(Luận văn) gia tăng năng lực tài chính nhằm tăng khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông dược hai

ng BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO hi ep TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM w n lo ad y th ju TRỊNH THỊ THU HIỀN yi pl n ua al n va GIA TĂNG NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI ll fu oi m at nh z Chuyên ngành: KINH TẾ – TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG z k jm ht vb Mã số: 60.31.12 gm om l.c LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n va TS HOÀNG NGỌC TIẾN n a Lu Người hướng dẫn khoa học: y te re ac th TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008 ng LỜI CAM ĐOAN hi ep w Tơi cam đoan cơng trình nghiên cứu độc lập n lo ad Những số liệu, kết nêu luận văn trung thực, trích dẫn y th có tính kế thừa, phát triển từ tài liệu, tạp chí, cơng trình ju nghiên cứu cơng bố, website,… yi pl Các giải pháp nêu luận văn rút từ sở lý luận al n ua trình nghiên cứu thực tiễn n va ll fu Trịnh Thị Thu Hiền oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng MỤC LỤC hi ep w n Trang lo ad TRANG PHỤ BÌA y th LỜI CAM ĐOAN ju MỤC LỤC yi DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT .1 pl al DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU n ua LỜI MỞ ĐẦU n va CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ fu NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP ll 1.1 Năng lực tài doanh nghiệp oi m 1.1.1 Khái niệm .6 nh at 1.1.2 Một số tiêu chí đánh giá lực tài doanh nghiệp .8 z 1.2 Cạnh tranh khả cạnh tranh doanh nghiệp 14 z vb 1.2.1 Khái niệm cạnh tranh .14 ht jm 1.2.2 Khái niệm lực cạnh tranh 15 k 1.2.3 Các yếu tố cấu thành khả cạnh tranh doanh nghiệp .17 gm 1.2.3.1 Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .17 l.c om 1.2.3.2 Năng lực tài doanh nghiệp 18 a Lu 1.2.3.3 Trình độ cơng nghệ 18 n 1.2.3.4 Năng lực quản lý điều hành kinh doanh 18 ac 1.3 Mối quan hệ lực tài khả cạnh tranh .20 th nghiệp 19 y 1.2.4 Tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh doanh te re 1.2.3.6 Chất lượng đội ngũ lao động 19 n va 1.2.3.5 Khả nắm bắt thông tin phản ứng thay đổi 19 ng 1.3.1 Gia tăng lực tài đảm bảo yếu tố đầu vào 22 hi ep 1.3.2 Gia tăng lực tài nâng cao trình độ cơng nghệ .23 1.3.3 Gia tăng lực tài tăng khả cạnh tranh sản phẩm w n 23 lo ad 1.3.4 Nâng cao khả cạnh tranh góp phần gia tăng lực tài y th 24 ju KẾT LUẬN CHƯƠNG I .25 yi pl CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC TÀI CHÍNH VÀ KHẢ ua al NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI n 2.1 Tổng quan thị trường thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam 26 va n 2.1.1 Giá trị nhập thuốc BVTV 28 fu ll 2.1.2 Tình hình đăng ký thuốc BVTV 29 m oi 2.2 Giới thiệu sơ lược Công ty Cổ phần Nông dược HAI 29 at nh 2.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 29 z 2.2.2 Các lĩnh vực hoạt động kinh doanh 30 z vb 2.2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty HAI 31 jm ht 2.2.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty HAI 33 k 2.2.5 Vị công ty ngành 36 gm 2.3 Thực trạng lực tài khả cạnh tranh Công ty cổ om l.c phần nông dược HAI .37 2.3.1 Thực trạng lực tài .37 a Lu 2.3.1.1 Những ưu lực tài 38 n ac ty 48 th 2.3.2.1 Tác động môi trường vĩ mô đến khả cạnh tranh công y 2.3.2 Thực trạng khả cạnh tranh công ty HAI 48 te re 2.3.1.3 Công tác quản trị rủi ro tài 47 n va 2.3.1.2 Những hạn chế lực tài 44 ng 2.3.2.2 Đánh giá khả cạnh tranh lực tài 49 hi ep 2.3.2.3 Đánh giá khả cạnh tranh trang thiết bị, kỹ thuật 49 