Đang tải... (xem toàn văn)
A/ PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý do chọn đề tài Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gi[.]
A/ PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Đàm phán hoạt động gắn với quan hệ người với người mà hàng ngày tiến hành nhiều tiến hành cách trực giác khơng kịp có thời gian suy nghĩ đến Ngày có nhiều tình cần giao tiếp, đặc biệt bối cảnh kinh tế Việt Nam ngày phát triển hội nhập với Việc mua bán hàng hóa giao thương bên xảy nhiều, trước mua bán hàng hóa phải thỏa thuận với nhau, đàm phán đời sống xã hội người ngày trở nên phổ biến Thực tế cho thấy đàm phán kỹ giúp rèn luyện kỹ giao tiếp, kỹ phản xạ ứng xử tốt tránh không để bị lôi vào lệch lạc, tránh cạm bẫy trực giác Đó q trình giao tiếp nhằm thoả thuận thống vấn đề để đến hợp tác thành cơng, đơi bên có lợi Mỗi người khác không giống họ đàm phán để giải vấn đề khác Đặc biệt, kinh doanh muốn đạt kết có lợi nhuận cao thân phải có tài thuyết phục đối tác, đàm phán cho có hiệu việc khơng dễ dàng Q trình đàm phán cịn tác động từ nhiều phía phụ thuộc nhiều vào tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng Bên cạnh khả nhạy bén xử lý vấn đề khiến cho bên đối tác hài lòng làm cho buổi đàm phán trở nên thuận lợi Việc hiểu biết nguyên tắc đàm phán không quan trọng nhà ngoại giao mà quan trọng với thành viên cơng ty ln có kỹ định để đảm bảo buổi thành cơng diễn thành cơng, tốt đẹp Nhằm góp phần hiểu rõ vấn đề đàm phán kinh doanh , nên nhóm tác giả chọn đề tài “ Đàm phán mua bán két nhựa Công ty TNHH nhà máy bia Heneiken Công ty TNHH nhựa Long Thành Mục tiêu nghiên cứu: Hiểu rõ sở lý thuyết đàm phán kinh doanh Phân tích tìm phương pháp phù hợp đàm phán kinh doanh để rút học kinh nghiệm đàm phán Đưa giải pháp, phương án tối ưu hay đàm phán kinh doanh để thành công, tránh sai lầm mắc phải đàm phán Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán việc mua bán két nhựa Phạm vi nghiên cứu: Giữa Công ty TNHH nhà máy bia Heneiken Công ty TNHH nhựa Long Thành Phương pháp nghiên cứu: Thu thập liệu, quan sát, so sánh phân tích thơng tin từ nguồn liệu mạng Internet, sách, báo, slide giảng giáo viên hướng dẫn đề tài tiểu luận từ tổng hợp lại thông tin liên quan đến đàm phán kinh doanh Ý nghĩa đề tài: Đàm phán kinh doanh cách để bàn bạc thoả thuận mua bán hai bên Nhưng bên cạnh cịn số khó khăn đàm phán với bên đối tác Từ đưa giải pháp khắc phụ hiệu để buổi đàm phán diễn thuận lợi, trí hai bên giải thoả đáng mang đến lợi ích chung Từ tình tiểu luận giúp trao dồi thêm nhiều kỹ đàm phán,tránh sai lầm khơng đáng có rút nhiều kinh nghiệm cho thân Giúp thân hiểu rõ hơn, nhiều kỹ quan trọng đàm phán tránh sai lầm dễ bị mắc phải trong đàm phán Kết cấu đề tài A/ Phần mở đầu B/ Phần nộidung Chương 1: Cở sở lý thuyết đàm phán kinh doanh Chương 2: Báo cáo trình đàm phán Chương 3: Đề xuất giải pháp C/ Phần kết luận B/ PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH Khái niệm đám phán kinh doanh 1.1 Khái niệm Đàm phán kinh doanh thảo luận chiến lược (hoặc loạt thảo luận) người mua người bán mà lý tưởng dẫn đến giao dịch kết thúc Mục tiêu q trình thương lượng đạt thỏa thuận mà người chấp nhận (Theo Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, 2019) 1.2 Đặc điểm Việc đánh giá đàm phán thành công hay thất bại lấy việc thực mục tiêu dự định bên tiêu chuẩn mà có loại tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp Đánh giá thành công đàm phán dựa tiêu chuẩn: Tối ưu hóa giá thànhvà tiêu chuẩn quan hệ hai bên Kiên trì theo đuổi nguyên tắc bình đẳng hai bên có lợi Qn triệt chấp hành sách phương châm đường lối ngoại giao liên quan đến quốc gia (Nguyễn Nam Hoài, 2022) 1.3 Những nguyên tắc đàm phán Đàm phán hoạt động tự nguyện Một bên muốn thay đổi tình hình tin đạt Mục đích đàm phán thỏa thuận Khơng phải đàm phán kết thúc thỏa thuận Khơng đạt thỏa thuận có kết tốt Thời gian yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tiến trình kết đàm phán Khơng để đàm phán bị phá vỡ hoàn Kết mỹ mãn cải thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán củacác bên (Nguyễn Nam Hoài, 2022) 1.4 Các giai đoạn chuẩn bị đàm phán 1.4.1 Giai đoạn chuẩn bị Sự chuẩn bị cần thiết cho thành công đàm phán Chuẩn bị bao gồm: Đánh giá tình hình: Thu thập thơng tin thị trường, luật pháp tập quán buôn bán, đặc điểm nhu cầu thị trường, loại thuế chi phí, nhân tố trị xã hội, điều kiện khí hậu, thời tiết Thu thập thông tin đối tượng kinh doanh: Đối tượng kinh doanh hàng hóa, dịch vụ, nhà đất, … cần tìmhiểu đầy đủ thơng tin nó, chẳng hạn: Cơng dụng đặc tính, xu hướng biến động cung cầu, giá cả, tiêu số lượng, chất lượng Thu thập thông tin đối tác: Tìm hiểu quyền hạn bên kia, người có quyền định, lịch làm việc: Nếu nắm lịch làm việc bên kia, sử dụng yếu tốthời gian để gây sức ép Là khách hàng tìm cách mua với giá thấp với chất lượng mức tối thiểu.Họ không chấp nhận giá cao để đổi lấy chất lượng cao Khách hàng trọng giá trị: Là loại khách hàng ngại chi phí cao nhận thức rõ chênh lệch chất lượng Họ chấp nhận giá cao sau kiểm tra kỹ chất lượng so sánh chênh lệch chi phí giải pháp thay Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh: Cần nhận biết đối thủ cạnh tranh để có biện pháp khắc phục cạnh tranh lại Từ đánh giá điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh thị trường quan điểm đối tác 1.4.2 Giai đoạn tiếp xúc Tạo khơng khí tiếp xúc: Chú ý cảm xúc, không nên làm vẻ mặt nghiêm trọng Chào hỏi đối tác với thái độ hòa nhã, khơng nên q tỏ thân thiết Có cách vào câu chuyện cách tự nhiên nhất, dẫn dắt vào vấn đề đàm phán dựa kiến thức chuyên môn Tạo niềm tin cho đối tác: Cho họ thấy chu từ trang phục đến tài liệu liên quan, lời nói lịch sự, hành động lịch thiệp, có chừng mực Thể kiến thức trọng tâm hiểu biết dành cho họ, từ tạo uy tín lòng đối tác Thăm dò đối tác: Quan sát cử chỉ, hành vi đối tác, song không phép nhìn chằm chằm Vẫn nên thăm dị thơng tin tính cách trước buổi đàm phán, khơng đợi gặp mặt thăm dò Thay đổi kế hoạch cần: Nếu đàm phán không hướng chiến lược ban đầu nên thay đổi lúc thích hợp, phải vào tọng tâm đàm phán, không nên thể tư tưởng cách dài dịng lê thê làm thời gian đơi bên 1.4.3 Giai đoạn đàm phán Tự tin đưa mong muốn, không vô lý, không nên nghĩ cho quyền lợi công ty mà quên đối tác Cần có nhượng bộ, biết lắng nghe yêu cầu đối tác, đương nhiên không dễ dàng chấp nhận Nếu thấy điểm bất hợp lý, phải phản đối, đồng thời phải