Các giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa việt nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế

; BO THUONG MAI DE TAI KHOA HOC MA SO: 2002-78-013 CAC GIAI PHAP PHAT TRIEN HE THONG PHAN PHOI HANG HOA VIỆT NAM TRONG BOI CANH HOI NHAP KINH TE QUOC TE CO QUAN CHU QUAN: BO THUONG MAI CO QUAN CHU TRI THUC HIEN: VIENNGHIEN CUU THUONG MAI Chủ nhiệm: TS Lê Trịnh Minh Châu Thành viên đề tài: TS Dinh Van Thanh TS Trương Đình Chiến Ths Vũ Bá Sơn CO QUAN CHU TRI THUC HIEN CHU TICH HOI DONG NGHIEM THU CO QUAN QUAN LY DETAI Hà nội, 12/2003 #|+/% Những từ viết tắt đề tài CPF NAY PF YN HTPPHH: Hệ thống phân phối hàng hoá DN: Doanh nghiệp DNSX: Doanh nghiệp sản xuất HTPP: Hệ thống phân phối HT: Hệ thống SX: San xuat TG: Trung gian TM: Thuong mai TGTM: Trung gian thuong mai 10 TCT: Téng céng ty 11.HTX: Hop tac x4 12 LKD: Lién két doc 13 HTPP LKD: Hệ thống phân phối liên kết dọc Nội dung Trang PHAN MG DAU CHUONG 1: CO SG LY LUAN VE PHAT TRIEN HE THONG PHAN PHOI HANG HOA I VAI TRO CUA HE THONG PHAN PHOI HANG HOA TRONG NEN KINH TE THI TRUONG Khái niệm hệ thống phân phối hàng hoá Cấu trúc HTPPHH phân loại HTPPHH IV KINH NGHIEM CUA CÁC NƯỚC VỀ PHÁT TRIỀN HTPPHH 11 l6 18 18 20 21 24 24 24 28 20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỀN CÁC HỆ THỐNG 34 TONG QUAN SUPHAT TRIEN CAC HE THONG PHAN PHOI HANG 34 Hệ thống phân phối truyền thống 35 38 Vai trò HIPPHH Các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển HTPPHH II TỔ CHỨC HTPPHH 1.Nội dung hoạt động tổ chức HTPPHH Xác định cấu tric HTPPHH Lựa chọn kiểu (mơ hình) tổ chức HTPPHH Lựa chọn thành viên HTPPHH Il QUẢN LÝ HTPPHH Quản lý HTPPHH doanh nghiệp - thành viên HTPP Quản lý nhà nước hình thành phát triển HTPPHH PHAN PHOI HANG HOA O VIET NAM HOÁ Ở VIỆT NAM Các hệ thống phân phối hàng hoá liên kết dọc I THUC TRANG PHAT TRIEN CÁC HTPPHH TRONG THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ Ở VIỆT NAM HỆ THỐNG 37 Khái quát phát triển thương mại điện tử Việt Nam 57 Thực trạng ứng dụng thương mại điện tử phát triển hệ thống phân phối hàng hoá nước ta 59 II ĐÁNH GIÁ CHƯNG VỀ THỰC TRẠNG PHAT TRIEN CUA CAC 62 Những thành công học 62 Những hạn chế nguyên nhân ˆ3, Những vấn đề đặt cần giải để phát triển HTPPHH Việt 67 69 CHƯƠNG II: CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG 72 HTPPHH Ở NƯỚC TA Nam PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 CAC YEU CAU VE HOI NHAP KINH TE QUOC TE VA DU BAO NHŨNG YẾU TỐ CƠ BẢN TÁC ĐỘNG TỚI HTPPHH VIỆT NAM 72 Dự báo tác động trình hội nhập kinh tế quốc tế đến hệ thống phân phối hàng hoá 72 Những hội thách thức Việt Nam việc phát triển hệ 77 Quan điểm nguyên tắc phát triển hệ thống phân phối hàng hoá Việt 81 Il ĐỀ XUẤT CÁC ĐỊNH HƯỚNG TỔ CHỨC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI 84 Tổ chức hệ thống đơn lẻ truyền thống 84 Tổ chức hệ thống phân phối theo mơ hình liên kết dọc 85 Tổ chức hệ thống phân phối hàng hoá liên kết ngang 89 Tổ chức hệ thống phân phối hàng hoá liên kết dọc ngang hỗn hợp 92 HIL ĐỂ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHAN PHOI HANG HOA VIET NAM 93 Các giải pháp vĩ mô nhằm phát triển nâng cao hiệu hoạt động 93 Hoàn thiện quản lý hệ thống phân phối doanh nghiệp Việt Nam 98 KẾT LUẬN 106 TÀI LIỆU THAM KHẢO 108 PHỤ LỤC 109 thống phân phối hàng hoá Nam CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM cho hệ thống phân phối hàng hoá đoanh nghiệp Việt Nam PHẦN MỞ ĐẦU Phát triển theo hướng kinh tế thị trường, mở cửa tham gia hội nhập với nên kinh tế khu vực giới tiến trình thực chiến lược phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam, đã, đặt kinh tế nước ta nói chung doanh nghiệp nói riêng đối diện với thách thức trước cạnh tranh khốc liệt mang tính quốc tế nhằm giành giật khách hàng mở rộng thị phần phạm vi không gian thị trường nội địa thị trường giới Trong cạnh tranh này, hệ thống phân phối hàng hoá (HIPPHH) với vai trò liên kết nhà sản xuất người tiêu dùng, có tác động trực tiếp đến lợi nhuận giá cuối cùng, đến loạt lợi ích khác cho người tiêu dùng để có khả lựa chọn sản phẩm chất lượng cao, giá rẻ phù hợp nhu cầu nên ngày trở thành phương tiện cạnh tranh hữu hiệu doanh nghiệp Cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, doanh nghiệp Việt Nam hoạt động lĩnh vực phân phối hàng rào bảo hộ để đương đầu cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi khơng có tiểm lực mạnh hệ thống phân phối hàng hoá mà dày dạn kinh nghiệm thủ pháp cạnh tranh phân phối Mặt khác, thông qua HTPPHH mà q trình chuyển dịch hàng hố gắn liền với nhu cầu thực tế thị trường sản phẩm, thời gian khơng gian nên chuyển tải những thông tin cần thiết nhu cầu thị trường cho người sản xuất để điều chỉnh theo điều kiện thị trường Vì việc định hình tăng cường hiệu cho hoạt động chức hệ thống phân phối hàng hoá Việt Nam mà nhà nước tạo lập nên cầu nối để dẫn dắt người sản xuất định hướng vào nhu cầu thị trường, thúc đẩy thương mại hoá phát triển thị trường cho ngành kinh tế sản phẩm có lợi thế, mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu sức cạnh tranh cho kinh tế đất nước Trên khung cảnh thị trường nội địa, năm qua hệ thống phân phối hàng hoá phát triển cách tự phát số lượng quy mô mở rộng, bước đầu thoả mãn nhu cầu đa dạng hàng hoá tiêu dùng cho sản xuất dân cư, tác động đến phát triển sản xuất trình chuyển đổi theo hướng kinh tế thị trường Đã xuất số hệ thống phân phối hàng hoá có hiệu doanh nghiệp Việt Nam Vinamilk, Petrolimex, Co-op mart , cần có tổng kết kinh nghiệm để nhân rộng mơ hình này, Tuy vậy, đến HTPPHH doanh nghiệpViệt Nam hầu hết chưa định hình kiến tạo, hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhiều khâu nấc Thực tế, người tiêu dùng điều kiện thoả đáng lựa chọn mua sản phẩm cịn gặp nhiều khó khăn tiêu thụ nghiệp cịn hiệu quả, cịn chưa có rẻ, chất lượng tốt; sản phẩm, với phí cao nhiều hội người sản xuất sản phẩm nông Trên thị trường giới, không thiết lập hệ thống phân phối hàng hoá trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng, nên