Các đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất, kinh doanh

LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam nước nông nghiệp phát triển Theo thống kê, có khoảng 68 % dân số sống làm việc lĩnh vực nơng nghiệp nơng thơn Diện tích đất đai có hạn với nhu cầu nhà ngày tăng cao, kéo theo ngành cơng nghiệp, thương mại dịch vụ ngày phát triển, điều tất yếu đất sử dụng cho trồng trọt giảm nghiêm trọng, thay vào xu hướng phát triển chăn ni, mơ hình kinh tế vườn trang trại Chăn ni đánh giá hướng đắn đem lại hiệu cao cho kinh tế nông thôn Khi chăn nuôi trở thành ngành coi trọng, nguồn thu chủ yếu người làm kinh tế thức ăn chăn ni lại trở thành ngành nhà đầu tư quan tâm đánh giá cao Công ty cổ phần phát triển công nghệ Nông thôn công ty hoạt động lĩnh vực thức ăn gia súc thuỷ sản, buôn bán kinh doanh ngun liệu nơng sản…Cơng ty có nhà máy trụ sở Khu CN Phô Nối A - Lạc Hồng – Văn Lâm – Hưng Yên Trong báo cáo tổng hợp tơi xin trình bày sơ q trình hình thành phát triển cơng ty, cấu tổ chức, hoạt động kinh doanh công ty nhằm nghiên cứu đưa số kiến nghị hồn thiện khâu tiêu thụ để cơng ty ngày phát triển Phần I: Lịch sử hình thành phát triển công ty Phần II: Các đặc điểm chủ yếu công ty sản xuất, kinh doanh Phần III: Kết hoạt động kinh doanh công ty Phần IV: Định hướng phát triển công ty thời gian tới Phần V: Kết luận PHẦN I LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 1.Q trình thành lập Cơng ty cổ phần phát triển công nghệ nông thôn thành lập ngày 01/11/2001 theo giấy phép kinh doanh số 0103000601 sở kế hoạch đầu tư Thành phố Hà Nội cấp Đăng ký thay đổi giấy phép kinh doanh ngày 30/08/2007 Sở kế hoạch đầu tư Tỉnh Hưng Yên cấp Tên gọi: Công ty cổ phần phát triển công nghệ nông thôn Tên giao dịch quốc tế: Rural Technology Development Joint Stock company Viết tắt: RTD.,JSC Trụ sở chính: Khu cơng nghiệp Phố Nối A - Lạc Hồng – Văn Lâm – Hưng Yên Điện thoại: 0321.980967 Fax: 0321.980347 Email: rtd@rtdjsc.com – rtdjsc@hn.vnn.vn Website: www.rtdjsc.com Cơng ty có chi nhánh: - Chi nhánh Hà Tây – Công ty cổ phần phát triển công nghệ nông thôn – KCN An Khánh – Hồi Đức – Hà Tây - Chi nhánh cơng ty cổ phần phát triển công nghệ nông thôn – KCN Sóng Thần – Dĩ An – Bình Dương 2.Q trình phát triển Công ty cổ phần phát triển công nghệ nơng thơn thành lập có trụ sở giao dịch 104- C1B, phường Láng Hạ, quận Đống Đa, TP Hà Nội nhà máy xã Đại Kim, huyện Thanh Trì, Hà Nội Tuy thành lập ngày 01/11/2001 đến cuối năm công ty đạt doanh thu 12,389 tỷ đồng, nộp NSNN tỷ đồng có lợi nhuận trước thuế 39,643 triệu đồng Trong năm 2002 công ty xây dựng nhà máy thức ăn chăn nuôi thuốc Thú y KCN An Khánh – Hoài Đức Hà Tây với số vồn 38 tỷ đồng, tổng số nhân viên 120 20 nhân viên quản lý Hoạt động cơng ty có tăng trưởng qua năm, từ doanh thu 12 tỷ năm 2001, năm 2002 doanh thu 15 tỷ (tăng 25%) làm tổng số lãi sau thuế tăng 51 triệu đồng Đến tháng đầu năm 2003 số công nhân viên tăng lên 160 người Doanh thu đạt 24 tỷ tăng 60% so với năm 2002, lãi sau thuế 81 triệu Với mức tăng trưởng nhanh công tiếp tục bỏ vốn đầu tư mở rộng sản xuất, đầu tư máy móc nhà