Case 13 coke and pepsi learn to compete in india

lOMoARcPSD|22495817 TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN CASE 1.3: Coke and Pepsi Learn to Compete in India Môn: MARKETING QUỐC TẾ GVHD: TS ĐINH TIÊN MINH Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 lOMoARcPSD|22495817 TIỂU LUẬN KẾT THÚC MÔN CASE 1.3: Coke and Pepsi Learn to Compete in India Môn: MARKETING QUỐC TẾ GVHD: TS ĐINH TIÊN MINH Họ tên: Phạm Hồng Duy Mã số HV: 211110009 Email: duypham.211110009@st.ueh.edu.vn Lớp: Hồ Chí Minh, tháng năm 2022 QTTH-IB-CHK31.1 lOMoARcPSD|22495817 CASE 1.3: Coke and Pepsi Learn to Compete in India I Tóm tắt Chiến lược cạnh tranh nước giải khát Ấn Độ thị trường rộng lớn có sức hút to lớn cho doanh nghiệp nước Pepsi Coca-Cola mong muốn tham vọng thành công quốc gia Tuy nhiên, năm đầu thâm nhập vào thị trường hai doanh nghiệp gặp khơng khó khăn, thất bại Và học to lớn dành cho hai ông lớn “ Những chiến lược áp dụng thành công quốc gia này, chưa hẵn thành công quốc gia khác” Ngành công nghiệp nước Ấn Độ Các nhà sản xuất nhỏ chiếm 45% thị phần ngành giải khát Ấn Độ năm 1993 Trong ông lớn Parle, Pure Drink, Modern McDowells chia thị phần to lớn lại Chủ yếu doanh nghiệp sản xuất nước cam có gas nước chanh Trước giai đoạn Coca-Cola xuất phải lựa chọn rút nước thay chuyển cổ phần cơng thức nước Năm 1988, ngành công nghiệp nước giải khát phủ cảnh báo chất gây ung thư BVO Từ nhà sản xuất phải tìm hướng việc nhập sản phẩm nước ngoài, tự chế tạo sản phẩm thay khác Thị trường mở cửa Ấn Độ Sau khủng hoảng kinh tế năm 1991, phủ Ấn Độ đời với sách trung hạn nhằm tăng ngoại hối, tăng phát triển công nghiệp Chính phủ loại bỏ rào cản luật lệ, quy định phức tạp từ đầu tư nước gia tăng Sự gia nhập thị trường Pepsico Coca-Cola lOMoARcPSD|22495817 Pepsi Năm 1986, Pepsi thâm nhập bước vào Ấn Độ với tên gọi Pepsi Foods Ltd liên doanh với hai đối tác địa phương Voltas Punjab Argo Vào thời điểm đó, điều kiện để liên doanh nghiêm ngặt Doanh số bán nước giải khát không vượt 25% doanh thu liên doanh Bất chấp luật gia nhập nghiêm ngặt, Giám đốc điều hành PepsiCo International vào thời điểm cho biết, “ Chúng tơi sẵn lịng bám trụ đến phút chúng tơi muốn đảm bảo chúng tơi có thâm nhập sớm lúc thị trường đà phát triển” Công ty dẫn đầu thị trường đối thủ - Parle nhanh chóng tận dụng chiến lược giá cả, tung chai 250ml, có giá tương đương với chai 200ml PepsiCo cạnh tranh với đối thủ nước Pure Drink's Campa Cola, Duke's Lemonade nhiều thương hiệu Parle khác Coca-Cola Trong số nhà sản xuất nước, Coca-Cola vốn coi khơng có khả chiếm lĩnh thị trường cạnh tranh với công ty nước, thị trường nước giải khát phát triển vào thời điểm Nhưng tư khơng ngăn cản cơng ty nước cạnh tranh với công ty dẫn đầu thị trường - Pearl giữ quyền sở hữu sản phẩm trái nước có ga Bislelli