(Luận văn) xây dựng chiến lược marketing mix tại công ty cổ phần giấy hoàng văn thụ

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH HOÀNG THỊ LỆ QUYÊN lu an n va XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX p ie gh tn to TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ nl w d oa LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG nf va an lu Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu THÁI NGUYÊN - 2018 n va ac th si ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH HOÀNG THỊ LỆ QUYÊN lu an n va XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX to p ie gh tn TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ w Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH d oa nl Mã số: 8340101 an lu nf va LUẬN VĂN THẠC SĨ THEO ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG z at nh oi lm ul Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGÔ THỊ TUYẾT MAI z m co l gm @ an Lu THÁI NGUYÊN - 2018 n va ac th si i LỜI CAM ĐOAN Tôi tên: Hoàng Thị Lệ Quyên Học viên lớp Cao học Quản trị kinh doanh K11A - Trường Đại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh Thái Nguyên Tôi xin cam đoan: - Những nội dung luận văn này là thực hiện dưới sự hướng dẫn trực tiếp của PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai Các số liệu, kết luận trình bày luận văn này là trung thực và chưa được công bố ở các nghiên cứu khác lu - Mọi tham khảo dùng luận văn đều được trích dẫn rõ ràng tên tác giả, tên an công trình, thời gian, địa điểm công bố va n - Mọi chép không hợp lệ, vi phạm quy chế đào tạo, hay gian trá, xin chịu ie gh tn to hoàn toàn trách nhiệm p Học viên oa nl w d Hoàng Thị Lệ Quyên nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu và viết luận văn, đã nhận được sự hướng dẫn và giúp đỡ tận tình của PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai, sự hỗ trợ của các đồng chí lãnh đạo, cán bộ nhân viên công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai, người đã quan tâm hướng dẫn tơi śt q trình nghiên cứu hồn thành ḷn văn Tơi xin cảm ơn tập thể thầy cô giáo trường đại học Kinh tế & Quản trị kinh doanh Thái Nguyên - Đại học Thái Nguyên đã tận tình giảng dạy, cung cấp tài liệu, mang lu lại cho những tri thức cần thiết vô quý báu suốt thời gian học tập và an nghiên cứu khoa học va n Tơi xin chân thành cảm ơn Lãnh đạo, Phịng Tài kế tốn, Phịng kế hoạch gh tn to thị trường công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ Do hạn chế về trình độ lý luận, thiếu kinh nghiệm nghiên cứu thực tế, luận văn p ie không thể khơng tránh khỏi những thiếu sót định Tơi mong nhận được những ý w kiến đóng góp của nhà khoa học, thầy cô giáo, các đồng nghiệp bạn oa nl quan tâm để luận văn được hoàn thiện d Xin chân thành cảm ơn! nf va an lu năm 2018 Thái Nguyên, tháng z at nh oi lm ul Học viên Hoàng Thị Lệ Quyên z m co l gm @ an Lu n va ac th si iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC BẢNG vi DANH MỤC CÁC HÌNH vii MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài lu Mục tiêu nghiên cứu an va Đối tượng và phạm vi nghiên cứu n Ý nghĩa khoa học của đề tài gh tn to Kết cấu luận văn ie Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC p MARKETING - MIX TRONG DOANH NGHIỆP nl w 1.1 Khái niệm, vai trò của marketing - mix d oa 1.1.1 Khái niệm về marketing, marketing - mix an lu 1.1.2 Vai trò của marketing - mix nf va 1.2 Chiến lược marketing - mix lm ul 1.2.1 Khái niệm chiến lược và chiến lược marketing - mix 1.2.2 Quy trình xây dựng chiến lược marketing - mix 10 z at nh oi 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược marketing - mix 22 1.3.