xưởng, cải thiện đời sống cơng nhân viên Ngày 11/05/2004 việc giải phóng mặt theo kế hoạch UBND Thành phố, công ty chuyển toàn nhà máy khu CN An Khánh – Hoài Đức – Hà Tây Để phục vụ việc mở rộng quy mô sản xuất, ngày 30 tháng năm 2005 công ty chuyển trụ sở nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Khu CN Phố Nối A - Lạc Hồng – Văn Lâm – Hưng Yên Chi nhánh Hà Tây sản xuất thuốc thú y Công ty phát triển ngày lớn mạnh với hệ thống đại lý toàn quốc Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần phát triển công nghệ nông thơn có nhiệm vụ sản xuất thức ăn gia súc thuốc thú y, kinh doanh mặt hàng nguyên liệu nông sản, liên kết gia công sản phẩm ngành cho đơn vị khác, ứng dụng công nghệ bảo quản chế biến nông sản, đại lý mua bán ký gửi hàng hố, dịch vụ khoa học cơng nghệ phục vụ sản xuất nông nghiệp… PHẦN II CÁC ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH Đặc điểm sản phẩm, loại hình kinh doanh Cơng ty cổ phần phát triển cơng nghệ nơng thơn đơn vị có uy tín thị trường lĩnh vực thức ăn chăn nuôi thuốc thú y Trên sở biết tận dụng mạnh chất lượng, chủng loại công ty tạo dựng thương hiệu có mối quan hệ lâu dài với đại lý thức ăn chăn nuôi, thuốc thú y toàn quốc Đối tượng tiêu dùng sản phẩm chủ yếu bà nông dân Việc kinh doanh theo mơ hình đại lý cấp 1, cấp 2,… Không bán lẻ trực tiếp công ty Mỗi tỉnh nhân viên kinh doanh số nhân viên thị trường phụ trách Các đại lý thuộc khu vực bán hàng cho khu vực đó, tránh tình trạng cạnh tranh khách hàng giá bán Hiện công ty mở rộng thương hiêu, phát triển kinh doanh nguyên liệu nông sản, hỗ trợ kỹ thuật chăn ni sản xuất cho hộ gia đình, ln người bạn tin cậy bạn hàng bà nông dân Công ty cổ phần phát triển công nghệ nơng thơn có nhiều phát triển vượt bậc so với ngày đầu thành lập Ngành nghề kinh doanh mở rộng Tuy vậy, công ty trì lĩnh vực kinh doanh chính: - Sản xuất kinh doanh thức ăn chăn nuôi, thuốc thú y - Kinh doanh nguyên liệu (Nguyên liệu nhập nguyên liệu thu mua nước) - Hợp tác gia công với đơn vị ngành - Mua bán, ký gửi hàng hố - Đầu tư tài Đặc điểm cấu tổ chức công ty Sơ đồ cấu tổ chức công ty Đại hội cổ đơng Hội đồng quản trị Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc Phó Tổng giám đốc Phân Phịng Phịng DVKH KD+KT xưởng Phòng Phòng Phòng Phòng SX HC - NS KH - VT KV - CT TC - KT Chức nhiệm vụ phòng ban  Hội đồng quản trị: Là quản lý công ty, nhân danh công ty định vấn đề liên quan đến hoạt động công ty Hội đồng quản trị bầu người làm chủ tịch  Tổng giám đốc: thực nhiệm vụ, quyền hạn theo phân cấp chủ tịch hội đồng quản trị Là người đại diện theo pháp luật điều hành công ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật hội đồng quản trị thực quyền nhiệm vụ giao, ký kết hợp đồng dân theo uỷ quyền chủ tịch hội đồng quản trị Quyết định theo phân cấp, uỷ quyền chủ tịch hội đồng quản trị điều lệ công ty dự án đầu tư, mua bán tài sản, vay, cho vay, cho thuê hợp đồng khác, uỷ quyền giới hạn số hợp đồng  Phó Tổng giám đốc: người hỗ trợ trực tiếp Tổng giám đốc công việc thuộc phạm vi phân quyền Quản lý, theo dõi, báo cáo công việc cho Tổng Giám đốc Ký, duyệt