Công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

CHƯƠNG I: VAI TRỊ VÀ NỘI DUNG CƠNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP I_Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp: Các quan điểm khác thị trường: Thị trường đời phát triển gắn liền với phát triển sản xuất hàng hố Từ tới trải qua hàng kỷ Chính vậy, khái niệm thị trường phong phú đa dạng Tuy nhiên, ta khái quát số khái niệm sau: * Theo cách hiểu cổ điển: Thị trường nơi diễn trình trao đổi buôn bán Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường bao gồm hội trợ địa dư khu vực tiêu thụ phân theo mặt hàng ngành hàng * Thị trường nơi mua bán hàng hoá, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán * Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định cơng ty sản xuất gì, sản xuất định người công nhân việc làm, bao lâu, cho dung hồ điều chỉnh gía * Thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiều hay phản ánh qui mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụvới khối lượng giá cung cầu định * Thị trường phạm trù riêng sản xuất hàng hoá Hoạt động thị trường thơng qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu hay mật thiết với bao gồm: nhu cầu hàng hoá dịch vụ, cung ứng hàng hoá dịch vụ, giá hàng hoá dịch vụ * Theo Mác, thị trường chẳng qua biểu phân cơng xã hội vơ tận Tựu trung lại ta thấy, khái niệm thị trường đề cập tới mối qua hệ người mua người bán Các mối quan hệ biểu cách khác khái niệm, ta xen xét kỹ vấn đề thông qua hai sơ đồ sau: Sơ đồ 1: Quan niệm hệ thống thị trường giản đơn: Phân loại thị trường: Về mặt lý thuyết thực tiễn ta thấy có nhiều loại thị trường, cần phải nghiên cứu cách phân loại Có nắm vững cách phân loại thị trường, có khả nghiên cứu sử dụng biện pháp thích hợp để phát triển mở rộng thị trường doanh nghiệp Sau đây, nghiên cứu phương pháp chủ yếu để phân loại thị trường: - Trên góc dộ vị trí địa lý lưu thơng hàng hoá dịch vụ để xem xét người ta phân thị trường thành: * Thị trường nước: Thị trường địa phương, thị trường đặc khu, thị trường thành thị, thị trường nơng thơn * Thị trường nước ngồi: Thị trường Tây Âu, Đông Âu, Bắc Mỹ, thị trường Đông Nam trường thành: CHƯƠNGII: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ GAS CỦA CÔNG TY GAS PETROLIMEX I Một số đặc điểm cơng ty LPG 1.Sự hình thành phát triển công ty xăng dầu Việt Nam Tổng công ty xăng dầu Việt Nam doanh nghiệp Nhà nước, trực thuộc Bộ Thương Mại với tổng số vốn kinh doanh 2000 tỷ đồng Tiền thân công ty dầu , mỡ , nhờn thành lập từ năm 1956 Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành ,Tổng công ty xăng dầu Việt Nam xây dựng sở vật chất khang trang , đại đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu kinh tế quốc dân sản phẩm hoá dầu , đặc biệt xăng dầu Chức nhiệm vụ Tổng cơng ty Xăng dầu Việt Nam xuất nhập Xăng dầu sản phẩm hoá dầu khác Trong thời gian từ thành lập đến năm 1980 , Tổng công ty xăng dầu Việt Nam đơn đảm nhận cung cấp