Do an bao cao thuc tap tong hop cua cong ty co phan be

Lời nói đầu i i Nền kinh tế nớc ta đà phát triển theo xu hớng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần,vận hành theo chế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà nớc,các doanh nghiệp muốn tồn tạI phát triển phảI làm ăn có hiệu quả.Để làm đợc đIều đòi hỏi doanh nghiệp phảI thực tốt hoạt động quản trị doanh nghiệp,trong đó,quản trị hoạt động tiêu thụ vấn đề cần đợc trọng ảnh hởc trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Từ lý luận đến thực tiễn trình học hỏi rèn luyện quan trọng sinh viên,nhằm giúp cho sinh viên tìm hiểu lý luận thực tiễn công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp.Do đòi hỏi phảI có trình tìm hiểu thực tế tạI doanh nghiệp Với mong muốn đợc học hỏi thực tế sâu công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh,trong chuyên đề thực tập em i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong trình tìm hiểu thực tế tạI doanh nghiệp,mặc dù thân em đà có nhiều cố gắng để tập trung tìm hiểu vấn đề thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp,tuy nhiên không tránh khỏi thiếu sót nhận thức hạn chế.Do vậy,em mong nhận đợc giúp đỡ toàn thể cán phòng kinh doanh Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây thầy cô để hoàn thiện kiến thức đà đợc học nhằm đáp ứng đợc yêu cầu thực tế công tác tiêu thụ sản phẩm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Ch¬ng I Tỉng quan công ty cổ phần bê tông xây dựng hà tây i i i i i i i i i i i i i i I.quá trình hình thành đặc điểm chủ yếu công ty i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii 1.Quá trình hình thành Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây tiền thân công ty sản xuất bê tông -vật t xây dựng Hà Tây trớc hoạt động theo luật doanh nghiệp Nhà nớc,đợc thành lập ngày 10 tháng năm 1972 theo định số 347 QĐ/UB UBND tỉnh Hà Tây Thực chủ trơng phủ đổi xếp lại doanh nghiệp Nhà nớc,công ty chuyển sang cổ phần hoá hoạt động theo Luật doanh nghiệp công ty cổ phần từ tháng 01/2003 Trụ sở công ty số 105 Km đờng Phùng Hng thị xà Hà Đông (nằm quốc lộ 73 hớng quốc lộ 1).Với tổng diện tích mặt rộng vị trí địa lý thuận lợi giao thông nh lợi thơng mại,đây điều kiện tốt cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 2.Sự thay đổi, bổ sung nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu Khi thành lập (năm 1972) công ty tập trung vào lĩnh vực chủ yếu sau: -Sản xuất kinh doanh cấu kiện bê tông: panen loại, gạch, vỉa bê tông ,cống dẫn thoát nớc , cọc bê tông, cột điện -Kinh doanh vật liệu xây dựng -Xây dựng công trình dân dụng qui mô vừa nhỏ Năm 1999,công ty bổ sung thêm việc kinh doanh xăng dầu loại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nh vậy,nghành nghề kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây : Sản xuất bê tông Xây dựng Kinh doanh vật liệu xây dựng kinh doanh xăng dầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.Tình hình sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Phát huy truyền thống, uy tín đơn vị chuyên sản xuất cấu kiện bê tông cốt thép phục vụ cho công trình xây dựng, nhiều khó khăn,Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây đà đạt đợc kết đáng khích lệ vài năm trở lại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 177.646 113.432 5.025 288.761 170.761 -23.209 1 Nợ phải thu Trong đó: 636.387 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2003 7.450.325 3.079.428 2.754.000 175.000 132.000 92 850 i i i i 92.837 69.627 94 675 i i i 20.103 15.077 95 650 i i i 2002 6.499.094 3.079.428 1.504.870 i i i 2001 5.579.454 3.079.428 1.504.870 i i i ChØ tiªu Doanh thu Vèn kinh doanh Vèn nhà nớc Vốn điều lệ Lợi nhuận trớc thuế Lợi nhuận sau thuế Số lao động Thu nhập b/q ngời/tháng Các khoản nộp ngân sách: -Thuế VAT -Thuế xuất nhập khÈu -Th TNDN Tû st lỵi nhn sau th/vèn kinh doanh Nợ phải trả: -Nợ ngân sách -Nợ ngân hàng i i i Tt 4 i 210.274 140.000 i i i i i i i i i i i i i i i i i 0,48% iiiiiiiii 2,26% 4,29% i 2.053.524 14.038 i i i i i i 1.275.763 98.331 iiiiiiiii i 1.064.433 984.172 -nợ khó đòi i 24.818 i iiiiiiii 