Đồ Án Digital Marketing Apply - Máy Đếm Người Ra Vào T&L Hcm

Mục tiêu  Tiếp cận được lượng khách hàng tiềm năng là chủ các nhà hàng, khách sạn các chuổi của hàng tiện lợi, shop quần áo, siêu thị và trung tâm thương mại…  Tạo ra nhu cầu và thuyế

Mục tiêu

 Tiếp cận được lượng khách hàng tiềm năng (là chủ các nhà hàng, khách sạn các chuổi của hàng tiện lợi, shop quần áo, siêu thị và trung tâm thương

mại…

 Tạo ra nhu cầu và thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm tại T&L HCM

 Tương tác và phản hồi với khách hàng nhanh nhất nhằm tạo ấn tượng tốt với khách hàng và độ nhận diện thương hiệu.

Kết quả đạt được dự án

 Đưa website lên được top 5 google với cụm từ khóa ”may dem nguoi”

 Đưa được video youtube và facebook note lên top1 google với cụm

từ khóa”Máy đếm người thông minh”

 Tăng lượt like Fanpage lên 323 lượt like, 320 lượt theo dõi và nhận được nhiều đề xuất tích cực của khách hàng

.

 Hoàn thành việc biên tâp và vietsub video nội dung của nước ngoài

có liên quan tới sản phẩm để upload lên kênh youtube.

 Sau 1 tuần đã có thể viết được nhiều bài post dưới dạng Fagebook note nhằm hổ trợ cho việc lên top google.

 Chạy Google ads lên được top 1 với giá thầu thấp nhất có thể

KẾ HOẠCH CỤ THỂ

ACTION PLAN

Nội dung kế hoạch

Tổng quan (overview)

Giới thiệu T&L HCM

Phân tích thị trường

Đối thủ cạnh tranh

Giới thiệu T&L HCM

- T&L HCM thuộc quyền sở hữu của Công ty TNHH T&L HCM, là một trong

những công ty cung cấp ứng dụng thiết bị an ninh tại Việt Nam như hệ thống máy

đếm người ra vào 3D, cổng từ an ninh, tem từ chống trộm, máy dò kim loại, khóa

điện tử ngoài trời,…

- Ngoài ra, T&L HCM còn là nhà phân phối chính thức các sản phẩm CCTV, thiết

bị vân tay, máy chấm công, két sắt vân tay, khóa cửa vân tay từ các hãng lớn như

HIKVISION, LIGHTSYS, AOLIN, HONEYWELL, PARADOX 2

- Sản phẩm được nhập khẩu trực tiếp từ Anh, Mỹ, Hàn Quốc và Trung Quốc,…

cùng với mẫu mã đa dạng, giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt cam kết bảo hành 24

tháng

T&L luôn mong muốn mang lại công nghệ tiên tiến nhất cũng như có được sự hài

lòng về chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc, đơn giản hóa cuộc sống của khách hàng bằng những thiết bị thông minh hàng đầu

Giới thiệu T&L HCM

Quy mô kinh doanh

Kinh doanh đa dạng các chủng loại và thiết bị cần thiết cho một cửa hàng bán lẻ hiện đại…

Giới thiệu T&L HCM

Một số sản phẩm điển hình tại T&L HCM

Bộ đếm người

Chuyên phân phối các thiết

bị đếm không dây và bộ đếm dưới dạng camera

Camera quan sát

Phân phối các dòng camera thương hiệu Hikvision

Cổng từ

an ninh

Với các dòng cổng đa dạng

về chất lượng

và tính năng vượt trội

Phân tích thị trường

+ Năm 2015: Doanh thu thị trường bán lẻ Việt nam đạt 102 tỉ đô

+ Năm 2020: Theo dự kiến của công ty nghiên cứu thị trường BMI đưa ra năm 2020 thị trường bán lẻ Việt nam sẽ đạt 179 tỉ đô Doanh thu chính đến từ các trung tâm

thương mại và chuổi của hàng bán lẻ hiện đại

Việt nam Trung Quốc Philippines Malaysia0

10203040506070

Biểu đồ thể hiện mức độ phủ sóng của các chuỗi cửa hàng hiện đại tại một số quốc gia ĐVT ( %)

Phân tích thị trường

2020 2027 20300

5001000150020002500300035004000

VinMart+

B'MartGS25

Biểu đồ dự báo số lượng cửa hàng tiện lơi sẽ gia tăng

mạnh vào các năm “ 2020; 2027 và 2030”

- Gồm 1 VPGD tại Tân Bình,

Hồ Chí Minh.

