Luận văn kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty nhật bản và bài học kinh nghiệm cho việt nam

é ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI l TRƯỜ NG ĐẠI HỌC KINH TẾ l l é l NGUYỄN VIỆT DŨ NG l l KINH NGHIỆ M TH M NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA CÁC CÔ NG TY NHẬT BẢN VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆ M CHO VIỆT NA M l l k k l l l l l l k l l k Ch u yê n n gà nh: Q uả n t rị K i nh a nh Mã số: 60 34 05 h m k p p c p h p v e z p g x p l TÓ M TẮT LUẬ N VĂN THẠC SỸ QUẢ N TRỊ KI NH DOANH k l l l l NGƯỜI HƯỚ NG DẪN KHOA HỌC: PGS TS VŨ PHƯƠ NG THẢO l l l HÀ NỘI - 2007 l l l MỤC LỤC k T rang e x p c PHẦ N MỞ ĐẦU l k é CHƯƠNG - MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC TH M NHẬP THỊ l k l é l l k l TRƯỜ NG QUỐC TẾ l 1.1 KHÁI NIỆ M, SỰ CẦN THIẾT HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TH M NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.2 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI l k l l é l l k l l l l l 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG ĐÁNH GIÁ CÁC THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI LỰA CHỌ N THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI .6 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG 1.3 CÁC PHƯƠNG THỨC TH M NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 1.3.1 1.3.2 CÁC PHƯƠNG THỨC TH M NHẬP .8 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC TH M NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 14 l é l l l l l l é l l l l l l l k l k l l l l l k l l 1.4 THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH MARKETING MIX CHO THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 17 l l k l k l 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.4 SẢN PHẨ M .17 GIÁ CẢ 20 PHÂN PHỐI .23 XÚC TIẾN HỖN HỢP 25 l k l l l CHƯƠ NG - CHIẾN LƯỢC TH M NHẬP THỊ TRƯỜ NG QUỐC TẾ CỦA CÁC l l k l l CÔNG TY NHẬT BẢN 27 l l l 2.1 KHÁI QUÁT CHU NG VỀ CÁC CÔ NG TY NHẬT BẢN 27 2.1.1 2.1.2 TỔNG QUAN VỀ NGOẠI THƯƠNG NHẬT BẢN 27 MỘT SỐ ĐẶC TRƯNG CỦA CÔ NG TY NHẬT BẢN 37 l l l k l l l é l l l l l l l l 2.2 HOẠT ĐỘNG TH M NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC CÔNG TY NHẬT BẢN 38 é l l k l l l l 2.2.1 2.2.2 LỰA CHỌ N THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 38 LỤA CHỌ N PHƯƠNG THỨC TH M NHẬP 42 2.3 SỬ DỤNG CÁC CÔNG CỤ MARKETING MIX .48 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 SẢN PHẨ M .49 GIÁ CẢ 59 PHÂN PHỐI .64 XÚC TIẾN HỖN HỢP 73 l l l k l k l l l l l l l l k l l k 2.4 PH N TÍCH CÁC NHÂN TỐ THÀNH CƠNG CỦA CÁC CƠ NG TY NHẬT BẢN 75 l l l l l l l l 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 QUAN ĐIỂ M TIẾP THỊ 75 PHƯƠNG PHÁP TIẾP CẬN .77 PHÁT TRIỂN CHÍNH SÁCH MARKETING LI NH HOẠT 84 VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ 85 l é k l l l l k l l l CHƯƠNG - MỘT SỐ GỢI Ý TỪ KI NH NGHIỆ M CỦA CÁC CÔNG TY NHẬT l k l l k l l BẢN CHO DOA NH NGHIỆP VIỆT NA M TRO NG QUÁ TRÌ NH TH M NHẬP l l l l k l l k l THỊ TRƯỜ NG QUỐC TẾ 88 l 3.1 l