sau thương hiệu bán cho Công ty Coca-Cola Khuyến theo mùa – Chiến dịch theo Navratri năm 2016 Pepsi Tại Ấn Độ, mùa tiêu thụ nhiều nước giải khát mùa hè, kéo dài khoảng 7075 ngày từ tháng Tư đến tháng Sáu Lễ hội kéo dài đêm bang Gujarat, miền tây Ấn Độ Gujarat có dân số lớn coi thị trường mục tiêu cho kiện Sau đó, người dân thành phố lớn Gujarat nhận ưu đãi hấp dẫn 1kg gạo Basmatic miễn phí cho chai Pepsi 300ml lOMoARcPSD|22495817 Chiến dịch truyền hình PepsiCo tung sản phẩm 7UP nhằm xây dựng nâng cao nhận thức thương hiệu Chọn ngày phát hành sản phẩm trùng với ngày diễn Thế vận hội Cầu lông Ấn Độ-Zimbabwe Khẩu hiệu chiến dịch "Keep Cool" nhấn mạnh tươi sản phẩm Vào mùa kiện, loại nước đóng chai 200ml tung thị trường nhằm tăng tần suất mua bán Hầu hết sản phẩm nước giải khát chiết xuất vào chai 250ml, 300ml, 500ml trước đời chai 200ml Ngồi 7UP, PepsiCo cịn tung chai Mirinda chanh, táo cam 200ml Nhà tài trợ mơn Cricket bóng đá Pepsi PepsiCo tung chiến dịch quảng cáo có tên Mohammad Kaif sau chiến thắng lớn Ấn Độ loạt trận chung kết cricket kéo dài ngày Ấn Độ NatWest Anh Danh sách PepsiCo bao gồm cầu thủ đáng ý Saulav Ganguly, Rahul Dravid, Harbhajan Singh Zaheer Khan Ngoài việc tài trợ cho giải đấu cricket, PepsiCo hưởng lợi từ bùng nổ bóng đá tồn cầu Ấn Độ thơng qua siêu bóng đá tiếng Bai Chun Bhutia PepsiCo phương tiện quảng cáo liên quan đến âm nhạc Để tăng cường đầu tư cho chiến dịch quảng cáo, PepsiCo tài trợ video ca nhạc có góp mặt người tiếng Bollywood vận động viên cricket quốc gia tiếng làm đại sứ thương hiệu Lối quảng cáo Coca- Cola Quảng cáo Pepsi tập trung vào cricket, bóng đá kiện thể thao khác, chiến lược Coca-Cola Ấn Độ tập trung vào hiệu cố gắng "kết nối với thị trường trẻ" Phim kể Vijay, biểu tượng niên biết đến với vai trò diễn viên khu vực phía nam Ấn Độ Aishwarya trở thành Hoa hậu Thế lOMoARcPSD|22495817 giới 2004 thành điện ảnh Ấn Độ định bước vào nghiệp diễn xuất Oberoi cố tình để điện thoại taxi mà cô gọi cho cô nhằm thu hút ý Rai Giám đốc tiếp thị Coca-Cola Ấn Độ cho biết: “Mặc dù nước giải khát nhiều người biết đến, nhu cầu thương hiệu kết nối trung tâm đô thị lớn Vivek Oberoi - ngơi ngày với hình ảnh khỏe khoắn, động, giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt với hệ trẻ khiến họ cảm thấy thương hiệu có ý nghĩa với sống họ, Levi's hay Ray friend Ngồi chương trình khuyến nhắm vào giới trẻ thành phố, Coca-Cola nỗ lực tạo dựng thương hiệu giới trẻ thị trường mục tiêu vùng nông thôn Khẩu hiệu “thanda matlab Coca-cola” “Coca-cola cool” tiếng Hindi Đó định hướng để phát triển Coca-cola Ấn Độ Chính sách giá hợp lý Mục đích Chiến dịch giá phải cải thiện hiệu chi phí sản phẩm Coca-Cola để đáp ứng nhu cầu khách hàng tăng mức tiêu thụ hàng ngày Việc giảm giá dự kiến thu hút khách hàng mở rộng thị trường