(Tiểu luận) phân tích tình hình kymdan

  KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2012   Nhóm   I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH Kymdan thương hiệu mạnh với nhiều yếu tố đạt vị trí số 1 Phân tch công nghệ Thành phần nệm 100% Natural Latex (cao su thiên nhiên) nguyên chất Độ cứng tối ưu nệm cao su thiên nhiên Kymdan có tác dụng nâng đỡ cột sống người sử dụng tư nằm ngủ: - Cứng chuẩn phổ thông - Cứng chuẩn đặc biệt - Siêu cứng h   Phân tích cạnh tranh So sánh sản phẩm thay   Cạnh tranh với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   Phân tích khách hàng • - KH nội địa thường có chung đặc điểm sau: Quan điểm lối sống Xu hướng nhu cầu Lợi ích tìm kiếm Phân tích thực trạng cơng ty - Theo khảo sát thực tế thông qua Internet, hỏi 100 khách hàng mua đệm có đến 78% số người hỏi trả lời thương hiệu nghĩ tới sản phẩm Kymdan - 97% số khách hàng cho tiếp tục sử dụng sản phẩm Kymdan   Phân tích SWOT h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   II Mục tiêu   III Chiến lược thị trường Phân thành thị trường nhỏ: Chiến lược phân khúc thị trường  Thị trường bệnh viện  Thị trường khách sạn ( tập trung vào nhóm cao cấp)  Thị trường xuất h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   III Chiến lược thị trường Thị trường mục tiêu Chiến lược định vị Chu kỳ sống Chiến lược mục tiêu  Những mục tiêu Tên sản phẩm    IV CHƯƠNG TRÌNH MARKETING h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   Marketing phối hợp “sản phẩm” Sau q trình nghiên cứu cơng nghệ , đầ u tư chấ t xám nhiề u năm liề n Đệ m KYM ĐAN nghiên cứu nhữ ng đặ c tính tố t nhấ t củ a cao su tự nhiên tích hợ p vào sả n phẩ m củ a Mang lại nhiều chải nghiệ m tố i ưu, thoả i mái nâng tầ m giấ c ngủ củ a khách hàng ngườ i   sử dụng sản phẩ m đệ m KYM ĐAN qua 14 đặc tính ưu việt   Marketing phối hợp “Định giá” Đối tượng khách hàng àm đệm KYM ĐAN hướng tới nhóm khách hàng cao cấp  Thường quan tâm đ ến cảm giác sử dụng sản phẩm Những vị khách hàng thường có tính kén chọn r ất cao chất lượng hình thức sản ph ẩm Với phương châm, yếu tố cốt lõi chất lượng sản phẩm mà dân gian người Việt Nam ta thường nói “tiền nấy” h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99   37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   Marketing phối hợp “phân phối”  Cơng ty Kymdan có hệ thố ng phân phố i gồm:  Mục tiêu tớ i: Mở rộng kênh phân phối tới tỉnh thành Kiểm soát chất lượng sản phẩm chiến lược phát triển kênh phân phối Kymdan giai đoạn tớ i Phát triển đẩy mạnh thương mạ i điệ n tử Hiện việc mua bán qua mạng Việ t Nam phổ biến nhờ phát triển mạng Internet Mở rộng đại lý phân phối 01 công ty Kymdan nướ c ngoài, 04 chi nhánh quản lý hệ thống phân phố i khu vực nướ c, 631 cửa hàng - chi nhánh đại lý nướ c Kymdan đăng ký bảo hộ thương hiệu 88 quốc gia vùng lãnh thổ    “Tơi có suy nghĩ tư v ấn cho KYMDAN, Marketing hướng khách hàng đến giá trị vơ hình hơn, chẳng hạn niềm tự hào sử dụng sản phẩm danh tiếng đế n từ mộ t đấ t nước giàu tiếng tăm KYMDAN có điều ki ện khác biệt vượt phối hợ p “Quảng cáo Truyền trội, tất nhiên, tơi muốn nhìn thấy KYMDAN phát triển nhiều nữa, xứng với KYMDAN đáng có” nhận xét chuyên gia Nguyễn Khánh Trung  Chuyên gia thương hiệu