NGOẠI THƯƠNG VIỆT NA M - CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 88 l l k 3.1.1 KHÁI QUÁT VỀ NGOẠI THƯƠNG VIỆT NA M TRONG NHỮNG NĂ M GẦN ĐÂY 88 3.1.2 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC DNVN TRO NG XU THẾ HỘI NHẬP 92 l l l l k l l l l k é é l l l l 3.2 BÀI HỌC KI NH NGHIỆ M CHO CÁC DNVN 96 l l k l l 3.2.1 MỘT SỐ NÉT TƯƠNG ĐỒNG GIỮA CÁC CÔNG TY NHẬT BẢN VÀ VIỆT NA M 96 3.2.2 MỘT SỐ GỢI Ý CHO CÁC DNVN TỪ KINH NGHIỆ M CỦA CÁC CÔ NG TY NHẬT BẢN 97 k l l l é l l l l k k l l l l l k l l KẾT LUẬN .120 l DANH MỤC TÀI LIỆU THA M KHẢO 121 l k k DANH MỤC CÁC BẢ NG l k l Bả n g – Cá n câ n mậ u dị ch số sả n x uấ t cô n g n gh iệp (1949 – 1954) .29 p c p p l h g i l l p p h v p c p c z s Bả n g – Cá c q uố c g i a x uấ t khẩ u lớ n nhấ t g iớ i (1955 – 1964) .30 p c h c z x p h v o h y p p v v c z z Bả n g – X uấ t nhậ p khẩ u Nhậ t Bả n t ro n g g i a i đoạ n 1970 – 1990 32 p c h v p s o h l v p v e p c c z x z p p Bả n g – K im n gạ ch x uấ t nhậ p khẩ u củ a Nhậ t Bả n (1992 – 2002) .34 p c z l p c p h v p s o h x l v p Bả n g – Thị t rườ n g nướ c n goà i củ a Nhậ t bả n (1998 – 2001) 34 p c v e p c p p c z x l v @ p Bả n g - G iá t rị, tố c độ tă n g t rưở n g x uấ t khẩ u V iệ t N am (1996 – 2006) 89 p c z v e v p v p c v e p c p h v o h z v l x l Bả n g - Cơ cấ u n gà nh hà n g g i a i đoạ n 2001 – 2005 90 p c h p c p p c c z x z p p Bả n g - Thị t rườ n g q uố c tế g i a i đoạ n 2001 – 2005 91 p c v e p c h v c z x z p p DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ l k l é B iể u đồ - Hoạ ch đị nh ch iế n lượ c m a r k e t i n g q uố c tế z h p p p z p y l x e o e v z p c h v B iể u đồ - Cá c phươ n g thứ c thâm nhậ p thị t rườ n g q uố c tế .16 z h p s p c v v l p s v v e p c h v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT l k ASEAN H iệ p hộ i cá c q uố c g i a Đơ n g N am APEC § iƠ n đà n hợ p tá c k i nh tế Châ u - Thá i Bì nh l z s z z p h p s v c z o z x é p p c l x v l h z p Dãơ n g DNVN Do a nh n gh iÖ p V iÖ t N am p c l l x p p c z s z v l x l EU L iê n m i nh Châ u  u GDP Tỉ n g s¶ n phÈm né i ®Þ a G MP z p l p z c p h l p s h l p z x T iê u ch uẩ n thự c hà nh s¶ n x uÊ t z h h p v p l p p h v tè t (Goo d M a n uf a c t u ri n g k v v g k x p h x v h e z p c P r a c t i c e) e x v z e GNP Tỉ n g s¶ n phÈm q c d© n ISO Tỉ chø c T iê u ch uẩ n hoá q uố c tÕ l R&D TQ M p c l p l s l z h h 3 h g p p h v N gh iª n cø u & Ph¸ t t r iĨ n c z p h v v e z p HÖ thố n g q uả n lý chấ t lãợ n g toµ n v p c h p y v y p c v p d iÖ n (To t a l Q u a l i t y M a n a g em e n t) k g z p v x y h x y z v m k x p x c e l e p v VCCI Phò n g Thãơ n g mạ i Cô n g n gh iệ p V iệ t N am WTO Tổ c thãơ n g m¹ i thÕ g ií i l x l p c p v c p l c z l i z p v c c z p z c z s z v PHẦN MỞ ĐẦU l k é TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI l é Tồ n cầ u hố nề n k i nh tế x u phá t t r iể n ch q u a n củ a q u a n hệ k i nh p h p p o z p v y p h v s v v e z p o h x p x h x p o z p tế q uố c tế h iệ n đạ i, th eo cá c n g t y phả i cạ nh