Luận văn thạc sĩ giải pháp marketing cho phần mềm evomed của công ty evolus tại thị trường thành phố hồ chí minh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH _ NGUYỄN TẤN GIẢI PHÁP MARKETING CHO PHẦN MỀM EVOMED CỦA CÔNG TY EVOLUS TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Tp Hồ Chí Minh - Năm 2016 123doc BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH _ NGUYỄN TẤN GIẢI PHÁP MARKETING CHO PHẦN MỀM EVOMED CỦA CÔNG TY EVOLUS TẠI THỊ TRƯỜNG TP.HCM Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH (Hướng nghề nghiệp) Mã số : 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS BẢO TRUNG Tp Hồ Chí Minh - Năm 2016 123doc LỜI CAM ĐOAN Tôi tên Nguyễn Tấn, tác giả luận văn tốt nghiệp cao học Tôi xin cam đoan Luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập cá nhân tôi, hướng dẫn khoa học TS Bảo Trung Các kết nghiên cứu trung thực chưa công bố Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm nghiên cứu Học viên: Nguyễn Tấn 123doc MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG, BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING B2B 1.1 Một số khái niệm Marketing B2B 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Khái niệm Marketing – Mix 1.1.2.1 Các thành phần chiến lược Marketing Mix 7P 1.1.3 Thị trường B2B 17 1.1.3.1 Khái niệm 17 1.1.3.2 Khách hàng B2B .18 1.1.3.3 Đặc điểm thị trường B2B 20 1.1.4 Khái niệm Marketing B2B 22 1.1.5 Trạng thái mua hàng B2B 24 1.1.6 Người tham gia vào trình định mua hàng B2B 25 1.1.7 Quy trình mua hàng khách hàng B2B 26 1.1.1 Hành vi mua hàng khách hàng B2B 28 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing B2B 29 1.2.1 Cấu trúc nội tổ chức khách hàng B2B ảnh hưởng đến hành vi mua hàng khách hàng B2B .31 1.2.2 Mối quan hệ cá nhân ảnh hưởng đến hành vi mua hàng khách hàng B2B 32 1.2.3 Yếu tố cá nhân ảnh hưởng đến hành vi mua hàng khách hàng B2B 33 1.3 Cơ sở xây dựng câu hỏi cho bảng khảo sát .34 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MARKETING TẠI CÔNG TY EVOLUS 36 123doc 2.1 Tổng quan công ty Evolus .36 2.1.1 Giới thiệu tổng quan 36 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 37 2.1.1 Cơ cấu tổ chức công ty 38 2.1.1.1 Tổ chức máy quản lý 38 2.1.2 Sản phẩm công ty .39 2.2 Tổng quan thị trường phần mềm quản lý cho bệnh viện, phòng khám thành phố Hồ Chí Minh 40 2.3 So sánh phần mềm quản lý bệnh viện phòng khám EvoMed FPT.eHospital 42 2.3.1 Điểm mạnh phần mềm EvoMed so sánh với sản phẩm FPT.eHospital 42 2.3.2 Điểm mạnh phần mềm FPT.eHospital so sánh với sản phẩm EvoMed 43 2.4 Thực trạng hoạt động Marketing phần mềm EvoMed thị trường TP.HCM 44 2.4.1 Hoạt động Marketing liên quan yếu tố cấu trúc nội tổ chức khách hàng 44 2.4.1.1 Về yếu tố thay đổi quy trình làm việc 44 2.4.1.2 Về yếu tố sách giá tổ chức khách hàng 46 2.4.1.3 Về yếu tố khả đáp ứng yêu cầu khách hàng .49 2.4.1.4 Về yếu tố sách mua hàng yếu tố thương hiệu sản phẩm 51 2.4.2 Hoạt động Marketing liên quan yếu tố mối quan hệ cá nhân .53 2.4.3 Hoạt động Marketing liên quan yếu tố cá nhân 56 2.5 Đánh giá ưu nhược điểm hoạt động Marketing công ty Evolus .59 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG PHẦN MỀM QUẢN LÝ BỆNH VIỆN TẠI TP.HCM CHO PHẦN MỀM EVOMED CỦA CÔNG TY EVOLUS 62 3.1 Quan điểm mục tiêu hoạt động giải pháp mở rộng thị trường TP.HCM 62 3.1.1 Quan điểm hoạt động giải pháp mở rộng thị trường TP.HCM .62 123doc 3.1.2 Mục tiêu Marketing cho sản phẩm phần mềm EvoMed 63 3.2 Một số giải pháp Marketing cụ thể nhằm thâm nhập thị trường phần mềm quản lý bệnh viện TP.HCM cho phần mềm EvoMed Công ty Evolus .65 3.2.1 Giải pháp Marketing cụ thể dựa đặc điểm yếu tố tổ chức khách hàng 65 3.2.1.1 Giải pháp tập trung cải thiện chiến lược định giá sản phẩm .65 3.2.1.2 Giải pháp tăng cường tham gia hoạt động triển lãm giới thiệu sản phẩm 66 3.2.1.3 Giải pháp tham gia kiện khám chữa bệnh miễn phí .67 3.2.1.4 Giải pháp tạo nên Video Marketing mang tính đột phá, chuyên nghiệp 69 3.2.1.5 Xây dựng kế hoạch xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 70 3.2.1.6 Xây dựng thương hiệu nội công ty Evolus 71 3.2.2 Giải pháp Marketing cụ thể dựa mối quan hệ khách hàng 72 3.2.2.1 Giải pháp sử dụng phần mềm open-source CRM (Customer Relationship Management) để quản lý mối quan hệ với khách hàng .72 3.2.2.2 Giải pháp thuê chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm, uy tín ngành y khoa cho việc phát triển phần mềm EvoMed 74 3.2.3 Giải pháp