Ket qua kinh doanh va thuc trang hoat dong 134315

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Chơng I i Nội dung Marketing ứng dụng hoạt động kinh doanh giới thiệu khái quát Công ty tnhh công nghệ phẩm Minh Quân 1.1 Nội dung Maketing ứng dụng hoạt động kinh doanh 1.1.1 Nghiên cứu thị trờng: Nền kinh tế thị trờng không ngừng phát huy tính chủ động sáng tạo doanh nghiệp mà tăng khả thích ứng trớc thay đổi thị trờng, nh trớc doanh nghiệp kinh doanh theo kế hoạch nhà nớc hoạt động kinh doanh xuất phát từ thị trờng, thị trờng đầy bí ẩn không ngừng thay đổi Do để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp phải nghiên cú thị trờng Nghiên cứu thị trờng trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với phân tích thu thập thông tin cần thiết để giải vấn đề kinh doanh Bởi nghiên cứu thị trờng giúp nhà kinh doanh đạt đợc hiệu cao thực đợc mục đích mình, khâu mở đầu cho hoạt động kinh doanh, định thành công hay thất bại doanh nghiệp Cơ chế thị trờng làm cho hàng hoá phong phú, cung có xu hớng lớn cầu, bán hàng ngày khó khăn, mức độ rủi ro cao, doanh nghiệp muốn thành công phải thoả mÃn tốt nhu cầu khách hàng, hoạt động kinh doanh hớng vào khách hàng Nghiên cứu nhu cầu thị trờng đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm đợc thông tin loại hàng hóa, dịch vụ kinh doanh, dung lợng thị trờng, yêu cầu quy cách, chất lợng, mẫu mà hàng hoá khách hàng hiểu rõ thị hiếu, phong tục tập quán tiêu dùng nhóm khu vực, tìm hiểu thông tin đối thủ cạnh tranh Nội dung nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp bao gồm: - Thứ hạng phẩm cấp chất lợng phù hợp với nhu cầu thị trờng doanh nghiệp - Đâu mục tiêu doanh nghiệp, sản phẩm xơng sống doanh nghiệp, khách hàng ai, khu vực nào, nhu cầu tơng lai hàng hoá mà doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng khác doanh nghiệp quan tâm - Các yếu tố ảnh hởng đến nhu cầu hàng hoá doanh nghiệp kinh doanh, u nhợc điểm đối thủ cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Nguồn hàng phù hợp với nhu cầu khách, phân phối nh cho hợp lý nên cạnh tranh hình thức Đó toàn thông tin cần thiết, mà doanh nghiệp phải nghiên cứu để phục vụ cho trình định cách đắn, tối u Để nắm bắt đợc thông tin doanh nghiệp phải coi công tác nghiên cứu thị trờng hoạt động không phần quan trọng so với hoạt động khác nh hoạt động quản lý, nghiệp vụ công tác nghiên cứu thị trờng không trực tiếp tham gia vào hoạt động trình kinh doanh cđa doanh nghiƯp nh mua, b¸n nhng kÕt ảnh hởng đến toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên cha phải giải pháp giải đợc vấn đề doanh nghiệp nhng hoạt động thiếu đợc doanh nghiệp Công tác nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành cách khoa học giúp cho doanh nghiệp xác định đợc : - Lĩnh vực kinh doanh, ngành nghề kinh doanh lựa chọn sản phẩm kinh doanh nh sách trì, cải tiến hay phát triển sản phẩm - Nhu cầu tại, tơng lai yếu tố ảnh hởng đến nhu cầu thị trờng, xác định đợc mục tiêu doanh nghiệpmột cách đắn - Tìm đợc nguồn hàng, đối tác bạn hàng kinh doanh, lựa chọn kênh phân phối biện pháp xúc tiến phù hợp Trên sở nghiên cứu thị trờng đánh giá khả tiềm lực mình, doanh nghiệp lựa chọn hình thức kinh doanh, mặt hàng, thị trờng ngời cung cấp 1.1.2 Nghiên cứu yếu tố ảnh hởng thuộc môi trờng kinh doanh Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh yếu tố khách quan mµ doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiÖp kiểm soát đợc nh: văn hóa, xà hội, trị, Nghiên cứu yếu tố không nhằm mơc ®Ých ®iỊu khiĨn nã theo ý mn cđa doanh nghiệp mà nhằm tạo khả thích ứng cách tốt vói xu vận động chúng; ®Ĩ råi tõ ®Êy doanh nghiƯp cã thĨ ®a sách phù hợp cho công việc kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Môi trờng văn hoá xà hội Yếu tố văn hóa - xà hội bao quanh doanh nghiệp khách hàng Nó có ảnh hởng lớn tới hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp Trong bµi viÕt nµy, em đề cập tới ảnh hởng yếu tố môi trờng việc hình thành i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - §HKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i B¸o cáo thực tập tốt nghiệp đặc điểm thị trờng tiêu thụ doanh nghiệp Các yếu tố thuộc môi trờng văn hóa xà hội bao gồm yếu tố sau: Dân số: Đây quy mô nhu cầu tính đa dạng nhu cầu Dân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i số lớn, thị trờng lớn; nhu cầu nhóm hàng hoá lớn; Có nhiều hội cho doanh nghiệp Xu hớng vận động dân số: Đây dạng nhu cầu sản phÈm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i đáp ứng Tỷ lệ sinh/tử, độ tuổi trung bình cao/thấp, Điều ảnh hơng tới cách i i i i i i i i i i i i i i i i thức đáp ứng doanh nghiệp nh: lựa chọn sản phẩm, hoạt động xúc tiến i i i i i i i i i i i i i i Hộ gia đình xu hớng vận động: Độ lớn gia đình có ảnh i i i i i i i i i i i i i i i i hởng đến số lợng, quy cách sản phẩm cụ thể,khi sản phẩm đáp ứng cho nhu cầu chung gia đình Sự dịch chuyển dân c xu hớng vận động: Sự hình thành hay suy giảm mức độ tập trung dân c (ngời tiêu thụ) khu vực địa lý có ảnh hởng không nhỏ đến xuất hội suy tàn hội doanh nghiệp Thu nhập phân bố thu nhập ngời tiêu dùng Nghề nghiệp, tầng lớp xà hội Dân tộc, chủng tộc, sắc tộc, tôn giáo, văn hoá Yếu tố đòi hỏi phân đoạn thị trờng có chiến lợc Maketing phù hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Môi trờng trị - pháp luật Các yếu tố thuộc lĩnh vực trị pháp luật chi phối mạnh mẽ hinh thành hội khả thực mục tiêu doanh nghiệp Sự ổn định trị đà đợc xác định điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động doanh nghiệp Các yếu tố bản: Quan điểm, mục tiêu dịnh hớng phát triển xà hội kinh tế Đảng cầm quyền Chơng trình, kế hoạch triển khai thực quan điểm, mục tiêu Chính phủ khả điều hành Chính phủ i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Mức độ ổn định chÝnh trÞ - x· héi… i i i i i i i i M«i trêng kinh tÕ - c«ng nghƯ Môi trờng có ảnh lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố bao gåm: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD i Báo c¸o thùc tËp tèt nghiƯp      Tiềm kinh tế Các thay đổi vỊ cÊu tróc, c¬ cÊu kinh tÕ cđa nỊn kinh tế quốc dân Tốc độ tăng trởng kinh tế Lạm phát khả điều khiển lạm phát Hoạt động ngoại thơng, xu hớng đóng/mở kinh tế Tỉ giá hối đoái khả chuyển đổi đồng tiÒn quèc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hệ thống thuế, mức độ hoàn thiện thực thi i i i i i i i i i Cơ sở hạ tầng kĩ thuật kinh tÕ… i i i i i i i i i Môi trờng cạnh tranh Cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển Trong môi trờng cạnh tranh, hoàn thiện hơn, thoả mÃn nhu cầu tốt hiệu ngời thắng, tồn phát triển Doanh nghiệp cần ý số yếu tố sau môi trờng cạnh tranh: Điều kiện chung cạnh tranh thị trờng Số lợng đối thủ Ưu, nhợc điểm đối thủ Chiến lợc cạnh tranh đối thủ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i M«i trêng địa lý - sinh thái Trong môi trờng này, doanh nghiệp cần ý yếu tố nh: Vị trí địa lý Khí hậu, thời tiêt, tính thời vụ Các vấn đề cân sinh thái, « nhiÔm m«i trêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.3 Nghiên cứu khách hàng Hiểu biết đầy đủ khách hàng, nhu cần cách thức mua sắm họ sở quan trọng có ý nghĩa định đến khả lựa chọn hội kinh doanh sử dụng có hiệu tiềm doanh nghiệp