t r a nh vớ i nh a u rấ t dộ i thị v h v z p p z v e p 3 p c v m s z p v e x p i z p x h e v g g z i v t rườ n g khơ n g cị n hạ n hẹ p mộ t q uố c g i a h a y kh u vự c đị a lý nhấ t đị nh mà mở v e p c o p c p p s l v h c z x x m o h i p x y p v p p l l rộ n g r a khắ p g iớ i Mộ t cô n g t y nế u b iế t đế n hoạ t độ n g t rê n thị t rườ n g nộ i e p c e x o s v c z z k v p c v m p h @ z v p p v p p c v e p v v e p c p z đị a, khơ n g tìm k iếm hộ i nướ c n gồ i e n gạ i có nh iề u rủ i ro, t rướ c s a u p x o p c v l o z l z p p c z i e p c z p z h e z e v e l x h cũ n g phả i ch iế n đấ u n g a y t rê n thị t rườ n g t ro n g nướ c vớ i sả n phẩm đượ c nhậ p p c s z z p p h p c x m v e p v v e p c v e p c p i z l p s l p p s n goạ i h a y đượ c đầ u tư sả n x uấ t từ cá c cô n g t y nướ c n goà i Mộ t số q uố c g i a p c z x m p p h v l p p h v v 3 p c v m p p c z k v l h c z x l thự c h iệ n bảo hộ hà n g hoá nộ i đị a bằ n g cá c b iệ n phá p th uế q u a n hoặ c ph i th uế v z p @ p c p z p x @ p c 3 @ z p s s v h h x p s z v h q u a n, n g cá c b iệ n phá p khơ n g thể d u y t rì dà i hạ n t ro n g x u hộ i nhậ p h x p p p c 3 @ z p s s p o p c v g h m v e g z p v e p c p h v z p s i thườ n g gâ y r a nhữ n g tá c độ n g t iê u cự c chẳ n g hạ n v iệ c t rả đũ a từ cá c q uố c g i a v p c c m e x p p c v p p c v z h 3 p c p i z v e p x v 3 h c z x c h a y kh iế n cá c cô n g t y t ro n g nướ c hoạ t độ n g h iệ u q uả, th iế u độ n g lự c o x m o z p 3 p c v m v e p c p v p p c o l z h h v z h p p c y cạ nh t r a nh Hơ n nữ a, cá c cá ch thứ c khơ n g thí ch hợ p khó đượ c chấ p nhậ n p v e x p p p x 3 3 v p o p c v s i o p 3 s p p t ro n g nề n k i nh tế mở củ a g iớ i h iệ n n a y v e p c p p o z p v l x v c z z z p p x m Mộ t b iệ n phá p tố t nhấ t cho cá c cô n g t y chủ độ n g t iế n hà nh thâ m nhậ p k v @ z p s s v v p v 3 3 p c v m y p p c v z p p v l p s cá c thị t rườ n g nướ c n goà i tă n g khả nă n g cạ nh t r a nh n cầ u củ a hà n g hoá 3 v v e p c p p c z i v p c o p p c p v e x p v p h x p c dị ch vụ Nế u cá c cô n g t y cà n g chậm t rễ t ro n g v iệ c q uố c tế hoá hoạ t độ n g thươ n g g l i l h 3 p c v m p c l v e v e p c i z h v v p p c v p c mạ i, chị u rủ i ro cà n g c ao bị n gă n chặ n khô n g thâm nhậ p đượ c vào cá c thị z l h e z e p c x @ p c p p o p c v l p s p i 3 v t rườ n g q uố c tế tă n g t rưở n g mạ nh V iệ t N am khô n g n goạ i lệ t rướ c x u ch v e p c h v v p c v e p c l p z v l x l o p c y p c z y v e p h v o q u a n nà y Mộ t t ro n g nhữ n g mố i q u a n tâm lớ n củ a cá c DNVN làm để h x p p m k v v e p c p p c l z h x p v l y p x 3 l l y y l v p p thâm nhậ p mở rộ n g thị t rườ n g r a kh u vự c g iớ i để có khả nă n g hộ i v l p s l e p c v v e p c e x o h i i v c z z p o p p c i z tậ n dụ n g đượ c nhữ n g lợ i so sá nh củ a V iệ t N am so vớ i cá c q uố c g i a c v p g p c p p p c y z v l l p x z v l x l l i z 3 h c z x o T u y nh iê n, bê n cạ nh hộ i l uô n có nhữ n g thá ch thứ c lớ n V iệ t N am h l m p z p @ p p