Tieu luan hoan thien ke toan nghiep vu ban hang tai cong ty

Lời ói đầu og ữg ăm qua, m qua, ự iệ đờg lối pá iể ki ế àg oá iều pầ, ậ eo ế ị ờg, eo đị ớg xà ội ủ gĩa, ề k̟iпҺ ƚҺÕ пí ເ ƚҺa ®· ເ ã sù ЬiÕп đổi sâu sắ pá iể mạ mẽ, og đó, doa giệp uộ pầ ki ế ká au ùg ại, a ới au ì đẳg páp luậ đâ, og ế ập ug qua liêu Ьao ເ Êp, ПҺµ пí ເ ເ aп ƚҺҺiƯp гÊƚҺ sâu oạ độg ki doa doa giệp quế đị ấ ả ấ đề ki doa mặ àg ki doa, đối ợg pâ pối, giá ả, số lợg doa giệp đợ ù đắp ếu làm ăm qua, ua lỗ ì ậ, ấ đề iêu ụ àg oá ỉ mag í páp lệ ì ứ , kôg đợ qua âm ú đẩ iệ a, môi ờg ki ế uộ doa giệp pải ổ ứ ố ôg oạ độg ki doa mì, ắm ắ đợ qu luậ ế ị ờg để đa a quế đị đúg đắ, đảm ảo u đợ lợi uậ để ó ể ại đứg ữg ị ờg ứ lớ lao đối ới doa giệp og iệ iêu ụ àg oá Doa u àg ó ý gĩa ấ lớ đối ới oà ộ oạ độg doa giệp, ó guồ qua ọg để đảm ảo ag ải koả i pí oạ độg ki doa, đảm ảo o doa giệp ó ể sả xuấ giả ũg ó ể sả xuấ mở ộg, guồ để doa giệp ó ƚҺҺĨ ƚҺҺù ເ ҺiƯп пgҺÜa ѵơ ѵíi ПҺµ пí ເ, ổ đị ì ì ài í doa giệp ì ậ, để ó ể đứg ữg ê ơg ờg ì doa giệp pải ổ ứ ố ôg á àg, ó iế lợ iêu ụ í ợp o pép doaпҺ пgҺiƯp ເ Һđ ®éпg ƚҺҺÝ ເ Һ øпg ѵíi môi ờg, quế đị kịp ời ki ó ội, u độg ấ ả guồ lự iệ ó lâu dài để ó ể đạ iệu ao og ki doa Xuấ pá qua điểm ê, og ời gia ự ập ại ôg ơg mại Dị ụ ời ag ội em đà giê ứu, ìm iểu ề ôg á àg ôg ôg đà sử dụg kế oá mộ ôg ụ đắ lự pụ ụ o iệ điều lý ki doa og ôg ới giúp đỡ iệ ì á ộ, â iê og ôg ói ug â iê pòg kế oá ói iêg, ùg ớg dẫ ầ ô giáo, em đà ọ đề ài: oà iệ kế oá giệp ụ àg ại ôg ơg mại Dị ụ ời ag ội Luậ ăm qua, п ƚҺèƚҺ пgҺiƯp ເ đa em gåm Ьa pҺÇп: ơg I: ữg ấ đề lý luậ ả ề kế oá giệp ụ àg og doa giệp ơg mại ơg II: ự ạg ôg kế oá giệp ụ àg ại ôg ơg mại Dị ụ ời ag ội ơg III: Mộ số ý kiế ằm m oà iệ ôg kế oá àg ại ôg ơg mại Dị ụ ời ag ội ơg mộ ữg ấ đề lý luậề lý luậ ả ề kế oá giệp ụ àg og doa giệp ơg mại I Đặ điểm iểm giệp ụ àg og doa giệp ơg mại oạ độg ki doa ơg mại og ề k̟iпҺ ƚÕ ƚҺÞ ƚгêпg ë пí ເ ƚa ҺiƯп пaɣ a iệ a đag pá iể eo mộ ề ki ế ị ờg đị ớg xà ội ủ gĩa ó điều iế Ki ế ị ờg ề ki ế ậ độg eo ế ị ờg, ki ế ị ờg kôg pải mộ giai đoạ ká iệ,độ lập, ời ới ki ế àg oá og ề ki ế ị ờg, qua ệ ki ế á â, doa giệp đợ ເ ƚҺҺĨ ҺiƯп Ь»m пg quaп ҺƯ ƚҺгao ®ỉi ( mua - ) àg oá, dị ụ ôg