- Gồm 1 VPGD tại Phú Nhuận, Hồ Chí Minh.

- Trụ sở chính tại Hà Nội

và 1 VPGD ở HCM.

Phân tích S.W.O.T

hh

S

W O

T

- Hàng hóa nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ, Anh, Trung quốc, giá bán

- cạnh tranh với các công ty lớn.

- Nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị an ninh, nhiệt

- huyết, niềm đam mê về công nghệ

- Liên kết với các đại lí tại các thành phố lớn.

- Nhu cầu về thị trường rộng mở

- Khách hàng ngày càng chú trọng tới chất lượng và giá cả

- Công nghệ ngày càng phát triển cùng với sự phát triển của nền kinh tế

- Độ nhận diện thương hiệu còn thấp

- Khách hàng chưa biết tới nhiều

- Chưa tạo được sự khác biệt lớn

- Độ phủ sóng của các cửa hàng chưa nhiều.

- Đối thủ cạnh tranh mạnh về tài chính

- Công nghệ thay đổi liên tục

- Thị phần về thiết bị an ninh bị thu hẹp bởi các công ty lớn

Mục tiêu truyền thông

Mục tiêu Đối tượng Chiến lược tiếp cận

Nội dung

1 Gồm 4 mục tiêu 2.Gồm 5 nhóm tiêu chí

3 Gồm 3 giai đoạn tiếp cận

Hành vi khách hàng

4 Gồm 5 Giai đoạn hành vi

3

Tạo sự quan tâm và tin tưởng vào sản phẩm máy đếm người của T&L HCM

Tiếp cận các khách hàng tiềm năng là chủ các cửa hàng bán lẻ, nhà hàng hay khách sạn……

2

4

CHỦ CÁC TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI

CHỦ CÁC CỬA HÀNG CÁ NHÂN, SHOP THỜI TRANG

CHỦ CÁC BẢO TÀNG, THƯ VIỆN VÀ SÂN BAY

CHỦ CÁC CHUỖI HỆ THỐNG BÁN LẺ

Đối tượng truyền thông

Chiến lược tiếp cận

Giai đoạn 1 Khác biệt hóa thương hiệu 2 Chinh phục thị trường 3 Khẳng định thương hiệu

Mục tiêu

- Tăng nhận thức về thương hiệu

- Tạo sự quan tâm & thu hút khách hàng mục tiêu

- Thuyết phục khách hàng ra quyết định sử dụng sản phẩm

- Tạo ra nhu cầu, lôi kéo khách hàng mới

- Củng cố niềm tin & lòng trung thành của khách hàng

- Nâng cao hình ảnh & thương hiệu T&L HCM

Đối tượng

truyền thông - Khách hàng tiềm năng

- Khách hàng tiềm năng, khách hàng của đối thủ cạnh tranh &

Hành vi khách hàng

Nhận thức

nhu cầu

Tìm kiếm thông tin

Đánh giá chọn lựa

Quyết định mua

Đánh giá sau mua

Online: Google search, website thương hiệuOffline: hotline, đến trực tiếp cửa hàng, hỏi ý kiến chuyên giá…

website thương hiệu, hotline đặt

hàngOffline: đến trực tiếp cửa hàng

Online: review trên website, forum, social mediaOffline: truyền miệng

Mô hình hành vi khách hàng (Customer behaviour model)

Người tiêu dùng

sẽ chọn mua sản phẩm đemlại tổng mức hữu dụng cao nhất

Chiến lược kinh doanh

Mục tiêu kinh doanh Chiến lược Marketing

Chiến lược sản phẩm thương hiệu Chiến lược

Mục tiêu kinh doanh

Chiến lược Marketing

- Giảm giá 10% cho khách hàng khi mua thiết bị trong tháng này

Chủ đề: Mừng xuân

- Mua 10 tặng 1 áp dụng cho thiết bị đếm người ra vào

- Chương trình rút bao lì xì với nhiều phần thưởng giá trị

Tháng

12

Tháng

12 Tháng Tháng 1 1 Tháng Tháng 2 2

Chiến lược sản phẩm

Marketing Mix

- Xây dựng và truyền thông hệ

thống nhận diện thương hiệu:

Hình ảnh sản phẩm, website

công ty….

- Xây dựng kênh thông tin

chính thức: Facebook, Zalo

Để thường xuyên trao đổi

thông tin với khách hàng

- Tổ chức các chương trình để

kết nối với khách hàng.

- Địa điểm cửa hàng dễ tìm

- Luôn có nhân viên tư vấn túc trực

để sẵn sàng tư vấn khi khách hàng

có nhu cầu.