Căn vào đặc điểm nhu cầu cách thức mua sắm khách hàng thị trờng, chia khách hàng làm hai nhóm sau: Ngời tiêu thơ trung gian  Ngêi tiªu thơ ci cïng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD Báo cáo thực tập tốt nghiệp Mỗi nhóm khách hàng có nhu cầu mua sắm cách thức mua sắm khác nhau, doanh nghiệp cần làm rõ nhóm khách hàng để có sách tiếp cận nh sách thoả mÃn phù hợp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.4 ChÝnh s¸ch sản phẩm Sản phẩm bốn tham số Maketing ( sản phẩm, xúc tiến, giá cả, phân phối) Bất doanh nghiệp - doanh nghiệp thơng mại - phải có sách cụ thể đắn sản phẩm muốn thành công thị trờng Hiểu mô tả sản phẩm doanh nghiệp nhiệm vụ quan trọng Maketing Xác định dúng sản phẩm có ảnh hởng lớn đến khả tiêu thụ khai thác hội kinh doanh doanh nghiệp Có hai cách tiếp cận để mô tả sản phẩm: Tiếp cận mô tả sản phẩm theo truyền thống Tiếp cận mô tả sản phẩm theo quan điểm Maketing Mỗi cách tiếp cận có u nhợc điểm riêng Việc lựa chọn cách tiếp cận tuỳ thuộc vào doanh nghiệp Một điều không nhắc tới sách sản phẩm, việc định hớng phát triển sản phẩm Trong kinh tế thị trờng đầy biến động khó lờng đòi hỏi doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi sản phẩm Điều ý sản phẩm không thiết hoàn toàn Một sản phẩm cũ cải tiến đợc coi sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.5 Chính sách phân phối Ngời tiêu dùng không cần sản phẩm tốt giá rẻ mà họ cần đợc đáp ứng thời gian địa điểm Vì để thành công kinh doanh, sách phân phối doanh nghiệp bị coi nhẹ Xây dựng sách phân phối, doanh nghiệp cần ý giải tốt nội dung sau: Lựa chọn địa điểm Lựa chọn tổ chức kênh phân phối Tổ chức điều khiển trình phân phối vật Mét nh÷ng u tè rÊt quan träng cđa chÝnh sách phân phối địa điểm Lựa chọn địa điểm liên quan đến nội dung xác định thị trờng cđa doanh nghiƯp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - §HKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Báo cáo thực tập tốt nghiệp theo tiêu thức địa lý khách hàng đồng thời cụ thể hoá chiến lợc phân phối Lựa chọn địa điểm đợc tiến hành theo hai tiêu thức: Lựa chọn địa điểm đâu Lựa chọn địa điểm cho Kênh phân phối mà doanh nghiệp lựa chọn sách phân phối mình: Kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp Kênh phân phối ngắn, kênh phân phối dài Việc lựa chọn kênh phân phối tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể Để thiết kế hệ thống kênh phân phối cần ý điểm sau: yếu tố ảnh hởng, mục tiêu tiêu chuẩn hệ thống, xác định dạng phơng án kênh phân phối, lựa chọn phát triển phần tử kênh, điều chØnh hƯ thèng kªnh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.6 Chính sách xúc tiến Xúc tiến công cụ hữu hiệu giúp cho cung cầu gặp nhau, xúc tiến làm cho b¸n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i hàng trở nên dễ dàng hơn, xúc tiến cầu nối khách hàng doanh nghiệp, Nói cách ngắn gọn xúc tiến có vai trò quan trọng kinh doanh Chính sách xúc tiến sách quan trọng chiến lợc Marketing Hoạt động xúc tiến bao gồm hoạt động sau: Quảng cáo Khuyến mại Hội chợ, triển lÃm Bán hàng trực tiếp Quan hệ công chúng hoạt động khuyếch trơng khác Các nội dung có vai trò quan trọng nh Để hoạt động xúc tiến có hiệu quả, doanh nghiệp nên sử dụng tổng hợp nội dung Tuỳ vào điều kiện cụ thể mµ doanh nghiƯp lùa chän néi dung nµo lµ chđ đạo Thực tế đà chứng minh doanh nghiệp làm tốt công tác xúc tiến doanh nghiệp đạt đợc hiệu cao kinh doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.1.7 ChÝnh s¸ch giá i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD i i Báo cáo thực tËp tèt nghiƯp Mét doanh nghiƯp bÊt kú ho¹ch định chiến