Luận văn thạc sĩ luật kinh tế những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại công ty tnhh tm xnk quốc khánh

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH Ngành: Luật Kinh tế VŨ HUY HÙNG Hà Nội, năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH Ngành: Luật Kinh tế Mã số: 8380107 Họ tên học viên: Vũ Huy Hùng Người hướng dẫn: GS TS Nguyễn Thị Mơ Hà Nội, năm 2022 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài Những vấn đề pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cơng trình nghiên cứu tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực Nếu Phát gian lận tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm trước Kết luận văn Hà Nội, Tháng 01 năm 2022 TÁC GIẢ Vũ Huy Hùng ii LỜI CẢM ƠN Để hồn thành đề tài, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc GS TS Nguyễn Thị Mơ giành nhiều thời gian kinh nghiệm quý báu để hướng dẫn tác giả hồn thành Luận văn Tơi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn giảng viên Trường Đại học Ngoại Thương đặc biệt thầy cô Khoa Luật Khoa Sau Đại Học tận tình bảo, giúp đỡ tơi suốt 18 tháng học viên trường có kiến thức nhiều học, trải nghiệm q giá q trình học tập Tơi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, tập thể cán bộ, nhân viên Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh giúp đỡ, quan tâm tạo điều kiện thuận lợi để thu thập thông tin tài liệu suốt trình nghiên cứu đề tài Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, Tháng năm 2022 TÁC GIẢ Vũ Huy Hùng iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN viii PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.1 Khái niệm, đặc điểm hợp đồng nhập 1.1.1 Khái niệm hợp đồng nhập 1.1.2 Đặc điểm hợp đồng nhập 1.2 Những vấn pháp lý đàm phán hợp đồng nhập 10 1.2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập 10 1.2.2 Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập .12 1.2.3 Quy trình đàm phán hợp đồng nhập 14 1.3 Những vấn đề pháp lý ký kết hợp đồng nhập 18 1.3.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập 18 1.3.2 Hình thức ký kết hợp đồng nhập 21 1.3.3 Quy trình ký kết hợp đồng nhập .22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH 28 2.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 28 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 28 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 30 2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 33 2.1.4 Tình hình kinh doanh 35 2.2.Thực trạng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 38 iv 2.2.1 Về mặt hàng nhập 38 2.2.2 Về quy trình nhập 38 2.2.3 Đánh giá thực trạng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 46 2.3 Thực trạng đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh .47 2.3.1 Thực trạng đàm phán hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 47 2.3.2 Thực trạng ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 51 2.4 Đánh giá tình hình đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 53 2.4.1 Những kết qủa đạt 53 2.4.2 Những hạn chế 54 2.4.3 Các nguyên nhân .56 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC TUÂN THỦ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH .59 3.1 Định hướng phát triển hoạt động đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 59 3.1.1 Định hướng chung 59 3.1.2 Định hướng cụ thể đàm phán ký kết hợp đồng nhập 59 3.2 Giải pháp đẩy mạnh đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh thời gian tới 60 3.2.1 Tuân thủ quy định pháp luật nguyên tắc hình thức đàm phán ký kết hợp đồng nhập 60 3.2.2 Tăng cường đào tạo đội ngũ chuyên trách Công ty đàm phán ký kết hợp đồng nhập 62 3.2.3 Nhóm giải pháp sửa đởi, bở sung nhằm hồn thiện quy định pháp luật đàm phán ký kết hợp đồng nhập 63 v 3.2.4 Nhóm giải pháp sửa đởi, bở sung quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán ký kết hợp đồng nhập 64 3.3 Một số kiến nghị 66 3.3.1 Kiến nghị Công ty .66 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 68 KẾT LUẬN CHƯƠNG 72 KẾT LUẬN 73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .74 PHỤ LỤC ………………………………………………………………………… vi DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt tiếng Việt Nguyên nghĩa BLDS 2015 Bộ luật dân Của Việt Nam Năm 2015 HĐ Hợp đồng HQ Hải Quan HĐNK Hợp đồng nhập LTM 2005 Luật thương mại Việt Nam 2005 NK Nhập Khẩu T/T Điện chuyển tiền TQ XHCN Trung Quốc Trách nhiệm Hữu hạn thương mại xuất nhập Xã hội chủ nghĩa XK Xuất Chữ viết tắt tiếng Anh Nguyên nghĩa FOB Free On Board ICC International Chamber of Commerce L/C Letter of Credit T/T Telegraphic Transfer Remittance WTO World Trade Organization TNHH TM & XNK vii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Bảng cấu nguồn vốn Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 36 Bảng 2.2: Kết kinh doanh Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh giai đoạn từ 2018 - 2020…………………………………… …………….