Lợi nhuận trong việc kinh doanh bán thuốc cho thủy sản tại công ty tnhh phúc khang

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP.HỒ CHÍ MINH TRƢỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP I NHUẬN TRONG VIỆC INH DO NH BÁN THUỐC CHO THU SẢN TẠI C NG T TNHH PH C H NG SINH VIÊN: NGU ỄN SƠN BÌNH MSSV: DTC171912 LỚP: DH18TC NGÀNH: TÀI CHÍNH DO NH NGHIỆP GVHD: Ths.TRẦN ĐỨC TUẤN An Giang, ngày tháng năm 2021 MỤC LỤC Trang G 31 32 61 62 63 64 G G G A áo áo t qu t m hi u v i nhu n a ng y A G i tr ng àm vi G G G G G G A h ng n i ung i n th ng qua t th t p h ng nh n, gi a á nh n th hành ngh nghi p inh nghi m ho ài h th ti n t h u : hi ti t t qu àm ho n v : 10 ỊCH ÀM VIỆC T T N B 22/02/202128/02/2021 àm qu n v i nh n vi n in tài i u hoàn thành n v , quan sát ng vi ph n gi i thi u ng y 01/03/202107/03/2021 m hi u phát tri n 08/03/202114/03/2021 n v ho i t v h m hi u hoàn thành th ho t ng inh oanh, n i v t nh h nh ho t ng quy ng y kinh doanh a ng y 15/03/202121/03/2021 22/03/202128/03/2021 h s h nh thành h ng n v a nv ph n hái quát tài h nh a ng y m hi u v o i thu ng ty ang án m hi u v ph n ng n a ng vi nh n vi n ph trá h h ng vi t i n v ng ng i m ho, giao oàn thành ph n m i tr ng àm vi t i ng Ty m s i u a ng y qua áo áo tài h nh 29/03/202104/04/2021 ph n nh n hàng 05/04/202111/04/2021 h hi n ng rao i v i hoàn thành ph n n i hăm s há h hàng án hàng, ti m hi u h nv h th án hàng t i v ng nu i 12/04/202118/04/2021 h ng toán thu ng vi i t v ng vi th hi n t i ng y ph n n àm huy t h nh s a sai s t, hoàn thi n ài áo áo ÁC NHẬN GVHD T Đ T GIỚI THIỆU V ĐƠN VỊ THỰC TẬP ng y rá h hi m H u H n h ng i - D ch V h hang (g i tắt ng y ho c Doanh nghi p thành p ăng n u vào ngày 02 03 2010, qua tám năm ho t ng, nhu c u c a há h hàng n n quy m ho t ng inh oanh phát tri n nhằm áp ng nhu u nu i trồng tuỷ s n c a t nh An Giang, oanh nghi p ăng thay i n th vào ngày 03 02 2018 ho n v y, ng y 11 năm ho t ng n ng ty: - D CH VỤ P G A G G M HỮU H I -DV) a h tr s h nh a ng y: 155 ong, thành ph ong uy n, t nh An Giang ng ng, ph ng ng y trá h nhi m h u h n h ng m i – D ch v h hang thu ngành inh oanh thu c thuỷ s n, ĩnh v c ho t ng th o quy nh c a Lu t Doanh nghi p năm 2014, i u 39 c a háp nh h y i u 54 c a Ngh nh s 33 2005 -CP ng y a i m, s v t chất, k thu t ph h p, qu y, t , giá ch a, ng tr ng ày s n phẩm m b o chắn, d v sinh tránh c nh ng tá ng bất l i c a ánh sáng, nhi t , ẩm, nấm m c, ng v t g m nhấm n tr ng g y h i trang thi t b b o m i u ki n b o qu n ghi tr n nh n a s n phẩm; nhi t k , ẩm k th o õi i u ki n b o qu n s n phẩm Giám , h Giám ng y ng i tr c ti p án thu th y thuỷ s n u h ng ch hành ngh th y, thuỷ s n; Giấy ch ng nh n i u ki n u n án thu th y thuỷ s n o , ng y y ch inh oanh ngành thu c thuỷ s n N oanh nghi p thành p v i s v n i u 500 000 000 năm trăm tri u ồng rong , guy n i hu h t h i ồng thành vi n, i m Giám ng y, v i giá tr ph n v n g p 300 000 000 a trăm tri u ồng , t tỷ 60 ng ong i t, h Giám ng y v i giá tr ph n v n g p 200 000 000 hai trăm tri u ồng , t tỷ 40 rong ấu nguồn v n, h hang h ng phát sinh n ph i tr , toàn nguồn v n h nh v n h s h u Biểu đồ VCSH của công ty TNHH -TM PHÚC KHANG Nguyễn Ái Thuý Lý Long Kiệt ĐV : V D ài s n 2018 ài s n ng ài s n G 2019 u 450.000.000 450.000.000 nh 50.000.000 50.000.000 500.000.000 500.000.000 2020 450.000.000 50.000.000 500.000.000 ng y rá h hi m H u H n h ng i - D ch V h hang v i ph ng pháp inh oanh thu c thuỷ s n a ng nh : án tr c ti p cho h nu i trồng thuỷ s n nhỏ, án s tr c ti p ho h nu i trồng thuỷ s n quy m vừa n, c bi t án s qua ph n ph i n a hàng, i án thu c thuỷ s n n i t nh An Giang ng y rá h hi m H u H n h ng i - D ch V h hang v i ấu nh n s ph n ng trá h nhi m c a thành vi n ng y nh sau: em đ ƣớ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC KẾ TOÁN BÁN HÀNG THỦ QUỸ GIAO HÀNG qu n r c h t Giám ng y: h u trá h nhi m chung v tr nh ho t ng kinh doanh nh o, M t h Giám ng y: tr nh k s huy n ngành nu i trồng thuỷ s n, vừa tham m u gi p vi ho Giám ng y, vừa h ng d n k thu t ho h nu i trồng thuỷ s n, h ng d n vi c s d ng thu c thuỷ s n vi c v sinh, ph ng tr b nh ho o i thuỷ s n, qua ti p c n th tr ng, t m u cho s n phẩm c a C ng y c n nh t o uy t n v i há h hàng M t nh n vi n toán: th o õi thu, hi tr nh inh oanh a ng y, trá h nhi m t nh toán hi ph t qu kinh doanh (doanh thu) c a Doanh nghi p, gi p ho Giám ng y i n pháp i u ch nh ho t ng inh oanh ph h p v i t nh h nh th c t M t nh n vi n th qu : Gi qu qu n h t chẽ thu tr nh inh oanh, th c hi n ch quan tr ng cho ho t thu chi c a Doanh nghi p ồng th i, nh n vi n th qu m ng tá văn ph ng, phát hành u tr hồ s , văn n c a hi ng n i nhi m th m ng y M t nh n vi n án hàng: án thu c thuỷ s n tr c ti p t i ho h nu i trồng thuỷ s n quy m nhỏ ng y M t nh n vi n giao hàng: m trá h giao hàng ho h hăn nu i quy m n ph n ph i o i thu c thuỷ s n n c a hàng, i án ồng th i, nh n vi n án hàng vừa trá h nhi m gi i thi u, qu ng á s n phẩm thu c thuỷ s n, vừa t m i m u cho s n phẩm vừa hăm s há h hàng ồng th i, i m th ho ho ng y th o õi nh p, uất ho th o hoá n a tốn BÁO CÁO ẾT QUẢ TÌM HI U V HOẠT Đ NG CHU ÊN NGÀNH VÀ M I TRƢỜNG ÀM VIỆC C ĐƠN VỊ THỰC TẬP B - DV PH C H NG m C Ty TNHH TM Xem b ng BCTC ĐV : V D C từ Giá v n hàng án i nhu n g p hi ph nghi p Năm Năm 0 (VND) (VND) (VND) 2.695.989.286 3.828.304.786 3.585.665.750 2.012.380.182 2.797.208.452 2.716.465.642 683.609.104 qu n i nhu n tr Năm thu 1.031.096.334 869.200.108 oanh 451.731.465 655.010.622 569.802.848 231.877.639 376.085.712 299.397.260 N : oanh hu: ua s i u ho thấy, năm 