nghiên cứu về thị trường của sữa chua dairy farmers của úc tại việt nam cơ hội và tương lai cạnh tranh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING TIỂU LUẬN MÔN: MARKETING QUỐC TẾ Tên đề tài: NGHIÊN CỨU VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA SỮA CHUA DAIRY FARMERS CỦA ÚC TẠI VIỆT NAM CƠ HỘI VÀ TƯƠNG LAI CẠNH TRANH Nhóm sinh viên thực hiện: Đặng Hoàng Sơn Lê Thị Ánh Huyên Đỗ Khắc Cao Dinh Trần Thị Thu Hương Phan Thành Bảo Khang Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 08 năm 2021 MỤC LỤC A MÔI TRƯỜNG KINH TẾ VĨ MÔ Tài khoản quốc gia I GDP Lạm phát Tỷ giá Thu nhập bình quân đầu người Chi tiêu II Chính sách, luật, cơng nghệ văn hóa Chính sách luật pháp Việt Nam Công nghệ Văn hóa III Thị trường Châu Úc IV Kết luận B PHÂN TÍCH NGÀNH Tổng quan thị trường ngành FMCG I II Tổng quan thị trường ngành sữa chua 10 Quy mô thị trường 10 Cung cầu 11 Xuất nhập 11 III Phân loại sản phẩm 12 Các sản phẩm thị trường 12 Các sản phẩm công ty 13 IV Các yếu tố 14 Các yếu tố nguồn cung 14 Hoạt động Marketing 16 Dự báo ngành hàng 17 C PHÂN TÍCH HÀNH VI NGƯỜI TIÊU DÙNG 18 Phân khúc thị trường 18 I Các yếu tố ảnh hưởng phân khúc thị trường 19 Mô tả phân khúc thị trường 19 II Khuynh hướng tiêu dùng 21 III Khách hàng mục tiêu 22 D ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 22 Đối thủ 22 I Vinamilk 23 TH True Milk 24 II Lợi cạnh tranh 25 III Thị trường 25 E KẾT LUẬN VỀ NGHIÊN CỨU 27 Phương thức thâm nhập thị trường 27 I II Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam 27 Chiến lược mở rộng thị trường 27 Chiến lược địa phương hóa 28 F PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH 29 Sản phẩm 29 I Đánh giá sản phẩm 29 Những vấn đề tồn 30 II Thị trường 30 Miêu tả thị trường 31 So sánh đối chiếu với đối thủ cạnh tranh 43 Quy mô thị trường 50 Sự tham gia Chính phủ 51 G KẾ HOẠCH MARKETING 52 Kế hoạch Marketing 52 I Mục tiêu Marketing 52 Phân tích SWOT Dairy Farmers 55 Sửa đổi thích ứng sản phẩm 57 Tiếp thị hỗn hợp 59 Phân phối 65 Các kênh phân phối 79 Xác định giá 84 Các điều khoản bán hàng 89 II Các phương thức toán 95 Ứng trước tiền mặt 95 Mở tài khoản 95 Bán hàng ký gửi 95 Hối phiếu trả tiền ngay, kỳ hạn ngày 95 Thư tín dụng 96 III Báo cáo tài ngân sách dự đốn 96 Ngân sách Marketing 96 Báo cáo lãi lỗ năm theo dự báo 97 IV Yêu cầu nguồn lực 98 Tài 98 Nhân lực 98 Năng lực sản xuất 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO 100 A MÔI TRƯỜNG KINH TẾ VĨ MÔ I Tài khoản quốc gia GDP Năm 2019, GDP Việt Nam đạt mức 261,9 tỷ USD Dù hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19, Việt Nam thể sức chống chịu đáng kể Tăng trưởng GDP ước đạt 2,9% năm 2020 Việt Nam số quốc gia giới tăng trưởng kinh tế dương, chí kinh tế dự báo tăng trưởng 6,6% năm 2021 Việt Nam kiểm soát tốt lây lan vi-rút đồng thời ngành sản xuất hướng xuất hoạt động tốt nhu cầu nội địa phục hồi mạnh mẽ Không thể phủ nhận, Việt Nam thị trường động hàng đầu khu vực châu Á, với mức tăng trưởng GDP ln thuộc nhóm dẫn đầu Dù nhìn chung Việt Nam vừa khỏi nhóm quốc gia nghèo giới, quy mô kinh tế chưa lớn mạnh khiến quy mô ngành sữa cịn hạn chế doanh thu khơng cao so với khu vực Lạm phát Là quốc gia phát triển với tốc độ tăng trưởng hàng đầu khu vực, thương mại hàng hóa, xuất nhập ln đạt số tăng trưởng ấn tượng, nhiên Việt Nam giữ mức lạm phát ổn định với mức 3% vào năm 2019, năm 2020 tăng 2.31% dịch COVID -19 diễn biến phức tạp, tác động sâu rộng tới hoạt động sản xuất, kinh doanh đời sống người dân, doanh nghiệp đến thời điểm này, chuyên gia tổ chức quốc tế nhìn nhận doanh nghiệp thích ứng với trạng thái bình thường mới, dự báo lạm phát năm 2021 mức 3% đến 4% Lạm phát xem thấp so với mức tăng trưởng kinh tế giúp ổn định nguồn vốn doanh nghiệp đầu tư vào thị trường Đồng thời, chi phí nguyên vật liệu từ nhà cung ứng bình ổn Khơng vậy, lượng tiêu dùng tăng nhờ giá sản phẩm giữ bình ổn lạm phát, thu nhập người dân tăng nhanh dẫn đến hạn chế áp lực lạm phát Nhất thị trường sữa Việt Nam dự báo phát