(Tiểu luận) giới thiệu về wipro unza romano

Advertising NHÓM h DANH SÁCH THÀNH VIÊN Phan Kim Nga N15DCMR031 Mai Thanh Thảo N15DCMR056 Huỳnh Ngọc Mỹ Lan N15DCMR030 Trần Thị Hương Giang N15DCMR009 Phạm Thị Mỹ Duyên N15DCMR027 Nguyễn Thị Kim Anh N15DCMR047 h Giới thiệu WIPRO UNZA & ROMANO WIPRO UNZA Châu Á Lịch sử phát triển Xây dựng thương hiệu Đôi nét WIPRO UNZA Phát triển sản phẩm Sứ mệnh kinh doanh Quy mơ sản xuất Tầm nhìn chiến lược Chất lượng sản xuất Chất lượng quốc tế h Thương hiệu Romano Xịt khử mùi Romano + Romano Classic + Romano Force + Romano Attitude + Romano VIP + Romano Gentleman + Romano Equity PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH Mơi trường vi mô Môi trường vĩ mô Khách hàng Kinh tế + Nam giới 18 – 35 + Chăm sóc thể + Thể đẳng cấp, cá tính riêng + Đưa định + Thu hút đầu tư nước + Đến trước, thị trường hàng tiêu dùng cịn + Thị trường sản phẩm chăm sóc cho phái mạnh Pháp luật Công chúng trực tiếp + Thuận lợi đầu tư, sản xuất kinh doanh + Khó khăn: sách thuế chi phí quảng cáo khuyến Tự nhiên-kĩ thuật Đối thủ cạnh tranh h + Thuận lợi cho việc xuất hàng hóa + Phong phú dược liệu + Công nghệ chuyển giao từ Đức PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH (S) 1.Danh tiếng 2.Tiềm lực tài 3.Đội ngũ nhân viên 4.Sản phẩm ĐIỂM YẾU (W) 1.Đến trước sau 2.Chưa thấu hiểu insight CƠ HỘI (O) 1.Nhân cơng 2.Chính sách kinh tế 3.Thị trường tiềm 4.Nhu cầu nam giới S1S2O1: Giá bán phù hợp S2S3O2O3: Trưng bày hàng hóa, chương trình marketing phù hợp S4O4: Đa dạng bao bì, mùi hương W1O3: Truyền thơng, củng cố hình ảnh định vị W2O3: Nghiên cứu dịng sản phẩm chăm sóc thể cho nam giới, nghiên cứu hành vi khách hàng THÁCH THỨC (T) 1.Cạnh tranh 2.Thói quen tiêu dùng 3.Tin xấu S1S2T1T2: Tổ chức kiện + trải nghiệm sản phẩm S3T3: Đào tạo nhân viên tư vấn S4T3: Họp báo, thơng cáo báo chí T1W1: Phân phối qua Tiki, Shopee, quảng cáo banner T2W3: Nghiên cứu sở thích, nhu cầu mong muốn khách hàng nam giới, tung khuyến h THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU - KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Phân đoạn thị trường mục tiêu + Tầng lớp đàn ông trung lưu thượng lưu (nhân học) + Ở thành phố lớn: Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng (địa lý) Quy mô mức tăng trưởng đoạn thị trường Thị phần sản phẩm sữa tắm, dầu gội sản phẩm chăm sóc thể cho nam giới nhỏ bé tiềm hứa hẹn mức tăng trưởng cao Mức độ hấp dẫn cấu thị trường mục tiêu + Chưa bị bão hịa, khơng có q nhiều đối thủ cạnh tranh đáng gờm + Xu nay, nam giới (thành đạt) quan tâm đến sản phẩm chăm sóc thể Khả doanh nghiệp + Romano xem người tiên phong + Luôn mong muốn lấy lại vị cạnh tranh ngành hàng + Hình tượng lịch lãm, hút, sang trọng lãng mạn Phân tích khách hàng mục tiêu Nam giới 18 - 35 tuổi Đây lứa tuổi thành niên đến lứa tuổi trưởng thành có nghiệp, thường xuyên quan tâm