định đầu tư, thay đổi nhân phạm vi uỷ quyền  Phòng Dịch vụ khách hàng Tiếp nhận đơn hàng, bán hàng, quản lý theo dõi khách hàng, tiếp nhận hồi âm phản ánh khách hàng sản phẩm, dịch vụ, chế độ bán hàng Chăm sóc khách hàng sau bán hàng Là phịng ban trực tiếp xúc với khách hàng nên có vai trò quan trọng thái độ ứng xử xử lý thông tin phản hồi từ khách hàng  Phòng Kinh doanh + Kỹ thuật thị trường Nghiên cứu thị trường, xây dựng đại lý, triển khai hoạt động đầu tư kế hoạch kinh doanh thông qua Phòng kinh doanh chịu trách nhiệm quảng bá thương hiệu giữ vững thương hiệu Bộ phận kỹ thuật thị trường đảm nhận việc phân tích thị trường, hộ trợ kỹ thuật chăn nuôi cho đại lý hộ chăn ni Phịng kinh doanh có khoảng 40 nhân viên  Phân xưởng sản xuất Đứng đầu quản đốc, chịu trách nhiệm giám sát nhân thực hoạt động sản xuất theo kế hoạch tiến độ Bộ phận sản xuất có khoảng 450 cơng nhân viên, chia làm ca hoạt động liên tục  Phịng hành – nhân Có nhiệm vụ tổ chức cán bộ, quản lý tồn cơng ty, tổ chức xếp lao động phòng ban, tổ sản xuất, tuyển dụng lao động quản lý hoạt động tài chính, y tế cơng ty  Phịng Tài - Kế tốn Thực theo dõi tình hình hoạt động kinh doanh báo cáo tài nghiệp vụ tài kế tốn khác Chịu trách nhiệm quản lý vốn, tài sản, hàng hoá , giám sát thuc cơng ty Phối hợp với phịng kế hoạch - vật tư xây dựng chương trình thu mua, nhập nguyên liệu Thanh toán tiền với khách hàng Giám sát việc sử dụng vốn dự án đầu tư Lựa chọn phương pháp hạch toán phù hợp với chế độ sách nhà nước  Phòng Kế hoạch - Vật tư Lập kế hoạch thu mua, nhập nguyên liệu Xây dựng phương án sản xuất phù hợp theo chương trình bán hàng Kinh doanh ngun liệu hàng nơng sản… * Phịng kho vận – cung tiêu Quản lý kho, hàng hoá, thành phẩm, nguyên liệu,… Sắp xếp vận chuyển bốc xếp hàng hoá, nguyên liệu theo kế hoạch phòng Kế hoạch - vật tư phòng Bán hàng… Đặc điểm hệ thống sản xuất Cơng ty có 608 cán cơng nhân viên biên chế vào phòng ban  Kết cấu lao động *Theo trình độ văn hố - Tiến sĩ: người - Cử nhân: 101 người - Cao đẳng: 26 người - Trung cấp, sơ cấp: 21 người - THPT: 415 người *Theo giới tính - Lao động nữ: 55 người (chiếm 25,49%) - Lao động nam: 453 người (chiếm 74,51%) *Theo mục đích làm việc - Công nhân trực tiếp sản xuất: 450 người - Nhân viên quản lý sản xuất: 53 người - Nhân viên phận văn phòng, thị trường: 95 người Cơ sở vật chất, kỹ thuật, nguồn vốn kinh doanh + Máy móc thiết bị, nhà xưởng - Máy móc thiết bị: Dây chuyền sản suất thức ăn chăn nuôi gia súc đồng Đức trị giá 12 tỷ đồng - Nhà xưởng, đất đai, văn phòng: 20 tỷ đồng + Sự thay đổi nguồn vốn kinh doanh Do đặc điểm ngành nghề kinh doanh, công ty xây dựng hệ thống nhà xưởng kho tang, máy móc thiết bị đại với nguồn vốn đầu tư lớn Vì nguồn vốn cố định ln chiếm tỷ lớn cấu tổng nguồn vốn Ban đầu vốn kinh doanh cổ đồng đóng góp 24 tỷ đồng VNĐ năm 2007, đến năm 2008 nguồn vốn tăng gấp đôi từ nguồn lợi nhuận sau thuế nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh công ty + Tổng cấu nguồn vốn Tổng nguồn vốn: 48.000.000.000 VNĐ (48 tỷ đồng) Trong đó: Vốn cố định: 28.000.000.000 VNĐ (28 tỷ đồng) Vốn huy động: 