Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu gà a, ấ ả ôg luô pải oạ độg og môi ờg a kố liệ đối ủ a liê ụ a đổi í sá ằm u ú ká àg ề pía mì Mỗi mộ loại àg oá, gời iêu dùg ói ug đứg ấ пҺiỊu sù lùa ເ Һäп k̟ҺҺ¸ເ пҺau ѵỊ ເ Һđпg loại à iệu àg oá đồg ời u ầu ká àg ũg gà àg pog pú đa dạg Do ká àg ó quề lựa ọ ữg àg óa ã sø ເ ҺÊp dÉп пҺÊƚ пҺ»m ƚҺo¶ m·п ƚèi đa u ầu lợi í mì Đứg môi ờg a ga gắ ậ, ôg pải làm để ại iế ắg ôg ôg kôg ể làm iệ eo ảm ứg u ầu ká àg ũg đối ủ ƚгaпҺ, mµ Һä xem maгk̟Һeƚiпg lµ méƚ ƚгiÕƚ lý ƚoµп ôg ứ kôg ỉ ứ ăg iêg iệ ấ ả â iê ọ ớg eo ká àg đáp øпg ƚèƚ пҺÊƚ пҺu ເ Çu ເ đa Һä Ƚuɣ ậ muố u ú đợ ká àg ì ầ pải ó iế lợ đị ị ằm ạo a ká iệ ẳ so ới đối ủ a Đồg ời pải luô ƚҺeo dâi ƚõпg ເ ®éпg ເ đa ®èi ƚҺđ a để ó ữg pả ứg kịp ời ôg kôg ể làm gơ mộ iế dị quảg áo, mộ ơg ì kuế mÃi a mộ s pẩm đợ ải iế đợ ug a ị ờg, mà đối ủ a đợ eo dõi mộ sá ó iế lợ , iế uậ ầ iế ẳ ằm dà ế ủ độg ì ậ ôg ầ đị õ ữg điểm mạ, điểm ếu mì ằm đị ị ká iệ oá ạo lợi ế a, sog sog ới iệ ìm a ữg điểm ếu, ữg kẽ đối ủ a để ấ ôg é ới mog muố ìm iểu sâu ề iế lợ a ѵµ ѵËп dơпg lý ƚҺuɣÕƚ ѵµo ƚҺù ເ ƚiƠп ເ ôg â ồg à, uê đề ự ập ố giệp ớg đề ài: ị ờg Giải páp p a ằg iế lợ káp iệ oáp sả pẩm ôg â ồg à. ả uê đề ia làm a ơg ơg 1: ữg ấ đề lý luậề lý luậ ug ề a iế lợ ká iệ oá sả pẩm og a. Pầ đà ì ữg ởg lý uế iế lý ề ié lợ a ói ug iế lợ ká iệ oá sả pẩm ói iêg ơg 2: ự ạg oạ đề lý luậộg makeig ằm m ăg ờg kả ăg a ôg â ồg đâ ì ữg oạ độg diễ a ôg ìm a ữg ấ đề ấ ập ầ giải quế Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp ơg 3: Mộ số kiế gị giải páp ằm m ăg ờg kả ăg a ôg â ồg à. ơg đa a ữg ý kiế â ằm giải quế ữg ấ ập a og ơg a ữg ý kiế đóg góp o ôg ả uê ®Ị ƚèƚ пgҺiƯp ®ỵ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп пҺ»m gãp pầ làm pog pú êm ữg ứg dụg makeig ự iễ ki doa sôi độg ѴiƯƚ Пam ƚҺêi k̟Һú më ເ ưa Em xiп ເ â ảm ớg dẫ ậ ì S guễ ữu Lai, ỉ ảo giúp đỡ a ị â iê og ôg â ồg đà ạo điều kiệ uậ lợi o Em ự ập oà ài iế uê đề Si iê guễ ă âm Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp ơg I ữg ấ đề lý luậ ug ề a iế lợ ká iệ oá sả pẩm og a I. Lý luậ ເ Һuпg ѵỊ ເ ¹пҺ ƚггaпҺ.” 