Bài tiểu luận học phần phân tích hoạt động kinh doanh

TRƯỜNG ĐH KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN HỌC PHẦN: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Họ tên: Hoàng Văn Thái SBD Ngày sinh 15-07-1989 Lớp: BỔ SUNG KIẾN THỨC QTKD I GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY 1.1 Q trình hình thành phát triển công ty Tên công ty: Công ty TNHH sản xuất thương mại Hương Hưng Loại hình DN: Cty TNHH MTV tư nhân Đăng ký kinh doanh/Đăng ký doanh nghiệp/Đăng ký đầu tư số: 4601033751 Cơ quan cấp: Sở Kế hoạch đầu tư tỉnh Thái Nguyên Ngày cấp: 22/02/2012, thay đổi lần thứ ngày 09/12/2021 Vốn điều lệ: 9.000.000.000 đồng Vốn thực góp: 1.900.000.000 đồng Lĩnh vực hoạt động: Thương mại sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp, Gia công, lắp đặt sản phẩm nhơm kính, inox, Q trình hình thành phát triển: Từ năm 2000, Giám đốc công ty ông Đặng Văn Hưng có nhiều năm làm việc lĩnh vực sản xuất gia cơng khí Năm 2008, ông Hưng xây dựng thành lập Hộ kinh doanh Đặng Văn Hưng với ngành nghề kinh doanh sản xuất gia cơng khí, thị trường đầu hộ gia đình, cơng trình có quy mơ nhỏ địa bàn thành phố Thái Nguyên Nhận thấy hội phát triển ngành với kinh nghiệm tích lũy được, năm 2012 ơng Đăng Văn Hưng thành lập Doanh nghiệp tư nhân Hương Hưng Với ngành nghề kinh doanh thương mại sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp, Gia cơng, lắp đặt sản phẩm nhơm kính, inox, Đến năm 2021, để đáp ứng yêu cầu thị trường, Doanh nghiệp tư nhân Hương Hưng đổi tên thành Công ty TNHH sản xuất thương mại Hương Hưng Sau nhiều năm hoạt động ngành Công ty xây dựng nhiều mối quan hệ với đối tác lớn, quan địa bàn góp phần mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Nhiều năm qua công ty đem đến cho khách hàng với sản phẩm có chất lượng tốt nhất, giá phù hợp đôi với chất lượng, giải kịp thời, thỏa đáng phản hồi khách hàng để tạo niềm tin đem lại uy tín cho cơng ty Bộ máy tổ chức: Công ty TNHH sản xuất thương mại Hương Hưng cơng ty có quy mơ nhỏ, máy tổ chức công ty đơn giản Giám đốc Công ty người điều hành trực tiếp quản lý hoạt động công ty GIÁM ĐỐC CÔNG TY XƯỞNG SẢN XUẤT CỬA HÀNG VÀ BP KINH DOANH BP KẾ TOÁN Giám đốc người điều hành hoạt động công ty, chịu trách nhiệm pháp lý đề quy định cho công ty Đồng thời người quản lý trực tiếp điều hành hoạt động cơng ty, có quyền đưa định việc, vấn đề xảy hàng ngày phận công ty nhanh chóng xác Xưởng sản xuất: phận chuyên sản xuất gia công sản phẩm đầu theo yêu cầu đơn đặt hàng Các sản phẩm sau hồn thiện cơng ty vận chuyển đến khách hàng Cửa hàng: Chịu trách nhiệm trưng bày phân phối sản phẩm hàng hóa thương mại BP kinh doanh: Bán hàng chủ động tìm kiếm, tiếp xúc với khách hàng để giới thiệu sản phẩm công ty Đồng thời hướng dẫn thực thủ tục mua bán cho khách hàng, phối hợp với phận liên quan để hoàn tất quy trình mua bán BP Kế tốn thực công việc thống kê khoản thu chi phát sinh từ hoạt động kinh doanh công ty, lập nộp báo cáo thuế, thực