note 64 ô cờ phương pháp khiến nhà cung cấp giảm giá bán và tăng chất lượng nguồn cung 1 2 “Our success as consultants will depend upon the essential rightness of the advice we give and our capacity f[.]
note: 64 ô cờ phương pháp khiến nhà cung cấp giảm giá bán tăng chất lượng nguồn cung “Our success as consultants will depend upon the essential rightness of the advice we give and our capacity for convincing those in authority that it is good.” “với tư cách nhà chuyên môn, thành công phụ thuộc vào việc đưa thông tin cần thiết sở đắn thông tin ấy” Andrew Thomas Kearney (1892-1962) TABLE OF CONTENTS 1  1.1  1.2  2  2.1  Quản lý nhu cầu  Đồng nguồn cung ứng  Mua hàng số lượng lớn  Khai thác liệu thương mại  2.2  Quản lý rủi ro . A8- Tạo nhu cầu  C5- So sánh sản phẩm  D8- Đánh giá kĩ thông số kỹ thuật  2.3  2.4  A1  A2  A3  1.  2.  Thuê chức mua, phần nó, chuẩn bị thực theo bốn bước:  1.  2.  3.  4.  Thông . A4  A5  A6  A7  A8  B1  B2  B3  B4  B5  B6  B7 B8 C1 C2 C5 C6 C7 C8 D1 D2 D5 D6 D7 D8 E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 G8 H1 H2 H3 H4 H5 H6                                             H7  H8  CÔNG TÁC MUA SẮM: ĐỨNG GIỮA LỰA CHỌN KHÓ KHĂN? Khởi nguồn cho sách thay đổi nhận thức bên mua sắm Qua nhiều đàm phán với nhà quản lý mua sắm lãnh đạo cấp cao, nhận nhiều tiến ấn tượng công tác mua sắm Chiến lược mua sắm sử dụng tốt nhiều thập kỷ qua lại khơng cịn hiệu nữa.Các nhà cung cấp đơn phương tăng giá lại không muốn khả tăng cường chất lượng cung cấp Cịn người mua sợ cơng ty họ bị thua lỗ Và nguồn lợi nhuận quen thuộc họ Bước phải phân tích nhận thức cốt lõi việc kiểm kê toàn việc mua sắm phương pháp tổng quát đúc kết từ "7 yếu tố giúp thành công mua sắm" của A.T Kearney: Mua sắm phải nhiệm vụ liên ngành phải quản lý hàng đầu Bộ phận phụ trách mua sắm có chức quan trọng tương đướng với phận bán hàng, phận nghiên cứu ,phát triển phận sản xuất việc xây dựng thực chiến lược công ty Quan hệ đối tác yếu tố quan trọng việc mua sắm Các công ty phải đàm phán với nhà cung cấp để có quán bên Bộ phận mua sắm phải làm việc với công cụ phân tích cố gắng có thơng tin tốt so với nhà cung cấp Truyền thống "đấu tay đôi" phận mua nhà cung cấp khơng cịn cần thiết Căn vào sức mua công ty khả nhà cung cấp, việc mua sắm phải phát triển chiến lược phù hợp cho loại nguồn hàng để cắt giảm chi phí gia tăng giá trị cho sản phẩm Việc mua sắm phải kết hợp liền mạch, trực tiếp tương đương với bán hàng sản xuất nói đến nhu cầu khả sản xuất Mua sắm phải có hệ thống thơng tin thích hợp phù hợp với mục đích xử lý, xác định lúc "để biết mua, mua từ nhà cung cấp nào" Các công ty phải tuyển dụng đủ số lượng nhân viên với trình độ kỹ thuật thương mại cạnh tranh, phải có khát khao thăng tiến cơng việc 1.1 KẾT QUẢ KHẢO SÁT: TÌNH TRẠNG MUA SẮM TRONG CÔNG NGHIỆP Theo phần khảo sát mua sắm 600 CEO công ty công nghiệp hỏi để đánh giá mức độ quan trọng yếu tố cho thành công việc mua sắm áp dụng công ty họ Trong số 600 CEO 200 người trả lời Các công ty khảo sát hoạt động ngàng công nghiệp Phụ trợ, kĩ thuật khí, thực phẩm, dược phẩm,vận tải, xử lý nguyên liệu thô mạng lưới điện Hơn 30 phần trăm tỷ lệ trả lời mức trung bình cho điều tra loại hình Điều cung cấp số rõ ràng tầm quan trọng dựa lực quản lý mua sắm hang đầu thời điểm Quá trình cơng nghiệp Kĩ thuật 24 khí Cung cấp ô tô Vận hành lưới điện lượng 12 8 19 60 < 500 m$ 500-1000 m$ 1000-1500 m$ 1500-2000 m$ > 2000 m$ Nghành giao thông 21 18 Hàng thực phẩm Dược phẩm Hình 1: Phân đoạn thị trường người tham gia ngành công nghiệp doanh thu kích thước (Bức thư chúng tơi khảo sát công ty tham gia gửi đến giám đốc điều hành Giám đốc.) Mua sắm ngành cơng nghiệp Số trung bình cộng tất câu trả lời cho phận thu mua họ phát triển mạnh Phạm vi câu trả lời sau:1.khơng - Đúng phần -3 Gần đúng-4 Hoàn tồn Mua có hệ thống thơng tin cần thiết Chung tiếng nói với nhà cung cấp Kết hợp mua với hoạch định nhu cầu lập kế hoạch công suất Mua liên nghành,nhiệm vụ quản lí hàng đầu Các chiến lược phù hợp cho nguồn vốn Mua sắm cung cấp nguồn nhân lực tốt Mua hàng làm việc với cơng cụ phân tích 0.5 1.5 2.5 3.5 Hình 2: Người hỏi đánh giá thu mua công ty họ (1 = Khơng đúng,4= Hồn tồn ) Hệ thống thông tin hỗ trợ mua hàng hiệu Với 3.3/4.0 điểm,câu hỏi hệ thống thông tin phù hợp đồng thuận cao nhất.Các công ty ngày nay, nhiêu cơng ty phát triển qua hình thức mua lại,sản xuất số lượng lớn đa dạng sản phẩm giống khác địa điêm khác nhau, hỗ trợ hệ thống CNTT thường xuyên Vì việc mua sắm cần có hệ thống CNTT ổn định tích hợp cao cho phép minh bạch việc mua hang tổ chức trả lời câu hỏi: “ai mua, mua từ nhà cung cấp nào?” Các nhà quản lý hàng đầu trí cho hệ thống thơng tin có họ với mức điểm cao 10