Các căn cứ xác định SBU Lĩnh vực hoạt động/sản phẩm công ty: có bao nhiêu lĩnh vực, sản phẩm, công ty con thì có bấy nhiêu SBU Đánh giá SBU theo 2 tiêu chuẩn Thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng ngành
Trang 1BGC
Xác định những yêu cầu về vốn và những nơi có thể tạo ra nguồn vốn
Trang 2Cac can cu xac dinh SBU
¢ Linh vuc hoat d6ng/san pham cong ty: co bao nhiéu linh vuc, san
phẩm, công ty con thì có bấy nhiêu SBU ° Đánh giá SBU theo 2 tiêu chuẩn
Trang 3Thị Phần tương đổi - HiiRifintưeng đối: là tỉ lệ giữa thị phân SBU với thị phân ca S8U đi thúicantntranh lớA nhất i »« Tiipiãmtướng đổi là cơ sở để xác định vị thế cạnh tranh ca S8U Ib Yẩ@ulfaymainh
© - Hi tfng đội = Thị phần của đơn 0ị kinh doanh nee cua doi thu canh tranh lon nhat
th neh Wat tường Vêu tụ §ân Bhan H3 d6ânh RENSP KM
“thie han tu one đội _ Doanh thu của SBU
p 5 _ Doanh thu ĐTCT đang dẫn đầu
Trang 4
¢ Néu TPTD > 4: Loi thé canh tranh thuộc về doanh nghiệp
°® Nếu TPTĐ = 1: lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp và ĐTCT là như
nhau
° Nếu TPTĐ < 1: Lợi thế cạnh tranh thuộc vê ĐTCT
Tốc độ tăng trưởng ngành
°F =i{ 1'ãœ#ộ tang truong nganh nam sau - 1) * 100
Trang 62 tăng trướng ww 2® Toc do h ` ngàn “
CAO STAR: mirc phan chia thị phần cao trong thị trường tăng | QUESTION: mức phan chia thi phần thấp trong thị
trưởng cao trường tăng trưởng cao = SBU có vị thế cạnh tranh cao và cơ hội phát triển « - SBU có vị thế cạnh tranh thấp
= SBU cé thé tự đáp ứng nhu cầu về nguồn vốn ¢ SBU trong những ngành tang trưởng cao, có triển vọng trong " SBU ngôi sao mới hình thành cần cung ứng một lượng vốn dài hạn
đầu tư lớn « - SBU trong lĩnh vực mới
"= SBU có sự tang trưởng tiềm năng ¢ SBU có thể chuyển mình thành ngôi sao nhưng cũng có khả " Lợi nhuận SBU sẽ tăng nhanh khi tiến hành đầu tư cho sự năng thất bại
tăng trưởng trong tương lai - Cty có thể đầu tư từ nhiều nguồn tiền kiếm được từ SBU có lợi
- Giai đoạn tăng trưởng này cần đầu tư thích hợp với mục đích nhuận cao sang những SBU còn nhiều nghi vấn với mục tiêu để duy trì lợi thế cạnh tranh nuôi dưỡng chúng bật lên thành ngôi sao trong tương lai
10 CASH COWS: 6 mtrc phan chia thi phan cao trong thi | DOGS: cé mức phân chia thị phần thấp trong thị trường
trường tăng trưởng thấp tăng trưởng chậm
" SBU trong những ngành tăng trưởng thấp nhưng có vị thế = SBU 6 vi thé cạnh tranh thấp, trong những ngành tăng cạnh tranh cao trưởng chậm
Không có cơ hội phát triển, không có nhu cầu đầu tư về vốn = SBU it co hdi tăng trưởng = SBU mang nhiéu loi nhuận = SBU that thế
-Do không còn phải đầu tư nhiều cho quảng cáo và mở rộng nhà | " Loại bỏ: giảm quy mô kinh doanh hay đóng cửa
máy, doanh nghiệp có thể dùng nguồn tiền từ SBU này để đầu từ { -Ở giai đoạn suy thoái: SBU có thể thực hiện chiến lược giảm
vào lĩnh vực kd khác hứa hẹn tỷ suất sinh lợi cao hơn thiểu đầu tư/tài sản hay có thể nghĩ đến chiến lược thành lý
Đến giai đoạn trưởng thành, nhịp độ tăng trưởng đã chậm lại : hoặc từ bỏ
Trang 7ow 2m
Dau NOI! 6 mic phân chia thi phần thấp nhất trong thị
trường tăng trưởng cao
¢ Day là những SBU ở vị thể cạnh tranh yếu
° SBU này nằm trong những ngành tăng trưởng cao, có triển vọng trong dài hạn
° SBU dấu hỏi có thể chuyển mình đế vị trí “Ngôi sao”, nhưng cũng có khả
năng thất bại
° Công ty có thể đầu tư bằng nguồn tiền kiếm được từ SBU mang lại lợi