lợc, sách kiểm soát giá kinh doanh cần làm rõ số vấn đề nh: Mục tiêu đặt giá, sách đặt giá, phơng pháp tính giá Xác định mức giá cho sản phẩm, dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý Định giá phải đáp ứng mục tiêu đà đợc đặt doanh nghiệp Nó phải đảm bảo: Phát triển doanh nghiệp (thị phần) Khả bán hàng (Doanh số) Thu nhập (Lợi nhuận) Để đạt đợc mục tiêu định giá, doanh nghiệp cần đa định rõ ràng sách giá Một số sách giá bản: Chính sách linh hoạt giá ChÝnh s¸ch vỊ møc gi¸ theo chu kú sèng cđa sản phẩm Chính sách mức giá theo chi phí vận chuyển Chính sách giảm giá chiếu cố giá (chênh lệch giá) Trên số nội dung Maketing ứng dụng vào hoạt động kinh doanh nhằm làm cho hoạt động kinh doanh mang lại hiệu nh mong muốn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2 Giíi thiƯu kh¸i qu¸t Công ty TNHH Công nghệ phẩm Minh Quân: 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH Minh Quân: Công ty TNHH Minh Quân đợc thành lập hoạt động theo định số 29 ngày 29 tháng 01 năm 2001 Sở kế hoạch đầu t Hà Nội Công ty có trụ sở Số 88 Phố Hoàng Văn Thái Quận Thanh Xuân Hà Nội Đầu năm 2001 Công ty đợc thành lập nhng đà có đợc chỗ đứng thị trờng thuộc Quân Thanh Xuân Quận Đống Đa nhanh chóng nắm bắt thị trờng cách nhanh nhạy xác ban lÃnh đạo công ty Năm 2002-2003 Công ty đà mở rộng thị trờng toàn thành phố Hà Nội uy tín nh tên tuổi Công ty ngày đợc nhiều ngời biết dến Đặc biệt năm 2004 phấn đấu không ngừng Công ty đà đợc trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm Công ty sữa Vinamilk cho khách sạn, nhà hàng, trờng học, đóng địa bàn Hà Nội Đồng thời năm i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - §HKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i B¸o c¸o thùc tËp tèt nghiệp 2004 2005 Công ty mở rộng thị trờng vùng lân cận nh: Hà Tây, Vĩnh Phúc 1.2.2 Ngành nghề, lĩnh vực sản xuất kinh doanh cđa c«ng ty TNHH c«ng nghƯ phÈm Minh Quân Công ty TNHH công nghệ phẩm Minh Quân kinh doanh lÜnh vùc th¬ng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i mại dịch vụ, buôn bán loại sản phẩm nh sữa, rợu, bia, bánh kẹo, Các sản phẩm chủ yếu công ty là: Các loại sữa chua: sữa chua trắng, sữa chua trái cây, sữa chua dâu, sữa chua i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Yaho, Các loại sữa hÃng Vinamilk: sữa ông thọ, sữa đặc có đờng Cacao, s÷a bét i i i i i i i i i i i i i i i i i ngêi lớn trẻ em, i i i i Các loại bia: Carlsberg, Hµ Néi, Halida,… i i i i i i Các loại nớc ngọt: Coca cola, Fanta, Sprite, Các loại bánh kẹo Thị trờng đầu chủ yếu công ty khu vực Hà Nội tỉnh lân cận Đây thị trờng có tính cạnh tranh khốc liệt Từng loại sản phẩm công ty thị trờng phải cạnh tranh liệt với sản phẩm công ty khác Từng bớc sản phẩm công ty đà khẳng định đợc vị Mặt hàng sữa chua mặt hàng giành chủ yếu cho giới trẻ sản phẩm mà giới trẻ thích Tiềm thị trờng khả quan Dân số khu vực Hà Nội vùng phụ cận ngày tăng, giới trẻ chiếm số đông Cùng với nhu cầu dùng đồ uống rẻ có lợi cho sức khoẻ ngày tăng Đó thuận lợi lớn cho loại sản phẩm Mặt hàng đồ uống nh bia, rợu nớc giải khát mặt hàng ngày trở lên thiết yếu với sống Thu nhập ngời dân ngày cao, nhu cầu đồ uống có ga mà tăng lên Thực tế cho thấy, đồ uống ngày đợc sử dụng nhiều không dịp lễ tết mà bữa ăn hàng ngày Nhu cầu ngời tiêu dùng lớn Đây thuận lợi to lớn việc sản xuất kinh doanh mặt hàng Thị trờng đầu vào công ty phong phú Không nhập hàng từ đầu mối định mà công ty chủ động tìm kiếm nguồn hàng rẻ phong phú số lợng lẫn chất lợng để đáp ứng cho nhu cầu thị trờng i iiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - ĐHKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 