nước giải khát dựa mức tiêu thụ nước bình quân đầu người Ấn Độ Ở Ấn Độ, giá sản phẩm CocaCola thực giảm từ 15% đến 25% nơi nhằm kích cầu tiêu dùng Một động thái khác Coca-Cola đưa loại sản phẩm nhỏ nhằm tăng doanh thu doanh thu lĩnh vực nước có gas Giảm giá đưa mắt sản phẩm cho Fanta Coke quảng cáo kênh truyền hình Tamil Cảm thấy khát nước, cô bé ném đồng rupee vào quầy hàng ven đường hiệu cho váy màu cam để người chủ bán cho Fanta mini Một loạt sản phẩm lOMoARcPSD|22495817 Trong Pepsi Coke tập trung vào việc tăng doanh số bán đồ uống khơng có ga, họ giới thiệu loại sản phẩm mới: nước đóng chai Thị trường nước đóng chai Ấn Độ có giá trị 1000 Crores Mặc dù doanh số bán soda đồ uống có ga giảm thị trường đồ uống tổng thể tăng 6% từ 3,15 tỷ lên 3,34 tỷ năm 2017 Pepsi ba thương hiệu dẫn đầu thị trường bán lẻ nước đối thủ cạnh tranh thị trường nước uống đóng chai với thương hiệu Aquafina chiếm thị phần lớn Các danh mục sản phẩm khác mà công ty tập trung vào nước trái nước lọc Thị trường nước ép trái Ấn Độ ước tính khoảng 350 triệu tăng hàng tháng “Thương hiệu Gatorade chúng tôi, thành công khắp giới, giành thị phần giới thể thao người tiêu dùng thể thao nước.” Coca-Cola tung nhãn hiệu nước đóng chai Kinley, chiếm 28% thị phần vòng hai năm Ban đầu, nước đóng chai sản xuất 15 nhà máy, sau mở rộng thêm 15 nhà máy Các thương hiệu cạnh tranh khác phân khúc bao gồm Parle's Bailey, cơng ty nước đóng chai Hello, Pure Life Nestlé thương hiệu đường sắt Ấn Độ Rail Neer mắt Các cáo buộc ô nhiễm sử dụng nguồn nước Mọi chuyện việc tìm kiếm cơng ty Mỹ, nhóm hoạt động mơi trường, cho biết nước Coca-Cola Pepsi sản xuất Ấn Độ có chứa dư lượng thuốc trừ sâu đáng kể Nước giải khát hai cơng ty sản xuất an tồn để uống theo tiêu chuẩn y tế địa phương, theo kết kiểm tra Bộ Y tế Phúc lợi Tờ báo đăng ảnh lon nước với thích "Cocktail độc hại." Cơng ty biết thuốc trừ sâu có nước ngầm Ấn Độ chúng thường tìm đường xâm nhập vào thực phẩm Tuy nhiên, hàm lượng thuốc trừ sâu nước không đáng kể so với mức chấp nhận chè loại thực phẩm khác lOMoARcPSD|22495817 Sau loạt tin xấu hàm lượng thuốc trừ sâu cịn sót lại nước giải khát Ấn Độ, nhóm hoạt động California tiến hành chiến dịch trực tiếp trường cao đẳng Mỹ, Coca-Cola Ấn Độ sử dụng nguồn nước ngầm quý giá, sử dụng có hàm lượng thuốc trừ sâu đồ uống hỗ trợ làm bón phân cho trồng họ Theo báo cáo, nhà máy sản xuất 300.000 lít soda ngày sử dụng 1,5 triệu lít nước, đủ để phục vụ nhu cầu 20.000 người Vào năm 1998, quyền bang chấp thuận cho Công ty Coca-Cola xây dựng nhà máy đóng chai, việc sử dụng nước ngầm nguồn tài nguyên khác cần có chấp thuận Hội đồng Borough Hội đồng thành phố gia hạn giấy phép lái xe vào năm 2002, cáo buộc nhà máy đóng chai làm thiếu hụt nước uống nước tưới người nông dân Nhiều nguồn thông tin cho biết, hàng