Đồ án khởi nghiệp và đổi mới sáng tạo website tìm kiếm việc làm và giúp đỡ người nghèo

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN & TRUYỀN THÔNG VIỆT HÀN Khoa Khoa Học Máy Tính ĐỒ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO WEBSITE TÌM KIẾM VIỆC LÀM VÀ GIÚP ĐỠ NGƯỜI NGHÈO Sinh viên thực hiện: Trần Lê Nhất Gơ 22IT.EB016 Hồ Đình Tuấn Kiệt 22IT.EB041 Trần Hữu Hiệu 22IT.EB020 Lê Anh Tuấn 22IT325 Nguyễn Luân 22IT164 Hồ Thị Cẩm Nhung 22IT212 Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Thị Hải Vân Đà Nẵng, tháng 06 năm 2023 Tìm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo ii TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ THÔNG TIN & TRUYỀN THƠNG VIỆT HÀN Khoa Khoa Học Máy Tính ĐỒ ÁN KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI SÁNG TẠO WEBSITE TÌM KIẾM VIỆC LÀM VÀ GIÚP ĐỠ NGƯỜI NGHÈO Sinh viên thực hiện: Trần Lê Nhất Gơ 22IT.EB016 Hồ Đình Tuấn Kiệt 22IT.EB041 Trần Hữu Hiệu 22IT.EB020 Lê Anh Tuấn 22IT325 Nguyễn Luân 22IT164 Hồ Thị Cẩm Nhung 22IT212 Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Thị Hải Vân Đà Nẵng, tháng 06 nm 2023 Khoa Khoa hc mỏy tớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim việc làm giúp đỡ người nghèo iii NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Khoa Khoa hc mỏy tớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic làm giúp đỡ người nghèo iv LỜI CẢM ƠN Trên thực tế khơng có thành cơng mà không gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt trình học tập, chúng em nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ q thầy cơ, gia đình bạn bè Và đặc biệt, học kỳ này, khoa tổ chức cho chúng em tiếp cận với môn học mà theo em hữu ích sinh viên Đó mơn học “ Khởi nghiệp & Đổi sáng tạo” Với lòng biết ơn sâu sắc nhất, chúng em xin gửi đến cô Lê Thị Hải Vân với tri thức tâm huyết truyền đạt vốn kiến thức quý báu cho chúng em suốt thời gian học tập Chúng em xin chân thành cảm ơn cô tận tâm hướng dẫn chúng em qua buổi học, buổi nói chuyện, thảo luận chủ đề lạ Nếu lời hướng dẫn, dạy bảo em nghĩ thu hoạch em khó hồn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn cô Bài thu hoạch thực khoảng thời gian gần tuần Với thái độ nghiêm túc, dù hoàn thành chuyên đề với nỗ lực cao tránh khỏi thiếu sót kiến thức cịn hạn chế Chúng em mong nhận góp ý người để đồ án hoàn thiện Trân trng! Khoa Khoa hc mỏy tớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim việc làm giúp đỡ người nghèo v MỤC LỤC Chương GIỚI THIỆU DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 1 Thông tin chung dự án khởi nghiệp .1 Tính cấp thiết tình hình sản phẩm thị trường 2.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng 2.2 Định hướng, xu hướng, giải pháp 3 Mơ tả phân tích ý tưởng khởi nghiệp 3.1 Thị trường lao động vấn đề người nghèo 3.2 Xác định tồn sản phẩm/dịch vụ4 Hình ảnh website .4 Chương MƠ HÌNH KINH DOANH Đối tác Hoạt động .6 Nguồn lực .6 Mục tiêu giá trị Quan hệ khách hàng Các kênh truyền thông .9 Phân khúc khách hàng 10 Cơ cấu chi phí 10 Dòng doanh thu .10 10 Mơ hình canvas 11 11 Sơ đồ kinh doanh 13 Khoa Khoa hc mỏy tớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo vi Chương ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG VÀ NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN KHI KHỞI NGHIỆP15 Đánh giá ý tưởng khởi nghiệp 15 Thuận lợi 15 Khó khăn 16 KẾT LUẬN .17 Đánh giá đóng góp 17 Tổng kết 17 Khoa Khoa hc mỏy tớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm giúp đỡ người nghèo Khoa Khoa học máy tính ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo vii ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp người nghèo Chương GIỚI THIỆU DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP Thông tin chung dự án khởi nghiệp - Tên dự án : Website Tìm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo - Quy mô dự án khởi nghiệp : o Vốn đầu tư ban đầu: 500 triệu o Nguồn nhân lực: Đội ngũ phát triển website, quản lý liệu, hỗ trợ khách hàng o Thị trường kinh doanh: Toàn quốc khu vực cụ thể (nếu có) o Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty xã hội - Sản phẩm cụ thể : o Website tìm kiếm việc làm dành cho người nghèo o Cung cấp thông tin công việc tạm thời, việc làm phụ, hội hợp tác ngắn hạn o Hỗ trợ người nghèo tìm kiếm việc làm phù hợp với kỹ nhu cầu họ o Tạo mơi trường kết nối người tìm việc nhà tuyển dụng có tâm - Quy mơ đầu tư: Quỹ từ thiện đầu tư xã hội - Mô hình kinh doanh : o Mơ hình tài chính: Cung cấp dịch vụ đăng ký đăng tin việc làm cho nhà tuyển dụng o Thu nhập từ quảng cáo website o Các hình thức hợp tác khác liên kết với tổ chức từ thiện, quảng bá dịch vụ nâng cao o Có thể cân nhắc áp dụng phí dịch vụ cho gói nâng cao, qung cỏo ni bt ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic làm giúp đỡ người nghèo 2 Tính cấp thiết tình hình sản phẩm thị trường 2.1 Nguồn gốc hình thành ý tưởng Nỗi đau thị trường/khách hàng a Tình trạng thất nghiệp: - Hiện trạng thất nghiệp Việt Nam dân cao Người dân ngày khó kiếm việc làm , đặc biệt khó người thiếu đào tạo tình cảnh bấp bênh b Hồn cảnh khó khăn: - Tỷ lệ nghèo cận nghèo cao vấn nạn Việt Nam Điều cần phải quan tâm đưa biện pháp cải thiện Lỗ hổng thị trường - Người nghèo thường gặp khó khăn việc tiếp cận thông tin hội việc làm Các cơng việc khơng quảng cáo đầy đủ không đến người nghèo, dẫn đến thiếu thông tin hội việc làm - Người nghèo thường đối mặt với thiếu hụt kỹ đào tạo, làm cho việc tìm kiếm nắm bắt hội việc làm trở nên khó khăn Họ khơng có trình độ học vấn cao không đào tạo cách cho công việc nghề nghiệp - Trong số khu vực, cung cầu việc làm không cân đối, gây thiếu hụt việc làm Điều khiến cho việc tìm kiếm việc làm trở nên khó khăn người nghèo - Người nghèo thường định cư khu vực có hạn chế hội việc làm kết nối với trung tâm kinh tế Xu hướng nhu cầu xã hội: - Vấn đề việc làm giảm nghèo vấn đề cấp thiết nhiều kinh tế Có nhiều người nghèo, lao động khơng có việc làm ổn định, khó khăn việc tìm kiếm hội việc làm phù hợp Tình hình tạo nhu cầu lớn cho tảng tìm kiếm việc làm dành cho người nghèo Tồn sản phẩm không đáp ứng được: - Hiện nay, thị trường chưa có tảng tìm kiếm việc làm đặc biệt dành cho người nghèo Các tảng tuyển dụng truyền thống thường tập trung vào việc làm cao cấp không đáp ứng nhu cu vic ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giúp đỡ người nghèo làm tạm thời hội hợp tác ngắn hạn Điều tạo khoảng trống thị trường, dự án bạn có tiềm điền 2.2 Định hướng, xu hướng, giải pháp