2.3.2.4 Đánh giá khả cạnh tranh nguồn nhân lực .49 w n 2.3.2.5 Khả cạnh tranh sản phẩm thị trường sản phẩm 50 lo ad 2.3.2.6 Khả cạnh tranh tổ chức hệ thống phân phối 51 y th 2.4 Đánh giá khả cạnh tranh chung Công ty HAI 52 ju 2.5 Những tồn học kinh nghiệm nâng cao lực cạnh tranh yi pl cho doanh nghiệp Việt Nam 53 n ua al KẾT LUẬN CHƯƠNG II 59 va CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH n NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ll fu m NÔNG DƯỢC HAI oi 3.1 Cơ hội thách thức Công ty cổ phần nông dược HAI nay60 nh at 3.1.1 Cơ hội .60 z 3.1.2 Thách thức .63 z ht vb 3.2 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty Cổ phần Nông dược jm HAI từ đến 2012 65 k 3.2.1 Phương hướng mục tiêu 65 gm 3.2.2 Các kế hoạch kinh doanh từ năm 2009 đến 2012 66 l.c om 3.3 Những giải pháp nâng cao lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh a Lu Công ty cổ phần nông dược HAI 67 3.4 Gia tăng lực hoạt động nhằm tăng khả cạnh tranh công n ac 3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường nước thị trường nước ngoài75 th 3.4.3 Sản phẩm .73 y 3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian .72 te re 3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực 71 n va ty HAI 70 ng 3.4.5 Phổ biến nâng cao nhận thức cạnh tranh doanh nghiệp 75 hi ep 3.4.6 Tăng cường bảo vệ môi trường 76 3.5 Một số kiến nghị 76 w n 3.5.1 Đối với nhà nước .77 lo ad 3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng 78 y th 3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI 78 ju KẾT LUẬN CHƯƠNG III 79 yi pl KẾT LUẬN 80 n PHỤ LỤC ua al TÀI LIỆU THAM KHẢO n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT hi ep w n Khu vực mậu dịch tự Châu Á BVTV Bảo vệ thực vật lo AFTA ad y th Trung tâm thông tin tín dụng NHNNVN ju CIC yi Cơng ty cổ phần pl CTCP al Doanh nghiệp n ua DN Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hiệp Quốc n va FAO fu Chương trình Nơng dân tham gia thí nghiệm GDP Tổng sản lượng nội địa GNP Tổng sản lượng quốc gia IPM Quản lý dịch hại tổng hợp IRRI Viện nghiên cứu lúa gạo quốc tế NHNNVN Ngân hàng nhà nước Việt Nam TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TMCP Thương mại cổ phần WTO Tổ chức thương mại giới ll FPR oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng DANH MỤC HÌNH VẼ, BẢNG BIỂU hi ep w n lo ad Giá trị nhập loại thuốc BVTV năm 2007 Bảng 2.2: Số lượng tên thuốc BVTV đăng ký Việt Nam Bảng 2.3: Doanh thu sản phẩm qua năm Bảng 2.4 : Công ty Nông dược đứng đầu Việt nam ju y th Bảng 2.1: yi Cơ cấu tăng trưởng số tiêu tài Bảng 2.6 : Phân tích so sánh số tiêu tài Bảng 2.7: Thơng tin số DN nhóm ngành với Cơng pl Bảng 2.5: n ua al n va ty HAI tính đến 30/6/2008 fu Kế hoạch kinh doanh công ty từ 2009 – 2012 Biểu đồ 2.1: Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận so với vồn chủ sở ll Bảng 3.1: oi m Điểm xếp hạng tín dụng số tiêu tài z Biểu đồ 2.2: at nh hữu doanh thu z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th ng LỜI MỞ ĐẦU hi ep Ý nghĩa đề tài w Ngày 7/11/2006, Việt Nam thức kết nạp thành viên n lo Tổ chức Thương mại Thế giới – WTO (World Trade Organisation) Đây ad nỗ lực Chính phủ Việt Nam sau 11 năm đàm phán y th ju xu tất yếu bối cảnh hội nhập kinh tế toàn cầu Sự gia nhập yi vào WTO mang đến cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung nhiều pl ua al hội để phát triển đồng thời mang lại đe dọa, thách thức n Qua thập kỷ đầu kỷ 21, nông nghiệp Việt Nam phải n va đóng vai trị định, làm tảng cho cơng nghiệp hóa đại hóa ll fu đất nước Trong sản xuất nơng nghiệp