(Luận văn thạc sĩ) giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty giống cây trồng thái bình trên địa bàn các tỉnh trung du miền núi phía bắc

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM NGUYỄN VIẾT SƠN GIẢI PHÁP MARKETING THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CƠNG TY GIỐNG CÂY TRỒNG THÁI BÌNH TRÊN ĐỊA BÀN CÁC TỈNH TRUNG DU MIỀN NÚI PHÍA BẮC Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Người hướng dẫn khoa học: TS Chu Thị Kim Loan NHÀ XUẤT BẢN HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn i LỜI CẢM ƠN Lời tơi xin chân thành bày tỏ lịng cảm ơn kính trọng sâu sắc đối đến TS.Chu Thị Kim Loan người tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình hồn thành báo cáo tốt nghiệp Cô hướng dẫn cho vấn đề khoa học lý thú, hướng vào nghiên cứu lĩnh vực thiết thực vô bổ ích, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho học tập nghiên cứu Tôi học hỏi nhiều cô phong cách làm việc, phương pháp nghiên cứu khoa học… Tôi xin thể kính trọng lịng biết ơn đến q Thầy Cơ khoa kế tốn quản trị kinh doanh - Học viện nông nghiệp Việt Nam, người trang bị cho nhiều kiến thức chuyên ngành, bảo, giúp đỡ tận tình quý Thầy Cô suốt trình học tập, nghiên cứu Tất kiến thức mà lĩnh hội từ giảng Thầy Cô vô quý giá Tôi xin cảm ơn tất anh chị công ty cổ phần Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình anh chị chi nhánh Thái Bình Phú Thọ, người cung cấp chia sẻ tài liệu, thông tin quý báu suốt trình học tập, nghiên cứu, hồn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn ! Hà Nội, ngày 25 tháng 09 năm 2018 Tác giả luận văn Nguyễn Viết Sơn ii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn .ii Mục lục iii Danh mục chữ viết tắt v Danh mục bảng vi Danh mục biểu đồ, sơ đồ vii Danh mục hình viii Trích yếu luận văn .ix Thesis abstract xi Phần Mở đầu 1.1 Lý nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu .2 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu .2 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu đề tài 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu đề tài 1.4 Ý nghĩa đề tài nghiên cứu Phần Cơ sở lý luận thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1 Cơ sở lý luận giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm 2.1.1 Khái niệm, vai trò cần thiết thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 2.1.2 Khái niệm vai trò Marketing doanh nghiệp .8 2.1.3 Giải pháp marketing chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 12 2.1.4 Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 27 2.2 Cơ sở thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 30 2.2.1 Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh giống trồng Việt Nam .30 2.2.2 Kinh nghiệm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thông qua giải pháp marketing doanh nghiệp 31 2.2.3 Các cơng trình nghiên cứu có liên quan 33 Phần Đặc điểm địa bàn phương pháp nghiên cứu 34 iii 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 34 3.1.1 Đặc điểm Công ty cổ phần Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình 34 3.1.2 Đặc điểm tỉnh trung du miền núi phía bắc .46 3.2 Phương pháp nghiên cứu 48 3.2.1 Chọn điểm nghiên cứu .48 3.2.2 Thu thập số liệu nghiên cứu 49 3.2.3 Phương pháp xử lý số liệu 51 3.2.4 Phương pháp phân tích tài liệu 51 3.2.5 Hệ thống tiêu phân tích .51 Phần Kết nghiên cứu thảo luận 53 4.1 Thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh seed thời gian qua 53 4.1.1 Quyết định sản phẩm 53 4.1.2 Quyết định giá bán 60 4.1.3 Quyết định phân phối sản phẩm 64 4.1.4 Hoạt động xúc tiến hỗn hợp 70 4.1.5 Đánh giá kết thực giải pháp marketing Thaibinh Seed 74 4.2 Các yêu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh Seed 77 4.2.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 77 4.2.2 Yếu tố môi trường vi mô 79 4.3 Phương hướng, giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Thaibinh Seed dại bàn tỉnh trung du miền núi phía bắc 4.3.1 80 Định hướng phát triển thị trường Thaibinh Seed địa bàn TDMNPB thời gian tới 80 4.3.2 Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm địa bàn TDMNPB 81 4.3.3 Giải pháp nhân cho hoạt động marketing 85 Phần Kết luận kiến nghị .87 5.1 Kết luận 87 5.2 Kiến nghị .88 Tài liệu tham khảo 89 Phụ lục 90 iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Nghĩa tiếng Việt CNTBPT Chi nhánh công ty Cổ phần Tổng công ty giống trồng Thái Bình – Chi nhánh Thái Bình