toán thuế nộp thuế theo quy định Nhà nước Thiết lập ngân sách, khoản vay Giám đốc phê duyệt Thanh toán chi trả lương cho nhân viên thời hạn 1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh Cơng ty Thương mại sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp, inox, Gia cơng khí, lắp đặt sản phẩm nhơm kính, inox, 1.2.2 Đặc điểm sản phẩm a, Đối với sản phẩm thương mại: Thị trường tiềm năng: Sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp inox nguyên liệu quan trọng sử dụng nhiều ngành công nghiệp khác nhau, bao gồm ngành xây dựng, khí, điện tử, y tế, thực phẩm nhiều ngành cơng nghiệp khác Do đó, thị trường tiềm cho kinh doanh sắt, inox lớn Cạnh tranh cao: Do nhu cầu sử dụng Sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp inox cao, doanh nghiệp kinh doanh đối mặt với cạnh tranh cao từ doanh nghiệp ngành Điều yêu cầu doanh nghiệp phải cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo giá cạnh tranh thời gian giao hàng nhanh chóng để trì tăng cường lợi cạnh tranh Quản lý kho hàng: địi hỏi doanh nghiệp phải có quản lý kho hàng hiệu để quản lý giám sát số lượng sắt inox có kho hàng Quản lý kho hàng tốt giúp doanh nghiệp đảm bảo sẵn sàng cung cấp sản phẩm cho khách hàng có nhu cầu Chất lượng sản phẩm: Sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp inox hai nguyên liệu quan trọng ứng dụng công nghiệp cần phải đảm bảo chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu khách hàng Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào tiêu chuẩn chất lượng quy trình sản xuất Thay đổi giá cả: Kinh doanh Sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp inox ngành kinh doanh phụ thuộc vào giá Giá sắt inox thay theo thị trường nước thị trường quốc tế Phân loại đa dạng sản phẩm: Kinh doanh Sắt khơng gỉ nhơm kính, sắt thép hộp inox đa dạng sản phẩm, từ sắt, sắt, ống inox, phụ kiện khí đến sản phẩm gia công từ sắt inox kết cấu thép, máy móc, bàn ghế, tủ kệ nhiều sản phẩm khác Điều địi hỏi doanh nghiệp có khả sản xuất, gia công cung cấp đa dạng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng b, Đối với sản phẩm gia cơng khí: Chun mơn cao: Kinh doanh gia cơng khí u cầu kiến thức chuyên môn cao kỹ chế tạo đồng bộ, sử dụng máy móc, dụng cụ khí công nghệ sản xuất gia công chi tiết khí phức tạp Địi hỏi kinh nghiệm: Kinh doanh gia cơng khí địi hỏi kinh nghiệm việc sử dụng thiết bị, máy móc khí, kiến thức phương pháp gia cơng sửa chữa chi tiết khí Tính chất đặc thù sản phẩm: Các sản phẩm gia cơng khí thường có tính chất đặc thù, kích thước xác, độ bền cao, chịu áp lực môi trường khắc nghiệt Đa dạng ứng dụng: Sản phẩm gia cơng khí có đa dạng ứng dụng, từ sản xuất máy móc, thiết bị công nghiệp, ô tô, máy bay, tàu thủy, đến sản phẩm ngành y tế, chế tạo đồ gia dụng Tương đối ổn định thị trường: Kinh doanh gia cơng khí có thị trường ổn định, nhu cầu sử dụng sản phẩm khí lĩnh vực công nghiệp dân dụng lớn Đối tác khách hàng đa dạng: Do tính chất đa dạng ứng dụng, kinh doanh gia công khí có đối tác khách hàng đa dạng, từ doanh nghiệp nhỏ đến tập đoàn lớn Cần đầu tư vốn lớn: Kinh doanh gia cơng khí đòi hỏi đầu tư vốn lớn vào trang thiết bị, máy móc cơng nghệ sản xuất để đáp ứng nhu cầu sản xuất với chất lượng cao giá thành cạnh tranh Cạnh tranh cao: Trong lĩnh vực gia cơng khí, có cạnh tranh cao từ doanh nghiệp khác, đặc biệt từ nhà sản xuất gia cơng khí khu vực Điều yêu cầu doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng, giá cạnh tranh thời gian giao hàng nhanh chóng để trì tăng cường lợi cạnh tranh 1.2.3 Đặc điểm quy trình cơng nghệ Gia cơng khí lắp đặt sản phẩm Tiếp nhận yêu cầu khách hàng: Đầu tiên, công ty tiếp nhận yêu cầu từ khách hàng Yêu cầu vẽ kỹ thuật, mơ tả chi tiết sản phẩm thông tin yêu cầu kỹ thuật cần đạt Thiết kế lập kế hoạch: Sau tiếp nhận yêu cầu, phận xưởng sản xuất tiến hành thiết kế sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Đồng thời, lập kế hoạch sản xuất, bao gồm lựa chọn phương pháp gia cơng, vật liệu cần sử dụng, quy trình gia cơng thời gian hồn thành Mua ngun liệu vật liệu: Các vật liệu sắt không gỉ, inox, phục vụ cho q trình gia cơng khí nhập từ cửa hàng Cơng ty, ngun liệu khơng có cửa hàng Cơng ty mua từ nhà cung cấp Đảm bảo chất lượng quy cách nguyên liệu yếu tố quan trọng để đạt sản phẩm cuối chất lượng cao Gia công chế tạo: Q trình gia cơng chế tạo bao gồm nhiều bước cắt, mài, phay, tiện, hàn, uốn, ép, sử dụng công nghệ đại gia công CNC Các công đoạn thực nhằm tạo chi tiết khí theo thiết kế yêu cầu khách hàng Kiểm tra chất lượng: Sau gia cơng xong, chi tiết khí kiểm tra chất lượng để đảm bảo chúng đạt tiêu chuẩn kỹ thuật, kích thước xác khơng có khuyết điểm Kiểm tra chất lượng bao gồm kiểm tra kích thước, kiểm tra độ bền, kiểm tra độ xác phép đo khác Lắp ráp hoàn thiện: Sau kiểm tra chất lượng, chi tiết khí lắp ráp hoàn thiện để tạo thành sản phẩm cuối Q trình bao gồm việc hàn, vặn vít, lắp ráp phận hồn thiện bề mặt Kiểm tra cuối đóng gói: Sau lắp ráp, sản phẩm hoàn thiện kiểm tra cuối để đảm bảo hoạt động đáp ứng yêu cầu khách hàng đối tác Sau đó, sản phẩm đóng gói cách cẩn thận để bảo đảm an tồn q trình vận chuyển giao hàng Giao hàng dịch vụ hậu mãi: Cuối cùng, sản phẩm giao hàng cho khách hàng theo thỏa thuận trước Sau giao hàng, Cơng ty cung cấp dịch vụ hậu bảo trì, sửa chữa, cung cấp linh kiện thay hỗ trợ kỹ thuật sau sản phẩm giao II PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH TẠI CƠNG TY Căn cứ: BCTC 2020, 2021, 30/06/2022 báo cáo nội Bảng tóm tắt số thơng tin tài bản: (Đvt: Triệu đồng) 2021 Tiêu chí 30/06/2022 2020 Giá trị %tăng/giảm Giá trị %tăng/giảm so 2020 so 2021 I- Tài Tổng tài sản 11,345 15,924 40% 16,864 6% 11,345 14,739 30% 15,727 7% 541 758 40% 424 -44% 5,809 7,840 35% 9,530 22% 5,809 7,840 35% 9,530 22% 4,966 6,087 23% 5,751 -6% 29 54 86% 22 -59% 29 54 86% 22 -59% 0 - Tài sản dài hạn 1,185 - 1,137 -4% TSCĐ (CP XDCBDD) 1,185 - 1,137 -4% + TSCĐ hữu hình 1,185 - 