nhuận sang SBU còn nhiều nghi vấn, với mục tiêu nuôi dưỡng chúng để bật lên thành ngồi sao trong tương lại
° Xây dựng thị phân: trong giai đoạn mới hình thành, các SBU này cân
Trang 8N ƠĐOI SO: có mức phân chỉa thị phần cao nhất trong thị
trường tãng trưởng cao
¢ Đây là SBU có lợi thế cạnh tranh và cơ hội phát triển ° Các SBU có thể tự đáp ứng được nhu cầu về vốn
* SBU ngôi sao đang hình thành thường cần cung ứng 1 lượng vốn đầu
tư lớn
* SBU ngôi sao có sự tăng trưởng tiêm nang
* Lợi nhuận SBU ngôi sao sẽ tang nhanh khi tiến hành đầu tư cho sự
tang trưởng trong tương lai
¢ Duy trì lợi thế cạnh tranh gd tăng trưởng này cần đầu tư thích hợp để
Trang 9Cash Cow: «mic phan chia thi phan cao trong thi
trường tăng trưởng thấp
* SBU trong những ngành tăng trưởng thấp nhưng có vị thể cạnh tranh cao
° Không có cơ hội phát triển, không cần đầu tư về vốn *® SBU mang nhiêu lợi nhuận
* Do không còn phải đầu tư nhiều cho quảng cáo và mở rộng nhà máy, doanh nghiệp có thể dùng nguồn tiền từ SBU này để đầu từ vào lĩnh
vực kd khác hứa hẹn tỷ suất sinh lợi cao hơn
° Đến giai đoạn trưởng thành, nhịp độ tăng trưởng đã chậm lại - các
Trang 10Dog Si thi phan tuong déi thap trong thi trường tăng trưởng thap
* SBU ở vị thể cạnh tranh thấp, trong những ngành tăng trưởng chậm ¢ SBU ít cơ hội tang trưởng
¢ SBU thất thế
* Loại bỏ: giảm quy mô kinh doanh hay đóng cửa
Trang 11Luu y
* Dùng nguồn vố dư thừa từ SBU bò tiền để đầu tư vào SBU dấu hỏi và
các SBU ngồi sao
° Có thể từ bỏ những SBU dấu hỏi ít triển vọng -: giảm áp lực nhu cầu về
vốn
°® Nên tử bỏ hoặc thành lý SBU con cho
° Cty cần xây dựng 1 cấu trúc kinh doanh cân bằng: 1 cấu trúc chưa đựng các SBU star và ? Nhầm đảm bảo triển vọng lợi nhuận và sự
Trang 12SWOT * Bước 1: xác định các SW O T chủ yếu nhất ° Cơ hội chủ yếu là những cơ hội mà tích số giữa mức độ tác động và xác suất gây ra cơ hội là lớn nhất * Nguy cơ chủ yếu là những cơ hội mà tích số giữa mức độ tác động và xác suất gây ra nguy cơ là lớn nhất ° Cùng 1 sự kiện nhưng sự tác động của nó đến từng doanh nghiệp là khác nhau
°® Có những sự cố dù xác suất xảy ra rất nhỏ nhưng tác động hết sức lớn
Trang 13De doa
Aly Liệt kê đe dọa chủ yếu nhất
Liệt kê cơ hội chủ yếu nhất
Điểm mạnh SO: ST:
Liệt kê những điểm mạnh Dùng điểm mạnh để khai Dùng điểm mạnh để né tránh
thác các cơ hội các đoe dọa
=> Chiên lược tăng trưởng - Chiến lược đa dạng hóa
=>> Tình huống thuận lợi nhất -Cty có nhiều S nhưng đối
diện mt không thuận lợi
Điểm yếu WO WT
Liệt kê những điểm yếu Vượt qua điểm yếu để khai ˆ Vượt qua điểm yếu để né
thác cơ hội tránh đe dọa
Trang 14¢ SWOT chi dua ra nhting phac hoa co tinh goi y cho chién luo’c cua công ty, bản thân nó chưa phải là 1 kỹ thuật quyết định lựa chon
chiến lược cuối cùng
° SWOT được xem như công đoạn đầu trong quy trình hình thành chiến lược của công ty, quy trình này đòi hỏi phải kết hợp nhiêu công cụ
khác
Trang 15¢ Loi thé chi phí thấp làm giảm áp lực cạnh tranh về giá từ các đối thủ ¢ Duy trì lợi thế cạnh tranh về chỉ phí thấp làm cho các ĐTCT rời khỏi
ngành, làm giảm sự cạnh tranh vê giá
° Những người mới nhập cuộc cạnh tranh bằng giá phải đối mặt với sự phòng thủ của người dân dắt về chỉ phí không có trải nghiệm để sao
chép các mô hình lợi thể vê chi phí thấp
* Lợi thế về chỉ phí thấp làm giảm sự hấp dẫn của các sp thay thế
° Tỷ suất lợi nhận cao cho phép các nhà sản xuất với hi phí thấp đứng