(Luận văn) hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty tnhh hoàng nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI HOÀNG TÙNG NAM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA an lu CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM n va LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI HOÀNG TÙNG NAM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM an lu : QUẢN TRỊ KINH DOANH : 60 34 01 02 n va CHUYÊN NGÀNH MÃ SỐ LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS,TS PHAN THỊ THU HOÀI HÀ NỘI, NĂM 2018 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tơi, khơng chép cơng trình hay luận văn tác giả khác Các số liệu, kết luận văn trung thực Các tài liệu trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng Tác giả Hoàng Tùng Nam an lu n va ii LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS,TS Phan Thị Thu Hồi, người tận tình hướng dẫn, bảo tơi suốt q trình làm luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại giảng dạy cho kiến thức q báu làm tăng cho tơi hồn thiện luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể cán bộ, công nhân viên Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam cung cấp thơng tin nhiệt tình hỗ trợ việc thu thập số liệu cơng ty khác có ý kiến đóng góp thực tế giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình bạn bè, tạo điều kiện, quan tâm, giúp đỡ, động viên tơi suốt q trình học tập hoàn thành an lu luận văn n va iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .vi DANH SÁCH BẢNG vii DANH SÁCH HÌNH VẼ .vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tình hình nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu lu an Kết cấu nội dung luận văn n va CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Các khái niệm .9 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 10 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh 11 1.1.4 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2 Các cấp độ chiến lược 13 1.2.1 Chiến lược cấp công ty .14 1.2.2 Chiến lược cấp phận kinh doanh 14 1.2.3 Chiến lược cấp chức 15 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp 16 1.3.1 Đặc điểm hoạch định chiến lược 16 1.3.2 Nội dung trình tự hoạch định chiến lược 17 1.4 Các mơ hình chiến lược 29 iv 1.4.1 Mơ hình chiến lược tăng trưởng 29 1.4.2 Chiến lược ổn định .31 1.4.3 Chiến lược cắt giảm 31 1.4.4 Chiến lược hỗn hợp 32 1.5 Các công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược kinh doanh 32 1.5.1 Ma trận yếu tố bên (IFAS) 32 1.5.2 Ma trận yếu tố bên (EFAS) 33 1.5.3 Ma trận TOWS 35 1.5.4 Ma trận QSPM 36 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HỒNG NAM .40 2.1 Khái quát Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hoàng Nam 40 2.1.1 Giới thiệu Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam 40 an lu 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hồng Nam 41 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Nam .43 va n 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty TNHH Hồng Nam 44 2.2.1 Mơi trường bên ngồi 44 2.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ 49 2.2.3 Phân tích mơi trường nội 53 2.2.4 Nhận diện hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu Cơng ty TNHH Hồng Nam 58 Điểm mạnh 58 CHƯƠNG HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HỒNG NAM .61 3.1.Định hướng kinh doanh công ty thời gian tới .61 3.1.