Ke toan ban hang va xac dinh ket qua kinh doanh 1 142389

Lời nói đầu Trong năm gần nhờ có sách mở cửa kinh tế thị trờng đà làm cho doanh nghiệp nuớc ngày phát triển đa dạng Nền "Kinh kế thị trờng" cho ta thấy vừa hội nhng thách thức doanh nghiệp, để đứng vững thị trờng không ngừng lớn mạnh, đòi hỏi đơn vị phải quan tâm đến tất khâu trình sản xuÊt, tõ bá vèn cho ®Õn thu đợc tiền về, để với chi phí bỏ mà đem lại lợi nhuận cao nhất, có nh đơn vị bù đắp đợc chi phí đà bỏ ra, thực đợc đầy đủ nghĩa vụ ngân sách Nhà nớc có điều kiện để cải thiện đời sống cho ngời lao động, từ có tích luỹ để tái sản xuất mở rộng Đó điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Nhng trình sản xuất tái sản xuất, để đạt tối đa hiệu kinh doanh, câu hỏi mà nhiều doanh nghiệp phải suy nghĩ Để kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải biết tận dụng hội kinh doanh nh lĩnh vực cạnh tranh, để làm tốt đợc điều việc tạo lập giữ chữ tín nh nắm bắt thị trờng phơng diện điều tối quan trọng Bán hàng giai đoạn cuối giai đoạn tái sản xuất, thực tốt công tác bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực nghĩa vụ với ngân sách nhà nớc, đầu t pt nâng cao đời sống ngời lao động Chính trình tiêu thụ hàng hoá thành phẩm có vị trí đặc biệt quan trọng doanh nghiệp , góp phần đến tồn phát triển doanh nghiệp Đợc tiếp nhận thực tập tìm hiểu thực tế công ty , em nhận thấy kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh giữ vai trò quan Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh trọng toàn công tác kế toán doanh nghiệp Do em đà chọn đề tài : "Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh " công ty Cổ phần Hà Giang cho chuyên đề tốt nghiệp Nội dung chuyên đề gồm phần: Phần thứ : Một số vấn đề chung công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thơng mại sản xuất Phần thứ hai: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cổ phần Hà Giang Phần thứ ba: Một số ý kiến nhằm góp phần hoàn thiện công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ phần Hà Giang Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh I/ khái niệm ý nghĩa công tác bán hàng, đặc điểm kinh doanh thơng mại có ảnh hởng đến kế toán bán hàng xác định kếT kinh doanh 1) Khái niệm công tác bán hàng: Bán hàng (tiêu thụ ) đợc hiĨu theo nhiỊu c¸ch kh¸c song cã thĨ hiĨu theo bán hàng trình doanh nghiệp thực việc chuyển hoá vốn sản xuất kinh doanh từ hình thái hàng hoá sang hình thái giá trị , thực giá trị sử dụng hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi Theo số khái niệm tiêu thụ thành phẩm, hàng hoá, lao vụ,dịch vụ,tức doanh nghiệp chuyển giao hàng hoá sản phẩm, cung cấplao vụ, dịch vụ cho khách hàng, đợc khách hàng trả tiền chấp nhận toán Khi bán đợc hàng, dn đà chuyển giao rủi ro quyền sở hữu hàng hoá dịch vụ cho ngời mua; dn thu đợc tiền thu đợc tiền theo giá bán hàng để thực trình tái sản xuất 2) ý NGHĩA CÔNG TáC BáN HàNG : Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh Nh tiêu thụ (bán hàng) khâu quan trọng hoạt động thơng mại doanh nghiệp, tức thực mục đích sản xuất tiêu dùng, đa sản phẩm hàng hoá t nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Tiêu thụ khâu trung gian, cầu nối bên sản xuất, bên tiêu dùng Ngày tiêu thụ dợc hiểu theo nghĩa rộng hơn, tiêu thụ trình kinh tế bao gồm nhiều khâu, từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức mua hàng xuất bán theo yêu câù khách hàng nhằm mục đích đạt hiệu cao Qua tiêu thụ khẳng định đợc lực kinh doanh doanh nghệp Sau tiêu thụ doanh nghiệp thu hồi đợc tổng chi phí bỏ mà thực đợc phần giá trị thặng d Phần thặng d phần quan trọng đóng góp vào ngân sách nhà nớc, mở rộng quy mô kinh doanh Tuy nhiên mục tiêu doanh nghiệp tiêu thụ đợc nhiều hàng hoá mà từ hoạt động phải đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Đây điều mà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm, kết hoạt động tiêu thụ có vị trí định tồn tại, phát triển hay