- Quy định sẵn nhiều mức giá để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng

- Chiến lược thay đổi giá vào những ngày lễ, dịp đặc biệt, vào những giờ vắng khách

- Chăm sóc khách hàng thân thiết, thường xuyên, nhóm khách hàng đặc biệt (tích lũy điểm để giảm giá, tặng quà ngày sinh nhật)

Chiến lược thương hiệu

YOUTUBE

WEBSITE

 Ngôn ngữ Tiếng Việt

 Hình thức thanh toán đa dạng

Thiết kế:

 Website có giao diện đơn giản, dễ sử dung

 Hình ảnh rõ nét, bố cục phù hợp

 Tốc độ tải trang nhanh

 Khả năng hiển thị tương thích với nhiều loại thiết bị

LAPTOP

PROJECT

MOBILE

PHONE

PROJECT

Website

Website

SEO

SEO:Nghiên cứu từ khóa

SEO:Nghiên cứu từ khóa

SEO

Từ khóa gợi ý trên keywordtool.io

SEO: Bài viết chuẩn

SEO: Vị trí hiển thị

FANPAGE FACEBOOK

Facebook Fanpage

hiệu

và fans

Facebook Fanpage

Nội dung fanpage

Fanpage content direction

Giải trí Nội dung liên quan tới lợi ích sản phẩm Nội dung bán hàng và khuyến mãi

MỤC TIÊU

Các nội dung tập trung khai thác các clip hay, các mẫu truyện hài, nhằm thu hút lượng lớn người quan tâm tâm tới Fanpage vafcosaans tượng tốt.

Các nội dung về hiệu xuất công việc hay doanh thu của một của hàng, khách sạn…… Nhờ vào số liệu thống kê từ bộ đếm người

Nhằm tạo ra hoặc khơi gọi nhu cầu

về sản phẩm máy đếm người ra vào.

Đăng các thông tin về sản phẩm máy đếm người ra vào một cách chi tiết về xuất xứ, giá thành, khiểu dáng, độ bên….

Hay các trương trình khuyến mãi siêu khủng Nhằm mục tiêu kêu gọi hành động.

NỘI DUNG

ĐỊNH HƯỚNG

- Các clip hay mẫu truyện có nội dung xoay quanh về công nghệ…hay các nội dung liên quan tới các sản phẩm kinh doanh của công ty.

- Hưỡng dẫn dẫn sử dụng, lắp đặt hay tự phân tích các số liệu của hệ thống maysddeems người để đánh giá chính xác tirleej chuyển đổi của của hàng.

- Tổ chức games để tăng sự tương tác với fans qua đó truyền thông các thông điệp về thương hiệu và tăng likes page

- Ảnh GIF liên tục chuyển động  chụp lại  comment dưới post Đối tượng may mắn sẽ được nhận quà.

PHÂN BỔ 3 bài/tuần 3 bài/tuần 1 bài/tuần

Một số bài viết trên Fanpage

Một số bài viết trên Fanpage

Một số bài viết trên Fanpage

Facebook Note

Facebook Note

GOOGLE ADS

Google ads

dịch vụ trên trang google.

họ tìm kiếm sản phẩm.

khách hàng.

Google ads

Google ads

sản phẩm với lượt tìm kiếm cao nhất.

thầu tối ưu.

Google ads

Google ads

Google ads

YOUTUBE

Kênh youtube

 Tìm kiếm và biên tập lại các video nước ngoài dưới hình thức Vietsub với các nội dung có liên quan về các loại máy đếm người mà công ty đang kinh doanh

 Tự quay các video hướng dẫn lắp đặt hay cài các phần mềm có liên quan

 Quay các video giải đáp thắc mắc và cách khắc phục các lỗi mà khách hàng hay gặp

NỘI DUNG KÊNH

Kênh youtube

YouTube Video

Kênh youtube

YouTube Video

Kênh youtube

… Và thường xuyên share các video mới nhất trên fanpage bao gồm các video hài hước, giải trí

YouTube Video

GOOGLE MAPS

Google Maps

Google Maps

Ngân sách và đo lường

Ngân sách và đo lường

Kênh

(Channel

)

Đơn vị (Unit) KPIs Đơn giá (Price)

Ngân sách (Budget)

WEBSITE CHI PHÍ DUY TRÌ TRONG 2 NĂM 11.500.000 SEM CPC 1000 9.985 9.985.000 SEO T&L HCM TỰ HOẠT ĐỘNG 0

Page Post T&L HCM TỰ HOẠT ĐỘNG 0

Thank You!

65