dựa kiến thức chuyên môn, kiến thức đàm phán Tùy theo thời điểm để người có chức vụ cần lên tiếng, biết im lặng lúc Nên tạo thời gian nghĩ giải lao đàm phán vào bế tắc, xin thời gian thảo luận nội để tìm phương án mà hai bên có lợi Để tiến tới thỏa thuận thống vấn đề đàm phán 1.4.4 Giai đoạn kết thúc ký kết hợp đồng Có thể xác nhận lại với bên đối tác điều chưa rõ đàm phán (nếu có) để đạt thống hồn tồn tất điều khoản hợp đồng trước đến ký kết Chuẩn bị soạn thảo hợp đồng Các điều khoản hợp đồng phải tuân theo luật hành, bên thống điều khoản Xem xét kỹ điều khoản, đối chiếu với thỏa thuận đạt phán phán Người đứng kí hợp đồng phải người có thẩm quyền 1.5 Phương pháp đàm phán Nhượng thảo hiệp: Có tính hợp tác lại khơng dứt khốt, bỏ qua số quyền lợi phía để thỏa mãn phái bên Trong trường hợp hai bên khăng khăng với mục tiêu mình, khơng nhượng đàm phán bế tắc thất bại nguy hại phải nhượng Nguyên tắc nhượng từ từ Hai phía cơng ty sử dụng phong cách nhượng thỏa hiệp cần giải pháp tạm thời Tính chất tạm thời bảo đảm cho ta lợi ích trước mắt, cho ta thời gian chuẩn bị tốt cho giải vấn đề Tạm thời trí phương cách để thăm dị việc thực tạm thỏa thuận chưa ảnh hưởng lớn tới tồn tiến trình hoạt động Trong nhiều trường hợp, thời gian để thực quan trọng thân vấn đề thỏa thuận, ta thỏa hiệp, nhượng để tập trung sức, tranh thủ thời gian giải vấn đề Đó cách để tạo lực bàn đàm phán tiếp sau Hợp tác: Dựa tin tưởng, dứt khốt, hai bên bên đàm phán làm việc với để cố giúp tìm giải pháp liên kết thỏa mãn tất bên có liên quan Hợp tác đàm phán giúp tạo dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững, tạo liên hệ chặt chẽ, tin tưởng dắt tiến xa lên phía trước, tạo khả tinh thần cao cho công việc Hợp tác giúp vấn đề bàn thảo kỹ giải đắn Qua ta tích lũy kinh nghiệm từ phía đối tác, giúp ta trưởng thành kinh doanh Hợp tác thái độ tích cực, phong cách hay Đàm phán sử dụng phong cách hợp tác hữu ích Do nguyên tắc chung đàm phán bắt đầu đàm phán phong cách hợp tác CHƯƠNG II BÁO CÁO Q TRÌNH ĐÀM PHÁN 1.1.Thơng tin tình Công ty TNHH nhà máy bia Heneiken công ty sản xuất bia Hải Phịng cơng ty cần số lượng két nhựa lớn để đựng chai bia tung mắt thị trường sản phẩm bia Vì cơng ty tìm kiếm nhiều công ty chuyên sản xuất két nhựa khác chưa đáp ứng đủ yêu cầu mong muốn Sau nhiều lần tìm kiếm vơ tình cơng ty tìm thơng tin từ Cơng ty TNHH nhựa Long Thành chuyên sản xuất két nhựa Nhận thấy thứ mà tìm kiếm lâu công ty TNHH nhà máy bia Heneiken liền liên hệ với công ty TNHH nhựa Long Thành, tới tham quan quy trình sản xuất két nhựa công ty đồng thời đàm phán kí kết hợp đồng với Hai cơng ty hẹn gặp vào sáng ngày 08/6/2022 văn phòng Công ty TNHH nhựa Long Thành để đàm phán mua 50.000 két nhựa Sau đàm phán thỏa thuận với xong đôi bên tiến hành kí kết hợp đồng Giai đoạn đàm phán 1.1.1 Giai đoạn chuẩn bị Tìm hiểu đối tác Cơng ty TNHH nhà máy bia Heneiken (bên mua): Cơng ty có nghành nghề kinh doanh chính: sản xuất bia mạch nha ủ men bia Địa chỉ: Lầu 3, Tòa nhà Victory, số 119-121 Nguyễn Đức Cảnh, phường Cát Lái, quận Lê Chân, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam Mã số thuế: 0300831132-016 Công ty TNHH nhựa Long Thành Công ty TNHH nhựa Long Thành (bên