SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ BẮC QUANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập Tự do Hạnh phúc ĐỀ THI HẾT MÔN Đề số 01 Môn thi Khởi nghiệp kinh doanh Mã môn học MH29 Khóa/Lớp LS K[.]
SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ BẮC QUANG Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐỀ THI HẾT MƠN Đề số: 01 Mơn thi Mã mơn học Khóa/Lớp Ngày thi Thời gian làm : Khởi nghiệp kinh doanh : MH29 : LS_KII-01 : ……/ / : 90 Phút ĐỀ BÀI Câu 1: (3 điểm) Anh (chị) trình bày hiểu biết kinh doanh? Câu 2: (4 điểm) Anh (chị) trình bày trách nhiệm chủ doanh nghiệp? Câu 3: (3 điểm) Anh (chị) trình bày bước lập kế hoạch tiếp thị? Hết Chú ý: Thí sinh khơng sử dụng tài liệu, Cán coi thi khơng giải thích thêm Đề số: 01 KHOA NƠNG LÂM NGHIỆP THỦY SẢN VÀ CHẾ BIẾN (Ký ghi rõ họ tên) Người đề (Ký nghi rõ họ tên) Dương Thị Thủy SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ BẮC QUANG Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐÁP ÁN ĐỀ THI HẾT MÔN Đáp án đề số: 01 Mơn thi Mã mơn học Khóa/Lớp Ngày thi Thời gian làm STT : Khởi nghiệp kinh doanh : MH29 : LS_KII-01 : ……/ / : 90 Phút NỘI DUNG Câu 1: Anh (chị) trình bày hiểu biết kinh doanh? Đáp án Khái niệm kinh doanh Kinh doanh hoạt động cá nhân hay nhóm người thực với mục đích tạo lợi nhuận Hoạt động kinh doanh có nghĩa sản xuất mua hàng hố dịc vụ để bán cho khách hàng Mục đích kinh doanh Vì mục đích kinh doanh tạo lợi nhuận nên tiền thu từ kinh doanh phai lớn tiền bỏ vào kinh doanh Một công việc kinh doanh thành đạt trải qua qúa trình kinh doanh cách liên tục, có hiệu qủa tiếp tục sản xuất, mua bán nhiều năm ĐIỂM 3điểm 1,0điểm 1,0điểm Các đặc điểm chung kinh doanh - Sự phức tạp tính đa dạng: Hệ thống kinh doanh cấu phức tạp gồm nhiều lĩnh vực mõi lĩnh vực nhiều ngành tạo nên Mỗi ngành kinh doanh tạo thành nhiều nhiều tổ chức kinh doanh có quy mơ, hình thức sở hữu, cấu vốn, phong cách uản lý phạm vi hoạt động khác - Sự phụ thuộc lẫn nhau: Các tổ chức kinh doanh hợp tác với hoạt động kinh doanh - Sự thay đổi đổi mới: Thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng thường xuyên thay đổi đố sản phẩm nhanh chóng 1,0điểm trở nên lỗi thời bị thay Để đáp ứng kịp thời thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng nhà kinh doanh phải thay đổi đổi Kinh doanh khác với tổ chức khác chỗ chúng sản xuất hàng hoá hay cung cấp loại dịch vụ với mục đích thu lợi nhuận nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh Kinh doanh hệ thống sản xuất hàng hoá dịch vụ để thoả mãn nhu cầu người, xã hội Câu 2: Anh (chị) trình bày trách nhiệm chủ doanh nghiệp? 