(LUẬN văn THẠC sĩ) vận dụng nguyên lý marketing trong thu hút đầu tư trực tiếp nước ngoài tại vĩnh phúc

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHUẤT VĂN KHANH VẬN DỤNG NGUYÊN LÝ MARKETING TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI TẠI VĨNH PHÚC LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội – 2012 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ o0o - KHUẤT VĂN KHANH VẬN DỤNG NGUYÊN LÝ MARKETING TRONG THU HÚT ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP NƯỚC NGOÀI TẠI VĨNH PHÚC Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60 34 05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHẠM THỊ LIÊN Hà Nội – 2012 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com MỤC LỤC Mục lục Trang Danh mục tài liệu viết tắt i Danh mục bảng ii Danh mục hình vẽ iii MỞ ĐẦU Chương 1: Những đề Marketing địa phương xúc tiến đầu tư trực tiếp nước 1.1 Khái niệm quan điểm, cần thiết Marketing địa phương 1.1.1 Marketing địa phương 1.1.2 Quy trình marketing địa phương 10 1.1.3 Công cụ Marketing địa phương 14 1.2 Nội dung Marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước 1.2.1 Xây dựng chiến lược Marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước 1.2.2 Xây dựng mối quan hệ đối tác 1.2.3 Xây dựng hình ảnh địa phương 1.2.4 Lựa chọn mục tiêu tạo hội đầu tư 1.2.5 Cung cấp dịch vụ cho nhà đầu tư 1.2.6 Giám sát đánh giá hoạt động kết 1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến Marketing địa phương 1.4 Kinh nghiệm marketing số nước 22 23 25 25 31 31 33 34 37 Chương 2: Thực trạng hoạt động marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước địa bàn tỉnh giai đoạn 1997-2011 43 2.1 Tổng quan Vĩnh Phúc 2.2 So sánh lợi thu hút đầu tư nước tỉnh so với số 59 địa phương vùng 59 2.2.1 Những lợi tỉnh Vĩnh Phúc 59 2.2.2 So sánh với tỉnh Bắc Ninh 2.2.3 So sánh với tỉnh Hải Dương 2.2.4 So sánh với tỉnh Hà Nam 2.3 Tình hình thu hút đầu tưu FDI tỉnh 2.3.1 Số dự án đăng ký vốn đầu tư 61 61 61 62 62 i TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.3.2 Cơ cấu đầu tư FDI phân bổ theo lĩnh vực 63 2.3.3 Cơ cấu đầu tư theo vùng lãnh thổ Nhà đầu tư 64 2.3.4 Kết đóng góp FDI 65 2.3.5 Kết xếp hạng số lực cạnh tranh phản ánh hiệu marketing thu hút đầu tư tỉnh 65 2.4 Thực trạng hoạt động Marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước 67 2.4.1 Điểm mạnh 67 2.4.2 Những khó khăn hạn chế 76 2.5 Nguyên nhân hạn chế, khó khăn 78 Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước tỉnh Vĩnh Phúc 81 3.1 Bối cảnh quốc tế Việt Nam; mục tiêu phát triển KT-XH tỉnh có ảnh hưởng tới giải pháp Marketing thu hút FDI tỉnh thời gian tới 81 3.1.1 Bối cảnh quốc tế Việt Nam 81 3.1.2 Một số định hướng mục tiêu giải pháp chung phát triển KT-XH tỉnh Vĩnh Phúc, có ảnh hưởng tới định hướng marketing tỉnh 86 3.2 Quan điểm, phương hướng marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước tỉnh 87 3.3 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động marketing thu hút đầu tư nước tỉnh 88 3.3.1 Xây dựng chiến lược Marketing thu hút đầu tư nước ngoài, có trọng điểm 88 3.3.2 Tổ chức củng cố, kiện tồn quan làm marketing 90 3.3.3 Bố trí ngân sách thỏa đáng phục vụ cho công tác marketing thu hút đầu tư nước 90 3.3.4 Xây dựng đội ngũ làm cơng tác marketing chun nghiệp 91 3.3.5 Nhóm giải pháp cải thiện môi trường marketing 91 3.3.6 Tạo chuyển biến mạnh cải cách hành 92 3.3.7 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng marketing thu hút đầu tư 92 KẾT LUẬN 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC CHỮ VÀ KÝ HIỆU VIẾT TẮT Viết tắt Nội dung BQL KCN Ban Quản lý Khu công nghiệp CN Cơng nghiệp CNH, HĐH Cơng nghiệp hố, đại hoá FDI Foreign Direct Investment: Vốn đầu tư trực tiếp nước GDP Gross domestic product: Tổng sản phẩm quốc nội JETRO JIBIC JICA HĐND KOTRA Japan External Trade Organization: Tổ chức Xúc tiến thương mại Nhật Bản Ngân hàng hợp tác quốc tế Nhật Bản Japan International Cooperation Agency: Văn phòng hợp tác quốc tế Nhật Bản Hội đồng nhân dân Korea Trade Investment Promotion Agency: Văn phòng Xúc tiến thương mại đầu tư Hàn Quốc NLN Nông lâm nghiệp ODA Official Development Assistance: Hỗ trợ phát triển thức PCI Province Competition Index: Chỉ số lực cạnh tranh UBND Uỷ ban nhân dân UNCTAD WTO United Nations Conference on Trade and Development: Diễn đàn Thương mại Phát triển Liên hiệp quốc World Trade Organization: Tổ chức thương mại giới iii TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên Nội dung Trang Bảng 2.1 Tình hình thu hút FDI (số liệu lũy 2011) 72 Bảng 2.2 Cơ cấu đầu tư phân theo lĩnh vực năm 2011 73 Bảng 2.3 Cơ cấu đầu tư phân theo vùng lãnh thổ Nhà đầu tư 74 Bảng 2.4 Đóng góp FDI vào phát triển kinh tế - xã hội tỉnh 75 Kết xếp hạng số lực cạnh tranh tỉnh Vĩnh Phúc 77 Bảng 2.5 (PCI) 2006 - 2011 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ STT Tên Nội dung Trang Hình 1.1 Các cấp marketing địa phương 13 Hình 1.2 Nội dung cơng tác Marketing thu hút đầu tư 26 iv TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc MỞ ĐẦU Tính cấp thiết luận văn Marketing địa phương xu khách quan, tất yếu trình hội nhập quốc tế đặc biệt thu hút đầu tư trực tiếp nước (FDI) yếu tố quan trọng phát triển kinh tế-xã hội Việt Nam Nghị Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX khẳng định kinh tế có vốn đầu tư nước phận cấu thành kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, khuyến khích phát triển, bình đẳng với thành phần kinh tế khác Đầu tư nước mang đến nguồn vốn, trình độ cơng nghệ tiên tiến, phương thức tổ chức quản lý sản xuất, kinh doanh mới, góp phần quan trọng đẩy nhanh tiến trình cơng nghiệp hố - đại hoá đất nước, thực mục tiêu đến năm 2020 Việt Nam trở thành nước công nghiệp Hoạt động Marketing địa phương dang diễn sôi nước Làm tốt công tác Marketing địa phương giúp địa phương có nguồn lực quan trọng phục phát triển kinh tế - xã hội Được tái lập từ ngày 01-01-1997 với khởi điểm tỉnh nghèo, tỉnh nông, nỗ lực phấn đấu toàn Đảng bộ, quyền nhân dân tỉnh, sở phát huy lợi sẵn có sách đầu tư thơng thống Trung ương, tỉnh Vĩnh Phúc đề nhiều giải pháp Marketing thu hút đầu tư nước phù hợp với điều kiện tỉnh Tuy nhiên, bên cạnh kết đạt được, cơng tác marketing tỉnh thu hút đầu tư nước ngồi FDI tỉnh bộc lộ nhiều khó khăn hạn chế Mới đây, Vĩnh Phúc đứng thứ 23 nước thứ miền Bắc với dự án cấp vốn đăng ký 88,4 triệu USD Như vậy, so với bình diện chung nước, đầu tư FDI vào Vĩnh Phúc có xu hướng giảm Việc tổng kết lý luận thực tiễn hoạt động Marketing thu hút đầ tư nước tỉnh cần thiết, góp phần làm sở khoa học cho việc hoạch định giải pháp sách, chế cụ thể, thích hợp cho phát triển kinh tế- xã hội, góp phần nhanh chóng đưa Vĩnh Phúc trở thành tỉnh cơng nghiệp thời gian tới Vì em chọn đề (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc tài: “Vận dụng nguyên lý Marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước ngồi Vĩnh Phúc” Tình hình nghiên cứu Marketing địa phương lĩnh vực nhiều học giả, nhà nghiên cứu tìm hiểu, nhiều viết, tài liệu công bố Ứng dụng marketing địa phương vào lĩnh vực áp dụng ngày phổ biến, để quảng bá thương hiệu địa phương, đất nước, tỉnh, thành phố để phát triển lĩnh vực phát triển du lịch, dịch vụ, thu hút đầu tư… Tuy nhiên marketing địa phương nhằm thu hút đầu tư trực tiết nước chưa nghiên cứu ứng dụng nhiều tỉnh, địa phương Việt Nam Một số đề tài nghiên cứu lĩnh vực như: 2.1 “Cách tiếp cận Marketing thu hút FDI” - Mai Thế Cường, 2005 Tác giả Mai Thế Cường luận giải biến số marketing, số số điểm yếu phủ việc thu hút FDI tài liệu truyền thông không đầy đủ, không cập nhật thông tin trực tuyến Bên cạnh đó, tác giả đưa phân tích loạt yếu tố hấp dẫn để thu hút FDI như: ổn định trị, ổn định kinh tế vĩ mơ, vị trí địa lý lý tưởng, nguồn nhân lực trẻ có kỹ năng, thị trường tiềm với dân số trẻ thu nhập tăng dần, hệ thống pháp lý theo hướng hội nhập quốc tế, thuế thu nhập doanh nghiệp thấp miễn thuế nhập khẩu, cho phép nhiều hình thức đầu tư, nỗ lực hệ thống giá Đặc biệt tác giả phân tích đến sách thi hút đầu tư địa phương Những sách địa phương phát huy tác dụng, góp phần thúc đẩy, khuyến khích đầu tư vào địa phương, xem xét đến chúng góc độ cạnh tranh, làm để địa phương thu hút ý nhà đầu tư mà nơi đưa sách sách có thực mối quan tâm hàng đầu nhà đầu tư Nhiều tỉnh phía Nam dù khơng đưa ưu đãi hấp dẫn số tỉnh phía Bắc thu hút lượng vốn khơng thua có phần so với tỉnh phía Bắc Những hạn chế việc đưa sách đầu tư thiếu đồng bộ, địa phương tìm cách tăng thêm điều kiện ưu đãi để giữ chân nhà đầu tư Điều dẫn đến sách ưu đãi giống “con dao hai lưỡi” Nhà đầu tư rời bỏ địa phương (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc có nơi khác đưa sách ưu đãi khác hấp dẫn Các ưu đãi miễn tiền thuê đất năm đầu, hạ giá thuê đất năm tiếp theo, miễn giảm thuế, hỗ trợ đào tạo nhân công… ngân sách địa phương gặp vấn đề việc cân đối thu chi phải đối mặt với toán nan giải việc cân đối ngân sách Tác giả phân tích