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh thời gian tới 61 3.1.2 Mục tiêu phát triển kinh doanh công tytrong thời gian tới 62 3.1.3 Phân tích ma trận SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam thời gian tới .63 v 3.1.4.Lựa chọn đánh giá chiến lược nhóm sản phẩm 70 3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam 73 3.2.1 Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trườngcủa công ty 73 3.2.2 Phát triển nguồn nhân lực 73 3.2.3.Phương án Marketing 75 3.2.4 Xây dựng số chiến lược sản xuất kinh doanh 77 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC an lu n va vi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn IMF Quỹ tiền tệ quốc tế UBND Ủy ban nhân dân CLCT Chất lượng cơng trình FAO Tổ chức Liên hợp quốc lương thực nông nghiệp TT-BXD Thông tư xây dựng QĐ Quyết định ND-CP Nghị định phủ ĐTXD Đầu tư xây dựng MTV Một thành viên TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam an lu TNHH Ma trận đánhgiácácyếutố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận SWOT Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Ma trận QSPM Ma trận hoạch định chiến lược định lượng n va Ma trận IFE vii DANH SÁCH BẢNG Bảng 1: Ma trận IFAS 33 Bảng 2: Ma trận EFAS 34 Bảng 3: Ma trận TOWS 35 Bảng 4: Ma trận QSPM 37 Bảng 5: Kết doanh thu lợi nhuận Cơng ty TNHH Hồng Nam 43 Bảng 6: So sánh điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh 51 Bảng 7: Mức độ gia tăng chất lượng nhóm sản phẩm chất lượng cao 57 Bảng 8: Vai trò ngành thép kinh tế Việt Nam 61 Bảng 9: Mục tiêu sản lượng thép xuất 62 Bảng 10: Ma trận SWOT cơng ty TNHH Hồng Nam 68 Bảng 11: Ma trận đánh giá đáp ứng chiến lược với yếu tốt mơi trường S-O lu an cơng ty TNHH Hồng Nam 70 n va Bảng 12: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm S-T cơng ty TNHH Hồng Nam .71 Bảng 13: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-O cơng ty TNHH Hồng Nam 71 Bảng 14: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-T cơng ty TNN Hồng Nam 72 DANH SÁCH HÌNH VẼ Hình 1: Cơ cấu lao động cơng tyTNHH Hồng Nam Hình : Mơ hình phân tích lực lượng M Porter PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa định đến hoạt động khác doanh nghiệp Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến động, thị trường vận động theo quy luật vốn có Chính thế, nắm vững xu vận động thị trường, đưa định sản xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội để thành cơng lĩnh vực hoạt động Trong năm gần đây, kinh tế nước ta rơi vào tình trạng suy thoái đặc biệtngành xây dựng bị điêu đứng kéo theo việc tiêu thụ sản phẩm dành cho xây dựng vật liệu xây dựng nói chung sắt thép xây dựng nói riêng lu an khó khăn Thị trường với địi hỏi khắt khe đầy rẫy cạnh tranh khốc liệt n va đòi hỏi doanh nghiệp nước ta phải dần chuyển phương thức cũ sang hình thức kinh doanh mới.Việc chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Vì vậy, việc hoạch định chiến lược việc cần thiết tổ chức, sở tổ chức đề chiến lược hoạt động mục tiêu cần hướng đến, giúp tổ chức có định hướng phát triển Tuy nhiên, thực tế việc lập kế hoạch chiến lược không phổ biến doanh nghiệp, nhà quản lý thường nghĩ có khả bao qt tồn hoạt động doanh nghiệp tình hình thị trường biến đổi nhanh chóng nên việc sử dụng chiến lược khơng mang lại lợi ích Chính điều dẫn đến thất bại phá sản không doanh nghiệp hoạt động thị trường Để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh giai đoạn khó khăn chung kinh tế, doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phải nỗ lực hết mình, lựa chon hướng đắn,có hiêụ quả,đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Với mặt 74 chương trình đào tạo phải có kế hoạch cụ thể, chi tiết phù hợp với lực, vị trí nhân viên Tạo điều kiện thuận lợi để phát