1,184 0% + Giá trị hao mòn lũy kế 0 - (47) 11,345 15,924 40% 16,864 6% Nợ phải trả 8,937 13,244 48% 13,968 5% Nợ ngắn hạn 8,937 13,244 48% 13,968 5% + Vay ngắn hạn 3,474 7,256 -19% 6,502 -10% + Phải trả người bán 5,463 5,988 10% 7,466 25% 2,408 2,680 11% 2,896 8% 1,900 1,900 0% 1,900 0% 508 780 54% 996 28% Tài sản ngắn hạn Tiền Các khoản phải thu + Phải thu khách hàng Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác + Thuế GTGT khấu trừ + Tài sản ngắn hạn khác Tổng nguồn vốn VCSH - - + Vốn đầu tư chủ sở hữu + Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II – Hoạt động kinh doanh Doanh thu 23,759 26,554 12% 12,571 -53% Giá vốn hàng bán 20,841 23,152 11% 11,565 -50% - % GVHB/DT 87.72% 87.19% Chi phí tài 887 929 887 929 3.73% 3.50% 1.71% 1,758 2,148 521 7.40% 8.09% 4.14% 273 325 270 15 274 340 269 1.15% 1.28% 2.14% 219 272 215 0.92% 1.02% 1.71% ROA (theo LNTT) 2.42% 2.14% 1.60% ROE (theo LNTT) 9.09% 12.69% 9.29% 1.27 1.11 1.13 nhanh 0.71 0.65 0.71 Vòng quay tài sản 2.09 1.67 0.75 Số ngày tồn kho 86 184 Số ngày phải thu 93 249 Số ngày phải trả 78 193 - Chi phí lãi vay - % CP lãi vay/DT Chi phí QLDN - % CP BH&QLDN/DT 92.00% 5% - 215 215 Lãi từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khác Lợi nhuận trước thuế - %lợi nhuận trước thuế/DT Lợi nhuận sau thuế - %lợi nhuận sau thuế/DT III - Chỉ số tài Khả toán hành Khả toán -77% - Đòn cân nợ (Tổng nợ/VCSH) Cân đối nguồn vốn 3.71 4.94 4.82 2,408 1,495 1,759 1.99 2.04 0.83 Vòng quay vốn lưu động (vịng) 2.1 Phân tích tình hình tài sản nguồn vốn công ty 2.1.1 Phân tích tình hình tài sản Tổng tài sản Cơng ty tăng trưởng qua năm, cụ thể: Năm 2021 tăng 40% so với năm 2020, tương đương với tăng 4.579 triệu đồng Và tính đến tháng đầu năm 2022 tổng tài sản công ty tăng 6% so với năm 2021 Cụ thể: - Tài sản ngắn hạn: Tài sản ngắn hạn năm 2021 14.739 triệu đồng, tăng 3.394 triệu đồng so với năm 2020, tương đương 30% Trong đó: + Tiền mặt: Tiền mặt Công ty thời điểm 31/12/2021 đạt 758 triệu đồng, tăng 40% so với năm 2021 Điều thể hiện, dịng tiền mặt Cơng ty ln ln đảm bảo + Các khoản phải thu khách hàng tăng 35% so với năm 2021, tương đương tăng 2.031 triệu đồng so với năm 2021 Nguyên nhân: Do năm 2021, Công ty mở rộng thị trường gia tăng số lượng khách hàng đối tác đầu ra, nên Cơng ty áp dụng sách ưu đãi công nợ gối đầu cho đối tác khách hàng Với KH đối tác áp dụng sách ưu đãi cơng nợ đối tác uy tín, mang lại hiệu lớn cho cơng ty Cơng ty kiểm sốt chất lượng cơng nợ + Hàng tồn kho: Hàng tồn kho thời điểm 31/12/2021 đạt 6.087 triệu đồng, tăng 23% so với năm 2020 Việc tăng hàng tồn kho nhằm đảm bảo khả cung ứng sản phẩm thị trường công ty - Tài sản dài hạn: Tài sản dài hạn Công ty năm 2021 đạt 1.185 triệu đồng, năm 2021 Công ty đầu tư Tài sản cố định để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty 2.1.1 Phân tích tình hình nguồn vốn Tổng nguồn vốn Cơng ty tăng trưởng qua năm, năm 2021 tổng nguồn vốn công ty đạt 15.924 triệu đồng, tăng 4.579 