(Luận văn tmu) quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu phụ tùng ô tô từ thị trƣờng hàn quốc của công ty cổ phần vật tƣ thiết bị phạm minh

LỜI CẢM ƠN Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh doanh nghiệp mạnh lĩnh vực kinh doanh, nhập vật tư, thiết bị, phụ tùng tơ tơ hãng từ Hàn Quốc Trong trình thực tập, hướng dẫn thầy giáo PGS.TS Dỗn Kế Bơn giúp đỡ cán Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh, em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh” Do thời gian có hạn nên khóa luận cịn nhiều sai sót, em mong góp ý, bổ sung, sửa đổi điểm cịn hạn chế để khóa luận hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo nhà trường, thầy cô giáo nhà trường, thầy, cô giáo khoa Thương mại quốc tế đặc biệt thầy giáo PGS.TS Dỗn Kế Bơn, người có cơng lớn để em hồn thành khóa luận Xin cảm ơn cơ, chú, anh, chị phịng xuất nhập Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh tạo điều kiện cho em nhiều thời gian thực tập Em xin chân thành cảm ơn ! i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT .v CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu .3 1.6 Phương pháp nghiên cứu 1.7 Kết cấu khóa luận ii CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU .4 2.1 Một số vấn đề chung hoạt động đàm phán thương mại quốc tế 2.1.1 Khái niệm đàm phán thương mại quốc tế 2.1.2 Đặc điểm vai trò hoạt động đàm phán thương mại quốc tế 2.1.3 Phân loại đàm phán thương mại quốc tế 2.2 Quy trình đàm phán thương mại quốc tế 2.2.1 Chuẩn bị đàm phán 2.2.2 Giai đoạn đàm phán 2.2.3 Kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm hoạt động đàm phán .11 CHƯƠNG 3: QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU PHỤ TÙNG Ô TÔ TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THIẾT BỊ PHẠM MINH 13 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh giai đoạn 2013 – 2015 13 3.3.1 Kết kinh doanh công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh 13 3.1.2 Hoạt động nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh .15 3.2 Thực trạng đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh 20 3.2.1 Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng .20 3.2.2 Đánh giá hiệu hoạt động đàm phán công ty thời gian qua 26 CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 30 iii 4.1 Định hướng giải pháp nâng cao lực đàm phán ký kết hợp đồng nhập công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh .30 4.2 Kiến nghị với quan quản lý 33 KẾT LUẬN .36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU Số bảng Tên bảng biểu Trang biểu Bảng tóm tắt tình hình tài kết kinh doanh Bảng 3.1 14 công ty năm gần Kim ngạch nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Bảng 3.2 16 quốc công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh Bảng 3.3 Phân tích tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 17 Bảng 3.4 Bảng phân tích tiêu hiệu sử dụng vốn lưu động 19 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên sơ đồ, hình vẽ Biểu đồ 3.1 Tăng trưởng lợi nhuận nhập 2013 – 2015 Biểu đồ 3.2 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2013 – 2015 Biểu đồ 3.3 Tỷ suất lợi nhuận chi phí Biểu đồ 3.4 Số vịng quay vốn lưu động Biểu đồ 3.5 Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động v Trang 17 18 18 19 20 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt tiếng Việt CP XNK BP Nghĩa tiếng Việt Cổ phần Xuất nhập Bộ phận vi CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, hội nhập kinh tế vấn đề chung tồn cầu khơng ngoại trừ quốc gia nào, thị trường có khuynh hướng cạnh tranh thúc đẩy tự hóa thương mại quốc tế mơi trường đầu tư Trong bối cảnh đó, thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập sâu rộng với kinh tế giới, phát huy lợi quốc gia, tận dụng tiềm vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi, trì phát triển văn hóa dân tộc, tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Hoạt động đàm phán thương mại quốc tế phần hoạt động thương mại quốc tế, tạo điều kiện cho chủ thể tham gia hoạt động thương mại quốc tế có điều kiện tiếp cận , trao đổi thương lượng với điều khoản hợp đồng thương mại Nó tác động tích cực đến việc điều hịa miền lợi ích đối kháng, phát triển lợi ích chung đạt thỏa thuận thống Hoạt động đàm phán thương mại quốc tế có ý nghĩa quan trọng việc đảm bảo trì lợi ích chung chủ thể tham gia hoạt động thương mại quốc tế hợp đồng Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam nói chung công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh bộc lộ nhiều yếu hạn chế trình đàm phán, ký kết hợp đồng xuất nhập dẫn đến thua thiệp, tranh chấp hoạt động thương mại quốc tế Chính thế, việc tìm hiểu, phân tích q trình đàm phán, tìm mạnh hạn chế từ đưa đề xuất giải pháp nhằm nâng cao quy trình đàm phán doanh nghiệp việc cần thiết quan trọng Đó lý mà em chọn đề tài: “Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh” làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Đàm phán nói chung có nội dung phong phú đa dạng, đặc biệt mảng rộng lớn nghệ thuật đàm phán Tuy nhiên, khuôn khổ luận văn em xin sâu vào mảng nhỏ đàm phán thương mại quốc tế Hiểu nội dung đàm phán vấn đề lý luận liên quan đến đàm phán thương mại quốc tế qua phân tích - tổng hợp, đối chiếu - so sánh, mô tả khái quát tình hình đàm phán thương mại quốc tế công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh thời gian qua để thấy yếu tồn đọng, từ tìm giải pháp hữu hiệu nhằm nâng cao lực đàm phán thương mại quốc tế công ty Hơn nữa, Việt Nam có nhiều sách báo, tài liệu cơng trình nghiên cứu đàm phán nghệ thuật đàm phán chưa nhiều số nói đàm phán thương mại quốc tế đặc biệt chưa công trình nghiên cứu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh Chính vậy, em chọn đề tài không trùng lặp với cơng trình nghiên cứu khác 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Hoạt động đàm phán thương mại quốc tế hoạt động thiếu để đến hợp đồng thương mại quốc tế Đây phương tiện để đạt thỏa thuận bên có lợi ích chung lợi ích đối kháng Nó tác động trực tiếp đến lợi ích bên tham gia giải vấn đề cịn tồn đọng Quy trình đàm phán thương mại quốc tế chịu tác động nhiều yếu tố Việc nâng cao hiệu quy trình đàm phán thương mại quốc tế vấn đề thu hút nhiều quan tâm doanh nghiệp trở thành đề tài nghiên cứu nhận nhiều quan tâm: - Sinh viên Vũ Thị Hương, GVHD THs Phạm Song Hạnh – khoa Kinh Tế Ngoại Thương, trường đại học Ngoại Thương, đề tài luận văn “Đàm phán thương mại phương thức gặp gỡ trực tiếp doanh nghiệp Việt Nam đối tác Nhật Bản” - Sinh viên Lê Thị Mỹ Hạnh, GVHD THs Phan Thị Thu Hiền – khoa Kinh tế Ngoại Thương, trường đại học Ngoại Thương, đề tài luận văn “Nâng cao lực đàm phán thương mại quốc tế doanh nghiệp Việt Nam bối cảnh gia nhập tổ chức thương mại giới” Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu quy trình đàm phán Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh, em xin chọn đề tài nghiên cứu “Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh” 1.3 Mục đích nghiên cứu - Tổng quan lý thuyết hoạt động quy trình đàm phán thương mại quốc tế - Tìm hiểu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh - Đề xuất giải pháp mang tính thực tiễn phù hợp với điều kiện môi trường Công ty nhằm nâng cao quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh 1.4 Đối tượng nghiên cứu Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh - Về thời gian: Các liệu thu thập từ hợp đồng ký kết thơng qua q trình đàm phán từ năm 2013 đến năm 2015 - Về mặt hàng: phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu: Phương pháp thu thập liệu đặc biệt tài liệu nội công ty hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh Thu thập liệu bên ngồi qua thơng tin đại chúng báo chí viết nghiên cứu liên quan đến nội dung luận văn Các thông tin lý thuyết liên quan đến hoạt động nhập khẩu, hoạt động đàm phán qua giáo trình, sách chuyên ngành luận văn đề tài - Phương pháp phân tích số liệu: Thu thập thống kê tổng hợp số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp liên hệ 1.7 Kết cấu khóa luận Ngồi lời mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu từ viết tắt, tài liệu tham khảo phụ lục Khóa luận chia làm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Một số lý luận quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập Chương 3: Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập phụ tùng ô tô từ thị trường Hàn Quốc Công ty cổ phần vật tư thiết bị Phạm Minh