Định hướng - Xây dựng tảng trực tuyến đơn giản dễ sử dụng để giúp người nghèo tìm kiếm việc làm phù hợp với nhu cầu kỹ họ - Tạo mơi trường kết nối người tìm việc nhà tuyển dụng có tâm, nhằm đảm bảo hội việc làm phù hợp công cung cấp cho người nghèo Xu hướng - Sự gia tăng ý thức xã hội nhân văn, nhu cầu giảm nghèo tạo hội việc làm cho người nghèo trở thành xu hướng quan trọng xã hội - Công nghệ thông tin internet ngày phát triển, mang lại hội lớn để tạo tảng trực tuyến để giúp đỡ người nghèo tìm kiếm việc làm Giải pháp - Xây dựng giao diện đơn giản thân thiện với người dùng, giúp người nghèo dễ dàng tìm kiếm xem thông tin việc làm - Cung cấp hệ thống lọc tìm kiếm thơng minh, cho phép người dùng lọc việc làm theo địa điểm, ngành nghề, mức lương, tiêu chí khác - Đảm bảo tính xác tin cậy thơng tin việc làm cách thực quy trình xác thực kiểm duyệt công việc - Tạo cộng đồng người dùng chia sẻ kinh nghiệm, gợi ý hỗ trợ lẫn trình tìm kiếm việc làm - Tích hợp cơng cụ giao tiếp liên hệ, tin nhắn, email hỗ trợ trực tuyến, để người dùng tương tác nhận hỗ trợ cần thiết Mô tả phân tích ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh 3.1 Thị trường lao động vấn đề người nghèo Nhận thấy có số lượng lớn người nghèo khơng có việc làm ổn định khơng có hội tiếp cận công việc phù hợp với lực v k nng ca h ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp ngi nghốo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp ngi nghốo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp ngi nghốo Chương MƠ HÌNH KINH DOANH Đối tác - Đối tác chính: o Nhà tài trợ o Cộng đồng địa phương o Tổ chức địa phương - Nhà cung cấp chính: o Cơng ty cung cấp việc làm o Nhà cung cấp dịch vụ wesite o Tổ chức o Nhà tài trợ - Những nguồn lực quan trọng có từ đối tác: o Thơng tin tuyển dụng o Website cho công ty o Thông tin người dùng o Khoản tiền tài trợ Hoạt động - Những hoạt động tuyên bố giá trị hướng tới: Tạo trì tảng trực tuyến hệ thống tìm kiếm việc làm; Hỗ trợ đào tạo phát triển nghề nghiệp; Tạo đối tác với tổ chức xã hội khác … - Các kênh phân phối chính: Website trực tuyến, ứng dụng di động ,tuyên truyền sở địa phương, mạng xã hội quảng cáo … - Quan hệ khách hàng: Hỗ trợ giao tiếp qua kênh liên hệ email, gặp mặt, chat trực tuyến … - Dòng doanh thu: Phí tuyển dụng, quảng cáo, hợp đồng với cơng ty Nguồn lực - Những nguồn lực chính: nhân lực, đối tác cơng ty, tảng trực tuyn, ngun ti chớnh ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm giúp đỡ người nghèo - Các kênh phân phối: sử dụng tình nguyện viên, cơng ty đối tác cung cấp thiết bị công nghệ, hợp tác để chia sẻ nguồn lực tạo mạng lưới - Quan hệ khách hàng: Tư vấn hỗ trợ cá nhân , cung cấp thơng tin việc làm khóa đào tạo, hợp tác với đối tác xã hội tổ chức phi lợi nhuận - Dòng doanh thu: thu phí giao dịch cung cấp dịch vụ giải pháp , ký kết hợp đồng với tổ chức , doanh nghiệp phủ , hợp tác với đối tác quảng cáo Mục tiêu giá trị - Những giá trị doanh nghiệp muốn mang lại cho khách hàng ? o Tiện lợi dễ sử dụng o Đa dạng công việc o Thông tin chi tiết xác o Cơ hội phát triển hỗ trợ o Giá trị xã hội o Tương tác đánh giá - Doanh nghiệp giúp khách hàng giải vấn đề gì? o Giải vấn đề việc làm cho người nghèo o Cung cấp tảng trực