Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách

Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành của doanh nghiệp lữ hành gửi khách đối với doanh nghiệp lữ hành nhận khách.

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TRƯƠNG QUỐC DŨNG CHẤT LƯỢNG MỐI QUAN HỆ TÁC ĐỘNG ĐẾN LÒNG TRUNG THÀNH CỦA DOANH NGHIỆP LỮ HÀNH GỬI KHÁCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP LỮ HÀNH NHẬN KHÁCH LUẬN ÁN TIẾN SĨ KINH TẾ Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING TRƯƠNG QUỐC DŨNG CHẤT LƯỢNG MỐI QUAN HỆ TÁC ĐỘNG ĐẾN LÒNG TRUNG THÀNH CỦA DOANH NGHIỆP LỮ HÀNH GỬI KHÁCH ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP LỮ HÀNH NHẬN KHÁCH Ngành: Mã số ngành: Quản trị Kinh doanh 9340101 Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Đào Duy Huân PGS TS Nguyễn Công Hoan Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận án “Chất lượng mối quan hệ tác động đến lòng trung thành doanh nghiệp lữ hành gửi khách doanh nghiệp lữ hành nhận khách” cơng trình nghiên cứu riêng tơi thực hướng dẫn Người hướng dẫn khoa học Các kết nghiên cứu luận án trung thực Một phần nhỏ luận án công bố báo đề tài khoa học sở nhằm củng cố tính khoa học luận án, nội dung lại chưa cơng bố cơng trình Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm tính pháp lý luận án TP Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 11 năm 2023 Nghiên cứu sinh Trương Quốc Dũng i LỜI CẢM ƠN Trước hết, xin bày tỏ kính trọng lịng biết ơn sâu sắc đến Thầy PGS TS Đào Duy Huân Thầy PGS TS Nguyễn Cơng Hoan dẫn tơi thực luận án suốt thời gian qua Hơn nữa, hướng dẫn Thầy hành trang đáng quý cho đường nghiên cứu khoa học tương lai Tôi xin chân thành cảm ơn Viện Đào tạo sau đại học, trường Đại học Tài – Marketing nhiệt tình hướng dẫn, hỗ trợ tơi hồn thành thủ tục suốt trình học tập, nghiên cứu trường Chân thành cảm ơn quý Thầy Cơ Khoa chun mơn, Phịng, Ban, Thư viện hỗ trợ giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu Xin chân thành cảm ơn chuyên gia, doanh nghiệp lữ hành nhiệt tình tham gia vấn, thảo luận nhóm trả lời bảng khảo sát phục vụ cho nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn đến đồng nghiệp khoa Du lịch, trường Đại học Tài Marketing nơi tơi cơng tác Thầy cô đồng nghiệp động viên hỗ trợ suốt giai đoạn thực luận án tiến sỹ Cuối cùng, lời cảm ơn đặc biệt muốn gửi đến gia đình, người thân, bạn bè bên cạnh hỗ trợ, động viên tạo điều kiện tốt để tơi có thêm thời gian, nghị lực hồn thành luận án Chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng 11 năm 2023 Nghiên cứu sinh Trương Quốc Dũng MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT x TÓM TẮT LUẬN ÁN xii ABSTRACT OF THE DISSERTATION xiv CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ NGHIÊN CỨU 1.1 BỐI CẢNH VÀ LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1.1 Bối cảnh nghiên cứu thực tiễn .1 1.1.2 Bối cảnh nghiên cứu lý thuyết .5 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU 12 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu 12 1.2.2 Câu hỏi nghiên cứu 13 1.3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 13 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu 13 1.3.2 Đối tượng khảo sát .14 1.3.3 Phạm vi nghiên cứu đề tài 14 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 14 1.5 ĐÓNG