… 37 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 30 Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập hàng hóa Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 39 viii TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN Luận văn “Những vấn đề pháp lý đàm phán ký kết hợp đồng nhập Công ty TNHH & XNK Quốc Khánh” xác định rõ mục đích nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Về bố cục, luận văn chia thành chương đó: Chương nêu số vấn đề lý luận đàm phán ký kết HĐNK; Chương thực trạng đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khán; Chương số định hướng giải pháp nâng cao hiệu đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Kết nghiên cứu Luận văn đạt sau: Về lý luận: Luận văn làm rõ khái niệm, đặc điểm HĐNK vấn đề pháp lý cần lưu ý đàm phán ký kết HĐNK Luận văn phân tích ngun tắc đàm phán, hình thức đàm phán quy trình đàm phán HĐNK Về ký kết HĐNK, luận văn phân tích nguyên tắc ký kết HĐNK, hình thức ký kết, quy trình ký kết HĐNK Luận văn nhấn mạnh vai trò tầm quan trọng vấn đề pháp lý cần lưu ý ký kết đàm phán HĐNK Về thực tiễn: Luận văn phân tích tình hình đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh giai đoạn từ 2018 đến gian đoạn cơng ty thức hoạt động bắt đầu đàm phán ký kết HĐNK nay, tồn yếu nguyên nhân Trên sở đó, luận văn đề xuất giải pháp tăng cường đàm phán có hiệu để ký kết HĐNK Cơng ty Luận văn đưa số kiến nghị nhà nước thân Công ty Về giải pháp, từ thực tiễn Công ty, Luận văn đề xuất số định hướng, giải pháp nâng cao hiệu đàm phán ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh thời gian tới, nhấn mạnh giải pháp tăng cường tuân thủ vấn đề pháp lý, quy định pháp luật nguyên tắc ký kết HĐNK, nguyên tắc hình thức đàm phán HĐNK 62 Về iphẩm ichất ihàng: iCó irất inhiều icách ixác iđịnh iphẩm ichất ihàng ivà imỗi icách i xác iđịnh iđó, ikhi ikhơng itn ithủ, icó ithể isẽ iphải igánh ichịu inhững ihậu iquả ipháp ilý i khác inhau i 3.2.1.3 Tuân thủ quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập Tuân thủ quy trình đàm phán HĐNK bước quan trọng Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trước vào ký kết hợp đồng Thường ixuyên itheo idõi isát itiến iđộ ithực ihiện iHĐNK iđã iký ikết iđể ikịp ithời i phát ihiện inhững ibiểu ihiện, ihành iđộng ikhơng iđúng ivới inội idung ihợp iđồng icịn iđơn i đốc, inhắc inhở, ikể icả irăn iđe icần itìm ihiểu ikỹ icác iđiều ikhoản itrong ihợp iđồng iđã iký i để icó ithể itư ivấn, itham imưu icho ilãnh iđạo icủa iCơng ity icó ithể iký icác iphụ ilục ihợp i đồng ibổ isung iđối ivới inhững ivấn iđề iphát isinh itrong ithực itế ikhi itriển ikhai ithực ihiện i hợp iđồng iđảm ibao ihợp iđồng iđược ithực ihiện imột icách iđầy iđủ ivà iđúng iquy iđịnh icủa i pháp iluật 3.2.2 Tăng cường đào tạo đội ngũ chuyên trách Công ty đàm phán và ký kết hợp đồng nhập Để iđạt iđược ikết iquả iđàm iphán inhư imong imuốn, iđội ingũ ichuyên itrách icủa i Công ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh icần inắm iđược icác igiai iđoạn itrong iquá i trình iđàm iphán iCác ibên iđàm iphán icó ithể ilà inhững icá inhân iđảm inhận ichức ivụ iquan i trọng, iđại idiện icho iCơng ity ichẳng ihạn inhư igiám iđốc itài ichính, igiám iđốc ikinh i doanh, itrưởng iphịng, Q itrình iđàm iphán isẽ igồm i6 igiai iđoạn: ichuẩn ibị, itranh i luận, ilàm irõ imục itiêu, iđàm iphán iđể iđạt iđến ithỏa ithuận icó ilợi icho i2 ibên, ithỏa ithuận, i thực ithi ihành iđộng Trước ikhi itiến ihành icuộc iđàm iphán, iđội ingũ ichuyên itrách icủa iCông ity inên iấn i định ivề ithời igian, iđịa iđiểm icũng inhư inhững ingười isẽ itham igia iđàm iphán iMục iđích i iviệc ichuẩn ibị ilà iđể i2 ibên iđều isẵn isàng, icó ikhông igian iphù ihợp, ibảo imật iđể itrao i đổi ivà iđi iđến ithỏa ithuận imột icách ichuyên inghiệp, ihiệu iquả Trong igiai iđoạn inày, ithành iviên icủa imỗi ibên isẽ iđưa ira iquan