Developing new market offerings

Developing new market offerings

1Chapter 12 Developing New Chapter 12 Developing New Market OfferingsMarket Offerings 2 Who should ultimately design the product? The customer, of course.Kotler on Marketing 3Nội dung chương –Những khó khăn khi phát triển sản phẩm mới–HÌnh thức quản lý nào được sử dụng–Những giai đoạn chủ yếu để phát triển sản phẩm mới–What factors affect the rate of diffusion and consumer adoption of newly launched products? 4Phát triển sản phẩm mớiSáu loại sản phẩm mới1. Các sản phẩm mới đối với thế giới2. Dòng sản phẩm mới3. Bổ sung vào dòng sản phẩm hiện có4. Cải tiến và bổ sung sản phẩm hiện có5. Tái định vị6. Giảm chi phí 5Những khó khăn trong phát triển một sản phấm mớiTại sao các sản phẩm mới thất bại?–Một lãnh đạo cấp cao thúc đẩy một ý tưởng đầy thích thú bất chấp các kết quả nghiên cứu bất lợi. –Ý tưởng tốt nhưng qui mô thị trường đã được đánh giá quá cao. –Sản phẩm không được thiết kế đẹp và đúng. 6–Sản phẩm không được định vị đúng trên thị trường, không được quảng cáo hiệu quả hoặc được đặt giá quá cao.–Sản phẩm không đạt được sự hỗ trợ để phân bố rộng rãi–Chi phí phát triển cao hơn dự tính–Các đối thủ chống lại quyết liệt hơn đã lường trướcNhững khó khăn trong phát triển một sản phấm mới 7Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển sản phẩm mới–Thiếu thốn các ý tưởng quan trọng –Thị trường manh mún–Các trở ngại khó khăn từ xã hội –Chi phí phát triển–Thiếu vốn–Thiếu thời gian–Vòng đời sản phẩm ngắn hơn Những khó khăn trong phát triển một sản phấm mới 8Sắp xếp tổ chứcCác chỉ tiêu cần thiết của quá trình phát triển sản phẩm mới–Sản phẩm có thể được giới thiệu trong vòng 5 năm –Sản phẩm có doanh số cao và đạt tốc độ phát triển nhanh –Sản phẩm cung cấp lợi nhuận ít nhất 30% doanh số và 40% vốn đầu tư–Sản phẩm chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu về kỹ thuật hay thị trường 9Tổ chức–Quản lý sản phẩm–Quản lý sản phẩm mới–Ban quản lý cấp cao–Phòng quản lý sán phẩm mới –Đội ngũ tiên phong 10Sáng tạo ý tưởng–Giao tiếp với người khácNhân viên kinh doanhTrung gianQuản lý sản phẩmQuản lý quá trình phát triển sản phẩm mới: Ý tưởng [...]... khái niệm đến chiến lược  Thử nghiệm thị trường Market Testing – Kiểm tra thị trường hàng hóa và người dùng  Dự – – – – 21 đóan 4 yếu tố Trial First repeat Adoption Purchase frequency Quản lý quá trình phát triển sản phẩm mới: Từ khái niệm đến chiến lược    Tiếp thị dựa trên các trắc nghiệm kích thích Tiếp thị dựa trên các trắc nghiệm có kiểm soát Test Markets – – – – – 22 How many test cities? Which... nhau – 17 Bảng dự toán dòng vốn trong 5 năm Year 0 1 Sales revenue Year 2 Year 3 0 $11,889 $15,381 $19,654 2 Cost of goods sold 0 3,981 5,150 6,581 3 Gross margin 0 7,908 10,231 13,073 -3,500 0 0 0 5 Marketing costs 0 8,000 6,460 8,255 6 Allocated overhead 0 1,189 1,538 1,965 4 Development costs 18 $ Year 1 Quản lý quá trình phát triển sản phẩm mới: Từ khái niệm đến chiến lược   19 Phân tích điểm... Product-Idea Rating Device Relative Weight Product Score Product Rating Product Success Requirements (a) (b) (c = a x b) Unique or superior product 40 8 32 High performance to cost ratio 30 6 18 High marketing dollar support 20 7 14 Lack of strong competition 10 5 05 Total 1.00  13 Rating scale: 00-.30 poor; 31-.60 fair; 61-.80 good Minimum acceptance rate: 61 69 Quản lý quá trình phát triển sản . 1Chapter 12 Developing New Chapter 12 Developing New Market OfferingsMarket Offerings 2 Who should ultimately design the. Who should ultimately design the product? The customer, of course.Kotler on Marketing 3Nội dung chương –Những khó khăn khi phát triển sản phẩm mới–HÌnh