10 i B¸o c¸o thực tập tốt nghiệp Tiềm thị trờng mặt hàng mà công ty Minh Quân kinh doanh lớn Nếu nắm bắt tốt hội tơng lai không xa, tên Công ty TNHH Minh Quân trở lên quen thuộc với ngời tiêu dïng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1.2.3 C¬ cÊu tổ chức, chức nhiệm vụ phận phòng ban Công ty Minh Quân Công ty TNHH Công nghệ phẩm Minh Quân thuộc loại hình doanh nghiệp nhỏ với máy tổ chức gọn nhẹ, phù hợp với yêu cầu nhiệm vụ đề tạo lập lực chất lợng hoạt động thúc đẩy kinh doanh phát triển, tiết kiệm chi phí nâng cao hiệu kinh tế Cơ cấu tổ chức máy Công ty gồm có: Thứ nhất: Ban giám đốc bao gồm: Một giám đốc, Phó giám đốc Giám đốc ngời lÃnh đạo cao Công ty, chịu trách nhiệm toàn kết hoạt động sản xuất kinh doanh nh đảm bảo việc làm thờng xuyên cho nghời lao động Công ty Giám đốc ngời xếp điều hành quản lí hoat động Công ty sở pháp luật, quy chế điều hành nhà nớc Phó giám đốc ngời đợc giám đốc bổ nhiệm uỷ quyền đảm nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh mặt đối ngoại Công ty nh: Ký kết hợp đồng liên doanh liên kết, hợp đồng mua bán vật t tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mà Công ty kinh doanh Thứ hai: Phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch, thực quản lí kế hoạch kinh doanh, tham mu cho giám đốc việc tổ chức kí kết hợp đồng kinh tế Tổ chức nghiên cứu thị trờng, nắm bắt nhu cầu dể xây dựng kế hoạch kinh doanh, lựa chọn phơng thức kinh doanh phù hợp cho thị trờng, lựa chọn tìm kiếm nguồn hàng, phục vụ cho hoạt động kinh doanh, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, giữ chữ tín, giải vấn đề phát sinh trình hoạt động kinh doanh Thứ ba: Bộ phận tài kế toán: Đứng đầu phận tài kế toán kế toán trởng lÃnh đạo thực chức chế độ tài chính, kế toán nhà nớc quan có chức quy định Xử lí nghiệp vụ kế toán trình kinh doanh, quản lí vốn, tham gia xác định giá, quản lí nguồn thu thuộc phòng kinh doanh cửa hàng Phản ánh tình hình sử dụng tài sản nguồn vốn, lập ngân sách xác định nhu cầu vốn kinh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - §HKTQD i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 11 i i i B¸o cáo thực tập tốt nghiệp doanh Công ty, nh xây dựng kế hoạch sử dụng vốn huy động vốn cho hoạt động kinh doanh Thứ 4: Bé phËn tỉ chøc hµnh chÝnh : Bé phËn hµnh có nhiệm vụ quản lí tổ chức nhiệm vụ quản trị Công ty nh xây dựng mô hình tổ chức, xây dựng kế hoạch lao động, chế độ lơng thởng Tham mu cho giám đốc việc xét bậc lơng thởng cho cán công nhân viên Công ty, xếp bố trí lao động, giải chế độ sách cho ngời lao động Soạn thảo công văn, định, quy định Công ty, quản lí hành chính, văn th lu trữ, đảm bảo sở vật chất cho hoạt động kinh doanh Công ty Thứ 5: Cửa hàng kinh doanh: Cửa hàng số 1: Chuyên cung cấp hàng hoá Công ty cho khu vực Quận Thanh Xuân Cửa hàng số 2: Chuyên cung cấp hàng hoá Công ty cho khu vực Quận Ba Đình Hai cửa hàng có chức giới thệu sản phẩm, bán buôn, bán lẻ loại hàng hoá Công ty phục vụ cho nhu cầu ngời tiêu dùng thông qua nắm bắt thị hiếu, thái độ, nhu cầu, mức ngêi tiªu dïng i i i i i iiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i iiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Thø 6: Bộ phận kho : - Thực chức tiếp nhận hàng vào kho tổ chức bảo quản hàng hoá kho, đảm bảo chất lợng giảm chi phí, hao hụt, mát, h hỏng hàng hoá - Tổ chức dự trữ hàng hoá để trì hoạt động kinh doanh đáp ứng yêu cầu khách hàng cách kip thời, đồng iiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i S¬ ®å tỉ chøc bé m¸y i i i i i Giám đốc Phó giám đốc Đỗ Thị Thanh - K6 - QTKDTM - §HKTQD i 12 i