tuyến để người nghèo tìm kiếm,xem thơng tin cơng việc phù hợp với kỹ nhu cầu họ o Cung cấp thông tin hướng dẫn o Đào tạo phát triển kỹ o Xây dựng mạng lưới kết nối o Hỗ trợ tư vấn định hướng nghề nghiệp - Gói sản phẩm dịch vụ muốn cung cấp cho phân khúc ? Người tìm việc bản: o Quyền truy cập công việc tính tìm kiếm website o Tìm kiếm theo kỹ năng, tin việc làm hàng tuần, tư vấn việc làm tài liệu hướng dẫn tỡm vic ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp đỡ người nghèo o Tìm kiếm việc làm ưu tiên, gửi đơn ứng tuyển không giới hạn, tư vấn nghề nghiệp cá nhân mạng lưới kết nối với nhà tuyển dụng Nhà tuyển dụng: o Đăng tải công việc tiếp cận ứng viên o Tìm kiếm ứng viên theo tiêu chí, xem hồ sơ ứng viên chi tiết, tăng khả hiển thị công việc tạo thương hiệu nhà tuyển dụng - Những nhu cầu khách hàng cần thỏa mãn ? o Nhu cầu tìm kiếm cơng việc o Nhu cầu thông tin công việc o Nhu cầu tư vấn hỗ trợ o Nhu cầu tạo mạng lưới kết nối o Nhu cầu tiết kiệm thời gian cơng sức: Khách hàng muốn có giải pháp tối ưu để tiết kiệm thời gian công sức việc tìm kiếm việc làm -Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp bạn ? Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp website tìm kiếm việc làm cho người nghèo Đây tảng trực tuyến kết nối người tìm việc nhà tuyển dụng, cung cấp cho người nghèo hội tiếp cận đến công việc phù hợp với kỹ nhu cầu họ - Website bạn cung cấp tính như: o Tìm kiếm việc làm o Hiển thị công việc o Đăng ký ứng tuyển o Tư vấn nghề nghiệp o Mạng lưới kết nối o Đào tạo phát triển kỹ Quan hệ khách hàng - Làm để thu hút, gi chõn v m rng i tng khỏch hng? ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp ngi nghốo 10 o Nâng cao hiệu tiếp thị: Sử dụng kênh tiếp thị kỹ thuật số SEO (tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm), quảng cáo trực tuyến o Tạo nội dung hấp dẫn: Cung cấp nội dung hữu ích, độc đáo chất lượng website o Tạo trải nghiệm người dùng tốt: Đảm bảo giao diện website dễ sử dụng, thân thiện với người dùng tương thích với thiết bị di động - Những mối quan hệ khách hàng mà doanh nghiệp xây dựng? Tạo liên kết hợp tác với tổ chức phi lợi nhuận, trường học, trung tâm đào tạo quan phủ có quan tâm đến việc làm phát triển kỹ năng.Tham gia kiện cộng đồng, cung cấp dịch vụ tư vấn nghề nghiệp chia sẻ thông tin việc làm để xây dựng niềm tin định vị website - Làm để tích hợp quan hệ khách hàng với phần cịn lại mơ hình kinh doanh? o Phân tích khách hàng o Xây dựng chiến lược tiếp thị đa kênh o Tạo mối quan hệ dài hạn o Lắng nghe phản hồi - Chi phí để xây dựng, giữ chân mở rộng mối quan hệ khách hàng? 200.000.000 vnđ bao gồm: o Chi phí tiếp thị quảng cáo o Chi phí cơng nghệ CRM o Chi phí đào tạo nhân viên o Chi phí chương trình tiếp thị cộng đồng Các kênh truyền thông Doanh nghiệp tiếp cận phân khúc khách hàng thông qua kênh truyền thông quảng cáo truyền thống, quảng cáo trực tuyến, tiếp thị trực tiếp, tiếp thị nội dung, tiếp thị qua điện thoại di ng ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp đỡ người nghèo 11 Các công ty khác tiếp cận khách hàng cách xây dựng mạng lưới phân phối, sử dụng quảng cáo truyền thông, tạo trang web, xây dựng cộng đồng trực tuyến sử dụng email marketing Hiệu hình thức truyền thơng