đến việc chăm sóc thể, tạo hình tượng đẹp mắt người h Về lợi ích ĐỊNH VỊ HÌNH ẢNH CỦA ROMANO + Khử mùi hiệu + Tác dụng dài lâu + Hương thơm nam tính Brand Story + Quảng cáo Romano xây dựng câu chuyện nhãn hiệu ngắn gọn, thuyết phục mang sắc riêng + Qua clip quảng cáo: dẫn dắt người xem nhận nguồn gốc vấn đề xuất phát từ mùi thể từ giới thiệu giải pháp xịt khử mùi Romano Chăm sóc Đồng hành Quảng cáo Tác động thể tập trung đến nhóm q ơng vào cảm xúc tham khảo ng nam giới ơn t đ g Sự Đối thủ cạnh tranh Sự kh ác biệt Tự tin, “làm chủ chơi,” chủ động tình huống, h hoàn cảnh Phong độ Trẻ trung nam tính “anh hùng cứu mỹ nhân” “ Đàn ơng quyến rũ đích thực” PHÂN TÍCH HÀNH VI TIẾP NHẬN THÔNG ĐIỆP Tâm lý + Nam giới ln muốn tự tin hồn cảnh + Chăm chút cho thân Cá nhân + Nam giới ở độ tuổi 18-35 có nhu cầu khẳng định thân mạnh mẽ + Có khả tài định để tự xây dựng hình ảnh nam tính cho thân +Hễ “là đàn ơng” sử dụng xịt khử mùi Romano không cần phải lo mùi thể Xã hội + Nâng tầm hình ảnh người đàn ông mắt người h MỤC TIÊU TRUYỀN THƠNG Tạo thích thú cho người xem -> lan truyền thông điệp Nhận diện thương hiệu (màu sắc, logo, slogan) Biết” -> “quyết định mua”,mang lại lợi ích chức + truyền cảm xúc Khuyến khích khách hàng chuyển sang nhãn hiệu Romano Định vị, nhớ đến thương hiệu Romano Top of mind ngành hàng chăm sóc cá nhân cho nam giới Đo lường hiệu công cụ truyền thông h NGÂN SÁCH br ands 182,279,352 USD 20% 605.579233 tỉ đồng % 48.44633864 tỉ đồng h TRỞ LẠI   VnReview.vn Mann up Nam + Đàn Ơng Bụi Troll Bóng Đá Anh Da Đen WeLax Truyện Cổ Remix Quỳnh Aka Truyện Voz VGAG Vietnam Esports TV Đàn Ông Thethao247.vn Thức khuya xem bóng đá FAPTV M.E.N Deepzone Ghiền Bóng Đá Con Trai +   Dung lượng likes 794,950 785,868 2,693,975 1,047,313 3,509,960 3,126,893 1,454,086 998,704 1,055,430 867,093 863,696 1,080,889 1,137,841 1,036,620 898,460 1,883,711 714,558 997,715 1,908,314 651,991 Đơn giá/post 1,000,000 1,000,000 2,500,000 1,000,000 3,500,000 3,000,000 1,500,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,000,000   Tối thiểu: 27,500,000 h Tổng (12 post/12 tuần) 12,000,000 12,000,000 30,000,000 12,000,000 42,000,000 36,000,000 18,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 12,000,000 18,000,000 12,000,000 12,000,000 18,000,000 12,000,000 Tối đa: 330,000,000 TRỞ LẠI Đơn giá Youtube Trueview 30 giây 600đ – 800đ/view Chi phí dành cho 200,000 view/ngày 120,000,000 – 160,000,000 đồng Tổng chi phí 90 ngày Chi phí dự tính 10,800,000,000 14,400,000,000 đồng 12,600,000,000 đồng h TRỞ LẠI Mã C3.7 C4.3 C12 Ngày tuần Chi phí tuần Thứ 3, 5, Giữa phim 30,000,000/lần 17h00-18h00 truyện Tổng: 90,000,000 Trước tin Thứ – Chủ 60,000,000/lần 18h50-18h55 nhật thời Tổng 420,000,000 Thứ – Chủ Sau tin 100,000,000/lần 19h45 thể thao 24/7 nhật Tổng: 700,000,000 Khung Diễn giải Trước chương Thứ – Chủ trình 60 Giây nhật 