triển lực thân nhân viên dựa kế hoạch phát triển nghề nghiệp cá nhân theo định hướng phát triển Công ty Liên kết với trung tâm đào tạo Đại học, sau đại học, đào tạo nghề chuyên ngành xây dựng dân dụng dự án : ĐH Bách Khoa, ĐH Xây dựng,…để nâng cao tay nghề, trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên cơng ty Tạo đìều kiện thuận lợi cho cán cơng nhân viên trau dồi nâng cao trình độ ngoại ngữ, đặc biệt tiếng Anh thông qua khóa đào tạo ngắn hạn, tổ chứccâu lạc Anh văn, hoạt động ngoại khóa, Đồng thời tạo hội cho cán công nhân viên côngty làm việc trực tiếp với chuyên gia nước nhằm nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngữ.Tạo điều kiện cho nhân viên an lu thay đổi vị trí cơng việc nhằm phát triển tồn diện kỹ người Có sách đào tạo lớp cán kế cận nhằm đảm bảo nguồn nhân lực chủ va n chốt tương lai.Cần đa dạng hố hình thức đào tạo, nâng cao, chổ, đào tạo thường xuyên để cập nhật kiến thức cho đối tượng cán nhân viên sở đảm bảo chất lượng không ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với nhân viên thiếu kinh nghiệm cơng ty thực sách đào tạo kèm cặp hướng dẫn qua công việc Xây dựng bảng mô tả công việc, nghiệp vụ cụ thể cá nhân để tổng hợp thành sơ đồ quy trình hòan chỉnh nhằm làm để đánh giá khối lượng công việc khả làm việc nhân viên, từ có sách lương, thưởng cơng hợp lý Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh, cóbản sắc riêng, thể khác biệt vượt trội, để Công ty trở thành nơi tập hợp, phát huy nguồn lực người, làm gia tăng nhiều lần giá trị nguồn lực người đơn lẻ, nhằm góp phần vào phát triển bền vững Công ty 75 Xây dựngmôitrườnglàmviệcnăng động, thân thiện,dânchủvàcởimở nhân viên với nhau, nhân viên với lãnhđạo nhằm giúp người lao động ý thức vai trị mình, mạnh dạn đóng góp ý kiến phát huy hết lực cảu thân Xây dựng quy chế lương, khen thưởng, đãi ngộ : Cần có quy chế rõ ràng, cụ thể xứng đáng nhằm khuyến khích nhân viên hăng say làm việc tích cực đónggópýtưởng, sang kiếnđểcảitiếncơngviệc,nângcaohiệuquảlaođộng, đồng thời giúp họ gắn bó trung thành lâu dài với Cơng ty Duy trì hoạt động khám sức khỏe định kỳ hàng năm cho cán công nhân viên công ty nhằm giúp họ có sức khỏe tốt, cảm thấy quan tâm, chăm sóc để người lao động an tâm làm việc cống hiến nhiều cho công ty 3.2.3.Phương án Marketing  Chiến lược sản phẩm: Cho dù công ty sản xuất hay kinh doanh sản phẩm ln đóng vai trị lu vơ quan trọng Vì chiến lược sản phẩm ln vũ khí sắc bén tạo chỗ an đứng, uy tín cho cơng ty thị trường Việc xây dựng chiến lược sản phẩm va n đắn có ý nghĩa sống tồn phát triển công ty Hiện đời sống công nghiệp ngày phát triển, khu công nghiệp, khu chế xuất, nhà máy xuất nhiều nhằm đáp ứng cho nhu cầu cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vì sản phẩm cơng ty cung cấp phải có chất lượng tốt đa chủng loại Ví dụ:  Thép ống sử dụng cho cơng trình xây dựng nhà thép tiền chế, giàn giáo, giàn giáo chịu lực, hệ thống cọc siêu âm kết cấu móng, trụ viễn thơng, đèn chiếu sáng thị, nhà máy khí  Thép hay gọi thép cây, sử dụng cho cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng đòi hỏi độ dẻo dai, chịu uốn độ dãn dài cao Loại thép xây dựng này có loại gồm thép tròn trơn thép vằn  Loại thép xây dựng này ứng dụng phổ biến Việt Nam với dạng thép hình chữ U, I, V, L, H, C, Z Thép hình dùng cho xây dựng nhà thép tiền chế, dầm cầu trục, bàn cân, thùng xe, cơng trình xây dựng, chế tạo máy, khí, đóng tàu, làm khung cho nhà xưởng… 76  Chiến lược giá Giá nhân tố quan trọng góp phần vào thành công tiêu thụ sản phẩm Giá sản phẩm phải đảm bảo đạt mục tiêu lợi nhuận, doanh