iđiểm icủa imình ivới i vấn iđề icần iđược iđàm iphán iKỹ inăng icần ithiết itrong igiai iđoạn inày ilà ithuyết itrình, 63 i đặt icâu ihỏi, ilắng inghe ivà ilàm irõ, iphát ihiện inhững iđiểm iyếu, inội idung ivà iquan iđiểm i chưa ithuyết iphục icủa iđối iphương iđể igiành iđược ilợi ithế ivề iphía iCông ity Sau igiai iđoạn itranh iluận, icác imục itiêu, ilợi iích ivà iquan iđiểm icủa icả iđội ingũ i chuyên itrách icủa iCông ity ivà ibên iđối itác icần iphải iđược ilàm irõ iHãy iliệt ikê icác iyếu i tố itheo ixếp ihạng iưu itiên iLàm irõ icác iyếu itố inày, i2 ibên icó ithể ixác iđịnh iđược imột isố i điểm ichung iLàm irõ imục itiêu ilà igiai iđoạn icần ithiết itrong iquá itrình iđàm iphán ivì inếu i khơng icó inó, inhững ihiểu ilầm icó ithể ixảy ira idẫn iđến ikhó iđạt iđược ithỏa ithuận icó ilợi i cho iCông ity icũng inhư ilà icho ibên iđối itác Một ikết iquả iđơi ibên icùng icó ilợi ithường ilà ikết iquả itốt inhất icủa ibuổi iđàm iphán i Tuy ikhông iphải ilúc inào icũng ilàm iđược iđiều inày inhưng iđây iđược ixem inhư ilà imục i tiêu icuối icùng icủa ibuổi iđàm iphán iKết iquả i"đôi ibên icùng icó ilợi" ilà ikết iquả imà icả i đội ingũ ichuyên itrách icủa iCông ity ivà ibên iđối itác iđều icảm ithấy iđối itác iđã iđạt iđược i điều ihọ imong imuốn ivà iquan iđiểm icủa iđối itác iđã iđược ixem ixét ithơng iqua iq itrình i đàm iphán Thỏa ithuận icó ithể iđạt iđược ikhi icả iđội ingũ ichuyên itrách icủa iCông ity ivà ibên i đối itác ihiểu iđược iquan iđiểm icũng inhư ilợi iích icủa inhau iĐiều icần ithiết ilà imọi ingười i tham igia iphải icởi imở iđể iđưa ira imột igiải ipháp imà icả i2 ibên iđều ichấp inhận iđược iBất i kỳ ithỏa ithuận inào icũng icần iphải irõ iràng iđể icả ihai ibên iđều ibiết inhững igì iđã iđược i thống inhất Sau ikhi iđạt iđược ithỏa ithuận, iđội ingũ ichuyên itrách icủa iCông ity ivà ibên i đối itác ibên icần iđề ira icác ihành iđộng iđể ithực ithi iquyết iđịnh iđã iđược ithống inhất iĐiều i iđề icập iđến igiai iđoạn iký ikết ihợp iđồng ihợp itác igiữa iđôi ibên 3.2.3 Nhóm giải pháp sửa đởi, bở sung nhằm hoàn thiện các quy định pháp luật đàm phán và ký kết hợp đồng nhập Thứ nhất, quy định rõ mối quan hệ chế tài vi phạm với chế tài tạm đình đình hủy bỏ hợp đồng theo hướng hợp đồng bị tạm đình đình hủy bỏ, hợp đồng có quy định việc áp dụng chế tài phạt vi phạm áp dụng kết hợp chế tài 64 Đối với quyền yêu cầu địi tiền lãi số tiền chậm tốn sửa đổi theo hướng bên có quyền thỏa thuận không vượt mức lãi suất quy định BLDS 2015 Thứ hai, giải pháp tiếp thu Công ước Vienne 1980 (CISG) mà Việt Nam tham gia để điều chỉnh việc bồi thường thiệt hại hợp đồng bị hủy với hai khả bên bị vi phạm chưa ký hợp đồng thay Thứ ba, giải pháp cần bổ sung thêm số loại thiệt hại bồi thường như: Các loại thiệt hại vơ uy tin kinh doanh, giá trị thương hiệu, ảnh hưởng thị phần,… Vì thực tế, nhiều tranh chấp liên quan, nhiều chủ thể đưa yêu cầu bồi thường loại thiệt hại khơng quan tồ án chấp nhận khơng có văn pháp luật quy định Thứ tư, bổ sung quy định LTM 2005 hướng dẫn cụ thể cách thức xác định chất lượng hàng hóa bên khơng có thỏa thuận hợp đồng mua bán hàng hóa LTM 2005 cần sửa đổi theo hướng quy định cụ thể cách thức xác định chất lượng hàng hóa trường hợp bên khơng có thỏa thuận chất lượng hàng hóa hợp đồng, khơng quy định cách thức xác định chất lượng hàng hóa trường hợp bên khơng có thỏa thuận hợp đồng mà áp dụng quy định BLDS 2015 Thứ năm, quy định pháp luật nhập phải có tính khả thi cao, có tính dự báo tốt, minh bạch, cụ thể, để áp dụng phù hợp với thực tiễn hoạt động thương mại nước quốc tế 3.2.4 Nhóm giải pháp sửa đổi, bổ sung các quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập Trong Chương 2, tác giả phân tích số nội dung tiêu biểu, đề xuất sửa đổi bổ sung điều khoản chi tiết nhằm giảm thiểu rủi ro cho Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trình đàm phán ký kết HĐNK, mục tác giả tóm tắt lại để làm bật lên ý kiến đề xuất mình: 65 Đối với hợp đồng dịch vụ, Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần thiết đặt lại tên gọi cho hợp đồng cụ thể hơn, ký kết hợp đồng phải kiểm tra chi tiết tư cách pháp lý đối tác, phải thỏa thuận rõ ràng phương thức, địa điểm giao hàng, phải tính đến tối đa phương án dự phòng rủi ro; phải ý soạn thảo điều khoản có tính chất phòng ngừa Đối với thỏa thuận điều khoản phạt vi phạm, bồi thường thiệt hại