v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN TP HCM, ngày tháng năm Giáo viên hƣớng dẫn v MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 1 Tính cấp thiết của đề tài 1 2 Tình hình nghiên cứu 2 3 Mục đích nghiên cứu 3 4 Nhiệm vụ nghiên cứ[.]
v NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN TP.HCM, ngày……tháng… năm…… Giáo viên hƣớng dẫn v MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tình hình nghiên cứu Mục đích nghiên cứu Nhiệm vụ nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Dự kiến kết nghiên cứu Kết cấu ĐA/KLTN CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Hoạt động xuất công ty 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò xuất công ty 1.1.3 Các hình thức xuất 1.2 Nội dung phân tích hoạt động xuất 15 1.2.1 Phân tích tình hình xuất theo kim ngạch 15 1.2.2 Phân tích tình hình xuất theo tình hình ký kết thực hợp đồng xuất 16 1.2.3 Phân tích tình hình xuất theo cấu ngành hàng 16 1.2.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất 17 1.2.5 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức kinh doanh xuất 18 1.2.6 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức toán sử dụng 18 1.2.7 Phân tích tình hình xuất theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 19 1.2.8 Phân tích hiệu hoạt động xuất 20 1.3 Các nhân tố tác động đến hoạt động xuất 23 1.3.1 Nhân tố khách quan 24 1.3.2 Nhân tố chủ quan 28 1.4 Mối quan hệ thƣơng mại Việt Nam-Myanmar số hiệp định hợp tác thƣơng mại quan trọng hai nƣớc 29 1.4.1 Tổng quan thị trƣờng Myanmar 29 1.4.2 Quan hệ thƣơng mại Việt Nam-Myanmar 32 1.4.3 Các Hiệp định, thỏa thuận kinh tế ký kết: 33 1.5 Cộng đồng kinh tế Asean hội gia tăng kim ngạch xuất công ty34 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR CỦA CÔNG TY TNHH TM & DV THIỆN CHÍ 39 vi 2.1 Giới thiệu Thiện Chí 39 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.2 Chức lĩnh vực hoạt động 40 2.1.3 Tình hình chung hoạt động kinh doanh công ty 40 2.1.4 Tình hình hoạt động xuất cơng ty năm gần 42 2.2 Thực trạng xuất két sắt sang thị trƣờng Myanmar công ty 44 2.2.1 Phân tích tình hình xuất theo kim ngạch XK 44 2.2.2 Phân tích tình hình xuất theo tình hình ký kết thực hợp đồng 46 2.2.3 Phân tích tình hình xuất theo thị trƣờng xuất 46 2.2.4 Phân tích tình hình xuất theo cấu mặt hàng XK 48 2.2.5 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức kinh doanh xuất khẩu: 50 2.2.6 Phân tích tình hình xuất theo phƣơng thức tốn 50 2.2.7 Phân tích tình hình xuất theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 51 2.3 Đánh giá chung hoạt động XK két sắt Thiện Chí sang thị trƣờng Myanmar 52 2.3.1 Những kết đạt đƣợc hoạt động xuất két sắt sang Myanmar 52 2.3.2 Những nguyên nhân tồn hoạt động xuất két sắt sang Myanmar 53 CHƢƠNG 3: ĐỊNH HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU KÉT SẮT SANG THỊ TRƢỜNG MYANMAR 57 3.1 Định hƣớng XK công ty thời gian tới 57 3.2 Mục tiêu giải pháp 57 3.3 Giải pháp 58 3.3.1 Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ nhân viên 58 3.3.2 Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm 59 3.3.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng bá, tiếp thị sản phẩm thị trƣờng nƣớc 62 3.4 Kiến nghị 64 3.4.1 Đối với nhà nƣớc 64 3.4.2 Đối với cơng ty TNHH TM & DV Thiện Chí 64 KẾT LUẬN 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT XK : Xuất Khẩu AEC : Cộng đồng kinh tế ASEAN TNHH : Trách nhiệm hữu hạn WTO : Tổ chức thƣơng mại quốc tế ASEAN : Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á NCTT : Nghiên cứu thị trƣờng DNNVV : Doanh nghiệp nhỏ vừa viii DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Báo cáo kêt hoạt động kinh doanh công ty năm 2014 41 Bảng 2: Kim ngạch