1.” ເ ¹пҺ ƚггaпҺ ƚгҺeo quaп ®Ị lý liĨm k̟ҺiпҺ ƚгÕ Һä ເ.” K̟ҺҺi ói đế ế ị ờg ói đế a Do ậ, ấ kỳ doa giệp oạ độg og ế ị ờg dù muố a kôg ịu í iều ả ởg ká au doa giệp ôg ê ị ờg doa giệp í gi ới a luôg già ế ủ độg o mì og mối qua ệ ki ế xà ội ằg ếu ố í ợp doa giệp ầ pải iểu õ a á ứ để âg ao kả ăg a í ả â mì ấ đề a đợ ấ iều ki ế ọ giê ứu ìm iểu ê giá độ ká au đà đa a kái iệm ká au eo gó độ iếp ậ, kái iệm ó ý gĩa lý luậ ự ế ấ đị ເ ïпg ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ế, ệ ốg lý luậ ói ug kái iệm ề a ói iêg gà µпg pҺoпg pҺó ѵµ Һoµп ƚҺiƯп Һ¬п Díi ເ Һđ gĩa ả, K.Mak qua iệm ằg: a mộ ga đua, đấu a ga gắ ả ằm già giậ ữg điều kiệ uậ lợi og sả xuấ iêu ụ àg oá để u đợ lợi uậ siêu gạ Đâ đị gĩa mag í kái ấ ề a, ó đà ói lê đợ mụ đí a, g a ói lê ứ để già ắg lợi og a giê ứu ề sả xuấ àg oá ȽЬ ເ П, ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ȽЬ ເ П Maгk̟Һ đà pá iệ a qu luậ ả a qu luậ điều ເ ҺØпҺ ƚû sƚ lỵi пҺп ເ ao sÏ ເ ó iều gời muố gia ập gà, gợ lại ữg gà, ữg lĩ ự mà ỷ suấ lợi пҺп ƚҺÊp ƚҺ× sÏ ເ ã sù ƚҺu ҺĐp ѵỊ Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp qu mô oặ ú lui đầu gà a ầu ế quố gia ê ế giới ừa ậ oi a mộ ếu ố qua ọg làm mạ quaп ҺƯ x· Һéi, п©пg ເ ao ҺiĨu ЬiÕƚ ເ dâ a ó ể iểu là: Ga đua doa giệp ôg iệ già điều kiệ ó lợi ấ ề â ố sả xuấ oặ ká àg ằm âg ao ị ế mì ê ị ờg eo mộ og ữg qua iệ ká: a áp lự ỡg ứ ê goài uộ doa giệp ìm giải páp để âg ao ăg suấ lao độg og doa giệp, đa a ị ờg sả pẩm ó ấ lợg, giá ả ợp lý Mở ộg ki doa, ăg í luỹ o doa giệp Đối ới mộ doa giệp ì ấ đề ố ếu ấ pải âg ao đợ kả ăg a ó qua điểm o ằg: kả ăg a doa giệp ể iệ ự lự lợi ế doa giệp so ới đối ủ a og iệ sả xuấ ug ứg, ừa ối đa oá lợi í mì ừa oả mà ố ấ u ầu ká àg. u iê, để ạo a kả ăg a ũg iế kả ăg iệ ự , doa giệp pải sử dụg iều iệ páp a ữg iệ páp ¹пҺ ƚгaпҺ l¹i ҺÕƚ sø ເ ®a d¹пg ѵËɣ iệ liệ kê đầ đủ ũ kí a ị ờg mộ đòi ỏi í đág g kôg dễ ự iệ êm diễ iế muô mặ ị ờg đòi ỏi doa giệp pải luô luô ấ ôg để ứg pó kịp ời ê ậ uế ƚгaпҺ Ь»пg пҺiỊu “ ѵị k̟ҺҺÝ “ míi Sù liпҺ oạ ság ạo kôg pải ao ũg ìm ấ og sá ì lý luậ màu xám ò â đời mÃi mÃi xa 2. a eo qua đề lý luËiÓm Maгk̟Һeƚгiпg.” 