thêm nhà đầu tư quan tâm đến lợi nhuận – kết việc đầu tư Để đảm bảo việc trì lợi nhuận lâu dài nhà đầu tư cần tạo giá trị gia tăng cho sản phẩm Giá yếu tố đầu vào lao động, đất đai khơng thể đảm bảo điều Lợi nhuận lâu dài đảm bảo nhờ thuận lợi việc vận chuyển nguyên vật liệu, sản phẩm; nhờ chất lượng nhà xưởng, kho bãi; nhờ chất lượng công nhân, nhờ thuận lợi việc mở rộng quy mô, phát triển sản xuất… Nhà đầu tư khơng thể tìm kiếm điều từ sách ưu đãi mà địa phương phải tạo chúng từ “thương hiệu” 2.2 “Thu hút FDI vào Bắc Ninh - phân tích góc độ Marketing” 2010 - Trần Thị Thu Hà Trong tác giả nghiên cứu địa phương sản phẩm thị trường thu hút FDI Bằng việc phân tích lý thuyết nghiên cứu Bắc Ninh - địa phương đánh giá “điểm đến thành công” thu hút FDI, đề tài giải pháp cần thiết để địa phương Marketing tới nhà đầu tư cách hiệu Trong thời đại ngày nay, hoạt động Marketing không dừng lại phạm vi doanh nghiệp, ngành nghề, hay lĩnh vực sản phẩm đó, mà đuợc phát triển ngày tăng mạnh mẽ phạm vi vùng, khu vực, địa phương quốc gia Các địa phương ngày phải tự thân vận động doanh nghiệp theo định hướng thị trường Các nhà lãnh đạo cần biết xây dựng địa phương thành sản phẩm hấp dẫn, đồng thời cần biết cách quảng bá nét đặt thù “sản phẩm” cách hiệu đến thị trường mục tiêu Chiến lược Marketing địi hỏi địa phương khơng nắm vững nhu cầu khách hàng mà hiểu biết sâu sắc quy trình định khách hàng để có giải pháp thích hợp thu hút khách hàng với địa phương (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc 2.3 “Marketing địa phương với việc quảng bá thương hiệu TP Hồ Chí Minh”, GS Ts Hồ Đức Hùng, Viên trưởng Viện nghiên cứu Kinh tế phát triển, 2005 Tác giả phân tích tồn diện tình hình nghiên cứu phát triển marketing Thành phố Hồ Chi Minh động, qua thấy tầm quan trọng hoạt động marketing việc phát triển kinh tế địa phương Marketing địa phương việc làm cấp lãnh đạo địa phương mà người dân địa phương đó, khơng kể sống địa phương hay địa phương khác trở thành tác nhân tích cực giúp quảng bá thương hiệu địa phương Thu hút đầu tư khơng khuyến khích đầu tư mà phải làm để giữ chân nhà đầu tư, họ người tạo cải vật chất dịch vụ mà đồng thời người giúp làm tăng giá trị “sản phẩm địa phương” Để làm điều địa phương cần phải xác định nhà đầu tư cần địa phương khơng thể hiệu muốn cung cấp mà khồng có có mà người ta khơng cần Mối quan hệ địa phương nhà đầu tư phải mối quan hệ tương hỗ hai chiều chặt chẽ, nhà đầu tư giúp làm lợi cho địa phương địa phương phải người đồng hành, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp Chiến lược marketing địa phương quan điểm phát triển địa phương dài hạn có phối kết chặt chẽ với sách kinh tế xã hội khác, “sản phẩm địa phương” khơng cụ thể thứ mà tổng hợp tất địa phương có mà nhà đầu tư mong muốn nhận đầu tư vào Có tạo quán, góp phần vào phát triển kinh tế xã hội địa phương 2.4 “Chiến lược Marketing địa phương nhằm thu hút khách du lich đến thành phố Đà Nẵng” Nguyễn Thị Thống Nhất, Trường Đại học kinh tế, Đại học Đà Nẵng, 2010 Tác giả nhấn mạnh luận giải vấn đề marketing địa phương, số số điểm yếu quyền việc thu hút khách đến với thánh phố tài liệu truyền thông không đầy đủ, không cập nhật thông tin, hệ thống hạ tầng (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc động thương mại quốc tế ngày mở rộng cạnh tranh thị trường giới ngày gay gắt tất yếu Các quốc gia giới dù lớn hay nhỏ,sớm hay muộn theo xu hướng tham gia ngày nhiều vào trình hợp tác kinh tế khu vực giới, đa phương, đa chiều, đa lĩnh vực, thương mại lĩnh vực coi trọng tâm Đặc điểm bật xu hướng phát triển thương mại quốc tế ngày là: Nội dung hoạt động thương mại rộng lớn mang tính quốc tế, chi phối hầu hết lĩnh vực đời sống kinh tế – xã hội Do đó, thương mại ngày khơng hoạt động mua bán sản phẩm hàng hóa vật thể mà bao gồm hành vi mua bán dịch vụ phi vật thể, tất nhằm thu lợi nhuận Hình thành loại hình cơng ty, tập đồn lớn, cơng ty xun quốc gia, đa quốc gia, với phạm vi hoạt động khơng biên giới hình thành tổ chức, hiệp hội thương mại khu vực toàn cầu Phạm vi tác động thương mại quốc tế ngày mang ý nghĩa vô sâu rộng, bao gồm nhiều thành phần thương mại, nhiều thương nhân hợp thành mạng lưới chằng chịt loại hình kinh doanh dịch vụ;vừa liên doanh, liên kết, vừa tự hoá, vừa độc quyền, vừa cạnh tranh, vừa hợp tác, vừa bình đẳng khơng bình đẳng kinh doanh, tham gia hoạt động mua bán dịch vụ thị trường, sở hành lang pháp luật quốc gia luật lệ quốc tế Xu liên doanh liên kết thương mại song phương, đa phương, bình đẳng ngày mở rộng không ngừng phát triển Đặc điểm kinh doanh thương mại ngày gồm hai chiều hướng: Một là, kinh doanh chuyên ngành, theo sản phẩm hay thương hiệu nhấtđịnh thành hệ thống toàn cầu Hai là, tổ chức mơ hình cơng ty, tập đồn kinh doanh tổng hợp với nhiều loại hình, nhiều hàng hóa dịch vụ khác để nâng cao ưu cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường khu vực thị trường giới Tự động hóa, đại hóa, áp dụng cơng nghệthơng tin vào quản lý, mua bán qua mạng, hoạt động kinh doanh dịch vụ mang tính phổ biến ngày phát triển Do cạnh tranh thị trường ngày liệt, thương mại không ngừng cải tiến phương thức phục vụ đại luôn đổi dịch vụ theo xu hướng lấy người tiêu dùng làm trọng tâm.4 85 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc Chủ trương Đảng Nhà nước năm tới tiếp tục thực đồng giải pháp phục vụ có hiệu thu hút đầu tư nước ngồi Ngày 15/4/2010 Ban Bí thư Trung ương Đảng ban hành thị số 41-CT/TW tăng cường công tác ngoại giao kinh tế, xác định Ngoại giao kinh tế nhiệm vụ trọng tâm, thường xuyên, ưu tiên hàng đầu ba trụ cột công tác đối ngoại ngoại giao trị, ngoại giao kinh tế, ngoại giao văn hóa Thủ tưởng Chính phủ ban hành Nghị 13/NQ-CP, ngày 7/4/2009 định hướng giải pháp thu hút quản lý vốn đầu tư trực tiếp nước thời gian tới, đề giải pháp đồng nhằm đạt hiệu công tác thu hút đầu tư đáp ứng yêu cầu công phát triển đất nước thời kỳ CNH, HĐH đất nước 12, tr10 3.1.2 Một số định hướng mục tiêu giải pháp chung phát triển KT-XH tỉnh Vĩnh Phúc, có ảnh hưởng tới định hướng marketing tỉnh Về định hướng phát triển kinh tế- xã hội, Nghị Đại hội đảng lần thứ XV, nêu rõ: “Tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng kinh tế cao theo hướng ổn định, bền vững; không ngừng nâng cao quy mô, chất lượng sức cạnh tranh kinh tế, khai thác có hiệu nguồn lực cho đầu tư phát triển” ; VĨNH PHÚC – TẦM NHÌN ĐẾN NĂM 2030 “Mục tiêu tổng quát đặt phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Vĩnh Phúc cho giai đoạn đến 2020 xây dựng tỉnh Vĩnh Phúc trở thành thành phố công nghiệp, dịch vụ, văn minh, đại, môi trường sạch, mức sống dân cư cao, trung tâm công nghiệp, dịch vụ, du lịch khu vực nước; nâng cao rõ rệt mức sống nhân dân; bảo đảm vững quốc phòng, an ninh Xây dựng sở vật chất, đặt móng hướng tới trở thành trung tâm kinh tế có tầm ảnh hưởng lớn tới khu vực Bắc-Tây bắc Bắc Bộ với phát triển mạnh khu vực dịch vụ cấu kinh tế dịch vụ - công nghiệp – nông nghiệp vào năm cuối Thập kỷ 20, đầu thập kỷ 30” 14, tr4 Đến năm 2015, Tỉnh phần đấu mục tiêu kinh tế có tốc độ tăng trưởng đạt bình qn đạt 14-15%/năm Quy mơ GDP đến 2015 đạt khoảng 86-86 nghìn tỷ đồng (4-4,5 tỷ USD); GDP bình quân đầu người đạt khoảng 75 triệu đồng (3.500 – 86 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc 4.000 USD); Cơ cấu kinh tế: Công nghiệp – xây dựng chiếm khoảng 61-62%; dịch vụ 31-32% nông, lâm nghiệp, thủy sản chiếm khoảng 6,5-7%; Tỷ lệ huy động GDP vào ngân sách nhà nước hàng năm đạt 22-25%; Huy động vốn đầu tư phát triển toàn xã hội: 142.000 – 145.000 tỷ đồng; Tổng kim ngạch xuất khẩu: - 3,5 tỷ USD 14, tr 7 Như vậy, năm tới, để phát huy hết tiềm lợi tỉnh phấn đấu đạt vượt mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội đề ra, đòi hỏi nỗ lực lớn nhân dân cấp quyền tỉnh Một nhiệm vụ Vĩnh Phúc phải huy động lượng lớn kinh phí đầu tư cho phát triển, thu hút doanh nghiệp nước (FDI) đáp ứng yêu cầu nhanh có tính khả thi cao 3.2 Quan điểm, phương hướng marketing thu hút đầu tư trực tiếp nước tỉnh - Trong năm tới tiếp tục đẩy mạnh marketing phục vụ thu hút nguồn vốn FDI, để vừa tranh thủ nguồn vốn đáp ứng mục tiêu tăng trưởng kinh tế tỉnh, vừa tranh thủ công nghệ tiên tiến đại, kinh nghiệm phương pháp quản lý tiên tiến, góp phần mở rộng thị trường xuất nâng cao trình độ cơng nhân, người lao động có trình độ tay nghề cao - Marketing thu hút đầu tư tỉnh cần tập trung thu hút doanh nghiệp lớn có thứ hạng giới tiềm lực tài chính, cơng nghệ cao; xuất đầu tư cao; trọng vào thu hút doanh nghiệp, tập đồn xun quốc gia có tiềm lực mạnh Đây doanh nghiệp đầu đàn họ vào Vĩnh Phúc đầu tư kéo theo doanh nghiệp phụ trợ dịch vụ, cung ứng theo - Tranh thủ giúp đỡ quan Trung ương để kết hợp hoạt động vận động đầu tư nước với hoạt động vận động nước ngoài; Tăng cường quan hệ hợp tác hữu nghị với số địa phương giới, tổ chức xúc tiến đầu tư nước Đại sứ quán nước Đại sứ quán Việt Nam nước để tranh thủ vận động thu hút đầu tư - Coi trọng công tác marketing giải