xuất sang thị trƣờng công ty 2012 -2014 43 Bảng 3: Tình hình xuất két sắt Thiện Chí sang Myanmar từ 2012-2014 44 Bảng 4: Tình hình ký kết thực hợp đồng xuất két sắt sang Myanmar 2012-2014 46 Bảng 5: Tình hình xuất két sắt theo thị trƣờng Thiện Chí năm 2012-2014 47 Bảng 6: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo cấu mặt hàng 20122014 48 Bảng 7: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo phƣơng thức toán quốc tế 2012-2014 .50 Bảng 8: Tình hình xuất két sắt sang Myanmar theo điều kiện thƣơng mại Incoterms 2012-2014 51 ix DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1: Các yếu tố cạnh tranh doanh nghiệp 27 Sơ đồ : Cơ cấu tổ chức công ty 40 Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất công ty 2012 – 2014 43 Biểu đồ 2: Kim ngạch xuất két sắt sang thị trƣờng Myanmar năm 2012- 2014 45 Biểu đồ 3: Tỷ trọng xuất theo thị trƣờng Thiện Chí từ 2012-2014 47 Biểu đồ 4: Tỷ trọng mặt hàng két sắt xuất sang Myanmar 2012- 2014 .48 Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Vị quốc gia đƣợc khẳng định sức mạnh kinh tế, kinh tế phát triển địn bẩy thúc đẩy trị, xã hội phát triển Tuy nhiên, khơng quốc gia tồn phát triển kinh tế mà lại không mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại, thực đa dạng hóa quan hệ tích cực tìm kiếm thị trƣờng mới, tăng cƣờng buôn bán trao đổi hàng hóa nƣớc với Bí thành cơng chiến lƣợc phát triển kinh tế quốc gia nhận thức đƣợc mối quan hệ kinh tế quốc gia mở rộng quan hệ kinh tế với quốc gia bên Myanmar nƣớc mà Việt Nam có quan hệ sớm Năm 1947, ta đặt quan thƣờng trú Yangon Chính quyền đồn thể Myanmar tích cực ủng hộ nhân dân ta đấu tranh chống thực dân Pháp giành độc lập, đấu tranh chống đế quốc Mỹ xâm lƣợc nhƣ công xây dựng bảo vệ tổ quốc nhân dân ta lúc nƣớc bạn cịn nhiều khó khăn Sau ta giành đƣợc thắng lợi hoàn toàn giải phóng miền Nam Việt Nam thống đất nƣớc, hai nƣớc nâng quan hệ Tổng Lãnh lên quan hệ ngoại giao cấp Đại sứ (28/5/1975) Theo số liệu thống kê Hải quan Việt Nam, quí I/2015, Việt Nam xuất sang Myanmar 85 triệu USD nhập từ Myanmar 17,1 triệu USD Dự kiến năm 2015, kim ngạch xuất nhập hai nƣớc vƣợt 500 triệu USD vốn đầu tƣ trực tiếp nƣớc DN Việt Nam sang Myanmar đạt tỷ USD Dù tăng trƣởng xuất chƣa cao lắm, nhƣng Myanmar đƣợc doanh nghiệp Việt Nam xem thị trƣờng triển vọng, tiềm tƣơng lai Cộng đồng Kinh tế Asean hình thành (dự kiến vào cuối năm 2015), đƣa đến thuận lợi thƣơng mại đầu tƣ khối Asean Phải cạnh tranh với hàng từ nhiều nƣớc khu vực châu Á, nhƣng hàng Việt Nam đƣợc ngƣời tiêu dùng Myanmar đón nhận Vì vậy, nhiều doanh nghiệp Việt Nam muốn tìm hiểu thị trƣờng để thâm nhập Nắm bắt đƣợc điều này, công ty TNHH TM & DV Thiện Chí mạnh dạn đầu tƣ xuất mặt hàng chủ lực két sắt đạt chất lƣợng đa dạng mẫu mã đến với ngƣời tiêu dùng Myanmar Tuy nhiên, trình làm việc cơng ty GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh nhận thấy hoạt động xuất công ty sang thị trƣờng chƣa hồn thiện, cần có định hƣớng nhƣ giải pháp cấp thiết để cơng ty khai thác hết đƣợc tiềm thị trƣờng đồng thời nâng cao vị cạnh tranh thƣơng trƣờng quốc tế Và lý mà tơi chọn đề tài: “Đẩy mạnh hoạt động xuất két sắt sang thị trƣờng tiềm Myanmar công ty TNHH TM & DV Thiện Chí” Tình hình nghiên cứu Để thực LV tiếp cận, nghiên cứu tài liệu có liên quan trực tiếp gián tiếp đến đề tài luận văn: “Đẩy mạnh hoạt động xuất két sắt sang thị trƣờng tiềm Myanmar cơng ty TNHH TM & DV Thiện Chí” Đinh Ngọc Tuấn (2004) “Rủi ro giải pháp hạn chế rủi ro kinh doanh xuất nhập Việt Nam” Nghiên cứu trình bày khái niệm rủi ro hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, phân loại rủi ro Đồng thời nêu lên thực trạng rủi ro hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam nhƣ: rủi ro ký kết, thực hợp đồng, rủi ro lựa chọn phƣơng pháp toán, rủi ro vận chuyển hàng hóa, rủi ro bảo hiểm, Ngồi cịn nêu lên giải pháp ngăn ngừa hạn chế rủi ro hoạt động kinh doanh xuất nhập Nguyễn Thị Hà Trang (2010) “Những yếu tố tác động đến kim ngạch xuất nhóm hàng Việt Nam” Nghiên cứu tập trung nhằm tìm nhân tố chủ yếu ảnh hƣởng tới hoạt động xuất nhóm hàng hố Việt Nam với đối tác chính, sở đƣa biện pháp đẩy mạnh tác động tích cực nhƣ hạn chế tác động tiêu cực từ nhân tố nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Việt Nam, tạo đà phát triển kinh tế theo mơ hình chọn Aparna Bharadwaj, Doyglas Jackson, Vaishali Rastogi, Tuomas Rinne (12/2013) “Việt Nam Myanmar Thị trường tăng trưởng Đông Nam Á ” Nghiên cứu mô tả thị trƣờng rộng mở Việt Nam Myanmar đồng thời phác họa rõ nét đặc trƣng khách hàng tiềm hai thị trƣờng Đặc biệt thông qua thông qua số liệu kết hợp biểu đồ, nghiên cứu khái quát đƣa nhận xét, phƣơng hƣớng tiếp cận khách hàng mục tiêu hai thị GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh trƣờng giúp cho nhà quản trị đề chiến lƣợc thâm nhập cách hiệu Mục đích nghiên cứu -Thứ để nắm bắt đƣợc hoạt động xuất sang thị trƣờng Myanmar Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí -Thứ hai, nghiên cứu nhân tố khách quan chủ quan ảnh hƣởng đến thực hoạt động xuất -Thứ ba, tìm giải pháp để cải tiến, hoàn thiện, nâng cao hoạt động xuất công ty thời gian tới nhằm tăng hiệu kinh doanh công ty Nhiệm vụ nghiên cứu -Thu thập tài liệu lý thuyết hoạt động xuất công ty - Thu thập số liệu hoạt động xuất két sắt sang Myanmar Cơng ty TNHH TM & DV Thiện Chí - Nhận xét, đánh giá thành công cần phải phát huy; tồn yếu cần khắc phục; tìm hiểu nguyên nhân,nhân tố tác động đến hoạt động xuất Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí - Đề xuất giải pháp hồn thiện đẩy mạnh hoạt dộng xuất sang Myanmar Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập thông tin: Nghiên cứu bàn: phƣơng pháp nghiên cứu lý thuyết qua việc tổng hợp lý thuyết, số liệu phục vụ nghiên cứu, so sánh, thống kê, tìm hiểu khái niệm, định nghĩa Phƣơng pháp chuyên gia: phƣơng pháp hỏi ý kiến thực tế quản lý trực tiếp từ xin ý kiến xây dựng mang tính đổi Phương pháp xử lý thông tin: Sử dụng phƣơng pháp thống kê mô tả để mơ tả tình hình kinh doanh xuất két sắt sang Myanmar công ty thời gian nghiên cứu Phƣơng pháp so sánh dùng để so sánh kết đạt đƣợc nhằm đánh giá hiệu hoạt động GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ Khóa Luận Tốt Nghiệp Khoa Quản Trị Kinh Doanh Dự kiến kết nghiên cứu Bài luận văn tốt nghiệp hi vọng đóng góp phần nhỏ để Công ty TNHH TM & DV Thiện Chí nhận định đƣợc tiềm thị trƣờng Myanmar khả xuất cơng ty Từ đó, cơng ty có phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh để đẩy mạnh hoạt động xuất thị trƣờng Dự kiến luận văn đƣợc hội đồng đánh giá đạt kết từ loại trở lên Kết cấu ĐA/KLTN Gồm chƣơng: -Chương 1: Cơ sở lý luận - Trình bày lý thuyết, khái niệm xuất nhƣ nhân tố tác động, ảnh hƣởng đến hoạt động xuất Khái quát chung quan hệ Việt Nam-Myanmar hội cộng đồng kinh tế Asean đƣợc hình thành -Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất két sắt sang thị trường Myanmar cơng ty Thiện Chí - Giới thiệu chung tình trạng hoạt động kinh doanh nhƣ trình hình thành phát triển cơng ty Trong đó, nêu rõ thực trạng tổ chức xuất hàng qua Myanmar công ty bên cạnh thuận lợi khó khăn Đánh giá chung tồn thành tựu mà công ty đạt đƣợc hoạt động xuất -Chương 3: Định hướng giải pháp đẩy mạnh xuất sang thị trường Myanmar - Nối tiếp chƣơng 2, trọng tâm đƣa giải pháp giải hạn chế chƣơng trƣớc đồng thời đề số định hƣớng phát triển cho công ty thời gian tới GVHD: GS.TS Võ Thanh Thu SVTH: Bùi Thị Quỳnh Nhƣ