triệu đồng, tương đương với tăng 40% so với năm 2020 Trong đó: - Nợ phải trả tăng 4.307 triệu đồng, tương đương tăng 48% so với năm 2020 Nợ phải trả Công ty chủ yếu đến từ khoản vay ngắn hạn Các khoản vay ngắn hạn Công ty năm 2021 đạt 13.244 triệu đồng Cụ thể: + Vay ngắn hạn Công ty năm 2021 tăng nhanh từ 3.474 triệu năm 2020 lên 7.256 triệu đồng năm 2021 Chủ yếu khoản vay TCTD, chi phí tài cơng ty mức chấp nhận + Nợ phải trả bên bán năm 2021 đạt 5.988 triệu đồng, tăng trưởng 10% so với năm 2020, mức tăng không đáng kể - Vốn chủ sở hữu Công ty năm 2021 đạt 2.680 triệu đồng, tăng 11% tương đương với tăng 272 triệu đồng Mức tăng khoản lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 2.2 Phân tích doanh thu – chi phí – lợi nhuận giai đoạn 2021-2020 Doanh thu Công ty năm 2021 đạt 26.554 triệu đồng tăng 12% so với năm 2020, tương đương với tăng 2.795 triệu đồng Đây mức tăng trưởng mức bối cảnh năm 2021 dịch bệnh covid tiếp tục bùng phát tỉnh Thái Nguyên Việc Công ty mở rộng thị trường, có sách ưu đãi đến đối tác khách hàng lý giúp Doanh thu Cơng ty có tăng trưởng giai đoạn 2021 – 2020 Về Chi phí Cơng ty: Chi phí Cơng ty năm 2021 chủ yếu đến từ Giá vốn hàng bán (Chiếm ~87,2%), Chi phí tài lãi vay (Chiếm ~3,5%) Chi phí quản lý doanh nghiệp (Chiếm ~8%) Trong đó, Chi phí Giá vốn hàng bán gần khơng có thay đổi, đối tác đầu vào Cơng ty khơng có sách giảm giá bán để kích cầu Chi phí tài lãi vay Cơng ty năm 2021 có tăng nhẹ (tăng ~5%) so với năm 2020, năm 2021 Công ty vay thêm vốn TCTD để mở rộng thị trường áp dụng sách cơng nợ khách hàng đối tác uy tín Đối với Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2021 có tăng so với năm 2020 390 triệu đồng, chi phí thuê thêm nhân để đảm bảo cho việc mở rộng thị trường Công ty năm 2021 Về lợi nhuận Công ty: Lợi nhuận trước thuế Công ty năm 2021 đạt 340 triệu đồng, tăng 66 triệu đồng so với năm 2020, tương đương tăng 24% Do năm 2021 công ty triển khai mở rộng thị trường, doanh thu cơng ty tăng, chi phí cơng ty kiểm sốt mức tối đa 2.3 Phân tích số tiêu tài cơng ty Các số khả toán: khả toán hành lớn 1, khả tốn nhanh có xu hướng giảm dần Cơng ty tăng cường xử dụng địn bẩy tài giá trị tồn kho tăng qua thời kì Cơng ty có khả tốn khoản nợ ngắn hạn tài sản ngắn hạn Số ngày tồn kho, phải thu, phải trả từ 70 đến gần 90 ngày Vòng quay vốn lưu động mức vòng/năm tương đương thời gian hoàn thành chu kỳ kinh doanh Công ty khoảng tháng Các số sinh lời ROA, ROE theo báo cáo tài mức thấp, chưa phù hợp với tình hình thực tế Theo đánh giá mức lợi nhuận trước thuế KH phải mức 3-5% doanh thu 2.4 Đánh giá hiệu kinh doanh công ty Về lợi nhuận: Qua Báo cáo tài Cơng ty lợi nhuận Công ty tăng trưởng qua năm, mức tăng trưởng mức bối cảnh dịch bệnh Covid chưa kiểm sốt có dấu hiệu phức tạp Tuy nhiên, lãnh đạo Giám đốc tập thể người lao động Cơng ty, Cơng ty có mức tăng trưởng lợi nhuận tốt qua năm Về Doanh thu: Doanh thu Công ty tăng trưởng qua năm, năm 2020, 2021 cơng ty liên