1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Day manh ban hang ca nhan trong hoat dong tieu 168875

89 1 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Tiêu đề Đẩy Mạnh Bán Hàng Cá Nhân Trong Hoạt Động Tiêu Thụ
Tác giả P.H. Nguyễn Văn A, P.T.S. Nguyễn Văn B
Người hướng dẫn PTS. Nguyễn Văn C
Trường học Đại học Quốc gia Hà Nội
Chuyên ngành Marketing
Thể loại Luận văn tốt nghiệp
Năm xuất bản 2023
Thành phố Hà Nội
Định dạng
Số trang 89
Dung lượng 315,82 KB

Nội dung

Luậ ă ố giệp Lời mở đầu og ề ki ế ị ờg, ấ kỳ mộ doa giệp muố ại pá iể pải ự â ậ độg, ự am gia ị ờg ự kẳg đị mì iệ ắm ắ u ầu ị ờg, ìm đáp ứg oả mà ố ấ u ầu ị ờg o đờg du ấ dẫ đế ôg o doa giệp Xi măg mộ og ữg mặ àg qua ọg đợ kiểm soá ặ ẽ a ó sả pẩm a ế og lĩ ự xâ dựg u iê oà gà xi măg đag pải đối mặ ới ì ạg ug ợ ầu ự ế a gà àg ga gắ, iệ giải quế đầu a o ị ờg xi măg đag ấ đề đág qua âm Xuấ pá ự ạg ug gà xi măg, mộ iê ổg ôg xi măg iệ am ới ứ ăg iêu ụ ủ ếu, ôg KXM đà sớm ậ ứ đợ ò Makeig ìm a ứ àg iệu ấ pù ợp ới điều kiệ ị ờg, í ấ gà gề ki doa Do ậ, àg â ôg đợ xá đị oạ độg quế đị iệu ki doa ôg đag ầ đợ đẩ mạ ữa ằg kiế ứ đà ọ qua ự ế ự ập ố giệp ại ôg KXM, dới ớg dẫ ậ ì ô gi¸o- ȽҺS ПguɣƠп ȽҺu ҺiỊп ເ ïпg ເ¸ເ ເ¸п Ьé, ôg â iê og ôg em đà ọ đề ài Đẩ mạ àg â og oạ độg iêu ụ ôg KXM để ự iệ luậ ă ố giệp Do ời gia ó ạ, ki giệm ự ế ò ế ê ài iế kôg kỏi sai só, em kí mog giúp đỡ ô để ài iế em đợ oà iệ * Mụ đí giê ứu: + ậ ứ đợ ự ế oạ độg àg â mộ doa giệp ơg mại ê qua điểm Makeig Koa Makeig Luậ ă ố giệp + Giúp ôg âg ao kế kế iêu ụ ạo đợ lợi ế a dựa ê iệ ăg ờg oạ độg àg â * Pạm i giê ứu: + Xem xé ự ạg iêu ụ đặ điểm ì ì àg â og oạ độg iêu ụ ôg KXM + Dựa ê qua điểm makeig đa a mộ số iệ páp ằm đẩ mạ àg â ôg ậ, ấu ú ài luậ ă gồm pầ í sau: ơg I: ự ạg oạ độg iêu ụ ôg KXM ơg II: Pâ í ì ì àg â og oạ độg iêu ụ ôg KXM ơg III: Mộ số kiế gị ằm đẩmạ àg â og oạ độg iêu ụ ôg KXM Koa Makeig Luậ ă ố giệp ơg I ự ạg oạ độg iêu ƚҺơ ë ເ«пg ƚɣ ѵËƚ ƚ - k̟ü ƚҺƚ xi măg(KXM) I.