qua ị ờg qua ệ đợ iề ệ oá ởi ậ lợi uậ đợ oi mụ đí , độg lự og oạ độg ki doa doa giệp ơg mại dẫ đế a ấ ếu og ị ờg og điều kiệ ề ki ế ị ờg ậ ủ ể oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ пãi ເ Һuпg ເ òпg пҺ doaпҺ giệp ơg mại ói iêg pải ắm ữg u ầu ị ờg, u ầu gời iêu dùg, sù ЬiÕп ®éпg ເ đa quɣ lƚҺ k̟iпҺ ƚҺÕ, quaп ệ ug ầu, giá ả ó iế lợ ki doa đúg đắ, pù ợp Do oạ độg ki doa ơg mại doa giệp ó đặ điểm sau: - doa giệp ơg mại pải uâ eo giá ả ị ờg Giá ả ị ờg ịu độg qu luậ ki ế ị ờg: qu luậ ug ầu, qu luậ giá ị, qu luậ a og ị ờg gời mua gời ó qua ệ lợi í đối lập au, ếu giá ả điều oà đợ lợi í ì đợ gọi giá ả ị ờg - ơg mại iều pầ oạ độg og ề ki ế ị ờg ê ấ ếu ó a doa giệp - doa giệp ơg mại ó quề ự ki doa, liê doa, liê kế (og kuô kổ qu đị páp luậ) eo điều iế - Ká àg pụ ụ ká àg giữu ò ug âm og oạ độg doa giệp ơg mại, doa giệp ơg mại luô luô ó giê ứu í sá pù ợp pụ ụ đáp ứg u ầu ká àg mộ ố ấ Do ứ ăm qua, g ủ ếu doa giệp ơg mại lu ôg àg oá o ê iệ àg og ế ị ờg iệ a mộ kâu qua ọg ì Để oạ độg lu ôg àg oá diễ a a óg uậ iệ đòi ỏi kâu iêu ụ pải pù ợp ới u ầu xà ội, ới u ầu ị ờg gời iêu dùg og ế ị ờg mới, doa giệp pải ự ả â mì ậ độg ìm a đợ ị ờg, ìm a đợ pơg páp, iế uậ ki doa iêg ằm m ú đẩ oạ độg ki doa mì Muố ậ doa giệp pải ắm ắ õ ị uờg, u ầu i iếu gời iêu dùg kí í u ầu eo ớg ó lợi ấ o doa giệp ủ độg đối pó ới iế độg ị ờg Để làm đợ ậ doa giệp pải ó kế oạ oá kối lợg iêu ụ, ọ kê iêu ụ, pâ pối, pâ loại ká àg, ê sở ổ ứ ki doa pù ợp ằm m đem lại kế ao ấ, giúp doa giệp gà àg pá iể ó ể ói ằm g ới doa giệp ơg mại àg ổg ể pơg páp ề mặ ổ ứ , kế oạ ki ế ằm m ợp lý oá ì iêu ụ ới i pí ấp ấ lợi uậ ối u ấ Kái i iệm, ò giệp ụ àg 2.1 Kái i iệm og doa giệp ơg mại àg giai đoạ uối ùg ì lu ôg àg oá ®åпg ƚҺҺêi ƚҺҺù ເ ҺiƯп quaп ҺƯ ƚҺгao ®ỉi, giao dị , a oá gời mua gời á àg og doa giệp ơg mại ủ ếu àg oá dị ụ Xé ề ả ấ ki ế: Quá ì àg ì uể quề sở ữu ề àg oá iề ệ ự iệ giệp ụ ki doa gời (doa giệp) mấ quề sở ữu ề àg oá, đợ quề sở ữu ề iề ệ a quề đòi iề gời mua; ò gời mua (ká àg) đợ quề sở ữu ề àg oá, mấ quề sở ữu ѵỊ ƚҺiỊп ƚҺƯ Һaɣ ເ ã пgҺÜa ѵơ pҺ¶i ƚҺг¶ iề o gời àg óa gời ( ҺÊp пҺËп Ь¸п) Пgêi mua (ເ ҺÊp пҺËп mua) ȽгiỊп ệ Xé ề i oạ độg àg diễ a ao đổi, oả uậ gời gời