Ktqt c7

Chương QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM QUYẾT ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM  GB SP có ảnh hưởng:  Khả sinh lời  Mức tăng trưởng SL TT tương lai  Thị phần chấp nhận khách hàng  Nên định GBSP QĐ quan trọng NỘI DUNG I NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN QĐ GB II XÁC ĐỊNH GBSP SẢN XUẤT HÀNG LOẠT III XÁC ĐỊNH GB DỊCH VỤ IV XÁC ĐỊNH GBSP MỚI V XÁC ĐỊNH GBSP CÁC TRƯỜNG HP ĐẶC BIỆT I NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN QĐ GB Vai trò CP định GB  QĐ GBSP dựa vào CP nguyên nhân:  CP chắn GBSP phải bù đắp CP  CP giới hạn để tránh định GB thấp NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN QĐ GB (tt) Một số mô hình lý thuyết KT vi mô QĐGB  GB tối ưu GB tạo chênh lệch tổng DT tổng CP lớn  GB lý tưởng có LN tối đa DT tăng thêm cân với CP tăng thêm NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ YẾU ĐẾN QĐ GB (tt)  Đánh giá: Mô hình đưa nguyên tắc chung có tính hướng dẫn, vì:  Số liệu DT, CP số liệu chừng  p dụng điều kiện độc quyền  GB ảnh hưởng đến SL bán, ảnh hưởng chiến lược quảng cáo, tiếp thị…  Giả thuyết người QL muốn LN tối đa, thực tế có trường hợp muốn LN hợp lý II XÁC ĐỊNH GB SP SX HÀNG LOẠT  SPSX hàng loạt SPSX liên tục hàng ngày theo thiết kế định Nguyên tắc xác định GB  GB phải bù đắp CP có khoản hoàn vốn (LN) hợp lý  Tất CP sở cho xác định GB, muốn đạt LN lâu dài cần cân nhắc kỹ CP Nguyên tắc xác định GB (tt)  Mức hoàn vốn hợp lý tùy thuộc loại SP:  SP có chu kỳ sống ngắn, nhanh lỗi thời: mức hoàn vốn cao  SP thông dụng: mức hoàn vốn không cao  GB xác định GB TT: Khi DN QĐ GB TT  GB xác định không GB TT: Khi DN không QĐ GB TT – bán theo giá TT Xác định GB SP DN QĐ GB TT  DN QĐ GB TT khi: thị phần lớn, ảnh hưởng đến cung TT, SP khác biệt  Phương pháp toàn bộ:  ng dụng cách phân loại CP theo chức HĐ  Giá bán tính: Giá bán = Chi phí + Số tiền tăng thêm Phương pháp toàn (tt) GB = CP + STTT CP bao gồm CPNVLTT, CPNCTT CPSXC STTT khoản bù đắp CPBH, CPQLDN khoản hoàn vốn (LN) hơp lý STTT= Tỷ lệ STTT * CP 10 Phiếu tính GB đơn vị SP Số tiền Chi phí Biến phí NVLTT Biến phí NCTT Biến phí SXC Biến phí BH QLDN Cộng chi phí Số tiền tăng thêm Giá bán 150 20 30 15 215 97 312 16 Xác định GB SP DN nhận GB từ thị trường  DN nhận GB từ TT DN phải bán SP theo giá có TT  DN có thị phần nhỏ, ảnh hưởng đến cung TT, SP khác biệt…  Bán giá cao KH, giảm giá dễ xảy cạnh tranh, muốn có LN phải kiểm soát CP  Xác định GB (giá mục tiêu), để đối chiếu với GB TT, xem mục tiêu LN đạt không 