trăm người khắp nước Mỹ biểu tình nhằm đóng cửa nhà máy đóng chai Coke 20 trường học chặn việc mua bán sản phẩm từ Coke, làm cạn kiệt nguồn nước khắp cộng đồng người Ấn Độ Họ cho hoạt động sản xuất vô trách nhiệm, chúng lấy quyền người dân nghèo uống nước, phải lấy từ nguồn thải độc hại gây hậu nghiêm trọng cho sức khỏe Năm 2008, nghiên cứu cho thấy đồ uống báo cáo khơng có thuốc trừ sâu phát nước xử lý sản xuất nhà máy đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn theo quy định phủ Nhưng bên cạnh đó, báo cáo nêu lên lo ngại tình trạng thiếu nước cơng ty “Bất chấp việc đóng cửa, có vấn đề nước khu vực Cuộc tranh cãi đưa thách thức mà cơng ty đa quốc gia đối mặt kinh doanh nước II Lý thuyết liên quan Lý thuyết tính ổn định sách Chính Phủ lOMoARcPSD|22495817 Nhưng thay đổi triệt để triết lý Chính phủ xảy  Một đảng đối lập lên nắm quyền  Áp lực từ nhóm dân tộc chủ nghĩa tư lợi  Điều kiện kinh tế suy yếu  Sự thiên lệch đầu tư nước ngồi xung đột phủ Sự bất ổn Chính phủ sách: Lý trị  Một số hình thức phủ không ổn định  Những thay đổi đảng phái bầu cử ảnh hưởng đến điều kiện thương mại  Chủ nghĩa dân tộc  Sự thù hận nhắm đến quốc gia cụ thể  Tranh chấp thương mại Hình thức kinh doanh, thâm nhập thị trường: a Liên doanh thỏa thuận kinh doanh bên đồng ý phát triển thực thể tài sản cách góp vốn cổ phần Họ thực quyền kiểm sốt doanh nghiệp chia sẻ doanh thu, chi phí tài sản Khi hai nhiều người kết hợp với để thành lập quan hệ đối tác nhằm mục đích thực dự án, gọi liên doanh lOMoARcPSD|22495817 b Mua lại giao dịch cơng ty giành quyền kiểm sốt cơng ty khác cách mua cổ phiếu mình, đổi cổ phiếu hoặc, trường hợp công ty tư nhân, trả cho chủ sở hữu giá mua Trong giới ngày phẳng chúng ta, vụ mua lại xuyên biên giới gia tăng đáng kể Chiến lược sản phẩm: a Các công ty định tiếp thị sản phẩm họ quốc gia khác thường có lựa chọn ba chiến lược chung để theo đuổi Đầu tiên phần mở rộng sản phẩm thẳng Điều có nghĩa lấy sản phẩm công ty bán chúng quốc gia khác mà không cần thay đổi sản phẩm b Chiến lược thứ hai điều chỉnh sản phẩm đề cập đến việc sửa đổi sản phẩm có cơng ty theo cách làm cho sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương c Chiến lược thứ ba, phát minh sản phẩm, tạo sản phẩm hoàn toàn cho thị trường mục tiêu Trong chiến lược này, công ty quay trở lại bàn vẽ suy nghĩ lại cách tốt để thiết kế sản phẩm cho quốc gia Chiến lược giá: Tất tổ chức phải đưa định định giá liên quan đến vị cạnh tranh ngành họ Mối quan tâm thể chiến lược giá cạnh tranh chiến lược cạnh tranh phi giá a Cạnh tranh phi giá có nghĩa tổ chức sử dụng chiến lược khác giá để thu hút khách hàng Quảng cáo, tín dụng, phân phối, trưng bày, nhãn Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 hiệu riêng tiện lợi ví dụ cơng cụ sử dụng cạnh tranh phi giá Các