suy thoái doanh nghiệp 3) đặc điểm kinh doanh thơng mại có ảnh hởng đến kế toán bán hàng xác định kếT kinh doanh: Trong kinh tế thị trờng bao gồm nhiều nghành kinh tế quốc dân nghành thực chức riêng Một nghành phát triển nghành th- Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh ơng mại, nghành kinh tế quốc dân quan trọng Các ngành đời phát triển kinh tế quốc dân phân công lao động xà hội Để nâng cao khả sản xuất cần tăng thêm lực lợng sản xuất xà hội động lực chủ yếu tăng trởng kinh tế tiến khoa học kỹ thuật Chính yếu tố đà đặt cần thiết phải trao đổi sản phẩm ngời sản xuất ngời tiêu dùng Mối quan hệ trao đổi T - H lu thông hàng hoá Quá trình lu thông hàng hoá tất yếu đòi hỏi hao phí lao động định quan hệ trao đổi hàng hoá trực tiếp ngời sản xuất với ngơi tiêu dùng việc thực hoạt động mua bán họ với nhau, lao động cần thiết có ích cho xà hội Nếu nh chức lu thông ngời sản xuất tiêu dùng thực việc chuyển hoá lao động xà hội bị hạn chế , xuất lao động thấp , hiệu lao động không cao Vì đà thúc đẩy đời ngành lu thông hàng hoá Nh nói chức thơng mại tổ chức thực việc mua bán , trao đổi hàng hoá , cung cấp dịch vụ nhằm phục vụ sản xuất cho đời sống nhân dân Từ thơng mại đời việc luân chuyển hàng hoá diễn nhanh kinh tế diễn sôi động nhiều Doanh nghiệp thơng mại qua hoạt động kinh doanh vừa thực giá trị hàng hoá, vừa có tác dụng tiếp tục Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh trình sản xuất khâu lu thông Nh sản xuất lu thông gắn bó chặt chẽ với tạo nên chu trình kín, chu trình chu trình tái sản xuất xà hội doanh nghiệp thơng mại trình bao gồm hai khâu mua bán hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá khâu tất yếu trình lu thông hàng hoá, yếu tố trình tái sản xuất Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng khối lợng hàng tiêu thụ nhầm đáp ứng yêu cầu thị trờng chức doanh nghiệp thơng mại Với kinh tế thị trờng tiêu thụ đợc hàng hoá không thời cha đủ bể khẳng định đợc doanh nghiệp làm ăn nh nào, mà tiêu đánh giá cuối kết kinh doanh Nhng thông qua tiêu thụ xác định đợc kết kinh doanh thị trờng hàng hoá sở để xác định kết Với đặc điểm chức riêng biệt ngành thơng mại nh có ảnh hởng đến công tác kế toán nói chung công tác hạch toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng II/ Khái niệm doanh thu bán hàng giảm trừ doanh thu bán hàng,nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng: 1) Doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng: tổng giá trị đợc thực việc bán hàng hoá, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ, cho khách hàng Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh - Doanh thu thuần: số chênh lệch doanh thu bán hàng với cáckhoản giảm giá; doanh thu số hàng bán bị trả lại; thuế tiêu thụ đặc biệt; thuế XK -Giảm giá hàng bán: số tiền giảm trừ cho khách hàng hoá đơn hay hợp đồng cung cấp dịch vụ nguyên nhân đặc biệt nh hàng phẩm chất, không quy cách, giao hàng không thời gian địa điểm hợp đồng - Hàng bán bị trả lại: số hàng đợc coi tiêu thụ nhng bị ngời mua từ chối, trả lại không tôn trọng hợp đồng kinh tế nh ®· ký kÕt nh: sai vÒ thêi gian cung cÊp, sai quy cách đà thoả thuận, hàng khôngđảm bảo chất lợng Hàng bán bị trả lại phải có văn đề nghị ngời mua ghi rõ số lợng, đơn giá giá trị hàng bị trả lại kèm theo chứng từ nhận lại số hàng 2) nguyên tắc xác định doanh thu bán hàng kết bán hàng: Doanh thu bán hàng gồm doanh thu doanh thu bán sản phẩm, doanh thu bán hàng hoá doanh thu cung cấp dịch vụ Sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp bán cho đơn vị, cá nhân doanh nghiệp, đem biếu tặng, trao đổi lấy vật t, hàng hoá khác, tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Do doanh thu bán hàng doanh nghiệp gồm: doanh thu bán hàng bên doanh thu bán hàng nội Trong trình bán hàng doanh nghiệp có quan hệ toán tiền hàng với khách hàng theo giá bán thành phẩm hàng hoá dịch vụ ghi hợp đồng kinh tế đà ký kết có quan hệ toán với