Cách định giá sản phẩm, chiến lược định giá sản phẩm, các bước định giá sản phẩm
1 Chương 7 Định giá sản phẩm 2 Yamaha Nouvo và Honda Air Blade 3 Bảng thông số kỹ thuật Hạng mục Honda Air Blade Yamaha Nouvo Chiều dài cơ sở (mm) 1.890 1.935 Chiều cao yên xe (mm) 767 770 Trọng lượng (kg) 105 103 Động cơ 4 kỳ, xi lanh đơn 108cc, SOHC, làm mát bằng két nước 4 kỳ, xilanh đơn 113.7cc, 2 van, SOHC, làm mát bằng không khí cưỡng bức Hộp số Tự động, biến thiên vô cấp Tự động, biến thiên vô cấp Giá tham khảo (VNĐ) 28.000.000 25.500.000 4 Sơ đồ: Các quyết định chuyển giao giá trị khách hàng 5 Giá Giá là số tiền mà người tiêu dùng trao đổi cho lợi ích của việc có được hay sử dụng được sản phẩm hoặc dịch vụ Giá là yếu tố chính ảnh hưởng đến lựa chọn của người mua; các yếu tố phi giá (non price) đã trở nên quan trọng hơn trong hành vi lựa chọn của người mua. Giá là yếu tố duy nhất tạo nên doanh thu trong marketing mix; tất cả các yếu tố khác là chi phí. 6 QUY TẮC ẤN ĐỊNH GIÁ : Gồm có 6 bước: Lựa chọn mục tiêu Xác định nhu cầu Ước tính giá thành Phân tích giá và hàng hoá của các đối thủ cạnh tranh Lựa chọn phương pháp định giá Lựa chọn gía cuối cùng 7 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá Các yếu tố bên trong •Mục tiêu marketing •Chiến lược marketing Mix •Chi phí •Cân nhắc của tổ chức Các yếu tố bên ngoài •Trạng thái của thị trường •và lượng cầu •Đối thủ cạnh tranh •Các yếu tố môi trường khác (kinh tế, ngưới bán lẻ, chính phủ) Quyết định giá 8 Muc tiêu Marketing Tồn tại Giá thấp để trang trả cho các khoản chi phí biến đổi và chí phí cố định nhằm duy trì kinh doanh Tối đa hoá lợi nhuận hiện tại Lựa chọn giá để thu được lợi nhuận hiện tại tối đa Dẫn đầu thị phần Giá càng thấp càng tốt để trở thành người dẫn đầu thị trường Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Giá cao để trang trải cho chất lượng sản phẩm cao và chi phí R&D Các yếu tố bên trong: Mục tiêu Marketing 9 Các yếu tố bên trong: Mục tiêu marketing Các mục tiêu đặc biệt khác bao gồm: Định giá thấp để ngăn cản cạnh tranh từ việc nhập ngành, Giá có thể giảm nhất thời để kích thích hoặc thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Các tổ chức công hoặc phi lợi nhuận có thể có các mục tiêu định giá khác nhau nhu: Trường học nhắm vào một phần bảo toàn chi phí, Bệnh viện có thể nhắm vào bảo toàn chi phí hoàn toàn Rạp hát có thể định giá để làm đầy tối đa ghế ngồi. 10 Thị trường cạnh tranh Các điều kiện trong trường hợp lượng cầu ít co giãn Người mua nghĩ giá đã được điều chỉnh Có ít hoặc không có sản phẩm thay thế Người mua chậm thay đổi thói quen và chậm tìm kiếm giá thấp hơn Người mua không quan tâm đến việc giá cao hơn Inelastic Demand Conditions [...]... lượng của khách hàng về các chi tiết khác nhau, và Giá của đối thủ cạnh tranh 20 Chiến lược định giá cho tuyến sản phẩm Sản phẩm lựa chọn (Optional-Product) Sản phẩm lực chọn hoặc phụ kiện được bán kèm với sản phẩm chính Vd: túi đựng camera Sản phẩm bắt buộc (Captive-Product) Sản phẩm phải được sử dụng cùng với sản phẩm chính Vd: film ảnh 21 Giảm giá và chiết khấu Adjusting Basic Price to Reward... Quan tâm của xã hội 16 Các chiến lược giá cả – chất lượng Giá cả Cao Cao Chất lượng Trung bình Thấp Trung bình Giá trò rất cao Giá trò cao Giá quá đắt Giá trò trung bình Bốt lột (đònh giá quá cao) Tiết kiệm sai lầm Thấp Giá trò đặc biệt Giá trò tốt Kinh tế 17 Chiến lược định giá cho sản phẩm mới Hớt váng thị trường Market Skimming Định một mức