17 Xác định GB SP DN nhận GB từ thị trường (tt)  Căn GB TT LN mong muốn để xác định CP mục tiêu phải đạt được, để đạt LN mong muốn VD: GB nhận từ thị trường 200 (Trừ) LN mong muốn 20 CP mục tiêu 180 Muốn đạt LN mong muốn CP không lớn CP mục tiêu 18 III XÁC ĐỊNH GB DỊCH VỤ Đặc điểm HĐ DV  HĐ DV HĐ kết hợp LĐ kỹ thuật với MMTB VL cần thiết để thực CV cho khách hàng, quảng cáo, sửa chữa, du lịch, may…  HĐ DV có bán HH, như: Dịch vụ sửa chữa có bán phụ tùng, Hiệu may có bán vải… 19 XÁC ĐỊNH GB DỊCH VỤ (tt) Phương pháp xác định GB  GB DV gồm:  Giá thời gian LĐTT (tiền công) ,  GB HH  GB = Giá TG LĐTT thực + Giá bán HH 20 XÁC ĐỊNH GB DỊCH VỤ (tt)  Giá thời gian LĐTT (tiền công): Giá = TGLĐTT Giá LĐTT * Số LĐTT thực  Giá LĐTT Giá CPNCTT CP QL + phục vụ 1 = LĐTT LĐTT LĐTT LN + LĐTT 21 GB hàng hoá  GB hàng hóa: Giống xác định GB SP SX hàng loạt,  PP toàn bộ: CP GM (theo hóa đơn) CP mua hàng  PP trực tiếp: CP BP mua hàng, BH QLDN 22 IV XÁC ĐỊNH GB SP MỚI Thực nghiệm tiếp thị SP  Tiêu thụ khó xác định, nên GB khó tồn sở CP ước tính  Do phải thực nghiệm tiếp thị SP 23 Thực nghiệm tiếp thị SP  Xác định GB SP (PP trực tiếp)  Giới thiệu SP vùng chọn với GB khác  Thu thập tài liệu: Sự cạnh tranh với SP khác Quan hệ SL bán GB Số dư đảm phí tương ứng GB  Lựa chọn giá bán hợp lý 24 XÁC ĐỊNH GB SP MỚI (tt) Các chiến lược xác định GB  Chiến lược xác định giá thoáng:  GB ban đầu cao, giảm dần sau thời gian thị trường mở rộng chín muồi  Ưu điểm: - Thu LN tối đa thời gian ngắn - Bù đắp CP phát sinh dự tính - Giảm GB thị trường mở rộng - Giảm GB tạo tâm lý tốt với người mua 25 Các chiến lược xác định GB (tt)  Chiến lược xác định giá thông dụng:  GB ban đầu thấp để thị trường chấp nhận  Nhược điểm: - Để có vị trí thị trường chấp nhận LN thấp - Nếu phát sinh CP dự tính, buộc phải tăng GB khó khăn 26 V XÁC ĐỊNH GB SP TRONG CÁC TRƯỜNG HP ĐẶC BIỆT  Các trường hợp đặc biệt: - ĐĐH lần Năng lực nhàn rỗi HĐ gặp khó khăn Cạnh tranh đấu thầu… 27 XÁC ĐỊNH GB SP TRONG CÁC TRƯỜNG HP ĐẶC BIỆT (tt)  Xác định GB SP theo PP trực tiếp có ưu điểm:  Cung cấp nhiều thông tin chi tiết  Thể quan hệ CP– KL – LN  Cung cấp sườn linh hoạt thích nghi 28 Phiếu GB SP theo PP trực tiếp Số tiền Chi phí BP NVLTT BP NCTT BP SXC BP BH,QLDN Cộng chi phí Nền Phạm vi linh hoạt Số tiền tăng thêm Giá bán Đỉnh 29 XÁC ĐỊNH GB SP TRONG CÁC TRƯỜNG HP ĐẶC BIỆT (tt)  ĐĐH lần: GB  Đỉnh, Đỉnh > GB > Nền  Năng lực nhàn rỗi: Đỉnh > Giá bán > Nền  Hoạt động gặp khó khăn: Đỉnh > GB  Nền  Cạnh tranh đấu thầu: Đỉnh > GB > (Nền + ĐP) HẾT 30