Đồn Đình Hồng – Giám đốc Trung tâm tư vấn chuy ển giao cơng nghệ DMA nhận xét: “Theo quan sát qua hoạt động truyền thơng thể bên ngồi, KYMDAN nhắm đến khách hàng trung thông” cao, hướng đến giá trị nhấn mạnh thông điệp “Cao su thiên nhiên – Danh tiếng lâu đời” Tôi cho lựa chọn tốt” h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99   37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   Chương trình dành cho khách hàng thân thuộc   Nhóm khách hàng khách sạn: Đưa chương trình Marketing có tên là: “Người bạn đồng hành giấc ngủ ngon”   Nhóm khách hàng bệnh viện: Đưa chương trình Marketing có tên là: “Người bạn đồng hành chăm sóc sức khỏe”, cụ thể sau:  Nano Silver cho sức khỏe, đặc biệt người bệnh, người phải nằm lâu dài giường  Nội dung thông điệp cho khách hàng:Nệm cao su Kymdan Bác sĩ khuyên dùng  Chương trình tặng thưởng: Với mong muốn chia sẻ Quý khách phần gánh nặng chi tiêu giai đoạn kinh tế khó khăn nay,khi mua sản phẩm nệm (đệm) KYMDAN, khách hàng tặng áo nệm (vỏ bọc đệm) vải thun quy cách KYMDAN sản xuất  Chương trình cảm tạ: Là chương trình cơng ty Kymdan tổ chức định kỳ hàng năm, “Thay lời cám ơn” không lời tri ân khách hàng tin tưởng, sử dụng nệm Kymdan, thể quan tâm cơng ty đến người tiêu dùng mà cịn khẳng định chất lượng sản phẩm  Chương trình giảm giá: Giảm giá 3% dành cho khách hàng đăng ký thông tin mua hàng Website:  Chương trình thu hút: Trong năm qua, Kymdan trao tặng 5.000 nệm mousse cao su cho bệnh viện tồn quốc   Chương trình marketing-dịch vụ hỗ trợ khách  hàng  Chế độ giá áp dụng toàn quốc    Để phù hợp với khả khách hàng, Công ty tăng lựa chọn cách sản xu ất nệm với nhiều độ dày khác bảo đảm chất lượng sử dụng  Bán hàng trả góp khơng tính lãi suất h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99   37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   • Hiện thị trường có sản phẩm nệm Kymdan LỊNG TIN VÀ SỰ TÍN NHIỆM bảo hành với thời gian kỷ lục, lên đến tận năm! • Chắc chắn điều công ty tự tin với sản phẩm chất lượng cao - sản phẩm có đến 14 đặc tính ưu việt mà chưa sản phẩm giới cạnh tranh   Xúc tiến thương mại ương trình “Bán hàng trả góp 0% lãi   Ch suất” Chương trình “Mua nệm (đệ m) hỗ trợ tặ ng áo nệ m (vỏ bọ c đệm)” h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   V Kế hoạch thực   Đưa công nghệ nano phân tử bạc vào sản phẩm Sản phẩm đệm diệt khuẩn có đặc tính sau:  Hiệu chống vi trùng hồn hảo  Có hạt ion điện tử dương tính  Chống mùi, chống bụi Thiết kế triển khai sản phẩm Thực thông qua kênh bán hàng việc phát tờ rơi, pano áp phích quảng cáo, quảng cáo sản phẩm truyền hình ,đi đến quan …Tuy nhiên, giá thành sản phẩm khơng nhỏ nên Kymdan có sách hỗ trợ  => Giúp cho Kymdan khẳng định vị h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   Về đại lý ủy quyền Kymdan có mặt hầu khắp tỉnh thành nước Phịng marketing cơng ty có định hướng sử dụng đại lý Marketing để quảng bá sản phẩm Các chủ cửa hàng thành viên tích cực chiến lược quảng bá bán đến khách hàng hàng    Cơng ty Kymdan có hệ thống phân phối gồm: 02 cơng ty Kymdan nước ngồi, 04 chi nhánh quản lý hệ thống phân phối khu vực nước, 691 cửa hàng - chi nhánh đại lý nước Kymdan đăng ký bảo hộ thương hiệu 88 quốc gia vùng lãnh thổ  Từ trước