20.000.000.000 VNĐ (20 tỷ đồng) + Khách hàng, thị trường, đối thủ cạnh tranh Khách hàng công ty đa dạng, đại lý chuyên kinh doanh thức ăn chăn nuôi thuốc thú y, trang trại chăn nuôi, hộ chăn nuôi, công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi nhỏ lẻ… Thị trường: Mở rộng tồn quốc, chủ yếu khu vực nơng thơn Đối thủ cạnh tranh: công ty thức ăn chăn ni gia súc tồn quốc, cơng ty kinh doanh nguyên liệu nông sản… PHẦN III KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Kết sản phẩm, chủng loại Cơng ty có 200 mặt hàng thức ăn chăn nuôi gia súc với thương hiệu khác nhau, chủng loại, mẫu mã khác Sau kết tiêu thụ công ty thời gian gần đây: *Chia theo thương hiệu ĐVT: Tấn Năm RTD Ngon ngon Sài Gòn Vinafeed Tổng 2004 8.740 2.480 6.240 7.500 24.960 2005 10.920 3.120 7.800 9.360 31.200 2006 16.840 4.680 13.100 12.180 46.800 2007 21.840 6.240 15.600 18.720 62.400 Tổng số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng nhanh qua năm Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ năm không thay đổi qua năm, tỷ trọng tiêu thụ cao thương hiệu RTD, thương hiệu vinafeed, Sài Gòn, thương hiệu Ngon ngon thương hiệu nên tỷ trọng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm thương hiệu cấu thấp Các thương hiệu người chăn nuôi biết đến với hài lòng chất lượng, mẫu mã giá Những năm gần sản phẩm RTD tạo chỗ đứng trến thị trường Đồng thời dần cạnh tranh chỗ đứng với sản phẩm có thương hiệu lâu năm tiếng giới chăn ni như: Con cị, heo vàng, HIGRO,…Vì thế, doanh số tiêu thụ ngày tăng theo nhu cầu thị trường 10 *Chia theo dòng sản phẩm ĐVT: Tấn Năm Thức ăn cho lợn Thức ăn cho gà Thức ăn cho ngan, vịt Tổng 2004 12.480 7.420 2005 15.600 10.920 2006 21.060 18.720 2007 31.820 19.900 5.060 4.680 7.020 10.680 24.960 31.200 46.800 62.400 Trong cấu sản phẩm theo dịng ta thấy cơng ty tiêu thụ chủ yếu sản phẩm thức ăn chăn nuôi cho lợn (trên 50% tổng sản lượng tiêu thụ) Năm 2006 – 2007 ảnh hưởng dịch lợn tai xanh, lợn long móng lở mồm mà thị trường chăn ni bị ảnh hưởng lớn Điều tác động không nhỏ tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Cơng ty xây dựng chương trình hỗ trợ khách hàng thiệt hại dịch có kế hoạch tun truyền phịng dịch Vì giữ chân khách hàng trung thành với sản phẩm công ty Thức ăn cho gà, vịt ngan tiêu thụ chủ yếu khu vực đồng bằng, tỉnh Hưng Yên, Hải Dương, Thái Bình, Hà Tây…tăng mạnh qua năm.Các địa phương khu vực có kinh tế vườn, trang trại phát triển mạnh với quy mô lớn, thức ăn chăn nuôi gà, ngan vịt đẻ trở thành mặt hàng tiêu thụ cơng ty Ngồi ra, địa phương có chương trình hỗ trợ hộ gia đình chăn ni, sản lượng tiêu thụ sản phẩm từ chăn nuôi làm thực phẩm lại cao Đây dấu hiệu đáng mừng thúc đẩy mở rộng phát triển ngành nghề chăn nuôi 11 *Chia theo loại sản phẩm ĐVT: Tấn Năm Thức ăn ĐĐ Thức ăn HH Tổng 2004 4.500 20.460 24.960 2005 6550 24.650 31.200 2006 9360 37.440 46.800 2007 12.480 49.920 62.400 Qua số liệu từ bảng ta dễ thấy sản lượng tiêu thụ thức ăn đậm đặc thấp chiếm 20% tổng sản lượng tiêu thụ Mặc dù thức ăn chăn nuôi loại thức ăn dễ chế biến, đem lại hiệu cao hạch tốn kinh tế thức ăn chăn ni lại