số, thị phần, cạnh tranh Hiện giá sản phẩm mối quan tâm lớn công ty Để giữ vững vị cạnh tranh sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng tốt chưa đủ, giá phải hợp lý, phù hợp với khả chi trả khách hàng Điều đòi hỏi cơng ty phải có chiến lược định giá cạnh tranh nghiêm túc Cơng ty áp dụng số giá bán sau:  Công ty nên áp dụng sách phân biệt khách hàng lớn thân thiết  Định giá tùy theo thực tế cạnh tranh thị trường nhằm mục đích giữ khách hàng, thâm nhập thị trường mới, tăng khối lượng tiêu thụ  Định giá theo khối lượng hàng bán: Khách hàng mua với khối lượng nhiều thường xuyên, toán hạn hưởng giá rẻ lu  Đối với sản phẩm liên kết từ công ty khác công ty áp dụng chiến luợc an lãnh đạo chi phí để định giá bán ngang với công ty bạn nhằm giành n va giật thị trường đa dạng hoá sản phẩm  Chiết khấu bán hàng cho khách hàng làm dự án, người trực tiếp xem xét cấu hình kỹ thuật người có thẩm quyền định mua thiết bị Đối với khách hàng doanh nghiệp trực tiếp định cơng ty trừ chiết khấu vào hẳn giá thành sản phẩm  Đối với khách hàng quan quản lý ngành sở Kế hoạch - đầu tư, sở Xây dựng ban ngành trọng điểm nhà nước áp dụng giá đặc biệt  Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng phận quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Trước hết giúp cho người sản xuất bán nhiều hàng hơn, để thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với thay đổi KHKT để gợi mở nhu cầu - Quảng cáo: Quảng cáo nội dung quan trọng chiến lược Qua quảng cáo người bán hàng hiểu nhu cầu thị trường phản ứng nhanh hơn.Quảng cáo làm cho hàng hóa bán nhiều 77 + Nơi quảng cáo: Đài phát thành truyền hình Vĩnh Phúc Hiện đơn giá cho 30 giây phát sóng lúc 18h-19h khoảng 1.000.000 - 1.500.000 đồng Tần suất phát sóng: tuần lần 30 giây Tổng chi phí cho phát sóng là: 48.000.000 62.000.000 đồng/ năm + Các biển quảng cáo trời quy hoạch đặt điểm nóng đường quốc lộ nơi đơng dân cư Hiện cơng ty TNHH Hồng Nam thuê lại biển báo với mức giá 12.000.000 đồng /1 năm - Xúc tiến bán hàng: Doanh nghiệp lựa chọn kỹ thuật xúc tiến bán hàng sau: + Yểm trợ bán hàng: hoạt động yểm trợ bán hàng thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ + Tài trợ: Cơng ty TNHH Hồng Nam thường xun tài trợ cho cơng trình mang tính chất cơng cộng khu vực ( xây dựng quảng trường Phúc Yên, lu chùa Cấm, chùa Tiên ) hay chương trình từ có tổ chức ( từ thiện chất độc an màu da cam, ủng hộ người nghèo, hay giải bóng đá thiếu niên tồn thành phố n va năm 2017 - 2018 ) Hoạt động tài trợ thường thu hút ý dư luận, thông qua hoạt động sản phẩm công ty nhiều nguời biết đến, mà cịn hữu thể giá trị thông qua chất lượng cơng trình xây dựng đóng góp mà công ty tham gia hoạt động Những chiến lược chức đóng góp phần cho thành công doanh nghiệp Tùy điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng chiến lược cho phù hợp với hoàn cảnh Việc xác định mục tiêu coi cơng việc khó làm vấn đề yếu tố tiền đề cho việc lập chiến lược thường xuyên thay đổi đa dạng 3.2.4 Xây dựng số chiến lược sản xuất kinh doanh Mỗi doanh nghiệp môi trường tác động khác Tính chất hoạt động kinh doanh khác thời kỳ nên có chiến lược kinh doanh khác nhau.Nhưng chiến lược khác để lựa chọn nhằm hình thành mục tiêu phát triển doanh nghiệp Những chiến lược gọi chiến lược lớn hay chiến lược tổng quát 78 Chiến lược tăng trưởng tập trung: Đó chiến lược chủ yếu nhằm cải thiện sản phẩm thông thường hay thị trường mà không thay đổi yếu tố Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp chủ yếu khai thác hội sẵn có với sản phẩm thường sản xuất hay thị trường thông dụng