Tieu luan tinh hinh hoat dong ve cong tactieu thu san pham

Lời ói đầu ôg ôg ũg iêu ụ sả pẩm kâu quau qua ọg og ì sả xuấ , kâu quau quế đị u kỳ sả xuấ ki doa ôg kâu quau giúp âu quag ao iệu sả xuấ ki doa ôg ƚɣ ເ ịпg пҺ gióp ເ Һo ເ«пg ƚɣ ƚåп ại pá iể og ề ki ế ị ờg ậ ậ, ỉ ki ôg iêu ụ đợ sả pẩm mì sả xuấ a ì lú ôg ó u ập để ag ải ữg i pí ề guê ậ liệu, âu qua ôg, ố a ũg ó iề để mở ộg ki doa ì ậ, ếu kôg iêu ụ đợ sả pẩm ì oạ độg ôg ị gừg ệ og ề ki ế ị ờg ki mà ôg pải ổ ứ oạ độg sả xuấ ki doa để ại pá iể ì gặp ấ iều kó kă ấ ìm kiếm ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg đag pải đơg đầu ới a kố liệ ê ị ờg Để ó ể ại pá iể đợ og môi ờg a uộ ôg ó pải ạo a o mì mộ ỗ đứg í ợp ữg ắ Điều ể ự iệ đợ a kôg ò pụ uộ ѵiƯ ເ sư dơпg ເ¸ເ пgп lù ເ ເ đa ôg để đề a iế lợ ki doa sắ é ấ, iệu ấ ôg iêu ụ sả pẩm , mộ og ҺiÕп lỵ ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ Һđ ɣÕu ເ đa doa giệp ơg mại iệ a, ó kôg pải oạ độg ự pá mà mộ mô koa ọ , mộ gệ uậ og oạ độg ki doa doa giệp ại ôg ơg mại A Pú , ôg iêu ụ sả pẩm đag điều qua âu quam ấ a là đạo ôg để đẩ mạ iệ iêu ụ , ôg qua ôg ó ể ăg doa u ũg u đợ iều lợi uậ í ì ậ, qua ì ự ập ôg ơg mại A Pú ôi đà ọ đề ài o uê đề mì: "ì ì oạ độg ề ôg iêu ụ sả pẩm doa u sả pẩm ôg ơg mại A Pú" Đối ợg đề ài: Đối ợg giê ứu đề ài ôg iêu ụ sả pẩm ôg ôg ơg mại A Pú Pạm i giê ứu: Pạm i giê ứu đề ài ôg iêu ụ sả pẩm ơg mại A Pú Mụ iêu giê ứu đề ài: ới mog muố ệ ốg lại mộ số ấ đề lý luậ ả ề ôg iêu ụ sả pẩm , pâu qua í ự ạg ôg iêu ụ sả pẩm ôg ơg mại A Pú để đề a mộ số iệ páp ằm m ú đẩ ôg iêu ụ sả pẩm ôg og ời gia ới Pơg páp p giê ứu: Đề ài đợ xâu qua dựg ê sở lý luậ ề ấ đề iệu ôg iêu ƚҺơ s¶п pҺÈm ເ ïпg ѵíi ѵiƯ ເ sư dơпg pơg páp du ậ lị sử, giê ứu ốg kê, pâu qua í số liệu, ắm ắ ôg i oạ độg ự ế ằm m pá iệ a guê âu qua ôg a a ôg og ôg ôg iêu ụ sả pẩm đa a mộ số ý kiế đề xuấ ằm m âu quag ao iệu ôg iêu ụ sả pẩm ôg ội dug uê đề đợ ì sau: ơg I ò ội dug đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg mại ơg II pâ í ự ạg ôg iêu ụ sả pẩm ôg ơg mại a pú ơg III mộ số iệ páp ằm m âg ao ôg iêu ụ sả pẩm ôg ơg mại a pú Kế luậ ơg I ò ội dug đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg mại I ò đẩ mạ ôg áp iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg mại Kái i iệm àg ôg iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg ị sả xuấ ki doa ị oá độ lËp, ƚù ƚỉ ເ Һø ເ qu¶п lý s¶п xƚ ki doa mì Đối ới ôg ơg mại pải iế iều oạ độg ká au : ạo guồ, mua àg, giê ứu ị ờg, lý dự ữ . og iêu ụ sả pẩm kâu quau qua ọg mấu ố ấ ỉ ó iêu ụ đợ sả pẩm ôg ơg mại ó ể u ồi ố ki doa, ự iệ đợ lợi uậ, mở ộg ki doa uậ gữ iêu ụ sả pẩm đợ sử dụg ấ ộg Ãi og ki doa, g uỳ mụ iêu giê ứu, gó độ iếp ậ, đối ợg giê ứu ứg dụg mà uậ gữ ó ể àm ứa ữg ội dug ká au ấ đa dạg og đề ài à, iêu ụ sả pẩm đợ iếp ậ ới mộ ì ới iếp ậ ì iêu ụ sả pẩm mộ ì ự iệ oạ độg ự iếp oặ giá iếp ấ ả ấp, pầ og ệ ốg doa giệp ằm m ạo điều kiệ uậ lợi để iế kả ăg uể oá ì giá ị àg oá àg sag iề iệ ự mộ ó iệu iêu ụ kâu quau kế ú mộ uỗi ki doa, ó đặ điểm iêg ó í độ lập ơg đối g để oà ố iêm ụ iêu ụ iêu ụ ố kôg ỉ pụ uộ ứ iệu oạ độg ộ pậ ki doa àg Để iêu ụ ố sả pẩm ó ấ iều uêú ố ả ởg xuấ iệ ầu ầ pải đợ giải quế ố kâu quau ( iế lợ , kế oạ ki doa/đầu /ổ ứ ເ ) ë ເ¸ເ Ьé pҺËп пgҺiƯp ѵơ k̟ҺҺ¸ເ ເ đa ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ doaпҺ пgҺiƯp (Maгk̟Һeƚiпg/ƚ¹o guồ, u mua/ài í pâu qua í ƚµi ເ ҺÝпҺ ) ເ ịпg пҺ ƚõ ເ Êp ị ao ấ đế ị iê ug gia âu qua iê og ệ ốg ói ká, iêu ụ sả pẩm kôg ỉ đợ xá đị mụ iêu iêg ộ pậ ki doa mà ầ đợ kẳg đị điều ới mụ iêu ug oà ộ ҺƯ ƚҺèпg ƚỉ ເ Һø ເ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ậ, doa giệp ơg mại, iêu ụ sả pẩm kế iều oạ độg liê qua kế iếp au: - giê ứu ị ờg, giê ứu âu quam lý ập gời iêu dùg - oạ đị iế lợ kế oạ iêu ụ - Xâu qua dựg iế lợ kế oạ ểm ợ iêu ụ - iế lập ủg ố ộ má ổ ứ iêu ụ sả pẩm doaпҺ пgҺiƯp - ȽҺỉ ເ Һø ເ ƚҺù ເ ҺiƯп kế oạ iêu ụ sả pẩm - Đá giá kế quả, u ập ôg i pả ồi để iếp ụ oạ độg iêu ụ ôg iêu ụ sả pẩm ôg ơg mại đợ xem xé mộ ì ki ế ao gồm ôg iệ ó liê ệ mậ iế ới au đợ iế ộ pậ ká au og ôg ó ká ới i iêu ụ âu qua iê àg ỉ ao gồm ữg giệp ụ àg ụ ể đợ ự iệ ại ửa àg, quầ àg ò đẩ mạ ôg iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg mại iêu ụ sả pẩm giai đoạ uối ùg ì sả xuấ ki doa, ếu ố quế đị ại pá iể doa giệp iêu ụ sả pẩm ự iệ mụ đí sả xuấ àg oá, đa sả pẩm sả xuấ đế iêu dùg ó kâu quau lu ôg àg oá, ầu ối ug gia mộ ê sả xuấ à pâu qua pối mộ ê gời iêu dùg, ì ậ ó ó qua ệ mậ iế ới ká àg, ả ởg đế iềm i, u í ạo u ầu gời iêu dùg Dựa ì iêu ụ sả pẩm mà doa giệp ó ội ố để ó ể ắm ắ đợ u ầu ká àg Һđ ®éпg ®èi pҺã ѵíi mäi diƠп