2019 ng y ang ho t ng phát tri n m nh v oanh thu, v i m oanh thu tăng: ăm 2018 2.695.989.286 ; năm 2019 3.828.304.786 , tăng 1.132.315.500 VND, tỷ l 42 h ng, n năm 2020 o nh h ng a i h ovi -19 n n oanh thu gi m so v i 2019 3.585.665.750 VND, 242.639.036 VND (gi m 6,33 uy oanh thu năm 2020 gi m há n, nh ng v i s n quy t t m a m nh, ng y h hang h ng oanh thu s t gi m thấp, mà gắng uy tr m t ng i ng h n c th tr ng ti u th thu thuỷ s n hi ph qu n oanh nghi p: hi ph án hàng năm 2018 451 731 465 ; năm 2019 655 010 622 tăng 45 ; năm 2020 569.802.848 VND (gi m 13 h n trăm a qu n oanh nghi p tr n oanh thu a năm n t 16 76 , 17 11 15 89 ; ho thấy hi ph năm 2019 tăng h n 2018 35 i u ho thấy năm 2019 oanh nghi p qu n hi ph h a t t; năm 2020 hi ph qu n oanh nghi p gi m 1,12 so v i 2019 i u ho thấy ng ty qu n hi ph hi u qu h n n n gi m hi ph i nhu n: m t v i nhu n sau thu năm ho thấy: ăm 2018 ng y t i nhu n tr thu 231 877 639 th năm 2019 t 376 085 712 , tăng th m 144208073 tăng 62 19 i nhu n sau thu a 2020 gi m m nh so v i 2019 gi m 76.688.452 VND), tỷ l s t gi m gi m 20,39 , nguy n nh n h y u o i h ovi -19 o , năm 2020 v i i h ovi -19, àm ho ho t ng s n xuất inh oanh n i chung suy gi m, ngành nu i trồng thuỷ s n, àm ho n n kinh t phát tri n ch m, từ oanh nghi p n i hung, ng y - DV h hang n i ri ng gi m 20,39% l i nhu n goài nguy n nh n o i h ovi -19, ồng th i Doanh nghi p h a nắm bắt h i, b i năm 2020 th th i ti t di n bi n ph c t p, h n hán o ài, m nh p m n; th i ti t h ng thu n l i àm tăng nguy nh v ng nu i trồng thuỷ s n, nh ng oanh nghi p h a t n d ng h i này, n n oanh thu i nhu n c a ng y gi m so v i năm 2019 N h n năm ng ty h ng m i - D ch v ngành inh oanh quan tr ng, g p ph n phát tri n ngành nu i trồng thuỷ s n An Giang n i ri ng; i nhu n ng y t t t, năm 2019 oanh thu i nhu n tăng uy, o i h ovi -19 ành nh h ng n ho t ng inh oanh ti u th s n phẩm thuỷ s n, àm ho ngành thuỷ s n g p h hăn, o th o s h hăn inh oanh a ng y, t qu oanh thu i nhu n gi m Hi n nay, ng y ang h ng tài h nh s ng 100 v n h s h u vào vi tr thu c thuỷ s n ti u th th i gian t i i u h ng tỏ ng y ch ng inh oanh h phát huy n i b o m oanh thu i nhu n th i gian t i tài h nh há ao ROS (Tỷ suất lợi nhuận doanh thu) 0,14 0,12 0,1 0,08 0,06 0,04 0,02 2018 2019 2020 Ngành Thuỷ Sản Công Ty Phúc Khang i s tr n ho thấy, tỷ suất i nhu n tr n oanh thu qua năm 2018 n 2020 , ngành thuỷ s n phát tri n m nh giai o n 2018-2019 h ng, o t nh h nh uất hẩu g p h hăn, th tr ng h t nh nh ng v i h nh ovi -19 u uất hi n àm ho uất hẩu nh tr h hăn h n, từ tỷ suất i nhu n a ngành thuỷ s n giai o n 2019 - 2020 s t gi m n uy rằng, tỷ suất i nhu n tr n oanh thu năm 2020 gi m, nh ng toàn ngành thuỷ s n v n ao h n năm 2018 i v i ng y trá h nhi m h u h n h ng m i h v h hang