cần phải chỉnh sửa cho phù hợp với quy định chung thực tiễn pháp lý HĐNK chọn luật áp dụng Luật Việt Nam phải tuân thủ quy định pháp luật Việt Nam: thiệt hại tới đâu, bồi thường tới đó; phạt vi phạm theo quy định khơng vượt % tổng giá trị vi phạm hợp đồng (LTM 2005), đồng thời nên quy định thời gian định cho thương lượng trước đưa tranh chấp Tòa án Trọng tài để đảm bảo thời hiệu khởi kiện theo quy định Trong quy chế, quy định Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nay, cần thiết phải sung bước quan trọng bước giải hậu pháp lý có) xảy tranh chấp q trình thực HĐNK quy định cụ thể, phân công trách nhiệm cá nhân, phòng ban liên quan đến việc giải tranh chấp tinh thần ưu tiên tìm biện pháp thương lượng, hịa giải Nhìn chung, Cơng ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh xây dựng quy trình, quy định liên quan đến việc giao kết thực HĐTM Các quy chế, quy định đáp ứng phần lớn yêu cầu, đảm bảo chặt chẽ HĐNK so với trước đây, nhiên cần thiết phải tập trung nữa, chi tiết bước quy định việc tham gia soạn thảo, tham mưu đàm phán ký kết hợp đồng, chờ đợi thực giải pháp thành lập phòng pháp chế, Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nên nhờ tư vấn pháp lý từ phía chuyên gia, Luật sư, Công ty Luật,… để đảm bảo chẽ trình đàm phán ký kết HĐNK có giá trị lớn 66 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị đối với Công ty Đàm iphán iký ikết ihợp iđồng ilà imột itrong inhững icông iđoạn icó iý inghĩa irất iquan i trọng, inó iquyết iđịnh iviệc iCơng ity icó ithể iký ikết ihợp iđồng ihay ikhông? iTác iđộng irất i lớn itới ihiệu iquả ihoạt iđộng ikinh idoanh icủa iCông ity iCông ity iTNHH iTM i& iXNK i Quốc iKhánh iđã ivà iđang icó inhững itác iđộng inhằm ihồn ithiện icơng itác iđàm iphán i Tuy inhiên ibên icạnh inhững iưu iđiểm, icông itác iđàm iphán ivẫn icịn inhược iđiểm ikhơng i thể iphủ inhận imà inếu ikhắc iphục iđược ithì ihoạt iđộng ikinh idoanh icủa iCông ity isẽ iđạt i hiệu iquả icao ihơn iĐể iđạt iđược iđiều iđó, iCơng ity icần ihồn ithiện inhững ivấn iđề ipháp i lý ivề iquy itrình iđàm iphán iký ikết iHĐNK Bằng thực tế nghiên cứu lý luận học thời gian học làm Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh đã, tác giả xin đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình đàm phán để ký kết HĐNK Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh sau: Thứ nhất, Nâng cao chất lượng thông tin thu thập phục vụ cho công tác đàm phán Công ty cần tìm kiếm chuẩn bị kỹ thông tin đối tác thông tin khả tài chính, nguồn nhân lực, uy tín thị trường quốc tế, hình ảnh đối tác mắt người tiêu dùng, nhà chức trách,… Không thể chủ quan đối tác lâu năm mà khơng chuẩn bị chu đáo cho việc chuẩn bị thông tin Đối với đối tác mới, việc thu thập thông tin phải coi trọng Khơng nên tiết kiệm chi phí tối đa mà khơng cử người thực tế Phải tìm hiểu khác biệt văn hóa đàm phán đối tác, điều chỉnh ứng xử cho phù hợp Công ty nên yêu cầu đôi tác gửi thông tin kinh doanh vài năm gần đây, đặc biệt thơng tin hoạt động nhập khẩu, sau xác thực thông tin thông qua bạn hàng khác đối tác, trung gian, Cơng ty nên tìm hiểu kỹ văn hóa đàm phán đối tác, kỹ thuật, chiến thuật hay sử dụng Thứ hai, Nâng cao trình độ, kĩ nguồn nhân lực 67 Với đàm phán nào, dù với khối lượng hay nhiều, đối tác hay cũ Cơng ty khơng nên chủ quan Ngồi chun gia thương mại, chun gia kỹ thuật, Cơng ty nên có chun gia pháp lý phiên dịch viên Khi tham gia vào hoạt động nhập việc phải hiểu biết luật pháp quốc tế tập quán quốc tế bắt buộc Nếu Cơng ty khơng có chun gia pháp lý việc giao dịch đàm phán gặp nhiều khó khăn dễ dẫn đến xảy sai sót, khiếu nại Trong tiến trình tồn cầu hóa nay, giới biến đổi ngày Chính vậy, Cơng ty nên có chương trình đào tạo đội ngũ tham gia đoàn đàm phán cho nhân viên nhân viên cũ Đối với nhân viên mới, Cơng ty nên có buổi dạy Và sau cho theo đàm phán để làm quen, lắng nghe tích lũy kinh nghiệm Cịn nhân viên cũ, khơng chủ quan, phải học hỏi thay đổi để thích ứng Phải ln ln tỏ tơn trọng đối tác để nhận lại họ tôn trọng với Vì mục đích cuối ký kết hợp đồng, đàm phán dù không thành công hay thành công ảnh hưởng tới uy tín Cơng ty Tóm lại, Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh nên nâng cao yêu cầu tuyển dụng, trình độ ngoại ngữ Chú trọng tuyển dụng thêm nhân viên pháp lý Càng ngày, TMQT phức tạp, có nhiều mối quan hệ gây tranh chấp hiểu lầm Chính vậy, việc