doanh nghiệp xuất Việt nam gặp nhiều rủi ro, thiệt hại, làm giảm hiệu xuất Việc I thiếu hụt HTPPHH thị trường trở thành nhân tố làm cho kinh tế Việt Nam sức cạnh tranh hiệu thấp Nguyên nhân tình trạng bắt nguồn từ phương diện quản lý vĩ mô vi mô chưa nhận thức đầy đủ chưa có đủ diéu kiện, kỹ thích ứng với yêu cẩu quản lý HTPPHH theo chiến lược cạnh tranh dài hạn Các nhà quản trị doanh nghiệp chưa có cách nhìn đắn tồn diện HTPPHH phương thức quản trị đấm bảo lợi cạnh tranh nhờ HTPPHH hữu hiệu với tính liên kết hợp tác dài hạn thành viên hướng tới thị trường mục tiêu Các nhà quản lý vĩ mơ chưa định hình kiến tạo điều kiện hỗ trợ người sản xuất định hướng theo nhu cầu thị trường đảm bảo yếu tố để tối đa hố thuận lợi cho dịng vận động hàng hoá vật chất dịch vụ kinh tế từ sản xuất đến tiêu dùng Trước sức ép cạnh tranh gay gắt tự hoá thương mại trình hội nhập kinh tế quốc tế, yêu cầu nâng cao lực cạnh tranh HTPPHH cho doanh nghiệp Việt Nam , qua phát huy vai trò thương mại đủ lực hướng dẫn sản xuất định hướng theo nhu cầu thị trường tạo tiên đề cho phát triển sản xuất nước, đặt yêu cầu xúc thực tế quản lý kinh tế nước ta Những yêu cầu đề cập Nghị Đảng nội dung trọng yếu triển khai để án tổ chức lại thị trường nước Chính phủ, đồng thời giải phấp lớn mà doanh nghiệp Việt Nam địi hỏi Chính phủ hỗ trợ để chuẩn bị cho hội nhập thành công vào kinh tế quốc tế Vì lý trên, đề tài: " Các giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hoá Việt nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế" nghiên cứu * Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - Làm rõ số vấn để lý luận quản lý HTPPHH; - Đánh giá thực trạng nguyên nhân cản trở việc phát triển HTPPHH doanh nghiệp Việt Nam; - Đề xuất định hướng tổ chức hệ thống giải pháp nhằm phát triển HTPPHH doanh nghiệpViệt nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế * Đối tượng phạm vỉ nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu để tài hoạt động quản lý vĩ mô vi mô HTPPHH doanh nghiệp Việt Nam, dịch vụ theo thị trường nước; - Phạm vi nghiên cứu đề tài HTPPHH tổng hợp có lựa chọn theo mục đích tiêu dùng cho đời sống cho sản xuất thị trường nước Các tổng kết thực trạng từ năm 1996 đến đề xuất từ đến năm 2010 *Phương pháp nghiên cứu: Trong trình nghiên cứu, đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu sau: - Khảo sát điển hình; - Phương pháp chuyên gia; - Tổng hợp phân tích *Nội dung đề tài gồm phần chính: Chương 1: Cơ sở lý luận phát triển hệ thống phân phối hàng hoá Chương 2: Thực trạng phát triển hệ thống phân phối hàng hoá Việt Nam Chương 3: Các giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hoá Việt nam đến năm 2010 CHUONG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HỐ lL VAI TRỊ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Khái niệm hệ thống phân phối hàng hoá Trong kinh tế thị trường, hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng người sử dụng cuối phải qua chuỗi hoạt động mua bán Hệ thống phân phối hàng hoá (HTPPHH) thuật ngữ mơ tả tồn q trình lưu thơng tiêu thụ hàng hố thị trường Chúng dịng chuyển sở hữu hàng hố qua doanh nghiệp tổ chức khác để tới người mua cuối Từ quan điểm nghiên cứu khác nhau, có quan niệm khác HTPPHH Trên quan điểm doanh nghiệp - chủ thể kinh doanh, HTPPHH hình thức liên kết DN thị trường để thực mục đích kinh doanh Người sản xuất (hay nhập khẩu) phải qua TGTM để đưa sản phẩm họ đến người tiêu dùng, HTPPHH hình thức lưu thơng sản phẩm qua trung gian khác Dưới quan điểm quản lý việc tiêu thụ sản phẩm DN, HTPPHH tổ chức hệ thống quan hệ bên DN để quản lý hoạt động phân phối hàng hoá nhằm đạt mục tiêu kinh doanh HTIPPHH hệ thống quan hệ tập hợp DN cá nhân độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa hàng hoá từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối Nó chuỗi mối quan hệ tổ chức liên quan trình mua bán hàng hoá Mỗi doanh nghiệp kinh doanh chắn tham gia vào HTPPHH định Ví dụ, với doanh nghiệp xuất gạo, HTPP họ bao gồm: hệ thống thu mua gạo từ người nông dân hệ thống xuất gạo thị trường nước HTPP đối tượng để tổ chức, quản lý công cụ kinh doanh trọng yếu DN thị trường Hệ thống phân phối hàng hố cịn xem xét bình điện vĩ mơ Bởi vì, HTPPHH vơ số doanh nghiệp tạo nên hệ thống thương mại, hệ thống PPHH chung phức tạp toàn kinh tế Đây hệ thống lưu thông, tiêu thụ hang hoá DN thị trường, theo nhiều chiều, nhiều hướng khác nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường HTPPHH vĩ mô quốc gia có chức làm phù hợp cung cầu hàng hố phạm vi tồn kinh tế, HTPPHH vĩ mơ bao gồm tất dịng chảy: hàng hoá dịch vụ kinh tế từ người sản xuất tới người tiêu dùng cuối (cả tiêu dùng cá nhân tiêu đùng cho sản xuất) nhằm đảm bảo cung cầu phù hợp đạt mục tiêu xã hội Toàn hệ thống phân phối hàng hố vĩ mơ đối tượng nghiên cứu để hoạch định sách tổ chức quản lý lưu thông phân phối nhà nước Để phát triển được HTPPHH doanh nghiệp toàn HTPPHH quốc gia phải hiểu hoạt động chúng Mỗi HTPPHH hoạt động thơng qua dịng vận động (dịng chảy) để đảm bảo cho hàng hoá đến địa điểm tiêu dùng như: chuyển quyền sở hữu, đàm phán, vận động vật chất hàng hố, tốn, thơng tin, xúc tiến đặt hàng, chia sẻ rủi ro, tài chính, thu hồi, tái sử dụng lại bao gói Các dịng chảy kết nối thành viên HTPP với Các HTPPHH ví địng chảy hoạt động phân phối hàng hoá hệ thống q trình vận động liên tục khơng ngừng Mỗi dịng chảy tập hợp chức phân phối thực thành viên tham gia hệ thống PP Tất chức phân phối HTPPHH cần thực doanh nghiệp cá nhân Nhưng khơng cần thiết DN tham gia vào tất dòng chảy Các HTPPHH có phân cơng lao động chun mơn hố hệ thống tầm vĩ mô Các tổ chức kinh doanh định chun mơn hố vào cơng việc phân phối định DN sản xuất nhập sử dụng TGTM tổ chức bổ trợ khác để thực cơng việc phân phốt họ thực chức phân phối hiệu Hàng hố lưu thơng qua HTPPHH thơng qua chế "kéo đẩy" Cơ chế kéo nghĩa DN dùng biện pháp tác động vào nhu cầu người tiêu dùng cuối để tạo mong muốn họ, để họ tạo nên lực hút hàng hoá thị trường Cơ chế đẩy nghĩa DN sử dụng biện pháp thúc đẩy thành viên HTPP tăng cường hoạt động tiêu thụ tạo thành lực đẩy hàng hoá thị trường Sự hoạt động HTPPHH phức tạp có nhiều dịng vận động HTPP nhiều DN cá nhân tham gia vào HTPP Sự vận động liên tục chất HTPPHH * Các thành viên HTPPHH Các doanh nghiệp cá nhân tham gia vào HTPP chia làm hai nhóm thành viên thức tổ chức bổ trợ Các thành viên HTPP tham gia đàm phán phân chia công việc phân phối chuyển quyền sở hữu hàng hoá Các tổ chức bổ trợ cung cấp dịch vụ phân phối chun mơn hố sở tái hợp đồng với thành viên hệ thống Họ không sở hữu hàng hố họ khơng chịu trách nhiệm trước kết hoạt động cuối trình phân phối Như vậy, thành viên HTPP xác định dựa công việc phân phối mà họ đảm nhiệm HTPP Các thành viên HTPPHH thị trường nội địa bao gồm: (1) Người sản xuất (hoặc người nhập khẩu) (2) Người TG (3) Người tiêu dùng cuối - Người sản xuất (hay người nhập khẩu) Người sản xuất hay nhập người khởi nguồn HIPPHH thị trường nội địa Họ cung cấp cho thị trường sản phẩm dịch vụ Các DN sản xuất nhà nhập nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường tiêu dùng cuối Muốn vậy, sản phẩm họ phải sẵn sàng cho thị trường Hơn nữa, người sản xuất phải đảm bảo sản phẩm họ đáp ứng thị trường mục tiêu định Tuy nhiên, phần lớn công ty sản xuất bán sản phẩm họ trực tiếp cho người sử dụng cuối Bằng việc chuyển công việc phân phối cho thành viên khác người bán buôn người bán lẻ, người sản xuất tiết kiệm phí Những TGTM phân phối sản phẩm nhiều người sản xuất khác chia sẻ chi phí cố định cao phân phối cho khối lượng sản phẩm phân phối lớn Điều cho phép họ giảm chi phí phân phối hàng hố ` - Người trung gian Người TG bao gồm doanh nghiệp cá nhân kinh doanh thương mai độc lập trợ giúp người sản xuất người tiêu dùng cuối thực công việc phân phối sản phẩm dịch vụ Họ chia làm hai loại bán buôn bán lẻ + Các TG bán buôn bao gồm DN cá nhân mua hàng hoá để bán lại cho DN tổ chức khác (các nhà bán lẻ, nhà bán buôn khác, DN sản xuất, tổ chức xã hội quan nhà nước) Trong thực tế DN vừa bán bn vừa bán lẻ; họ coi nhà bán buôn tỷ trọng bán buôn chủ yếu doanh số Những người bán bn chia làm3 loại chính: - Người bán bn sở hữu hàng hố thực - Đại lý, môi giới nhà bán buôn hưởng hoa hồng - Chi nhánh đại diện bán nhà sản xuất Sở đĩ coi chi nhánh đại diện bán nhà sản xuất người bán buôn họ thực chức bán buôn chủ yếu Mỗi TG bán bn có quy mơ, phương thức kinh doanh sức mạnh thị trường riêng họ đóng vai trị khác HTPPHH + Các TG bán lẻ Người bán lẻ bao gồm DN cá nhân bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cá nhân hộ gia đình Vai trị người bán lẻ HTPPHH phát nhu cầu khách hàng, tìm kiếm bán hàng hoá mà khách hàng mong muốn, thời gian, địa điểm theo cách thức định Người bán lẻ hình thành tập hợp hàng hoá phù hợp với người tiêu dùng, sẵn có thời gian cho người tiêu dùng Các chức chủ yếu người bán lẻ là: - Tiếp xúc với khách hàng, phát nhu cầu tiêu dùng, thu thập thông tin thị trường chuyển thông tin trở lại người sản xuất