cách làm làm tốt - Thâmnhập thị trường: Liên quan tới việc tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm thị trường nỗ lực tiếp thị táo bạo.Chiến lược thâmnhập thị trường tập trung vào nội bộ, tập trung ý mơi trường bên ngồi - Phát triển thị trường: Là tìm tăng trưởng cách gia nhập thị trường tập trung vào Thành phố lớn Vĩnh Yên Thị trấn Thổ Tang với sản phẩm có lu - Phát triển sản phẩm: Đây tăng trưởng cách phát triển thị trường an cho sản phẩm mới, sản phẩm có lượng tiêu thụ tốt xi măng, n va Inox, tôn lợp , sản phẩm đưa tới phát triển nội bộ, đạt nhờ hợp đồng nhượng quyền hay thông qua sát nhập với hãng khác Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm khai thác thị trường có theo chiều sâu mở rộng thị trường doanh nghiệp theo chiều rộng Nội dung chiến lược thị trường: Chiến lược phát triển thị trường hoạt động có tầm quan trọng doanh nghiệp nào.Nó góp phần khơng nhỏ tới thành bại kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lược phát triển thị trường hay mở rộng thị trường q trình tìm kiếm hội thị trường Có nội dung sau:  Thành lập thị trường: Thâm nhập thị trường việc doanh nghiệp làm tăng khả bán sản phẩm thị trường doanh nghiệp Với nội dung doanh nghiệp tiến hành khai thác triệt để thị trường sản phẩm Như địi hỏi Cơng ty TNHH Hoàng Nam phải tiến hành: 79 + Khai thác tăng mức tiêu thụ tỉnh Vĩnh Phúc + Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh biện pháp khuyến khích tăng lượng mua giảm giá mua lần hai, miễn phí vận chuyển phạm vi nhỏ áp dụng với đơn hàng có giá trị cao + Cơng ty TNHH Hồng Nam thiết lập thêm kênh phân phối cho việc thuận lợi cho việc mua hàng cách tuyển mộ thêm đại lý + Tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm Để thực tốt chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp phải nghiên cứu trả lời câu hởi sau: - Vì khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp ? - Vì khách hàng mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh ? - Khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp ? - Điều làm khách hàng ưa chuộng sản phẩm doanh nghiệp ?  Mở rộng thị trường: an lu - Khách hàng khơng thích sản phẩm doanh nghiệp điểm ? va n Mở rộng thị trường việc doanh nghiệp đưa sản phẩm vào bán thị trường Để thực nội dung đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành biện pháp marketing để thực việc xâm nhập thị trường khu vực thị trường Các biện pháp marketing để thực chiến lược hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường tìm thị trường tiềm xác định khả bán doanh nghiệp đoạn thị trường xác lập hệ thống phân phối thị trường Cụ thể, cơng ty TNHH Hồng Nam thâm nhập mở rộng tới thị trường Thành phố Vĩnh n, nơi có nhiều khu cơng nghiệp lớn như: KCN Khai Quang, KCN Bình Xuyên kèm với cạnh tranh ác liệt Để làm điều đó, cơng ty cần phải: + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chi phí để xác định mức giá thích hợp thu hút khách hàng đối thủ Việc định giá sản phẩm cơng ty dựa vào yếu tố chính: chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm giá đối thủ cạnh tranh 80 Để đảm bảo có lãi giá bán cơng ty phải cao giá thành sản phẩm, mặt khác để tiêu thụ giá bán phải thấp giá đối thủ cạnh tranh Như vậy, việc định giá sản phẩm hợp lý đảm bảo tính cân đối vừa bán hàng vừa có lợi nhuận Vì đối thủ cạnh tranh cơng ty TNHH Hoàng Nam nhiều nên ta chọn số đối thủ có thị phần, khách hàng tương đồng với cơng ty, đối thủ cạnh tranh để so sánh công ty Nam Vang, Sao Bắc ,do việc xây dựng mức giá bán thép cơng ty dựa vào mức giá công ty + Tăng cường hoạt động quảng cáo chiêu thị