việc thâm canh gắn liền với oi m việc bảo vệ đối tượng nuôi trồng tránh khỏi công loài sinh nh vật gây hại sâu rầy, bệnh hại, cỏ dại, côn trùng Thuốc bảo vệ thực vật at cơng cụ hữu ích để làm giảm tác hại Do đó, thị trường thuốc z z bảo vệ thực vật đa dạng chủng loại sản phẩm số lượng vb jm ht không ngừng tăng lên Là công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường nông dược Việt Nam nay, Công ty Cổ k gm phần Nông dược HAI phải đương đầu với áp lực cạnh l.c tranh từ công ty nước cơng ty nơng dược nước om ngồi Trong mơi trường cạnh tranh ngày khốc liệt vậy, Công ty a Lu Cổ phần Nơng dược HAI phải có biện pháp cấp bách mà quan trọng n gia tăng lực tài nhằm nâng cao khả cạnh tranh va n để cạnh tranh bình đẳng với doanh nghiệp ac th HAI” để làm luận văn tốt nghiệp cao học y nhằm tăng khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Nông dược te re nước Từ nhận định trên, tác giả chọn đề tài “Gia tăng lực tài ng Mục tiêu đề tài hi ep Trên sở vận dụng lý luận gia tăng lực tài chính, khả cạnh tranh thực trạng lực tài khả cạnh tranh Cơng w n ty cổ phần nông dược HAI thời gian qua, từ tác giả mong muốn lo ad đưa số giải pháp vĩ mô, vi mô đặc biệt nhóm giải pháp y th tài nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông ju dược HAI tương lai yi pl Đối tượng Phương pháp nghiên cứu ua al Đối tượng nghiên cứu đề tài: Luận văn lấy lực cạnh tranh n C ông ty c ổ p h ầ n n ô n g d ợ c H A I , chủ chương, biện pháp va n nhằm tiếp tục nâng cao lực cạnh tranh công ty làm đối tượng ll fu nghiên cứu m oi Phương pháp nghiên cứu đề tài: luận văn tác giả sử at nh dụng phương pháp luận vật biện chứng, phương pháp quan sát, mô tả z vb Các đóng góp luận văn z phương pháp phân tích, tổng hợp jm ht Luận văn trình bày phân tích có hệ thống vấn đề lý luận thuộc k phạm vi lực cạnh tranh Công ty cổ phần nông dược HAI, xem xét gm đánh giá lực tài khả cạnh tranh cơng ty Từ đưa om l.c giải pháp áp dụng cho Công ty cổ phần nông dược HAI Phân tích mặt chưa Cơng ty cổ phần nông n a Lu dược HAI trình cạnh tranh pháp gia tăng lực tài nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho y te re Công ty cổ phần nông dược HAI thị trường nước n va Đề xuất biện pháp mang tính khả thi mà đặc biệt biện ac th 70 ng để biết điểm mạnh, điểm hạn chế dẫn đế đạt điểm xếp hàng hi ep thấp Từ triển khai giải pháp đồng để bước nâng cao chất lượng số điểm số tiêu chí bảng 2.6 như: vòng quay hàng tồn w n kho, kỳ thu tiền bình quân, hiệu sử dụng tài sản (mới đạt lo ad điểm); tỷ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu, tỷ số toán nhanh (đạt y th điểm) ju 3.3.7- Thường xuyên theo dõi tình hình biến động tỷ giá ngoại tệ, yi pl dự báo xu hướng biến động tỷ giá, đồng thời tìm hiểu kỹ dịch vụ ua al ngân hàng liên quan đến ngoại tệ mua bán có kỳ hạn (FORWARD), n hoá đổi ngoại tệ (SWAP), quyền chọn (OPTION) … để xử lý kịp thời va n dư nợ vay ngoại tệ, toán trả chậm cho nước nhằm hạn fu ll chề rủi ro phát sinh tỷ giá biến động m oi 3.3.8- Hàng năm, tổ chức phân tích tài doanh nghiệp nhằm thấy at nh rõ chi tiết thực trạng tình hình tài doanh nghiệp, so z sánh với số liệu bình qn ngành, chuẩn mực kế tốn Việt Nam chuẩn z vb mức quốc tế để điều chỉnh dần cho phù hợp với thông lệ quốc tế Có thể k cao lực tài đơn vị jm ht mời Ngân hàng có quan hệ tín dụng phân tích tư vấn nhằm nâng gm 3.4 Gia tăng lực hoạt động nhằm tăng khả cạnh tranh om l.c công ty HAI Hiện tương lai, công ty HAI tham gia hoạt động kinh a Lu doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường Việt Nam gặp n ac th lai, cung