Xăng dầu cho nhu cầu kinh tế quốc dân Từ năm 1986 trở , với đổi kinh tế Đảng Nhà nước khởi xướng Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam khơng ngừng đa dạng hố hoạt động kinh doanh với trục kinh doanh Xăng dầu Trong thời kỳ , ngành hàng Dầu nhờn , Nhựa đường , Hoá chất , Bảo hiểm Gas lỏng hình thành Đến , sản phẩm thể chỗ đứng uy tín thị trường nội địa xuất phần sang Lào, Camphuchia phía Nam Trung Quốc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam theo đuổi chiến lược phát triển ngành Xăng dầu thành hãng quốc gia theo mơ hình tập đồn kinh tế mạnh động Để phục vụ cho chiến lược , chương trình đa dạng hố hoạt động kinh doanh , tập trung hoá tài thơng qua mơ hình Cơng ty tài trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam , đại hoá sở vật chất kỹ thuật tin học hoá quản lý thiết bị xuất nhập triển khai cách mạnh mẽ Do kinh doanh thời gian dài , đồng thời với sách đầu tư hướng , đến Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam xây dựng hệ thống phân phối Xăng dầu hoàn chỉnh rộng khắp toàn quốc Hệ thống kho tiếp nhận chiếm vị trí chiến lược ba vùng Bắc,Trung, Nam Cùng với 50 công ty trực thuộc khoảng 20 chi nhánh có trụ sở hầu hết tỉnh thành nước đảm bảo đáp ứng đầy đủ nhu cầu kinh tế quốc dân qua 1500 cửa hàng bán lẻ trực thuộc công ty chi nhánh khu vực Tuy nhiên đến bên cạnh mặt tích cực , hệ thống phân phối tỏ trì trệ , chi phí gia tăng đặc biệt làm giảm tính cạnh tranh hệ thống thực tế có nhiều chuyên gia ngành đặt câu hỏi mơ hình thành cơng q khứ liệu thành công thời gian tới hay không Thời gian mà đặc trưng cạnh tranh tính hiệu động lực , điều kiện để tồn phát triển Đây câu hỏi mở ban lãnh đạo Tổng cơng ty Xăng dầu Việt Nam Tính cấp thiết phải giải đáp cho câu hỏi ngày gia tăng khả Việt Nam sản xuất Xăng dầu số sản phẩm có nguồn gốc từ dầu mỏ ngày trở thành thực Sự hình thành ,phát triển ngành Gas lỏng Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam qua thời kỳ Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam ba đơn vị kinh doanh Gas lỏng Việt Nam Thời gian thức cung cấp sản phẩm thị trường tháng 08 năm1993 Trong thời kỳ này, Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam tổ chức kinh doanh Gas lỏng thông qua phịng chức Tổng cơng ty phịng kinh doanh Gas lỏng Nhờ có hướng sách đắn , sở vật chất kỹ thuật ngành không ngừng mở rộng , phát triển với uy tín sản phẩm ngày gia tăng Lượng bán tăng liên tục qua năm từ 8.000 năm 1994 đến 16.000 năm 1995 năm sau sản lượng bán tăng lên 24.000 chiếm 45% thị trường nội địa Đến ,Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam đơn vị có hệ thống kho bể tiếp nhận ,đóng nạp ba miền kết giá thành vận chuyển cắt giảm đáng kể vận chuyển với cự li ngắn Trong thời gian việc tổ chức hệ thống kinh doanh phân phối sản phẩm thị trường dựa vào phần lớn hệ thống tổ chức phân phối công ty Xăng dầu chưa gặp phải cạnh tranh , hệ thống giúp cho lượng bán Gas lỏng tăng lên rõ rệt nhờ tính xã hội hố phạm vi rộng hệ thống phân phối lòng tin người tiêu dùng công ty Xăng dầu Sau năm 1995 , cạnh tranh rõ nét ngày gay gắt với tham gia 17 công ty vào thị trường Gas lỏng chặt hẹp Việt Nam , thị phần Gas lỏng Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam giảm đáng kể từ 45% xuống khoảng 30% Ngun nhân tình hình khơng phù hợp xuất phát từ khác biệt kinh doanh Gas lỏng kinh doanh Xăng dầu mặt thị trường bảo hộ Nhà nước Xăng dầu hàng hoá thuộc danh mục định giá Nhà nước Và Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam Nhà nước giao đảm nhận 60% nhu cầu nước , Gas lỏng ngành hàng không thuộc diện Nhà nước quản lý giá tham gia vào thị trường cạnh tranh thực thụ Đứng trước tình hình , ban lãnh đạo Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam áp dụng thử nghiệm số mơ hình nhằm tăng tính chủ động thích nghi với thị trường ngành hàng Gas lỏng Mơ hình việc hình thành xí nghiệp Gas lỏng khu vực thị trường trọng điểm Hà Nội , Hải Phịng, Đà Nẵng , TP Hồ Chí Minh Các xí nghiệp chịu quản lý công ty Xăng dầu vực thị trường Công ty Xăng dầu khu vực I (Hà Nội), Cơng ty Xăng dầu khu vực II( TP Hồ Chí Minh), Công ty Xăng dầu khu vực III ( TP Hải Phịng) Cơng ty Xăng dầu khu vực IV (TP Đà Nẵng) Tại Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam tồn phòng kinh doanh Gas lỏng có chức tư vấn cho Tổng giám đốc đạo hoạt động kinh doanh Gas lỏng toàn ngành Tổng giám đốc không đạo trực tiếp xí nghiệp Gas mà đạo thơng qua giám đốc cơng ty Xăng dầu khu vực Có thể nói mơ hình làm cho hoạt động kinh doanh Gas lỏng phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Xăng dầu nên mơ hình tồn chưa đầy năm Tiếp tục đổi hoạt động kinh doanh Gas lỏng hteo hướng nâng cao tính tự chủ ngành hàng , phù hợp với đặc điểm kinh doanh ,ngày 25/12/1998, sở tờ trình Tổng cơng ty Xăng dầu Việt Nam , Bộ Thương Mại định số 1653/ QĐ-BTM việc thành lập công ty Petrolimex Gas với chức kinh doanh xuất nhập Gas lỏng thiết bị phụ kiện phục vụ kinh doanh ngành hàng Cơng ty thức vào hoạt động từ tháng 01/1999 với số vốn 200 tỷ đồng , trụ sở đặt Hà Nội chi nhánh Hải Phịng, Đà Nẵng ,TP Hồ Chí Minh, xí nghiệp Gas Hà Nội Cơng ty có kho tiếp nhận Gas lỏng từ tầu biển, tồn trữ đóng rót Gas lỏng Hải Phịng, Đà Nẵng TP Hồ Chí Minh Hiện cơng ty đầu tư đưa vào hoạt động hệ thống Cần Thơ Ngồi ra, cơng ty cịn quản lý hệ thống kho cấp II Đây hệ thống tiếp nhận Gas lỏng từ kho để đáp ứng nhu cầu số thị trường định Hà Nội, Nghệ Tĩnh Mơ hình tổ chức, chức năng, nhiệm vụ công ty Gas 3.1 Mơ hình tổ chức Mơ hình tổ chức cơng ty Gas Petrolimex phụ thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đơn vị, phụ thuộc vào điều kiện khách hàng, khả chế kinh tế Trong chế thị trường, mơ hình tổ chức máy cơng ty bố trí gọn nhẹ, phận chức hoạt động động hiệu Bộ máy cơng ty bố trí theo cấu chức năng, Giám đốc người chịu trách nhiệm cao lợi nhuận cơng ty Với mơ hình cấu sau: 3.2 Chức công ty Gas Cơng ty Gas Petrolimex có chức kinh doanh, xuất nhập khí đốt hố lỏng (LPG), thiết bị, bồn bể hệ thống công nghệ ngành hàng phục vụ cho nhu cầu xã hội 3.3 Nhiệm vụ công ty +Đảm bảo đáp ứng nguồn hàng theo yêu cầu đơn vị +Chỉ đạo tổ chức mạng lưới kinh doanh phù hợp với nhu cầu thị trường định hướng phát triển công ty, xây dựng chiến lược ngành hàng, đạo thống quản lý kinh doanh thông qua chế định giá, điểm giao nhận hàng, phân công thị trường, định mức kinh tế kỹ thuật cước vận chuyển tối đa +Chỉ đạo phối hợp với đơn vị công tác đầu tư liên quan đến việc xây dựng sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho hoạt động kinh doanh ngành hàng đơn vị Đặc điểm ngành hàng kinh doanh công ty LPG 4.1 Gas lỏng, đặc tính ứng dụng Khí đốt hố lỏng (Gas lỏng-LPG) nhiên liệu với thành phần chủ yếu Propane (C3H8) Butane (C4H10) có nguồn gốc từ dầu mỏ Đặc tính LPG: Là nhiên liệu sạch, khơng gây nhiễm môi trường, không gây độc hại tiếp xúc với thức ăn, khơng làm ăn mịn thiết bị dụng cụ sử dụng Về suất toả nhiệt, LPG cao hẳn so với loại nhiên liệu truyền thống, LPG sử dụng thể loại khí Metane (CH4), Axetilen (C2H2) tồn trữ, vận chuyển LPG hoá lỏng nhiệt độ môi trường với áp suất thấp (7-12 kg/ cm 3) ưu điểm tuyệt đối LPG Chính nhờ đặc tính LPG tồn trữ chuyên chở cách thuận tiện linh hoạt so với loại nhiên liệu khác Với ưu điểm trên, LPG ngày sử dụng rộng rãi trở thành xu hướng tiêu dùng giới, đặc biệt sức ép vấn đề ô nhiễm môi trường Ban đầu, LPG sử dụng chủ yếu lĩnh vực dân dụng thương mại (đun nấu gia đình hộ kinh doanh nhỏ, khách sạn, nhà hàng) Ngày LPG sử dụng rộng rãi lĩnh vực hoá chất (nguyên liệu đầu vào để tạo hố chất giá trị khác), cơng nghiệp (làm nhiên liệu cho trình nung thuỷ tinh, sấy chè, làm gạch, chế biến thực phẩm ), hoá dầu (nguyên liệu đầu vào q trình hố dầu), giao thơng vận tải (nhiên liệu chạy xe), nông nghiệp LPG sử dụng theo lĩnh vực năm 1998 thể hiẹn qua bảng số 01 Tại Việt Nam LPG quay lại thị trường nay, LPG sử dụng chủ yếu lĩnh vực dân dụng, thương mại công nghiệp với tỷ trọng tương ứng 65%; 20%; 15% Bảng số 01: Mức tiêu thụ toàn cầu theo lĩnh vực sử dụng năm 1998 Lĩnh vực sử dụng Khối lượng (triệu Tỷ lệ (%) Dân dụng 90,910 48,89 Nông nghiệp 4,249 2,28 Công nghiệp 25,344 13,63 Giao thơng 10,745 5,78 Hố dầu 13,773 7,41 tấn) Hố chất 40,931 22,01 Tổng: 185,952 100,00 (Nguồn: Tạp chí Statistical Review of Global LPG 1999) 4.2.Một số dặc điểm ngành hàng kinh doanh a.Mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Công ty Gas thành lập đầu năm 1999, với lĩnh vực kinh doanh chủ yếu Gas lỏng, Bếp Gas phụ kiện liên quan khác I.Gas hoá lỏng gồm: -Gas rời -Gas bình kg -Gas bình kg -Gas bình 12 kg -Gas bình 13 kg -Gas bình 48 kg II Bếp Gas III.Phụ kiện khác -Điều áp gồm: + Điều áp KOSANOVA + Điều áp tự ngắt KOSANOVA + Điều áp KOSANOVA cao cấp + Điều áp R326 (Bình 12 kg) + Điều áp COMAP -ống dẫn Gas gồm: + ống dẫn Gas cao su D 8,7 mm + ống dẫn cao cấp + ống dẫn khác -Kẹp dây Gas