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 22 z 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 25 @ gm 1.4 Cơ sở thực tiễn về xây dựng chiến lược marketing - mix 29 co l 1.4.1 Kinh nghiệm của một số doanh nghiệp nước 29 m 1.4.2 Bài học kinh nghiệm cho Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 31 an Lu Chương PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 33 2.1 Các câu hỏi nghiên cứu và các tiêu nghiên cứu 33 n va ac th si iv 2.1.1 Các câu hỏi nghiên cứu 33 2.1.2 Các tiêu nghiên cứu 33 2.2 Phương pháp nghiên cứu 33 2.2.1 Phương pháp chọn điểm nghiên cứu 33 2.2.2 Phương pháp thu thập thông tin 34 2.2.3 Phương pháp phân tích và xử lý số liệu 35 Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY HOÀNG VĂN THỤ 37 3.1 Tổng quan về Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 37 lu 3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 37 an va 3.1.2 Chức và nhiệm vụ của Công ty 38 n 3.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty 39 gh tn to 3.1.4 Đặc điểm và quy trình công nghệ sản xuất của Công ty 41 p ie 3.1.5 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 43 3.2 Phân tích thực trạng và đánh giá chung về hoạt động marketing - mix tại oa nl w Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 46 3.2.1 Phân tích thực trạng hoạt động marketing của Công ty 46 d an lu 3.2.2 Đánh giá chung về thực trạng hoạt động marketing của Công ty 54 nf va 3.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược marketing - mix lm ul của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 56 3.3.1 Các nhân tố bên ngoài Công ty 56 z at nh oi 3.3.2 Các nhân tố bên Công ty 67 Chương ĐỊNH HƯỚNG, XÂY DỰNG VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN z XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TẠI CƠNG TY CỔ @ gm PHẦN GIẤY HỒNG VĂN THỤ 73 co l 4.1 Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần m giấy Hoàng Văn Thụ thời gian tới 73 an Lu 4.1.1 Mục tiêu của Công ty từ năm 2018 đến năm 2020 73 n va 4.1.2 Phương hướng của Công ty từ đến năm 2020 73 ac th si v 4.2 Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 74 4.2.1 Thiết lập các mục tiêu marketing 74 4.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 75 4.2.3 Xây dựng các định hướng chiến lược 76 4.2.4 Hoạch định chiến lược marketing - mix 78 4.2.5 Xây dựng các chương trình marketing 81 4.3 Một số giải pháp thực hiện xây dựng chiến lược marketing – mix tại Công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ 82 4.3.1 Thành lập bộ phận marketing và lập kế hoạch thực hiện lu chiến lược marketing - mix 82 an va 4.3.2 Nhóm giải pháp chiến lược về sản phẩm 83 n 4.3.3 Nhóm giải pháp chiến lược về giá 83 gh tn to 4.3.4 Nhóm giải pháp xây dựng kênh phân phới 84 p ie 4.3.5 Giải pháp hoạt động xúc tiến hỗn hợp 85 4.4 Một số kiến nghị đối với Nhà nước nhằm hỗ trợ thực hiện chiến lược oa nl w marketing - mix tại Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ 87 KẾT LUẬN 89 d an lu TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 nf va PHỤ LỤC 92 z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 3.1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2013-2017 44 Bảng 3.2: Tình hình sản xuất kinh doanh năm 2017 thực hiện so với kế hoạch 46 Bảng 3.3: Kết quả điều tra khách hàng đánh giá sản phẩm của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 47 Bảng 