triển lâu dài, nắm bắt tình hình lạm phát dự đốn mức ảnh hưởng đến doanh thu yếu tố sống với doanh nghiệp Tỷ giá Tỷ giá hối đối đồng la Úc Việt Nam Đồng biến động mạnh năm gần từ mức thấp 12.9 vào năm 2020 tăng mạnh lên đến 17,9 có xu hướng giảm sang năm 2021 Với ngành xuất sữa chua Úc sang Việt Nam, Việt Nam Đồng tăng giá so với Đồng Đô La Úc khiến hoạt động xuất thu Việt Nam Đồng đổi sang nội tệ giúp tăng lợi nhuận Tuy nhiên lâu dài tình hình biến động liên tục nguy ảnh hưởng đến bất ổn doanh thu, là thị trường cần có đầu tư dài hạn Hơn nữa, Việt Nam bị Hoa Kỳ liệt vào nhóm quốc gia phá giá thao túng tiền tệ, thấy xu hướng Việt Nam Đồng nhìn chung qua nhiều năm có xu hướng giảm tăng vài tháng trở lại áp lực phải ổn định giá đồng tiền, điều dẫn đến thách thức cơng ty định đầu tư Thu nhập bình quân đầu người Theo tổng cục Thống kê vừa công bố, thu nhập bình quân người/1 tháng Việt Nam năm 2020 theo giá hành đạt khoảng 4,2 triệu đồng, giảm khoảng 1% so với năm 2019 Bình quân năm thời kỳ 2016-2020, thu nhập bình quân đầu người tháng chung nước tăng bình quõn 8,2% nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Trong ú thu nhp nhúm hộ giàu (nhóm gồm 20% dân số giàu nhất) có thu nhập bình qn người tháng năm 2020 đạt 9,1 triệu đồng, cao gấp đến lần so với nhóm hộ nghèo (nhóm gồm 20% dân số nghèo nhất), với mức thu nhập ước tính đạt 1,1 triệu đồng Vùng có thu nhập bình quân đầu người cao vùng Đông Nam Bộ với 6,0 triệu đồng người tháng, cao gấp 2,2 lần vùng có TNBQ đầu người thấp vùng Trung du miền núi phía Bắc với 2,7 triệu đồng người tháng Thu nhập bình quân đầu người Việt Nam thấp so với nước phát triển, cộng thêm chênh lệch nhóm có thu nhập cao thu nhập thấp, vùng miền, dân tộc ảnh hưởng không nhỏ đến quy mô ngành sữa mức độ phát triển đặc biệt phân khúc sản phẩm chất lượng cao, sản phẩm chưa thể phân phối đến tay lớp người tiêu dùng, đặc biệt nhóm người dân có thu nhập thấp, người dân vùng cao, cá biệt có tình trạng nhiều trẻ em vùng núi cịn khơng biết đến sữa Chi tiêu Về chi tiêu, mức chi tiêu bình quân hộ gia đình nước năm 2020 2,89 triệu đồng/người/tháng, tăng 13% so với 2018 Mức chi tiêu tăng chậm so với thời kỳ trước ảnh hưởng dịch Covid-19 làm tác động mạnh mẽ đến thu nhập tâm lý người tiêu dùng Chi cho đời sống chiếm 2,7 triệu đồng/người/tháng, 93% tổng chi tiêu hộ gia đình Có thể thấy người Việt Nam có thói quen chi tiêu lớn cho đời sống, lợi hội cho thị trường sữa chua, sau đại dịch người dân nhận tầm quan trọng vấn đề sức khỏe, sức đề kháng Tuy nhiên thu nhập chịu ảnh hưởng mạnh mẽ nên sau đại dịch người dân có xu hướng cắt giảm thắt chặt chi tiêu nên ngành sữa chua đặc Việt Nam gặp nhiều kho khăn thách thức lượng cầu II Chính sách, luật, cơng nghệ văn hóa Chính sách luật pháp Việt Nam Sự thành cơng hay thất bại doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phụ thuộc lớn vào am hiểu sách luật pháp nước sở tại, doanh nghiệp quốc tế hay doanh nghiệp có quy mụ, kinh nghim dy dn nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Hin Việt Nam Úc ký kết hàng loạt hiệp định thương mại tự do, từ AANZFTA ASEAN, Úc, New Zealand, CPTPP bắt đầu thực thi hay tới RCEP ký kết có hiệu lực Chính sách Việt Nam cố gắng mở cửa kinh tế thông qua ký kết hiệp định song phương, bắt đầu tham gia vào chơi chung toàn cầu, từ thấy mức độ mở cho kinh tế với giới nói chung, đặc biệt mức độ tự thương mại Úc Việt Nam nói riêng cao, thuế dành cho mặt hàng sữa sản phẩm làm từ sữa mức 0% tạo nhiều điều kiện vô thuận lợi cho ý định đầu tư công ty Sự gia tăng thức ăn đồng cỏ không tương xứng với tốc độ tăng đàn bò sữa, thức ăn cho bị sữa đặc biệt thức ăn thơ xanh không đủ số lượng, chất lượng Theo định số 167 Thủ tướng quy hoạch phát triển chăn ni bị sữa có 15 tỉnh thành phép nuôi, thực tế phong trào lan đến 33 tỉnh thành, đến tỉnh thành khơng có điều kiện chăn ni đồng cỏ, nhà máy chế biến Giá bò giống, cơng lao động chi phí khác tăng cao, tượng bị sữa có chứa chất Melamin Từ cơng ty khơng ngừng bị kiểm tra chất