pháp quan trọng để tăng cường thu hút quản lý, sử dụng có hiệu đầu tư trực tiếp nước ngồi 87 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc Công tác phải quan tâm tất quan, cấp quyền, ban ngành đồn thể tỉnh - Khuyến khích thu hút vốn FDI vào ngành như: công nghệ cao, công nghiệp phụ trợ, sản xuất linh kiện điện tử, ô tô xe máy, vật liệu xây dựng, nông nghiệp công nghệ cao - Về địa bàn nước, vùng lãnh thổ công tác Marketing cần tập trung vận động đầu tư bao gồm: Khu vực EU: Vận động nhà đầu tư có tiềm lực tài cơng nghệ nguồn để thực dự án có quy mơ lớn, hàm lượng kỹ thuật cao, dự án ứng dụng công nghệ thông tin, sinh học nông nghiệp, môi trường Mỹ: Tập trung xúc tiến thực dự án lớn, có tiềm lực tài mạnh như: tài chính, viễn thông, du lịch, dịch vụ nông nghiệp Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan: Kết hợp thu hút đầu tư cho dự án có quy mơ vừa, nhỏ sản xuất, chế biến hàng xuất với dự án lớn, sử dụng công nghệ đại, dự án sản xuất, công nghiệp phụ trợ… 3.3 Giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động marketing thu hút đầu tư nước tỉnh 3.3.1 Xây dựng chiến lược Marketing thu hút đầu tư nước ngồi, có trọng điểm Ban hành Chiến lược marketing tỉnh Vĩnh Phúc thu hút đầu tư nước giai đoạn cụ thể từ đến 2015 định hướng 2020 tỉnh Hiện Vĩnh Phúc có điều kiện (so với địa phương khác vùng) để tổ chức marketing thu hút đầu tư nước ngồi có chọn lọc, ưu tiên chất lượng dự án đầu tư nước ngồi, khơng tiếp nhận dự án FDI thụ động hay giá Chiến lược marketing giúp tỉnh Vĩnh Phúc có chủ trương, định hướng dài hạn; theo hệ thống trị tham gia vào công tác marketing; sử dụng nguồn lực tư tập trung vào đoạn thị trường cụ thể, dòng FDI định xác định trước FDI nói chung Có chiến lược marketing hợp lý 88 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc giúp tỉnh phát huy lợi cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu hiệu Đây giải pháp có tính chiến lươc, lâu dài, mang tinh hệ thống đồng bộ, giải pháp có tính lề, để tạo điều kiện thuận lợi cho giải pháp khác có điều kiện phát huy hiệu marketing thu hút đầu tư tỉnh Đây giải pháp có tính hệ thống đồng tạo hiệu tích cực nguồn lực, phối hợp động cho giải pháp khác Thực tiễn công marketing địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc cho thấy việc xây dựng ban hành marketing giai đoạn cụ thể từ đến 2015 định hướng 2020 tỉnh cần thiết Bởi Vĩnh Phúc có điều kiện (so với địa phương khác vùng) để định hướng cơng tác có chọn lọc, ưu tiên chất lượng thu hút đầu tư dự án đầu tư nước ngồi, khơng tiếp nhận dự án FDI thụ động hay giá Chiến lược marketing giúp tỉnh Vĩnh Phúc có chủ trương, định hướng dài hạn; theo hệ thống trị (tùy theo nội dung) tham gia vào công tác marketing; sử dụng nguồn lực vận động tập trung vào số nội dung marketing cụ thể có hiểu cao Tập trung nguồn lực markeitn vào mục đích định xác định trước marketing chung chung Như tỉnh đạt mục tiêu chiến lược mong muốn như: cần công nghệ cao, xuất hàng hóa, hay sản xuất linh kiện điện tử, công nghiệp phụ trợ, hay đẩy mạnh du lich, dịch vụ …, theo định hướng phát triển kinh tế - xã hội tỉnh Hơn bối cảnh marketing ngày trở nên gay gắt hơn, giới, khu vực hay địa phương với Có chiến lược marketing cụ thể tập trung nguồn lực mạnh điều kiện quy mô kinh tế tỉnh cịn nhỏ, chưa hồn tồn đủ sức cạnh tranh ngang với địa phương hay khu vực khác Vấn đề việc tạo dựng hình ảnh tỉnh nói chung hay mơi trường đầu tư chung chi phí cao, hiệu dài hạn, có chiến lược marketing phù hợp, cụ thể hiệu khả thi Có chiến lược marketing hợp lý giúp tỉnh định hướng lĩnh vực, ngành nghề cần ưu tiên, tập trung tập trung vận động vào đối tượng doanh nghiệp cụ thể hơn; tỉnh thấy lợi cạnh tranh, điểm mạnh, điểm yếu để từ có giải pháp biện pháp tổ chức thực XTĐT nước hiệu quả; tạo phối kết hợp đồng hiệu giải pháp, giai đoạn quan, ban ngành, địa phương với 89 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc Thông qua chiến lược marketing nhà đầu tư nước nhận diện tâm hợp tác, nhu cầu đầu tư tỉnh qua tin tưởng hiệu đầu tư địa bàn tỉnh Tỉnh cần xây dựng ban hành kế hoạch marketing khả thi năm làm sở để quan, tổ chức phối kết hợp thực hiện, có đánh giá kết quả, rút kinh nghiệm, kịp thời bổ sung điều chỉnh, bổ sung cho phù hợp với tình hình 3.3.2 Tổ chức củng cố, kiện tồn quan làm marketing Thành lập Trung tâm làm marketing thu hút đầu tư trực thuộc UBND tỉnh, quan chuyên môn hoạt động chuyên nghiệp, trực tiếp tham mưu cho UBND tỉnh triển khai công tác