giá cao cho một sản phẩm mới để “hớt váng” doanh thu tối... tranh và duy trì vị trí giá thấp hoặc lợi nhuận thấp có thể chỉ tạm thời Thâm nhập thị trường Định giá thấp cho sản phẩm mới để thâm nhập thị trường nhanh hơn và sâu hơn Thu hút một số lượng lớn người mua và đạt được một thị phần cao 19 Chiến lược giá cho sản phẩm hỗn hợp: Đ /giá tuyến s /phẩm Bao gồm việc định giá giữa các sản phẩm dưạ trên: Chi phí khác nhau giữa các sản phẩm, Sự ước lượng của... cảm về giá Sản phẩm khác biệt lớn Người mua khó tìm được sản phẩm thay thế Người mua khó so sánh về giá Sự chi tiêu của người mua ít hơn nhiều so với thu nhập Sự chi tiêu đó nhỏ hơn nhiều so với tổng chi phí Một phần chi phí do người khác trả Sản phẩm được sử dụng với một ngân sách mua hàng trước đó Sản phẩm được giả định có chất lượng cao, có uy tín, đặc biệt Người mua khơng thể tồn kho sản phẩm 11... Chất lượng và hình ảnh của sản phẩm phải hỗ trợ cho việc định giá cao Chi phí khơng thể q cao làm họ huỷ bỏ lợi ích đang theo đuổi Các đối thủ cạnh tranh khơngthể dễ dàng nhập ngành và hạ giá 18 Chiến lược định giá cho sản phẩm mới Sử dụng các điều kiện: Thị trường nhạy cảm về giá cao do đố một mức giá thấp tạo nên được tốc độ gia tăng thị trường cao Chi phí sản xuất/phân phối phải giảm khi... loại chi phí ảnh hưởng đến quyết định giá Chi phí cố định Chi phí biến đổi Các khoản chi phí khơng thay đổi cùng với doanh số hay mức sản xuất Chi phí biến đổi trực tiếp cùng với mức độ sản xuất Lương các nhà quản ly, tiền th Ngun vật liệu thơ Tổng chi phí Tổng chi phí biến đổi và cố định cho một đơn vị sản xuất 14 Các cân nhắc về chi phí Chi phí đơn vị tại các mức sản xuất khác nhau qua thời kỳ SRAC:... biệt Người mua khơng thể tồn kho sản phẩm 11 Discussion Scenario Nhiều cơng ty xác định về ý tưởng thị trường có lượng cầu khơng co giãn và người tiêu dùng ít quan tâm đến giá Bạn có thể tìm ra bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào có cùng ý tưởng như trên khơng? Các yếu tố nào có thể sử dụng để gia tăng tính nhạy cảm về giá, hoặc nói cách khác tác động đến độ co giãn của cầu? 12 Các yếu tố bên trong: marketing... kỳ SRAC: short-run average cost LRAC: long-run average cost 4 SRAC LRAC 4,000 3 2,000 1,000 Cost per unit 2 3,000 1 Quantity Produced per Day 15 Các yếu tố bên ngồi ảnh hưởng đến định giá Thị trường và lượng cầu Chi phí, giá và các đề nghị của đối thủ cạnh tranh Competitor Costs This ad by LCI International accuses its competitors of using unfair practices in pricing, hiding fees incurred by rounding... và chiết khấu Adjusting Basic Price to Reward Customers For Certain Responses Cash Discount Seasonal Discount Quantity Discount Trade-In Allowance Functional Discount Promotional Allowance 22 Phân khúc giá Selling Products At Different Prices Even Though There is No Difference in Cost Customer - Segment Location Pricing Product - Form Time Pricing 23 . 7 Định giá sản phẩm 2 Yamaha Nouvo và Honda Air Blade 3 Bảng thông số kỹ thuật Hạng mục Honda Air Blade Yamaha Nouvo Chiều dài cơ sở (mm) 1.890 1.935 Chiều cao yên xe (mm) 76 7 77 0. 3,000 4,000 Chi phí đơn vị tại các mức sản xuất khác nhau qua thời kỳ SRAC: short-run average cost LRAC: long-run average cost 16 Thị trường và lượng cầu Chi phí, giá và các đề nghị của. the FCC, are the number one source of billing complaints among long-distance customers. Why is LCI focusing on this practice? 17 Các chiến lược giá cả – chất lượng Giá trò rất cao Giá trò