3.4: Bảng giá một số sản phẩm chủ yếu của Công ty Cổ phần giấy lu Hoàng Văn Thụ 48 an Bảng 3.5: Kết quả điều tra đánh giá của khách hàng về giá sản phẩm va n của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 50 tn to Bảng 3.6: Kết quả điều tra khách hàng về kênh thông tin biết đến ie gh Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ 52 p Bảng 3.7: Kết quả đánh giá chính sách xúc tiến hỗn hợp nl w của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 53 d oa Bảng 3.8: Tình hình lực sản xuất, tiêu dùng, sản xuất, nhập khẩu, an lu xuất giấy tại nước ta qua các năm 2014, 2015, 2016 57 nf va Bảng 3.9: Kết quả khảo sát ý kiến nhóm cán bộ quản lý của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ về việc thực hiện chiến lược lm ul marketing - mix giữa Công ty với một số đối thủ cạnh tranh 66 z at nh oi Bảng 3.10: Tình hình lao động của Công ty qua hai năm 2016 và 2017 68 Bảng 3.11: Kết quả điều tra lãnh đạo Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ z về chiến lược marketing - mix 69 @ gm Bảng 4.1: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2018 l của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 74 m co Bảng 4.2: Kết quả điều tra lãnh đạo Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ an Lu về khó khăn của Cơng ty 87 n va ac th si vii DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1: Sơ đờ những khái niệm bản của marketing Hình 1.2: Sơ đồ mô hình “P” marketing - mix Hình 1.3: Sơ đồ các loại kênh phân phối hàng tiêu dùng Hình 1.4: Sơ đồ hệ thống truyền thông marketing Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ 39 Hình 3.2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất giấy 42 Hình 3.3: Tình hình doanh thu, lợi nhuận của Công ty Cổ phần giấy lu Hoàng Văn Thụ giai đoạn 2013 – 2017 45 an n va Hình 4.1: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối 85 p ie gh tn to d oa nl w nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu thế hội nhập phát triển kinh tế của Việt Nam hiện nay, cách thức để trì tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp là mợt bài toán khó, mợt thách thức lớn đối với chính bản thân các doanh nghiệp Để có thể tờn tại, phát triển, tìm được mợt chỗ đứng vững thị trường, một doanh nghiệp nào đều quan tâm đến hoạt động marketing của mình Đây có thể được coi vấn đề có ý nghĩa vơ cùng quan trọng, qút định sự tồn tại phát triển của doanh nghiệp Công ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ một công ty chuyên sản xuất giấy bao gói lu an xi măng và các loại giấy bao bì Công ty đã hoạt động nhiều năm ngành giấy với uy n va tín về chất lượng sản phẩm, nhiên kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn chưa tn to tương xứng với tiềm vớn có Mợt những ngun nhân dẫn đến tình trạng Cơng ty Cổ phần Giấy Hoàng Văn Thụ đã vào sản xuất kinh doanh được nhiều p ie gh Công ty chưa xây dựng chiến lược marketing - mix bản w năm nên có lượng khách hàng trùn thớng ổn định, có sở vật chất đáp ứng được nhu oa nl cầu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên hiệu quả kinh doanh những năm gần ngày d thấp Mặt khác, thị trường giấy bao bì của Việt Nam vẫn đầy tiềm theo dự lu nf va an báo của Hiệp hợi Bao bì Việt Nam (VINPAS), lĩnh vực bao bì giấy nhu cầu của thị trường nước xuất vẫn tăng cao Nhu cầu rộng lớn, chất lượng sản phẩm lm ul tốt tiêu thụ của Công ty vẫn thấp, điều cho thấy Công ty gặp khó khăn z at nh oi việc đưa sản phẩm tới người tiêu dùng, hay nói cách khác, hoạt động marketing tại Công ty chưa phát huy hiệu quả Vì vậy việc xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ Phần giấy Hoàng Văn thụ ngày trở nên cấp thiết, một công cụ z doanh của doanh nghiệp l gm @ cạnh tranh sắc bén hiệu quả của doanh nghiệp để góp phần nâng cao hiệu quả kinh co Xuất phát từ suy nghĩ trên, chọn đề tài nghiên cứu: “Xây dựng chiến lược m Marketing - mix cơng ty Cổ Phần giấy Hồng Văn Thụ” làm đề tài luận văn thạc an Lu sĩ chuyên ngành Quản trị kinh doanh n va ac th si 92 PHỤ LỤC Phụ lục 01: Phiếu khảo sát ý kiến khách hàng PHIẾU ĐIỀU TRA DÀNH CHO KHÁCH HÀNG Xin chào Anh/Chị Chúng học viên, hiện chúng nghiên cứu đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ Phần Giấy Hoàng Văn Thụ” Sự đóng góp ý kiến của bạn đới với chất lượng sản phẩm, dịch vụ công tác marketing của Công ty, mong đợi của bạn về sản phẩm những thông tin quý báu lu Đây bảng thăm dò ý kiến, thơng tin của bạn được giữ bí mật Vì vậy, an va bạn vui lịng trả lời mợt sớ thông tin dưới n Chân thành cảm ơn! tn to gh A Phần Thông Tin Cá Nhân p ie Họ tên: w Đơn vị công tác: oa nl Điện thoại: d B Anh (chị) biết đến Cơng ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ qua hình thức nf va c Radio e Internet z f Người quen giới thiệu z at nh oi d Pano, áp phích lm ul b Ti vi an a Báo chí lu sau đây: gm @ Anh/Chị vui lòng cho biết đánh giá Anh/Chị sản phẩm, giá l m co chương trình khuyến mại cơng ty Cổ phần Giấy Hồng Văn Thụ an Lu n va ac th si 93 Đánh giá theo mức độ hài lòng bạn sản phẩm ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ mà bạn sử dụng theo tiêu chí sau: Rất Tương Rất Hài Khơng hài đối hài khơng lịng hài lịng lịng lịng hài lịng Tiêu chí đánh giá STT lu A Sản phẩm 2.1 Sản phẩm đa dạng 2.2 Chất lượng của sản phẩm 2.3 Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm 2.4 Mẫu mã, bao bì B Giá cả 3.1 Giá của sản phẩm giấy Hoàng Văn Thụ mang tính cạnh tranh so với thị trường 3.2 Hình thức toán Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ áp dụng đa dạng C Kênh phân phối an n va p ie gh tn to 4.1 Mạng lưới phân phối của công ty đa dạng d oa nl w D Chính sách xúc tiến hỗn hợp 5.1 Hình thức, phương tiện quảng cáo đa dạng 5.2 Các chương trình khuyến mại hợp lý 5.3 Các vị trí đặt quảng cáo thu hút sự chú ý của khách hang 5.4 Thời điểm quảng cáo hợp lý, khoa học 5.5 Các chương trình tài trợ 5.6 Mức độ hấp dẫn của hình thức khuyến mại 5.7 Tổ chức bán hàng khoa học, linh hoạt 5.8 Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp nf va an lu z at nh oi lm ul z co l gm @ m Ý kiến khác: …………………………………………………………………… an Lu Xin chân thành cảm ơn anh/chị dành thời gian hoàn thành phiếu điều tra Kính chúc anh/chị sức khỏe thành cơng sống! n va ac th si 94 Phụ lục 02: Phiếu khảo sát ý kiến lãnh đạo Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ PHIẾU ĐIỀU TRA DÀNH CHO LÃNH ĐẠO CƠNG TY CỔ PHẦN GIẤY HỒNG VĂN THỤ Xin chào Anh/Chị Chúng học viên, hiện chúng nghiên cứu đề tài: “Xây dựng chiến lược marketing - mix tại Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ” Sự đóng góp ý kiến của bạn đối với chất lượng sản phẩm, dịch vụ công tác marketing của Công ty, mong đợi của bạn về sản phẩm những thông tin quý báu Đây bảng thăm dò ý kiến, thơng tin của bạn được giữ bí mật Vì vậy, lu bạn vui lịng trả lời mợt sớ thơng tin dưới an va Chân thành cảm ơn! n A Phần Thông Tin Cá Nhân: gh tn to Họ tên: …………………… ie Phịng ban cơng tác: …………………………………………………… p Điện Thoại:………………………………………………….……………… nl w Câu 1: Theo anh (chị) Cơng ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ có xây dựng chiến lược nf va c Không biết an b Khơng lu a Có d oa marketing - mix khơng? lm ul Câu 2: Theo anh (chị) việc xây dựng chiến lược marketing mix tại Công ty Cổ phần giấy a Có b Khơng z at nh oi Hoàng Văn Thụ đóng vai trị qút định đến sự thành cơng của Công ty không? z gm @ c Không biết Câu 3: Theo anh (chị) Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ có cần xây dựng bợ an Lu n va c Không biết m b Không co a Có l phận Marketing chun trách khơng? ac th si 95 Câu 4: Theo anh chị Rất khó khăn Công ty STT đồng ý gì? Đồng ý Khơng Thường đồng ý Rất khơng đồng ý Thiếu ng̀n nhân lực chất lượng cao Khó khăn sáng tạo sản phẩm mới cạnh tranh Khó khăn mở rợng lu thị trường an Khó khăn thiết lập, quản lý kênh phânphới n va tư p ie gh tn to Khó khăn chế đầu Thiếu nguồn nguyên liệu Bình oa nl w đầu vào Câu 5: Anh (chị) hãy đánh giá các Công ty theo tiêu chí với mức 1,2,3,4 d nf va an lu Trong mức tớt nhất, mức Giá cả cạnh lm ul Chất lượng sản tranh hiệu quả z co l gm @ Công ty Cổ phần giấy Bãi Bằng Cơng ty bao bì Ánh Sáng hiệu quả z at nh oi phẩm Công ty Cổ phần giấy Hồng Văn Thụ Cơng ty Cổ phần giấy Sài Gòn Hệ thống Chiến lược phân phối quảng cáo m Ý kiến khác: …………………………………………………………………… an Lu Xin chân thành cảm ơn anh/chị dành thời gian hoàn thành phiếu điều tra Kính chúc anh/chị sức khỏe thành công sống! n va ac th si 96 Phụ lục 03: Bảng so sánh chất lượng sản phẩm giấy bao xi măng Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ đến năm 2017 với Tiêu chuẩn quốc gia TCVN 7062:2007 giấy làm vỏ bao xi măng TT Chỉ tiêu lu an Yêu cầu ngoại quan n va So với TCVN Mức p ie gh tn to d oa nl w - Giấy có màu sắc tự nhiên của bột giấy và đồng đều cùng lô giấy - Giấy phải đồng đều về độ dày, không bị nhăn, gấp thủng rách Các mép giấy và hai mặt cắt bên phải phẳng, không bị xơ xước - Số mối nối cuộn không lớn đối với cả hai loại sản phẩm Chỗ Đạt tiêu nối phải được đánh dấu rõ và được nối chuẩn băng keo theo suốt chiều rộng cuộn - Lõi cuộn giấy phải cứng, không được móp méo, khơng lời thụt vào so với mặt cắt của cuộn giấy Hai đầu lõi cuộn phải có nút Đường kính của lõi là 76 mm Các tiêu lý 2.1 Định lượng, g/m3 2.2 Độ bền kéo, không nhỏ an lu Đạt tiêu chuẩn nf va (70 - 90) ± 4% Theo chiều dọc (MD)1) Theo chiều ngang (CD)2 z at nh oi lm ul kN/m, Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn 4,6 2,7 z 900 m co l 950 an Lu Theo chiều ngang (CD) gm Độ bền xé, mN, không nhỏ Theo chiều dọc (MD) @ 2.3 Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn n va ac th si 97 2.4 Độ giãn dài, %, không nhỏ Theo chiều dọc (MD) Theo chiều ngang (CD) 2.5 2.6 lu 2.7 4,0 Độ thấu khí, phương pháp Bendtsen, giây/100 ml, không nhỏ Độ hút nước, phương pháp Cobb, g/m , không lớn Độ ẩm, % an n va Bao gói, ghi nhãn p ie gh tn to Đạt tiêu chuẩn Đạt tiêu chuẩn 2,0 30 Đạt tiêu chuẩn 35 Đạt tiêu chuẩn 8±1 Đạt tiêu chuẩn d oa nl w nf va an lu Đạt tiêu chuẩn Bảo quản vận chuyển z z at nh oi lm ul C̣n giấy được gói một nhiều lớp vật liệu, đảm bảo dai, bền, tránh ẩm Bên ngoài c̣n giấy phải có nhãn ghi rõ mực không phai ở vị trí dễ nhận biết, với nội dung sau:Tên, loại giấy; Tên tên viết tắt và địa sở sản xuất; Định lượng, khổ rộng, đường kính ngoài, đường kính lõi, khối lượng thô, khối lượng tịnh và chiều dài cuộn giấy; Tháng năm sản xuất Kho chứa giấy kraft phải đảm bảo ln ln khơ, thoáng, có biện pháp phịng chớng mới mọt và phịng chớng cháy theo quy định hiện hành Các cuộn giấy kho phải được xếp cho thuận tiện bốc xếp Tránh các tác đợng mạnh làm ảnh hưởng đến bao gói, nhãn hiệu và chất lượng giấy Phương tiện vận chuyển c̣n giấy phải đảm bảo có mui, bạt che mưa, có kê để chèn chặt c̣n giấy, đảm bảo an toàn suốt quá trình vận chuyển và xếp dỡ m co l gm @ Đạt tiêu chuẩn an Lu n va ac th si 98 Phụ lục 04: Danh sách khách hàng Công ty Cổ phần giấy Hoàng Văn Thụ Địa STT Tên khách hàng Cơng ty CP Nhựa bao bì Vinh Vùng/Miền Sớ 18, Phong Định Cảng, Khối 8, P Bến Thủy, Tp Trung Vinh, Nghệ An Cụm CN - TTCN Bắc Cẩm Công ty CP Sao Mai Xuyên - Cẩm Vịnh - Cẩm Trung Xuyên - Hà Tĩnh lu an n va Công ty CP Vicem BB Hải Số - Đường Hà Nợi - Q̣n Phịng Hờng Bàng - Tp.Hải Phịng Cơng ty CP bao bì PP 263 Trần Nguyên Hãn - Lê (Haipac) Chân - Hải Phòng gh tn to Cơng ty CP bao bì Hải Phịng Công ty CP Sapa Việt nam w oa huyện Văn Lâm Hưng Yên Nhà máy xi măng Duyên Hà Ninh Vân - Hoa Lư - Ninh Bình Bích Nhơi, Thị trấn Minh Tân, nf va an XNK Hưng Yên lm ul lu Bắc Cơng ty CP bao bì Hồng Thạch Bắc Bắc Huyện Kinh Môn, Tỉnh Hải Bắc z at nh oi Nam Thôn Thanh Đặng, xã Minh Hải, Công ty TNHH SXBB & d - LỘC KHANG, H.NHƠN Huyện Văn Lâm, Hưng Yên nl THỬA 12 KCN NHƠN TRẠCH Quốc lộ 5A, Xã Đình Dù, Bắc TRẠCH, ĐỒNG NAI p ie Nhơn Trạch Bắc Dương Cơng ty TNHH Hồn Mỹ P.Cải Đan, TP.sơng Công, Bắc z 10 @ Thái Nguyên Thắng, l Thành phớ Thái Bắc co HC 15 Xóm Thái Sơn 2, Xã Quyết gm 11 Công ty TNHH TV Điện m Nguyên, Thái Nguyên Công ty CP Phương Trung Số 10 Kỳ Đồng, Quang Trung, Hồng Bàng, Hải Phòng an Lu 12 Bắc n va ac th si 99 Công ty TNHH giấy & BB Thôn Tam Tảo xã Phú Lâm, 13 Phương Đông Công ty CP bao bì xi măng 14 Tam Điệp Đường Chi Lăng, Xã Quang Sơn, Thành phớ Tam Điệp, Bắc Ninh Bình Cơng ty TNHH TM BB Tuấn 15 Bắc Huyện Tiên Du, Bắc Ninh Thịnh 4/22 Ngách 185, Tôn Đức Thắng, Quận Lê Chân, Hải Bắc Phòng, Việt Nam Đường Nguyễn Tất Thành, P Công ty TNHH Đức Trung 16 Thanh Miếu, TP Việt Trì, Bắc lu an Tỉnh Phú Thọ va Công ty TNHH CN Sao Đỏ VN n 17 Kho X54, Xã Bát Tràng, Bắc tn to Huyện Gia Lâm,Hà Nội Tổ 4, khu Tầm Vông - TTPC, Thị gh Công ty TNHH Trần Trung p ie 18 Số 7, ngách 38/77, phố 8/3, nl w Công ty TNHH bao bì Gia Khánh Phường Minh Khai, Quận Hai d Bà Trưng, Hà Nội lu Số ngách 98/1 Vũ Trọng nf va an Công ty CP CN Tri Việt Phụng, P Thanh Xuân Trung, Công ty CP Vĩnh Phát Quốc tế Xóm Sịng, Xã Thành Lập, 5, Phường Bắc l gm @ Công ty CP SXKD ống lõi Dương ố, Phong Khê, Tp Bắc Bắc An Đà, Q Ngơ Qùn,Tp Hải Phịng an Lu Cơng ty CP bao bì Tiền Phong Ninh, Bắc Ninh m Hờng Thiên co 24 Hồng Phong, Thành phố Phủ Lý, Hà Nam 23 Lê z Công ty TNHH Trí Hường Bắc Huyện Lương Sơn, Hịa Bình Tổ 22 Bắc Thanh Xn, Hà Nợi z at nh oi lm ul 21 Bắc oa 20 Bắc Ninh, Phú Thọ 19 trấn Phong Châu, Huyện Phù Bắc n va ac th si 100 Đường D2, Khu Công nghiệp Công ty TNHH TV Tân Bắc Vinh, xã Hưng Đông, 25 Khánh An Trung Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An Công ty CP bao bì Nhơn 26 Trạch KTD Nam Số 102, đường Nguyễn Văn Trỗi, Phường Bến Thủy, Trung lu Thành Phố Vinh, Nghệ An an Ngõ 122, Phường Vĩnh Tuy, XN bao bì Vĩnh Tuy Bắc Hai Bà Trưng, Hà Nội n va 28 số 2, Xã Phước Thiền, Huyện Nhơn Trạch, Tỉnh Đồng Nai Công ty CP SXTM & ĐT 27 KCN Nhơn Trạch 1, Đường DN tư nhân Anh Quyền 29 Lợi, Huyện Vụ Bản, Tỉnh p 765 Nguyễn Văn Linh, Sài w Đồng, Long Biên, Hà Nội, Công ty May 10 oa nl 30 lu Đường Số - KCN Phú Bài - an P Phú Bài - Tx Hương Thủy nf va Công ty CP Việt Phát May Nam Định Trung - TT Huế Lô H1+H5 đường Phạm Ngũ z at nh oi lm ul 32 Bắc Việt Nam d 31 Bắc Nam Định ie gh tn to Km6 Đường 10, Xã Thành Lão, Khu CN Hoà xá,Thành Bắc Phố Nam Ðịnh z Tổ 8B - phố Sông Thao phường Thọ Sơn - TP Việt Bắc gm DN tư nhân Xuân Thu @ 33 co l Trì - tỉnh Phú Thọ Công ty TNHH Phúc Thành 34 Hàng Hịm, Q Hồn m 34 Bắc an Lu Kiếm,Hà Nợi n va ac th si 101 Km 19 quốc lộ 10, Xã Kiền Công ty CP ống giấy Chính Tường Bái, Huyện Thuỷ Nguyên, Hải 35 Bắc Phòng 36 Sở TNMT Thái Nguyên 37 Xi măng Bỉm Sơn 132 Hoàng Văn Thụ - thành phố Bắc Thái Nguyên - tỉnh Thái Nguyên Phường Lam Sơn, Thị Trấn Bỉm Bắc Sơn, Thanh Hoá, Việt Nam Số 315A, đường Nguyễn 38 Khoái, Phường Thanh Lương, VVP Bảo Kiên Bắc Quận Hai Bà Trưng, Thành lu an phố Hà Nội n va Lô C4, Đường số 9, Khu Công Xi măng Đà Nẵng Nghiệp Hòa Khánh, Liên Trung Chiểu, Tp Đà Nẵng gh tn to 39 Bao bì Thuận Phát Xã Phú Lâm, Huyện Tiên Du, 40 p ie Cụm công nghiệp Phú Lâm, Tỉnh Bắc Ninh nl w Khu Công Nghiệp Già Khê, Xã d oa Tiên Hưng, Huyện Lục Nam, Công ty Khải Thừa an lu 41 Thị trấn Yên Bình, huyện Yên Bắc Bình, Yên Bái Khu 10 - Thị trấn Phong Châu z at nh oi lm ul 43 Xi măng Yên Bình Bắc Tỉnh Bắc Giang, Việt Nam nf va 42 Bắc Công ty TNHH May Hoa Sen - Huyện Phù Ninh - Tỉnh Phú Bắc Thọ z Xã Trung Sơn, Huyện Lương gm Bắc Sơn, Tỉnh Hịa Bình co l Sơn Km 439, đường Hờ Chí Minh, @ 44 Cơng ty CP TM DV Thành m Số 22 Thành Công, Phường Công ty CP May Chiến Thắng Thành Công, Quận Ba Đình, Hà Nội Bắc an Lu 45 n va ac th si 102 Số 46/310 đường Nguyễn Văn Công ty TNHH SX TM tổng Linh, KCN Sài Đồng B, 46 Bắc Phường Phúc Đờng,Q Long hợp tồn cầu Biên - Hà Nợi Sớ Nguyễn Tri Phương - Ba 47 Cục Quân Khí 48 Công ty TNHH Giấy Bắc Hà 49 Công ty TNHH Tín Thành 50 Cơng ty CP giấy Quảng Bình Bắc Khê - Yên Dũng - Bắc Giang Đường TS7 - KCN Tiên Sơn - Bắc lu Bắc Ninh an n va 02 Mẹ Suốt - ĐỒng Hới - Trung Quảng Bình Bắc Phù Ninh - Phú Thọ p ie gh tn to Phú Thọ w Công ty CP TM & SX Hà - Tuấn nl 54 Công ty TNHH Thành Phát 55 Công ty Bao bì Đống Đa oa Công ty Tân Thành Đồng Bắc - Hà Nội Bắc d Từ Sơn - Bắc Ninh an lu Son Phương - Hoài Đức - Hà Nội Bắc nf va Ngõ 178 Nguyễn Lương Bằng lm ul Bắc - Hà Nợi Đường sớ - KCN Hịa z at nh oi Xí nghiệp SX vỏ bao xi măng Đà Nẵng 391 Giải Phóng - Thanh Xn KCN Tân Hờng - Hoàn Sơn - 53 56 Nhà 284 - Liêm Xuyên - Song Công ty TNHH may Hoa sen Khu 10 - TT Phong Châu - 51 52 Bắc Đình - Hà Nội Khánh - Q Liên Chiểu - TP Trung Đà Nẵng z 58 Công ty TNHH Trung Kiên 59 Cơng ty CP bao bì Sơng Cơng 180 Nguyễn Trãi - Thanh Bắc Xuân - Hà Nội l gm Công ty CP TM & DV Lâm Anh @ 57 TT Phú Thái - Kim Thành - Bắc m co Hải Dương Ngun an Lu Phớ Cị - Sơng Cơng - Thái Bắc n va ac th si 103 Công ty TNHH Giấy Bao 60 bì Hà Nợi 61 Bắc Tiên Cát - Việt Trì - Phú Thọ Cơng ty CP ớng giấy Chính Tường Bắc K19 - QL 10 - xã Kiền Bái huyện - Thủy Nguyên - TP Bắc Hải Phịng Cơng ty CP cơng nghiệp P Yên Nghĩa - Q Hà Đông - 63 thương mại Sông Đà Bắc Hà Nội lu Công ty TNHH Hai Pha Việt KCN Châu Sơn - Phủ Lý - Hà an 64 Nam Bắc Nam n va Công ty CP giấy & bao bì Hoa KCN Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Việt tn to 65 Bắc Nội gh Công ty TNHH SX - TM Hữu Lê - Hữu Hịa - Thanh Trì p ie 66 Kỹ Tḥt Phương Anh Bắc - Hà Nội Công ty CP nhựa, bao bì Ngân Lơ TT4 - 6, khu tái định cư, w 67 Phương Liễu - H, Quế Võ - T Bắc Ninh Công ty CP CMC 62 Khu kiền kề KCN Quế Võ - X Bắc phú Diễn, Từ Liêm, Hà Nội oa nl Hạnh lu Việt Hưng Bắc Văn Lâm - Hưng Yên an Công ty CP bao bì Tḥn Hịa Thơn Nghĩa Lợ - xã Chỉ Đạo - Bắc Huyện Văn lâm - Hưng Yên Thôn Xuân Đài - Đình Bảng - z at nh oi lm ul Phát nf va 69 Công ty TNHH Bao bì KM 17 - QL5 - Như Quỳnh - d 68 Cơng ty CP bao bì Kinh Bắc 71 Cơng ty TNHH Trần Thành Bắc Từ Sơn - Bắc Ninh KCN Trại Gà - Cầu Diễn - Từ Bắc z 70 @ Liêm - Hà Nội Công ty CP giấy bao bì TT hương Canh - huyện Bình gm Bình Xuyên Bắc Xuyên - Vĩnh Phúc co l 72 phớ Nam Dư , P Trần Phú, Q Hồng Mai, Hà Nội Bắc an Lu Minh Trung VN Số 38A - Ngách 36, ngõ 362 m 73 Công ty TNHH Thiết bị CN n va ac th si 104 Cơng ty TNHH bao bì thơn Tràng An - tt Chúc Sơn - 74 Bắc Chương Mỹ - Hà Nội Ngọc Thúy Cơng ty TNHH MTV XNK & Tịa nhà Artex tầng 19 số Đầu tư Hà Nội - TTTM & SX 172 Ngọc Khánh - Ba Đình - 75 76 bao bì Hà Nợi Hà Nợi TT TM Hà Nợi Kiêu Kỵ Bắc Bắc 190B, đường Hồng Hoa 77 Công ty CP Nhựa Bắc Giang Thám, Phường Đa Mai, TP Bắc Bắc Giang, tỉnh Bắc Giang lu Công ty CP Thương mại Đầu an 78 Chất 21 p ie gh tn to Bắc tỉnh Phú Thọ Công ty CP vận tải biển 33C Cát Linh - p Cát Linh Vinafco nl w d oa Công ty CP Vicem bao bì lu Bút Sơn Bắc Đớng Đa - Hà Nợi 81 Bắc Cơng ty TNHH MTV Hóa xã Phú Hộ - TX, Phú Thọ - 79 80 Cấm, P Sở Dầu, Q, Hờng Bàng, TP Hải Phịng n va Tư Hưng Phước Số 01B Đường Nam Sông Km2 đường Văn Cao - xã Lộc An - TP Nam Định - Nam Bắc nf va an Định z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si 105 Phụ lục 05: Một số doanh nghiệp sản xuất bào bì giấy thị trường Việt Nam STT Địa Tên Công ty Sản phẩm Cụm X Nguyên Khê, Giấy Kraft, Giấy Bao Công ty Cổ Phần Miza H Đông Anh, Hà Nợi, Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … Việt Nam Công ty TNHH Giấy P Phong Khê, TP Bắc Huy Hùng Ninh, Bắc Ninh, Việt Nam lu an Công ty Cổ Phần Giấy gh tn to Cơng ty Cổ Phần Bao Măng, Carton,.) … Bến Gót, TP Việt Trì, Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … Số Nhà E33, Tổ 22, TT Giấy Kraft, Giấy Bao Đơng Anh, H Đơng Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … Anh, Hà Nợi, Việt Nam p ie Bì Giấy Vinh Hoa Bì (Giấy Xeo, Xi Đường Sơng Thao, P Giấy Kraft, Giấy Bao Phú Thọ, Việt Nam n va Việt Trì Giấy Kraft, Giấy Bao Xuất Và Thương Mại TP Bắc Ninh, Bắc Ninh, Bì (Giấy Xeo, Xi oa nl w Công ty TNHH Sản Dương ổ, P.Phong Khê, Giấy Kraft, Giấy Bao Cường Thịnh d an lu Cơng ty TNHH Bao Bì Tấn Đạt nf va Măng, Carton,.) … Việt Nam Lô 3, Khu Công Nghiệp Giấy Kraft, Giấy Bao Điện Nam - Điện Ngọc, H Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … lm ul Điện Bàn, Quảng Nam z at nh oi Phòng 1206, Tịa Nhà Cơng ty Cổ Phần Hợp VIGRACERA Tower, Giấy Kraft, Giấy Bao Tác Kinh Tế Thăng 671 Hoàng Hoa Thám, Bì (Giấy Xeo, Xi Q Ba Đình, Hà Nội, Việt Măng, Carton,.) … z Long gm @ Nam Giấy Kraft, Giấy Bao Công ty TNHH Quốc Đô Thị Xuân Đỉnh, P Xuân Đỉnh, Quận Bắc Từ Liêm, Hà Nợi, Việt Nam Bì (Giấy Xeo, Xi an Lu Tế Vạn Phú Gia m co l Trụ sở: Số 705 Nhà A, Khu Măng, Carton,.) … n va ac th si 106 Xóm Hạ Giang, Thơn ty TNHH Tam Đảo, X Phú Lâm, Hùng Phát H Tiên Du, Bắc Ninh, Công Việt Nam Công ty TNHH Giấy 10 Và Bao Bì Phú Giang Cơng ty Cổ Phần Giấy 11 Phú Xuân Giang Măng, Carton,.) … Ninh, Việt Nam Thôn Tam Tảo, X Phú Giấy Kraft, Giấy Bao Lâm, H Tiên Du, Bắc Bì (Giấy Xeo, Xi Măng, Carton,.) … lu an va n huyện Phù Ninh, tỉnh tn to Phú Thọ p ie gh KCN Mỹ Xuân A, xã Sài Gịn Giấy in, giấy viết, giấy bìa, Giấy tiêu dùng, giấy Công ty Cổ phần Giấy Mỹ Xuân Huyện Tân 13 Măng, Carton,.) … Lâm, H Tiên Du, Bắc Bì (Giấy Xeo, Xi Ninh, Việt Nam Cơng ty Giấy Bãi Bằng Bì (Giấy Xeo, Xi Cụm Công Nghiệp Phú Giấy Kraft, Giấy Bao Thị Trấn Phong Châu, 12 Giấy Kraft, Giấy Bao công nghiệp, giấy Thành, Tỉnh Bà Rịa - w nguyên liệu d oa nl Vũng Tàu nf va an lu z at nh oi lm ul z m co l gm @ an Lu n va ac th si