20.450 23.323 Biểu 1: Tình hình sản xuất kinh doanh công ty qua số năm i i i i i i i i i i i i i i Căn vào biểu ta thấy, với nguồn vốn kinh doanh tơng đối hạn hẹp không đổi qua năm nhng lợi nhuận công ty đà tăng liên tục ba năm, thu nhập bình quân ngời lao đông khoản nộp ngân sách nhà nớc tăng qua năm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 4.Những đặc điểm chủ yếu công ty : 4.1.Sản phẩm: Sản phẩm chủ yếu công ty cấu kiện bê tông đúc sẵn với nhiều chủng loại phục vụ cho nhu cầu xây dựng khác nhau: -Sản xuất panen điển hình loại -Cọc bê tông loại -Cống dẫn thoát nớc loại -Vỉa lát hè loại -Gạch bê tông lát hè phố -Cột điện loại */Đặc điểm sản phẩm : + Thời gian sản xuất dài ,thời gian sản xuất cấu kiện bê tông tính từ bắt đầu sản xuất đến xuất xởng khoảng 28 ngày + Nhiều chủng loại khác + Mặt hàng chủ yếu theo đơn đặt hàng + Sản phẩm phụ thuộc nhiều vào điều kiện tự nhiên,mang nhiều tính chất cá biệt, đa dạng công dụng cách thức cấu tạo phơng pháp chế tạo + Sản phẩm thờng có kÝch thíc lín, cã kÕt cÊu phøc t¹p, khã chÕ tạo, khó sửa chữa yêu cầu chất lợng cao, chi phÝ cho s¶n xt lín, thêi gian chÕ tạo sử dụng dài 4.2.Thị trờng công ty: Với vị trí địa lý thuận lợi giao thông nh điều kiện kinh tế xà hội,lại hoạt động lĩnh vực xây dựng nên thị trờng công ty Hà Nội tỉnh lân cận Hà Nội Sản i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phÈm cđa c«ng ty chđ u phơc vơ cho công trình xây dựng ,sửa chữa nâng cấp hạ tầng đô thị,các công trình thuỷ lợi nông thôn.Khách hàng công ty chủ yếu công ty xây dựng hoạt động địa bàn 4.3.Quy trình công nghệ: Với đặc điểm thành phẩm công ty cấu kiện bê tông đúc sẵn mặt hàng phổ thông thị trờng nên quy trình công nghệ công ty chu trình khép kín,từ việc chuẩn bị nguyên vật liệu cho sản xuất khâu nhập kho thành phẩm Quy trình công nghệ công ty đợc khái quát nh sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vệ sinh khuôn+ sân b·i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lắp khuôn Đong cấp vật liệu Trộn bê tông Đổ khuôn Hoàn khuôn Bảo dỡng Nhập kho Sơ đồ 1:Quy trình công nghệ sản xuất bê i i i i i i i i i tông - Khâu vệ sinh khuôn ,sân bÃi sau quét dầu chống dính để đảm bảo vệ sinh nh chất lợng sản phẩm - Công việc lắp khuôn, khâu quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến hình dáng, mẫu mà nh kích thớc chuẩn sản phẩm - Tiếp việc đong cấp vật liệu:Công việc ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm làm ra,các vật liệu chủ yếu đợc dùng khâu thép,sỏi,đá, cát vàng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Trộn bê tông: vật liệu sau đợc đong cấp đầy đủ số lợng, khối lợng theo yêu cầu kỹ thuật đợc tiến hành trộn bê tông Đổ khuôn : Bê tông ớt đợc đa vào khuôn đà lắp sẵn tiến hành đầm,sau hoàn thiện sản phẩm Do sản phẩm cấu kiện bê tông nên phải tiến hành bảo dỡng cách tới, phun nớc khắp bề mặt sản phẩm -Cuối việc cẩu, xếp sản phẩm vào nhập kho, kết thúc quy trình sản xuất Nh vậy,công nghệ sản xuất sản phẩm công ty khí, nửa thủ công.Đây nguyên nhân làm cho chất lợng sản phẩm công ty cha cao 4.4.C¬ së vËt chÊt C¬ së vËt chất trang thiết bị công ty tơng đối đơn giản,phù hợp với doanh nghiệp có qui mô vừa nhỏ Cơ sở vật chất trang thiết bị công ty đợc thể biểu sau: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nhóm TSCĐ Nhà cửa vật kiến trúc DÃy nhà làm việc Nhà kho để xe Xởng hàng xi măng Máy móc thiết bị Cần cẩu bánh lốp Otô IFA 4,5 T Oto Hyundai ZIN 130 – T Bomaz – T M¸y trén 2801 M¸y trén cìng Máy hàn Đầm loại i Số lợng i i i i i i i i i II i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i M2 M2 M2 iii 02 02 01 01 01 03 02 02 02 i i i i i i i 290 i i i i i i Đơn vị tÝnh i i ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc ChiÕc BiĨu 2: C¬ së vËt chÊt – trang thiết bị công ty i i i i i i i i i i i i 4.5.Lao ®éng: Sè lợng lao động công ty 92 ngời,trong đó: i i i i i i i i i i i i i TT I i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - C¸n có trình độ đại học đại học: ngời - Cán có trình độ trung cấp :6 ngời - Công nhân kỹ thuật :80 ngời - Lao động hợp đồng dài hạn :92 ngời Ngoài ,công ty có khoảng 50 lao động theo mùa vụ phục vụ công trình xây dựng 4.6.