báo tạp chí, gửi thư ngỏ giới thiệu mặt hàng sản phẩm công ty dịch vụ có cơng ty + Giao hàng phải đúng, đủ nhanh chóng Các mặt hàng thường xuyên kiểm tra, vệ sinh sản phẩm + Công ty cần xây dựng chế độ quản lý chất lượng hàng hoá thật tốt an lu  Phát triển sản phẩm Hiện tại, thép sản phẩm chưa thể thay xây dựng Tuy nhiên, chất va n lượng thép lại liên tục cải tiến ông lớn sản xuất ngành để cạnh tranh Cơng ty TNHH Hồng Nam với mục tiêu muốn chiếm lĩnh thị trường tỉnh Vĩnh Phúc cần phải nắm bắt kịp thời để nhập hàng phân phối tới người tiêu dùng sản phẩm tốt Ngồi ra, cơng ty TNHH Hồng Nam hồn tồn phân phối thêm sản phẩm có khối lượng tiêu dùng lớn xi măng, tôn cuộn, inox 81 KẾT LUẬN - Xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề thiếu doanh nghiệp nào, đặc biệt thời điểm cạnh tranh kinh tế mở - Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tiễn Cơng ty TNHH Hồng Nam, đề tài bước đầu nêu lên giải pháp nhằm hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2024 công ty Với ý tưởng vậy, đề tài nêu lên vấn đề sau đây: - Những khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng vai trò chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường Tiếp đề tài đưa nội dung trình xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh, loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng Để có an lu thể hoạch định chiến lược kinh doanh, công đoạn thiếu phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường vĩ mơ mơi trường nội va n doanh nghiệp từ nêu điểm mạnh điểm yếu như, hội thách thức doanh nghiệp - Đề tài vào khảo sát phương pháp nội dung xây dựng kế hoạch tư tưởng chiến lược hình thành Cơng ty TNHH Hồng Nam giai đoạn 2015-2018 Từ đó, phân tích, lựa chọn đưa giải pháp sách nhằm hình thành chiến lược kinh doanh cho cụng ty TNHH Hồng Nam -Với khn khổ viết đề tài mang giá trị góp phần đề xuất giải pháp nhỏ nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thể Để có chiến lược kinh doanh cụ thể đầy đủ để áp dụng, địi hỏi phải có phân tích sâu có tính kỹ thuật cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Đại học Thương Mại (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê [2] Đại học Thương Mại (2015), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê [3] Phạm Đăng Hưng (2011), với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm An Thiên đến năm 2020" [4] Nguyễn Thị Mai Trâm (2013), nghiên cứu “Chiến lược marketing sản phẩm thuốc Biragan công ty cổ phần dược phẩm Bidiphar”, [5] Tổng cục thống kê, (2009), Thông tin kinh tế xã hội từ 2014 - 2016, Cổng thông tin điện từ Tổng cục thống kê an lu Tiếng Anh [4] Aaker (2007), nghiên cứu “Triển khai chiến lược kinh doanh", NXB Trẻ va n [5] Fre R.David ( 2015),Khái luận quản trị chiến lược, NXB Lao Động [6] Michael E, Porter (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ [7] K.Ohmae (2003),Tư chiến lược gia, NXB Lao Động - Xã Hội [8] P Y Barreyre (1976), Chiến lược kinh doanh, NXB Lao Động - Xã Hội [9] William F.Glueck (2008),Chính sách kinh doanh quản lý chiến lược, NXB Trẻ PHỤ LỤC Phần :Phiếu Điều Tra - Đối tượng áp dụng : Trưởng phòng nhân sự, trường phịng kinh doanh, trưởng phịng kế tốn tồn nhân viên cấp công ty - Số phiếu phát : 30 phiếu - Mức độ tăng dần 1-5 : Rất ít,Ít, Trung bình, Nhiều, Rất nhiều Ảnh hưởng yếu tố bên a Môi trường vĩ mô STT Mức độ ảnh hưởng Yếu tố ảnh hưởng Chính trị Tự nhiên – Xã Hội Pháp luật – Chính sách n Yếu tố ảnh hưởng Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Sản phẩm thay Khách hàng va b Môi trường vi mô STT an Kinh tế lu 1 Mức độ ảnh hưởng