lượng nhiễm độc Melamin, ảnh hưởng đến hoạt động nhiều công ty Nhà nước Việt Nam quan tâm bắt đầu có sách quản lý thị trường, xử lý nghiêm theo quy định, kiểm soát chặt chẽ chất lượng sữa nguyên liệu nhập khẩu, đảm bảo chất lượng an toàn cho người tiêu dùng, cụ thể bắt buộc doanh nghiệp phải công bố, đăng ký chất lượng sản phẩm Kiểm tra, thẩm định chất lượng sản phẩm xuất, nhập theo tiêu chuẩn Việt Nam, phù hợp với luật pháp quốc tế Chính sách cần doanh nghiệp quan tâm đặc biệt cập nhật quy định để đáp ứng kịp thời thuận lợi xuất Tuy nhiên sách kiểm sốt Việt Nam không ngăn chặn độ mở kinh tế, đặc biệt công cụ để thực bảo hộ thương mại kinh tế Việt Nam vừa vươn lên, bắt đầu hội nhập cần thiết để nâng cao uy tín trường quốc tế Việt Nam cịn có sách khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển đàn bị sữa để tăng dần tỷ lệ tự túc nguyên liệu nước, giảm dần tỷ lệ sữa nguyên liệu nhập nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh khu, phỏt trin cụng nghip ch bin sữa theo hướng tăng dần tỷ lệ sử dụng nguyên liệu sữa tươi nước giảm dần tỷ lệ nguyên liệu sữa: bột nhập ngoại Chính sách khiến doanh nghiệp có đầu tư đàn bị sữa nước ưu đãi đạt lợi thế, hỗ trợ từ nhà nước hơn, qua việc xuất trực tiếp sữa chua đặc kem từ Úc sang Việt Nam gặp bất lợi không nhỏ trước đối thủ Khuyến khích doanh nghiệp thơng qua liên doanh, liên kết thực chuyển giao công nghệ để sản xuất thiết bị nước đáp ứng yêu cầu kỹ thuật đại Khuyến khích sử dụng thiết bị chế tạo nước tương đương chất lượng thiết bị nhập cho dự án đầu tư Hơn nữa, điều kiện kinh tế thị trường để bảo vệ lợi ích người tiêu dùng lợi ích xã hội, gia tăng sức ảnh hưởng, vai trò Hiệp hội sữa Việt Nam khiến cho hoạt động doanh nghiệp ngày bị kiểm tra kỹ Bên cạnh gia tăng sách mơi trường phúc lợi xã hội buộc công ty ngành phải xem xét ảnh hưởng đưa sách Marketing, CSR phù hợp Đặc biệt, phủ Việt Nam thường xun có sách kích thích, ủng hộ tiêu dùng hàng Việt Đây lợi không nhỏ cho thương hiệu địa phương trước sản phẩm nhập ngoại phủ người tiêu dùng ủng hộ mạnh mẽ có chỗ dựa vững thị trường, cộng với tinh thần dân tộc, tinh thần quốc gia thể sản phẩm, lợi cạnh tranh khó làm lung lay Công nghệ Những năm qua, doanh nghiệp ngành sữa Việt Nam đẩy mạnh đầu tư, trang bị cơng nghệ với quy mơ hồn chỉnh, “đi tắt đón đầu”, qua khẳng định chỗ đứng họ thị trường đầy cạnh tranh Họ không ngần ngại đầu tư vào công nghệ nhằm mang lại hiệu tối ưu Các trang trại với hệ thống công nghệ chăn nuôi quản trị ngày đại giúp công ty tạo nguồn nguyên liệu với giá cạnh tranh Tại vài trang trại ngày nay, bò sữa quản lý tự động từ việc cho ăn, chăm sóc y tế đến quản lý sinh sản, phần việc thực thông qua ghi nhận liệu thiết bị đo lường, phân tích liệu hệ thống phần mềm chuyển nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh n phn mm tớnh toỏn khu phn qun lý trộn rải, từ đó, điều khiển hệ thống máy móc trộn rải chuyển thức ăn với hàm lượng dinh dưỡng tính tốn phù hợp đến bị Khơng vậy, có doanh nghiệp cịn sử dụng robot, trang bị chip điện tử vào công việc vun vén thức ăn 24/24 đảm bảo bị ln tiếp cận thức ăn tươi Mặc dù doanh nghiệp nội địa chưa đánh giá cao công nghệ, nhiên công ty khinh suất lơ doanh nghiệp sữa Việt Nam dần bắt nhịp kịp với giới tiêu chuẩn quy trình sản xuất Văn hóa Đối với mặt hàng từ sữa, Việt Nam người vợ thường đóng vai trị chủ đạo tiêu dùng, lựa chọn thương hiệu Các “nội tướng” thường chọn lựa kỹ lưỡng, có tham khảo nhiều nguồn bên bên ngồi gia đình, so sánh kỹ lưỡng giá Chính chiến lược Marketing sản phẩm doanh nghiệp thường tập trung vào người nội trợ để đạt hiệu Thiết kế sản phẩm, truyền thông phương thức bán hàng trở nên sâu sắc biết tham gia vào trình mua họ đóng vai trị Một đặc điểm lớn quan điểm người Việt họ thường dùng cảm thấy yên tâm tin tưởng thay đổi, sử dụng thương hiệu hiệu mới, đối thủ thị trường sữa chưa có đầu tư tham gia vào thị trường sữa chua đặc nhiều, cịn khoảng trống đáng kể để doanh nghiệp tiến vào thị trường định vị tên tuổi tiềm