cấp kịp thời cho người nông dân để họ sử dụng Trên sở y có nhiều ưu điểm từ nước ngồi để củng cố sản phẩm cho tương te re nhập AFTA WTO, cơng ty nhanh chóng tiếp nhận sản phẩm n sách phủ ban hành, lợi giảm giá chi phí nhập gia va nhiều hội cần phải tận dụng cách hiệu Từ 71 ng phát huy hết mạnh cơng ty uy tín sản phẩm hi ep khách hàng tín nhiệm với nguồn nhân lực dồi khắp nước, từ khắc phục điểm yếu giá sản phẩm cao, trình độ w n kinh doanh cịn yếu, có q nhiều tầng lớp trung gian làm tốn nhiều chi lo ad phí nhằm giảm thiểu rủi ro mà công ty phải đối đầu y th tham gia cạnh tranh công ty ngồi nước, cơng ty ju cung cấp sản phẩm chất lượng thấp, hàng nhái, hàng giả nhãn hiệu…Để yi pl đạt mục tiêu phát triển đề năm tới, tác giả ua al đế xuất số giải pháp sau đây: n 3.4.1 Đào tạo nguồn nhân lực va n Đây giải pháp tảng cho việc thực giải pháp khác, fu ll cơng ty có nguồn nhân lực có kỹ nghiệp vụ cao, m oi chuyên nghiệp chuyên môn hồn thành xuất sắc nhiệm vụ at nh giao Nội dung giải pháp nhanh chóng đào tạo lại kỹ z kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị bán hàng mà cơng ty z vb có với số lượng mạnh Nền tảng nguồn nhân lực jm ht tốt nghiệp đại học chuyên ngành nông học, vậy, khả k lĩnh hội kiến thức kinh doanh nhanh chóng thuận lợi gm Ngồi ra, cần trang bị cho họ kỹ làm việc độc lập hay om l.c theo nhóm để làm việc có hiệu qua cơng tác tổ chức thực tập thực tế từ công việc mà công ty triển khai địa bàn Khi nguồn a Lu nhân lực đạt kỹ theo yêu cầu họ nhanh chóng n y ac th dụng hội để kịp thời khắc phục điểm yếu nhân viên te re nhanh chóng phát huy sức mạnh nguồn nhân lực, từ tận n cơng ty giao phó Thực giải pháp nhân tức công ty va thâm nhập thị trường, đủ sức thực hoàn thành cơng việc mà 72 ng trình độ kỹ bán hàng để giả, thiểu nguy cạnh tranh hi ep đối thủ 3.4.2 Hệ thống phân phối trung gian w n Đặc trưng hệ hống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị lo ad trường Việt Nam tất nhà sản xuất phân phối phải qua y th tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng Công ty ju HAI không ngoại lệ, công ty thông qua số yi pl lượng lớn đại lý gồm cấp cấp để đưa sản phẩm đến nông ua al dân Do thị trường công ty rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên n cơng ty phải sử dụng lúc qua nhiều cấp trung gian nhà va n bán buôn với qui mô lớn, nhà bán lẻ với qui mơ nhỏ, sau fu ll đến nhà bán lẻ cuối đến tay nông dân Việc sử dụng m oi hệ thống trung gian nhiều cấp làm cho công ty tiêu tốn at nh nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả cạnh tranh Bên cạnh đó, z có nhiều công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh z vb với nhà phân phối trung gian tạo nên xu hướng jm ht quyền lựa chọn nhà cung cấp đội ngũ Điều làm cho k cam kết bán hàng cho cơng ty khơng cịn hủy bỏ cam kết gm lúc nào, nguy thị trường công ty lớn om l.c Một vấn đề khác quan trọng trình hoạt động kinh doanh cơng ty tín dụng thương mại Đa số hàng hóa cung cấp cho a Lu nhà trung gian thực hình thức trả sau Theo mục tiêu n ac th phân phối trung gian khả tốn Do đó, cơng ty cần y cao cho cơng ty tài từ việc thu hồi nợ nhà te re kéo theo số dư nợ cấp trung gian tăng Đây nguy n vậy, doanh số bán cho khách hàng trung gian tăng lên đáng kể, va năm công ty phát triển mạnh doanh số, 73 ng nhanh chóng thành lập thêm nhiều chi nhánh vùng địa lý mà hi ep thị trường lớn, nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty cao thị trường tiềm tương lai Những nơi w n điểm nóng tồn hệ thống lo ad trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao có nguy xảy y th nhiều bất lợi cho cơng ty tín dụng Các chi nhánh thành lập, sử ju dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng nhanh chóng hình thành hệ yi pl thống bán trực tiếp cho nông dân gần số trung gian cấp, ua al tức hệ thống bán lẻ cho vùng có khoảng cách địa lý xa hơn, n người nơng dân khơng có điều kiện tiếp cận trực tiếp Như vậy, chiến va n lược phát triển hệ thống phân phối giúp cho công ty vừa giảm thiểu fu ll rủi ro, vừa khắc phục điểm yếu đồng thời nhanh chóng m oi củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh mạnh so với at nh đối thủ nước lẫn nước ngồi, qua tạo tảng cho cơng ty z nhanh chóng gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần z vb 3.4.3 Sản phẩm jm ht Đó sản phẩm nghiên cứu sản xuất với công nghệ k cao công ty hóa chất tiếng giới Những sản phẩm gm có đặc điểm hồn tồn đáp ứng mong muốn om l.c khách hàng sử dụng để bảo vệ trồng Trước hết, sản phẩm có chất lượng ổn định, đạt thông số kỹ thuật tốt a Lu nhất, hiệu sử dụng mặt sinh học đạt mức cao, giải n ac th thị trường kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao Với y điểm mạnh mình, nâng cao uy tín cơng ty te re xuất cao Chọn lựa sản phẩm tức công ty phát huy n hiệu kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm sản va cách thỏa đáng cho người nông dân sử dụng để phòng trừ dịch hại 74 ng giải pháp kinh doanh sản phẩm giúp cơng ty nhanh chóng tận hi ep dụng hội thu nhập người nông dân ngày tăng, đồng thời với hiểu biết kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý w n hơn, chắn họ ưu tiên chọn lựa sản phẩm Ngồi lo ad sản phẩm có độc tính thấp, độ an tồn cho người sử dụng y th môi trường cải thiện triệt để nên phù hợp với chương ju trình khuyến cáo nông dân hạn chế sử dụng hóa chất độc hại yi pl nơng nghiệp Như vậy, sản phẩm phần giảm thiểu ua al nguy bị hạn chế sử dụng đặc điểm gây ô nhiễm môi trường n đại đa số thuốc bảo vệ thực vật gây Giải pháp sản phẩm va n với khác biệt ưu điểm vượt trội giúp cho công ty fu ll phát huy mạnh sản phẩm mà cịn tạo m oi nên hấp dẫn nhà phân phối trung gian Muốn vậy, at nh công ty nhanh chóng tận dụng hội tín nhiệm nhà cung z cấp để họ ủy quyền kinh doanh sản phẩm việc ký kết z vb thực hợp đồng nhập sản phẩm jm ht Bên cạnh đó, phận kỹ thuật nhanh chóng nghiên cứu sản k phẩm thuộc sở hữu công ty với đặc điểm phù hợp với yêu gm cầu áp dụng chương trình sản xuất thâm canh nơng dân om l.c tương lai như: sản phẩm có nguồn gốc sinh học, sản phẩm hỗn hợp có phổ tác dụng rộng hiệu cao, chế phẩm phân bón dạng hữu n a Lu cơ, chế phẩm kích thích sinh trưởng sinh học y ac th dạng công thức chủ động nguồn nguyên liệu thay cần thiết te re hiệu sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, đồng thời việc đa n hoạt chất mới, dung môi mới, chất phụ gia thay để nâng cao tính va Nghiên cứu công thức thuốc bảo vệ thực vật đa dạng với 75 ng Tìm kiếm nghiên cứu loại bao bì, vật tư cho phù hợp hi ep với hoạt chất thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ vận chuyển, an tồn, bảo vệ mơi trường, w n ngồi cịn chống hàng nhái, hàng giả lo ad Tiến hành thăm dò thị trường, đồng thời gia công sản xuất sản phẩm y th để tiếp cận với khách hàng thông qua nguồn nhân lực đào tạo ju cách tốt yi pl n ua al 3.4.4 Đẩy mạnh phát triển thị trường nước thị trường nước n va Đối với thị trường nước: Tiếp tục giữ vững phát triển thị ll fu trường nước, phát triển mạng lưới bán lẻ rộng khắp thông qua hệ oi m thống phân phối trung gian công ty đại lý cấp cấp nh Nâng cao chất lượng đa dạng hóa sản phẩm at Đối với thị