có giá bán cao (hơn 1,5 lần so với giá thức ăn hỗn hợp), không phù hợp với điều kiện kinh tế hộ gia đình chăn ni nhỏ lẻ Việc kinh doanh đem lại hiệu cao góp phần mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng cao đời sống người lao, nâng cao suất chất lượng sản phẩm Số lượng sản phẩm qua năm có tăng trưởng nhanh chóng cho thấy đắn đường lối, chiến lược phát triển kinh doanh công ty Doanh thu, lợi nhuận công ty năm gần Năm Doanh thu Chi phí Lợi nhuận 2004 144 tỷ 126 tỷ tỷ 2005 202 tỷ 176,2 tỷ 12,9 tỷ 2006 336 tỷ 284,6 tỷ 25,7 tỷ 2007 468 tỷ 393 tỷ 37,5 tỷ trước thuế Nộp NSNN Lợi nhuận 4,8 tỷ 4,2 tỷ 7,5 tỷ 5,4 tỷ 15,6 tỷ 10,1 tỷ 23 tỷ 14,5 tỷ sau thuế Do yếu tố đầu vào nông sản năm gần biến động mạnh Trong nước, nguồn nguyên liệu khan hiếm, giá tăng cao khiến cho nhà đầu tư thị trường thức ăn chăn nuôi gia súc gặp nhiều khó khăn Nguồn ngun liệu để sản xuất thức ăn chăn nuôi ngô, sắn, khô đậu…được thu mua từ tỉnh vùng cao Sơn La, 12 Yên Bái, Tuyên Quang…giá chuyển động mạnh cước vận tải tăng nhanh Để vượt qua giai đoạn khó khăn cơng ty lựa chọn giải pháp nhập nguyên liệu từ nước Ấn Độ, Chi Lê, Agrentina… Doanh thu bán hàng tăng mạnh, năm 2004 144 tỷ đồng đến năm 2007 doanh thu 468 tỷ đồng tăng lần Nguyên nhân chủ yếu chế quản lý công ty, chiến lược bán hàng đem lại hiệu cao Công ty bước cải tiến khâu làm hoá đơn bán hàng, thu tiền, xuất hàng…Tránh thủ tục rườm rà, tạo thoải mái cho khách hàng đến công ty mua hàng Doanh số bán hàng tăng lên nhờ nỗ lực không ngừng tồn thể cán bộ, cơng nhân viên Nhưng cịn số ngun nhân khơng thể khơng nhắc đến, nhờ sách khuyến khích hỗ trợ nhà nước người chăn nuôi Nhiều mơ hình kinh tế lấy chăn ni trọng tâm phát triển mạnh, tỉnh Hưng Yên, sách tỉnh khuyến khích dồn đổi ruộng, xây dựng mơ hình kinh tế trang trại, đến năm 2007 tồn tỉnh có khoảng 1500 mơ hình kinh tế trang trại với số vật nuôi thương phẩm đạt hàng triệu Về tổng quan chi phí có tăng lên mức tăng không cao Hơn nữa, xét cấu chi phí mức tăng giá nguyên liệu tăng Ngoài ra, hao hụt nguyên liệu sản xuất giảm nhiều Năm 2004 hao hụt 1,2%, đến năm 2007 hao hụt cịn 0,8% Ta thấy chi phí sản xuất đánh giá chi tiêu quan trọng để để đưa chiến lược giá Nếu chi phí sản xuất thấp, dẫn đến giá thành thấp, giá bán thấp, tạo lợi nhuận lớn Giá thành công ty ln thấp giá sản phẩm dịng đối thủ cạnh tranh Lợi nhuận sau thuế sử dụng chia cho quỹ quỹ đầu tư phát triển, quỹ khen thưởng phúc lợi, phần bổ sung nguồn vốn kinh doanh Năm 2004 lợi nhuận trước thuế 4,2 tỷ, năm 2007 lợi 13 nhuận trước thuế 14,5 tỷ đồng, tăng 300% năm Mức tăng cao Công ty xây dựng dự án dùng nguồn lợi nhuận vốn đí vay bổ sung nguồn vốn điều lệ, phát triển công ty với quy mô lớn Các chế độ người lao động lương, thưởng, bảo hiểm xã hội nguồn kích thích người lao động làm việc Hơn nữa, yếu tố BHXH nguyên nhân gây đình cơng, đấu tranh…Cơng ty giải khâu triệt để, đa số công nhân viên tạo điều kiện tham gia bảo hiểm xã hội Thuế nguồn thu ngân sách nhà nước, cơng cụ tài giúp nhà nước quản lý kinh tế Hoàn thành nghĩa vụ pháp nhân kinh tế khơng đem lại lợi ích cho nhà nước mà cịn đem lại