nhà nớc khoản tiền Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh thuế bán hàng phải nộp Với phơng thức bán hàng thời điểm ghi nhận doanh thu đợc quan niệm khác nhau: - Trong trờng hợp bán lẻ hàng hoá, thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm nhận báo cáo bán hàng nhân viên bán hàng - Trong trờng hợp gởi đại lý bán hàng thời điểm ghi nhận doanh thu thời điểm nhận đợc báo bán hàng bên đại lý gửi - Trờng hợp bán buôn qua kho , bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao trực tiếp thời điểm bán hàng hoá đợc xác nhận tiêu thụ doanh thu đợc ghi nhận đại diện bên mua ký nhận đủ hàng đà toán tiền hàng chấp nhận nợ - Trờng hợp bán buôn qua kho , bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng thời điểm ghi nhận doanh thu thu tiền bên mua nhận đợc hàng chấp nhận toán Để thực tốt nhiệm vụ xác định kết kinh doanh cần ý yêu cầu sau: - Xác định thời điểm hàng hoá đợc coi tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng phản ánh doanh thu Báo cáo thờng xuyên kịp thời tình hình bán hàng toán với khách hàng chi tiết theo loaị , hợp đồng kinh tế nhằm giám sát chặt chẽ hàng bán số lợng , chát lợng thời gian đôn đốc thu tiền khách hàng nộp tiền quỹ Chuyên đề: Bán hàng xác định kÕt qu¶ kinh doanh - Tỉ chøc hƯ thèng chứng từ ban đầu trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý Các chứng từ ban đầu phải đầy đủ hợp pháp , luân chuỷển khoa học hợp lý không phức tạp mà đảm bảo yêu cầu quản lý , nâng cao hiệu công tác kế toán - Xác định tập hợp đầy đủ chi phí bán hàng phát sinh trình tiêu thụ hàng hoá nh chi phí quản lý doanh nghiệp , phân bổ hợp lý chi phí cho hàng lại cuối kỳ kết chuyển chi phí cho hàng tiêu thụ kỳ để xác định kết kinh doanh xác Sau tiêu thụ sản phẩm phận kế toán cần phải tập hợp chi phí phát sinh thời kỳ bán hàng để từ xác định đợc kết bán hàng III/ Các phơng thức bán hàng phơng thức toán: Bán hàng theo phơng pháp trực tiếp: bán theo phơng thức sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ, xuất giao cho khách hàng đợc khách hàng trả tiền chấp nhận toán, sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ xuất bán đợc coi đà tiêu thụ Bán hàng theo phơng thức gửi hàng bán, giao cho đại lý, ký gửi: theo phơng thức đơn vị bán gửi tự chuyển sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ cho ngời mua, ngời nhận đại lý ký gửi theo thoả thuận hai bên theo hợp đồng kinh tế đơn đặt hàng Hàng xuất kho gửi bán cha đợc coi tiêu thụ, khách hàng toán chấp nhận toán lúc đợc coi tiêu thụ Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh Bán hàng theo phơng thức trả góp: truờng hợp doanh nghiệp bán hàng theo phơng thức trả góp ngời mua phải trả trị giá hàng mua trả góp cho doanh nghiệp gồm giá mua (theo giá trả lần) lÃi tính khoản phải trả nhng trả chậm Khi doanh nghiệp đợc hạch toán vào doanh thu bán hàng phần trị giá bán thoả thuận (theo giá bán trả lần) Phần lÃi tính khoản phải trả nhng trả chậm đợc coi nh khoản thu nhập hoạt động tài Bán hàng theo phơng thức doanh thu nhận trớc: khách hàng đồng ý trả trớc tiền hàng trả lần cho nhiều kỳ hai bên đồng ý thoả thuận Bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng: theo phơng thức doanh nghiệp sản xuất đem sản phẩm đổi lấy nguyên liệu, vật liệu, công cụ dụng cụ đơn vị khác để phục vụ cho hoạt động s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp IV/ NhiƯm vơ kế toán bán hàng xác định kết k doanh: Kế toán bán hàng trình thực giá trị giá trị sử dụng hàng hoá Thông qua tiêu thụ , doanh nghiệp có nguồn để trang trải chi phí bỏ Trên sở mở rộng hoạt động kinh doanh Việc doanh nghiệp lựa chọn kênh tiêu thụ hợp lý tạo điều kiện cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh , tăng tốc độ vòng quay vốn thực đợc mục đích kinh doanh doanh nghiệp lợi nhuận làm để tạo đợc nhiều lợi nhuận tốt Nó mối quan tâm doanh nghiệp , điều lại phụ thuộc vào việc tổ chức Chuyên đề: Bán hàng xác định kết kinh doanh