z y h p p p c v v y p z v l x l y mộ t nướ c đ a n g phá t t r iể n cá c cô n g t y V iệ t N am h iệ n gặ p nh iề u khó khă n t rở v p p x p c s v v e z p i 3 p c v m z v l x l z p c s p z h o o p v e n gạ i t ro n g q uá t rì nh k i nh a nh q uố c tế, đặ c b iệ t t ro n g hoạ t độ n g thâm nhậ p mở p c z v e p c h v e p o z p g x p h v p @ z v v e p c v p p c v l p s l rộ n g thị t rườ n g nướ c n goà i Sứ c cạ nh t r a nh củ a a nh n gh iệ p chư a c ao, hà n g e p c v v e p c p p c z 3 p v e x p x g x p p c z s x x p c hoá chư a đượ c b iế t đế n chấ p nhậ n rộ n g rã i t rê n q uố c tế Như n g đ iề u x p @ z v p p i s p p e khơ n g có n ghĩ a sả n o p c p c x y l p p c e z v e p h v l p c p z h p s phẩm V iệ t N am chấ t lượ n g, khô n g đá p ứ n g đượ c nh u cầ u củ a n gườ i t iê u l z v l x l o l v y p c o p c p s p c p p h h x p c z v z h dù n g, h a y DNVN chư a cố gắ n g, khơ n g có đủ nă n g lự c, mà mộ t t ro n g nhữ n g g p c x m l l x c p c o p c p p p c y l l v v e p c p p c n g u yê n nhâ n chí nh cá c DNVN đ a n g t ro n g q uá t rì nh “ làm q u e n” tí ch lũ y p c h m p p p p y 3 l l p x p c v e p c h v e p y l h e p i v y m k i nh n gh iệm t rê n thươ n g t rườ n g q uố c tế Và để rú t n gắ n thờ i g i a n “ làm q u e n” o z p p c z l v e p v p c v e p c h v p e v p c p v z c z x p y l h e p nà y cũ n g g iảm th iể u nhữ n g tổ n thấ t khô n g đá n g có t ro n g q t rì nh thươ n g p l m p c p c z l v z h p p c v p v v o p c p p c v e p c h v e p v p c mạ i q uố c tế, n goà i v iệ c t iế p tụ c tự nâ n g c ao nộ i lự c, cá c DNVN thự c rấ t cầ n z h v p c z i z v z s v v p p c x p z y 3 l l v l e v p họ c hỏ i k i nh n gh iệm từ nhữ n g nh cô n g cũ n g thấ t bạ i củ a cá c q uố c g i a s z o z p p c z l v p p c v p p c p c p v v @ z x 3 h c z x phá t t r iể n đ i t rướ c c v v e z p p z v e o T ro n g số cá c q uố c g i a nà y nổ i bậ t t rườ n g hợ p Nhậ t Bả n, mộ t q uố c g i a e p c l 3 h c z x p m p z @ v y v e p c s l v p l v h c z x từ n g bạ i t rậ n t ro n g ch iế n t r a nh, nề n k i nh tế s u y sụ p, phả i đươ n g đầ u vớ i nh iề u p v p c @ z v e p v e p c z p v e x p p p o z p v l h m l s s z p p c p h i z p z h khó khă n, th iế u thố n, n g s a u i thậ p kỷ, vớ i phươ n g hướ n g ch iế n lượ c o o p v z h v p p p c l x h i z v s o i z s p c p c z p y thí ch hợ p, mềm dẻo vươ n lê n t rở nh nướ c phá t t r iể n có khả nă n g cạ nh t r a nh v s l l g p i p y p v e v p p s v v e z p o p p c p v e x p c ao t rê n thươ n g t rườ n g q uố c tế Hà n g hoá Nhậ t Bả n t rê n g iớ i từ chỗ từ n g l uô n x @ v e p v p c v e p c h v p c l v p v e p v c z z v v p c y h p bị co i hà n g thứ phẩm, chấ t lượ n g vớ i sứ c t iê u thụ thấ p, cạ nh t r a nh để z y p c v s l o l v y p c i z l v z h v v s p p v e x p p tồ n tạ i vươ n lê n nh hà n g hoá đượ c a ch uộ n g nhấ t có khả nă n g t iê u thụ v p v z i i p y p v p p c p x h p c p v i o p p c v z h v hầ u khắ p g iớ i, chí đượ c co i “ t iê u ch uẩ n củ a chấ t lượ n g” h o s v c z z v l p 3 z y v z h h p x