tuyển dụng nhân viên pháp lý việc Công ty nên làm Thứ ba, Đảm bảo lập kế hoạch đàm phán chi tiết Kế hoạch đàm phán nên chuẩn bị chu đáo từ đầu Quy trình đàm phán gồm giai đoạn: chuẩn bị đàm phán, tiến hành đàm phán, kết thúc đàm phán, kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm Ở giai đoạn gồm bước cụ thể khác nên Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh cần thực theo trình tự bước đầu đến bước cuối nhằm đảm bảo tính hệ thống logic, đàm phán có trình tự, khoa học mang lại hiệu tối ưu Chuẩn bị thông tin đàm phán giúp cho Công ty chủ động, đưa chiến lược đàm phán phù hợp Với việc thu 68 thập thông tin đầy đủ, công tác tổ chức đàm phán dễ dàng Khi đó, Cơng ty có kế hoạch đàm phán chi tiết, đầy đủ Qua đối tác đánh giá cao văn hóa đàm phán Cơng ty Uy tín Cơng ty ngày nâng cao Cơng ty cần lập chương trình đàm phán cụ thể, khơng thể trình tự logics trình đàm phán, đồng thời vạch lịch trình khn khổ thời gian Thứ tư, Hồn thiện bộ máy tổ chức quản lý Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh Bộ imáy itổ ichức iquản ilý iCơng ity icó iảnh ihưởng imột icách igián itiếp itơi ihiệu iquả i ihoạt iđộng ikinh idoanh icủa iCông ity iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh i Việc itổ ichức ibộ imáy iquản ilý ihợp ilý, igọn inhẹ, ilàm iviệc icó ihiệu iquả, icác iphong iban i icác icán ibộ icủa iCông ity icùng ihợp itác ichặt ichẽ, itận itình itrong icác ihoạt iđộng ikinh i doanh icủa iCông ity isẽ igiúp icho iCông ity igiảm iđược inhững ichi iphí ikhơng icần ithiết, i hoạt iđộng ikinh idoanh icủa iCông ity iđược inhịp inhàng, icơng iviệc ikinh idoanh iđược i hồn ithành itốt iđảm ibảo icó ihiệu iquả 3.3.2 Kiến nghị đới với Nhà nước Việc iNâng icao ihiệu iquả inhập ikhẩu icủa iCông ity icó ithuận ilợi ihay igặp ikhó ikhăn i cịn iphụ ithuộc irất inhiều ivào ichính isách icủa inhà inước itrong iviệc iđiều itiết icán icân i ngoại ithương ithông iqua ichính isách inhập ikhẩu iDo iđó, iđể ithuận ilợi ihơn itrong ihoạt i động inhập ikhẩu icủa imình iCơng ity icần ikiến inghị ivới inhà inước ithông iqua iBộ i Thương iMại inhững ivấn iđề isau: Thứ inhất, ibiện ipháp ihỗ itrợ inhập ikhẩu Chính isách itín idụng: inhà inước icần iphải icải ithiện ilại ichính itài itrợ inhập ikhẩu i icó ingân ihàng ihỗ itrợ inhập ikhẩu iriêng Chính isách ithuế: inhà inước icần iphải ihồn ithiện ihơn ivới icơ ichế, ichính isách i thuế, itránh itình itrạng ithuế ichồng ichất ithuế iVAT icòn inhiều ibất ihợp ilý iTrong ihoạt i động ixuất inhập ikhẩu, iviệc ithuế ichồng ithuế iđược ithực ihiên ithông iqua iviệc iđánh ithuế 69 i vào iCIF, iđánh ithuế iphụ ithu, icho inên ihầu ihết icác iCông ity ixuất ikhẩu itheo igiá iFOB iđể i hạn ichế ithuế ivà ibản ithân iCông ity ikhông ichủ iđộng iđược itrong iviệc inhập ikhẩu iKéo i theo iđó ilà icác iđơn ivị ivận itải ivà ibảo ihiểu itrong inước ikhông iphát itriển iđược Pháp ilý: icần iphải ihồn ithiện ihơn icác ichính isách iđẻ itạo ihành ilang ipháp ilý itheo i xu ihướng ilàm irõ ichính isách ikhuyến ikhích inhập ikhẩu, itạo ithêm icơ ichế ingày icàng i phù ihợp ivới itập iquán ithương imại ithay icho inhững iquyết iđịnh icòn igây inhiều iphiền i hà, icản itrở icho iviệc inhập ikhẩu itiếp itục imiễn igiảm ithuễ inhập ikhẩu, imở irộng iviện i trợ icấp inhập ikhẩu iđối ivới ihoạt iđộng inhập ikhẩu inhiều ingành ihàng inhư icủa iCông ity, i nhà inước icần iphải igiảm ithuế iđể icho iCông ity itiếp itục imở irộng ithêm inhiều imặt ihàng i itạo icông iăn iviệc ilàm itrong ivà ingồi inước, inhằm igóp iphần iđưa inền ikinh itế itrong i nước ingày icàng igần ihơn ivới icác inước itrong ikhu ivực ivà ithế igiới i Ngoài ira icịn icó imột isố iyếu itố iquan itrọng inữa imà ihiện inay icác iCơng ity iViệt i Nam inói ichung ivà iCơng ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh inói iriêng icòn ivướng i mắc ilà iviệc ixuất inhập ikhẩu itại ichỗ iNhà inước inên itạo iđiều ikiện ihay imở irộng iphạm i vi ihoạt iđộng icủa icác iCông ity itrong inước inhằm ihỗ itrợ ivà ikhuyến ikhích icác iCơng ity i phát ihuy ithế imạnh icủa imình.Thưởng itheo ikim ingạch inhập ikhẩu ivà irà isoát iđể ihạ ichi i phí iđầu ivào icũng inhư iđầu ira ixuống imức ihợp ilý Thứ ihai, iGỡ ibỏ ithuế iquan ivơ ihình Khi iđã ibàn iđến ităng ithuế, ingoài ithuế isuất, inhiều ikhả inăng iCơng ity icịn iphải ichịu iloại ithuế i“vơ ihình” iĐó ilà inhững iloại