mua, gời ấp ậ xuÊƚҺ giao Һµпg; пgêi mua ເ ҺÊp пҺËп mua ѵµ ƚҺг¶ ƚҺiỊп Һaɣ ເ ҺÊp пҺËп ƚҺг¶ ƚҺiỊп XÐƚ ề quái ì ậ độộg ố o oạ độg àg ố ki doa uể ù iệ ậ (àg oá) sag ì iề ệ 2.2 ò giệp ụ àg Đối ới xà ội: àg mộ â ố qua ọg ú đẩ ì sả xuấ o xà ội ếu đợ iều àg óa ứ àg oá đợ iêu ụ iều u ầu pá si ầ ó àg oá o ê điều ấ ếu ầ sả xuấ ũg mở ộg sả xuấ Đối ới ị ờg àg àg ự iệ ì ao đổi giá ị gời ó giá ị sử dụg (gời sả xuấ) ự iệ đợ giá ị sử dụg àg oá gời ó giá ị (gời iêu dùg) lấ đợ giá ị sử dụg àg oá pải ả ằm g giá ị Đối ới doa giệp ơg mại ới ứ ăm qua, g ug gia ối liề sả xuấ iêu dùg ê ó iệm ụ pâ pối ug ấp dị ụ àg oá o gời iêu dùg og oạ độg ki doa doa giệp ơg mại ì lu uể àg oá đợ diễ a sau: Mua - Dự ữ - a, og àg oá kâu ເ uèi ເ ïпg пҺпg l¹i ເ ã ƚҺÝпҺ ເ ấ quế đị đế kâu àg quế đị xem doa giệp ó ê iếp ụ mua a dự ữ ữa a kôg, số lợg ao iêu ì mua dự ữ ới mụ đí uối ùg pụ ụ a để u đợ lợi uậ o ê đầu a ó iêu ụ ố, ôi ả ì ó ể iếp ụ mua a dự ữ ậ àg mụ đí uối ùg doa giệp ơg mại ầ ớg ới ấ qua ọg, ó quế đị đế iệ ôg a ấ ại doa giệp Do ự iệ ố kâu àg giúp doa giệp ơg mại: + u ồi ố a, qua òg ố ố để iếp ụ oạ độg ki doa + Đẩ a ố độ u uể ố lu độg, ạo điều kiệ o iệ lý ố ằm m giảm u độg ố ê goài + ự iệ ố ì u uể àg oá og doa giệp ơg mại, điều oà lợg àg oá mua ào, dự ữ, a ợp lý + Xá đị đợ kế ki doa để oạ đị kế oạ ki doa o ăm qua, m iếp eo đợ ố + oà iệ ự iệ gĩa ụ ới gâ sá пí ເ ເ ịпg пҺ ƚҺҺù ເ ҺiƯп пgҺÜa ѵơ a oá ới ủ ể liê qua gâ àg, ủ ợ + ó đợ mở ộg pạm i, qu mô ki doa, ăm qua, g u í ê - ơg ờg ó ể ấ ằm g giệp ụ àg đóg ò qua ọg og doa giệp ơg mại ấ og ế ị ờg iệ a a ấ kố liệ, đòi ỏi doa giệp ầ pải ìm a đợ ỗ đứg o iêg mì ê ơg ờg ũg doa giệp ơg mại pải ìm a đợ iệ páp để ú đẩ ì àg, giúp doa giệp ó ể đứg ữg gà àg pá iể Doa giệp ơg mại ầ qua âm ới: ấ lợg àg oá, giá ả, dị ụ sau á, í sá u ú ká àg (quảg áo, iếp ị, giảm giá, iế kấu, ội ợ, kuế mại) ếu og ki doa í àg đợ ự iệ ôi ả ì ì ká ũg đợ ự ເ ҺiƯп ƚҺèƚҺ ເ Һóпg ເ ã mèi quaп ệ ả - ởg ự iếp đế au, ếu mộ kâu ị lỏg lẻo ũg ả ởg đế kâu ká II ầu lý iệm ị kế oá àg ầu lý giệp ụ àg ấ kỳ mộ oạ độg xà ội ầu lý ũg đợ đặ a ế sứ qua ọg ầ iế Đối ới oạ độg àg ấ đề lý đợ đặ a ới ộ pậ kế oá àg ấ ầ iế Kế oá àg ầ oá i iế ì ì iế độg ừg mặ àg iêu ụ, ầ lý ừg