v y p c Tạ i s ao từ mộ t nề n k i nh tế bị tà n phá nặ n g nề s a u ch iế n t r a nh, Nhậ t Bả n z l x v l v p p o z p v @ v p s p p c p l x h z p v e x p l v p p tạo nê n đ iề u thầ n kỳ vậ y để g ià nh lấ y vị t rí s iê u cườ n g k i nh tế, n goạ i thươ n g v i p p p z h v p o p i m p c z p y m i v e l z h p c o z p v p c z v p c vươ n r a khắ p g iớ i? Cá c cô n g t y Nhậ t Bả n thự c h iệ n cá c ch iế n lượ c để p e x o s v c z z 3 p c v m l v p p v z p 3 z p y c p thâm nhậ p, tồ n tạ i phá t t r iể n mạ nh mẽ t rê n thị t rườ n g n cầ u Và từ nh v l p s v p v z i s v v e z p l p l v e p v v e p c v p h v v p cô n g củ a họ t rê n thườ n g t rườ n g q uố c tế bà i họ c k i nh n gh iệm rú t r a p c x v e p v p c v e p c h v @ z o z p p c z l p v e v e x i p dụ n g cho đ iề u k iệ n củ a V iệ t N am s g p c p z h o z p x z v l x l TÌNH HÌNH NGHIÊN CỨU l l l l Có nh iề u n gh iê n u nhằm làm rõ n g u yê n nhâ n dẫ n đế n nh cô n g củ a p z h p c z p h p l y l e p c h m p p p g p p p v p p c x cá c cô n g t y Nhậ t bả n t rê n thị t rườ n g q uố c tế Đã có nhữ n g n g t rì nh đượ c n g 3 @ p c v m l v @ p v e p v v e p c h v é p p c p c v e p p 3 p c bố đề cập đế n nhữ n g đặ c t rư n g t ro n g n g cá ch q uả n lý củ a cá c cô n g t y Nhậ t p s p p p p c p v e p c v e p c s p c 3 h p y x 3 p c v m l v Bả n cá c vấ n đề q uả n t rị nhâ n sự, tư d u y ch iế n lượ c, q uả n lý chấ t lượ n g p l p i 3 i p p h p v e p p l v g h m z p y h p y v y p c Nh iề u nhà k i nh tế t rê n g iớ i cũ n g phâ n tí ch tậ p t r u n g vào cá c nhâ n tố z h p o z p v v e p v c z z p c p s p v v s v e h p c i 3 p p v p V a i t rò củ a nề n k i nh tế nhà nướ c, Q u a n hệ tươ n g hỗ thú c đẩ y g iữ a kh u vự c tư x z v e x p p o z nhâ n chí nh phủ, p p i p s p v p p h x p v p c v p m c z x o h i v Vă n hoá t i nh thầ n, v.v T u y nh iê n, nh cô n g khô n g phụ th uộ c vào mộ t p v z p v p i i h m p z p l v p p c o p c s v h i l v t ro n g nhữ n g nhâ n tố kể t rê n mà từ tổ n g thể q u a n hệ tươ n g hỗ củ a cá c nhâ n tố v e p c p p c p p v o v e p l v v p c v h x p v p c x 3 p p v p Mộ t t ro n g nhâ n tố chì a khoá t ro n g tổ n g thể q u a n hệ nà y “Khả nă n g k l v v e p c p p v x o v e p c v p c v h x p p m y p p c m a n g tí nh t iếp thị”, h a y chí nh cá c chí nh sá ch, ch iế n lượ c M a r k e t i n g t ro n g q uá x p c v p v z s v x m p y 3 p l 3 z p y k x e o e v z p c v e p c h t rì nh thâm nhậ p mở rộ n g thị t rườ n g r a g iớ i củ a Nhậ t Bả n Nhâ n tố l iê n v e p v l p s i l e p c v v e p c e x v c z z x l v p l p v y z p q u a n đế n hoạ t độ n g M a r k e t i n g củ a cá c cô n g t y Nhậ t Bả n có tầm q u a n t rọ n g h x p p p v p p c k x e o e v z p c x 3 p c v m l v p v l h x p v e p c p ch iế c cầ u nố i g iữ a khả nă n g cạ nh t r a nh nh cô n g t ro n g k i nh a nh t rê n z 3 h p z c z x o p p c p v e x p i l v p p c v e p c o z p g x p v e p thị t rườ n g q uố c tế, n g chư a thự c đượ c q u a n tâm n gh iê n u đú n g mứ c v v e p c h v p p c x v l p h x p v l p c z p h