doanh nhân thích sử dụng cạnh tranh phi giá cạnh tranh giá, việc phù hợp với đặc điểm phi giá khó b Một doanh nghiệp định sử dụng chiến lược cạnh tranh chính, có nhiều cơng cụ kỹ thuật thiết lập tốt sử dụng Quá trình định giá thường bắt đầu với định cách tiếp cận giá công ty thị trường c Giá tiêu chí định quan trọng mà khách hàng sử dụng để so sánh lựa chọn thay Nó góp phần nâng cao vị cơng ty Nói chung, doanh nghiệp tự định giá để phù hợp với đối thủ cạnh tranh, định giá cao thấp d Giá lót phục vụ số mục đích có lợi cho người mua người bán Khách hàng muốn mong đợi nhiều loại hàng hóa, đặc biệt hàng hóa mua sắm Nhiều khác biệt nhỏ giá cho mặt hàng định gây nhầm lẫn e Một định giá khác liên quan đến mức độ linh hoạt giá Chính sách giá linh hoạt có nghĩa giá đấu thầu thương lượng riêng cho lần trao đổi Đây thực tế phổ biến bán cho thị trường tổ chức nơi giao dịch thường lớn Trong trường hợp vậy, người mua bắt đầu q trình cách yêu cầu đấu giá sản phẩm dịch vụ đáp ứng thơng số kỹ thuật định f Ngồi định liên quan đến giá sở sản phẩm dịch vụ, nhà quản trị marketing cịn phải đề sách liên quan đến việc sử dụng khoản chiết khấu phụ cấp Có nhiều hình thức giảm giá khác – hình thức thiết kế để thực mục đích cụ thể Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Khả thích ứng sản phẩm Sự thích ứng với đề xuất giá trị giải nhiều vấn đề khác nhau, từ chất lượng hình thức sản phẩm đến vật liệu, chế biến, thiết bị sản xuất, bao bì kiểu dáng Một sản phẩm phải điều chỉnh để đáp ứng yêu cầu vật lý, xã hội bắt buộc thị trường Nó phải sửa đổi để phù hợp với quy định phủ để hoạt động hiệu điều kiện địa lý khí hậu cụ thể quốc gia Hoặc thiết kế lại đóng gói lại để đáp ứng sở thích đa dạng người mua điều kiện sống tiêu chuẩn Kích thước bao bì sản phẩm phải sửa đổi để tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển để phù hợp với khác biệt có tiêu chuẩn kỹ thuật thiết kế quốc gia thị trường khu vực Các khía cạnh khác thích ứng với đề xuất giá trị bao gồm thay đổi tên thương hiệu, màu sắc, kích thước, mùi vị, thiết kế, kiểu dáng Rủi ro pháp lý: Rủi ro pháp lý rủi ro phát sinh không tuân thủ nghĩa vụ theo luật định chế định Nói chung, tất luật nước sở áp dụng cho hoạt động kinh doanh địa phương doanh nhân Điều quan trọng cần nhớ kinh doanh bên nước sở tại, số luật nước sở áp dụng III Câu hỏi Môi trường trị Ấn độ ảnh hưởng đến Pepsi Coca-cola Trả lời: Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Với dân số 1,4 tỷ dân, đứng thứ giới, Ấn Độ xem thị trường to lớn mà doanh nghiệp ước ao thâm nhập hoạt động Mà khn khổ tình Pepsi Coca-Cola Tuy nhiên, để thành cơng quốc gia to lớn này, rào cản mà tất doanh nghiệp phải gặp phải khắc nghiệt mơi trường trị Là thị trường rộng lớn với tốc độ tăng trưởng nhanh, Ấn Độ ln hấp dẫn cơng ty nước ngồi Nhưng thực