trường nước ngoài: Lựa chọn số sản phẩm có lợi z z so sánh sản phẩm mà nước khu vực chưa sản xuất vb ht để phát triển sản xuất, phục vụ xuất Mở văn phòng đại diện k jm nước khu vực Lào, Campuchia, để quảng bá sản phẩm gm thương hiệu công ty Xây dựng hệ thống thu thập thông tin giá cả, nguồn nguyên liệu, sản lượng, nhu cầu sản phẩm thuốc l.c a Lu nghiệp phát triển công ty om BVTV thị trường giới để có dự báo xác phục vụ n 3.4.5 Phổ biến nâng cao nhận thức cạnh tranh doanh y ac th lãnh đạo cao người lao động te re cần phải có nhận thức đắn cạnh tranh doanh nghiệp từ n Muốn có chiến lược cạnh tranh quán lâu dài, trước hết va nghiệp 76 ng Đối với kinh tế thị trường, hoạt động cạnh tranh tất yếu hi ep Cạnh tranh vừa có tính chất khách quan vừa động lực phát triển Mơi trường cạnh tranh sơi động mạnh mẽ địi hỏi doanh nghiệp w n không ngừng vươn lên, không ngừng tìm tịi sáng tạo, tìm hội lo ad để khẳng định thương trường Có nhận thức có y th hành động Khi có nhận thức cạnh tranh, doanh nghiệp ju có nỗ lực nhiều việc tăng suất lao động, thu hút khách yi pl hàng chiếm lĩnh thị trường thông qua việc cung cấp hàng hố dịch vụ có ua al chất lượng, giá cạnh tranh, thái độ phục vụ văn minh, nâng cao giữ n gìn uy tín cho thương hiệu hàng hố va n 3.4.6 Tăng cường bảo vệ môi trường fu ll Để giảm thiểu nguồn ô nhiễm vào mơi trường, ngồi biện m oi pháp công nghệ thông thường áp dụng để xử lý nguồn ô nhiễm, at nh biện pháp quản lý có vai trị quan trọng giảm thiểu z chất thải Cả hai biện pháp phối hợp thực linh động nhằm z vb giảm chi phí xử lý góp phần bảo vệ mơi trường jm ht Có kế hoạch di dời nhà máy sản xuất công nghệ lạc hậu, trang k thiết bị máy móc q cũ nát gây nhiễm mơi trường Tun truyền, giáo gm dục nâng cao ý thức trách nhiệm bảo vệ môi trường cho cán công om l.c nhân viên ngành, làm cho người lao động hiểu việc lao động an toàn, giảm thiểu tác động mơi trường bảo vệ mơi trường có ý nghĩa n ac th số kiến nghị sau: y tình hình thời gian tới, tác giả xin đề xuất te re giúp công ty nâng cao lực tài nhằm tăng khả cạnh tranh n Để đạt mục tiêu mà công ty đề thực giải pháp va 3.5 Một số kiến nghị a Lu to lớn thân họ 77 ng 3.5.1 Đối với nhà nước hi ep  Nghiên cứu thay đổi hệ thống chế độ kế toán cho phù hợp với thông lệ chuẩn mực quốc tế để phù hợp với tiến trình hội nhập WTO, đặc w n biệt cho phép doanh nghiệp lựa chọn nhiều hình thức khấu hao lo ad cho phù hợp với đặc thù tài sản Ví dụ: tài sản có yếu tố cơng nghệ y th cao vi tính, điện tử khấu hao nhanh; xe tơ, phương tiện vận ju tải khấu hao bình quân; nhà cửa, kho hàng khấu hao tăng dần… yi pl  Tổ chức nhiều hội chợ, triển lãm vật tư nông nghiệp để tạo điều ua al kiện cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm nơng dược có n sản phẩm cơng ty va n  Đẩy mạnh thực chương trình “Ba tăng, ba giảm” nhằm nâng fu ll cao trình độ sản xuất người nông dân “Ba tăng” tăng suất, m oi tăng chất lượng, tăng lợi nhuận “Ba giảm” giảm lượng giống gieo at nh sạ, giảm phân đạm giảm phun thuốc trừ sâu z  Tuyên truyền, hướng dẫn cho người nông dân việc sử dụng thuốc z jm ht thuốc, liều, cách lúc vb BVTV cách hiệu theo nguyên tắc “4 đúng”: k  Thành lập viện nghiên cứu thuốc bảo vệ thực vật để hạn chế việc lệ gm thuộc vào cơng ty nước ngồi, ưu tiên nghiên cứu thuốc bảo vệ om l.c thực vật lâu dài  Chính sách ngoại giao thân thiện với nước giới hỗ trợ n a Lu cho doanh nghiệp nhiều nhập thuốc BVTV y ac th thiệt hại cho công ty te re  Thường xuyên kiểm tra, giám sát để tránh hàng giả, hàng nhái gây n phối mau chóng đến tay người tiêu dùng va  Cải