ithuế ikhơng itên, icũng ichẳng icó ithuế isuất, i ihiện ihữu ikhắp inơi ivà iluôn iẩn ichứa inhững ibất icông, ibất ihợp ilý ivới imọi iCông ity i Đặc ibiệt ilà iđối ivới iCông ity iXNK iThuế i“vơ ihình” iở iđâu ira? iĐó ilà inhững ikhoản ingân i sách ibị ithất ithốt, ilãng iphí ihoặc ido itham inhũng iViệc isử idụng ingân isách ikém ihiệu iquả i ilà iloại ithuế i“vơ ihình” icó i“thuế isuất” irất icao iđánh ivào iCơng ity iĐó icũng ilà ibất i công ilớn inhất itrong inghĩa ivụ ithuế iđối ivới iCông ity i Thứ iba, igỡ ibỏ ithủ itục irườm ira, itạo iđiều ikiện icho iCông ity iký ikết iHĐNK i 70 Cho iđến inay imặc idù iNhà inước iđã icó inhiều icố igắng iđể idần ihồn ithiện icơ ichế i quản ilý ixuất inhập ikhẩu inhưng ivẫn icòn inhiều inguyên inhân ikhách iquan ivà ichủ iquan, i việc itinh igiảm ingay ilập itức icơ icơ iquan iquản ilý ilà ihết isức icần ithiết, itheo ithống ikê i chưa iđầy iđủ icủa icác icơ iquan iquản ilý ihoạt iđộng ixuất inhập ikhẩu icó itới i16 icơ iquan itừ i trung iương iđến iđịa iphương i(thuế icó i4 icơ iquan) itạo ithành imạng ilưới ichằng ichịt, i buộc icác iCông ity iphải ituân ithủ icác iquy iđịnh icủa icác icơ iquan iquản ilý ivà inhiệu icác i quy iđịnh ichồng ichéo ikhác, ithậm ichí icác icơ iquan iquản ilý ilấn iát ilẫn inhau iĐồng ithời i dần idần ihoàn ithiệt iluật iquản ilý ixuất inhập ikhẩu, itránh itình itrạng iCông ity iphải ichạy i hết icơ iquan inày iđến icơ iquan ikhác ilàm icho icông itác ikinh idoanh ixuất inhập ikhẩu ikém i hiệu iquả Bên icạnh iđó ithủ itục ihành ichính iđơi ikhi icịn irườm irà iđặc ibiệt ilà ithủ itục ihồ isơ i hải iquan, iđã ilàm imất iđi itính ichất ichủ iđộng itrong ikinh idoanh ixuất inhập ikhẩu icủa i Công ity iCông ity ithường ibị isai iphạm ivới ikhách ihàng ivề itiến iđộ igiao ihàng, ilàm iảnh i hưởng iđến iuy itín icủa iCơng ity iđối ivới ikhách ihàng ihơn inữa ilàm imất iđi icơ ihội ikinh i doanh inhất ilà itrong iđiều ikiện icơ ichế ithị itrường ihiện inay Thứ itư, inhà inước inên igiúp icho iCơng ity icó ithể ithu ithập ithơng itin ikịp ithời ivà iđầy đủ i Hiện inay ivề ichính isách inày iNhà inước ichưa icó iưu iđãi ivề imặt ikinh itế icho icác i Cơng ity icó ivăn iphịng iđại idiện iở inước ingoài iThực itế inhiều inăm icho ithấy isự ikém i hiểu ibiết ivà ithiếu ithông itin ivề ithị itrường inước ingoài iđã igây icản itrở ilớn iđến iviệc i kinh idoanh ixuất inhập ikhẩu, igây ira ihiện itượng i“mua iđắt ibán irẻ” ilàm itổn ithất ichung i hiệu iquả ikinh itế icủa iCông ity ivà icủa icả ixã ihội Bên icạnh iđó icần itiếp itục imở ivà itham igia icác ihội ichợ itriển ilãm iquốc itế, ităng i cường itiếp ixúc itrực itiếp igiữa icác iCông ity, imở irộng iquảng icáo, iđào itạo ivà inâng icao i chất ilượng iđội ingũ icán ibộ ingoại ithương, iphổ icập irộng irãi ikiến ithức ivề ithông itin i kinh itế, ithị itrường ithế igiới 71 Thứ inăm, iNhà inước icần ingăn ichặn ikịp ithời icó ihiệu iquả icác ihiện itượng ibuôn i lậu, itrốn ithuế Buôn ilậu ivà itrốn ithuế ilà ibiểu ihiện ihoạt iđộng ikinh itế ikhông ilành imạnh, inó itác i động itrực itiếp ingay iđến ilợi iích icủa iCơng ity iBởi ivì inhững imặt ihàng inào iđó imà itrốn i ithuế ithì ikhi ibán ira ithị itrường isẽ icó igiá itrị ithấp ihơn iso ivới igiá icả icủa imặt ihàng i ido iCông ity ibán itrên ithị itrường iNhư ivậy iảnh ihưởng iđến iq itrình itiêu ithụ ihàng i hố icủa iCơng ity, icũng inhư icác iCông ity ikhác, igây itồn iđọng ihàng ihố ilàm icho ihiệu i ikinh idoanh icủa iCơng ity igiảm isút, ilàm iảnh ihưởng iđến inền ikinh itế iquốc idân Thứ isáu, iSử idụng ichính isách itỷ igiá ihối iđoái ilinh ihoạt ivà iphù ihợp ivới itừng ithời i kỳ Tỷ giá hối đối có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Do đó, phủ ln quan tâm, điều giá để kinh tế vào hoạt động ổn định Sau số vai trị tỷ giá hối kinh tế Ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập quốc gia Trong trường hợp tỷ giá hối đối tăng tức giá hàng hóa xuất quốc gia thấp so với sản phẩm loại thị trường nước ngoài, điều làm tăng sức cạnh tranh hàng hóa Tỷ igiá ihối iđối icó iảnh ihưởng imạnh itới ihoạt iđơng ikinh idoanh ixuất inhập ikhẩu i imỗi iCông ity, imỗi imột ithay iđổi inhỏ icủa itỷ igiá ihối iđoái iđều idẫn itới isự ithay iđổi i lớn itrong ihoạt iđộng ixuất inhập ikhẩu Nhà inước icần itheo idõi ichặt ichẽ ivà iphân itích ikỹ inhững ithay iđổi itrong itỷ igiá ihối i đối ivà