Marketing cụ thể dựa yếu tố cá nhân tổ chức khách hàng 75 3.3 Kiến nghị 77 KẾT LUẬN 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤC LỤC 123doc DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT KPI : Key Performance Indicator – Chỉ số đo lường thực TP.HCM : Thành phố Hồ Chí Minh B2B : Business To Business B2C : Business To Consumer TNHH : Trách nhiệm hữu hạn CNTT : Công nghệ thông tin 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình Mơ hình nghiên cứu luận văn Hình 1.1 Chiến lược marketing theo mơ hình 7P Hình 1.2 Quy trình ba giai đoạn việc mua hàng B2B 26 Hình 1.3 Mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua khách hàng 30 Hình 1.4 Mơ hình yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua khách hàng sau rút lược 31 Hình 2.1 Logo cơng ty Evolus 36 Hình 2.2 Sơ đồ máy tổ chức công ty Evolus (2016) 39 Hình 2.3 Logo phần mềm EvoMed 40 Hình 2.4 Thị phần phần mềm EvoMed năm 2015 41 Hình 2.12 Giá bán sản phầm EvoMed 48 Hình 2.13 Giá bán phần mềm FPT.eHospital 49 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG, BIỂU Bảng 1.1 Bảng so sánh đặc điểm khách hàng B2B khách hàng tiêu dùng B2C 19 Bảng 2.1 Kết khảo sát yếu tố quy trình làm việc đến định mua phần mềm quản lý 45 Bảng 2.2 Kết khảo sát yếu tố giá trị mang lại phần mềm việc định mua phần mềm quản lý 47 Bảng 2.3 Kết khảo sát yếu tố đáp ứng tốt yêu cầu chức đề phần mềm việc định mua phần mềm quản lý 50 Bảng 2.4 Kết khảo sát yếu tố thương hiệu nhà cung cấp việc định mua phần mềm quản lý 52 Bảng 2.5 Kết khảo sát yếu tố địa vị mối quan hệ ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý 53 Bảng 2.6 Kết khảo sát yếu tố mức độ thân thiết mối quan hệ ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý 54 Bảng 2.7 Kết khảo sát yếu tố sức thuyết phục mối quan hệ ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý 55 Bảng 2.8 Kết khảo sát yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý 56 Bảng 2.9 Kết khảo sát yếu tố tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý công ty 57 Bảng 2.10 Kết khảo sát yếu tố quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý 58 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Hiện doanh thu việc bán bảo trì phần mềm EvoMed chiếm đến 40% doanh thu tồn Cơng ty Evolus Theo hiệp hội ngành y tế TP.HCM, nay, thị trường thành phố HCM có khoảng 300 bệnh viện lớn nhỏ khác Trong có khoảng 70 bệnh viện thuộc cơng lập, lại bệnh viện tư nhân nước bệnh viện có vốn nước ngồi Cịn lại có khoảng 500 phịng khám nhỏ hoạt động gia với quy trình khám bệnh đơn giản chủ yếu bác sĩ tự đứng tên thành lập hoạt động gia Đối với phòng khám gia này, quy mơ doanh thu lợi nhuận nhỏ nên việc ứng dụng phần mềm vào quản lý chủ yếu hoạt động phần mềm có sẵn Excel, hay phần mềm miễn phí nhỏ gọn đáp ứng đầy đủ nhu cầu họ Đối với phần mềm EvoMed, phần mềm dành cho hệ thống lớn, phịng khám bệnh viện có quy mơ máy móc phức tạp Vì thị trường phần mềm EvoMed tập trung vào 300 bệnh viện phòng khám có quy mơ đủ lớn, có khả tài cho việc ứng dụng phần mềm quản lý nhằm tiết kiệm chi phí cho phịng khám, bệnh viện Hiện nay, sau năm đời, EvoMed bán cho 15 đơn vị thành phố HCM 300 phòng khám bệnh viện lớn nhỏ TP.HCM Việc thâm nhập vào thị trường bệnh viện cơng có nhiều khó khăn định Thế nay, sách Marketing công ty chưa quan tâm mức, chiến lược Marketing nghèo nàn Ngân sách cho Marketing chiếm khoảng 2-3% tổng doanh thu từ sản phẩm phần mềm EvoMed Từ việc ngân sách cho Marketing nhỏ nhoi nên chiến lược Marketing cơng ty chưa có rõ ràng, khơng có qn, chưa có tính sáng tạo, đột phá Các chiến lược Marketing chủ yếu tập trung mối quan hệ có sẵn vào việc viết quảng cáo diễn đàn bệnh viện, phòng khám Nhưng chiến lược không mang lại hiệu cao Nguồn khách hàng chủ yếu đến từ Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 23 17.8 17.8 17.8 4.0 90 69.8 69.8 87.6 5.0 16 12.4 12.4 100.0 129 100.0 100.0 Total Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần mềm sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần mềm sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 2.0 3.9 3.9 3.9 3.0 31 24.0 24.0 27.9 4.0 68 52.7 52.7 80.6 5.0 25 19.4 19.4 100.0 129 100.0 100.0 Total Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn phải xem xét thay đổi hệ thống nhân sau sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi hệ thống nhân sau sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 10 7.8 7.8 7.8 4.0 89 69.0 69.0 76.7 