Ảnh hưởng từ yếu tố bên STT Yếu tố ảnh hưởng Sản phẩm giá Năng lực tài Nguồn nhân lực Hệ thống phân phối xúc tiền bán Mức độ ảnh hưởng - Mức độ đáp ứng tăng dần 1-5 : Rất xấu, Xấu, Trung Bình, Khá, Tốt Thực trạng hoạt động hoạch đinh công ty STT Mức độ đáp ứng Các hoạt động 1 Phân tích tình chiến lược Hoạch định mục tiêu chiến lược Tầm nhìn sứ mạng kinh doanh Phân tích lực chọn tình chiến 5 lược kinh doanh Thực trạng hoạch định sách marketing STT Mức độ đáp ứng Yếu tố ảnh hưởng Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến thương mại an lu n va Phần 2: Câu hỏi vấn Đối tượng vấn : - Giám đốc, Ơng :Hồng Xn Lâm - Phó giám đốc, Bà :Lê Thị Tâm Ơng/ bà vui lịng cho biết tình hình thực công tác hoạch định chung công ty ? Ơng/ bà vui lịng cho biết đặc điểm hàng hóa dịch vụ,thị trường, khách hàng mục tiêu cơng ty ? Chiến lược phát triển thực công ty tương lai ? Cơng ty có điểm mạnh, điểm yếu ? Những thuận lơi khó khăn mà cơng ty gặp phải ? Phương thức hoạch định chiến lược công ty ? Chiên lược mà cơng ty đề thực phù hợp phát huy mạnh công ty ? Phần : Bảng cân đối kế tốn cơng ty TNHH Hồng Nam năm 2016 TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN Mã Thuyết số minh Số cuối năm Số đầu năm 100 18,862,305,314 14,890,346,614 110 1,219,390,327 366,303,866 Tiền 111 1,219,390,327 366,303,866 2.Các khoản tương đương tiền 112 0 120 0 Chứng khoán kinh doanh 121 0 Dự phòng giảm giá chứng khoán kinh doanh (*) 122 0 Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn 123 0 130 7,566,914,312 6,678,861,342 131 7,533,874,312 6,491,167,065 Trả trước cho người bán ngắn hạn 132 33,040,000 68,785,878 Phải thu nội ngắn hạn 133 0 Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 134 0 Phải thu cho vay ngắn hạn 135 0 Phải thu ngắn hạn khác 136 118,908,399 Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi (*) 137 0 Tài sản thiếu chờ xử lý 139 0 IV Hàng tồn kho (140 = 141 + 149) 140 10,044,683,555 7,825,517,556 Hàng tồn kho 141 10,044,683,555 7,825,517,556 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) 149 0 150 31,317,120 19,663,850 Chi phí trả trước ngắn hạn 151 31,317,120 19,663,850 Thuế GTGT khấu trừ 152 0 Thuế khoản khác phải thu Nhà nước 153 0 (100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150) I Tiền khoản tương đương tiền (110 = 111 + 112) II Đầu tư tài ngắn hạn (120 = 121 + 122 + 123) n Phải thu ngắn hạn khách hàng va + 134 + 135 + 136 + 137 + 139) an lu III Các khoản phải thu ngắn hạn (131 + 132 +133 V Tài sản ngắn hạn khác (150 = 151 + 152 + 153 + 154 + 155) Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 154 0 Tài sản ngắn hạn khác 155 0 200 1,552,590,993 1,775,896,300 210 0 Phải thu dài hạn khách hàng 211 0 Trả trước cho người bán dài hạn 212 0 Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc 213 0 Phải thu nội dài hạn 214 0 Phải thu cho vay dài hạn 215 0 Phải thu dài hạn khác 216 0 Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) 219 0 II Tài sản cố định (220 = 221 + 224 + 227) 220 1,519,774,325 1,775,896,300 Tài sản cố định hữu hình (221 = 222 + 223) 221 1,519,774,325 1,775,896,300 - Nguyên giá 222 3,245,854,755 3,245,854,755 223 (1,726,080,430) (1,469,958,455) Tài sản cố định thuê tài (224 = 225 + 226) 224 0 - Nguyên giá 225 0 - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 226 0 Tài sản cố định vơ hình (227 = 228 + 229) 227 0 - Nguyên giá 228 0 - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 229 0 III Bất động sản đầu tư (230 = 231 + 232) 230 0 - Nguyên giá 231 0 - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) 232 0 IV