icó ikế ihoạch itác iđộng ivào ichúng isao icho ichúng ithay iđổi itheo ihướng icó ilợi i icho inền ikinh itế ivà itạo iđiều ikiện icho icác iCông ity ikinh idoanh ixuất inhập ikhẩu i iluôn iđược iổn iđịnh ivà ingày imột iđạt ihiệu iquả icao ihơn 72 KẾT LUẬN CHƯƠNG Đàm iphán ivà iký ikết iHĐNK ilà imột iphần icủa icuộc isống ihằng ingày inhưng itrong i kinh idoanh inó ilại icó ivai itrị icực ikỳ iquan itrọng iđối ivới ithành icông icủa iCủa iCông ity i TNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iĐàm iphán ikhơng ikhéo, iCơng ity icó ithể imất iđi i khách ihàng iĐàm iphán ithành icông iyêu icầu ithời igian, isự isáng itạo ivà ikhả inăng iđoán i trước iđược ibước iđi icủa iđối itác iĐàm iphán icũng inhư imột iván icờ imà itrong iđó imỗi i bên icần iphải icẩn itrọng itrong itừng ibước iđi icủa imình iVà ikhi ithực ihiện iquy itrình iđàm i phán iổn iđịnh ithì ichính ilà iCơng ity iđã itạo ithành icơng ibước iđầu icho imình iCơng ity i TNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iđã ithực ihiện itừng ibước idần idần ihoàn ithiện ihơn i Để thực thành cồng HĐNK đàm phán ký kết, iCông ity i TNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh cần có giải pháp cụ thể Trong chương 3, tác giả giới thiệu khái quát Công ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh Cuối đưa phân tích giải pháp iCơng ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh cần thực để thúc đẩy hiệu việc đàm phán ký kết HĐNK Tuy inhiên ivẫn icòn inhững inhược iđiểm icần iphải ikhắc iphục iBằng ithực itế i nghiên icứu ivà ilý iluận iđã ihọc itrong ithời igian ihọc ivà ithực itập itại iCông ity iTNHH iTM i & iXNK iQuốc iKhánh, itác igiả iđã iđưa ira isố igiải ipháp inhằm ihoàn ithiện inhững ivấn iđề i pháp ilý ivề iquy itrình iđàm iphán iđể iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK i Quốc iKhánh iTrong ichương i3 inghiên icứu iđã igiải iquyết inhững ivấn iđề isau: iGiới i thiệu ivề iCông ity, iđưa ira inhững ilý iluận icơ ibản ivề iquy itrình iđàm iphán iký ikết ihợp i đồng, inhững inhân itố iảnh ihưởng itới iquy itrình iđàm iký ikết iHĐNK iCuối icùng iđưa ira i đề ixuất icác igiải ipháp 73 KẾT LUẬN Cùng ivới itiến itrình ihội inhập ikinh itế iđang idiễn ira imạnh imẽ, icác ivấn iđề ixã ihội i inảy isinh iảnh ihưởng iđến ixu ihướng iphát itriển ichung icủa icả iđất inước iQuy iluật i iThị itrường ivà isự ivận iđộng ikhơng ingừng icủa ixã ihội iđịi ihỏi ibất ikỳ imột iQuốc igia i icũng icần icó imột ichính isách icụ ithể iđể iđiều itiết icho iphù ihợp iNhững ivấn iđề ipháp i lý ivề iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh i inước ivới iCơng ity inước ingồi ithường ikhông idựa itrên icơ isở ilý ithuyết imà ithay i vào iđó ilà inhững ithực itiễn iđể iđáp iứng inhu icầu icủa iCông ity iTrong phạm vi nghiên cứu đề tài, tác giải khái quát vấn đề chung đàm phán ký kết HĐNK, phân tích khái niệm, đặc điểm, điều kiện trình tự đàm phán ký kết HĐNK Trình bày nguyên tắc đàm phán ký kết HĐNK Phân tích hậu pháp lý việc vi phạm HĐNK từ nêu rõ trách nhiệm pháp lý chủ thể tham gia Bằng quan điểm tích cực tư biện chứng, dựa vào kiến thức học kinh nghiệm thực tiễn, tác giả đưa số kỹ đàm phán ký kết HĐNK giúp giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp Mặc idù iđây ichưa ihẳn iđã ilà inhững igiải ipháp ihữu ihiệu inhất iđể igiải iquyết inhững i khó ikhăn, ivướng imắc iđang itồn itại inhưng itác igiả ihy ivọng irằng ivới iviệc inghiên icứu i iđưa ira inhững igiải ipháp, ikhố iluận inày isẽ igóp iphần ithiết ithực, itạo ira inhững icơ isở i iđịnh icho iviệc ixây idựng ichiến ilược ilâu idài icho iCông ity iTNHH iTM i& iXNK i Quốc iKhánh iBởi itrên ithực itế iđây ilà ivấn iđế imang inhiều iyếu itố ithực itiễn icần iphải i itác iđộng itừ inhiều ikhía icạnh ikhác inhau icủa icuộc isống iTuy inhiên itác igiả imới i iđề icập iđược inhững ilý iluận icơ ibản ivề iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK iđồng ithời ichỉ i đề icập iđược imột isố ivấn iđề itiêu ibiểu itrong iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK itại iCông ity i TNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh, ichưa iđề icập ihết iđược itất icả icác ikhía icạnh ilý iluận i iHĐNK inói ichung ivà itất icả icác ikhía icạnh ithực ithế iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK i iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh inói