Quyết định bán bộ phận thương mại Tính đến thời điểm 1986, Lunn Poly đánh giá mức doanh thu từ bộ phận thương mại (Commercial Division) không cao, 70 bảng Anh trên tổng doanh thu 212 bảng Anh trong 19[.]
Quyết định bán phận thương mại Tính đến thời điểm 1986, Lunn Poly đánh giá mức doanh thu từ phận thương mại (Commercial Division) không cao, 70 bảng Anh tổng doanh thu 212 bảng Anh 1985 Vì ngày tháng cơng ty định bán phận cho Pickford Travel Giám đốc điều hành John MacNeill đưa hai lý giải thích cho định này: - - Việc kinh doanh phận thương mại thua xa công ty khác Thomas Cook, Hogg Robinson American Express phát triền nhanh Mặt khác để đạt giao dịch cạnh tranh cần thiết giữ khách hàng Lunn Poly cần khoản đầu tư nặng Mục tiêu cơng ty tập trung yếu vào buôn bán tour nghỉ lẻ gia tập trung vốn để gia tăng số lượng tour bán Vì trì bơ phân thương mai thừa, Họ định kinh doanh theo cách tập trung hoàn toàn vào mạnh tồn lực đầu tư vào Vì việc bán phận thương mại khơng phục vụ thêm nguồn vốn mà cịn tăng hiệu cho kế hoạch Lunn Poly 3-1986 Sau bán phận thương mại, chiến lược kinh doanh Lunn Poly “chú trọng số lượng bán, hạn chế giao dịch kinh doanh” (Richard Manley) Cụ thề tăng số lượng tour bán cách mở rộng hệ thống cửa hàng từ 210 thêm 50 cửa hàng Đi đồng thời đầu tư vào marketing (1985) khoảng 1.2 triệu bảng Anh, gấp lần lợi nhuận năm trước, mà dẫn đến số lượng khổng lồ lượt đặt vé Vào năm 1986 họ ước tính chi khoảng lượng tương tự Theo Richard Manley, công ty mong muốn phục vụ nửa triệu hành khách vào năm 1986 tức tăng 40% so với 1985 Họ mở thêm nhiều cửa hàng đồng thời hy vọng chúng mang lại lợi nhuận vòng năm Trong khứ thường năm họ thực cần năm