bán): cơng ty có nghành nghề kinhdoanh chính: sản xuất sản phẩm từ plastic két nhựa Địa chỉ: 135A Đường Hồ Học Lãm, An Lạc, Bình Tân, Thành phố Hồ Chí Minh Mã số thuế: 0301275199 Thông tin sản phẩm Két nhựa công cụ thiếu để đựng chai bia thuận tiện để bảo quản chai bia giúp ta kiểm soát số lượng chai bia kho số chai bia xuất kho cách nhanh chóng, thuận tiện Két nhựa có ngăn chia ô ngăn có giảm sóc giúp chai bia để an tồn cách tuyệt đối Ngồi ta xếp két nhựa chồng lên để vận chuyển trữ hàng kho khơng giới hạn tiết kiệm diện tích để chứa nhiều chai bia Hình 2.1 Két nhựa Heneike Đội ngũ đàm phán Phía bên Cơng ty TNHH nhà máy bia Heneiken Việt Nam gồm có: - Trưởng đoàn: Bồ Thị Thu Thuyền Chức vụ: Giám đốc kinh doanh Kinh nghiệm: 10 năm Kinh nghiệm dày dặn, khả phân tích, xử lý tình đàm phán nhạy bén - Thư ký: Trần Thị Chinh Kinh nghiệm: năm Đã tham gia nhiều đàm phán quan trọng cơng ty, người có nhiều ý kiến giải pháp hay, giúp công ty ký kết thành công nhiều hợp đồng lớn - Chuyên viên phân tích giá thị trường: Lê Thị Ly Kinh nghiệm: năm Cũng tham gia nhiều vụ mua bán cho cơng ty, phân tích giá thị trường giúp cho công ty mua loại sản phẩm giá thị trường Phía bên cơng ty TNHH nhựa Long Thành gồm có: - Trưởng đồn: Phan Thị Hiền Lương Chức vụ: Giám đốc kinh doanh Kinh nghiệm: năm Kiến thức kinh doanh phong phú, có nhiều kinh nghiệm việc đàm phán mua bán két nhựa đồng thời cịn có ý tưởng hay giúp cho cơng ty đà phát triển tốt - Thư ký: Nguyễn Khải Hiền Kinh nghiệm: năm Tham gia nhiều đàm phán mua bán két nhựa quan trọng công ty với đối tác, biết làm dịu bầu không khí đàm phán đàm phán, biết nhu cương lúc - Chuyên viên sản xuất: Nguyễn Thị Thanh Thúy Kinh nghiệm: năm Về phía Cơng ty TNHH nhựa Long Thành, họ có chuẩn bị vơ kĩ lưỡng chu đáo cho việc đón tiếp phía cơng ty TNHH nhà máy Bia Heineken Việt Nam tới tham quan tình hình cơng ty quy trình sản xuất cơng ty, cách xếp chỗ nghỉ ngơi cho đối tác cách phù hợp thoải mái Trong giai đoạn kí kết hợp đồng, hai bên đối tác tới văn phòng họp sớm 30 phút để chuẩn bị Có thể thấy lần hợp tác vô đầu tư chăm chút, mong đến đàm phán thành công tốt đẹp Đúng ngày 8/6/2022 Trưởng đoàn Phan Thị Hiền Lương thành viên khác bên phía Cơng ty TNHH nhựa Long Thành mời đối tác bên công ty TNHH nhà máy Bia Heineken vào phòng họp bắt đầu tiến hành đàm phán Đầu buổi đàm phán, hai bên đại diện công ty bắt tay giao lưu chào hỏi trao danh thiếp cho nhau, bắt đầu trò chuyện giới thiệu tìm hiểuđối phương để tạo gắn kết thân thiện trước đàm phán bắt đầu Hai bên sau tìm hiểu xây dựng mối quan hệ hữu nghị tinh thần thoải mái họ bắt đầu tiến tới chuyện buổi đàm phán kí kết hợp đồng Giai đoạn đàm phán • Kịch đàm phán Thuyền (Cười, bắt tay): Xin chào quý công ty Rất vui gặp mặt Lương (Cười, bắt tay): Xin chào Rất hân hạnh đón tiếng cơng ty TNHH nhà máy bia Heneiken đến tham quan công ty chúng tơi ngày qua Chinh: Bên phía cơng ty chúng tơi vui có gặp gỡ vào ngày hôm Cảm ơn bên quý cơng ty đón tiếp chúng tơi qua ngày qua chu đáo tận tình hướng dẫn cho chúng tơi xem quy trình sản xuất két nhựa sản phẩm khác Chinh: Để không làm thời gian đơi bên tơi xin giới thiệu bên phía chúng tơi bà Bồ Thị Thu Thuyền giám đốc kinh doanh công