Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty tnhh trọng hiếu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA NGÂN HÀNG - TÀI CHÍNH -*** - CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TRỌNG HIẾU Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Bất Sinh viên Thực : Nguyễn Thị Thơm MSV : TC 384258 Lớp : Tài B - K38 HÀ NỘI, 04 - 2010 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN 1.1.Lợi nhuận cần thiết phải tăng lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm chất lợi nhuận 1.1.2 Vai trò lợi nhuận .5 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.1 Phương pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp 1.2.2 Các tiêu tài đánh giá tình hình thực lợi nhuận doanh nghiệp 13 1.2.2.1 Tỉ suất lợi nhuận doanh thu 13 1.2.2.2 Tỉ suất lợi nhuận VCSH 14 1.2.2.3 Tỉ suất lợi nhuận tổng tài sản 14 1.2.3 Lợi nhuận mối quan hệ doanh thu chi phí 14 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp .16 1.3.1 Nhân tố bên 16 1.3.1.1 Môi trường kinh tế 16 1.3.1.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 16 1.3.1.3 Chiều hướng phát triển ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp tương lai: 18 1.3.1.4 Thị trường yếu tố đầu vào 18 1.3.1.5 Sự biến động nhân tố: lạm phát, tỉ giá, lãi suất 18 1.3.1.6 Chính sách quản lý vĩ mô nhà nước 19 1.3.2 Nhân tố bên 20 1.3.2.1 Cơng tác quản lý q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 20 1.3.2.2 Đặc thù kinh doanh tính chất ngành 20 1.3.2.3 Chí phí tiêu thụ hàng hố, dịch vụ 21 1.3.2.4 Hoạt động tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ .22 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY TNHH TRỌNG HIẾU 24 2.1 Khái quát Công ty TNHH Trọng Hiếu 24 Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 24 2.1.2/ Đặc điểm, chức nhiệm vụ Công ty 25 2.1.3 Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Trọng Hiếu .25 2.1.3.2/ Phịng hành chính: 26 2.1.3.3/ Phòng kế toán 27 2.1.3.4/ Phòng kinh doanh: 30 2.1.3.5/ Bộ phận kho: 30 2.1.4 Kết hoạt động SXKD 02 năm 2008 – 2009 .30 2.2 Thực trạng tình hình lợi nhuận cơng ty TNHH Trọng Hiếu 32 2.2.1 Báo cáo kết kinh doanh Quý 1, quý 2, quý năm 2009 để đánh giá lợi nhuận Công ty 32 2.2.2 Các tiêu tài đánh giá tình hình lợi nhuận Cơng ty .35 2.2.2.1 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu .35 2.2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu .35 2.2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 36 2.3.Lợi nhuận mối quan hệ doanh thu chi phí 36 2.4 Tình hình thực doanh thu chi phí Cơng ty Trọng Hiếu 37 2.4.1 Tình hình thực doanh thu 37 2.4.2 Tình hình thực chi phí 38 2.5 Đánh giá chung thực trạng lợi nhuận Công ty TNHH Trọng Hiếu 39 2.5.1/ Kết đạt 39 2.5.2/ Những hạn chế nguyên nhân 42 2.5.2.1/ Hạn chế 42 2.5.2.2/ Nguyên nhân: 43 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY TNHH TRỌNG HIẾU 45 3.1 Định hướng phát triển kinh doanh Công ty .45 3.2 Một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Công ty Trọng Hiếu 46 3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu 47 3.2.1.1 Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 47 3.2.1.2 Chính sách giá dịch vụ với khách hàng 48 Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 3.2.1.3 Về người 48 3.2.1.4 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng tiêu thụ hàng hoá 50 3.2.1.5 Quảng cáo, xúc tiến bán hàng 52 3.2.1.6 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng 52 3.2.2 Giải pháp giảm chi phí 53 3.2.2.1 Tiết kiệm chi phí kinh doanh 53 3.2.2.2 Xây dựng cấu vốn tối ưu sử dụng vốn có hiệu 54 3.3 Kiến nghị .55 3.3.1 Kiến nghị với nhà nước .55 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Thương mại .56 KẾT LUẬN 57 Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Trong trình hội nhập phát triển kinh tế đất nước, Việt Nam ngày khẳng định vị thị trường quốc tế Sau gia nhập WTO trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới mang lại nhiều triển vọng thách thức cho Việt Nam Đối với doanh nghiệp Việt Nam trước biến động kinh tế toàn cầu cạnh tranh gay gắt đặt vấn đề làm để doanh nghiệp tồn phát triển, nâng cao vị thương trường Để thực điều doanh nghiệp khơng ngừng đổi vận động Lợi nhuận tiêu tổng quát có ý nghĩa quan trọng đánh giá kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hướng đến mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Đây mục tiêu doanh nghiệp mục đích then chốt để doanh nghiệp ngày phát triển Vì thường xuyên phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, phân tích doanh thu, lợi nhuận, cân đối nguồn tài nhu cầu thiếu doanh nghiệp Trong xu hướng phát triển kinh tế chung cà nước lên mơ hình doanh nghiệp khơng cịn phát triển mạnh mẽ Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Những năm gần kinh tế tư nhân trọng phát triển có nhiều Cơng ty đời khẳng định thương hiệu vị người tiêu dùng nước giới Tối đa hoá lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo dựng uy tín, thương hiệu điều mà doanh nghiệp muốn hướng tới Có nhiều đối tượng quan tâm đến kết kinh doanh doanh nghiệp: chủ doanh nghiệp, chủ nợ, nhà cung cấp, Nhà nước…trong đối tượng có quan tâm theo cách riêng Nắm kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, Nhà nước có sách quản lí kinh tế hữu hiệu hợp lí, tạo hành lang thơng thống giúp cho doanh nghiệp phát triển thuận lợi bền vững Với chủ doanh nghiệp nhà quản trị, thông qua kết kinh doanh doanh nghiệp để đưa sách thích hợp nhằm đạt lợi nhuận cao Do đó, lợi nhuận tiêu quan trọng đánh giá chất lượng Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hoạt động kinh doanh Đây nguồn nội lực tăng cường biểu trực tiếp sức cạnh tranh, tồn phát triển doanh nghiệp Công ty TNHH Trọng Hiếu doanh nghiệp tư nhân trực thuộc Sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội Do thành lập, lại kinh doanh kinh tế khủng hoảng cạnh tranh gay gắt “ thương trường chiến trường”, cơng ty gặp phải nhiều khó khăn Tuy nhiên với nỗ lực không ngừng ban Giám đốc, tinh thần làm việc mệt mỏi tồn cán cơng nhân viên, cơng ty TNHH Trọng Hiếu phát huy sức trẻ, động kinh doanh, đẩy lùi khó khăn vào hoạt động hiệu ổn định, nhờ mà lợi nhuận ngày tăng, đời sống công nhân bước cải thiện Với kiến thức trang bị nhà trường chuyên ngành tài doanh nghiệp kết hợp với tình hình thực tế thực tập phịng tài Cơng ty TNHH Trọng Hiếu em nhận thấy việc phân tích lợi nhuận Công ty cần thiết Thông qua việc phân tích tìm ngun nhân ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty từ có giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh lợi nhuận Xuất phát từ em chọn đề tài: “Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty TNHH Trọng Hiếu” Đề tài lấy kết kinh doanh Quý 1, 2, năm 2009 Công ty làm đối tượng nghiên cứu Phạm vi ngiên cứu giới hạn số vấn đề lý luận thực tiễn có liên quan trực tiếp đến vấn đề lợi nhuận Công ty TNHH Trọng Hiếu Ngoài phần mở đầu kết luận đề tài kết cấu gồm chương sau: Chương I: Tổng quan lợi nhuận Chương II: Thực trạng tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Trọng Hiếu Chương III: Giải pháp nhằm tăng lợi nhuận Cơng ty TNHH Trọng Hiếu Do trình độ chun mơn có hạn thời gian thực tập cịn hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô giáo cô, chú, anh chị Công ty Trọng Hiếu để đề tài hoàn thiện lý luận thiết thực với thực tế Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ LỢI NHUẬN 1.1.Lợi nhuận cần thiết phải tăng lợi nhuận 1.1.1 Khái niệm chất lợi nhuận Lợi nhuận doanh nghiệp kết cuối hoạt động doanh nghiệp thời gian định (tháng, quý, năm) thể số tiền lãi lỗ Đây tiêu kinh tế tổng hợp quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động doanh nghiệp bao gồm: hoạt động kinh doanh hoạt động khác (trong hoạt động kinh doanh bao gồm: hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ hoạt động tài chính), tương ứng với hai hoạt động lợi nhuận hoạt động kinh doanh lợi nhuận hoạt động khác Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp phải đưa giải pháp kinh doanh đem lại lợi nhuận bước tăng lợi nhuận Có nhiều cách hiểu, cách định nghĩa khác lợi nhuận có điểm chung: lợi nhuận số thu nhập dơi so với chi phí bỏ Đây chất lợi nhuận Từ xa xưa nhà kinh tế học cổ điển trước Mác nhìn nhận lợi nhuận họ cho '' phần trội lên nằm giá bán so với chi phí sản xuất'' lợi nhuận Họ chưa hiểu nguồn gốc chất lợi nhuận sinh từ đâu, mà họ hiểu mặt lượng, chưa hiểu mặt chất lợi nhuận - Theo C Mác, người có nhìn tinh tế lợi nhuận góc độ khoa học hơn, ''thì lợi nhuận hiểu'' giá trị thặng dư hay phần trội 1ên toàn giá trị hàng hố, lao động thặng dư hay 1ao động không trả lương công nhân vật hố Ơng nhìn lợi nhuận, hiểu nguồn gốc chất lợi nhuận Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp - Các nhà kinh tế học đại Samuesdson V.D.Nordhous cho ''Lợi nhuận khoản thu nhập dôi tổng thu trừ tổng chi ra" hay cụ thể "Lợi nhuận định nghĩa 1à chênh lệch tổng thu nhập doanh nghiệp tổng chi phí" - Theo David Begg, Ftaniey Fisher RudigewDoven Bush "Lợi nhuận lượng dơi doanh thu so với chi phí" Đối với doanh nghiệp lợi nhuận khoản chênh lệch doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Kinh doanh kinh tế mở cửa, doanh nghiệp có nhiều hội kinh doanh đồng thời phải đương đầu với nhiều khó khăn, thách thức Trước biến động nhanh chóng, khơng ngừng thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải linh hoạt kinh doanh, nắm bắt hội thời điểm Vì chất lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu kinh doanh để có biện pháp nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Ở Việt Nam theo Luật Doanh nghiệp ghi nhận: “Doanh nghiệp tổ chức kinh doanh có tên riêng, tài sản, trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh.” Mà kinh doanh việc thực một, số tất cơng đoạn q trình đầu tư từ sản xuất, tiêu thụ sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi Điều chứng tỏ lợi nhuận pháp luật thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Các nhà kinh tế học thuộc nhiều trường phái khác đưa nhiều ý kiến tranh luận khác nguồn gốc lợi nhuận góc độ quan điểm riêng họ Theo phái trọng thương họ cho ''Lợi nhuận tạo lĩnh vực lưu thông" Theo phái trọng nông mà đại biểu tiếng Kênê lại cho ''Giá trị thặng dư hay sản phẩm túy quà tặng vật chất Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp thiên nhiên ngành nông nghiệp ngành tạo sản phẩm tuý" Theo phái cổ điển, tiếng Adam Smith người tuyên bố "lao động nguồn gốc sinh giá trị giá trị thặng dư'' ông lại khẳng định "Giá trị thặng dư bao gồm tiền cơng, lợi nhuận địa tơ" Cịn David Ricarddo lại cho ''Giá trị lao động công nhân tạo nguồn gốc sinh tiền lương lợi nhuận địa tô" Như Smith Ricarđo nhầm lẫn giá trị thặng dư với lợi nhuận Kế thừa tinh tế nhà kinh tế học tư sản để lại, kết hợp với việc nghiên cứu sâu sắc kinh tế sản xuất tư chủ nghĩa, đặc biệt nhờ có lý luận vơ giá giá trị hàng hoá sức lao động nên C Mác đưa số kết luận cách đứng đắn khoa học: ông cho "Giá trị thặng dư quan niệm đẻ toàn tư ứng trước, mang hình thái biến tướng lợi nhuận tuý" Dựa vào lý luận lợi nhuận C.Mác, kinh tế học đại phân tích sâu sắc nguồn gốc lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận mục tiêu, đích mà nhà doanh nghiệp phải có chiến lược mục tiêu cụ thể giai đoạn cụ thể để thu lợi nhuận cao 1.1.2 Vai trò lợi nhuận Lợi nhuận tiêu kinh tế quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp kể từ bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, nghiên cứu thị trường, phân đoạn thị trường, chuẩn bị sản xuất kinh doanh, tổ chức bán hàng hoá, dịch vụ theo giá thị trường Nó phản ánh mặt lượng mặt chất trình kinh doanh Trong chế thị trường để doanh nghiệp tồn tại, phát triển bước khẳng định vị trí thị trường phải tạo lợi nhuận Nếu doanh nghiệp kinh doanh có lãi chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hợp lý, chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu thị trường tạo điều kiện cho doanh nghiệp củng cố uy tín thị trường việc kêu gọi vốn kinh doanh, đồng thời tăng thêm nguồn vốn kinh doanh cho doanh nghiệp Mặt khác kinh doanh có lãi Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp nâng cao đời sống cán công nhân viên, thúc đẩy họ hăng say lao động, có ý thức gắn bó xây dựng doanh nghiệp ngày phát triển vững mạnh Đồng thời doanh nghiệp kinh doanh có lãi tạo khả tái đầu tư, tái sản xuất mở rộng, phát triển quy mô sản xuất kinh doanh chiều rộng chiều sâu tạo công ăn việc làm cho người lao động đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng kinh tế Ngược lại doanh nghiệp làm ăn thua lỗ gây ổn định kinh tế quốc dân Vì thực tiêu lợi nhuận đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp ổn định Một doanh nghiệp tồn phát triển nhiều mục tiêu khác song mục tiêu quan trọng lợi nhuận Lợi nhuận nói lên kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, thực đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh làm tăng doanh thu giá vốn thấp, chi phí giảm lợi nhuận tăng lên cách trực tiếp Đặc biệt xu hội nhập khu vực quốc tế, điều kiện kinh tế cạnh tranh diễn khốc liệt phạm vi toàn giới lợi nhuận doanh nghiệp tiêu quan trọng việc định hướng đầu tư kinh doanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp huy động vốn từ phía ngân hàng cổ đơng, đồng thời khẳng định uy tín vị thị trường Khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hướng đến mục tiêu lợi nhuận tối đa hoá lợi nhuận, lợi nhuận mục tiêu động lực hoạt động kinh doanh, sở để lập phương án kinh doanh, mở rộng quy mô ngành nghề kinh doanh Lợi nhuận không lợi ích chủ doanh nghiệp mà cịn lợi ích người lao động, khách hàng, nhà cung cấp Chính phủ Doanh nghiệp hoạt động có hiệu tức đem lại lợi nhuận góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển Lợi nhuận định tồn phát triển doanh nghiệp thị trường Đất nước đà đổi mới, chế quan liêu bao cấp khơng cịn Sinh viên: Nguyễn Thị Thơm - Lớp: Tài B-K38