7B12C2 18h25-18h30 7T-7GAG3 Giữa chương 19h00-20h30 trình Giọng ải Thứ giọng (T7) Trước Ending 7T7MB-S 22h00-23h00 Q ơng hồn Thứ hảo Giữa 7B3BS-G 19h00-20h30 Thứ 2, 4, Gameshow Trước Ending 7T8DT-S 19h00-20h30 Chủ nhật Gameshow Tổng: h 12 tuần 1,080,000,000 5,040,000,000 8,400,000,000 30,000,000/lần 2,520,000,000 Tổng: 210,000,000 75,000,000 900,000,000 70,000,000 840,000,000 48,000,000 1,728,000,000 Tổng: 144,000,000 70,000,000 đồng 840,000,000 21,348,000,000 CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO Mục tiêu sáng tạo + Tránh trùng lặp + Để lại dấu ấn + Là đàn ông không lo mùi thể Thu thập thông tin + Nam giới thành thị + Chủ đề u thích + Có/Chưa sử dụng sản phẩm chăm sóc thể + Mong muốn tiềm ẩn phù hợp + Thị trường mục tiêu: TPHCM, Hà Nội, Đà Nẵng + Đối thủ cạnh tranh: Xmen, AXE) khác biệt Phân tích thơng tin - tiến hành sáng tạo + Vấn đề mùi thể nam giới + Tiếp thêm tự tin cho người đàn ông + Quy tắchS.M.I.L.E SIMPLE Thông điệp nhất: “Là đàn ông, không lo mùi thể” MEMORABLE + Trước đây: “Làm chủ chơi” => chủ động tình + Quảng cáo mới: Tình khơng mong muốn => Romano trợ thủ đắc lực INTERESTING Nhãn hiệu Romano, xịt khử mùi Romano, sau sử dụng LINK TO BRAND Nhãn hiệu rõ ràng, sử dụng logo xác, màu xanh đậm đặc trưng, nhân vật đại diện nam => Sản phẩm dành cho phái nam Romano EMOTIONAL INVOLVING & LIKED + Romano xuất “phép màu” + Niềm vui =>h thúc đẩy người xem hành động CHIẾN LƯỢC THUÊ MUA KÊNH Ưu điểm + Tính lan truyền + Tương tác chiều TIMELINE + Tuần 1– 4: gieo mầm + Tuần 5-10: lan tỏa + Tuần 11-12: gợi nhắc 60,500,000 Ưu điểm Ưu điểm + Giới thiệu sản phẩm + Truyền tải thông điệp + Người dùng tiếp cận quảng cáo giây => lưu lại ấn tượng Phương thức + Phạm vi lớn + Theo dõi cao + Thị giác, thính giác, cảm xúc + Tính sáng tạo + Lặp lại, gợi nhắc TIMELINE + Channel phù hợp + Chủ đề phù hợp: + Hành vi sở thích phù hợp + Từ khóa phù hợp Phần tử tương tác + Lớp phủ lời kêu gọi hành động + Thẻ + Màn hình kết thúc h TRỞ LẠI Tên page VnReview.vn Mann up Nam + Đàn Ơng Bụi Troll Bóng Đá Anh Da Đen WeLax Truyện Cổ Remix Quỳnh Aka Truyện Voz VGAG Vietnam Esports TV Đàn Ông Thethao247.vn Thức khuya xem bóng đá FAPTV M.E.N Deepzone Ghiền Bóng Đá Con Trai + Sáng Trưa Tuần Tuần     Tuần   Tuần   Tuần         Tuần Tuần Tuần     Tuần   Trưa Chiều Tuần   Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần   Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần 10     Tuần 10 Tuần Chiều Tối       Tuần   Tuần Tuần Tuần Tuần Tuần 10 Tuần 11 Tuần Tuần Tuần 11     Tuần   Tuần 12 Tuần h Tối Khuya     Tuần       Tuần 10         Tuần 11   Tuần 12     Tuần 12     Giá post/ Tổng tuần 1,000,000 2,000,000 1,000,000 1,000,000 2,500,000 5,000,000 1,000,000 2,000,000 3,500,000 7,000,000 3,000,000 6,000,000 1,500,000 6,000,000 1,000,000 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,000,000 