5.0 30 23.3 23.3 100.0 129 100.0 100.0 Total Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 20 15.5 15.5 15.5 4.0 78 60.5 60.5 76.0 5.0 31 24.0 24.0 100.0 129 100.0 100.0 Total Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin cấu trúc tổ chức, mức độ ủy quyền công ty ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin cấu trúc tổ chức, mức độ ủy quyền công ty ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 1.0 1.6 1.6 1.6 2.0 8 2.3 3.0 35 27.1 27.1 29.5 4.0 82 63.6 63.6 93.0 5.0 7.0 7.0 100.0 129 100.0 100.0 Total Bạn có xem xét thay đổi chế độ khen thưởng, KPI đánh giá công ty bạn tham gia vào định mua phần mềm quản lý Bạn có xem xét thay đổi chế độ khen thưởng, KPI đánh giá công ty bạn tham gia vào định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 2.0 2.3 2.3 2.3 3.0 56 43.4 43.4 45.7 4.0 52 40.3 40.3 86.0 5.0 18 14.0 14.0 100.0 129 100.0 100.0 Total Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 10 Bạn tin quyền lực bên mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin quyền lực bên mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 2.0 3.9 3.9 3.9 3.0 15 11.6 11.6 15.5 4.0 76 58.9 58.9 74.4 5.0 33 25.6 25.6 100.0 129 100.0 100.0 Total 11 Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 11 8.5 8.5 8.5 4.0 93 72.1 72.1 80.6 5.0 25 19.4 19.4 100.0 129 100.0 100.0 Total Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 12 Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 14 10.9 10.9 10.9 4.0 102 79.1 79.1 89.9 5.0 13 10.1 10.1 100.0 129 100.0 100.0 Total 13 Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 19 14.7 14.7 14.7 4.0 80 62.0 62.0 76.7 5.0 30 23.3 23.3 100.0 129 100.0 100.0 Total 14 Bạn tin độ tuổi bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin độ tuổi bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 2.0 12 9.3 9.3 9.3 3.0 75 58.1 58.1 67.4 4.0 30 23.3 23.3 90.7 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 5.0 Total 12 9.3 9.3 129 100.0 100.0 100.0 15 Bạn tin yếu tố thu nhập bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố thu nhập bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 1.0 20 15.5 15.5 15.5 2.0 45 34.9 34.9 50.4 3.0 19 14.7 14.7 65.1 4.0 25 19.4 19.4 84.5 5.0 20 15.5 15.5 100.0 129 100.0 100.0 Total 16 Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 19 14.7 14.7 14.7 4.0 74 57.4 57.4 72.1 5.0 36 27.9 27.9 100.0 129 100.0 100.0 Total Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 17 Bạn tin chức vụ khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin chức vụ khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 12 9.3 9.3 9.3 4.0 56 43.4 43.4 52.7 5.0 61 47.3 47.3 100.0 129 100.0 100.0 Total 18 Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý cơng ty Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý công ty Cumulative Frequency Valid Percent Valid Percent Percent 3.0 13 10.1 10.1 10.1 4.0 93 72.1 72.1 82.2 5.0 23 17.8 17.8 100.0 129 100.0 100.0 Total 19 Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý Cumulative Frequency Percent Valid Percent Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc Percent C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Valid 3.0 11 8.5 8.5 8.5 4.0 100 77.5 77.5 86.0 5.0 18 14.0 14.0 100.0 129 100.0 100.0 Total PHỤ LỤC 5: KIỂM ĐỊNH CRONBACH ALPHA  Kiểm định cho biến độc lập yếu tố cấu trúc nội tổ chức khách hàng Case Processing Summary N Cases Valid a Excluded Total % 129 100.0 0 129 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 611 Item-Total Statistics Corrected Item- Cronbach's Scale Mean if Scale Variance Total Alpha if Item Item Deleted if Item Deleted Correlation Deleted Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố giá trị mang lại phần mềm sở quan trọng 11.907 2.163 274 619 11.558 1.936 459 501 việc định mua phần mềm quản lý giá Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần mềm sở 11.628 1.642 369 574 11.419 1.730 498 459 quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý  Kiểm định cho biến độc lập yếu tố quan hệ cá nhân Case Processing Summary N Cases Valid a Excluded Total % 129 100.0 0 129 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 605 Item-Total Statistics Corrected Item- Cronbach's Scale Mean if Scale Variance Total Alpha if Item Item Deleted if Item Deleted Correlation Deleted Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến 8.078 822 định mua phần mềm quản