thức khách hàng Đa số người Việt Nam tin hàng ngoại hàng có chất lượng sản phẩm cao, với tính ưu việt kiểm định chặt chẽ Cộng thêm hình ảnh nước Úc cao mắt người Việt giúp doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt tâm lý người tiêu dùng sản phẩm sữa chua đặc kem quan trọng cho sức khỏe Một điểm đặc biệt văn hóa tiêu dùng người Việt khác biệt khu vực Bắc - Trung – Nam Người miền Nam có thói quen tiết kiệm, họ có xu hướng tiêu dùng, mua sắm nhanh tùy hứng, không bị áp lực tâm lý khẳng định thân phải nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Mỏy múc, thit b: 0.11-0.13% Hàng tân dược: 0.12-0.15% − Hàng linh kiện điện tử 0.11-0.13% − Hàng hóa chất/Các sản phẩm hóa dầu lỏng đóng thùng (loại trừ cháy nổ tự nhiên) 0.22% − Nguyên liệu may gia công, vải loại: 0.1-0.12% − Bao bì, vỏ hộp loại: 0.1-0.12% − Các loại hàng khác: Giảm 20% so với biểu phí BIỂU ÁP DỤNG CHO MẶT HÀNG XUẤT NHẬP KHẨU KHƠNG ĐĨNG TRONG CONTAINER Lưu ý: Hàng hố vận chuyển đường hàng khơng tỷ lệ phí bảo hiểm tỷ lệ phí − hàng hố để container − Ngồi lưu ý, ghi biểu phí mặt hàng lưu ý riêng mặt hàng: Nông lâm sản, lương thực, nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi khách hàng yêu cầu bảo hiểm theo Điều kiện “A” nhận bảo hiểm phải ghi rõ Đơn và/hoặc hợp đồng bảo hiểm: Loại trừ ẩm mốc, thối hấp tự nhiên − Không nhận bảo hiểm không mở rộng bảo hiểm rủi ro mát, thiếu hụt hàng hóa container cịn ngun đai, ngun kiện, ngun kẹp chì − Đối với hàng xếp boong phù hợp với tập quán thương mại, Hàng cũ, Hàng qua sử dụng nhận bảo hiểm theo điều kiện “C” 7.5 Thuế hải quan Theo quy định tại, thuế suất loại thuế thường có mức: − Thuế suất ưu đãi (đa phần hàng nhập từ nước rơi vào loại này) − Thuế suất ưu đãi đặc biệt (nếu hàng bạn có Giấy chứng nhận xuất xứ hợp lệ) − Thuế suất thơng thường (tính 150% thuế suất ưu đãi) Đối với mặt hàng sữa chua Dairy Farmers có mã số thuế HS 0403 - Buttermilk, sữa đông kem đông, sữa chua, kephir sữa, kem khác lên men axit hóa, hoc 87 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh cha cụ c hoc pha thờm đường chất tạo khác hương liệu bổ sung thêm hoa quả, hạch (nuts) ca cao Lưu ý: Form CPTPP Thuế nhập ưu đãi đặc biệt CPTPP (Australia, Canada, Japan, New Zealand, Singapore, Vietnam): 0% 7.6 Thuế nhập thuế GTGT Đối tượng chịu thuế giá trị gia tăng: − Căn luật thuế giá trị gia tăng thông tư 219/2013/TT-BTC, đối tượng chịu thuế GTGT hàng hóa, dịch vụ dùng cho sản xuất, kinh doanh tiêu dùng Việt Nam (bao gồm hàng hóa, dịch vụ mua tổ chức, cá nhân nước ngoài) Phương pháp tính thuế giá trị gia tăng: − Phương pháp tính thuế GTGT: gồm phương pháp khấu trừ thuế GTGT phương pháp tính trực tiếp giá trị gia tăng − Phương pháp khấu trừ là: Số thuế GTGT phải nộp theo phương pháp khấu trừ thuế số thuế giá trị gia tăng đầu trừ số thuế giá trị gia tăng đầu vào khấu trừ − Phương pháp trực tiếp là: Số thuế GTGT phải nộp theo phương pháp tính trực tiếp giá trị gia tăng tỷ lệ % nhân với doanh thu Lưu ý: Thuế giá trị gia tăng (VAT) mặt hàng mã HS 0403 10% 7.7 Giảm giá chiết khấu cho nhà bán sỉ bán lẻ − Chiết khấu khuyến mại: Là khoản trợ cấp người bán dành cho người mua, kích thích người mua tốn đưa định mua hàng thời gian vơ nhanh chóng Đây kỹ thuật tốt bán hàng là hình thức chiết khấu phổ biến Dairy Farmers áp dụng sách khuyến mại 2% cho người bán buụn v bỏn l 88 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Chit khu số lượng: Là khoản chiết khấu mà người mua có mua số lượng hàng hóa định người bán đưa Dairy Farmers áp dụng sách chiết khấu số lượng cho bán bn 3% 2% cho nhà bán lẻ − Chiết khấu thương mại: Là tỉ lệ giảm giá sản phẩm người mua hàng với số lượng lớn Đây hình thức khuyến khích người mua thực mua hàng số lượng lớn Đây hình thức chiết khấu thường sử dụng nhà phân phối hàng hóa Các siêu thị hay cửa hàng tạp hóa thường nhà sản xuất đề nghị mua hàng số lượng lớn để có mức giảm giá lớn Dairy Farmers áp dụng sách chiết khấu khuyến mại cho người bán buôn bán lẻ dao động khoảng 15% Dairy Farmers