p p c l 3 MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆ M VỤ NGHIÊN k é l k l l CỨU Mụ c đí ch n gh iê n u: k l p p c z p h Nhậ t Bả n khô n g phả i q uố c g i a kh a i s i nh lý th u yế t M a r k e t i n g, n g họ v p o p c s z y h c z x o x z l z p y v h m v k x e o e v z p c p p c lạ i n gườ i b iế t vậ n dù n g nh cô n g lý th u yế t nà y Do đó, v iệ c n gh iê n u mộ t y l z y p c z @ z v i p g p c v p p c y v h m v p m p i z p c z p h l v số k i nh n gh iệm củ a Nhậ t Bả n t ro n g hoạ t độ n g m a r k e t i n g i ch u n g t ro n g q uá o z p p c z l x l v p v e p c v p p c l x e o e v z p c p z h p c i v e p c h t rì nh thâm nhậ p mở rộ n g thị t rườ n g q uố c tế i r iê n g cầ n th iế t v e p v l p s i l e p c v v e p c h v p z e z p c y p v z v T rê n sở đư a r a nhữ n g gợ i ý cho cá c DNVN họ c tậ p đ iề u e p l p p x e x p p c c z 3 l l v v s i p z h nh cho phù hợ p vớ i hoà n nh cụ thể đ iề u k iệ n r iê n g để p dụ n g l i nh hoạ t i p s s i z p p v i p z h o z p e z p c p s g p c y z p v h iệ u q uả t ro n g hoạ t độ n g k i nh a nh q uố c tế củ a V iệ t N am z h h l v e p c v p p c o z p g x p h v x z v l x l Nh iệm vụ n gh iê n u: z l i p c z p h Vớ i mụ c đí ch đó, nh iệm vụ n gh iê n u đượ c đặ t r a b ao gồm: z l - l p p p z l i p c z p h p p v e x @ x c l N gh iê n u cá c vấ n đề lý l uậ n l iê n q u a n đế n hoạ t độ n g M a r k e t i n g c z p h 3 i p p y y h p y z p h x p p p v p p c k x e o e v z p c củ a cá c cô n g t y t rê n thị t rườ n g q uố c tế, đặ c b iệ t t rọ n g n gh iê n u cá c s x 3 p c v m v e p v v e p c h v p @ z v v e p c p c z p h 3 phươ n g thứ c thâm nhậ p thị t rườ n g q uố c tế cô n g cụ m a r k e t i n g t rê n thị t rườ n g p c v v l p s v v e p c h v i p c l x e o e v z p c v e p v v e p c q uố c tế; h v - l N gh iê n u thự c t iễ n hoạ t độ n g M a r k e t i n g củ a cá c cô n g t y Nhậ t c z p h v v z p v p p c k x e o e v z p c x 3 p c v m l v Bả n t rê n thị t rườ n g q uố c tế Làm rõ n g u yê n nhâ n củ a nhữ n g nh cô n g củ a họ p v e p v v e p c h v l e p c h m p p để từ có sở đề x uấ t cá c gợ i ý cho DNVN p v p 3 l p p h v 3 c z l l ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠ M VI NGHIÊN CỨU é l k l l p x p p c v p p c x Đố i tượ n g n gh iê n u: Cá c cá ch thứ c, q uá t rì nh thự c h iệ n, cá c cô n g cụ é z v p c p c z p h 3 v h v e p v z p i 3 p c ch iế n lượ c nhằm t iế p cậ n phá t t r iể n thị t rườ n g n cầ u củ a cá c cô n g t y Nhậ t z Bả n p p y p l v z s p i s v v e z p v v e p c v p h x 3 p c v m l v l đố i tượ n g chủ yế u củ a n gh iê n u Th eo đó, L uậ n vă n cũ n g phâ n tí ch y p z v p c m h x p c z p h e p h p i p p c l s p v đá nh g iá mộ t số b iệ n phá p l iê n q u a n đế n M a r k e t i n g Q uố c tế để hỗ t rợ cá c p p c z l v l @ z p s s y z p h x p p p k x e o e v z p c h v p v e 3 DNVN thâm nhậ p mở rộ n g thị t rườ n g q uố c tế l l v l p s l e p c v v e p c h v Phạ m v i n gh iê n u: Cá c ch iế n lượ c m a r k e t i n g đượ c n gh iê n u t rê n l l i z p c z p h 3 z p y l x e o e v z p c p p c z p h v e p sở phâ n tí ch thự c t iễ n hoạ t độ n g củ a mộ t số cô n g t y Nhậ t Bả n t iê u b iể u t ro n g s p v v v z p v p p c x l v l p c v m l v p v z h @ z h v e p c nh iề u lĩ nh vự c k i nh a nh c nh a u đ iệ n tử v iễ n thơ n g, hà n g hó a dị ch vụ p z h y p i o z p g x p o p x h p p z p v i z p v p c p c x g i t iê u dù n g v.v… t rê n cá c thị t rườ n g q uố c tế mụ c t iê u q u a n t rọ n g Mỹ, châ u v z h g p c i i v e p 3 v v e p c h v l v z h h x p v e p c p k h  u t ro n g thờ i kỳ cô n g n gh iệp hó a củ a nề n k i nh tế Nhậ t Bả n h i v e p c v z o p c p c z s x x p p o z p v l v p Cá c phâ n tí ch nà y sở để đú c kế t k i nh n gh iệm m a r k e t i n g n cầ u s p v p m l y l p p o v o z p p c z l l x e o e v z p c v p h củ a cô n g t y Nhậ t Bả n, đố i tượ n g t rọ n g tâm củ a n gh iê n u, dự a t rê n đ iề u x p c v m l v p p z v p c v e p c v l x p c z p h i g x v e p p z h k iệ n r iê n g củ a V iệ t N am đề x uấ t mộ t số g iả i phá p tí ch cự c cho tí nh h iệ u q uả o z p e z p c x z v l x l p p h v l v l c z z s s v 3 3 v p z h h i khả nă n g cạ nh t r a nh thâm nhậ p củ a hà n g hoá cũ n g cá c DNVN t rê n thị o p p c p v e x p v l p s x p c p c p 3 l l v e p v t rườ n g q uố c tế v e p c h v PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU l l l Cá c phươ n g phá p n gh iê n u đượ c sử dụ n g t ro n g L uậ n vă n b ao gồm: s s s p c s s p c z p h p l g p c v e p c h p i p @ x c l phươ n g phá p d u y vậ t b iệ n n g; phươ n g phá p d u y vậ t lị ch sử; phươ n g phá p p c s s g h m i v @ z p p c s p c s s g h m i v y l s p c s s phâ n tí ch so sá nh; sử dụ n g số l iệ u thứ cấp phâ n tí ch tổ n g hợ p p v l l p i l g p c l y z h v s s p v v p c s NHỮNG ĐĨNG GĨP CHÍNH CỦA LUẬN VĂN l l é l - l l l Gó p phầ n hệ thố n g hó a mộ t số vấ n đề lý l uậ n hoạ ch đị nh tổ s s p v p c x l v l i p p y y h p i p p i v c thự c h iệ n ch iế n lượ c thâm nhậ p thị t rườ n g q uố c tế; 3 v z p - z p y v l p s v v e p c h v Thô n g q u a n gh iê n u thự c t rạ n g hoạ t độ n g M a r k e t i n g củ a cá c p c h x p c z p h v v e p c v p p c k x e o e v z p c x 3 cô n g t y Nhậ t Bả n t rê n thị t rườ n g q uố c tế t ro n g thờ i kỳ Cô n g n gh iệ p hó a, làm rõ p c v m l v p v e p v v e p c h v v e p c v z o p c p c z s x y l e nhữ n g n g u yê n nhâ n bả n dẫ n đế n nh cô n g củ a họ t ro n g cá c ch iế n lượ c p p c p c h m p p p @ p g p p p v p p c x v e p c 3 z p y M a r k e t i n g k x e o e v z p c - T rê n sở phâ n tí ch k i nh n gh iệm củ a cá c cô n g t y Nhậ t Bả n, đề e p l s p v o z p p c z l x 3 p c v m l v p p x uấ t mộ t số gợ i ý l iê n q u a n đế n hoạ t độ n g M a r k e t i n g q uố c tế cho cá c DNVN p h v l v l c z y z p h x p p p v p p c k x e o e v z p c h v 3 t ro n g q uá t rì nh th am g i a vào thị t rườ n g g iớ i v e p c h v e p v x l c z x i v v e p c v c z z BỐ CỤC CỦA LUẬ N VĂN l l l N goà i phầ n mở đầ u kế t l uậ n, l uậ n vă n gồm 03 chươ n g s a u: c z s p l p h i o v y h p y h p i p c l p c l x h l l