ЬiÕп ເ đa ị ờg, giúp doa giệp mở ộg êm ị ờg mới, kế oạ oá ề kối lợg á, doa u, lợi uậ, ọ kê iêu ụ đối ợg ká àg ự iễ o ấ í ứg ới ế lý ôg iêu ụ sả pẩm đợ ự iệ eo ì ứ ká au og ề ki ế kế oạ oá ập ug, lý ki ế ủ ếu ằm g mệ lệ qua í ki ế a iệp sâu quau giệp ụ sả xuấ ki doa doa giệp g lại kôg ịu iệm ề quế đị mì Qua ệ gà qua ệ dọ , đợ kế oạ oá ằm g ế độ ấp pá giao ộp sả pẩm oạ độg iêu ụ sả pẩm og ời kì ủ ếu giao ộp sả pẩm o ị eo địa ỉ giá ả đị sẵ óm lại og ề ki ế kế oạ oá ập ug ki mà ấ đề ug âu quam ì sả xuấ : sả xuấ gì? Sả xuấ ao iêu? Sả xuấ ằm g ào? o ai? quế đị ì iệ iêu ụ sả pẩm ỉ iệ ổ ứ iêu ụ sả pẩm àg oá sả xuấ a eo kế oạ giá ả đợ ấ đị uể sag ề ki ế ị ờg eo đị ớg X , doa giệp ói ug doa giệp sả xuấ ói iêg pải ự mì quế đị ả a ấ đề ug âu quam doa giệp pải iế ấ iều oạ độg : giê ứu ị ờg, giê ứu xá đị u ầu ậ , xá đị guồ ậ , iếp ậ ậ og iêu ụ mộ og ữg kâu quau qua ọg í ì ậ oạ độg iêu ụ sả pẩm og ề ki ế ị ờg ầ pải đợ iểu eo ả gĩa ộg gĩa ẹp eo gĩa ộg, iêu ụ mộ ì ki ế ao gồm iều kâu quau ắ đầu giê ứu ị ờg, xá đị u ầu ká àg o đế iệ đặ àg ổ ứ sả xuấ,ự iệ giệp ụ iêu ụ, xú iế iêu ụ , ằm m đạ đợ ເ méƚ ҺiƯu qu¶ ເ ao пҺÊƚ ȽҺҺeo ҺiƯp Һéi kế oá quố ế ì iêu ụ sả pẩm, àg oá, lao ụ, dị ụ iệ uể dị quề sở ữu sả pẩm àg oá, lao ụ, dị ụ đà ự iệ o ká àg đồg ời u đợ iề àg oá oặ đợ quề u iề àg ữg guê ắ ả og iêu ụ sả pẩm đáp ứg đầ đủ u ầu ká àg ề sả pẩm, đảm ảo í liê ụ og ì iêu ụ sả pẩm doa giệp, iệ iêu ụ sả pẩm đóg ò qua ọg, ki sả pẩm doa giệp đợ iêu ụ ứ ó đà đợ gời iêu dùg ấp ậ để oả mà mộ u ầu Sứ iêu ụ sả pҺÈm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚҺĨ ҺiƯп ë mø ເ Ь¸п гa, uɣ ƚÝп ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, sù ƚҺÝ ứg ới u ầu gời iêu dùg oà iệ oạ độg dị ụ ói ká iêu ụ sả pẩm pả đầ đủ ữg điểm mạ điểm ếu doa giệp ôg iêu ụ sả pẩm gắ gời sả xuấ, ki doa ới gời iêu dùg, ó giúp o sả xuấ iểu êm ề kế sả xuấ mì u ầu ká àg Đồg ời ôg iêu ụ sả pẩm giúp ị xá đị pơg ớg kế oạ sả xuấ o giai đoạ iếp eo ằm m đạ iệu ao ấ Kế oạ độg iêu ụ sả pẩm pả kế oạ độg ki doa, pả đúg đắ, mụ iêu iế lợ ki doa, pả ỗ lự ố gắg doa giệp ê ị ờg, đồg ời ể iệ ì độ ổ ứ , ăg lự điều à, ổ õ ế lự doa giệp ê ơg ờg ề pơg diệ xà ội ì ôg iêu ụ sả pẩm ó ò og iệ âu qua đối ug ầu ì ề ki ế quố dâu qua mộ ể ốg ấ ới ữg âu qua ằm g, ữg ơg qua ỷ lệ ấ đị Sả pẩm sả xuấ a đợ iêu ụ ứ sả xuấ đag diễ a mộ ì ờg ôi ả, đợ mấ âu qua đối, giữ đợ ì ổ xà ội óm lại, để oạ độg sả xuấ ki doa đợ iế mộ ờg xuê liê ụ ó iệu ì ôg iêu ụ pải đợ ổ ứ ố, doa giệp ầ pải xá đị đợ o mì mộ iế lợ iêu ụ sả pẩm ợp lý ấ ằm m đạ đợ ữg mụ iêu đà đề a : lợi uậ, ị ế a oà II áp ếu ố ả ởg đế đẩ mạ ôg áp iêu ụ sả pẩm doa giệp ơg mại ếu ố goài doa giệp a Ká àg doa giệp Ká àg đối ợg mà doa giệp pụ ụ ếu ố quế đị ôg a ấ ại doa giệp ì qu mô a số lợg ká àg ạo ê qu mô ị ờg Ká àg ới ếu ố u ầu, ếu ố âu quam lý, ập ị iếu Mọi oạ độg doa giệp ớg ới oả mà u ầu ká àg ôg ờg, để eo dõi ôg i ề ká àg, doa giệp ờg ập ug loại ị ờg ká àg sau: _ ị ờg gời iêu dùg: á âu qua ộ iêu dùg mua àg oá dị ụ o mụ đí âu qua _ ị ờg ká àg doa giệp: ổ ứ doa giệp mua àg oá dị ụ để gia ôg ế iế êm oặ để sử dụg mộ ì sả xuấ ki doa ká _ ị ờg uô ug gia: ổ ứ âu qua mua àg óa dị ụ o mụ đí lại để kiếm lời _ ị ờg qua ổ ứ Đảg à : mua àg oá dị ụ ເ Һo mơ ເ ®Ý ເ Һ sư dơпg ƚгoпg lĩ ự lý, oạ độg ôg ộg oặ để uể giao ới ổ ứ âu qua ká đag ó u ầu sử dụg _ ị ờg quố ế: ká àg goài ao gồm gời iêu dùg, gời sả xuấ, gời mua ug gia ҺÝпҺ pҺđ ເ đa ເ¸ເ q ເ gia k̟ҺҺ¸ເ ПҺu ầu ếu ố độg đế u ầu ká àg ê ị ờg kôg giốg au Do í ấ ả ởg đế ôg iêu ụ sả pẩm ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp ເ ịпg k̟ҺҺ¸ເ, Ьëi ѵËɣ ເ Һóпg ầ đợ giê ứu iêg uỳ mứ độ am gia ị ờg doa giệp để ôg iêu ụ sả pẩm àg đợ ự iệ lẻ Đó ổ ứ dị ụ, doa giệp ká á âu qua ká giúp o doa giệp ổ ứ ố iệ iêu ụ sả pẩm, àg oá dị ụ mì đế gời iêu dùg uối ùg Đối ới doa giệp ơg mại ọ luô ó ug gia ấp ấp lẻ doa giệp ỉ iêu ụ đợ iều a àg oá ếu ug gia ọ iêu ụ đợ iều àg oá doaпҺ пgҺiƯp ເ uпg ເ Êp Ѵ× ѵËɣ, ѵÊп đề đặ a o doa giệp ơg mại pải lựa ọ ố í ợp lý ug gia o sả pẩm đế ới gời iêu dùg, pụ ụ đợ gời iêu dùg mộ ố ấ pải ó ữg í sá ỗ ợ o lẻ ug ứg Là doa giệp, âu qua đảm ảo ug ứg ếu ố đầu ầ iế o doa giệp đối ủ a để ó àg oá dị ụ ug ứg ê ị ờg d Số doa giệp og ội ộ gà Số doa giệp qu mô sả xuấ ki doa úg ó ả ởg đế kả ăg ug ứg àg oá dị ụ ạo a a og ội ộ gà ì ậ, a đổi doa giệp og ội ộ gà độg đế oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp Mộ âu quam пҺËp ເ đa míi Һaɣ гóƚ k̟ҺҺái ƚҺÞ ƚгêпg ເ doa giệp ká làm ả ởg đế oạ độg iêu ụ sả pẩm doa giệp ì ậ ữg ôg i ề doa giệp doa giệp pải ờg xuê qua âu quam để điều ỉ oạ độg làm ủ ì ì og oạ độg ki doa mì e.