phụ thuộc vào ngành kinh doanh, mục tiêu khách hàng, ngân sách mục tiêu tiếp thị Khơng có hình thức phù hợp cho tất Việc nghiên cứu thử nghiệm cần thiết Các hình thức truyền thơng tiết kiệm chi phí tiếp thị qua email, tiếp thị nội dung sử dụng mạng xã hội Để phù hợp với thói quen khách hàng, nghiên cứu hiểu khách hàng mục tiêu, theo dõi liệu khách hàng, tạo nội dung thông điệp phù hợp, sử dụng kênh truyền thông mà khách hàng thường sử dụng tương tác nhiều Phân khúc khách hàng - Người tìm việc: khách hàng trang web tìm việc làm Họ có nhu cầu tìm kiếm việc làm sử dụng trang web để tìm kiếm thơng tin vị trí , công ty , lương , kỹ thông tin khác liên quan đến việc làm - Nhà tuyển dụng: công ty doanh nghiệp cá nhân có nhu cầu tuyển nhân viên Họ sử dụng web để đăng tải thông tin vị trí ứng tuyển Cơ cấu chi phí TỔNG CHI PHÍ DỰA TRÊN VỐN BAN ĐẦU: 500.000.000 VND - Chi phí trì website: 40.000.000 VND o Đăng kí tên miền: 300.000 VND/năm o Đăng kí sử dụng dịch lưa trữ (Hosting): 2.000.000 VND/năm o Chi phí dịch vụ máy chủ bảo mật (Thuê máy chủ riêng): 47.000.000 VND/năm o Phát triển trì chức năng: 50.000.000 VND - Chi phí vận hành bảo trì: 50.000.000 VND - Chi phớ phỏp lớ: 50.000.000 VND ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tìm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo 12 - Chi phí để xây dựng mở rộng mối quan hệ khách hàng: 200.000.000 VND o Chi phí tiếp thị quảng cáo tảng mạng XH o Chi phí đào tạo nhân viên o Chi phí chương trình tiếp thị cộng đồng TỔNG CHI PHÍ VỐN HUY ĐỘNG TỪ CÁC DOANH NGHIỆP - NHÀ ĐẦU TƯ: (dự kiến 500.000.000 VND) - Chi phí phục vụ cho khoản phát sinh : 300.000.000 VND - Các họat động cộng đồng phối hợp với tổ chức doanh nghiệp: 200.000.000 VND Dòng doanh thu Doanh thu phân loại vào nguồn khác nhau, bao gồm doanh thu từ phí ứng tuyển, nguồn tài trợ, hợp đồng với đối tác doanh nghiệp quảng cáo việc làm - Phí ứng tuyển: Đây nguồn thu nhập cơng ty o Đối với doanh nghiệp đối tác: Cơng ty thu phí doanh nghiệp họ tuyển dụng thông qua tảng website Phí tuyển dụng dựa số lượng người tuyển hợp đồng lao động họ Ví dụ: doanh nghiệp tuyển 10 nhân viên với tổng giá trị hợp đồng 150.000.000 VND phí tuyển dụng 10% tổng giá trị 15.000.000 VND o Đối với người ứng tuyển: Chỉ thu phí sau người ứng tuyển nhận hợp đồng từ cơng ty đối tác thơng qua website hay chương trình đào tạo cơng ty Phí tuyển dụng phụ thuộc vào mức lương người tuyển số tháng định Ví dụ: Nếu người ứng tuyển ứng tuyển phí 5-10% mức lương 12-15 tháng đầu tiền, người tuyển dụng qua chương trình đào tạo việc làm phí 20% 15 tháng - Nguồn tài trợ: Đây nguồn tiền có hoạt động tài trợ tổ chức phủ cơng ty từ thiện khác, ngồi cịn có tiền khun góp từ nhà hảo tâm có ý muốn giúp đỡ người khó khăn Dự kiến khoảng 120.000.000 VND trờn nm ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giúp đỡ người nghèo 13 - Hợp đồng dài hạn: Hợp đồng dài hạn dành cho doanh nghiệp muốn có nguồn cung đầu ứng tuyển vào ổn định Đầu vào công ty đào tạo chuyên môn ứng tuyển trực tiếp vào doanh nghiệp có hợp đồng Phí hợp đồng khoảng 80.000.000.VND năm - Quảng cáo việc làm: Công ty tổ chức quảng bá, tiếp thị cho người dùng loại hình cơng việc doanh nghiệp, tổ chức khác có nhu cầu muốn phổ biến Phí