cách thủ tục hành chính, hải quan để hàng hóa nhà phân 78 ng 3.5.2 Đối với hệ thống Ngân hàng hi ep  Trung tâm thơng tin tín dụng cần cơng khai hóa phương pháp tính tốn tiêu sử dụng việc xếp hạng tín dụng doanh nghiệp w n để họ hiểu Từ có giải pháp điều hành tài phù hợp, lo ad nâng cao lực uy tín cho doanh nghiệp y th  Các ngân hàng thương mại nên tổ chức tư vấn hướng dẫn khách ju hàng làm để đạt tiêu tài mà Ngân hàng yi pl tính tốn để xếp loại khách hàng Giúp cho doanh nghiệp ua al hướng cải thiện uy tín quan hệ vay vốn n 3.5.3 Đối với lãnh đạo Công ty HAI va Đa dạng hóa dịng sản phẩm, đặc biệt sản phẩm với n  fu ll ưu điễm vượt trội, nhằm tăng lựa chọn cho khách hàng m Xây dựng phận tiếp thị nhằm khuyếch trương thương hiệu cho oi  at Tăng cường chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến cho z  nh công ty k gm Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ thị trường Đông Nam Bộ om l.c Tây Nguyên  jm ht Thành lập chi nhánh, văn phịng đại diện để kiểm sốt thị trường tốt  vb  z đại lý cấp 1, cấp nông dân Tăng cường chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao n Tổ chức hội thảo kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm để khách Sớm xúc tiến triển khai mở thị trường Lào Campuchia y te re  n hàng có nhiều hiểu biết sản phẩm công ty va  a Lu kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị ac th 79 ng KẾT LUẬN CHƯƠNG III hi ep Xem xét thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần w nông dược HAI nay, việc nâng cao lực cạnh tranh ngành n lo ad tất yếu phải thực giai đoạn nay, mà kinh tế y th Việt Nam hòa nhập vào kinh tế giới Với số dân 80 triệu ju người, nhu cầu lương thực thực phẩm nước lớn, thị yi pl trường nơng dược Việt Nam không hấp dẫn nhà sản xuất ua al kinh doanh thuốc BVTV nước nước ngồi n Khả ngành nơng dược Việt Nam bị cạnh tranh mạnh mẽ va n thị phần thị trường nước dễ xảy Vì vậy, khơng có ll fu đổi kịp thời quản lý sản xuất kinh doanh doanh oi m nghiệp ngành, giải pháp mang tính khả thi mặt vĩ at nh mơ vi mơ ngành nơng dược Việt Nam gặp nhiều khó khăn z cạnh tranh trực tiếp với công ty nông dược lớn tiếng z giới Thị trường nông dược Việt Nam thuộc công ty vb k nước bị đánh bại sân nhà jm ht nước lớn doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV gm Chính lý đó, thực đồng giải pháp nêu góp om l.c phần khơng nhỏ vào việc nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng ngành nơng dược Việt Nam nói n a Lu chung n va y te re ac th 80 ng KẾT LUẬN hi ep Tóm lại, kinh tế nước ta hội nhập vào kinh tế giới w điều kiện khó khăn, việc nâng cao lực cạnh tranh n lo ngành kinh tế nói chung Cơng ty cổ phần nơng dược HAI nói ad riêng yêu cầu cần thiết Mặc dù gặp nhiều khó khăn, đặc biệt y th thời gian qua xuất tình trạng cạnh tranh không lành mạnh ju yi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc BVTV Công ty pl al HAI vừa phải thực nhiệm vụ bình ổn giá thuốc BVTV thị n ua trường nông dược Việt Nam theo yêu cầu Chính phủ, vừa phải n va đảm bảo việc bảo toàn phát triển vốn để cạnh tranh với doanh fu nghiệp ngành khác Tuy nhiên, với can thiệp hợp lý Chính ll phủ nỗ lực Công ty HAI, thị trường thuốc BVTV nước ta phát oi m nh triển ổn định at Trên sở nghiên cứu lý luận phân tích thực trạng Cơng ty cổ phần z nông dược HAI cho thấy công ty có lực cạnh tranh z vb ht cịn chưa cao Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh công ty, k jm tác giả mạnh dạn nêu lên số giải pháp mặt vĩ mô vi mô gm Các giải pháp sâu vào cần thiết phải thay đổi hồn thiện sách quản lý cơng ty, giải