ty Trần Thị Chinh thư ký riêng bà ấy, bên cạnh tơi cịn có bà Lê Thị Ly chun viên phân tích giá thị trường Hiền: Tơi xin phép giới thiệu phía đại diện cơng ty bà Phan Thị Hiền Lương giám đốc kinh doanh, phía sản xuất thiết kế mẫu mã, màu sắc sản phẩm két nhựa bà Nguyễn Thị Thanh Thúy phụ trách Cịn tơi Nguyễn Khải Hiền, thư ký thuộc phòng ban nhân công ty Thuyền: Như quý công ty anh chị biết, phía cơng ty chúng tơi chun sản xuất sản phẩm bia Đặc biệt loại chia bia, chúng tơi ngày sản xuất nhiều kích thước khác Nên công ty muốn đặt nhiều loại kích thước két nhựa khác nhau, đặc biệt yêu cầu mặt chất lượng phải bền để tránh bị rơi rớt chai bia ngồi Bên phía cơng ty anh chị cảm thấy nào? Lương: Về phía chúng tơi ln đảm bảo chất lượng sản phẩm lên hàng đầu Lúc khắt khe trình chọn lọc nguyên vật liệu trước đến sản xuất thành phẩm, mong anh chị yên tâm mặt chất lượng Cịn kích thước, màu sắc hay mẫu mã chúng tơi ln có sáng tạo mẻ đảm bảo với nhu cầu khách hàng Chinh: Và chúng tơi tìm đến q cơng ty anh chị hồn tồn tin tưởng vào uy tín anh chị thị trường, đảm bảo sử dụng 100% nhựa cho sản phẩm Thúy: Điều bên cơng ty chúng tơi hồn tồn đảm bảo, không két nhựa mà sản phẩm khác, dùng 100% nhựa để sản xuất Ly: Do bên phía chúng tơi cần tung mắt thị trường nên chúng tơi cần 50.000 két nhựa Vì bên anh chị đề xuất với mức giá bán nào? Lương: Hiện phía cơng ty chúng tơi cung ứng két nhựa với giá 10.000VNĐ Với số lượng anh chị muốn mua tổng giá 500.000.000VNĐ Chưa tính chi phí vận chuyển Cịn phí nhân viên vận chuyển bên phụ trách Ly: Tôi cảm thấy chưa hợp lý cịn cao so với thị trường Vì cho chúng tơi xin thảo luận phút Chinh: Xin lỗi để anh chị đợi lâu Chúng tơi xin tiếp tục Thuyền: Sau thời gian hội ý bên phía cơng ty chúng tơi cho với số lượng đặt mua nhiều vậy, hy vọng bên phía anh chị bớt 5% cho tổng mức giá, phí vận chuyển bên chúng tơi tốn, giá xăng ngày tăng hy vọng bên anh chị hoan hỷ đáp ứng yêu cầu Lương: Xin lỗi anh chị, không Với mức giá q rẻ so với chất lượng sản phẩm mà bên công ty cam kết đảm bảo theo yêu cầu anh chị Ly: Bên phía cơng ty chúng tơi chấp nhận mức giá 500.000.000VNĐ, bên phía cơng ty anh chịu trách nhiệm chi trả phí vận chuyển đảm bảo chất lượng sản phẩm suốt trình vận chuyển Hiền: Như khó xử cho chúng tơi q Vì số tiền bỏ mua ngun vật liệu để sản xuất thành phẩm cao, nên với giá thành bán cho quý công ty chúng tơi khơng lời Như anh chị nói giá xăng gần tăng cao, mà vận chuyển đoạn đường xa từ Bình Dương đến Hải Phịng, với số lượng xe container lên đến số hàng chục Chúng thật khó khăn chấp nhận chi trả tồn phí vận chuyển Thuyền: Hay khoan thảo luận tiếp, dung chút bia trái Anh chị yên tâm, bia lên men nhẹ, có vị gas khơng làm say đâu Chinh: Đây sản phẩm bên công ty đấy, chưa tung thị trường đâu, ngồi nội bên cơng ty chúng tơi, anh chị khách hàng Sản phẩm qua kiểm duyệt y tế rồi, anh chị yên tâm thưởng thức Mời anh chị Thuý: Cảm ơn ly bia với vị trái khác từ phía cơng ty anh chị Sản phẩm ngon và có mùi thơm nhẹ nhè, cảm giác uống giúp tinh thần thoải mái Sẵn muốn thông báo cho anh chị tin vui, giám đốc kinh doanh bà Nguyễn Thị Hiền Lương chấp nhập giảm giá 5% tổng mức giá dựa theo yêu cầu anh chị Lương: Tuy nhiên, phí