Phú Thọ CP Cổ phần TDMNPB Trung du miền núi phía Bắc Thaibinh Seed Công ty Cổ phần Tổng công ty giống trồng Thái Bình Vina Seed: Cơng ty cổ phẩn giống trồng Trung ương v DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1 Tình hình lao động Thaibinh Seed 40 Bảng 3.2 Tình hình nguồn vốn Thaibinh Seed qua năm 43 Bảng 3.3 Kết hoạt động kinh doanh Thaibinh Seed 44 Bảng 3.4 Tình hình lao động chi nhánh Thái Bình Phú Thọ 45 Bảng 4.1 Danh mục sản phẩm Thaibinh Seed thị trường TDMNPB 54 Bảng 4.2 Kết khảo nghiệm, trình diễn số lúa giống Thaibinh Seed 55 Bảng 4.3 Đặc điểm số giống quyền Thaibinh Seed cung ứng khu vực TDMNPB 56 Bảng4.4 Đánh giá khách hàng sách sản phẩm Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 60 Bảng 4.5 So sánh giá bán lẻ giống không quyềntrên địa bàn nghiên cứu 61 Bảng 4.6 Giá bán lẻ sản phẩm Thaibinh Seed năm 2017 TDMNPB 62 Bảng 4.7 Chiết khấu bán hàng sản phẩm Thaibinh Seed TDMNPB năm 2017 62 Bảng 4.8 Cơ chế giảm giá nộp tiền trước năm 2017 khu vực TBMNPB 63 Bảng 4.9 Kết điều tra khách hàng sách giá Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 63 Bảng 4.10 Doanh thu kênh địa bàn tỉnh nghiên cứu Thaibinh Seed .66 Bảng 4.11 Tổng hợp số đại lý địa bàn tỉnh nghiên cứu Thaibinh Seed .67 Bảng 4.12 Kết phân phối sản phẩm số thị trường Thaibinh Seed 69 Bảng 4.13 Kết điều tra khách hàng sách phân phối Thaibinh Seed khu vực TD MNPB 69 Bảng 4.14 Tổng hợp hoạt động xúc tiến hỗn hợp Thaibinh Seed địa bàn nghiên cứu 70 Bảng 4.15 Kinh phí quảng cáo thị trường nghiên cứu ThaibinhSeed .71 Bảng 4.16 Số lượng hội nghị tổ chức địa bàn nghiên cứu 73 Bảng 4.17 Kết điều tra sách xúc tiến hồn hợp Thaibinh Seed số khu vực TD MNPB 74 Bảng 4.18 Lượng bán doanh thu tỉnh TDMNPB Thaibinh Seed .75 Bảng 4.19 Dự kiến mức hỗ trợ kinh phí cho nhà phân phối Thaibinh Seed thị trường trung du miền núi phía bắc 84 Bảng 4.20 Dự kiến nhân cho phận nghiên cứu thị trường Chi nhánh 86 vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ Biểu đồ 2.1 Quy mô ngành giống trồng Việt Nam 31 Sơ đồ 3.1 Cơ cấu tổ chức Thaibinhseed 39 Sơ đồ 3.2 Cơ cấu tổ chức chi nhánh Thái Bình Phú Thọ .45 Sơ đồ 4.1 Hệ thống phân phối sản phẩm Thaibinh Seed khu vực TDMNPB 65 vii DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Một số hình ảnh sở vật chất ThaiBinh Seed: 42 Hình 3.2 Tỷ trọng doanh thu thị trường TDMNPB Thaibinh Seed năm 2017 49 Hình 4.1 Nhận diện thương hiệu Thaibinh Seed 58 Hình 4.2 Hình ảnh bao bì số sản phẩm Thaibinh Seed .59 Hình 4.3 Thơng tin chương trình khuyến mại Thaibinh Seed .72 Hình 4.4 Trao giải chương trình khuyến mại 73 viii TRÍCH YẾU LUẬN VĂN Tên Tác giả: Nguyễn Viết Sơn Tên luận văn: Giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc Ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 8340101 Tên sở đào tạo: Học Viện Nông Nghiệp Việt Nam Mục tiêu nghiên cứu Trên sở đánh giá thực trạng phân tích yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc, từ đề xuất giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng cơng ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc thời gian tới Phương pháp nghiên cứu Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu thứ cấp để thu thập thông tin thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc Số liệu sơ cấp thu thập thông qua điều tra bảng hỏi nhân viên công ty; khách hàng đại lý quan quản lý nhà nước, hợp tác xã đến người nơng dân Các phương pháp phân tích số liệu sử dụng nghiên cứu gồm: Phương pháp thống kê mô tả, phương pháp thống kê so sánh sử dụng phần mềm excel để phân tích Kết kết luận Nghiên cứu hệ thống hóa làm rõ thêm số vấn đề lý luận thực tiễn giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; Nội dung yếu tố ảnh hưởng đến giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Đồng thời, qua tìm hiểu số kinh nghiệm số doanh nghiệp nước rút cho Tổng công ty giống trồng Thái Bình Kết đánh giá thực trạng giải pháp marketing thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty giống trồng Thái Bình địa bàn tỉnh trung du miền núi phía Bắc cho thấy: (i) Về sản phẩm: Thaibinh Seed có chủng loại sản phẩm đa dạng với thương hiệu tốt, hệ thống kiểm soát chất lượng đảm bảo tạo yên tâm cho khách hàng ; (ii) Về giá: Cơng ty có phương pháp định giá khác giống quyền không quyền linh hoạt đấu giá; nhiêm điều khơng hài lịng mức giá cuối mà khách hàng đại lý nhận tạo sức hấp dẫn cần thiết; (iii) Về hệ thống phân phối cơng ty bao trùm rộng ix