Điều kiện lao động: Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây có chức chủ yếu sản xuất cấu kiện bê tông nên điều kiện lao động công ty chủ yếu trời, công nhân sản xuất đợc trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an toàn sản xuất 4.7.Vốn kinh doanh: Nguồn vốn kinh doanh công ty 3,079 tỷ đồng 4.8.C¬ cÊu tỉ chøc: C¬ cÊu tỉ chøc cđa công ty cấu quản lý tập trung,trực tuyến chức năng.Theo cấu trúc , ngời thủ trởng đợc giúp sức phòng ban chức việc nghiên cứu tìm giải pháp tối u để giải vấn đề phức tạp.Tuy nhiên,quyền định ci cïng vÉn thc vỊ thđ trëng,cÊu tróc tỉ chøc vừa phát huy lực chuyên môn phận chức ,vừa đảm bảo quyền huy cđa hƯ thèng trùc tun i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i II.Chiến lợc kế hoạch kinh doanh công ty 1.Các xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây hoạt động lĩnh vực xây dựng, chủ yếu cung cấp cấu kiện bê tông đúc sẵn cho công trình xây dựng phía bắc, chủ yếu Hà Nội,Hà Tây số tỉnh lân cận; vậy, kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty đợc xây dựng chi tiết theo loại hình kế hoạch :Kế hoạch dài hạn (Chiến lợc kinh doanh), kế hoạch ngắn hạn, kế hoạch năm Khi tiến hành xây dựng kế hoạch ssản xuất kinh doanh, công ty dựa sau đây: - Chiến lợc qui hoạch phát triển xây dựng tỉnh Hà Tây khu vực xung quanh đến năm 2010 - Căn vào kết nghiên cứu thị trờng - Kết kinh doanh năm trớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i - Căn vào nguồn lực có tiềm lực công ty :tình hình tài chính,cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất,số lợng chất lợng lao động - Căn vào lực sản xuất, chất lợng sản xuất, chi phí thời hạn sản xuất 2.Các tiêu chủ yếu Nh đà nói phần trên, công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây thức vào hoạt động từ tháng 01/2003 , để chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh ,công ty tiến hành xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh năm sau cổ phần hoá, từ năm 2003 đến năm 2005 Hệ thống tiêu chủ yếu cho xây dựng kế hoạch năm sau cổ phần hoá công ty bao gồm: 2.1 Chỉ tiêu doanh thu sản xuất năm từ năm 2003 đến năm 2005 2.2 Chỉ tiêu giá trị tổng sản lợng 2.3 Chi phí sản xuất 2.4 Lợi nhuận 2.5 Các khoản nộp ngân sách nhà nớc 2.6 Tỉ suất lợi nhuận 2.7 Tổng vốn đầu t hàng năm Biểu dới cho thấy chi tiết tiêu kế hoạch: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i Chỉ tiêu Doanh thu Đơn vị 1000 đ Giá vốn 1000 đ LÃi gộp 1000 đ Tỷ lệ % Lao ®éng Ngêi Thu nhËp b/q ngêi lao 1000 ®éng ® Vèn kinh doanh 1000 ® Vèn ®iỊu lƯ 1000 ® i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i TT i i i i i i i i i 2004 8.400.00 7.974.00 426.000 2005 9.660.00 9.170.10 489.900 5,1 112 800 5,1 132 920 3.079.00 2.754.00 3.079.00 2.754.00 i Lỵi nhn tríc th Tû lƯ Lỵi nhn sau th Tû lƯ so víi vèn ®iỊu lƯ Dự kiến chia lợi tức i i 1000 đ % 1000 ® % 1000 ® % 1000 ® 1000 ® 1000 ® 1000 ® 1000 ® i i i i i i i i i i i i i i i i Tỷ lệ so vốn góp Nộp ngân sách nhµ níc i i i i i i i i - ThuÕ VAT i 10 i - ThuÕ TNDN i i -ThuÕ kh¸c i -PhÝ 210.000 241.500 7,63 210.000 8,77 164.220 7,63 189.000 5,33 156.009 6,9 228.000 5,7 168.000 193.200 52.550 50.000 50.000 10.000 10.000 BiĨu 3:Mét sè chØ tiªu kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty giai ®o¹n 2003 –2005 i i i i i i i i i i i i i i i i i Phơng án đầu t phát triển công ty 3.1 Phơng án tài kinh doanh: Trong giai đoạn từ năm 2004 đến 2005, Công ty đầu t đổi toàn thiết bị máy móc vào khu nhà xởng khu đệm,tổng mức đầu t 1.900 triệu đồng Nâng cấp toàn sân bÃi , đầu t sản xuất bê tông theo phơng pháp đại Lắp đặt trạm trộn bê tông công suất 20 m3/h, cầu trục độ ngang 12m Lắp đặt hệ thống sản xuất bê tông ly tâm Toàn dây truyền sản xuất sản phẩm chủ yếu cọc móng ống cống với tổng mức đầu t 3.500 triệu đồng Xây dựng khu nhà văn phòng kiêm dịch vụ với diện tích 700m2, tổng mức đầu t: 980 triệu đồng Nguồn vốn sử dụng nguồn vốn vay tín dụng , khấu hao năm ( 2003 2005) 3.2.Kế hoạch lao động công ty i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i