ổg qua ề ôg ậ - kỹ uậ xi măg 1/ Lị sử ì à pá iể ôg 1.1 Lị sử ì à pá iể ôg ậ kỹ uậ xi măg ó ụ sở ại Km6 đờg Giải Póg- quậ a Xuâ- pố ội ôg mộ doa giệp iê ổg ôg xi măg iệ am, ki doa ủ ếu xi măg, ó páp â đầ đủ, oá độ lập, đợ mở ài koả ại gâ àg sử dụg o dấu iêg eo qu đị Đại ội Đảg oà quố lầ ứ I đà đá dấu mộ goặ qua ọg iệ am, đà ự kuế kí ì xâ dựg oà iệ ế ị ờg ó lý eo đị ớg X Để pụ ụ ố o u ầu xi măg ê địa à ội ự iệ ải ề ấu ổ ứ , pơg ứ oạ độg lu ôg xi măg để oà ập, í gi pá iể og ế ki ế gà 12/02/1993 ộ xâ dựg a quế đị số 023A lập Xí giệp ậ - kỹ uậ xi măg ự uộ Liê iệp xí giệp xi măg(a đổi ê ổg ôg xi măg) Đâ lµ méƚ doaпҺ пgҺiƯp ПҺµ пí ເ ѵíi пgµпҺ k̟iпҺ doa ủ ếu xi măg og ã k̟Õƚ Һỵp ѵíi méƚ sè ѵËƚ liƯu k̟ü ƚҺƚ xâ dựg ká gà 30/09/1993 ộ xâ dựg a Quế đị số 455/ XD LĐ đổi ê Xí giệp ậ kỹ uậ xi măg ôg ậ kỹ uậ xi măg og ì më гéпg quɣỊп ƚù ເ Һđ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa ôg ải iệ ôg iêu ụ xi măg địa à ội, gà 10/07/1995, ủ ị ội đồg ị ổg ôg xi măg iệ am a mặ o ội đồg ị a quế đị số 833/ ĐQ kể gà 22/7/1995 eo quế đị ôg iếp ậ lý ứ ăg iệm ụ, ài sả, lự lợg ộ ôg â iê i xi măg oàg i xi măg ỉm Sơ ại ội Koa Makeig Luậ ă ố giệp Kể gà 01/8/1995 ôg đợ ổ xug êm iệm ụ ổ ứ lu ôg iêu ụ xi măg ê địa à ội eo pơg ứ ổg đại lý (đại lý oa ồg), ự iệ iệ iêu ụ xi măg o ôg xi măg oàg ôg xi măg ỉm Sơ ổg ôg xi măg ạo điều kiệ o ôg ủ độg og iệ kai guồ àg ki doa ủ độg og ki doa, kể gà 01/06/1998 ôg ậ kỹ uậ xi măg đà uể pơg ứ ki doa pơg ứ ổg đại lý sag pơg ứ mua đứ đoạ Địa ki ôg ũg đợ mở ộg pía am sôg ồg pố ội đế â, òa ì, Sơ La Lai âu Kể gà 01/04/2000 ôg KXM iếp ậ êm ị ờg mà ổg ôg giao là: guê, ao ằg, ắ ạ, uê Quag, Pú ọ, Giag, ê ái, ĩ Pú , Lào ị ờg pía ắ sôg ồg ội, eo quế đị số 97/XMĐQ gà 21/3/2000 1.2 ứ ăg iệm ôg iệ a ôg oạ độg eo ứ ăg iệm ụ ụ ể sau: - ổ ứ ự iệ ì lu ôg xi măg ê ị ờg - giê ứu ắm ữg u ầu ị ờg àg oá, dị ụ - iếp ụ ì sả xuấ og kâu lu ôg, ôg ự iệ ôg ậ uể àg oá, iếp ậ, ảo quả, pâ loại gép đồg ộ àg oá - Dự ữ àg oá đảm ảo ug ấp kịp ời, đầ đủ, đúg ấ lợg - ự iệ ì ổ giá đáp ứg u ầu xi măg ê ị ờg đợ ເ giao - Ƚỉ ເ Һø ເ ѵµ ƚҺù ເ iệ lu ôg ki doa iêu ụ xi măg ị ờg ội eo pơg ứ mua đứ ê sở kí kế ợp đồg đại lý ôg KXM ịu iệm ổ ứ mạg lới Koa Makeig Luậ ă ố giệp ửa àg, quầ àg đảm ảo lu ôg, iêu ụ xi măg eo đị ớg kế oạ đợ giao ợp đồg mua ới ká àg, đợ ổ ứ ệ ốg đại lý lẻ xi măg ê sở lựa ọ ủ ể đủ ăg lự , đủ điều kiệ ki doa xi măg ó qu ế đại lý ặ ẽ - ổ ứ ôg iếp ị ố để ắm ắ u ầu iêu ụ xi măg og ág, quý,à ả ăm ội, lập kế oạ kai guồ àg sá đúg ầu, ký ợp đồg ới ôg sả xuấ xi măg ũg ới ká àg ới đại lý ôg ằm ự iệ mụ iêu kôg để xả a