giai o n 2018 – 2019, tỷ suất i nhu n tr n oanh thu tăng ao th o u h ng phát tri n a toàn ngành thuỷ s n h ng, giai o n 2019 - 2020 s t t gi m tỷ suất i nhu n tr n oanh thu n th o u h ng a ngành thuỷ s n; i u o ng i tỷ suất i nhu n tr n oanh thu năm 2020 gi m n m thấp h n năm 2018 nh v y ng y trá h nhi m h u h n h ng m i hv h hang g p nhi u h hăn th i gian t i h n t ng th , tỷ suất i nhu n tr n oanh thu a ng y trá h nhi m h u h n h ng m i hv h hang u n u n thấp h n tỷ suất i nhu n tr n oanh thu so v i ngành thuỷ s n i u h ng tỏ, hi u qu ho t ng inh oanh thu thuỷ s n a ng y n m thấp M ƣờ m ng ty vi n nh sau: h hang nh ng quy tắ h i gian àm vi : ph n toán: àm vi từ th n th ành ho nh n áng: 8h - 11h30 hi u: 13h30 - 17h30 ph n án hàng: àm vi từ th n h nh t áng: 6h30 - 11h30 hi u: 12h30 -18h30 rang ph i àm h s g n gàng ph h p v i m i tr ng gi , ẩn th n t m hái àm vi hàng ồng nghi p àm vi nghi m t , hoà nh , h ng s ng r t i ng y h ng àm vi thi t u ia, hất ri ng gi tr ng ng vi ng vi h s , ng h th h, t h t nh v i há h th i gian àm vi hi v h h n th ng: h n th ng ho nh n vi n hoàn thành t t ng vi , án hàng t oanh s mà ng ty t V i i u ki n hi n há t ng r c h t, ng y quy h ho t ng, nh rõ thẩm quy n, trá h nhi m c a nh n từ Giám , h Giám n nh n vi n; nh m i quan h gi a Giám c v i h Giám ; Giám h Giám c v i nh n vi n; m i quan h ph i h p gi a nh n vi n v i nhau, t o thành m t p v ng ho t ng inh oanh ồng th i, ng y n i quy àm vi c b o m 08 gi ngày h ng 40 gi tháng th o quy nh c a hà n trừ nh n vi n án hàng, v h nh sá h ri ng ho h ; n u nhu u àm th m gi , th m u i, àm vi c nh ng ngày , t t th toán th m ng th ng qua th ng ng gi a Giám c v i nh n vi n ng v i tr nh h n th ng tho áng, p th i nhằm khuy t kh h nh n vi n àm vi c t t, g p ph n tăng oanh thu ho ng y hong h àm vi ng y i m , gi p nh n vi n t m tho i mái, nh phát huy t i a s sáng t o àm vi c t t h n a nh n vi n; nh n vi n u th n thi n, oàn t, nh ẳng, sẵn sàng hỗ tr , gi p ỡ ng vi ; Giám h Giám u quan t m t o m i thu n l i ho nh n vi n àm vi ; trá h nhi m c a nh n u n gắn v i m ti u i nhu n c a ng y, v v y mà vai tr giá tr c a nh n vi n ng y ao h h ng s h i tr ng vi h hăn, vất v áp ng nhu u hàng hoá a há h hàng nhu u àm vi a nh n vi n, ng y ng ty h hang trang y máy m , trang thi t ỗi nh n vi n p m t v tr àm vi ph h p v i ng vi giao s n phẩm thu tr ng ày g n gàng, quan sát há h hàng thấy h n vi n giao hàng trang sẵn ph ng ti n, ti n nghi, ng y ng trang máy i u hoà ph v t t ho nh n vi n há h hàng N I DUNG C NG VIỆC ĐƢ C PH N C NG h n o i áo áo nh p uất ho, gi p ho vi th o õi, qu n tr nh uất, nh p m t h h t chẽ, b o m n ằng s sá h toán, i m ho i hi u h ng từ: gi p ho ng y hắc ph sai s t phát hi n theo n i dung nh : i n m t, ti n g i; ho, mua hàng; ng n ; tài s nc nh; ng