Luan van hoa n thie n he tho ng kenh phan pho i o ng ty

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI CẢM ƠN i i Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Quản trị i kinh doanh công nghiệp xây dựng trường Đại học Kinh tế quốc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i dân Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới Tiến sĩ Trương Đức Lực thầy giáo i i i i i i i i i i i i i i i i Nguyễn Kế Nghĩa tận tình hướng dẫn em thời gian thực i i i i i i i i i i i i i i i hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp i i i i i i i i i Em xin gửi lời cảm ơn tới Công ty Cổ phần Xuất nhập i i i i i i i i i i i i i i i Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i Sinh viên i Nguyễn Thành Luân i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh i Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI NÓI ĐẦU i i Trong kinh tế nay, doanh nghiệp hoạt động môi i i i i i i i i i i i i i trường kinh doanh biến động, chủng loại hàng hố có cạnh tranh i i i i i i i i i i i i i i i i liệt, tiến công nghê, sách quản lý thương mại i i i i i i i i i i i i i i i trung thành cá khách hàng ngày giảm sút Do vậy, doanh i i i i i i i i i i i i i i i i i nghiệp phải thực tốt chiến lược marketing lĩnh vực thị i trường làm trung tâm hướng theo khách hàng tồn phát triển i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Cụ thể doanh nghiệp phải đạt mục tiêu vận dụng linh hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i sách sản phẩm, phân phối, giá xúc tiến thương mại i i i i i i i i i i i i i i i i i sách cho phù hợp với biến động thị trường i i i i i i i i i i Một khó khăn doanh nghiệp đảm bảo cho i i i i i i i i i i i i i i i sản phẩm phân phối rộng rãi thị trường qua việc xác lập i i i i i i i i i i i i i i i i i sử dụng có hiệu yêu cầu sách phân phối tiến trình hoạt i i i i i i i i i i i i i i i i i động kinh doanh Để giải vấn đề này, doanh nghiệp phải thiết lập i hệ thống kênh phân phối mang tính chất chiến lược đảm bảo hàng hoá luân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i chuyển cách có hiệu thành viên kênh, đảm bảo giảm đến mức i i i i i i i i i i i i i i i i tối thiểu tổng chi phí kênh tương ứng với mức độ đảm bảo dich vụ mong i i i i i i i i i i i i i i i i i i muốn Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i i doanh nghiệp cổ phần nhà nước cổ đơng giữ cổ phần chi phối, mặc i i i i i i i i i i i i i i i i dù phần giúp đỡ đơn vị chủ quản song gặp nhiều i i i i i i i i i i i i i i i i i i khó khăn vấn đề tiêu thụ tạo lập kênh phân phối cho phù hợp để với i i i i i i i i i i i i i i i i i tiềm lực vị để kênh phân phối Cơng ty hồn thiện i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh i i i i i i hoạt động có hiệu hơn, em xin mạnh dạn chọn đề tài: "Hoàn thiện i i i Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN hệ thống kênh phân phối Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực i i i i i i i i i i i i i i i i Thực phẩm Hà Nội " làm đề tài thực tập tốt nghiệp Nội dung chuyên đề i i i i i i i i i i i i i i i i i chia làm hai phẩn : i i i i i Chương I: Phân tích đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực i i i i i i i i i i i i i i Thực phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà i i i i i i i i i i i i i i i i i Nội Chương II: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty Cổ phần Xuất i i i i i i i i i i i i i i i nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i i i i Trong q trình hồn thiện chun đề thực tập , em giúp đỡ i i i i i i i i i i i i i i i i i nhiệt tình thầy cô trường , cán công nhân viên Công ty i i i i i i i i i i i i i i ii i i i Cổ phần Xuất nhập Lương thực – Thực Phẩm Hà Nội ; đặc biệt tận i i i i i i i i i i i i i i i i i i tình , chu đáo bảo thầy giáo, Tiến sĩ Trương Đức Lực Em trân trọng i cảm ơn giúp đỡ quý báu để em hoàn thiện chuyên đề thực i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i tập i i i i Mặc dù có nhiều cố