tục có định hướng mở rộng thị trường, gia tăng khách hàng sách ưu đãi phù hợp với thị trường Khách hàng đối tác: Mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận đánh giá hài lòng khách hàng mức độ giữ chân khách hàng Điều thể mức độ hài lòng độ tin cậy công ty mắt khách hàng Đồng thời, sách ưu đãi chất lượng dịch vụ Công ty tăng cường thêm mối quan hệ với đối tác, hợp tác với đối tác chiến lược mang lại hiệu ban đầu tương đối khả quan Quản lý tài chính: số tỷ lệ sinh lời, quản lý nguồn vốn, quản lý cơng nợ quản lý chi phí mức tốt Qua đó, giúp cơng ty đảm bảo ổn định tài tối ưu hóa lợi nhuận III NHẬN XÉT VÀ KẾT LUẬN 3.1 Đánh giá chung tình hình kinh doanh cơng ty 3.1.1 Những kết đạt Chất lượng sản phẩm: Cơng ty có khả sản xuất sản phẩm khí chất lượng cao với độ xác độ bền tốt Chất lượng sản phẩm đảm bảo thông qua việc áp dụng quy trình kiểm tra kiểm sốt chất lượng chặt chẽ Kỹ thuật công nghệ: Công ty sở hữu áp dụng công nghệ kỹ thuật tiên tiến q trình sản xuất gia cơng khí Điều cho phép cơng ty cung cấp giải pháp kỹ thuật tiên tiến tùy chỉnh cho khách hàng Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Công ty có đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm chun mơn lĩnh vực khí Nhân viên đào tạo tốt có kiến thức chuyên sâu cơng nghệ quy trình sản xuất, đảm bảo xác hiệu cơng việc Dịch vụ khách hàng: Công ty đặt khách hàng lên hàng đầu cam kết cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng cao Công ty tạo điều kiện cho việc tương tác tốt với khách hàng, lắng nghe đáp ứng nhu cầu họ, đảm bảo hài lòng khách hàng với sản phẩm dịch vụ cơng ty Năng lực sản xuất: Cơng ty có khả sản xuất hàng loạt lớn đáp ứng yêu cầu sản xuất theo thời gian ngắn Các quy trình sản xuất tối ưu hóa để tăng suất đảm bảo linh hoạt việc đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối tác mạng lưới cung ứng: Công ty thiết lập mối quan hệ đối tác đáng tin cậy với nhà cung cấp nguyên liệu đối tác liên quan Điều giúp cơng ty có khả đáp ứng hẹn đảm bảo nguồn cung ứng ổn định cho quy trình sản xuất Tài ổn định: Cơng ty có cấu trúc tài ổn định với khả quản lý tài hiệu Điều cho phép cơng ty đảm bảo khả tốn trì hoạt động kinh doanh bền vững Thương hiệu: Công ty xây dựng thương hiệu đáng tin cậy có uy tín ngành cơng nghiệp khí địa bàn tỉnh Thái Nguyên tỉnh lân cận Thương hiệu mạnh giúp công ty tạo tin tưởng từ khách hàng đối tác, tăng cường cạnh tranh thu hút khách hàng Tầm nhìn chiến lược dài hạn: Cơng ty có tầm nhìn chiến lược dài hạn cho phát triển mở rộng Điều giúp cơng ty có hướng rõ ràng mục tiêu cụ thể để đạt thành công phát triển bền vững 3.1.2 Những hạn chế Cạnh tranh giá cả: Trong ngành sản xuất gia công khí, cạnh tranh giá thường cao Nếu cơng ty khơng có chiến lược giá cạnh tranh khơng thể cải thiện hiệu chi phí sản xuất, điều kiện cạnh tranh thị trường Rủi ro yếu tố nhân công: Công ty phụ thuộc nhiều vào lao động chuyên gia có kỹ cao Sự thiếu hụt nhân lực có kỹ mát nhân lực quan