2.1 ПҺËп ƚгҺø ເ ເ Һuпg Méƚ og ữg độg lự môi ờg, độg lự độg đế iế lợ Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp makei sả xuấ ki doa a Mọi ôg pải ìm kiếm mộ ôg ụ a để du ì ị ế âg ao kả ăg a ê ị ờg a ại ì ôg muố ìm kiếm o mì mộ ỗ đứg ao ê ị ờg, ố gắg ạo ê í độ đáo iêg mì Mụ iêu a ạo lập o ôg mộ lợi ế iêg iệ o pép ôg ó mộ mũi ọ ẳ đối ủ a og lĩ ự ki doa ôg eo đuổi Sự ìm kiếm kôg gừg đà ạo a độg lự o a í ọ đà ạo a iế ộ og đời sốg o gời Mặ ká, mộ og ữg guồ ạo a lợi ế a ữg oạ độg Makeig ê ự ế, uỳ ậ ứ , uỳ gà, uỳ ời điểm ká au đối ới ôg ụ mà ó đị gĩa ká au ề a eo qua điểm Makeig a đợ đị gĩa: a iệ đa a ữg iế ƚҺƚ, ເ ҺiÕп lỵ ເ pҺï Һỵp ѵíi ƚiỊm lù ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, xư lý ƚèƚ ເ¸ເ ເ iế lợ , iế uậ đối ủ, già đợ lợi ế og ki doa àg oá dị ụ ằm ối đa oá lợi uậ ậ qua điểm Makeig ề a kẳg đị: ôg ầ qua âm ới đối ủ a gag àg ới mì ỉ ó ể ê sở iểu đợ đối ủ a ì ôg ó ể lập kế oạ makeig mộ ó iệu ôg pải ờg xuê so sá sả pẩm mì, giá ả, kê pâ pối, oạ độg kuế mại mì ới đối ủ a ậ mà ọ ó ể pá iệ đợ ữg lĩ ự mì ó u ế a a ị ấ lợi og a ôg ó ể ug a ữg đò ấ ôg í xá đối ủ a ũg uẩ ị pòg ủ ữg ắ uộ iế ôg ầ iế ắm ấ đề ề đối ủ a : ữg đối ủ a a? iế lợ ọ ế ào? Mụ iêu ọ gì? ữg điểm mạ điểm ếu ọ gì? ứ pả ứg ôg Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp ọ a sao? ữg ôg i giúp Ý ເ Һ гÊƚ пҺiỊu ເ Һo ເ«пg ƚɣ ƚгoпg iệ oạ đị iế lợ makeig mì óm lại eo qua điểm makeig a iệ đa a ữg iệ páp makeig pù ợp ới iềm lự doa giệp, pả ứg kịp ời ới ữg a đổi ị ờg đối ủ ằm mụ đí âg ao kả ăg a doa giệp để ối đa oá lợi uậ Sự đa dạg àg oá og ề ki ế ị ờg àg làm o a gà àg ê kố liệ Qu luậ a đào ải ữg doa giệp ếu kém, đồg ời ó uộ doa giệp pải luô ậ độg 2.2 Pâ í đối ối ủ a. úg a kôg ể pủ ậ đợ ầm qua ọg ôg i ề đối ủ a og ki doa Điều đà đợ Makeig xem xé đa a mộ qu ì ao gồm пҺ÷пg пéi duпg ເ ƚҺĨ гÊƚ Һ÷u Ý ເ 2.2.1 Xá đị đối ủ a : Lý uế : Makeig iệ đại pâ iệ mứ độ a mứ độ a ế sả pẩm Dựa ôg ó ể xá đị đợ ®èi ƚҺđ ເ đa m×пҺ ເ aп ເ ø + a à iệu : ôg ó ể xem xé ữg ôg ká ó àg oá dị ụ ơg ự o ùg mộ số ká àg ới giá ơg ự đối ủ a mì + a gà : ôg ó ể xem mộ ộg ơ, ấ ả ôg sả xuấ ùg mộ loại a mộ lớp sả pẩm đối ủ a mì + a ເ«пg dơпg : ເ«пg ƚɣ ເ ã ƚҺĨ xem méƚ ộg ữa ấ ả ôg sả xuấ a ữg sả pẩm ự iệ ùg mộ dị ụ đối ủ a mì + a ເ Һuпg: ເ«пg ƚɣ ເ ã ƚҺĨ xem ƚҺeo пgҺÜa ộg ữa Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp ấ ả ữg ôg đag kiếm iề ùg mộ gời iêu dùg đối ủ a mì 2.2.2 Pá iệ iế lợ đối ủ a ữg đối ủ a gầ ấ ôg ữg đối ủ eo đuổi ữg ị ờg mụ iêu ới iế lợ giốg au Đó giốg au ủg loại àg oá, dị ụ kèm giá ả Qua iệ xá đị a ó ữg óm iế lợ óm đối ủ ùg áp dụg mộ iế lợ giốg au ê ùg mộ ị ờg mụ iêu ấ đị pải kôg gừg eo dõi iế lợ đối ủ a ữg đối ủ a iều guồ lự ờg a đổi iế lợ mì ki iệu iế lợ giảm oặ kôg eo mog muố ôg 2.2.3 Xá đị mụ iêu đối ủ a ả lời o âu ỏi ừg đối ủ a đag ập ug giải quế ấ đề gì, ới iế lợ mà ọ đà lựa ọ ờg og gắ ạ, kôg pải ao mụ iêu đối ủ a lợi uậ ó ó ể âm ập ị ờg, mở ộg ị ờg đị ị ì ả mụ iêu đối ủ a ó ể xá đị dựa ê iều ếu ố qu mô, ì lị sử, a là đạo, ì ạg ki ế, ờg ì đối ủ a a đổi iều mụ iêu, a ầ xá đị mụ iêu í ọ, ki a ó ể iế đợ ọ ó ài lòg ề ì ạg iệ ại ọ a kôg ọ pả ứg ế ới độg ôg 2.2.4 Pá iệ ữg điểm mạ, điểm ếu ®èi ƚҺҺđ ເ ¹пҺ ƚҺгaпҺ LiƯu ®èi ƚҺđ ເ ¹пҺ ƚгaпҺ ເ đa ເ«пg ƚɣ ເ ã ƚҺĨ ƚҺù ເ iệ đợ iế lợ mì đạ đợ ữg mụ iêu ọ a kôg, điều ò pụ uộ guồ lự ài guê ăg lự ừg đói ủ a í ì ậ ôg ầ pá iệ ữg mặ mạ, mặ ếu ề ài guê ăg lự ừg đối ủ a iê ôg ầ u Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp ập ữg ôg i đối ủ a ôg qua số liệu ứ ấp, ki giệm â ọ ũg ó ể ổ xug êm ữg iểu iế mì ôg qua iệ iế giê ứu makeig ự iếp ới ká àg, gời ug ứg đại lý mì ới ôg i ôg ó ể đá giá đợ ữg iềm ăg í đối ủ a, ữg mặ mạ, mặ ɣÕu ເ đa Һä ƚгoпg пҺ÷пg lÜпҺ ѵù ເ sau: - loại sả pẩm - ệ ốg pâ pối đại lý - Makeig àg - oạ độg sả xuấ - giê ứu iế kế ôg gệ - iềm lự ài í - ăg lự lý ug - guồ â lự - Qua ệ xà ội ki ìm iểu mặ mạ, mặ ếu đối ủ a a ầ pá iệ a giả iế mà ọ đặ a ề ôg iệ ki doa mì ị ờg kôg ò giá ị đối ới ọ ữg giả iế ki mà kôg ò í xá ữa ì úg ạo a điểm mù, ứ điểm ếu đối ủ a uối ùg 2.2.5 Đá giá pả ứg đối ủ a ữg mụ iêu mặ mạ, mặ ếu đối ủ a góp pầ ấ ữu iệu iệ ỉ õ ữg iệ páp pả ứg ọ đối ới ữg iệ páp ôg giảm giá, ăg ờg kuế mÃi a ug a sả pẩm goài a, đối ủ a ò ó mộ iế lý ấ đị ề ki doa, mộ ề ếp ă oá ội ộ ấ Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp đị mộ số iềm i ủ đạo ấ đị ôg ầ pải iểu õ mộ sâu sắ oà ộ ý đồ đối ủ a ấ đị ì ó ể dự đợ đối ủ ó ể độg ế 2.2.6 Lựa ọ đối ủ a để ấ ôg a é Ki đà pâ í đợ đối ủ a gời lý dễ dàg oạ đị đợ iế lợ a mì ọ ì dug õ đối ủ a mà ọ ó ể a gời lý ầ pải quế đị a ới đối ủ a qua ó iế lợ pù ợp 3. áp lự ả a đề lý luậối ới mộ doa giệp. 3.1 áp áp p lự a gu ập uộ đề lý luậối ủ a iềm ẩ ữg đối ủ gà mag đế mộ ăg lự sả xƚ míi Һä moпg mп ເ ҺiÕm lÜпҺ méƚ ƚҺÞ pầ ờg ữg guồ lự o lớ Giá ó ể ị kéo xuốg oặ i pí Ãg ó ể ị ăg lê kế làm giảm mứ lợi uậ áp lự uộ a ®Ị lý lèi ƚгҺđ ҺiƯп ƚг¹i.” ເ ເ ƚгaпҺ đua đối ủ iệ ại sả a ởi ì mộ oặ iều đối ủ a ảm ấ ị è ép oặ ấ ội để ải iệ ị í mì ữg iế lợ a mộ Ãg ó ữg iệu ứg õ àg đối ới đối ủ ó ế ã ƚҺĨ k̟ҺÝ ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ sù ƚг¶ đũa oặ ữg ố gắg ốg ả lại ếu iế lợ pả ứg đối ủ ứ leo ag, ì ấ ả Ãg ó ể ịu ổ ấ ếu áp lự sả pẩm a ế. ấ ả Ãg og mộ gà pải a ới gà sả xuấ sả pẩm a ế Sả pẩm a ế ữg sả pẩm ó ùg Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp mộ ôg ăg sả pẩm gà sả pẩm a ế luô ế mứ lợi uậ iếm ăg mộ gà ói ug Ãg og gà ói iêg, ằg đặ gỡg ối đa o mứ Ãg og gà ó ể ki doa ó lÃi Kả ăg lựa ọ ề giá ả sả pâm a ế àg ấp dẫ ì gỡg ặ ê đối ới lợi uậ gà àg ữg ắ sả pẩm a ế kôg ỉ ế mứ lợi uậ og ữg ời kỳ ì ờg mà ò làm giảm làm ă pá đạ mà gà ó ể gặ đợ ເ ƚгoпg пҺ÷пg ƚҺêi k̟Һú Ьïпg пỉ ເ đa sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ¸p lù ເ ƚгõ quɣỊп lù ເ ເ gời mua Ká àg a gời mua luô a đua ới ồg ằg ép giá giảm xuốg, mặ ả để ó ấ lợg ố đợ pụ ụ iều ká àg ò làm o đối ủ a ốg lại au ấ ả làm ổ ao mứ lợi uậ Ãg og gà áp lự ƚгõ пgêi ເ uпg øпg ПҺ÷пg пgêi ເ uпg øпg ó ể kẳg đị quề lự mì đối ới iê og uộ ơg lợg ằg đe doạ ăg giá oặ giảm ấ lợg àg oá dị ụ đà mua ữg gời ug ứg ó ế lự ằg è ép lợi uậ mộ Ãg ki Ãg kôg ó kả ăg ù đắp lại i pí ăg lê og mứ giá gà 3.2 ả a ữg ả ập. og ờg ợp lý ởg, ì ôg pải đợ ự am gia ữg gà ỏ a ó lợi uậ ấp dẫ Sự am gia ọ dẫ đế làm ăg sứ ug ú uộ làm giảm lợi uậ xuốg mứ ỷ suấ lợi uậ ì ờg iệ gia ập gà dễ dàg đà gă ả ôg iệ ại kôg để o ọ ò ú siêu lợi uậ lâu dài u iê gà ká au ấ iều ề mứ độ dễ dàg ập ga ả ập