vận chuyển bên q cơng ty anh chị chi trả hồn tồn Ly: Vậy với mức toán bên anh chị trước 30% giá trị đơn hàng sau ký kết hợp đồng thức 70% giá trị lại bên chúng tơi tốn nhận hàng, chúng tơi muốn kiểm tra hàng trước để đảm bảo khơng có sản phẩm hư hại Bên anh chị có thấy phù hợp chưa Hiền: Xin phép cho chúng tơi phút để xem xét vấn đề Lương: Xin lỗi làm thời gian anh chị xin quay lại tiếp tục vần đề Chúng tơi cảm thấy mức tốn chưa hợp lý cho lắm, lần bên hợp tác với bên phía cơng ty chúng tơi mong muốn tốn trước 40% giá trị đơn hàng thực việc ký kết hợp đồng cịn 60% cịn lại chúng tơi nhận phí cơng ty anh chị nhận hàng Thuyền: Nếu bên phía cơng ty anh chị nhiệt tình hỗ trợ chúng tơi tơi xin đồng ý cho toán bên phía chúng tơi ln mong nhận sản phẩm theo yêu cầu đề Qua chân thành nhiệt tình hướng dẩn cơng ty anh chị ngày qua lại Thì qua lần hợp tác cơng ty mong bên hợp tác lâu dài với tạo cho thêm nhiều hội phát triển Chinh: Bên phía cơng ty chúng tơi soạn sẵn hợp đồng xin mời bên phía cơng ty anh chị xem qua Nếu có điều khoản khơng phù hợp với mà bên đàm phán trao đổi bên phía công ty bổ sung chỉnh sửa cho phù hợp lại Hiền: Chúng xem qua hợp đồng thấy nội dung hoàn toàn trùng khớp với mà bên thương lượng thống Nhân tiện xin phép anh chị cho phía cơng ty chúng tơi vài phút để chuẩn bị thêm hợp đồng để bên kịp tiến độ sản xuất Thuyền: Xin lỗi anh chị đễ đợi lâu Xin mời anh chị vào phòng để xem lại hợp đồng ký kết Ly: Sau tơi xin nói qua số điều khoản quan trọng có hợp đồng Tổng số tiền bên mua phải toán cho bên bán là: 522.500.000 đồng cho lô hàng với số lượng bao gồm 50.000 két nhựa 24 ngăn 1200x820x540mm (Bằng chữ: năm trăm hai mươi hai triệu năm trăm ngàn đồng) Giá bao gồm 10% thuế giá trị gia tăng Chinh: Thời hạn tốn: Mỗi lơ hàng Bên B xuất Bên A toán hai lần: Lần 1: Thanh toán 40% tổng giá trị lô hàng sau ký kết hợp động Lần 2: Thanh tốn 60% giá trị cịn lại bên B giao hàng đến bên A Cụ thể ngày 20/6/2022 Ly: Phương thức toán: Thanh tốn hình thức chuyển khoản qua ngân hàng BIDV với Số tài khoản ghi rõ hợp động Khi Bên A toán tiền hàng theo lần tốn, Bên B có nghĩa vụ ghi hoá đơn, chứng từ chứng nhận việc toán Bên A theo quy định pháp luật Lương: Theo bên q cơng ty anh chị vừa đọc tài liệu hợp đồng nhận hợp đồng phù hợp thực kí kết lúc Xin mời bên công ty thực ký kết hợp đồng Ly: Xin chúc mừng! Thuyền: Chúc mừng cho kí kết thành cơng hy vọng hợp tác lâu dài, Lương: Nhân tiện xin mời phía Cơng ty TNHH nhà máy bia Heneiken Việt Nam anh chị đến nhà hàng Misa bên cạnh đễ ăn buổi tiệc gọi chúc mừng đàm phán thành công tốt đẹp Biên hợp đồng CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HOÁ Số 12052 /2019/HĐMB *Căn Bộ Luật Dân Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 14 tháng năm 2005; * Căn luật Thương mại số 36/2005/QH11; *Căn nhu cầu khả hai bên Hôm nay, ngày 08 tháng 06 năm 2022 , văn phịng họp cơng ty TNNH nhựa Long Thành, chúng tơi gồm có: Bên A ( Bên mua) : Cơng Ty TNHH nhà máy bia Heneiken Việt Nam Địa chỉ: Lầu 3, Tòa nhà Victory, số 119-121 Nguyễn Đức Cảnh, phường Cát Lái, quận Lê Chân, Thành phố Hải Phòng Điện thoại: Người đại diện: Chức vụ: Giám Đốc Kinh doanh Mã số thuế: 0300831132-016 STK : Ngân hàng: BIDV