đưa sách chiết khấu thương mại cho nhà bán buôn 10% 6% cho nhà bán lẻ 7.8 Biên lợi nhuận gộp Biên lợi nhuận gộp số quan trọng xem xét lợi nhuận doanh nghiệp Nó cho biết số tiền lãi mà cơng ty kiếm khoảng thời gian định Đây yếu tố đại diện cho khả sinh lời sức cạnh tranh công ty Xét giá trị tuyệt đối, số đo lường chênh lệch giá bán chi phí cấu thành nên sản phẩm, dịch vụ (hay gọi giá vốn) − Biên lợi nhuận gộp Dairy Farmers khoảng từ 5% - 10% 7.9 Giá bán lẻ Giá sản phẩm sữa chua từ Dairy Farmers tung thị trường Việt Nam bán với giá dao động khoảng 45.000VNĐ – 50.000VNĐ/ lốc hộp Các điều khoản bán hàng 8.1 EX works, FOB, FAS, C&F, CIF 8.1.1 EX Works Quy tắc EXW Incoterms 2020 điều kiện mà nghĩa vụ người bán Thường sử dụng người bán khơng có kinh nghiệm xuất khơng có khả làm thủ tục hải quan, vận ti, mua bo him, 89 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Vi iu kin này, người bán cần đặt hàng hóa xưởng địa điểm bên quy định với hợp đồng trạng thái sẵn sàng để giao hàng, bên mua tới nhận hàng mang hàng đi, làm thủ tục, chịu chi phí rủi ro với hàng hóa từ nhận hàng Đây quy tắc mà người mua phải thông quan xuất nhập 8.1.2 FOB Với FOB Incoterms 2020, người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng cho người mua hàng hóa nằm an toàn tàu, định đoạt người mua cảng thỏa thuận hợp đồng Rủi ro việc hỏng hay mát hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua hàng hóa nằm tàu, từ người mua chịu chi phí liên quan đến hàng hóa Điều kiện nên sử dụng cho vận tải biển thủy nội địa, mà bên trực tiếp đưa hàng lên tàu mà giao cho người chuyên chở trước đưa lên tàu Bởi dùng quy tắc FOB mà giao hàng cho người chuyên chở trước hàng lên tàu người bán phải chịu rủi ro cho hàng hóa hàng đặt lên tàu, nhiên người lại không trực tiếp quản lý giai đoạn hàng đưa vào bãi CY đưa lên tàu FOB Incoterms 2020 yêu cầu người bán phải thơng quan xuất cho hàng hóa, người mua thông quan nhập FAS Với FAS Incoterms 2020, người bán thông quan xuất vận chuyển hàng đến dọc mạn tàu chuyên chở mà người mua định Điều có nghĩa người bán chịu trách nhiệm cho rủi ro chi phí xảy hàng hóa tới hàng vận chuyển tới song song mạn tàu định 90 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh õy l iu kin m ch s dụng cho vận tải biển thủy nội địa Nếu khơng thể vận chuyển mà chuyển tới bãi container bên nên cân nhắc sử dụng quy tắc FCA Người bán phải đặt hàng dọc mạn tàu mua hàng đặt sẵn dọc mạn tàu chuyên chở Sau hoàn thành việc dỡ hàng xuống đặt dọc mạn tàu rủi ro chi phí chuyển giao sang cho người mua FAS phương thức thường sử dụng cho loại hàng khổ (Out of Gauge – OOG) cho vào container 8.1.3 CFR Với CFR Incoterms 2020, người bán thông quan xuất vận chuyển hàng đến đặt hàng lên tàu chuyên chở người mua định cảng bên thỏa thuận hợp đồng mua lại hàng hóa đặt sẵn phương tiện vận tải nói Rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua mà hàng hóa an tồn tàu.Tuy nhiên người bán phải chịu chi phí để đưa hàng đến cảng đích, tức phải thuê tàu chuyên chở hàng Ngồi CFR Incoterms 2020 người bán khơng có trách nhiệm phải mua bảo hiểm cho hàng hóa CFR Incoterms 2020 sử dụng cho vận tải biển thủy nội địa Nếu có nhiều phương thức vận tải người bán đưa hàng lên phương tiện chuyên chở cách trực tiếp mà phải gửi trước cho người chuyên chở nên sử dụng CPT Với CFR Incoterms 2020 có địa điểm quan trọng cần lưu ý cảng cảng đích Cảng nơi rủi ro hư hỏng mát hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua nhiên người bán lại phải chịu chi phí vận tải đến cảng đích Tức chuyển giao rủi ro chi phí địa điểm khác khơng xảy đồng thời Ngồi ta biết quy định hai bên ghi CFR + địa điểm cảng đích, nhiên chuyển giao rủi ro lại xảy cảng nên bên cần cân nhắc việc đưa cách chi tiết địa điểm bốc hàng lên tàu vào hợp đồng để xác định rõ điểm chuyển giao rủi ro 8.1.4 CIF 91 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Vi CIF Incoterms 2020, ngi bỏn thụng quan xuất vận chuyển hàng đến đặt hàng lên tàu chuyên chở người mua định cảng bên thỏa