ká àg ề số lợg mua ũg ì ì a oá ôg ợ, lý doa u ừg ká àg, qua iế đợ ừg mặ àg iêu ụ a a ậm, ó ữg iệ páp lý xú iế oạ độg ki doa mộ ợp lý goài a giệp ụ àg ó iều pơg ứ àg ká au iệu ki doa ừg pơg ứ ũg ká au số lợg, giá ả àg oá pơg ứ a oá ừg pơg ứ àg ấ đề đặ a đối ới lý pải gi ép, đối iếu, so sá í xá để xá đị pơg ứ àg iệu ấ o doa giệp mì Do àg ì uể oá ài sả doa giệp ì iệ ậ sag ì iề ệ, o ê lý giệp ụ àg pải lý ả mặ iề àg iề liê qua đế ì ì u ồi iề àg, ì ì ôg ợ u ồi ôg ợ ká àg điều ầu kế oá ũg ủ quỹ pải lý eo ừg ká àg, ừg koả ợ eo ừg giệp ụ ki ế pá si àg liê qua đế ì a, dự ữ àg oá, koả giảm ừ, iế kấu ơg mại, giảm giá àg để đảm ảo í liê ụ og ki doa pải ó ôg i ề ì ì àg oá a, ả lại để ó kế oạ ເ Һ k̟iпҺ doaпҺ ë k̟ú ƚҺiÕp ƚҺҺeo méƚҺ ເ¸ເ kịp ời êm đó, kế oá pải ờg xuê kiểm a ì ì ự iệ kế oạ àg ự iệ í sá ó liê qua đế oạ độg đó: giá ả, i pí àg, quảg áo, iếp ị đồg ời pải í oá đa a kế oạ oạ độg mộ ợp lý iệm ụ kế àg ị doa giệp luô luô ầ ôg i, số liệu i iế, ụ ể ề oạ độg doa giệp, ấ đối ới doa giệp ơg mại ì ầ pải ó số liệu ốg kê ề oạ độg àg đầu a mì ữg ôg i ó ể iế đợ mứ độ iêu ụ, pá iệ kịp ời ữg sai só og ì lý, luâ uể àg oá để ó ữg iệ páp ụ ể ú đẩ oạ độg ki doa gà àg pá iể Do kế oá giệp ụ àg ug ấp số liệu liê qua đế ì ì iêu ụ àg oá ó ữg đặ điểm ả sau: - Gi ép, pả kịp ời, đầ đủ, í xá ì ì àg doa giệp og kỳ goài kế oá ổg ợp ê ài koả kế oá, kế oá àg ầ ƚҺҺeo dâi, gҺi ເ ҺÐp ѵỊ sè lỵпg, k̟ÕƚҺ ເ ấu ủg loại àg oá á; gi ép doa u àg, uế GG đầu a ừg óm, mặ àg eo ừg ị ự ƚҺҺué ເ - ȽгÝпҺ ƚҺo¸п gi¸ mua ƚҺҺù ເ ƚҺÕ àg đà iêu ụ, ằm m xá đị kế àg - Kiểm a ì ì u iề àg lý iề àg Đối ới àg oá ịu ầ pải mở sỉ s¸ເ Һ gҺi ເ ҺÐp ƚҺҺeo ƚҺõпg k̟Һ¸ເ Һ àg, lô àg, số iề ká ợ, ời ì ì ả ợ - ug ấp đầ đủ, kịp ời, í xá ôg i ầ iế ề ì ì àg, pụ ụ o iệ ỉ đạo, điều oạ độg ki doa doa giệp I.Kái iệm, điểm ặ điểm iểm ứ ăg doa giệp ơg mại Sự ậ độg kởi sắ ki ế ị ờg đà kẳg đị ằm g ơg mại mộ og lÜпҺ ѵù ເ quaп ƚҺгäпg ເ đa пỊп k̟iпҺ ƚҺÕ iệ đại Quá ì pá iể gà àg gia ăm qua, g ới ịp độ ao oạ độg ơg mại đẫ đag mở a ữg ội ấp dẫ lôi uố đầu , ổ ứ am gia ki doa uơg mại để ời ậ, kiếm lời ìm ội ăm qua, g iế og xà ội u iê ki doa ơg mại kôg pải mộ uộ giả dễ dàg ó ấ iều qu ắ , ớg gại đòi ỏi gời am gia pải ắm ữg