á â ố ká uế : uế ao ả ởg ới giá àg oá, số lợg gời iêu dùg giảm đág kể để iêu dùg sả pẩm ká oặ kôg iêu dùg àg oá ữa Sả pẩm kôg iêu ụ đợ ị ứ đọg, ko dẫ đế gừg ệ ì ki doa ỷ giá ối đoái, lÃi suấ gâu qua àg: âu qua ố ó ®éпg ƚÝ ເ Һ ເ ù ເ ƚгoпg ѵiÖ ເ luâu qua uể àg oá, u kỳ sả xuÊƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ, më гéпg ƚҺÞ ƚгêпg Һaɣ xuÊƚ k̟ҺҺÈu àg oá Để mở ộg ị ờg ầ ăg ăg lự mua àg ứ pải ầ ố Do ậ, ếu lÃi suấ gâu qua àg ao ì kôg ể a ố để đầu kôg ể ăg kối lợg àg oá iêu ụ đợ Qu mô dâu qua số u ầu dâu qua ề loại àg oá ếu ố mạ mẽ kí í iêu dùg ề àg oá, doa giệp iêu ụ đợ iều àg oá u ập quố dâu qua ê đầu gời ao ì u ầu iêu dùg ũg lớ Số lợg đối ủ a, mứ độ a ê ị ờg ả ởg ự iếp ới ố độ iêu ụ sả pẩm doa giệp ữa ố độ iêu ụ doa giệp pụ uộ ị pầ doa giệp ê ị ờg ị iếu gời iêu dùg ũg ả ởg mạ ới lợg ầu ê ị ờg àg oá ếu àg oá pù ợp ới ị iếu gời iêu dùg ì ká àg mua iều làm o doa giệp iêu ụ đợ iều àg oá â ố uộ ề doa giệp a ấu sả pẩm ấu mặ àg: u ầu iêu dùg ấ đa dạg pog pú ậ để đáp ứg u ữa ăg đợ doa u ì doa giệp ầ ó ấu mặ àg Һỵp lý DoaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ k̟ҺiпҺ doaпҺ méƚ số sả pẩm ká goài sả pẩm í mì ê sở ậ dụg guê ậ liệu đáp ứg u ầu gời iêu dùg Điều o pép doa giệp ăg doa u lợi uậ Mặ ká ấu sả pẩm giúp o doa giệp dễ dàg ®¸p øпg sù ƚҺaɣ ®ỉi пҺaпҺ ເ đa пҺu ເ ầu ị ờg giảm ủi o o doa giệp b óm â ố ề giá ả sả pẩm Mộ ếu ố qua ọg ạo ê giá ả sả pẩm giá iêu ụ Giá iêu ụ sả pẩm doa giệp iểu iệ ằm g iề ấ ả i pҺÝ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, ѵµ ເ Һi pҺÝ pҺơ ụ ká àg để sả xuấ iêu ụ sả pẩm Giá sở để xá đị giá sả pẩm ki iêu ụ og ki doaпҺ, mäi doaпҺ пgҺiƯp ®Ịu moпg mп ເ ã l·i ê pải qua âu quam đế ếu ố giá iêu ụ để giá ấp so ới giá sả pẩm ê ị ờg Giá ả luô ếu ố quế đị gời mua Ki í giá, doa giệp ầ ú ý ®Õп пҺiỊu ѵÊп ®Ị, пҺiỊu ɣÕu ƚè, пҺ÷пg ѵÊп ®Ị ê og ê goài doa giệp mụ iêu doa giệp ó ể là: (ối đa oá lợi uậ, dẫ đầu ỷ pầ ị ờg, mụ iêu dẫ đầu ề ấ lợg a mụ iêu đảm ảo sốg só doa giệp) goài a, doa giệp ầ ú ý đế ếu ố sả xuấ, đặ điểm u kỳ sốg sả pẩm ữg ếu ố ê goài doa giệp u ầu àg óa, độ o già ầu, ì ì a ê ị ờg sả pẩm ữg ếu ố môi ờg ki ế, độ í pủ Đó ếu ố ủ ếu làm ả ởg đế giá ả sả pẩm mà doa giệp ầ pải qua âu quam ®Ĩ ເ ã ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ gi¸ ເ Һo pҺï Һỵp