quảng cáo từ khoảng 20.000.000VND đến 50.000.000 VND Dựa số liệu, doanh thu dự kiến công ty năm là: 400.000.000 VND ( Lưu ý ví dụ giả định số liệu thay đổi tùy thuộc vào chiến lược công ty yếu tố bên ngồi ) 10 Mơ hình canvas ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giỳp ngi nghèo ĐỐI TÁC CHÍNH    Nhà tài trợ, cộng đồng địa phương, tổ chức, Công ty cung cấp việc làm Nguồn lực thông tin tuyển dụng,webs ite, thơng tin người dùng HOẠT ĐỘNG CHÍNH     Tạo trì tảng trực tuyến Hỗ trợ đào tạo tìm kiếm việc làm Giao tiếp qua email, gặp mặt, chat trực tuyến MỤC TIÊU GIÁ TRỊ    Phí tuyển dụng, quảng cáo, hợp đồng công ty  Thông tin việc làm khóa đào tạo, Giải vấn đề việc     phù hợp với kỹ nhu cầu họ    Hỗ trợ tư vấn định hướng nghề nghiệp  CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG VÀ PHÂN PHỐI mạng lưới   Cung cấp nội dung hữu ích, độc đáo chất lượng website Xây dựng kết nối PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Sử dụng kênh tiếp thị kỹ thuật số SEO (tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm), quảng cáo trực tuyến Tìm kiếm, CƠ CẤU CHI PHÍ   Thơng tin chi tiết xác xem thơng tin công việc Nhân lực, đối tác công ty, tảng trực tuyến, nguồn tài Tình nguyện viên, đối tác cung cấp thiết bị , hợp tác để chia sẻ Tiện lợi dễ sử dụng, làm cho người nghèo NGUỒN LỰC CHÍNH  QUAN HỆ KHÁCH HÀNG đa dạng cơng việc   14 Người có nhu cầu tìm kiếm việc làm sử dụng trang web để tìm kiếm Cơng ty doanh nghiệp cá nhân có nhu cầu tuyển nhân viên Quảng cáo truyền thống, quảng cáo trực tuyến, tiếp thị trực tuyến Nghiên cứu thử nghiệm cần thiết DÒNG DOANH THU Chi phí liên quan đến lương nhân viên  Chi phí liên quan đến mua sắm, lưu trữ vận chuyển hàng hóa  Chi phí liên quan cơng nghệ thiết bị sản xuất  Từ lượng truy cập miễn phí từ khách hàng (dữ liệu người dùng) Từ tiền quảng bá hình ảnh mà đối tác phải trả tùy vào hợp đồng Tiền tài trợ đối tác Không gian phũng v c s h tng ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tìm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo 15 11 Sơ đồ kinh doanh Mô tả: - Nhà tài trợ: Nhà tài trợ đóng vai trị cung cấp nguồn vốn tài trợ cho hoạt động ứng dụng Họ tổ chức phi lợi nhuận, quỹ từ thiện cá nhân có khả tài Nhà tài trợ cung cấp nguồn lực để trì hoạt động ứng dụng hỗ trợ việc phát triển mở rộng dịch vụ - Chính phủ: Chính phủ đóng vai trị quan trọng việc hỗ trợ người nghèo tạo điều kiện cho việc tìm kiếm việc làm Họ cung cấp sách hỗ trợ, nguồn lực quy định pháp lý để ứng dụng hoạt động hiệu Chính phủ cung cấp thơng tin chương trình giúp đỡ, đào tạo sách phát triển nguồn nhân lực - Doanh nghiệp: đóng vai trò nhà tài trợ cung cấp hội việc làm cho người cần tìm việc Họ tài trợ cho chương trình đào tạo nghề, tổ chức kiện tuyển dụng cung cấp hỗ trợ việc làm Doanh nghiệp cung cấp thông tin vị trí việc làm, u cầu cơng việc tiến hành trình tuyển dụng - Website: tảng trực tuyến nơi người cần tìm việc người nghèo truy cập để tìm kiếm việc làm nhận hỗ trợ Cung cấp cơng cụ tìm kiếm cơng việc, thơng tin chương trình hỗ trợ, đào tạo nguồn lực khác Người cần tìm việc đăng ký tài khoản, tạo hồ sơ tương tác với doanh nghiệp tảng ny Khi Doanh nghip/Ngi ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm giúp đỡ người nghèo 16 cần tìm việc/Người nghèo đăng xong có đội ngũ nhân viên từ Website tới xác nhận thơng tin đăng đăng lên Website - Người cần tìm việc người nghèo: Người cần tìm việc tìm kiếm, đăng ký nộp hồ sơ cho vị trí việc làm Người nghèo tìm kiếm thơng tin nhận hỗ trợ từ chương trình v dch v ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kim vic lm v giúp đỡ người nghèo 17 Chương ĐÁNH GIÁ Ý TƯỞNG VÀ THUẬN LỢI KHÓ KHĂN KHI KHỞI NGHIỆP Đánh giá ý tưởng Giải vấn đề xã hội: Tập trung vào việc giải vấn đề việc làm giúp đỡ người nghèo Điều có tác động tích cực đến xã hội, giúp cải thiện sống người gặp khó khăn Tiềm thị trường: Cơng ty tìm kiếm việc làm hỗ trợ người nghèo hoạt động lĩnh vực có nhu cầu lớn tiềm thị trường Có nhiều người tìm kiếm việc làm cần hỗ trợ để có cơng việc tốt Do đó, ý tưởng thu hút đối tượng khách hàng rộng lớn tạo doanh thu ổn định Tính sáng tạo khác biệt: Có tính sáng tạo khác biệt cách kết hợp việc tìm kiếm việc làm với việc hỗ trợ người nghèo Điều đem lại lợi ích đa dạng cho khách hàng tạo giá trị độc đáo thị trường Quan hệ đối tác mạng lưới: Xây dựng quan hệ đối tác mạng lưới với tổ chức xã hội, phủ doanh nghiệp yếu tố quan trọng Điều giúp mở rộng phạm vi hoạt động, chia sẻ nguồn lực tạo tác động xã hội toàn diện Cạnh tranh khả tài chính: Ý tưởng đối mặt với cạnh tranh lĩnh vực tìm kiếm việc làm hỗ trợ người nghèo Đồng thời, việc quản lý tài đảm bảo nguồn lực hiệu thách thức quan trọng để đạt bền vững thành cơng Tuy nhiên, để thực thành cơng, cần có kế hoạch kinh doanh chi tiết, nắm vững thị trường quản lý hiệu Đánh giá nghiên cứu kỹ cần thiết để xác định khả thực tiềm thành công khởi nghiệp Thuận lợi - Nhu cầu: Việc tìm kiếm việc làm hỗ trợ người nghèo vấn đề cấp bách có nhu cầu lớn xã hội Việc đáp ứng nhu cầu thực t v quan trng cng ng ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo Tỡm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo 18 - Tiềm thị trường: Có thị trường tiềm rộng lớn với nhiều người tìm kiếm việc làm cần hỗ trợ Việc cung cấp dịch vụ tạo hội kinh doanh doanh thu ổn định - Tạo giá trị xã hội: Tìm kiếm việc làm giúp đỡ người nghèo mang lại lợi ích xã hội lớn cách giúp đỡ người nghèo có hội tìm việc làm cải thiện sống họ Điều góp phần vào phát triển cộng đồng giảm đói nghèo Khó khăn - Cạnh tranh: Lĩnh vực tìm kiếm việc làm hỗ trợ người nghèo có cạnh tranh lớn từ công ty tổ chức tương tự Để bật thành công, công ty cần có ưu điểm giá trị độc đáo - Quản lý tài chính: Xây dựng trì mơ hình kinh doanh tài ổn định thách thức Cần có khả quản lý nguồn lực tài hiệu để đảm bảo hoạt động bền vững phục vụ khách hàng - Khó khăn việc hỗ trợ người nghèo: Việc giúp đỡ người nghèo địi hỏi hiểu biết sâu vấn đề xã hội cung cấp dịch vụ phù hợp Cơng ty cần có nhân viên chun gia có kiến thức kỹ phù hợp để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng - Hạn chế nguồn lực: Xây dựng phát triển cơng ty lĩnh vực địi hỏi nguồn lực đầu tư ban đầu lớn Đồng thời, khả thu hút đầu tư tài trợ mt thỏch thc quan trng ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo ãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăoãỏằ.Ăn.khỏằi.nghiỏằp.v.ỏằãi.mỏằi.sĂng.tỏĂo.website.tơm.kiỏm.viỏằc.lm.v.gip.ỏằĂ.ngặỏằãi.nghăo