lợi ích cho cơng ty Nguồn nộp ngân sách nhà nước ty tăng lên qua năm, cho thấy phát triển công ty chiến lược phát triển Thị trường ĐVT: Tấn Năm Vùng Vùng Vùng 2004 11.000 8.700 5.260 2005 12.500 9.900 8.800 2006 21.000 15.000 10.800 2007 28.700 24.000 9.700 Hiện công ty chia thị trường thành khu vực quản lý giám đốc kinh doanh Khu vực gồm tỉnh đồng từ Thanh Hoá trở Hưng Yên, Ninh Bình, Hà Tây…Khu vực gồm tỉnh miền núi vùng cao từ Thanh Hoá trở Phú Thọ, Bắc Cạn, Cao Bằng…Khu vực gồm tỉnh từ Thanh Hoá trở vào Nghệ An, Bình Định,…Khu vực chiếm tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm cao so với vùng địa bàn rộng lớn, hoạt động quảng bá thương hiệu sản phẩm đạt hiệu cao Tuy vậy, khu vực có đại lý nhỏ lẻ, khu vực lại khu vực có đại lý với sản lượng tiêu thụ khổng lồ Duyên CB, Sơn Hiền,…Tại vùng công ty có kỹ thuật thị 14 trường phụ trách giải đáp thắc mắc khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật chăn ni, phân tích chất lượng sản phẩm… nhờ phản ánh khách hàng công ty đáp ứng kịp thời tạo niềm tin cho khách hàng vào sản phẩm sách công ty Sản phẩm công ty muốn cạnh tranh có thị phần thị trường cần phải nỗ lực việc cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm Tấn công thị trường với số sản phẩm đặc trưng thiết yếu tránh tượng sản xuất nhiều loại hàng, sản phẩm không trội Việc sản phẩm công ty xuất tất địa phương, vùng miền toàn quốc cho thấy hiệu chiến lược maketting công ty Thu nhập người lao động Năm Thu nhập 2004 triệu 2005 1,4 triệu 2006 1,8 triệu 2007 triệu BQ/ LĐ Bất nhà quản lý biết thu nhập yếu tố thúc đẩy tinh thần làm việc giữ chân người lao động làm việc lâu dài cho cơng ty Do công ty lựa chọn giải pháp tăng thu nhập định kỳ cho người lao động, khuyến khích lao động phát huy khả sáng tạo cá nhân Năm 2004 thu nhập bình quân người lao động triệu/người, đến năm 2007 thu nhập bình quân triệu đồng Đây mức tăng đáng kể người lao động Điều thể cố gắng nâng cao đời sống cho nhân viên ban lãnh đạo cơng ty Hiện có khoảng 85% người lao động công ty tham gia đóng bảo hiểm xã hội, cơng ty ln tạo điều kiện cho cá nhân tham gia đóng bảo hiểm xã hội, đóng góp cơng hiến lâu dài cho cơng ty Vì vậy, đa số cơng nhân viên cơng ty có thâm niên làm việc – năm Tạo điều kiện 15 xây dựng chương trình đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cơng nhân viên 16 PHẦN IV ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI Định hướng chung Trong tiến trình hộp nhập kinh tế giới, Việt Nam tham gia tổ chức thương mại giới, trở thành thành viên không thường trực lien hợp quốc, đứng trước thách thức khó khăn lớn Các doanh nghiệp vậy, họ có hội song khỏi nguy Mặt hàng thức ăn chăn nuôi chịu ảnh hưởng biến động Giá nguyên liệu đầu vào biến động, nhiều nhà đầu tư nước xây dựng nhà máy Việt Nam đưa sản phẩm chất lượng sản xuất từ công nghệ tiên tiến Trước tình hình cơng ty có kế hoạch tiếp cận khách hàng chiến lược phát triển kinh doanh - Tăng cường hợp tác với khách hàng cung ứng vật tư đầu vào - Bố trí lại sản xuất, xây dựng đào tạo đội ngũ cơng nhân làm việc chun mơn hố để tiết kiêm chi phí tối đa, giảm