4điểm Đáp án Nghĩa vụ pháp lý Hoạt động kinh doanh theo ngành, nghề ghi 0,25điểm Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh; bảo đảm điều kiện kinh doanh theo quy định pháp luật kinh doanh ngành, nghề kinh doanh có điều kiện Tổ chức cơng tác kế tốn, lập nộp báo cáo tài 0,25điểm trung thực, xác, thời hạn theo quy định pháp luật kế toán Đăng ký mã số thuế, kê khai thuế, nộp thuế thực 0,25điểm nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Bảo đảm quyền, lợi ích người lao động theo quy định 0,25điểm pháp luật lao động; thực chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế bảo hiểm khác cho người lao động theo quy định pháp luật bảo hiểm Bảo đảm chịu trách nhiệm chất lượng hàng hoá, dịch 0,25điểm vụ theo tiêu chuẩn đăng ký công bố Thực chế độ thống kê theo quy định pháp luật 0,25điểm thống kê; định kỳ báo cáo đầy đủ thông tin doanh nghiệp, tình hình tài doanh nghiệp với quan nhà nước có thẩm quyền theo mẫu quy định; phát thông tin kê khai báo cáo thiếu xác, chưa đầy đủ phải kịp thời sửa đổi, bổ sung thông tin Tuân thủ quy định pháp luật quốc phịng, an ninh, 0,25điểm trật tự, an tồn xã hội, bảo vệ tài nguyên, môi trường, bảo vệ di tích lịch sử, văn hố danh lam thắng cảnh 8 Được hạch tốn bù đắp chi phí theo giá thực thầu thu phí sử dụng dịch vụ theo quy định quan nhà 0,25điểm nước có thẩm quyền Được bảo đảm thời hạn sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ thích hợp để thu hồi vốn đầu tư có lãi hợp lý 0,25điểm 10 Sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ đủ số lượng, chất lượng thời hạn cam kết theo giá phí 0,25điểm quan nhà nước có thẩm quyền quy định 11 Bảo đảm điều kiện công thuận lợi 0,25điểm cho đối tượng khách hàng 12 Chịu trách nhiệm trước pháp luật khách hàng số lượng, chất lượng, điều kiện cung ứng giá, phí sản phẩm, 0,25điểm dịch vụ cung ứng 13 Bảo hiểm tai nạn lao động Bảo hiểm tai nạn lao động trách nhiệm pháp lý mà bạn phải đối mặt việc bảo hiểm, bồi thường cho nhân viên bắt buộc hầu hết cơng ty theo quy định pháp luật Đó khác biệt then chốt quyền tài sản trách nhiệm pháp lý – chủ doanh nghiệp hoàn tồn khơng mua bảo hiểm tài sản, họ buộc phải mua bảo hiểm bồi thường thiệt hại cho nhân viên 0,25điểm 14 Thuế doanh nghiệp Là công ty, bạn phải kê khai thuế theo mẫu riêng phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Mức thuế thu nhập doanh nghiệp mà công ty phải nộp thường cao mức thuế cá nhân 0,25điểm Bảo đảm điều kiện làm việc Điều kiện làm việc yêu cầu vật chất tinh thần thực công việc Nó bao gồm quyền nghĩa vụ thực nhiệm vụ Điều kiện làm việc thể Hợp đồng lao động, qui chế làm việc đơn vị 0,5điểm Câu 3: Anh (chị) trình bày bước lập kế hoạch tiếp thị? 3điểm Bước 1: Hiểu rõ thị trường 1,0điểm Để hiểu thị trường cần trả lời câu hỏi sau: - Đâu phân khúc thị trường chưa đáp ứng? - Đâu phân khúc thị trường đủ lớn để giúp đạt lợi nhuận? - Cần nắm giữ thị phần để đạt lợi nhuận? - Thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh khơng? - Đâu điểm yếu đối thủ cạnh tranh? - Liệu thị trường có giúp tơi phát huy ưu cạnh tranh khơng? Bước 2: Thấu hiểu khách hàng 0,5điểm Nắm thông tin khách hàng bước việc bán hàng Biết được, khách hàng mình, họ mong muốn đìều đâu động lực giúp họ mua hàng – yếu tố cần thiết kế hoạch marketing hiệu Bước 3: Chọn phân khúc thích hợp ( khu vực thị trường) 0,5điểm Nếu bạn nói khách hàng mục tiêu bạn “dành cho người” khơng có khách hàng bạn Thị trường ngày đầy rẫy đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp mối đe dọa cho công việc kinh doanh bạn Bước 4: Xây dựng thông điệp marketing 1,0điểm - Phải ngắn gọn nêu bật điểm - Phải hỗ trợ tất nguồn lực bạn đẩy mạnh nhờ quảng cáo Để thông điệp hấp dẫn thuyết phục cần tuân theo yếu tố sau: + Thể triển vọng bạn vấn đề + Chỉ vấn đề quan trọng, cần giải khơng thể trì hỗn + Nhấn mạnh lý bạn người giải vần đề + Nhấn mạnh lợi ích khách hàng nhận từ giải pháp bạn Bước 5: Quyết định phương tiện marketing bạn Bước 6: Thiết lập mục tiêu doanh số marketing Khi thiết lập mục tiêu cần nhớ yếu tố SMART Bảo 0,25điểm 0,25điểm đảm mục tiêu đạt : (1) Sensible: nhận biết được, (2) Measurable: đo lường được, (3) Achievable: thực được, (4) Realistic: có tính thực tế, (5) Time Specific: Thời gian xác định Bước 7: Lập ngân sách marketing Ngân sách marketing phụ thuộc vào việc bạn muốn thiết lập độ xác đến mức Việc tính tốn chi tiết khơng cần thiết khơng đủ liệu Đáp án đề số: 01 KHOA NÔNG LÂM NGHIỆP THỦY SẢN VÀ CHẾ BIẾN (Ký ghi rõ họ tên) Người đề (Ký nghi rõ họ tên) Dương Thị Thủy 0,5điểm SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ BẮC QUANG Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐỀ THI HẾT MÔN Đề số: 02 Mơn thi Mã mơn học Khóa/Lớp Ngày thi Thời gian làm : Khởi nghiệp kinh doanh : MH29 : LS_KII-01 : ……/ / : 90 Phút ĐỀ BÀI Câu 1: (5 điểm) Anh (chị) trình bày khái niệm tố chất kinh doanh? Các yếu tố tố chất kinh doanh? Câu 2: (5 điểm) Anh (chị) trình bày khái niệm hội kinh doanh? Những nhận biết hội kinh doanh đặc điểm hội kinh doanh? Hết Chú ý: Thí sinh không sử dụng tài liệu, Cán coi thi khơng giải thích thêm Đề số: 02 KHOA NƠNG LÂM NGHIỆP THỦY SẢN VÀ CHẾ BIẾN (Ký ghi rõ họ tên) Người đề (Ký nghi rõ họ tên) Dương Thị Thủy SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP NGHỀ BẮC QUANG Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐÁP ÁN ĐỀ THI HẾT MÔN Đáp án đề số: 02 Mơn thi Mã mơn học Khóa/Lớp Ngày thi Thời gian làm STT : Khởi nghiệp kinh doanh : MH29 : LS_KII-01 : ……/ / : 90 Phút NỘI DUNG Câu 1: Anh (chị) trình bày khái niệm tố chất kinh doanh? Các yếu tố tố chất kinh doanh? Khái niệm tố chât kinh doanh ĐIỂM 5điểm 2,0điểm Mỗi cá nhân, gia đình, tổ chức, cộng đồng, dân tộc thời điểm có tiềm định cho phát triển Tiềm đặc trưng định tố thể chất, trí tuệ, văn hóa, trải nghiệm, nguồn lực vật chất, quan hệ xã hội, may hay vận hội Tố chất kinh doanh khả phẩm chất giúp người nỗ lực tạo nên giá trị cho xã hội, thông qua khai thác phát triển tiềm thân hoạt động kinh doanh họ Thiếu tố chất kinh doanh việc kinh doanh thành công Các yếu tố tố chất kinh doanh 2.1 Quan sát môi trường 0,5điểm Các yếu tố, điều kiện tác động đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp không cố định cách tĩnh mà thường xuyên vận động, biến đổi Bởi vậy, để nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp, nhà quản trị phải nhận biết cách nhạy bén dự báo thay đổi môi trường kinh doanh 2.2 Xác định hội Trong trình này, bạn cần đánh giá hội đầu tư thơng qua tiêu chí sau đây: 0,5điểm - Những lực - Dự báo thị trường - Dự báo cạnh tranh - Xác định nhân cách để hướng tới thành công 2.3 Thu thập nguồn lực cần thiết 1,0điểm a)Nguồn lực - Một số chương trình phần mềm chuyên dụng - Nhờ cậy trợ giúp trực tiếp từ tổ chức kinh doanh, hiệp hội ngành nghề địa phương, tham gia khóa đào tạo trường cao đẳng, đại học hội thảo kinh doanh b) Sử dụng cơng cụ nghiên cứu thị trường miễn phí - Internet kho thông tin khổng lồ - Huy động ý kiến người - Hãy đón nhận ý kiến đóng góp tên cơng ty bạn - Tìm kiếm khoản tài - Quan tâm đến vốn tự có - Huy động khoản tiền tạm ứng trước - Nhờ cậy bạn bè gia đình - Tìm đến nhà cung cấp - Đưa chủ mặt vào kế hoạch tài bạn - Chờ đợi bạn có đôi chút thành công để tiếp cận khoản vay từ ngân hàng 2.4 Hành động 0,5điểm Các doanh nghiệp dù họat động lĩnh vực khác có điểm giống nhau: - Có phương tiện sản xuất, nguồn nhân lực, tài chính, kỹ thuật, bí - Mua nguyên vật liệu, nhiên liệu, thiết bị máy móc người cung ứng - Sản xuất cải dịch vụ để bán cho khách hàng cung cấp cho xã hội 2.5 Tiếp nhận thành Kết trình kinh doanh biểu 0,5điểm hiệu kinh tế hay lợi nhuận Như vậy, mục tiêu bao trùm lâu dài kinh doanh tạo lợi nhuận, tối đa hóa lợi nhuận sở nguồn lực sản xuất sẵn có Câu 2: (5 điểm) Anh (chị) trình bày khái niệm hội kinh doanh? Những nhận biết hội kinh doanh đặc điểm hội kinh doanh? Khái niệm hội kinh doanh Cơ hội kinh doanh yếu tố cộng đồng xung quanh bạn, có tác động tốt đến việc kinh doanh bạn Ví dụ , sản phẩm mà bạn làm trở nên ưa chuộng, khơng có cửa hiệu bạn khu vực số lượng khách hàng tăng lên có nhiều doanh nghiệp xuất khu vực Nhận biết hội kinh doanh - Nhận biết hội kinh doanh từ khó khăn mà bạn gặp phải: Hãy xem bạn gặp phải vấn đề mua sản phẩm dịch vụ địa phương - Khó khăn cơng việc: Khi làm việc cho quan khác bạn nhận thấy để hồn thành cơng việc có nhiều vấn đề khó khăn dịch vụ tồi thiếu nguyên vật liệu - Các vấn đề mà người khác gặp phải: Lắng nghe người khác phàn nàn để tìm hiểu xem họ có nhu cầu khó khăn - Những cịn thiếu cộng đồng bạn: Nghiên cứu địa phương bạn sinh sống làm việc để tìm dịch vụ cịn thiếu Các vấn đề nhu cầu chưa đáp ứng khách hàng đầu mối cho hội kinh doanh Các củ doanh ngiệp nhìn hội kinh doanh vấn đề người khác - Nếu có nhu cầu mà chưa có hàng hố dịch vụ để đáp ứng rõ ràng có hội cho chủ doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu - Nếu doanh ngiệp hoạt động cung cấp dịch vụ chất lượng hội cho cơng việc kinh 1,0điểm 3,0điểm doanh mang tính chất để cung cấp dịch vụ tốt - Nếu giá tăng nhanh đến mức người khó chấp nhận xuất hội tìm nơi cung cấp rẻ hơn, sản phẩm thay đỡ tốn hệ thống phân phối chi phí thấp hiệu qủa Những đặc điểm hội kinh doanh 1,0điểm Một ý tưởng kinh doanh tốt phải có hai phần: 1) Phải có hội kinh doanh 2) Phải có kỹ nguồn lực để lợi dụng hội kinh doanh Để tồn tại, doanh nghiệp phải cung cấp dịch vụ hàng hoá phù hợp với nhu cầu người giải vấn đề họ Đáp án đề số: 02 KHOA NÔNG LÂM NGHIỆP THỦY SẢN VÀ CHẾ BIẾN (Ký ghi rõ họ tên) Người đề (Ký nghi rõ họ tên) Dương Thị Thủy