tế trình thực bước để đăng ký công ty Ấn Độ, nhiều cơng ty nước ngồi dừng kế hoạch họ nhận thấy khó khăn việc thực thủ tục giấy tờ cần thiết Ấn Độ xã hội bảo thủ với tầng lớp trung lưu ngày tăng (Fernandes, 2000) Theo Worldbank, năm 2021, GDP bình quân đầu người quốc gia 2,277 USD, với mức thu nhập ngày tăng tỷ lệ người trung lưu tăng cao Mức độ chi tiêu cho sản phẩm giải khát họ sử dụng ngày nhiều khu vực nước Các vấn đề trị mà Coca Cola PepsiCo phải đối mặt cách thức điều hành Chính phủ Ấn Độ Đây dân chủ lớn giới hoàn toàn khác với dân chủ phương Tây Để thành lập doanh nghiệp Ấn Độ tối thiểu phải thành viên, với vốn tối thiểu khoảng 1.300 USD Cho đến thời điểm tại, Ấn Độ quy định thành viên công ty TNHH phải người Ấn Độ Có nhiều áp lực trị mà công ty quốc tế phải mong đợi trước kinh doanh Ấn Độ Như thấy, trước đây, phủ Ấn Độ bị coi không thân thiện với nhà đầu tư nước Đầu tư bên phép lĩnh vực công nghệ cao bị cấm hoàn toàn lĩnh vực hàng tiêu dùng “Nguyên tắc sẵn có địa” sử dụng tài liệu nước để bảo vệ người dân Ấn Độ Đổi tên công ty riêng lẻ (Lehar Pepsi & Coca Cola Ấn Độ) Năm 1986, PepsiCo thâm nhập thị trường Ấn Độ với tư cách liên doanh "Pepsi Foods Ltd" với hợp tác Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 hai đối tác Địa phương, Voltas Punjab Argo Vào thời điểm đó, liên doanh phải đối mặt với điều kiện khắc nghiệt Doanh số bán nước giải khát không vượt 25% doanh số bán hàng liên doanh Pepsi Foods có nghĩa vụ xử lý việc phân phối trái rau địa phương Chính phủ lệnh bán tất sản phẩm Pepsi Foods tên Lehar Pepsi (Lehar có nghĩa sóng) Luật hợp tác nước nghiêm cấm việc sử dụng nhãn hiệu nước sản phẩm bán Ấn Độ Vào tháng năm 1990, Coca-Cola cố gắng thâm nhập lại thị trường Ấn Độ thông qua liên doanh với cơng ty đóng chai địa phương, phủ từ chối nhập PepsiCo trước vào Ấn Độ Coca-Cola bất ngờ tiếp tục quay trở lại Ấn Độ, kết nối nguồn lực với hãng sản xuất thức ăn nhanh Britannia Industries India Limited Cơng ty có tên Britco Foods Vấn đề thứ hai mà hai công ty phải đối mặt ý thức dân tộc chủ nghĩa Ấn Độ Người Ấn Độ khuyến khích tiêu dùng sản phẩm quốc gia Đối với người Ấn Độ chủ nghĩa dân tộc ăn sâu vào suy nghĩ cách thức sinh hoạt họ qua nhiều kỷ Với người Ấn Độ, nước chịu xâm lược chiến đấu đấu tranh khỏi cai trị Anh Chính sách họ hạn chế với quốc gia phương Tây Coca Cola PepsiCo thương hiệu quốc tế Nên định đến với Ấn Độ họ phải đối mặt với thờ không cuồng nhiệt quốc gia khác từ tư tưởng suy nghĩ người dân Nhưng khơng có vấn đề giải quyết, hai doanh nghiệp xử lý cách đầu tư vào Cricket, trò chơi mà hàng triệu người Ấn Độ yêu thích Sự gắn kết người với người thể tinh thần thể thao dân tộc Hơn bóng đá, Cricket đem người đến gần Chiến lược hai công ty áp dụng năm gần phát huy tác dụng Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Theo