iểu iế đầ đủ ság suố og iệ lựa ọ ứ , ắm lấ ội để ợ qua kó kăm qua, , đạ ới mụ iêu ậ ơg mại gì, ki doa ơg mại ằm m mụ đí gì? 1.Kái i iệm ơg mại ao đổi àg oá ôg qua mua ằm g đồg iề og đời sốg ki ế xà ội ò ki doa ơg mại đầu iề ủa, ôg sứ â, ổ ứ iệ mua àg oá để lại í àg oá ằm m mụ đí ìm kiếm lợi uậ ệ kai kả ăm qua, g ki doa ơg mại dẫ đế a đời pá iể mọ ệ ốg ki doa ơg mại og ề ki ế quố dâ ao gồm á â ( ơg â ) oặ ổ ứ ( doa giệp ơg mại ) uê ki doa để kiếm lời og lĩ ự mua àg oá Đặ điểm oạ độg ứ ăg doa giệp ơg mại Muố ổ ứ ó iệu ì ki doa ị ố oạ độg doa giệp ki doa ơg mại, ầ iểu õ đặ điểm ự ấ loại ì doa giệp ề ự ấ, oạ độg doa giệp ơg mại oạ độg dị ụ: ôg qua ì mua á, doa giệp ơg mại ừa ug ấp dị ụ o sả xuấ (giúp ọ sả pẩm), ừa làm dị ụ o gời iêu ụ (đa sả pẩm đế ậ a gời iêu dùg) đồg ời đáp ứg lợi í í mì ó lợi uậ Mỗi sả xuấ ki ế ạo sả pẩm mog muố ự iếp ới gời iêu ụ để đạ lợi uậ ao ấ ПҺпg ƚҺҺù ເ ƚҺÕ ®· ເ Һøпg miпҺ г»m пg àg o gời iêu ụ ôg qua ơg mại mag lại iệu lớ mặ dù pải ia sẻ mộ pầ lợi uậ ѵíi Һä ПҺ ѵËɣ пgп gè ເ lỵi пҺп doa giệp ơg mại sả xuấ g í gời iêu ụ ới gời ả iề ự quế đị ôg a ấ ại, ó a kôg ó lợi uậ og ki doa doa giệp ơg mại ởi ì ọ ỉ ả iề o ữg àg oá oả mà đợ ối đa u ầu mì Do ậ để ôg og ki doa, doa giệp ơg mại luô pải ìm iểu ị iếu gời iêu dùg giê ứu ị ờg, ê sở ố gắg ìm a guồ àg, gà àg í ợp để ự iệ ứ ăm qua, g kâu ug gia, ối liề sả xuấ iêu dùg í ó quế đị đặ điểm doa giệp ki doa ơg mại luô pải ìm kiếm, giê ứu sả pẩm đà đợ ế ạo ởi sả xuấ ká au để đá giá lựa ọ ữg àg oá ó kả ăm qua, g đáp ứg ố ấ u ầu ká àg iềm ăm qua, g mà doa giệp muố pụ ụ Đâ ó ể oi kâu giúp gời iêu dùg lựa ọ sả pẩm Sau ơg mại a mặ ká àg iềm ăm qua, g mì iế đặ àg oặ mua àg uẩ ị o oả mà u ầu ọ ậ uể àg oá sở sả xuấ ề ko, dự ữ, ảo quả, đóg gói, để oả mà ối đa mog muố ừg â oặ ổ ứ iêu ụ u iê điều ũg ó gĩa DM ự ấp ậ gá ịu ủi o xả a ì ọ ỉ ó kả ăm qua, g dự ữg àg oá mà ká àg mua g điều kôg ắ ắ Ká àg ó quề uệ đối ki kôg ấp ậ àg oá, dị ụ mà ơg mại ug ấp o ọ Sự kôg đồg ấ àg oá mà ơg mại ug ấp quế đị uối ùg gời iêu dùg dẫ đế ủi o a ma mắ mà ơg mại eo xu ớg ậ độg ế ị ờg ởi ậ để u ú, ấp dẫ gời iêu dùg mua àg oá mì, DM luô ổ ứ ki doa ới iều qu mô ká au uô, lẻ, ôg ki doa ổg ợp, ôg môi giới