trọng gây ảnh hưởng đáng kể đến khả sản xuất giao hàng công ty Sự phụ thuộc vào đối tác chuỗi cung ứng: Nếu công ty phụ thuộc nhiều vào số đối tác nhà cung cấp chính, điều kiện hợp tác gặp vấn đề với chuỗi cung ứng gây rủi ro gián đoạn hoạt động kinh doanh Rủi ro liên quan đến chất lượng an toàn: Nếu cơng ty khơng trì kiểm sốt chất lượng sản phẩm, gây ảnh hưởng xấu đến uy tín hình ảnh cơng ty Ngồi ra, không tuân thủ quy định tiêu chuẩn an tồn lao động tạo rủi ro nhân viên công ty 3.2 Định hướng phát triển công ty Mở rộng khách hàng thị trường: Tìm kiếm khai thác thị trường mới, bao gồm mở rộng thị trường lên Bắc cạn, Cao Tuyên Quang Nghiên cứu phân tích thị trường để xác định hội tiềm phát triển kế hoạch để tiếp cận phục vụ khách hàng Đầu tư vào nghiên cứu phát triển: Đặt mục tiêu phát triển cập nhật liên tục sản phẩm công nghệ Điều giúp cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường tính cạnh tranh đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường thay đổi nhanh chóng Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Đánh giá tối ưu hóa quy trình sản xuất để tăng suất, giảm thời gian sản xuất cải thiện chất lượng Đầu tư vào đội ngũ nhân viên đào tạo: Tạo điều kiện để nhân viên phát triển nâng cao kỹ họ Đảm bảo cơng ty có đội ngũ nhân viên có lực kiến thức cần thiết để đáp ứng yêu cầu công việc thách thức kỹ thuật ngày cao Đồng thời, tạo môi trường làm việc thuận lợi khuyến khích sáng tạo đóng góp nhân viên Xây dựng thương hiệu quảng bá: Đặt mục tiêu xây dựng thương hiệu mạnh tạo dựng hình ảnh tích cực ngành cơng nghiệp Đầu tư vào hoạt động quảng cáo tiếp thị để nâng cao nhận diện thương hiệu tiếp cận khách hàng mục tiêu Sử dụng kênh truyền thông trực tuyến ngoại tuyến để tăng cường quảng bá tương tác với khách hàng đối tác Mở rộng dịch vụ gia công: Xem xét mở rộng dịch vụ gia cơng khí để đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều bao gồm mở rộng dây chuyền sản xuất, đầu tư vào trang thiết bị công nghệ tiên tiến, phát triển đội ngũ nhân viên có chun mơn kỹ thuật cao Mở rộng dịch vụ gia cơng khí tạo hội để tăng doanh thu mở rộng khách hàng Xây dựng mối quan hệ đối tác: Tìm kiếm thiết lập mối quan hệ đối tác với cơng ty tổ chức có liên quan ngành cơng nghiệp, xây dựng, Điều bao gồm hợp tác nghiên cứu phát triển, chia sẻ nguồn lực, tham gia dự án chung Mối quan hệ đối tác mang lại lợi ích chung tạo hội phát triển mở rộng Đổi sáng tạo: Khuyến khích đổi sáng tạo công ty Tạo môi trường làm việc thúc đẩy ý tưởng mới, khuyến khích nhân viên đóng góp ý kiến đề xuất cải tiến Tổ chức hoạt động nghiên cứu phát triển nội bộ, tạo hội cho nhân viên tham gia vào dự án đổi hỗ trợ việc triển khai ý tưởng Tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng: Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ bền vững lâu dài với khách hàng Điều bao gồm việc lắng nghe khách hàng, đáp ứng nhu cầu họ, cung cấp dịch vụ sau bán hàng tốt trì mức độ tương tác tích cực với