đến Công ty Kymdan không triển khai thương mại điện tử, mà trang thông tin sản phẩm dịch vụ tiếp nhận thông tin khách  Nhà  phân  phối  Hệ thống nước: - Trụ sở Cơng ty TP.Hồ Chí Minh, chi nhánh (Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ, An Giang) cửa hàng, đại lý tỉnh thành tồn quốc  Hệ thống nước ngồi: - Cơng ty Kymdan Úc (KYMDAN Australia) - Công ty Kymdan Đức (KYMDAN Germany) - Và Nhà phân phối Nhật, đại lý Campuchia, Lào - Ngoài sản phẩm KYMDAN xuất sang nước khác: Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan, Thái Lan,… h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   • Đây khâu quan trọng Kymdan ý trình nghiên cứu sản  phẩm Các sản phẩm Kymdan cung cấp đến tay người tiêu dùng phải trải qua Chương trình  bán hàng nhiều lần kiểm tra gắt gao để giảm thiểu sai sót mặt kỹ thuật • Tuy nhiên, khơng thể tránh khỏi q trình sử dụng khách hàng có vấn đề bất lợi Đội ngũ kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm nhiệt tình ln phục vụ q khách hàng nước • Song song với chương trình marketing, phịng marketing cịn trọng công tác sau bán hàng Chiến lược làm cho Kymdan tiêu tốn khoản chi phí khơng nhỏ, song để tồn phát triển bền vững Kymdan cần phải có bước chuyển hướng nhằm niềm tin, uy tín cho khách hàng   VI Đánh giá giám sát việc thực Giám sát chiến dịch quảng cáo Phân ch kinh doanh báo cáo lời lỗ Hồ sơ khách hàng h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   VII Thông tin tài chinh Tóm lược thơng tin tài chinh Khoản chi phí dự tính cho năm 2012 khoảng 20 tỷ đồng Mức chi phí tính tốn có kèm thêm bất trắc thị trường có tính phịng trừ nhằm làm giảm đến mức tối đa yếu tố có mà cơng ty có khả kiểm sốt Giả định tài - Tỷ lệ thành cơng dự kiến chương trình tiếp thị   VII Thơng tin tài 2.1 Tỷ lệ thành cơng dự kiến chương trình tiếp thị : Chương trình tiếp thị truyền thống: quảng cáo truyền hình, pano áp phích, mở đại lí,… Kymdan triển khai cho sản phẩm trước Và nay, không thực quảng cáo thông thường mà cịn đầu tư nhóm marketing đến nhà hàng, khách sạn lớn, bệnh viện, khu chung cư cao cấp trường học nội trú dành cho học sinh có điều kiện… để giới thiệu sản phẩm hỗ trợ chi phí mua đệm lên đến 12% cho đơn hàng số lượng đặt theo lô Đồng thời triển khai hàng loạt chương trình khuyến mại hấp dẫn khác hàng loạt sản  phẩm đệm h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   2.2 Điều kiện thị trường  Đệm diệt khuẩn sản phẩm mang nhiều đặc tính ưu việt đặc biệt sản xuất từ cao su thiên nhiên nên an toàn cho người sử dụng Hơn Kymdan xây dựng cho thương hiệu mạnh uy tín thị trường, thương hiệu dệm Kymdan nhiều người biết đến  Tuy nhiên để mở rộng thị phần nữa, cần cạnh tranh khơng chất lượng mà cịn mẫu mã Bởi công ty đầu tư đáng kể cho việc thay đổi mẫu mã thiết kế từ chất liệu vỏ đệm tới thiết kế hoa văn trang trí  Điều kiện kinh tế khó khăn ảnh hưởng không nhỏ đến việc mua nguyên nhiên vật liệu phục vụ sản xuất Mức thuế giá nguyên liệu đầu vào cao yếu tố cấu thành giá đệm Kymdan   2.3 Ngân sách 2.3.1 Quảng cáo     Kế hoạch ngân sách cho quảng cáo năm tới (đơn vị: tỷ VNĐ) h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66   2.3.2 Chương trình tiếp thị h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99