pháp tài nhằm tạo thêm nguồn l.c om lực cho công ty Tuy nhiên, dù cố gắng nhiều giúp đỡ a Lu Giáo viên hướng dẫn, trình độ có hạn ý kiến n ý kiến chủ quan thân, luận văn tránh khỏi n y te re tài hoàn thiện va thiếu sót Rất mong nhận đóng góp q thầy bạn để đề ac th 81 ng TÀI LIỆU THAM KHẢO hi ep Trần Ngọc Thơ, Phan Thị Bích Nguyệt, Nguyễn Thị Liên Hoa, w Nguyễn Thị Ngọc Trang, Nguyễn Thị Uyên Uyên (2005), Tài n lo doanh nghiệp đại, NXB Thống Kê, TP.HCM ad Phạm Văn Năng, Trần Hồng Ngân, Sử Đình Thành (2002), Sử y th ju dụng cơng cụ tài để huy động vốn cho chiến lược phát yi triển kinh tế - xã hội Việt Nam đến năm 2020, NXB Thống kê, pl al TP HCM n va Thống Kê n ua Trần Đắc Sinh (2007), Định mức tín nhiệm Việt Nam, NXB ll fu Tạp chí “Xếp hạng tín dụng doanh nghiệp niêm yết thị oi m trường chứng khoán Việt Nam năm 2008” Trung tâm thơng tin nh Tín dụng (CIC) NHNNVN - Tháng 8/2008, NXB Lao Động at PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phạm Văn Nam (2003), z z Chiến lược sách kinh doanh, NXB Thống kê vb ht Phạm Thúy Hồng (2004), Chiến lược cạnh tranh cho doanh k jm nghiệp vừa nhỏ Việt Nam nay, NXB Chính trị - Quốc gia, gm Hà Nội Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh doanh l.c Nguyễn Vĩnh Thanh, Tạp chí nghiên cứu kinh tế tháng 7/2008 n a Lu Lao động – Xã hội, Hà Nội om nghiệp thương mại Việt Nam hội nhập Kinh tế quốc tế, NXB y ac th www.vnn.vn te re 10 Các website: www.vneconomic.com.vn n công ty HAI từ 2005 đến 2008 va Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết kinh doanh hàng năm 82 ng PHỤ LỤC hi ep w Phụ lục 1: BẢNG TỔNG KẾT TÀI SẢN RÚT GỌN n lo ĐVT: triệu đồng ad TÀI SẢN 31/12/2007 30/9/2008 Vốn tiền 24.908 11.606 34.466 Các khoản phải thu 121.194 158.386 136.484 155.041 186.967 228.102 3.191 4.871 5.685 304.335 361.832 404.738 11.444 15.671 62.253 16.555 44.547 2.665 2.647 34.891 109.448 396.724 514.187 ju y th 31/12/2006 yi pl ua al Hàng tồn kho n Tài sản lưu động khác ll oi m Đầu tư tài dài hạn fu Tài sản cố định n va TÀI SẢN LƯU ĐỘNG nh 3.379 TÀI SẢN DÀI HẠN 14.829 z jm ht vb 319.164 z TỔNG TÀI SẢN at Tài sản dài hạn khác NGUỒN VỐN k 88.583 121.719 101.683 Phải trả người bán 24.388 68.424 41.569 Nợ ngắn hạn khác 49.381 22.613 NỢ NGẮN HẠN 162.352 212.756 158.880 40 100 101 TỔNG NỢ 162.392 212.856 158.981 Vốn chủ sở hữu 156.772 183.867 355.205 om l.c gm Vay & Nợ ngắn hạn 15.628 n a Lu n y te re ac th Trong đó: va Nợ dài hạn 83 ng hi ep w n 114.000 114.000 145.000 - Quỹ đầu tư phát triển 32.989 55.473 47.902 - Quỹ dự phịng tài 3.943 4.986 3.639 - Quỹ khen thưởng phúc lợi 5.839 9.406 6.793 319.164 396.724 514.187 lo - Vốn đầu tư chủ sở hữu ad TỔNG NGUỒN VỐN y th ju (Nguồn: Phịng Tài - Kế tốn cơng ty HAI) yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th 84 ng Phụ lục : BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH hi ep Đvt : Triệu đồng 31/12/2006 31/12/2007 30/9/2008 Doanh thu 415.501 495.548 453.464 Giá vốn hàng bán 358.833 420.692 378.810 Lãi gộp 56.668 74.856 74.654 27.020 28.211 22.088 Chi phí bán hàng 23.725 23.260 18.158 Chi phí quản lý 3.295 4.951 3.930 Lãi trước thuế lãi vay 29.648 46.645 52.566 Thu nhập tài thu khác 26.039 14.778 13.920 7.955 9.520 21.100 2.895 7.533 20.798 47.732 51.902 45.386 165 7.581 51.736 37.805 w Khoản mục n lo ad ju y th Chi phí hoạt động yi pl n ua al n va nh at 47.732 z 10 Lợi nhuận sau thuế oi Thuế thu nhập DN phải nộp m Tổng lợi nhuận trước thuế ll Trong Lãi vay fu Chi phí tài HĐ khác z (Nguồn: Phịng Tài - kế tốn cơng ty HAI) k jm ht vb om l.c gm n a Lu n va y te re ac th