GÓP MỚI CỦA NGHIÊN CỨU 15 1.6 KẾT CẤU CỦA LUẬN ÁN 16 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ MƠ HÌNH NGHIÊN CỨU 18 1.1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐỀ TÀI 18 2.3.1 Lý thuyết tiếp thị mối quan hệ (Relationship marketing) 18 2.3.2 Lý thuyết chất lượng mối quan hệ (Relationship quality - RQ) 21 2.2 CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN 26 2.2.1 Khái niệm du lịch 26 2.2.2 Khái niệm kinh doanh lữ hành 27 2.2.3 Khái niệm doanh nghiệp lữ hành .29 2.2.3.1 Khái niệm DNLH nội địa 30 2.2.3.2 Khái niệm DNLH quốc tế 30 2.2.4 Khái niệm DNLH gửi khách 31 2.2.5 Khái niệm DNLH nhận khách 31 2.2.6 Khái niệm DNLH gửi khách nhận khách du lịch (Tổng hợp) .31 2.2.7 Sản phẩm du lịch .32 2.2.8 Khái niệm đại lý lữ hành 32 2.2.9 Kênh phân phối sản phẩm DNLH .32 2.2.10 Lòng trung thành DNLH gửi khách 34 2.2.11 Sự hài lòng DNLH gửi khách 38 2.2.12 Niềm tin DNLH gửi khách 41 2.2.13 Cam kết DNLH gửi khách 43 2.2.14 Chất lượng dịch vụ 45 2.2.15 Giá trị khách hàng 47 2.3 MỘT SỐ NGHIÊN CỨU THỰC NGHIỆM 50 2.3.1 Các nghiên cứu nước .51 2.3.2 Các nghiên cứu nước 63 2.4 GIẢ THUYẾT NGHIÊN CỨU .63 2.4.1 Mối quan hệ chất lượng dịch vụ hài lòng DNLH gửi khách .63 2.4.2 Mối quan hệ giá trị khách hàng hài lòng DNLH gửi khách .66 2.4.3 Mối quan hệ chất lượng dịch vụ giá trị khách hàng 68 2.4.4 Mối quan hệ hài lòng cam kết DNLH gửi khách .69 2.4.5 Mối quan hệ hài lòng niềm tin DNLH gửi khách .70 2.4.6 Mối quan hệ hài lòng lòng trung thành DNLH gửi khách 70 2.4.7 Mối quan hệ niềm tin cam kết DNLH gửi khách 72 2.4.8 Mối quan hệ cam kết lòng trung thành DNLH gửi khách .74 2.4.9 Mối quan hệ niềm tin lòng trung thành DNLH gửi khách 76 2.4.10 Sự khác biệt theo nhóm đặc điểm doanh nghiệp mối quan hệ mơ hình nghiên cứu 77 2.5 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 78 3.1 QUY TRÌNH NGHIÊN CỨU .80 3.2 THANG ĐO NGHIÊN CỨU 82 3.2.1 Thang đo chất lượng dịch vụ DNLH nhận khách 82 3.2.2 Thang đo giá trị khách hàng DNLH gửi khách 83 3.2.3 Sự hài lòng DNLH gửi khách 83 3.2.4 Niềm tin DNLH gửi khách 84 3.2.5 Cam kết DNLH gửi khách 84 3.2.6 Lòng trung thành DNLH gửi khách 85 3.3 NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH 85 3.3.1 Thiết kế nghiên cứu định tính 86 3.3.2 Phỏng vấn tay đôi 86 3.3.3 Thảo luận nhóm tập trung 88 3.3.4 Khảo sát thử .91 3.4 NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG SƠ BỘ .92 3.4.1 Thiết kế nghiên cứu định lượng sơ .92 3.4.2 Kết nghiên cứu định lượng sơ 95 3.5 NGHIÊN CỨU DỊNH LƯỢNG CHÍNH THỨC 97 CHƯƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 100 4.1 ĐẶC DIỂM MẪU NGHIÊN CỨU .100 4.3 ĐÁNH GIÁ MƠ HÌNH ĐO LƯỜNG 101 4.4 ĐÁNH GIÁ MƠ HÌNH CẤU TRÚC 104 4.5 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC ĐA NHĨM 110 4.6 THẢO LUẬN .111 Mức độ tác động yếu tố mơ hình .111 4.6.1 Chất lượng dịch vụ tác động đến hài lòng 112 4.6.2 Giá trị khách hàng tác động đến hài lòng 112 4.6.3 Chất lượng dịch vụ tác động đến giá trị khách hàng 112 4.6.4 Sự hài lòng tác động đến cam kết 112 4.6.5 Sự hài lòng tác động đến niềm tin 113 4.6.6 Sự hài lòng tác động đến lòng trung thành .113 4.6.7 Niềm tin tác động đến cam kết 113 4.6.8 Cam kết tác động đến lòng trung thành 114 4.6.9 Niềm tin tác động đến lòng trung thành 114 4.6.10 Các mối quan hệ gián tiếp 114 4.6.11 Kiểm định