khách hàng Tạo dựng lịng tin tạo khác biệt để khách hàng tiếp tục lựa chọn công ty tương lai đồng hành cơng ty q trình phát triển Quản lý rủi ro đáp ứng khủng hoảng: Xây dựng kế hoạch quản lý rủi ro đối phó với tình khẩn cấp khủng hoảng Điều bao gồm xác định rủi ro tiềm ẩn thiết lập biện pháp phịng ngừa, đồng thời có kế hoạch ứng phó để giảm thiểu tác động đảm bảo ổn định hoạt động kinh doanh 3.3 Những đề xuất nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đầu tư vào công nghệ trang thiết bị: Cung cấp công nghệ tiên tiến trang thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm tăng cường khả cạnh tranh Đồng thời, đào tạo nhân viên vận hành sử dụng thiết bị để đảm bảo hiệu an tồn Quản lý chi phí: Xem xét cấu chi phí tìm cách tiết kiệm chi phí cách thơng minh Điều bao gồm tái cấu trúc hoạt động, tối ưu hóa nguồn lực quản lý tài sản hiệu Đồng thời, đánh giá hợp đồng cung cấp đàm phán để đạt điều kiện tốt giá chất lượng Nâng cao chất lượng: Đặt mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Thực tiêu chuẩn chất lượng quốc tế ISO để tăng cường niềm tin từ khách hàng mở rộng thị phần Đồng thời, xây dựng hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ đảm bảo tuân thủ quy trình kiểm tra đảm bảo chất lượng Phát triển đội ngũ nhân viên: Đầu tư vào đào tạo phát triển nhân viên để nâng cao lực kỹ họ Xây dựng môi trường làm việc động lực khuyến khích sáng tạo cống hiến Đồng thời, tạo điều kiện để nhân viên tham gia vào trình định đề xuất cải tiến Mở rộng thị trường tìm kiếm khách hàng mới: Nghiên cứu mở rộng thị trường tiềmnăng để tìm kiếm khách hàng Điều bao gồm tìm kiếm khách hàng khu vực mới, khám phá ngành công nghiệp khác mà công ty chưa tiếp cận, phát triển mối quan hệ với đối tác đại lý để mở rộng mạng lưới phân phối Tăng cường chiến lược tiếp thị quảng bá: Đặt chiến lược tiếp thị quảng bá hiệu để tăng cường nhận diện thương hiệu tạo dựng hình ảnh tích cực ngành công nghiệp Sử dụng kênh tiếp thị trực tuyến ngoại tuyến phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu tăng cường quan hệ với khách hàng Tăng cường quản lý quan hệ khách hàng: Đặt khách hàng trung tâm tạo quy trình quản lý quan hệ khách hàng hiệu Tăng cường giao tiếp tương tác với khách hàng, lắng nghe ý kiến phản hồi đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Điều giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài tăng cường lòng trung thành từ khách hàng Nghiên cứu phát triển sản phẩm: Đầu tư vào hoạt động nghiên cứu phát triển để nâng cao đổi sản phẩm Tìm hiểu nhu cầu thị trường phát triển sản phẩm/dịch vụ phù hợp để đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời, theo dõi xu hướng công nghệ phát triển sản phẩm sáng tạo để tạo khác biệt cạnh tranh thị trường Xây dựng đối tác hợp tác: Tìm kiếm hội hợp tác đối tác với công ty tổ chức khác ngành công nghiệp Điều mang lại lợi ích chung, từ việc chia sẻ nguồn lực kiến thức đến việc tạo hội kinh doanh mở rộng mạng lưới quan hệ