thuận hợp đồng mua lại hàng hóa đặt sẵn phương tiện vận tải nói Rủi ro mát hay hư hỏng hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua mà hàng hóa an toàn tàu Tuy nhiên người bán phải chịu chi phí để đưa hàng đến cảng đích, tức phải thuê tàu chuyên chở hàng Ngoài CIF Incoterms 2020 người bán có trách nhiệm phải mua bảo hiểm cho hàng hóa CIF Incoterms 2020 sử dụng cho vận tải biển thủy nội địa Nếu có nhiều phương thức vận tải người bán đưa hàng lên phương tiện chuyên chở cách trực tiếp mà phải gửi trước cho người chuyên chở nên sử dụng CIP Với CIF Incoterms 2020 có địa điểm quan trọng cần lưu ý cảng cảng đích Cảng nơi rủi ro hư hỏng mát hàng hóa chuyển từ người bán sang người mua nhiên người bán lại phải chịu chi phí vận tải đến cảng đích Tức chuyển giao rủi ro chi phí địa điểm khác không xảy đồng thời Ngồi ta biết quy định hai bên ghi CIF + địa điểm cảng đích, nhiên chuyển giao rủi ro lại xảy cảng nên bên cần cân nhắc việc đưa cách chi tiết địa điểm bốc hàng lên tàu vào hợp đồng để xác định rõ điểm chuyển giao rủi ro Người bán phải mua bảo hiểm để bảo vệ cho quyền lợi người mua trình hàng từ cảng tới cảng đích gặp phải vấn đề mát hay hư hỏng.Với CIF Incoterms 2020, mức bảo hiểm tối thiểu mà người bán phải mua giữ nguyên so với 2010 bảo hiểm mức C mức thấp 8.2 Ưu nhược điểm loại 8.2.1 EX Works • Ưu điểm: − Hàng hóa mua theo hợp đồng EXW thng r 92 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Cú quyn kim sốt hồn tồn hàng hóa chi phí vận chuyển từ nơi tiên đến cuối • Nhược điểm: − Đối với lơ hàng lẻ, có sản phẩm, chi phí vận chuyển với hình thức tăng lợi nhuận/giá trị thu từ hàng hóa khơng đủ bù đắp cho tồn chi phí vận chuyển door – to – door (từ “xưởng” nhà cung cấp bạn đến tận nơi người nhận) − Việc chịu trách nhiệm quy trình xuất địi hỏi bạn phải đảm bảo người bán/nhà cung cấp trình đủ loại chứng từ cần thiết cho việc xuất − Forwarder phải có đủ khả dịch vụ giao nhận tận nơi (door-to-door) xử lý q trình thơng quan cho hàng hóa 8.2.2 FOB • Ưu điểm: − Thơng thường, tiết kiệm chi phí cách giao dịch theo điều khoản FOB áp dụng cho lô hàng LCL So với EXW, nhà cung cấp bạn cần đưa hàng đưa đến cảng làm thủ tục hải quan với giá thấp sử dụng dịch vụ từ forwarder cho hàng FCL Do đó, tổng chi phí q trình vận chuyển hồn tồn thường thấp lô hàng FOB so với lô hàng EXW, cho bạn người bán − Đáng ý hơn, chuyến hàng LCL, người mua lo lắng chứng từ nước xuất xứ trách nhiệm nhà cung cấp − Thời gian báo giá dễ thu thập từ hầu hết forwarder • Nhược điểm: − Tranh chấp việc tốn chi phí nước xuất xứ/địa phương dễ dàng xảy người bỏn khụng cho chi phớ ny 93 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh − Khó kiểm sốt chi phí nơi xuất xứ Nhà cung cấp/người bán tính cộng thêm phí thủ tục đây, khiến tổng chi phí cho lơ hàng tăng lên 8.2.3 FAS • Ưu điểm: − FAS điều kiện giao hàng thường sử dụng cho loại hàng hàng rời (dầu, ngũ cốc) hàng khổ (OOG) cho vào container điều kiện phổ biến mua chất lỏng tàu phải triển khai ống để bơm hàng hóa (như hóa chất) • Nhược điểm: − Do thời gian xe người bán phép cảng vô hạn chế, thời gian địa điểm vô quan trọng đàm phán theo FAS − FAS sử dụng cho vận tải biển thủy nội địa người bán giao hàng cách xếp hàng dọc mạn tàu Do đó, điều kiện FAS khơng phù hợp hàng hóa bàn giao cho người vận chuyển trước chúng xếp bên cạnh tàu 8.2.4 CFR • Ưu điểm: − Người bán (seller) khơng cần phải tìm đơn vị vận chuyển (forwarder hay hãng tàu), khơng phải mua bảo hiểm hàng hố, địa điểm chuyển rủi ro sớm, bạn không cần liên hệ với nhiều nhà cung cấp để hỗ trợ lơ hàng bạn • Nhược điểm: − Phải ln vào tình bị động người mua book cước tàu 8.2.5 CIF • Ưu điểm: − Về giá ngi mua c bo him t ngi bỏn 94 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Ci thin nng lc ti ngoi thng quản trị xuất nhập − Tăng dự trữ ngoại hối, nâng cao tiềm lực uy tín cơng ty xuất nhập • Nhược điểm: − Người bán người trả chi phí, họ khơng chịu trách nhiệm rủi ro cho chặng đường biển Có xảy tổn thất, người nhập Việt Nam