giá thành sản phẩm - Tìm kiếm thong tin thị trường, mở thêm nhiều đại lý mới, tìm kiếm khách hàng - Tăng cường quảng bá thương hiệu sản phẩm đến tận hộ gia đình, thong qua chương trình quảng cáo truyền hình, băng rơn, panơ, ápphích… Mục tiêu chủ yếu Với định hướng phát triển lâu dài, thời gian tới công ty lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất với công suất cao, giúp đáp ứng nhu 17 cầu sản phẩm công ty thiếu hụt Do công ty tạo thương hiệu thị trường, nhiều đối tượng người chăn nuôi biết đến nên việc mở rộng sản xuất lúc cần thiết Ngoài cần phải xây dựng đào tạo lại đội ngũ cán bộ, công nhân viên làm việc theo quy củ nề nếp Muốn xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp đòi hỏi cá nhân phải cố gắng cần có sách phù hợp người lao động từ phía cơng ty Về nguồn nguyên liệu, công ty sử dụng bạn hàng cộng tác lâu năm với công ty Nguồn nguyên liệu ổn định yếu tố góp phần tạo nên thành cơng cho cơng ty tương lai Để thực mục tiêu lâu dài công ty xây dưng chương trình ngắn hạn để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm + Tích cực nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng để đưa thị trường sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu khách hàng tránh tình trạng sản xuất tràn lan Mục tiêu sản xuất khách hàng cần, bán sản phẩm có +Đầu tư nghiên cứu, triển khai thương hiệu kiểu dáng công nghiệp +Tập trung đào tạo công nhân lành nghề, làm việc hiệu suất cao, tạo môi trường cạnh tranh công việc + Đề chiến lược kinh doanh tối ưu dựa đánh giá phân tích thị trường nhằm tìm chiến lược thích hợp để giữ vững ổn định thị phần doanh nghiệp + Đẩy mạnh tiếp thị quảng cáo để đưa thong tin cần thiết sản phẩm đến khách hàng 18 + Kết hợp với công ty khách ngành hàng gia công sản phẩm thiếu hụt sản phẩm sản xuất Các tiêu kinh doanh chủ yếu + Doanh thu bán hàng: Là tiêu quan trọng đánh giá hiệu công tác triển khai thị trường chiến lược kinh doanh công ty Dự kiến năm 2008 doanh thu đạt 550 tỷ + Chi phí sản xuất tiêu quan trọng đánh giá hiệu sử dụng vốn, mức hao phí nguyên liệu + Lợi nhuận sau thuế: đánh giá hiệu kinh doanh công ty 19 PHẦN V KẾT LUẬN Qua thời gian thực tập tìm hiểu trình hoạt động kinh doanh công ty cổ phần phát triển công nghệ Nông thôn thấy công ty đạt thành tựu đáng kể khẳng định vị thị trường Chất lượng sản phẩm công ty khách hàng tin cậy tìn nhiệm, cấu tổ chức gọn nhẹ cồng kềnh, phân cấp phân quyền cụ thể tránh chi phí khơng cần thiết khâu quản lý Đội ngũ cơng nhân viên nhiệt tình, thạo nghề Tuy nhiên việc đưa thông tin từ xuống gặp nhiều trở ngại, chậm chễ việc định, thời gian làm việc với phận kho sản xuất dài, thời gian nghỉ dẫn đến hiệu làm việc suất công việc không cao Một số phận nhiều thủ tục rườm rà, sử dụng thời gian không hiệu Một phận công nhân viên có chế độ chưa thoả đáng Về thị trường, cơng ty có thị trường ổn định, số địa phương khu vực đồng Sông Cửu Long Nam Bộ sản phẩm cơng ty chưa tìm chỗ đứng, cơng ty cần có biện pháp để thúc đẩy xâm nhập vào thị trường Trong thời kỳ hội nhập, với mạnh sẵn có cơng ty trở thành đơn vị có tên tuổi uy tín thị trường 20