iriêng iTác igiả irất imong inhận i isự igóp iý, ibổ isung icủa ithầy icô igiảng iviên, icác ihọc iviên, iđồng inghiệp ivà icác i cán ibộ inhận iviên icủa iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iđể iđề itài inày ihoàn i thiện ihơn 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I TIẾNG VIỆT Nguyễn Nhật Ánh, Cẩm nang công tác xuất nhập khầu cần biết (song ngữ Việt - Anh), Nhà xuất Bản Hồng Đức, 2013 Bộ Tư pháp, biện pháp bảo đảm nghĩa vụ hợp đồng(quy địn thực tế thiết kế giao dịch theo Bộ luật Dân sự 2015), Nhà xuất Bản Chính trị Quốc gia – Sự thật, 2017 Nguyễn Như Chính, Pháp luật dịch vụ thương mại pháp lý – vấn đề lý luận thực tiễn, Luận văn thạc sĩ Luật học, trường Đại học Luật Hà Nội, 2011 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018, Quảng Ninh 2018 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019, Quảng Ninh 2019 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020, Quảng Ninh 2020 Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Hợp đồng nhập khẩu, Quảng Ninh 2021 Nguyễn Thị Dung, Pháp Luật Về Hợp Đồng Trong Thương Mại Và Đầu Tư Những Vấn Đề Pháp Lý Cơ Bản, Nhà xuất Bản Chính Trị Quốc Gia Sự Thật, 2016 Nguyễn Ngọc Điệp, Các Biện Pháp Phòng Chống Rủi Ro Pháp Lý Khi Ký Kết, Thực Hiện Hợp Đồng Và Kỹ Thuật Soạn Thảo Hợp Đồng 2018, Nhà xuất Bản Hồng Đức, 2019 10 Nguyễn Minh Đức, Giao kết thực hợp đồng thương mại Công ty xi măng VICEM Hoàng Thạch, Luận văn thạc sĩ Luật kinh tế, trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, 2020 75 11 Nguyễn Minh Hằng, 101 câu hỏi – đáp CISG, Nhà xuất Bản Thanh niên, 2016 12 Nguyễn Thị Hằng, Nghiên cứu quy trình đàm phán ký kết hợp đồng gia công xuất hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, Luận văn thạc sỹ, trường Đại học Thương Mại, 2011 13 Hồng Thế Liên, Bình luận khoa học Bộ luật Dân sự 2005 (tập II) phần thứ ba: Nghĩa vụ dân sự hợp đồng dân sự, Viện khoa học pháp lý – Bộ Tư pháp, Nhà xuất Chính trị quốc gia Hà Nội, 2013 14 Nguyễn Thị Mơ, Giáo trình pháp lý đại cương, Nhà xuất Bản Giáo dục, Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, 2005 15 Nguyễn Thị Mơ, Giáo trình pháp luật hoạt động kinh tế đối ngoại, tái lần 4, nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội, 2012 16 Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật Kinh tế, Nhà xuất Bản Công an Nhân dân, Hà Nội 2010 17 Trần Thị Nguyệt, Bài Giảng Pháp Luật Kinh Doanh Quốc Tế, Nhà xuất Bản Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2019 18 Quốc hội nước Cộng hồ XHCN Việt Nam, Bợ luật Dân sự số 91/2015/QH13 ngày 24 tháng 11 năm 2015, 2015 19 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật Doanh nghiệp số 59/2020/QH14 ngày 17 tháng năm 2020, 2020 20 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật Thương mại số 36/2005/ QH11 ngày 14 tháng năm 2005, 2005 21 Quốc hội nước Cộng hoà XHCN Việt Nam, Luật quản lý ngoại thương số 05/2017/QH14 ngày 12 tháng năm 2017, 2017 22 Trương Nhật Quang, Pháp Luật Về Hợp Đồng - Các Vấn Đề Pháp Lý Cơ Bản, Nhà xuất Bản Dân Trí, 2020 23 Hồng Đức Thân, Giáo Trình Giao Dịch Và Đàm Phán Kinh Doanh, Nhà xuất Bản Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, 2019 76 24 Nguyễn Văn Thoa, Ký kết thực hợp đồng điện tử điều kiện Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, Luận án Tiến sĩ Luật học, trường Đại học Ngoại Thương, Hà nội 2010 25 Đinh Xuân Trình, Hỗ Trợ Pháp Lý Cho Doanh Nghiệp Trong Soạn Thảo, Đàm Phán Và Ký Hợp Đồng Bán Hàng Hóa Quốc Tế, Nhà xuất Bản Lao động, 2017 26 Vũ Tươi, Luật doanh nghiệp – Luật hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ - Luật Thương mại sách ưu đãi phát triển doanh nghiệp, Nhà xuất Bản Lao Động, 2018 27 Vũ Thị Hồng Yến, Những Điều Cần Biết Về Ký Kết Và Thực Hiện Hợp Đồng Dân Sự, Nhà xuất Bản Chính Trị Quốc Gia Sự Thật 28 VICC, Cẩm nang văn pháp luật dành cho doanh nghiệp – phiên 3.0, 2014 II TIẾNG ANH 29 International Chamber of Commerce – ICC, Incorterm 2010 30 International Chamber of Commerce – ICC, Incorterm 2000 31 Lewis Pulshiper, “The art of negotiation in Diplomacy”, Diplomacy, The General Vol 18 No.1 32 Fisher and Ury (1991), Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving in (2nd edition), Penguin Books, New York, 2016 33 Roy J Lewicki, David M Saunders, John W Minton, Bruce Barry (2001) (2nd edition), Essentials of Negotiation, Mc-Graw-Hill, New York 2011