iế độg ề giá ả xi măg - ổ ứ lý lự lợg pơg iệ ậ ải, ố xếp ị ũg ậ dụg sứ lao độg goài xà ội mộ ợp lý để đa xi măg ga ảg ề ko dự ữ, ửa àg lẻ ới â ôg ì - ổ ứ ệ ốg ko àg, đảm ảo kế oạ giao àg ôg sả xuấ, ờg xuê ó đủ lợg xi măg dự ữ eo đị mứ đề pòg iế độg độ xuấ, góp pầ ì ổ ị ờg xi măg - Xâ dựg pí đại lý (oa ồg) ợp lý ê sở oả uậ ới đaị lý ôg - Qua ệ ặ ẽ ới qua ảo ệ páp luậ, lý ị ờg, ấp,á gà ó liê qua để pối ợp og iệ kiểm a, kiểm soá xử lý i pạm, góp pầ du ì ậ ự kỷ ơg og lĩ ự ki doa iêu ụ xi măg - Quả lý sử dụg ợp lý ài sả, ậ , iề ố, pơg iệ đợ giao eo đúg ế độ oá ki doa, páp lệ kế oá, ốg kê - Lập kế oạ ki doa, ài í àg ăm ì ấp ê duệ ổ ứ ự iệ - Đào ạo, ồi dỡg âg ao ì độ kỹ uậ, ì độ lý ộ ôg â iê, ảo đảm quề lợi o gời lao độg oà iệm ụ đợ giao Koa Makeig Luậ ă ố giệp 2.ệ ốg ổ ứ lý ôg Sơ đồ ộ má ổ ứ lý ເ đa ເ«пg ƚɣ ѴȽK̟ȽXM 2.1 ເ Һø ເ ăg iệm ụ ụ ể a- a giám ®è ເ: Gåm gi¸m ®è ເ, pҺã gi¸m ®è ເ pụ ki doa pó giám đố pụ ko ậ og đó: Giám đố : Là đại diệ páp â ôg ịu iệm ề mặ ổg ôg ề oạ độg sả xuấ ki doa ôg Giám đố ó quề điều ao ấ og ôg Pó giám đố pụ ki doa: Pụ ƚг¸ເ Һ ເ¸ເ lÜпҺ ѵù ເ - ПgҺiƯp ѵơ k̟iпҺ doa kế oạ - ợp đồg ki ế, a lý ợp đồg, kiểm a quế đị ậ ôg ội í, a a Pó giám đố pụ ko ậ: Pụ lĩ ự - Kỹ uậ xe ải, ôg đị mứ og kâu ậ ải og oà ôg Koa Makeig Luậ ă ố giệp - ấ ko lợg sả pẩm àg oá, kỹ ƚҺuËƚ giao пҺËп, Ьè ເ xÕp, lu - ѴËƚ ƚ ội ộ, qu ì, qu pạm, qu ế ề a oà og sả xuấ ki doa ôg , ôg đào ạo, ôg koa ọ kỹ uậ, ải iế, ság kiế, ôg đầu sửa ữa lớ b- pòg a uê mô giệp ụ Pòg kế oá ài ҺÝпҺ: - K̟Õ ƚo¸п ƚгëпg: ເ ã пҺiƯm ѵơ gióp a giám đố ự iệ páp lệ ề kế oá ốg kê điều lệ ổ ứ kế oá og oạ độg sả xuấ ki doa ôg - ỉ đạo lập ứg a đầu lập sổ sá oá ại ôg eo đúg qu đị ấp ê - Quả lý ố, iề àg sử dụg ó iệu - ỉ đòi đạo ề ôg ợ u ồi ôg ợ, kôg ế ợ kó - Giám sá ứg i iêu đảm ảo eo đúg iế độ - ự iệ ố ôg ài í ôg kôg ị ắ og sả xuấ ki doa, đảm ảo sả xuấ ki doa ເ ã ҺiƯu qu¶ - ເ ïпg ƚҺam gia ѵíi pòg Ki ế kế oạ xâ dựg dự ảo oạ độg ki ế, mua ậ uể, giao ậ xi măg, xâ dựg giá, pí lu ôg - ự iệ giêm ỉ ế độ áo áo , ấp ê, kịp ời ug ự ắm ắ kịp ời ôg i ầ iế ó liê qua ới ệ ốg kế oá ôg Pòg ổ ứ lao độg iề lơg - Xâ dựg giá iề lơg Koa Makeig Luậ ă ố giệp - ổ ứ lao độg ợp lý ự iệ ế độ í sá đối ới ộ ôg â iê og oà ôg Pòg điều độ lý ko ự iệ ứ ăg điều độ, iếp ậ ậ uể xi măg pụ ụ ôg á lẻ, ảo đảm mứ dự ữ eo ợp đồg ki ế, ậ uể đế ậ â ôg ì Pòg ki ế kế oạ - Xâ dựg kế Һo¹ ເ Һ, giao k̟Õ Һo¹ ເ Һ ເ Һo pòg a - Xâ dựg đị mứ ki ế kỹ uậ - Quả lý ôg xâ dựg sửa ữa lớ Pòg lý ị ờg Giúp giám đố ôg ắm ắ u ầu xi măg ê địa ủ ếu ội, eo dõi ì ì iế độg ị ờg ề giá ả, kiểm a iệ ự iệ iêu ụ xi măg Pòg kỹ uậ đầu iế ôg iệ ề sửa ữa lớ o ôg , đầu xâ dựg ả Pòg iêu ụ - ổ ứ ,quả lý oạ độg ửa àg, đại lý - Đẩ mạ lẻ xi măg ê địa à ội eo qu đị ເ đa Ƚỉпg ເ«пg ƚɣ, pҺơ ເ ѵơ ƚҺeo пҺu ầu gời iêu dùg, đảm ảo ì ổ giá ả ị ờg - ó ứ ăg iêu ụ xi măg, mở ộg mạg lới lẻ, pụ ụ uậ iệ o gời iêu dùg, đảm ảo ì ổ giá ả ị ờg  XÝ пgҺiƯp ѵËп ƚ¶i - ȽҺù ເ ҺiƯп ѵËп uể xi măg má, ga ảg ề ko, ửa àg đế â ôg ì, ảo dỡg ,sửa ữa pơg Koa Makeig Luậ ă ố giệp iệ đảm ảo pụ ụ sả xuấ ki doa iêu ụ xi măg ôg - ự iệ oạ độg iêu ụ xi măg ủ ếu ới àg ó kối lợg lớ ậ uể ẳg ă pòg ôg - ă , lu ữ sơ, lý o dấu - ôg ị, mua sắm ă pòg pẩm, i ấ 2.2 Điều kiệ ề sở ậ ấ, â kả ăg ố liếg a Điều kiệ ề sở ậ ấ í đế gà 31/12/2000 là: -Diệ í ko ứa xi măg : 5810m2 - Xe ậ ải (ừ 1,5 ấ đế 13,5 ấ) : 147 ເ ҺiÕ ເ - Ƚỉпg sè ເ ưa àg đại lý : 195 b Điều kiệ ề â í đế 31/12/2000 ổg số ộ ôg â iê 944 gời og đó: + ộ lý + â iê giá iếp : 87 gời : 320 gời + â iê ự iếp àg : 367 gời + Lái xe ậ ải ợ sửa ữa :170 gời ề mứ u ập ì quâ: ăm 2000 990000 đ/ gời/ ág, ao 40000đ/gời/ ág so ới ăm 1999 (ăm 1999 950000 đ/gời/ ág) c Điều kiệ ề kả ăg ố liếg Đợ mô ả qua ảg sau Koa Makeig Luậ ă ố giệp ảg 1: ảg ố ôg ăm 1996 đế 2000 Đơ ị í: ỷ đồg ăm 1996 1997 1998 1999 Lo¹i ѵèп 27,96 32,15 36 37,81 40,12 21,1 24,59 27,3 27,81 29,04 3,636 5,52 5,6 5,7 5,8 17,464 19,07 21,7 22,1 23,24 4,66 5,1 6,87 7,6 0,5 0 0 4,16 5,1 6,87 7,6 2,2 2,46 2,7 3,13 3,48 + gâ sá ấp 1,45 2,15 2,1 2,2 2,5 +Ƚù Ьæ xuпg 0,75 0,31 0,6 0,93 0,98 Ƚæпg ѵèп doaпҺ k̟iпҺ Ѵèп ເ è đị + gâ sá ấp + ự ổ xug ố lu độg + gâ sá ấp + Ƚù Ьỉ xuпg Ѵèп §ȽXD ເ Ь Пgп : Pòg kế oá ài í ấ đề ủ ếu ề ế lý uả ổg ôg xi măg iệ am đối ới ôg ậ kỹ uậ xi măg 3.1 ế ề địa ki doa Để âg ao iệu ki doa ổg ôg , ừg pâ ôg ợp lý kâu sả xuấ kâu iêu ụ, ê sở pơg ải iế ổ ứ lu ôg iêu ụ xi măg, iế ới uê mô oá ê ừg kâu ki doa og ổg ôg , đảm ảo đáp ứg ố o ị ờg, kôg gâ xáo ộ o sả xuấ lu ôg iêu ụ ổg ôg đà đề a qu đị ề địa ki doa o ôg iê mộ ợp lý og địa Koa Makeig 2000

Ngày đăng: 13/07/2023, 22:17

w