phải tự làm việc với bảo hiểm, mà thường đại lý cơng ty bảo hiểm nước ngồi II Các phương thức toán Ứng trước tiền mặt Người mua việt nam chuyển tiền thông qua ngân hàng nước cho người bán phần tồn giá trị lơ hàng (tùy theo hợp đồng ngoại thương) Theo phương thức người chuyển tiền (Remitter) lệnh cho ngân hàng (Remitting bank) chuyển cho ngân hàng mà người bán (bên thụ hưởng) có tài khoản (Beneficiary bank) Sau nhận tiền người bán tiến hành giao hàng Mở tài khoản Phương thức ghi sổ phương thức tốn quốc tế, nhà xuất sau hồn thành giao hàng ghi Nợ tài khoản cho bên nhập vào sổ theo dõi việc toán khoản nợ thực thông thường theo định kỳ thỏa thuận Bán hàng ký gửi Là hình thức ủy thác dựa theo hợp đồng, quy định cụ thể quyền lợi trách nhiệm bên liên quan Theo đó, bên nhận ký gửi có trách nhiệm bảo quản vật liệu hàng hóa quyền sở hữu vật liệu, hàng hóa thuộc bên ký gửi Quyền sở hữu chuyển giao cho người khác vật liệu, hàng hóa bán cho người mua Hối phiếu trả tiền ngay, kỳ hạn ngày 95 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Hi phiu cú k hn l mt hình thức tốn đảm bảo ngân hàng phát hành, cần phải trả sau khoảng thời gian định sau hối phiếu nhận chấp thuận Thư tín dụng Là văn pháp lý phát hành tổ chức tài (thơng thường ngân hàng), nhằm cung cấp bảo đảm trả tiền cho người thụ hưởng sở người thụ hưởng phải đáp ứng điều khoản thư tín dụng  Có nhiều phương thức toán khác sử dụng thương mại quốc tế Việt Nam Việc lựa chọn phương thức toán (PTTT) phụ thuộc vào yếu tố như: Mối quan hệ nhà xuất nhập khẩu, khả khách hàng đáp ứng quy định ngân hàng thương mại (NHTM) đề thủ tục tốn, phí giao dịch ngân hàng quy định, đặc thù thị trường bạn hàng, đặc điểm hàng hóa… Trong phương thức tốn L/C phương thức toán phổ biến nhiều nhà xuất nhập sử dụng Việt Nam III Báo cáo tài ngân sách dự đốn Ngân sách Marketing 1.1 Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng bao gồm chi phí thực tế phát sinh q trình bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ, bao gồm chi phí chào hàng, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo sản phẩm, hoa hồng bán hàng, chi phí bảo hành sản phẩm, hàng hóa (trừ hoạt động xây lắp), chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển, lương nhân viên phận bán hàng (tiền lương, tiền công, khoản phụ cấp, ), bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm tai nạn lao động nhân viên bán hàng; chi phí vật liệu, công cụ lao động, khấu hao TSCĐ dùng cho phận bán hàng; dịch vụ mua (điện, nước, điện thoại, fax, ); chi phí tiền khác Chi phớ bỏn hng ca Dairy Farmers: 15% 96 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh 1.2 Chi phí quảng cáo xúc tiến khuyến Chi phí quảng cáo chi phí kế tốn tài chính, bao gồm chi phí liên quan đến việc xúc tiến ngành, thương hiệu, sản phẩm dịch vụ Quảng cáo diễn phương tiện truyền thơng in ấn, trực tuyến, sóng radio, sóng truyền hình thơng qua thư điện tử Chi phí quảng cáo/ khuyến Dairy Farmers: 30% 1.3 Chi phí phân phối Tổng chi phí ngành nghề kinh doanh bao gồm chi phí vận hành, tính tốn đối tượng chi phí ngành nghề kinh doanh nhận phần chi phí phân phối theo tỉ lệ phân bổ cho trước Điều đảm bảo mặt hàng sản xuất liên quan tới số chi phí vận hành Chi phí phân phối Dairy Farmers: 15% 1.4 Chi phí sản phẩm Chi phí sản phẩm tồn chi phí để hình thành sản phẩm Cấu thành chi phí sản phẩm khơng giống Tuy nhiên, có mơ hình chung cơng nhân, bao gồm thành phần cấu thành chi phí sản phẩm (nghiên cứu phát triển sản phẩm, thiết bị, sản xuất, marketing, bán hàng, dịch vụ khách hàng) Chi phí sản phẩm Dairy Farmers: 30% 1.5 Các chi phí khác Các chi phí khác Dairy Farmers: 10% Báo cáo lãi lỗ năm theo dự báo Theo kế hoạch, công ty đạt quy mô 6% tổng thị trường sữa chua, ước tính doanh thu 2022 đạt 1108 tỷ đồng Trong năm đầu thâm nhập vào thị trường mới, công ty cần đầu tư nhiều tiền vào xây dựng hệ thống phân phối, đẩy mạnh xúc tiến bán hàng quảng cáo tng mc 97 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nhn din thng hiu Nên nhóm