gắng song vốn kiến thức trình độ cịn có hạn chế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i nên không tránh khỏi thiếu sót ,em mong nhận đóng góp ý kiến i i i i i i i i i i i i i i i i i thầy cô giáo bạn i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Chương I i Phân tích đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực i i i i i i i i i i i i i Thực phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực i i i i i i i i i i i i i Thực phẩm Hà Nội i i i I Khái quát trình phát triển Công ty Cổ phần Xuất nhập i i i i i i i i i i i i i i i Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i Sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Xuất nhập i i i i i i i i i Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i i Tiền thân Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực – Thực phẩm i i i i i i i i i i i i i i Hà Nội doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành viên i i i i i i i i i i i i i i i i i Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc, cổ phần hóa vào hoạt động theo i i i i i i i i i i i i i i i i mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 01 tháng 04 năm 2005 Hoạt động Công ty i i i i i i i i i i i i i i i i i i chuyên sản xuất kinh doanh, chế biến hàng lương thực, nông sản, lĩnh i i i i i i i i i i i i i i i i vực dịch vụ phục vụ đời sống nhân dân thủ đô Với chiến lược mở rộng i i i i i i i i i i i i i i i i i không ngừng phát triển, Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm Hà Nội i i i i i i i i i i i i i i i hợp tác, liên doanh, liên kết với nhiều đơn vị, cá nhân nước i i i i i i i i i i i i i i i i i nước i Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội i i i i i i i i 2.1 Chức i i - Kinh doanh lương thực, nông lâm sản; sản phẩm chế biến từ lương i i i i i i i i i i i i i i i thực, thức ăn gia súc, sản phẩm công nghiệp, hàng tiêu dùng, phân bón phục i i i i i i i i i i i i i i i i vụ sản xuất nông nghiệp… i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN - Kinh doanh, chế biến, xuất trực tiếp, cung ứng ủy thác xuất i i i i i i i i i i i i i i i i mặt hàng gạo tiêu chuẩn xuất Việt Nam (5% tấm, 10% tấm, 15% tấm, 20% i i i i i i i i i i i i i i i i tấm, 25% tấm…) i i - Kinh doanh, chế biến mặt hàng gạo chất lượng cao i i i i i i i i i i i - Xay sát, nuôi trồng, chế biến lương thực, nông, lâm, hải sản i i i i i i i i i i i i - Đầu tư kinh doanh bất động sản Thuê cho thuê văn phòng, kho bãi i i i i i i i i i i i i i i i i - Dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, nhà hàng ăn uống… i i i i i i i i i i i i 2.2 Nhiệm vụ i i - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận đáp ứng tốt nhu cầu i i i i i i i i i i i i i i i i i i người tiêu dùng thành phố tỉnh lân cận i i i i i i i i i i - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước như: nộp ngân sách, bảo i i i i i i i i i i i i i i i i i hiểm xã hội, chấp hành quy định Nhà nước, nộp thuế theo quy định i i i i i i i i i i i i i i - Không ngừng nâng cao đời sống tinh thần vật chất cho cán công i i i i i i i i i i i i i i i i nhân viên cơng ty, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật chuyên môn cho i i i i i i i i i i i i i i i i cán công nhân viên công ty i i i i i i i - Ổn định mở rộng kinh doanh sản xuất, tăng cường xuất nhập đáp i i i i i i i i i i i i i i i i ứng yêu cầu, thực sách mở cửa Nhà nước, tạo việc làm ổn định i i i i i i i i i i i i i i i i i i thu nhập i - Tiếp thu khoa học tiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho Công ty i i i i i i i i i i i i i i i i - Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng, liên kết thành phần kinh tế góp i i i i i i i i i i i i i i i i i phần tổ chức hoạt động thương mại.Thể vai trò chủ đạo doanh nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i nhà nước ổn định phát triển kinh tế quốc dân i i i i i i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh i Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN 2.3 Quyền hạn chủ yếu của Công ty i i i i i i i - Tiến hành hoạt động xuất nhập trực tiếp ủy thác xuất nhập i i i i i i i i i i i i i i i i - Định giá bán cho hàng hóa vật tư thu mua ii i i i i i i i i i - Điều chỉnh xếp, sử dụng mạng lưới sản xuất kinh doanh công ii i i i i i i i i i i i i i i i ty phù hợp với thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu i i i i i i i i i i i i i i - Giải đơn thư khiếu nại ii i i i i i - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng i i i i i i i i i i i i i i i i nội công ty i i i i - Thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu ii i i i i i i i i i i - Giải đơn thư khiếu nại ii i i i i i - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng i i i i i i i i i i i i i i i nội công ty i i i i - Áp dụng chế độ thưởng phạt theo quy định đơn vị trực thuộc ii i i i i i i i i i i i i i i i 2.4 Cơ cấu tổ chức máy của Công ty i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN HĐQT Giám đốc Phó giám đốc P.Tổ chức hành P Tài Kế tốn P Quản Lý Đầu tư & P.Kinh doanh Thị trường BộXD phận Đầu tư Tài Các đơn vị trực thuộc Các cửa hàng Các Xí nghiệpTrung tâm Thương mại Nhà hàng Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Xưởng sản xuất Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ i i HỌ VÀ TÊN i CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Nguyễn Đăng Khai Chủ tịch HĐQT 04 150 326 Ông: Đào Tiến Dũng Ủy viên 04 151 474 Ông: Phạm Bá Luân Ủy viên 04 255 720 Bà: Bùi Thị Tú Giang Ủy viên 04 151 677 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i BỘ PHẬN GIÚP VIỆC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ i i i i i i i HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Trần Hữu Hạnh Thư ký HĐQT 04 289 026 Ơng: Hồng Đình Phi Thành viên i Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Thành viên i Bà: Nguyễn Thị Mai Hạnh Thành viên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN BAN KIỂM SOÁT i i HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Bà: Doãn Dỗ Bằng Trưởng ban 04 150 322 Bà: Nguyễn Thị Quang Ủy viên 04 220 356 Bà: Nguyễn Thị Kim Dung Ủy viên 04 151 747 i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i VĂN PHỊNG CƠNG TY i i i i i BỘ PHẬN NGƯỜI LIÊN HỆ i i BAN GIÁM ĐỐC CÔNG TY i i Ông: Nguyễn Đăng Khai i i i CHỨC VỤ i i i i i Phó Giám đốc kiêm 076 GĐ CN An Giang 04 i i i i i i i i 868558 7151474 Phó Giám đốc 04 7150323 Bà: Bùi Thị Tú Giang Phó Giám đốc 04 7151677 Bà: Nguyễn Thị Kim Oanh Trưởng phòng i i i Bà: Lê Thị Liên i i 04 7150326 i i i Phịng Tài – Kế tốn i Giám đốc Cơng ty i Ơng: Đào Tiến Dũng i ĐIỆN THOẠI i i i i i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh i i i i 04 i Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Ơng: Nguyễn Văn Sửu Phó trưởng phịng Phịng Kinh doanh – Thị trường Ông: Cao Bá Trung Trưởng phịng 04 7150321 Phịng Tổ chức – Hành Bà: Dỗn Đỗ Bằng Trưởng phịng 04 7150322 Phó trưởng phịng 04 7150324 i i i i i i i i i i i 7150325 i i i i i i i i i i i i i i i Bà: Phạm Thị Thanh Thủy i i i i i i i i i i i i Ông: Phạm Văn Dịu Phó trưởng phịng Ơng: An Trạch Cường Trưởng phịng i Phòng Quản lý Đầu tư & Xây dựng i i i i i i i 04 7150322 i i 04 7150327 i i i Bộ phận Đầu tư tài i i i i i i Bà: Bùi Thị Tú Giang i i i i Phó giám đốc kiêm Phụ trách phận i i i 04 7151747 i i i i i i Phịng Tổ chức – Hành i i i i i Công tác tổ chức cán bộ, lao động tiền lương i i i i i i i i i - Tham mưu cho lãnh đạo Cơng ty tổ chức máy bố trí cán cho i i i i i i i i i i i i i i i i i i i phù hợp với yêu cầu phát triển Công ty i i i i i i i i i - Xây dựng quy hoạch cán bộ, chuẩn bị thủ tục bổ nhiệm, bãi miễn, đề i i i i i i i i i i i i i i i i i bạt cán nâng bậc, chuyển ngạch lương i i i i i i i i - Quản lý hồ sơ cán thuộc Văn phịng Cơng ty cán theo phân i i i i i i i i i i i i i i i i i i cấp, giải thủ tục chế độ tuyển dụng, việc, chuẩn bị hợp đồng i i i i i i i i i i i i Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh i i i i i 10