d ng c , hi ph tr tr c; thu G G ; ho, án hàng; giá thành; i m tra b ng n i phát sinh; i m tra t huy n i ỗ hăm s há h hàng t i ng y t m i m há h hàng ti m cung cấp ho há h hàng tr sau hi h mua hàng, tất c nh ng d ch v mà ng y t o nhằm thỏa m n, áp ng nhu c u mong i c a há h hàng, qua gi h n há h hàng, phát tri n Doanh nghi p Qua vi c àm t m i m thu h t nhi u há h hàng ho ng y ắp p s n phẩm tr ng ày: s an n gi a khoa h ngh thu t nghĩa vừa ph i x p hàng h a g n gàng, h p vừa ph i ẹp mắt, thu h t há h hàng từ nh n u ti n, y ng m t nh ng ph ng pháp nh tranh hi u qu ho ng y PHƢƠNG PHÁP THỰC HIỆN C NG VIỆC ĐƢ C PH N C NG ghi n u h ng từ, ph n o i th o ng ng, ph n o i th o t nh pháp a h ng từ hoá n, gi p ng y nắm t nh h nh ho t ng inh oanh ghi n u h ng từ so sánh, i hi u nhằm t m nh ng sai s t, ất h p p th i i u h nh ghi n u i m a há h hàng, nhu u s th h há h hàng, a h n nh ng s n phẩm h t ng ho há h hàng ua t o t nh m ni m tin a há h hàng i v i ng y uá tr nh ti p hi u rõ nh ng u i vừa gi h n ti m há h hàng h ng n truy n gi i th h ho h a ng y hi mua s n phẩm thu thuỷ s n ua há h hàng qu n thu hai thá th m há h hàng ẾT QUẢ ĐẠT ĐƢ C QU Đ T THỰC TẬP N đƣ đ Thứ nhất, i n th ph n t h tài h nh: qua h s thu th p qua ng n i toán, ng áo áo ho t ng inh oanh th t nh h s tài h nh, nắm t nh h nh i nhu n a ng y ph ng pháp inh oanh t t h n Thứ hai, i n th qu n tr hành h nh văn ph ng: văn ph ng, ng tá văn th , u tr văn n, h p ồng th ng d ng t t ng tá qu n tr văn ph ng hi u bi t v sau Thứ ba, i n th tin h : rong t nh h nh hi n nay, ng ngh th ng tin phát tri n, vi àm a nh n vi n u ph i ng d ng ng ngh th ng tin, s d ng vi t nh ua th c t p l n ti p thu s d ng vi t nh th o h n ph c v ng tá ho n th n sau ho, toán Thứ tư, i n th toán: tr n s ph n o i i hi u h ng từ gi p ho n th n n ng ao ph c v t t o ng tá sau áo áo nh p uất nghi p v k Thứ ăm, i n th v thu : ao gồm th thu nh p nh n, thu doanh nghi p, thu giá tr gia tăng ph ng pháp h h toán toán th h h p h h toán inh t ng pháp u t N ă â â n: àm vi p: v n ng nh ng i u h hoàn thành ng vi m t h t t mà h ng n s h n, tinh th n trá h nhi m ao v i ng vi giao ng vi àm t i ng y, h u áp ng vi án hàng: y m t ho há h hàng, n ph i h o o n thi t ph i t m hi u t vấn ng tin há h hàng giao ti p: giao ti p t t t o thi n m v i m i ng i, há h hàng ồng nghi p, m i ng i gi p ỡ ng vi từ t hi u qu ao ng vi giao ắng ngh : hi u rõ vấn ng ắng ngh y u t quan ng i, hi ắng ngh t o ắng ngh vi tr ng t ho ng i há h hàng, ắng ngh ồng nghi p ấp tr n giao ph nhằm hoàn thành t t o ng m i quan h t t ẹp v i m i há m thấy t n tr ng i t h hăm s há h hàng, t m hi u nguy n v ng há h hàng từ a h gi i quy t vấn t t án hàng tăng oanh thu ho ng y ng ng i n th h ng vi m t h t t m đ - i m ho, y ài h quan i m ho nắm s ng hàng tồn ph