giả định năm đầu cơng ty lỗ mức 25-30%, đến năm thứ hồ vốn sau bắt đầu có lời Đơn vị: Tỷ đồng Năm Doanh thu Ngân sách Marketing Lãi/ lỗ Bán hàng Quảng cáo/ xúc tiến Phân phối Sản phẩm Khác 1108,13 216,1 432.17 216,1 432,17 144,06 332.44 1447,95 282,35 564,7 282,35 564,7 188,23 434,39 1853,38 347,51 695,02 347,51 695.02 231,67 463,35 2335,23 350,28 700,57 350,28 700,57 233,52 2906,1 392,32 784,65 392,32 784,65 261,55 290,61 IV Yêu cầu nguồn lực Tài Năng lực tài doanh nghiệp đánh giá dựa yếu định lượng yếu tố định tính Các yếu tố định lượng thể nguồn lực tài có, bao gồm: quy mơ vốn, chất lượng tài sản, khả toán khả sinh lời Các yếu tố định tính thể khả khai thác, quản lý, sử dụng nguồn lực tài thể qua trình độ tổ chức, trình độ quản lý, trình độ cơng nghệ, chất lượng nguồn nhân lực, Nhân lực Yêu cầu kỹ nhân sự, bao gồm: hoạch định chiến lược quản lý nhân sự, kế hoạch nguồn nhân lực phát triển nhân lực, thiết kế máy tổ chức, tuyển dụng, đào tạo, phương pháp nâng cao hiệu công việc, lương bổng khoản phúc lợi, hỗ trợ nhân viên 98 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh Nhng c im v cỏc k nng chuyờn môn thiếu thiếu với người làm quản trị nhân sự, là: dự báo nhu cầu nhân hoạch định nguồn nhân lực, phác họa chân dung ứng viên tốt từ nhân tố thành công công việc, xếp vấn ấn tượng thành công, đặt câu hỏi vấn để nhận diện “bản chất” ứng viên, xây dựng hệ thống thông tin nội hai chiều, hướng dẫn nhân viên hội nhập công ty… Năng lực sản xuất Năng lực sản xuất đại lượng động, thay đổi theo thời gian điều kiện sản xuất Nếu thay đổi số lượng thiết bị, diện tích sản xuất, bố trí phân giao cơng việc cho nhân viên hợp lý, cải tiến quản lý lc sn xut s thay i 99 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh TI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo Digital in Vietnam 2021, https://andrews.edu.vn/bao-cao-digital-in-vietnam-2021/ Viện Nghiên cứu phát triển Logistics Việt Nam, https://vli.edu.vn/ Logistics Việt Nam, https://logistics4vn.com/ Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa - Certificate of Origin, https://www.container-transportation.com/giay-chung-nhan-xuat-xu.html Hải quan Việt Nam, https://www.customs.gov.vn/default.aspx Nguyên tắc vàng xếp vận chuyển hàng hóa container, https://saigoncontainer.vn/tin-tuc/nguyen-tac-vang-khi-xep-va-van-chuyen-hang-hoabang-container-243.html Thủ tục nhập sữa bột, sữa công thức, sản phẩm sữa, https://www.container-transportation.com/thu-tuc-nhap-khau-sua-bot.html Những điểm ghi nhãn hàng hóa có hiệu lực từ ngày 01 tháng 01 năm 2021, https://www.container-transportation.com/thu-tuc-nhap-khau-sua-bot.html Ưu điểm nhược điểm hình thức vận tải nay, https://advantage.vn/vi/uu-va-nhuoc-diem-cua-cac-phuong-thuc-van-tai-hien-nay/ Phân khúc thị trường định vị thị trường Vinamilk, https://prezi.com/dmzxis67hda2/phan-khuc-thi-truong-va-inh-vi-thi-truong-cua-vinamilk/ Tariffs | DHL Global Forwarding | Vietnam, https://www.dhl.com/vn-en/home/our-divisions/global-forwarding/customerservice/tariffs.html Mô tả chi tiết mã HS 04031021 - Caselaw Việt Nam, https://caselaw.vn/chi-tiet-ma-hs/04031021 Bảng chi phí phụ phí vận chuyển hàng hóa đường biển nội địa, https://proship.vn/news/bang-chi-phi-va-phu-phi-van-chuyen-hang-hoa-duong-bien-noidia/ https://phaata.com/ Biểu giá dịch vụ container cảng tân cảng-cát lái, https://saigonnewport.com.vn/ho-tro-khachhang/DanhSachFile/TCSG%20-%20BIEU%20GIA%20DOI%20NOI%2001012018%20f inal.pdf Incoterm 2010 | Các điều kiện thương mại quốc tế (Cập nhật 2020): https://baohiemxangdau.net/incorterms.html Các phương thức toán quốc tế, https://cuocvanchuyen.vn/tin-tuc/cac-phuongthuc-thanh-toan-quoc-te-87.html Báo Cáo Nghiên Cứu Thị Trường Sữa Chua Việt Nam, Báo Cáo Nghiên Cứu Thị Trường, 100 nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh nghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranhnghiên.cỏằâu.vỏằã.thỏằ.trặỏằãng.cỏằĐa.sỏằa.chua.dairy.farmers.cỏằĐa.c.tỏĂi.viỏằt.nam.cặĂ.hỏằi.v.tặặĂng.lai.cỏĂnh.tranh