SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG TRƯỜNG TRUNG CẤP DÂN TỘC NỘI TRÚ – GIÁO DỤC THƯỜNG XUYÊN BẮC QUANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập Tự do Hạnh phúc ĐỀ THI HẾT MÔN ĐỀ SỐ 02[.]
SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP DÂN TỘC NỘI TRÚ – GIÁO Độc lập - Tự - Hạnh phúc DỤC THƯỜNG XUYÊN BẮC QUANG ĐỀ THI HẾT MÔN ĐỀ SỐ: 02 Môn thi : Khởi doanh nghiệp Mã mơn học : MH 16 Khóa/Lớp : ĐCN_KVII–02 Ngày thi : 24 / /2019 Thời gian làm : 60 phút ĐỀ BÀI: Câu 1: (5 điểm) Anh hay (chị) trình bày việc lựa chọn ý tưởng kinh doanh ? cho ví dụ ý tưởng soa em chọn ý tưởng Câu 2: (5 điểm) Anh hay (chị) trình bày khái niệm kinh doanh? Những thuận lợi thách thức công việc kinh doanh ? Chú ý : Thí sinh khơng sử dụng tài liệu Cán coi thi không giải thích thêm Người đáp án Lý Thị Binh Đề số: 02 TỔ ĐIỆN CÔNG NGHIỆP (Ký ghi rõ họ tên) KHOA ĐIỆN – ĐIỆN TỬ (Ký ghi rõ họ tên) Nguyễn Thị Phương Nga SỞ LĐTB&XH TỈNH HÀ GIANG CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG TRUNG CẤP DÂN TỘC NỘI TRÚ – Độc lập - Tự - Hạnh phúc GIÁO DỤC THƯỜNG XUYÊN BẮC QUANG ĐÁP ÁN ĐỀ THI HẾT MÔN ĐỀ SỐ: 02 Mơn thi Mã mơn học Khóa/Lớp Ngày thi Thời gian làm TT : Khởi doanh nghiệp : MH 16 : ĐCN_KVII - 01 : 24 / /2019 : 60 phút NỘI DUNG Câu 1: Lựa chọn ý tưởng kinh doanh - Lựa chọn ý tưởng xây dựng kế hoạch kinh doanh cần xác định nhóm khách hàng tiềm ai, qua xác định nhân tố có liên quan khả tài chính, độ tuổi, yêu cầu sản phẩm, mức giá sẵn sàng chi trả… Trong đó, điều quan trọng xác định khả chi trả khách hàng Đây sở cho tính tốn doanh thu lợi nhuận Khách hàng phân làm nhóm: o Khách hàng lẻ o Nhà phân phối Cả hai nhóm gây áp lực với doanh nghiệp giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kèm họ người điểu khiển cạnh tranh ngành thông qua định mua hàng Tương tự áp lực từ phía nhà cung cấp, ta xem xét tác động từ áp lực cạnh tranh từ khách hàng ngành Quy mơ o Tầm quan trọng o Chi phí chuyển đổi khách hàng o Thông tin khách hàng o Đặc biệt phân tích nhà phân phối, ta phải ý tầm quan trọng họ, họ trực tiếp sâu vào uy hiếp nội doanh nghiệp Ví dụ: Wal-Mart nhà phân phối lớn có tầm ảnh hưởng tồn giới, hệ thống phân phối Wal-Mart ảnh hưởng tới nhiều ngành hàng thực phẩm, hàng điện tử, hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày Wal Mart có đủ quyền lực để đàm phán với doanh nghiệp khác giá cả, chất lượng sản phẩm sách marketing đưa hàng vào hệ thống Cịn doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, việc đưa sản phẩm vào hệ thống phân phối siêu thị gặp phải khó khăn trở ngại áp lực giá chất lượng Hầu hết sản phẩm Việt Nam ĐIỂM điểm 1.5 dệt may, da giày khó xâm nhập vào thị trường lớn Mỹ, EU không qua hệ thống phân phối Như vậy, dù chất lượng hàng hóa đảm bảo nhà sản xuất bị nhà phân phối ép giá đưa sản phẩm vào thị trường - Đánh giá khả thân kinh doanh Đồng thời với việc đánh giá yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi để xác định tính thực hội kinh doanh việc đánh giá khả thực doanh nhân Điều đánh giá thơng qua khả huy động nguồn lực tài chính, khả chuyên môn khả quản lý Mỗi doanh nhân có điểm mạnh yếu khác nhau, xác định điểm mạnh để phát huy điểm yếu để có phương pháp khắc phục - Khả tài chính: khả huy động quản lý nguồn vốn để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cung ứng dịch vụ b Lấy ví dụ ý tưởng kinh doanh - Đưa tên sản phẩm muốn giới thiệu, em lại chọn sản phẩm Câu 2: Anh hay (chị) trình bày khái niệm kinh doanh? Những thuận lợi thách thức công việc kinh doanh ? * Khái niệm kinh doanh - Kinh doanh bước dài làm thay đổi đời bạn Bạn phải hết lòng đưa việc kinh doanh đạt thành cơng, nghĩa có nhiều khó khăn, vất vả, kết mang lại lợi nhuận niềm vui cho bạn * Những thuận lợi thách thức công việc kinh doanh - Thuận lợi việc kinh doanh kinh doanh: + Được tự chủ: Khi ơng chủ bạn tuân thủ mệnh lệnh, làm việc với nhịp độ bạn; có khả tự kiểm sốt sống bạn phải có trách nhiệm với tương lai Và điều gây ấn tượng mạnh mẽ cho người bạn gặp + Có thỏa mãn cơng việc mình: Khi bạn cung cấp sản phẩm hay dịch vụ tốt cho khách hàng điều thực theo cách riêng bạn, bạn hài lịng Thường bạn kinh doanh lĩnh vực bạn thực quan tâm 0.5 điểm 0.5 thích thú Vì trình kinh doanh, bạn gặp người có chung sở thích với + Có thành thành cơng: Nếu bạn làm việc tốt, bạn cơng nhận, có uy tín, thu lợi nhuận làm việc tốt; tận hưởng cảm giác sáng tạo, đóng góp cho cộng đồng đất nước Món quà thật có ý nghĩa cho bạn phấn đấu cố gắng + Hồn thiện người bạn: Khi kinh doanh, bạn có vơ vàn hội để trưởng thành hoàn thiện thân Các doanh nghiệp trẻ thành đạt thường người sáng tạo, động, táo bạo, đốn, hiểu biết, chun nghiệp có kỹ giao tiếp tuyệt vời Họ có điều nhờ q trình tơi luyện thương trường - Khó khăn việc kinh doanh + Phải làm việc suốt ngày đêm + Khơng có ngày nghỉ ngơi thời gian dưỡng bệnh ốm + Chịu rủi ro với khoản tiết kiệm mình, gia đình, bạn bè người thân + Không hưởng khoản tiền thường xuyên giống người làm công ăn lương, tiền thưởng, phụ cấp công tác + Phải lo lắng tiền lương cho công nhân khoản nợ, chí có lúc thân khơng hưởng lương + Phải làm việc mà bạn khơng thích rửa dọn, mua bán + Phải lo toan q nhiều việc, khơng có thời gian chơi với bạn bè dành cho gia đình *Nếu bạn có cơng việc ổn định, nên cân nhắc kỹ việc phải từ bỏ đảm bảo, phúc lợi, khoản tiền trả thường xuyên Tiến hành công việc kinh doanh căng thẳng Bạn cần phải tính đến thách thức đáng sợ mà phải đối mặt.Hãy nhớ công việc kinh doanh bị thất bại người chủ trẻ tuổi bị thua lỗ nhiều lý sau: + Khơng có nhiều tiền đầu tư cho kinh doanh: Là niên cịn trẻ nên bạn có tiền riêng Để có kinh doanh, bạn phải cần có hỗ trợ tài nhiều gia đình, bạn bè vay + Quản lý tiền mặt khoản tín dụng kém: Cho khách hàng 1.5 mua trả chậm nhiều mà không kiểm tra khả tốn họ, khơng có cách thức thu tiền hợp lý + Chi phí kinh doanh cao: Khơng kiểm sốt chi phí lại, giải trí, thuê mặt bằng, tiền điện, điện thoại + Quá nhiều vốn đọng dạng tài sản: Quá nhiều hàng lưu kho, thiết bị xe cộ mà lại không đủ tiền mặt để chi trả cho nhu cầu hoạt động ngày + Khó khăn tiếp thị: Bán hàng khơng đủ khách quảng cáo không hấp dẫn, chất lượng hàng kém, dịch vụ nghèo nàn cách trưng bày thiếu hấp dẫn + Địa điểm kinh doanh đặt mặt phố khuất, khó tìm xa khách hàng + Quản lý hàng lưu kho kém: Trong kho tồn đọng nhiều loại hàng không đưa bán trưng bày + Bạn cịn trẻ nên chưa có nhiều mối quan hệ kinh nghiệm việc tiếp cận nguồn thông tin liên quan đến doanh nghiệp, ví dụ thơng tin thị trường tiêu thụ, mức độ rủi ro thương trường Các vướng mắc công tác quản lý nhân sự: Bạn khơng phân biệt rạch rịi vấn đề bạn bè, gia đình xã hội với hoạt động kinh doanh, vốn kinh doanh Ví dụ bạn nhận bạn bè vào làm việc cho mà khơng biết cách xử lý thích hợp tình người bạn có việc làm sai trái + Gian lận trộm cắp: Nhân viên ăn trộm tiền hàng hóa doanh nghiệp + Tai họa hay cố: Mất mát cháy, bão lụt tai họa khác mát mà người quản lý chưa mua bảo hiểm cho doanh nghiệp Người đáp án Lý Thị Binh Đáp án đề số: 02 TỔ ĐIỆN CÔNG NGHIỆP (Ký ghi rõ họ tên) KHOA ĐIỆN – ĐIỆN TỬ Nguyễn Thị Phương Nga