khác biệt theo vai trò đối tượng khảo sát 115 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ HÀM Ý QUẢN TRỊ 117 5.1 KẾT LUẬN 117 5.2 ĐÓNG GÓP VỀ PHƯƠNG DIỆN LÝ THUYẾT .118 5.3 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ HÀM Ý QUẢN TRỊ 119 5.3.1 Hàm ý tăng cường hài lòng DNLH gửi khách 119 5.3.2 Hàm ý xây dựng niềm tin DNLH gửi khách DNLH nhận khách .120 5.3.3 Hàm ý chất lượng dịch vụ 120 5.3.4 Hàm ý tăng cường cam kết DNLH gửi nhận khách nhằm tăng cường lòng trung thành DNLH gửi khách 121 5.3.5 Hàm ý tăng cường giá trị khách hàng DNLH gửi khách .121 5.3.6 Hàm ý khác kinh doanh gửi khách nội địa, gửi khách nước nước gửi khách vào Việt Nam 122 5.4 NHỮNG HẠN CHẾ CỦA ĐỀ TÀI VÀ ĐỀ XUẤT HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO .122 DANH MỤC CÁC CƠNG TRÌNH KHOA HỌC LIÊN QUAN ĐÃ CƠNG BỐ123 TÀI LIỆU THAM KHẢO 124 PHỤ LỤC 1: DANH SÁCH CÁC CHUYÊN GIA THAM GIA NGHIÊN CỨU ĐỊNH TÍNH .148 PHỤ LỤC 2: BẢNG THANG ĐO NHÁP 149 PHỤ LỤC 3: DÀN BÀI PHỎNG VẤN TAY ĐÔI VỀ CÁC GIẢ THUYẾT 150 PHỤ LỤC 4: Ý KIẾN CÁC CHUYÊN GIA Ở BƯỚC PHỎNG VẤN TAY ĐÔI155 PHỤ LỤC 5: DÀN BÀI PHỎNG VẤN TAY ĐÔI VỀ THANG ĐO 158 PHỤ LỤC 6: KẾT QUẢ PHỎNG VẤN TAY ĐÔI VỀ THANG ĐO .163 PHỤ LỤC 7: DÀN BÀI THẢO LUẬN NHÓM TẬP TRUNG VỀ THANG ĐO167 PHỤ LỤC 8: KẾT QUẢ THẢO LUẬN NHÓM TẬP TRUNG VỀ THANG ĐO 172 PHỤ LỤC 9: BẢNG THANG ĐO NHÁP 176 PHỤ LỤC 10: CÂU HỎI KHẢO SÁT ĐỊNH LƯỢNG SƠ BỘ .177 PHỤ LỤC 11: CÂU HỎI KHẢO SÁT ĐỊNH LƯỢNG CHÍNH THỨC 185 PHỤ LỤC 12: DANH SÁCH DOANH NGHIỆP KHẢO SÁT 193 PHỤ LỤC 13: KẾT QUẢ ĐỊNH LƯỢNG SƠ BỘ 201 PHỤ LỤC 14: KẾT QUẢ ĐỊNH LƯỢNG CHÍNH THỨC 203 PHỤ LỤC 15: ĐÁNH GIÁ MƠ HÌNH CẤU TRÚC 205 PHỤ LỤC 16: PHÂN TÍCH ĐA NHĨM 223 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Tổng hợp phạm vi nghiên cứu số nghiên cứu lòng trung thành KDLH Bảng 2.1 Tổng hợp định nghĩa chất lượng mối quan hệ (RQ) 23 Bảng 2.2 Các định nghĩa lòng trung thành 35 Bảng 2.3 Một số nghiên cứu quan niệm hài lòng khách hàng 40 Bảng 2.4 Một số nghiên cứu giới giá trị khách hàng 49 Bảng 3.1 Thang đo chất lượng dịch vụ DNLH nhận khách .89 Bảng 3.2 Thang đo giá trị khách hàng DNLH gửi khách 90 Bảng 3.3 Thang đo hài lòng DNLH gửi khách 90 Bảng 3.4 Thang đo niềm tin DNLH gửi khách .90 Bảng 3.5 Thang đo cam kết DNLH gửi khách 91 Bảng 3.6 Thang đo lòng trung thành DNLH gửi khách 91 Bảng 3.7 Độ tin cậy giá trị hội tụ thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng sơ bộ-chạy lần 1) 95 Bảng 3.8 Độ tin cậy giá trị hội tụ thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng sơ bộ-chạy lần 2) 96 Bảng 3.9 Giá trị phân biệt - (hệ số Fornell – Larcker) thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng sơ bộ-chạy lần 1) 96 Bảng 3.10 Giá trị phân biệt - (hệ số Fornell – Larcker) thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng sơ bộ-chạy lần 2) 97 Bảng 4.1 Đặc điểm mẫu nghiên cứu 100 Bảng 4.2 Độ tin cậy giá trị hội tụ thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng thức-chạy lần 1) 102 Bảng 4.3 Độ tin cậy giá trị hội tụ thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng thức-chạy lần 2) 103 Bảng 4.4 Giá trị phân biệt - (hệ số Fornell – Larcker) thang đo mô hình nghiên cứu (định lượng thức-chạy lần 1) 103 Bảng 4.5 Giá trị phân biệt - (hệ số Fornell – Larcker) thang đo mơ hình nghiên cứu (định lượng thức-chạy lần 2) 104