marketing thu hút đầu tư nước Xây dựng quy chế phối hợp sở, ban ngành tỉnh, UBND huyện thành, thị việc triển khai hoạt động marketing địa phương tạo đồng bộ, thống nhất, hiệu công tác vận động, xúc tiến đầu tư nước Tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức xã hội, doanh nghiệp, cá nhân tham gia marketing tỉnh khuôn khổ quy định luật pháp Đây giải pháp quan trọng tạo nên máy làm cơng tác marketing có tính chun nghiệp khơng quảng bá giới thiệu hình ảnh tỉnh mà tạo điều kiện giúp đỡ doanh nghiệp đầu tư nước triển khai dự án địa bàn tỉnh đồng thời hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn doanh nghiệp trình đầu tư, sản xuất, kinh doanh tỉnh Bên cạnh tạo điều kiện thuận lợi cho việc xã hội hóa cơng tác marketing thu hút đầu tư với tham gia có hiệu động tổ chức, cá nhân tham gia vào cơng tác marketing 3.3.3 Bố trí ngân sách thỏa đáng phục vụ cho công tác marketing thu hút đầu tư nước ngồi Bố trí nguồn tài thích đáng cho hoạt động marketing kinh phí ngân sách chi thường xuyên hàng năm tỉnh Đồng thời cần xã hội hóa mạnh mẽ cơng tác huy động nguồn lực từ xã hội, doanh nghiệp… Thành lập Quỹ đầu tư phát triển tổ chức tài trực thuộc UBND tỉnh, thành lập theo Nghị định 138/2007/NĐ-CP ngày 28/8/2007 Chính phủ Có chức huy động vốn vay đầu tư trực tiếp vào dự án đầu tư hạ 90 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc tầng kỹ thuật theo định hướng tỉnh Đây công cụ hữu hiệu để Tỉnh chủ động thực marketing, tham gia đầu tư cho phát triển hạ tầng kỹ thuật, môi trường đầu tư sở xây dựng chế toán phù hợp với đặc điểm công tác thu hút đầu tư 3.3.4 Xây dựng đội ngũ làm công tác marketing chun nghiệp Q trình Marketing muốn thành cơng cần có đội ngũ cán có đủ nhiệt tình, kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm kỹ cần thiết khác như: marketing, quảng cáo, quan hệ công chúng, kỹ tiếp xúc vận động nhà đầu tư, khả quan hệ ngoại ngữ, luật pháp quốc tế Tỉnh cần đầu tư đào tạo cho đội ngũ với việc phân công nhiệm vụ rõ ràng, có chế độ phụ cấp, đãi ngộ ngồi lương phù hợp đáp ứng yêu cầu Đây coi giải pháp đột phá, số tỉnh miền Nam làm: thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương… Đây giải pháp có tính then chốt, yếu tố người ln đóng vai trị định cơng tác có cơng tác marketing thu hút đầu tư phù hợp với chiến lược phát triển lâu dài tỉnh Hiện đội ngũ làm công tác kinh tế đối ngoại nói chung đội ngũ làm cơng tác marketing tỉnh thiếu yếu kinh nghiệm chuyên môn nghiệp vụ Đặc biệt kiến thức quan hệ kinh tế, luật pháp quốc tế, kỹ đàm phán, kỹ ngoại ngữ Quá trình thu hút đầu tư muốn thành cơng cần có đội ngũ cán có đủ nhiệt tình, kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm kỹ cần thiết khác như: marketing, quảng cáo, quan hệ công chúng, kỹ tiếp xúc marketing nước hiệu Tỉnh cần đầu tư đào tạo cho đội ngũ với việc phân cơng nhiệm vụ rõ ràng, có chế độ phụ cấp, thưởng theo kết quả, đãi ngộ lương phù hợp đáp ứng yêu cầu Đây coi giải pháp đột phá, số tỉnh miền Nam làm: thành phố Hồ Chí Minh, Đồng Nai, Bình Dương… 3.3.5 Nhóm giải pháp cải thiện môi trường marketing - Tiếp tục đẩy mạnh công tác xây dựng quy hoạch, kế hoạch chuẩn bị đầu tư Đây nội dung quan trọng có tính chất nề việc cải thiện môi trường marketing đầu tư, phải trước đón đầu tạo điều kiện thuận lợi cho giải pháp khác thành công thực tế 91 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc - Tập trung xây dựng kết cấu hạ tầng thiết yếu, phần cứng phần mềm trước hết hệ thống giao thơng, điện, cấp nước, viễn thơng, ngân hàng tài chính, giáo dục đào tạo, thủ tục thuế, hải quan…Ưu tiên xây dựng hạ tầng cho khu, cụm cơng nghiệp hình thành, tiếp tục xây dựng tuyến đường quan trọng vừa đáp ứng yêu cầu giao thông vừa phục vụ phát triển khu, cụm công nghiệp; vận động đầu tư xây dựng cảng logistic (cảng cạn) Vĩnh Phúc phục vụ nhu cầu xuất nhập hàng hóa nhanh chóng - Huy động sức mạnh hệ thống trị làm tốt cơng tác bồi thường, giải phóng mặt bằng; phát huy hiệu hoạt động đạo điều hành Ban đạo đền bù giải phóng mặt tỉnh Chủ tịch UBND tỉnh làm trưởng ban - Tăng cường đào tạo, nâng cao chất lượng sử dụng có hiệu nguồn nhân lực phục vụ nhu cầu đầu tư Doanh nghiệp Hoàn thiện quy hoạch phát triển nguồn nhân lực tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2020, tầm nhìn 2030 Làm tốt công tác dự báo nhu cầu lao động Chủ động xây dựng đầu tư trường đại học, trường đào tạo nghề địa bàn tỉnh Đây giải pháp trọng tâm có tính bền vững cho công tác marketing thu hút đầu tư tỉnh 