2,000,000 1,000,000 3,000,000 1,000,000 3,000,000 1,000,000 3,000,000 1,000,000 3,000,000 1,500,000 3,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,500,000 4,500,000 1,000,000 2,000,000 Tổng: 60,500,000 TRỞ LẠI Thứ T2 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s 19h00-20h30: Giữa chương trình Gameshow T3 17h00-18h00: Trong phim truyện 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s T4 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s 19h00-20h30: Giữa chương trình Gameshow T5 17h00-18h00: Trong phim truyện 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s T6 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s 19h00-20h30: Giữa chương trình Gameshow T7 17h00-18h00: Trong phim truyện 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s 19h00-20h30: Giữa shot “Giọng ải giọng ai” 22h00-23h00: Trước Ending Q ơng hồn hảo CN 18h50-18h55: Trước bảng tin thời 19h45: Sau bảng tin thể thao 24/7 18h25-18h30: Trước chương trình 60s 19h00-20h30: Trước Ending Gameshow h CÁC CÔNG CỤ TRUYỀN THÔNG KHÁC Quan hệ công chúng Khuyến Tổ chức kiện Be Your Fire Phối hợp với Heineken Sân vận động Quân khu Vé kiện 25,000 người Quà tặng mua hàng Giá vé Turban nam 5000 Găng tay phượt 4000 Nón BH 3/4 1000 250,000 - 1,000,000 600,000 - 1,690,000 1,000,000 – 2,000,000 10/2018 Chi phí 18 tỉ Romano tài trợ 4,100,000,000 tỉ h 100,000 500,000,000 400,000 1,600,000,000 2,000,000 2,000,000,000 ĐO LƯỜNG CÔNG CỤ FACEBOOK h Ngày 8/9 Lượt tiếp cận 393 Ngày 11/9 12/9 Lượt tiếp cận 309 305 9/9 262 13/9 194 10/9 338 14/9 117 ĐÁNH GIÁ Lượt tiếp cận Con số tiếp cận cao nhiều đăng diện pages lớn, có lượng người theo dõi đông đảo Lượt click vào liên kết 12%/tổng lượt tiếp cận Thu hút 12% người dùng facebook chuyển từ “tiếp cận” thành hành động “nhấp vào liên kết” Mạng lưới 20 pages 30,000,000 – 120,000,000 Lượt tiếp cận/tháng/page 7,500,000 – 30,000,000 Lượt tiếp cận/tuần/page 900,000 – 3,600,000 Lượt click vào link Youtube/tuần h ĐO LƯỜNG CÔNG CỤ YOUTUBE h ĐÁNH GIÁ Lượt xem trung bình 28 giây/tổng 30 giây Video có sức thu hút người xem lúc xuất sản phẩm, truyền tải thông điệp đến người xem External source: Facebook 263 view Youtube Thu hút 12% người dùng facebook chuyển từ “tiếp cận” thành hành động “nhấp vào liên kết” Lượt like 4%/tổng số view Tỉ lệ người xem yêu thích quảng cáo sau xem 4%, từ đó, tỉ lệ chuyển đổi thành người mua sản phẩm đạt mức – 4% h KẾT QUẢ TIỀM NĂNG Traffic từ Facebook -> Youtube 900,000 – 3,600,000/tuần Tỉ lệ chuyển đổi – 4% Quảng cáo truyền hình Quảng cáo Youtube TrueView tiếp cận với hàng triệu người xem, thúc đẩy họ chuyển đổi từ “biết” đến “hành động” mua tạo nên sức ảnh hưởng khiến người tiêu dùng chuyển sang sử dụng xịt khử mùi chuyển sang nhãn hiệu Romano Tổ chức kiện Khuyến dự kiến ngân sách dành cho khoản mục quảng cáo năm sau tăng đẩy mạnh Tăng doanh thu năm h h