n m m, s sá h; i m ho ph i th o i m ho rõ ràng, hi ti t, trá h nhi m ng th ho p hàng h a hoa h : tr ng tr nh th t p; i ho, p nh t i n t s ng tr n nh ỳ tháng m t ỳ; ho h a thành vi n i m ho; ti n hành i m ho h nh , thu n i àm nh h i t h n th i gian i m ho vào th i i m t há h ng n inh oanh uá tr nh i m ho ph i ghi i m i s i u rõ ph n m m th o õi hi ti t hi u qu ho ho t ng v i tr nh gắng t m nh ng thất thoát h s i u th t p th i áo áo v i Giám h ng ràng vào s sá h ho ng uất nh p, áo áo ất th ng h nh ng y - ắm th tr ng, y ài h n a tr nh th t p: tr h t nh ng ng i ung quanh, th n è, ng i th n gia nh, hay hàng m; ph i quan sát hành vi ng i ti u ng i t nhu u a h n nh , ph i i t s ng ng ngh th ng tin nhằm nắm th tr ng ng y th m r ng h ng gian th tr ng t y u t quan tr ng nắm th tr ng i u tra, h o sát, y m t ph ng pháp há ph i n, áp ng nhi u t qu gi p ho ng y m r ng th tr ng - án hàng, ài h nghĩa nh hành trang vi t m i m vi àm này: h i o ngh nghi p; giao ti p t t, i t ắng ngh , giao ti p ằng mắt, s ng n i àm ng n ng giao ti p; hi u rõ v s n phẩm, nắm v ng nh ng t nh u vi t, ng nh y u m a s n phẩm m nh, nghi n u hi u rõ s n phẩm a i th th so sánh s n phẩm a m nh v i s n phẩm ng a nh ng i th nh tranh; u n v há h hàng, th s quan t m n nh ng y u u i hỏi a há h hàng ng nh h nh sá h a ng y i v i h vi a h n mua s n phẩm a ng y; ng i t vấn huy n nghi p, a nh ng gi i pháp ng nh nhi u s a h n há há h hàng h i so sánh, a h n s n phẩm; trung th h n thành, h ng t ng , n i t t nhi u v s n phẩm mà ng y hào án; h n h o so sánh v i i th nh tranh; quan t m hăm s há h hàng; i n nh n i n tr ; án s n phẩm há h hàng n àm vừa ng há h hàng - h i gi h “ n” y ài h qu áu qua tr nh th t p mà inh oanh h ng th h “ n”, “ t n ất t n, v n n ất tin, ừng tin nh ng gi i ừng i nh ng ng i tin o , inh oanh ph i t o ng tin v i há h hàng, án ng giá, ng hất ng, ng s ng, giao hàng p th i, i i hàng hoá ho há h hàng n u thấy h nh o h n v i n i tá toán ti n hàng giao tr hàng ng h n, ng s ng, ng hất ng inh nghi m gi p ho ng y àm ăn thu n i phát tri n C đ m đƣ : Gi p ho ng y i chi u hoá n h ng từ, nắm l i t nh h nh thu chi c a n v ti t ki m nh ng kho n hi h ng n thi t, g p ph n tăng tỷ suất i nhu n ho ng y Qu ng á s n phẩm ho ng y, t m há h hàng m i ho ng y, gi p ho ng y án 30 hai thu , qua qu ng nhi u s n phẩm há ho há h hàng t o t nh m, ni m tin ho há h hàng 10 Gi p ho ng y tr ng ày s n phẩm kh h ng i mua hàng, nh ng s n phẩm th hành thấy nhất, nh ng o i tr th o th t s n phẩm mà h ng th i gian h i a h p , ẹp mắt, khuy n ng ng tr n i há h hi há h hàng n há h hàng i m tra ho phát hi n 10 hai thu tồn ho u, h ng n nhi u th i gian s ng, n n áo áo ho ng y p th i , ng y huy t m i nh ng s n phẩm án nhanh thất, o m th i gian s ng, h ng ph i h y, g p ph n àm i ho ng y 11