3.3.6 Tạo chuyển biến mạnh cải cách hành Giảm bớt thủ tục hành rườm rà khơng cần thiết, tạo điều kiện thuận lợi nhanh chóng “một cửa” cho nhà đầu tư Khuyến khích thành lập Trung tâm Tư vấn dịch vụ đầu tư tư nhân hỗ trợ doanh nghiệp đâu tư nước 3.3.7 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng marketing thu hút đầu tư - Đổi mới, đa dạng hóa phương thức tổ chức marketing Tiếp xúc trực tiếp với Cơng ty, Tập đồn đa quốc gia có tiềm lực mạnh tài chính, cơng nghệ để tập trung vận động marketing doanh nghiêp này, nhằm mở đường cho việc thu hút doanh nghiệp trực thuộc có quan hệ kinh doanh với tập đồn nói vào đầu tư tỉnh 92 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc - Mở rộng quan hệ hợp tác với với Ngân hàng, Tổ chức tài chính, Tổ chức tư vấn xúc tiến đầu tư nước ngoài…để phối hợp vận động khách hàng họ đầu tư vào tỉnh - Tăng cường tranh thủ ủng hộ hợp tác quan, Bộ ban ngành Trung ương marketing thu hút đầu tư Bộ Ngoại giao, Bộ Kế hoạch Đầu tư, Cục Đầu tư nước ngoài, Đại sứ quán Việt Nam nước ngoài, Đại sứ quán nước Việt Nam, tổ chức hợp tác quốc tế, tham gia chương trình vận động nước - Phối hợp với quan truyền thơng ngồi nước để nâng cao hiệu hoạt động marketing phương tiện thông tin đại chúng cách hợp tác với quan, hãng thơng tấn, báo chí, truyền hình ngồi nước để tăng tần suất thông tin môi trường, hội đầu tư tỉnh - Duy trì đối thoại lãnh đạo tỉnh với cộng đồng nhà đầu tư nước sản xuất kinh doanh địa bàn tỉnh, nhằm kịp thời giải khó khăn, vướng mắc hoạt động doanh nghiệp, coi giải pháp hữu hiệu xây dựng hình ảnh, tạo sức hấp dẫn để thu hút nhà đầu tư - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường, đối tác đầu tư: Để thực có hiệu marketing thu hút đầu tư nước cần nghiên cứu, đánh giá tiềm năng, thực trạng xu hướng đầu tư Cơng ty, tập đồn xun quốc gia từ nước khu vực quan trọng EU, Nhật bản, Hoa Kỳ… - Tạo dựng hình ảnh tỉnh Vĩnh Phúc: Khẩu hiệu “Tất nhà đầu tư vào Vĩnh Phúc công dân Vĩnh Phúc- Thành cơng doanh nghiệp thành cơng niềm tự hào tỉnh” thông điệp phải nhà đầu tư nước biết đến, thể tâm tỉnh, đồng hành với doanh nghiệp đường sản xuất kinh doanh họ Ấn tượng mạnh mẽ không hiệu mà phải thực thực tế Do cần “chiến dịch” tạo dựng hình ảnh để gạt bỏ nhận thức tiêu cực Vĩnh Phúc đồng thời tạo ấn tượng tốt môi trường đầu tư tỉnh Một Vĩnh Phúc đổi mới, tiềm đà hội nhập với kinh tế giới 93 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc - Nâng cao chất lượng thông tin, ấn phẩm tuyên truyền đầu tư: Duy trì, nâng cấp trang Web, báo, đài phát truyền hình tỉnh, Đây cơng cụ marketing hiệu quả, chi phí thấp nhất, tiếp cận nhanh với nhà đầu tư; Tranh thủ hợp tác với phương tiện thơng tin đại chúng nước ngồi (báo đài PTTH, trang web) để giới thiệu tỉnh - Tổ chức hội nghị, hội thảo nước: năm tổ chức số hội thảo nước ngồi, sau hội thảo tiếp tục trì mối quan hệ thường xuyên với đối tác FDI tiềm có nhu cầu tìm hiểu mơi trường đầu tư Đây nhóm giải pháp đặc biệt quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu cơng tác marketing thu hút đầu tư giải pháp có tính kỹ thuật ảnh hưởng quan trọng đến việc thu hút FDI địa bàn tỉnh cần không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng giải pháp đồng thời thường xuyên kiểm tra, đánh giá hiệu giáp pháp có tính định KẾT LUẬN Marketing có vai trị quan trọng phát triển kinh tế- xã hội địa phương Nguyên lý Marketing địa phương thu hút đầu tư nước hệ thống biện pháp nhằm thu hút có hiệu ngồn vốn, cơng nghệ tiên tiến FDI cho quốc gia, địa phương Đặc biệt bối cảnh tồn cầu hóa nay, thu hút đầu từ nước ngày trở nên gay gắt việc vận dụng có hiệu cơng tác marketing có ý nghĩa quan tỉnh phát triển tỉnh Vĩnh Phúc Vĩnh Phúc 15 năm qua có nhiều nỗ lực, vận dụng có sáng tạo đường lối, chủ trương Đảng, đạo Nhà nước; phát huy có hiệu lợi riêng có tỉnh; đề nhiều giải pháp marketing tích cực phù hợp với giai đoạn Tỉnh Vĩnh Phúc thường xuyên trì tốp đầu số lực canh tranh cấp tỉnh Lãnh đạo tỉnh, quan, cấp ngành, nhân dân tỉnh nhiều cố gắng tạo dựng hình ảnh Vĩnh Phúc thân thiện, động, giàu tiềm năng, sẵn sàng chung tay nhà đầu tư đường phát triển mở rộng kinh doanh có hiệu họ Vĩnh Phúc Tỉnh thu hút lượng lớn nhà đầu tư nước có tiềm lực tài mạnh, có cơng nghệ cao, tạo “gia tốc” tích cực để nhà đầu tư tiềm đến đầu tư tỉnh 94 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc Trong năm tới đây, công tác marketing thu hút đầu tư nước tỉnh tiếp tục phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức mới, trình độ phát triển kinh tế, sách chậm đổi mới, trình độ chun mơn độ ngũ làm cơng tác marketing thu hút đầu tư nước ngồi cịn hạn chế; ảnh hưởng suy thối kinh tế tồn cầu… Điều địi hỏi cán bộ, nhân dân, doanh nghiệp tiếp tục vững lý luận marketing thu hút đầu tư nước đổi mới, phát huy nguồn lực, nắm bắt tận dụng tốt thời để thu hút nguồn lực FDI đáp ứng yêu cầu phát triển, góp phần đạt mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội Đại hội Đảng tỉnh lần thứ XV, góp phần tích cực thực công CNH, HĐH Do nghiên cứu thực luận văn thời gian ngắn, luận văn chưa sâu nghiên cứu vai trò Doanh nghiệp, nhân dân công tác Marketing thu hút đầu tư tỉnh, mong muốn tiếp tục nghiên cứu sâu rộng thời gian tới 95 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TÀI LIỆU THAM KHẢO Trương Tuấn Anh (2009), Đầu tư trực tiếp nước ngoại Hà Nội, Luận văn thạc sỹ kinh tế đối ngoại, ĐH Kinh tế, ĐH Quốc gia Hà Nội Bộ Kế hoạch Đầu tư (2010), Tài liệu hướng dẫn Kỹ xúc tiến đầu tư Hà Nội Bộ Kế Hoạch Đầu Tư (2007), Bộ tài liệu đào tạo, Lập kế hoạch có tính chiến lược phát triển kinh tế địa phương Hà Nội Bộ Kế hoạch Đầu tư (2010), Tình hình thu hút đầu tư trực tiếp nước năm 2011 Hà Nội Ban quản lý khu công nghiệp tỉnh Vĩnh Phúc (2011) Báo cáo tổng kết kết đầu tư Vĩnh Phúc Vĩnh Phúc Trần Minh Đạo (2005), Giáo trình Marketing bản, Nxb Đại học kinh tế quốc dân Phan Chánh Dưỡng (2010), Giáo trình giảng dạy kinh tế Fulbright thành, phố Hồ Chí Minh Hồ Đức Hùng cộng (2005), Marketing địa phương TP Hồ Chí Minh, Nxb Trẻ Philip Kotler (2008), Quản trị Marketing, Nxb Lao Động Xã Hội 10 Michael Porter (2008), Lợi cạnh tranh quốc gia, phần 6, Bản dịch tiếng Việt, Nxb Trẻ 11 Đinh Đào Ánh Thuỷ (2008), Giáo trình Đầu tư nước ngồi chuyển giao cơng nghệ Nxb Hà Nội 12 Phạm Quốc Trụ (2010), Thực trạng hội nhập kinh tế Việt Nam năm qua triển vọng thời gian tới, Nxb Hà Nội 13 UBND tỉnh Vĩnh Phúc, (2010) Kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội năm (2011-2015) tỉnh Vĩnh Phúc, số 5867/KH-UBND 14 UBND tỉnh Vĩnh Phúc, Quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế-xã hội tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010 tầm nhìn đến năm 2030 Website 15 Http://đautunuocngoai.vn 96 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc 16 Http://fia.mpi.gov.vn 17 Vi.wikipedia.org/wiki/Tiếp_thị_địa_phương 18 www.taybacuniversity.edu.vn/ / 19 http://vi.wikipedia.org/wiki/ 20 www.bacninh.gov.vn/ 21 www.hanam.gov.vn/ 22 www.haiduong.gov.vn/ 23 www.vinhphuc.gov.vn (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc 97 PHỤ LỤC Bảng xếp hạng lực cạnh tranh cấp tỉnh qua năm STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 Năm 2006 An Giang 60.45 Bà Rịa - Vũng Tàu 56.90 Bạc Liêu 42.89 Bắc Giang 56.99 Bắc Kạn 48.73 Bắc Ninh 54.74 Bến Tre 53.11 Bình Dương 76.23 Bình Định 66.49 Bình Phước 46.29 Bình Thuận 52.66 Cà Mau 43.99 Cao Bằng 46.63 Cần Thơ 58.30 Đà Nẵng 75.39 Đắk Lắk 51.65 Đắk Nông 38.95 Điện Biên 42.28 Đồng Nai 64.64 Đồng Tháp 58.13 Gia Lai 53.06 Hà Giang 48.49 Hà Nam 47.27 Hà Nội 50.34 Hà Tĩnh 42.36 Hải Dương 52.70 Hải Phòng 49.98 Hậu Giang 52.61 Hòa Bình 50.17 Hưng n 56.91 Khánh Hịa 55.33 Kiên Giang 51.27 Kon Tum 41.38 Tên tỉnh Năm 2007 66.47 65.63 42.49 55.48 46.47 58.96 62.88 77.20 69.46 50.38 57.66 56.19 40.18 61.76 72.96 51.05 37.96 41.70 62.33 64.89 56.16 54.59 51.29 56.73 45.56 53.23 53.19 59.41 50.18 57.47 52.42 52.82 44.54 Năm 2008 61.12 60.51 40.92 47.44 39.78 59.57 62.42 71.76 60.67 53.71 58.75 58.64 41.02 56.32 72.18 53.33 41.01 36.39 59.42 64.64 51.82 48.18 55.13 53.94 47.44 54.07 47.68 55.34 48.35 57.53 52.12 52.23 41.94 Năm 2009 62.42 65.96 52.04 57.50 47.50 65.70 64.09 74.04 65.97 56.15 64.96 61.96 45.43 62.17 75.96 57.37 46.96 59.32 63.16 68.54 56.01 58.16 56.89 58.18 55.26 58.96 57.57 64.38 47.82 61.31 58.66 63.04 54.28 Năm 2010 61.94 60.55 58.20 58.02 51.09 64.48 63.11 65.72 60.37 57.24 58.45 53.57 53.56 62.46 69.77 57.20 48.91 55.12 59.49 67.22 53.45 53.94 52.19 55.73 57.22 57.31 54.64 63.91 49.89 49.37 56.75 58.90 57.01 Năm 2011 [5] 62.22 66.13 63.99 60.79 52.71 67.27 59.90 60.79 52.71 65.87 59.90 59.43 50.98 62.66 66.98 53.46 52.87 59.96 64.77 67.06 55.07 57.62 51.58 58.28 65.97 58.41 57.07 57.40 56.52 59.29 59.11 59.98 57.10 (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc (LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc(LUAN.van.THAC.si).van.dung.nguyen.ly.marketing.trong.thu.hut.dau.tu.truc.tiep.nuoc.ngoai.tai.vinh.phuc