quan điểm tôi, vấn đề dự đốn trước đến Ấn Độ xếp để giải chúng cách hiệu Tuy nhiên tiếng nhãn hiệu tên Coca Cola Pepsi khắp giới gần đảm bảo thành công điều đâu giới Cuối cùng, hai doanh nghiệp cần phải điều tra sâu để đảm bảo thành công trọn vẹn việc IV Câu hỏi Thời gian xâm nhập thị trường, lợi thể khó khăn cho Pepsi Coca- Cola Trả lời: Pepsi tham gia vào thị trường nước giải khát Ấn Độ vào tháng năm 1986 với tư cách liên doanh với hai đối tác địa phương, Voltas Punjab Agro, tạo thành “Pepsi Foods Ltd.” Coca-Cola tiếp bước vào năm 1990 với liên doanh với Britannia Industries Ấn Độ sau vào năm 1993 liên kết với Parle, cơng ty hàng đầu ngành Rào cản để Pepsi thâm nhập thị trường Ấn Độ môi trường trị / luật pháp lịch sử hình thành; Ngồi ra, phủ u cầu sản phẩm Pepsi quảng bá tên “Lehar Pepsi” thị trường Ấn Độ Mặc dù Giám đốc điều hành Pepsi nói: “Chúng tơi sẵn sàng tiến xa với Ấn Độ chúng tơi muốn chắn chúng tơi có quyền gia nhập sớm thị trường phát triển” Ưu điểm có Pepsi thời gian thức thâm nhập hoạt động Ấn Độ sớm hơn, nhờ chấp thuận phủ Cũng điều tạo lợi từ khời đầu cho họ người biết doanh nghiệp sớm chiếm thị phần nhiều so với doanh nghiệp sau Nhưng gia nhập sớm hơn, nên Pepsi gặp nhiều khó khăn Điểm bất lợi với doanh nghiệp vận hành Ấn Độ cần có nhiều thời gian để có sản phẩm phù hợp với văn hố cách sinh hoạt người Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Vì Ấn Độ xem quốc gia tiêu thụ sản phẩm có gas Đây sản phẩm Pepsi Vào tháng năm 1990, Coca-Cola trở lại Ấn Độ thông qua liên doanh đề xuất với việc đóng chai địa phương Rào cản để Coca-Cola thâm nhập thị trường Ấn Độ mơi trường trị / luật pháp Chính phủ từ chối Tuy nhiên, Coca-Cola quay trở lại Ấn Độ cách hợp tác với Britannia Industries India Ltd., Cơng ty liên doanh có tên “Britco Foods” Coca-Cola không lấy thị phần khỏi cơng ty địa phương thân thị trường nước giải khát tăng trưởng ổn định từ năm qua năm khác Bên cạnh họ cịn liên kết với công ty lớn Ấn Độ vốn có tên tuổi họ đối thủ mà Pepsi cạnh tranh Ưu điểm Coca-Cola sau gia nhập nhìn người Ấn Độ sản phẩm có gas thiện cảm Bên cạnh sai sót Pepsi q trình thực học để doanh nghiệp không gặp lại Nhưng thiệt thời lớn mà Coca-cola gặp phải thị phần bị công ty trước bước vào chiếm phần lớn Coca-Cola không lấy thị phần khỏi cơng ty địa phương thân thị trường nước giải khát tăng trưởng ổn định từ năm qua năm khác Tài liệu tham khảo Philip Graham Cateora, Mary Gilly & John Graham, International Marketing, 16th Edition, McGraw Hill, 2013, case 1-3 Babu John Mariadoss, Core Principles of International Marketing, 2017, chương Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Check đạo văn Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com) lOMoARcPSD|22495817 Downloaded by hay hay (vuchinhhp8@gmail.com)