Tài sản dở dang dài hạn (240 = 241 + 242) 240 0 Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang dài hạn 241 0 Chi phí xây dựng dở dang 242 0 250 0 Đầu tư vào công ty 251 0 Đầu tư vào công ty liên doanh, liên kết 252 0 B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 250 + 260) I Các khoản phải thu dài hạn (210 = 211 + 212 + 213 + 214 + 215 + 216 + 219) an lu - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) n va V Đầu tư tài dài hạn (250 = 251 + 252 + 253 + 254 + 255) Đầu tư góp vốn vào đơn vị khác 253 0 Dự phịng đầu tư tài dài hạn (*) 254 0 Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn 255 0 260 32,816,668 Chi phí trả trước dài hạn 261 32,816,668 Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 262 0 Thiết bị, vật tư, phụ tùng thay dài hạn 263 0 Tài sản dài hạn khác 268 0 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270 = 100 + 200) 270 20,414,896,307 16,666,242,914 C - NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 330) 300 11,086,133,979 7,374,364,643 310 11,086,133,979 7,374,364,643 Phải trả người bán ngắn hạn 311 8,087,881,692 4,296,274,813 Người mua trả tiền trước ngắn hạn 312 2,838,223,913 967,411,027 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 313 53,658,758 168,166,179 314 106,369,616 42,512,624 315 1,900,000,000 Phải trả nội ngắn hạn 316 0 Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 317 0 Doanh thu chưa thực ngắn hạn 318 0 Phải trả ngắn hạn khác 319 0 10 Vay nợ thuê tài ngắn hạn 320 0 11 Dự phòng phải trả ngắn hạn 321 0 12 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 322 0 13 Quỹ bình ổn giá 323 0 14 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 324 0 II Nợ dài hạn (330 = 331 + 332 + … +342 + 343) 330 0 Phải trả người bán dài hạn 331 0 Người mua trả tiền trước dài hạn 332 0 Chi phí phải trả dài hạn 333 0 Phải trả nội vốn kinh doanh 334 0 Phải trả nội dài hạn 335 0 VI Tài sản dài hạn khác (260 = 261 + 262 + 263 + 268) I Nợ ngắn hạn (310 = 311 + 312 + … + 322 + 323 + 324) n va Chi phí phải trả ngắn hạn an lu Phải trả người lao động Doanh thu chưa thực dài hạn 336 0 Phải trả dài hạn khác 337 0 Vay nợ thuê tài dài hạn 338 0 Trái phiếu chuyển đổi 339 0 10 Cổ phiếuưu đãi 340 0 11 Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 341 0 12 Dự phòng phải trả dài hạn 342 0 13 Quỹ phát triển khoa học công nghệ 343 0 D - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) 400 9,328,762,328 9,291,878,271 410 9,328,762,328 9,291,878,271 Vốn góp chủ sở hữu (411 = 411a + 411b) 411 9,000,000,000 9,000,000,000 - Cổ phiếu phổ thông có quyền biểu 411a 9,000,000,000 9,000,000,000 - Cổ phiếuưu đãi 411b 0 Thặng dư vốn cổ phần 412 0 Quyền chọn chuyển đổi trái phiếu 413 0 414 221,357,971 221,357,971 415 0 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 416 0 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 417 0 Quỹ đầu tư phát triển 418 0 Quỹ hỗ trợ xếp doanh nghiệp 419 0 10 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 420 0 421 107,404,357 70,520,300 - LNST chưa phân phối lũy cuối kỳ trước 421a 46,478,428 46,478,428 - LNST chưa phân phối kỳ 421b 60,925,929 24,041,872 12 Nguồn vốn đầu tư XDCB 422 0 II Nguồn kinh phí quỹ khác (430 =431 + 432) 430 0 Nguồn kinh phí 431 0 Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ 432 0 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) 440 20,414,896,307 16,666,242,914 I Vốn chủ sở hữu (410 = 411 + 412 + … + 420 + 421 + 422) n va Cổ phiếu quỹ (*) an lu Vốn khác chủ sở hữu 11 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (421 = 421a + 421b)