lý Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc 364 573 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến 8.194 829 471 445 8.101 638 429 495 định mua phần mềm quản lý Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý  Kiểm định cho biến độc lập yếu tố cá nhân Case Processing Summary N Cases Valid a Excluded Total % 129 100.0 0 129 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 612 Item-Total Statistics Corrected Item- Cronbach's Scale Mean if Scale Variance Total Alpha if Item Item Deleted if Item Deleted Correlation Deleted Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh 8.132 740 350 652 8.186 824 462 458 hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác 8.209 886 483 448 đến định mua phần mềm quản lý PHỤ LỤC 6: PHÂN TÍCH NHÂN TỐ KHÁM PHÁ EFA KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity Approx Chi-Square df 629 185.741 45 Sig .000 Communalities Initial Extraction Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố giá công ty sở quan trọng việc định 1.000 384 1.000 591 1.000 431 1.000 647 1.000 521 1.000 600 1.000 561 1.000 481 1.000 633 mua phần mềm quản lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần mềm sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác đến định mua 1.000 608 phần mềm quản lý Extraction Method: Principal Component Analysis Total Variance Explained Extraction Sums of Squared Rotation Sums of Squared Loadings Loadings % of Cumulative % of Cumulative Variance % Total Variance % Initial Eigenvalues % of Cumulative Component Total Variance % Total 2.126 21.260 21.260 2.126 21.260 21.260 1.899 18.992 18.992 1.944 19.441 40.701 1.944 19.441 40.701 1.783 17.832 36.825 1.387 13.871 54.572 1.387 13.871 54.572 1.775 17.747 54.572 907 9.065 63.638 841 8.414 72.052 692 6.924 78.976 621 6.214 85.190 543 5.431 90.621 508 5.084 95.705 10 429 4.295 100.000 Extraction Method: Principal Component Analysis Component Matrix a Component Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố giá công ty sở quan trọng việc định mua phần mềm quản 355 478 lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc 683 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần mềm sở quan trọng việc 343 531 355 617 định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm quản lý tham gia vào định mua phần 374 mềm quản lý Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua 524 -.487 647 -.415 603 -.412 phần mềm quản lý Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến 429 -.314 445 505 -.420 449 473 -.513 348 định mua phần mềm quản lý Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý công ty Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác đến định mua phần mềm quản lý Extraction Method: Principal Component Analysis a components extracted Rotated Component Matrix a Component Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố giá công ty sở quan trọng việc định mua phần mềm quản 482 lý Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc 355 C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố thương hiệu mạnh nhà cung cấp 760 sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn tin sách mua hàng dựa yếu tố phù hợp với tiêu chuẩn đề phần 648 mềm sở quan trọng việc định mua phần mềm quản lý Bạn phải xem xét thay đổi quy trình làm việc ứng dụng sử dụng phần mềm 797 quản lý tham gia vào định mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố địa vị mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định mua 710 phần mềm quản lý Bạn tin mức độ thân thiết mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định 758 mua phần mềm quản lý Bạn tin sức thuyết phục mối quan hệ bạn ảnh hưởng đến định 727 mua phần mềm quản lý Bạn tin yếu tố trình độ, cấp người tham gia định ảnh hưởng đến 690 định mua phần mềm quản lý Bạn tin tính cách người ảnh hưởng khác đến định mua phần 792 mềm quản lý công ty Bạn tin quan điểm rủi ro người khác có ảnh hưởng khác 760 đến định mua phần mềm quản lý Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations Component Transformation Matrix Component 396 566 723 843 -.536 -.043 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 123doc C.33.44.55.54.78.65.5.43.22.2.4 22.Tai lieu Luan 66.55.77.99 van Luan an.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.22 Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd 77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77t@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn