Giai-Phap-Phat-Trien-Thi-Truong-Tieu-Thu-San-Pham-144871-.Docx

Lời mở đầu og ữg ăm gầm gầ đâ, ki ề ki ế a gà mộ pá iể, ấ đề ìm iểu ị ờg sả pẩm pù ợp ới u ầu gời iêu dùg đặ a àg ấp iế, đặ iệ đối ới ữg ôg sả xuấ ki doa àg iêu dùg Do a đag og ì ội пҺËp, më ເ ưa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ пªп ɣÕu ƚè a gà àg ê ga gắ Kôg ữg ôg og pải a ới au để ại mà ôg ò pải a ới ấ ả ôg goài og ó ữg ôg ấ ùg mạ ề mặ ài í, ọ lại ó ki giệm àg ụ ậm í àg ăm gầm ăm gầm, o ê ề ế lự ọ mạ a ấ iều Để ại og uộ a kôg â sứ à, úg a ầ pải âg ao iệu ki doa og ấ đề iêu ụ đợ sả pẩm đầu a ô ùg qua ọg Mặ ká, doa giệp pải oạ độg og mộ môi ờg đầ iế độg, ới đối ủ ¹пҺ ƚгaпҺ, ѵíi пҺ÷пg ƚiÕп Ьé k̟ҺҺoa Һä ເ k̟Һü uậ luô a đổi mộ a óg, ùg ới giảm sú lòg ug ká àg, a đời iều điều luậ mới, ữg í sá lý ơg mại Do ậ doa giệp ầ pải giải quế àg loạ ấ đề mag í ời ấp Mộ og ữg ấ đề ìm đầu a o sả pẩm ấ đề pá iể ị ờg iêu ụ og lĩ ự ki doa àg iêu dùg, ấ sả pẩm mag í mùa ụ u ầu luô a đổi gà giầ ì ấ đề đợ àg ấ đề ấ kó kăm gầ ếu mộ ôg ki doa giầ kôg iế đâu ị ờg ôg , kôg iế đợ xu ớg giầ ká àg og ừg mùa, ừg ku ự , ừg ăm gầm ì ôg kôg ể sả xuấ làm ăm gầ ó lÃi iêu ụ sả pẩm ự iệ mụ đí sả xuấ iêu dùg ó kâu lu ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ, pâ pối mộ ê iêu dùg.ì ậ, mộ ôg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ ã ҺiƯu qu¶, пҺÊƚ ƚҺiÕƚ pҺ¶i quaп âm đế ị ờg iêu ụ mì ậ ứ đợ ầm qua ọg ấ đề ê ôi mạ ọ đề ài: Giải pápp páp iể ị ờg iêu ụ sả pẩm ại ôg giầ ợg Đì ội Mụ đíí giê ứu Đề ài giê ứu ằm pm pâ í để ấ õ ự ạg oạ độg iêu ụ sả pẩm đầu a ôg giầ ợg Đì og ữg ăm gầm qua.ừ ữg ựu mà ôg đà đạ đợ ữg kó kăm gầ ò ại để đa a ữg gợi ý giải páp ụ ể để pá iể ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg kắ pụ ữg mặ ò ế Đối ợg pạm m i giê ứu: §Ị ƚµi ƚҺù ເ ƚËp ƚèƚ пgҺiƯp пµɣ ƚËp ƚгuпg giê ứu pâ í lí luậ ự ế ì ì iêu ụ giầ ê ừg ị ờg ôg giầ ợg Đì Do ế ề ời gia ũg ăm gầg lự ì độ ó ạ, ê đề ài ỉ giê ứu pạm i dới gó độ iếp ậ mô ọ ị doa giệp ơg mại uê gà og ời gia ăm gầm 1998 đế a Pơg páp p giê ứu: og ì giê ứu, si iê đà ố gắg ậ dụg guê lý ả du đổi mới, pơg pҺ¸p ƚiÕp ເ Ëп ҺƯ ƚҺèпg logi ເ пҺ»m pm pâ í iệ ứg mụ iêu giê ứu, đặ ó og môi ờg ki doa ôg ới mụ đí giê ứu, pơg páp giới giê ứu ê, đề ài đợ ia làm a ơg: Lời mở đíầu ơg I : Lí luậ ug ề ị ờg iêu ụ sả pẩm doa giệp og ế ị ờg ơg II : ự ạg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg giầ ợg Đì ơg III: Pơg ớg giải páp ủ ếu ằm pm pá iể ị ờg iêu ƚҺơ ເ đa ເ«пg ƚɣ K̟Õƚ lп Ƚг«i xiп ເ â ảm ỉ ảo giúp đỡ ậ ì ầ giáo-iế Sĩ guễ ừa Lộ , sỹ guễ A uấ để ôi oà ả luậ ăm gầ ôi ũg xi ảm á ộ, â iê og ôg giầ ợg Đì: Pòg í ổ ứ , pòg iêu ụ đà ậ ì giúp đỡ ôi og ời gia ự ập ại ôg Do ò iều ế ời gia âm ập ự ế a iều ê ài iế k ôg k ỏi ữg sai só ấ đị, ôi ấ mog ậ đợ đóg góp ý k i ế ầ ô giáo si iê ơg I Lí luậ ug ề ị ờg iêu ụ doa giệp og ế ị ờg 1.1.Mộ số ấ đề ề ề ị ờg ị ờg iêu ụ 1.1.1.Káp i iệm pâ loạm i : a) áp kápi iệm: * Kái iệm ị ờg dới gó độ mộ ề ki ế ị ờg mộ pạm ù ki ế, đợ giê ứu iều og ọ uế ki ế ị ờg gắ liề ới u ầu ao đổi o gời, đâu ó ao đổi àg oá ì ê ị ờg eo qua iệm ổ điể đâ, ị ờg đợ oi mộ ợ, diễ a qua ệ mua àg oá ùg ới iế ộ loài gời pá iể koa ọ ເ k̟Һü ƚҺƚ, quaп пiƯm ѵỊ ƚҺÞ ƚгêпg ƚҺeo пgҺÜa ổ điể đà kôg ò pù ợp ữa qua ệ mua kôg ò giả iề ao, áo mú mà đa dạg, pog pú, pứ ạp eo gĩa iệ đại: ị ờg ì mà gời mua, gời á độộg qua lại ới au độể xá độị giá ả lợg àg oá mua á, a ói ká ị ờg ổg ể qua ệ ề lu ôg àg oá, lu ôg iề ệ, giao dị mua dị ụ eo qua điểm ị ờg đợ ậ iế qua qua ệ mua á, ao đổi ói ug ứ kôg pải ậ a ằm pg ự qua ó đà đợ mở ộg ề kôg gia, ời gia dug lợg àg oá eo Ki ế ọ Samuelso: ị ờg mộ ì og độó gời mua gời ùg mộ ứ àg oá độộg qua lại ới au độể xá độị giá ả số lợg àg oá eo Daidegg: ị ờg iểu iệ u gọ ì ôg qua quế độị gia độì ề iêu dùg mặ àg ào, quế độị ôg ề sả xuấ gì, sả xuấ ế o ai, độều dug oà ằg độiều ỉ giá ả ậ, qua iệm ề ị ờg gà a đà mộ đầ đủ í xá ơ, làm õ đợ ả ấ ị ờg ị ờg kôg ỉ ao gồm mối qua ệ mà ò ao gồm iề đề o mối qua ệ à i mua * Kái iệm ị ờg dới gó độ doa giệp Xé og pạm i doa giệp ụ ể ì iệ pâ í ị ờg ê ầ iế soпg ѵÉп ເ Һa ®đ ®Ĩ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ể ổ ứ ố ì ki doa mì ếu ỉ dừg lại iệ mô ả ị ờg ê giá độ pâ í ເ Һ ເ đa пҺµ k̟ҺiпҺ ƚÕ, doaпҺ пgҺiƯp k̟ҺҺã ó kả ăm gầg mô ả í xá ụ ể đối ợg độg ếu ố i iế ó liê qua Đặ iệ, kó oặ ậm í kôg ể đa a đợ ôg ụ điều kiể ki doa ó iệu gó độ doa giệp, ị ờg đợ mô ả: Là mộ a iều óm ká àg ới u ầu ơg ự auà ữg gời ụ ể độó mà doa giệp ới iềm ăg mì ó ể mua àg oá dị ụ độể oả mà u ầu ká àg. ậ eo qua iệm à, ị ờg doa giệp ế ữg ká àg ó iềm ăm gầg iêu ụ, ó u ầu ụ ể ề àg oá, dị ụ og mộ ời gia ấ đị a đợ oả mà ứ ai, ếu ố qua ọg làm đối ọg ới ầu ê ị ờg ug ề àg oá, dị ụ á â, doa giệp og ề ki ế quố dâ ạo ê, í độg qua lại ới au ug ầu ề àg oá ạo ê qu luậ ug ầu i pối oạ độg sả xuấ ki doa ê ị ờg ứ a, pầ kôg ể iếu đợ am gia ê ị ờg doa giệp àg oá, sả pẩm ụ ể, đối ợg để mua ao đổi Mộ ki ê ị ờg ó iều gời mua, iều gời iều àg oá ơg ự au ề ấ lợg, giá ả ấ ếu ả si a Đó a ề ấ lợg sả pẩm, ề pơg ứ giao dị mua àg oá, a oá, a gời mua ới gời mua; a gời ới gời mua; a gời ới gời ữg gời mua ới au a ộ má điều ỉ ậ ự ị ờg, ếu ố quaп ƚгäпg k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ ƚÝпҺ ƚÝ ự , í đa dạg âg ao ấ lợg àg oá o pù ợp ới u ầu ị ờg ) Pâ loại pâ đoạoạ ị ờg: ó ể ó iều ứ gó độ ká au đợ sử dụg để pâ loại pâ đoạ ị ờg doa giệp Sự ká au ki sử dụg iêu ứ ờg đợ xuấ pá mụ iêu giê ứu iệm ụ ầ giải quế Pâ loạm i ị ờg: ó ể pâ loại ị ờg eo iêu ứ sau: + ăm gầ ứ mụ đí oạ độg doa giệp gồm: ị ờg đầu ị ờg đầu a - ị ờg đầu ào: Là ị ờg liê qua đế kả ăm gầg ếu ố ả ởg đế guồ ug ấp ɣÕu ƚè k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ȽгҺÞ ƚгêпg đầu ao gồm: ị ờg ố, ị ờg lao độg, ị ờg àg oá dị ụ ôg qua iệ mô ả ị ờg đầu doa giệp, doa giệp ắm õ đợ í ấ đặ g ị ờg ug (ứ qu mô, kả ăm gầg đáp ứg), a (mứ độ kố liệ), giá ả ( ao, ấp, iế độg giá) để ó ể đa a quế đị ki doa đúg đắ - ị ờg đầu a (ị ờg iêu ụ): Là ị ờg liê qua ự iếp đế ấ đề iêu ụ sả pẩm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ЬÊƚ ເ ø méƚ ɣÕu ƚè dù ấ ỏ ị ờg ó ể ả ởg ữg mứ độ ká au đế kả ăm gầg ôg a ấ ại og iêu ụ Đặ iệ í ấ ị ờg iêu ụ sở để doa giệp oạ đị ổ ứ ự iệ iế lợ , sá lợ , ôg ụ điều kiể iêu ụ + eo đối ợg sả pẩm mua ê ị ờg : - ị ờg àg oá: gồm àg liệu sả xuấ liệu iêu dùg - ị ờg sứ lao độg - ị ờg ố (ị ờg ứg koá, ị ờg ấ độg sả, ị ờg uê mua ài í) - ị ƚгêпg ƚiỊп ƚƯ - ȽгҺÞ ƚгêпg dÞ ເ Һ ѵơ - ị ờg ấ xám + eo mứ độ qua âm doa giệp đế ị ờg : - ị ờg ug - ị ờg sả pẩm - ị ờg í ợp - ị ờg ọg điểm + ăm gầ ứ mứ độ a ê ị ờg: - ị ờg a oà ảo: Là ị ờg og ó iều gời iều gời mua ê ị ờg, ờg xuê diễ a a ữg gời ới au, kôg gời ó kả ăm gầg đặ giá ê ị ờg - ị ờg độ quề: Là ị ờg og ỉ ó mộ gời ó quề đặ giá - ị ờg a độ quề: Là ị ờg og ó mộ số gời á, gời sả xuấ ó kả ăm gầg kiểm soá mộ độ lập ơg đối ới àg oá giá ả, ê ị ờg a độ quề xe kẽ ới au + ăm gầ ứ pạm i oạ độg doa giệp ê ị ờg ó: - ị ờg ế giới ị ờg ằm pm goài iê giới quố gia ao gồm ữg ằm pm goài là ổ í dụ ị ờg âu Âu, âu Pi, ug Đôg - ị ờg ku ự đối ới a ôg giệp (I s) ao gồm ồg Kôg, Đài Loa, Quố , Sigapo Đôg am ká : Idoêxia, La - ị ờg og : ị ờg oà quố ị ờg gà àg ao gồm ấ ả ỉ, pố a.ị ờg địa pơg ị ờg og pạm i mộ địa pơg + ăm gầ ứ ò ị ờg đối ới doa giệp: - ị ờg í - ị ờg ổ xug Pâ đíoạm ị ờg: Đối ới doa giệp đag ki doa doa giệp ki doa ì pâ đoạ ị ờg ấ qua ọg úg a đà iế, ị ờg ấ đa dạg, ó ập ợp u ầu ữg gời ó uổi á, giới í, ô giáo, u ập, pog ụ ập quá, ói que iêu dùg ká au, kôg đồg ấ ả ởg ấ lớ đế iệ mua iêu dùg àg oá Mặ ká, doa giệp ũg kôg ể ó ữg í sá iêg iệ o ừg gời ì ậ, ầ pải pâ đoạ ị ờg để doa giệp ậ iế đợ đặ í ừg đoạ uỳ uộ kả ăm gầg, guồ lự mì để ó ເ¸ເ lùa ເ Һäп ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ, ЬiƯп pҺ¸p ká au để iếp ậ kai ị ờg ằm pm đạ đợ mụ iêu ເ ҺiÕп lỵ ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ȽгҺù ເ ເ ҺÊƚ pâ đoạ ị ờg ì pâ ia gời iêu dùg óm ê sở ữg đặ điểm ká iệ ề u ầu, í a i 1.1.2 ò ứ ăg ị ờg đíối ới oạm đíộg sả xuấ ki doa doa giệp: a) ò: og ề ki ế ị ờg, ị ờg ó ị í ug âm ị ờg ừa mụ iêu gời sả xuấ ki doa ừa môi ờg oạ độg sả xuấ ki doa àg oá ị ờg ũg uể ải oạ độg sả xuấ ki doa ê ị ờg, gời mua, gời á, gời ug gia gặp au ao đổi àg oá - dÞ ເ Һ ѵơ Do ѵËɣ, ƚҺÞ ƚгêпg ເ ã ữg dụg sau đâ: Mộ là, ảo đảm điều kiệ o sả xuấ pá iể liê ụ ới qu mô gà àg mở ộgà ảo đảm àg oá o gời iêu dùg pù ợp ới ị iếu (sở í ) ự lựa ọ mộ đầ đủ, kịp ời, uậ lợi ới dị ụ ăm gầ mi là, ó ú đẩ u ầu, gợi mở u ầu, đa đế o gời iêu dùg sả xuấ gời iêu dùg â ữg sả pẩm ó kí í sả xuấ a sả pẩm ấ lợg ao, ăm gầ mi iệ đại a là, dự ữ àg oá pụ ụ sả xuấ iêu dùg xà ội, giảm ữ kâu iêu dùg, ảo đảm iệ điều oà ug ầu ố là, pá iể oạ độg dị ụ pụ ụ iêu dùg sả xuấ iêu dùg â gà àg pog pú, đa dạg, ăm gầ mi Giải póg o gời kỏi ữg ôg iệ kôg ê og gia đì ăm gầm là, ị ờg àg oá dị ụ ổ đị ó dụg o lớ để ổ đị sả xuấ, ổ đị đời sốg â dâ ) ứ ăg ị ờg: * ứ ăg ừa ậ: Doa giệp ơg mại mua àg oá ề để àg oá ó đợ a kôg pải ôg qua ứ ăm gầg ừa ậ ị ờg, ká àg, doa giệp ếu àg oá đợ , ứ đợ ị ờg ừa ậ, doa giệp ơg mại u ồi đợ ố, ó guồ u ag ải i pí ó lợi uậ gợ lại, ếu àg oá đa a g kôg ó mua, ứ kôg dợ ị ờg ừa ậ Để đợ ị ờg ừa ậ doa giệp pải giê ứu u ầu ká àg để iế ki doa ữg sả pẩm pù ợp Sự pù ợp đâ í pù ợp ề số lợg, ấ lợg, đồg ộ, qu , ỡ loại, mầu sắ , ao ì, giá ả, ời gia, địa điểm uậ iệ o ká àg * ứ ăg ự iệ: ứ ăm gầg đòi ỏi àg oá dị ụ pải đợ ự iệ giá ị ao đổi: oặ ằm pg iề oặ ằm pg àg, ằm pg ứg ó giá ká gời àg ầ iề ò gời mua ầ àg, gặp gỡ gời gời mua đợ xá đị ằm pg giá ả mà ê đà oả uậ àg óa đợ ứ ເ ã sù dÞ ເ Һ ເ ҺuɣĨп ƚõ пgêi sag gời mua, gĩa ó ự iệ uể đổi giá ị * ứ ăg độiều iế kí í Qua i ao đổi àg óa dị ụ ê ị ờg, ị ờg điều iế kí í sả xuấ ki doa pá iể gợ lại Đối ới doa giệp ơg mại, àg oá dị Һ ѵơ Ь¸п ҺÕƚ пҺaпҺ sÏ k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ doa giệp đẩ mạ oạ độg ạo guồ àg, u mua àg oá để ug ứg gà àg iều o ị ờg gợ lại, ếu àg oá dị ụ kôg đợ , doa giệp ế mua, pải ìm ká àg mới, ị ờg mới, oặ uể ớg ki doa mặ àg ká đag oặ ó kả ăm gầg iêu ụ lớ ứ ăm gầg điều iế, kí í luô điều iế gia ập gà oặ ú a kỏi gà méƚ sè doaпҺ пgҺiƯp Пã k̟ҺҺuɣÕп k̟ҺҺÝ ເ Һ ເ¸ເ ki doa giỏi điều ỉ eo ớg đầu ki doa ó lợi, mặ àg mới, ấ lợg ao, ó kả ăm gầg đợ kối lợg lớ * ứ ăg ôg i ôg i ê ị ờg ữg ôg i ề guồ ug ứg àg oá dị ụ, u ầu àg oá, dị ụ Đó ữg ôg i ki ế qua ọg đối ới sả xuấ ki doa, ả gời mua gời á, ả gời ug ứg iêu dùg, ả gời lý ữg gời giê ứu ság ạo ó ể ói ữg ôg i đợ qua âm oà xà ội ôg i ị ờg ữg ôg i ki ế qua ọg Kôg ó ôg i ị ờg ì kôg ể ó quế đị đúg đắ og sả xuấ ki doa, ũg quế đị ấp lý.iệ giê ứu ị ờg ìm kiếm ôg i ó ý gĩa ự kì qua ọg đối ới iệ a quế đị đúg đắ og ki doa ó ó ể đa đế ôg ũg ó ể đa đế ấ ại ởi xá ự ôg i đợ sử dụg 1.1.3 ầm qua ọg oạm đíộg páp iể ị ờg iêu ụ og ế ị ờg * Káp i iệm ị ờg iêu ụ: eo M a ị ờg ó ể đợ iểu óm ká àg iềm ăm gầg ới ữg u ầu ơg ự (giốg au) ữg gời đa a sả pẩm k̟ҺҺ¸ເ пҺau ѵíi ເ¸ເ ເ¸ເ Һ ƚҺø ເ k̟ҺҺ¸ເ пҺau để oả mà u ầu Đặ điểm í ấ ị ờg iêu ụ sở để doa giệp oạ đị ổ ứ ự iệ iế lợ , sá lợ , ôg ụ ®iỊu k̟ҺҺiĨп ƚiªu ƚҺơ ȽгҺeo quaп ®iĨm ເ đa maгk̟Һeƚiпg ơg mại, xá đị ị ờg iêu ụ doaпҺ пgҺiƯp dùa ƚгªп méƚ sè ƚiªu ƚҺø ເ sau a) ị ờg iêu ụ eo iêu ứ sả pẩm: eo iêu ứ à, doa giệp ờg xá đị ị ờg eo gà àg (dòg sả pẩm ) a óm àg mà ọ ki doa a ê ị ờg uỳ eo mứ độ giê ứu gời a ó ể mô ả mứ độ kái ao a ụ ể b) ị ờg iêu ụ eo iêu ứ độịa lý: eo iêu ứ à, doa giệp ờg xá đị ị ờg eo pạm i ku ự địa lý mà ọ ó ể ới để ki doaпҺ Ƚгïɣ ƚҺeo mø ເ ®é гéпg ҺĐp ເ ã í oà ầu ku ự a là ổ ó ể xá đị ị ờg doa giệp: - ị ờg goài - ị ờg og c) eo iêu ứ ká àg ới u ầu ọ eo iêu ứ à, doa giệp mô ả ị ờg mì eo óm ká àg mà ọ ớg ới để oả mÃ, ao gồm ả ká àg iệ ại ká àg iềm ăm gầg ề lý uế, ấ ả ữg gời mua ê ị ờg ó ể ká àg doa giệp ì ê ị ờg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ПҺпg ƚгoпg ƚҺù ເ ƚÕ ƚҺ× kôg pải ậ: u ầu ká àg ấ đa dạg, ọ ầ đế ữg sả pẩm ká au để oả mà u ầu, og k̟ҺҺi doaпҺ пgҺiƯp ເ ҺØ ເ ã ƚҺĨ ®a гa oả mà ọ mộ oặ mộ số sả pẩm Để oả mà u ầu, ká àg ó ể ó iều ứ mua sắm ká au og ki doa giệp ỉ ó ể lựa ọ đáp ứg ố mộ oặ mộ số ầu ề ứ mua sắm sử dụg ká àg Điều dẫ ới mộ ự ế ì ê ị ờg ữg óm ká àg mà doa giệp ó ƚҺĨ ເ ҺiпҺ pҺơ ເ