Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế ở các quốc gia lớn hiện nay, ngân sách chi tiêu của các doanh nghiệp ngày càng thắt chặt, các công ty buộc phải giảm bớt nhân sự, cắtgiảm hợp nhất các bộ phận,… những điều này gây ảnh hưởng rất lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vào lúc này, giải pháp Outsourcing là xu hướng tất yếu trên toàn thế giới khi hầu hết các tập đoàn lớn trên thế giới đều chuyển một bộ phận của doanh nghiệp sang các nơi khác để thực hiện. Thị trường outsourcing toàn cầu có giá trị lên đến 88,9 tỷ USD, đặc biệt là mảng sản xuất và dịch vụ kinh doanh, năng lượng và chăm sóc sức khoẻ. DELL là một công ty công nghệ hàng đầu của thế giới cũng đã outsource các bộ phận của mình sang các quốc gia khác đặc biệt là mảng sản xuất. Vậy, lý do tại sao DELL cũng như các doanh nghiệp trên thế giới đều lựa chọn outsourcing? Lợi ích mà outsourcing bộ phận sản xuất đem lại cho DELL những lợi ích gì? Và tại sao DELL lại chọn Trung Quốc là một trong những quốc gia để đặt nhà máy sản xuất của mình? Những vấn đề này sẽ được trình bày và phân tích trong nội dung của đề tài nghiên cứu này.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - TIỂU LUẬN MÔN: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Đề tài: TÌNH HÌNH OUTSOURCING CỦA DELL MƠ HÌNH KIM CƯƠNG MICHAEL PORTER TRONG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC GVHD : Th.S Huỳnh Tịnh Cát Lớp: IB 351 G Nhóm SVTH – MSSV: Nhóm 1 Nguyễn Hữu Hưng - 26212142224 Phạm Đình Phát - 26212137880 Bùi Hồng Nhật Nam - 26212137773 Nguyễn Thanh Bình - 25212117669 Phan Thị Huyền - 25202108998 Nguyễn Trà My - 25202103987 Trần Thị Kim Thúy - 25202114579 Đà Nẵng, ngày 29 tháng 09 năm 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DELL 1.1 Khái quát công ty DELL 1.2 Các hoạt động DELL CHƯƠNG 2: OUTSOURCING VÀ TÌNH HÌNH OUTSOURCING CỦA DELL 2.1 Outsourcing gì? 2.2 Lý DELL outsource mảng sản xuất 2.3 Những biến đổi chi phí trước sau DELL outsource mảng sản xuất CHƯƠNG 3: MÔ HÌNH KIM CƯƠNG MICHAEL PORTER TRONG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 3.1 Mơ hình kim cương Michael Porter 3.1.1 Giới thiệu Mơ hình kim cương Michael Porter 3.1.2 Nội dung Mô hình kim cương Michael Porter 3.2 Áp dụng Mơ hình kim cương vào thị trường Trung Quốc 10 3.2.1 Điều kiện yếu tố sản xuất Trung Quốc 10 3.2.2 Điều kiện nhu cầu Trung Quốc 13 3.2.3 Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan 13 3.2.4 Chiến lược, cấu trúc yếu tố cạnh tranh ngành 16 3.2.5 Chính Phủ 17 3.2.6 Cơ hội 18 KẾT LUẬN 19 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ 21 DANH MỤC BẢNG BIỂU BẢNG 2.1: TRÍCH BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DELL 1997 - 2001 (Triệu USD) BẢNG 2.2: TỐC ĐỘ TĂNG (GIẢM) CÁC CHỈ TIÊU THEO TỪNG NĂM (%) BẢNG 3.1: PHÂN PHỐI FDI CỦA CHÍNH PHỦ TRUNG QUỐC VÀO CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP 1997 – 2004 (Tỷ USD) 12 BẢNG 3.3: SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP VI MẠCH TRUNG QUỐC NĂM 2003 14 BẢNG 3.4: TOP 10 THƯƠNG HIỆU CHIẾM LĨNH THỊ PHẦN MÁY TÍNH TẠI TRUNG QUỐC 1997 – 1999 16 BIỂU ĐỒ 3.1: CHI PHÍ LAO ĐỘNG ĐƠN VỊ TƯƠNG ĐỐI CỦA TRUNG QUỐC/HOA KỲ TRONG SẢN XUẤT 1998 – 2009 (Hoa Kỳ = 100) 11 BIỂU ĐỒ 3.2: SẢN LƯỢNG NHẬP KHẨU CHẤT BÁN DẪN CỦA TRUNG QUỐC NĂM 2001-2003 (Tỷ USD) 15 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát LỜI MỞ ĐẦU Trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế quốc gia lớn nay, ngân sách chi tiêu doanh nghiệp ngày thắt chặt, công ty buộc phải giảm bớt nhân sự, cắt/giảm hợp phận,… điều gây ảnh hưởng lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Vào lúc này, giải pháp Outsourcing xu hướng tất yếu toàn giới hầu hết tập đoàn lớn giới chuyển phận doanh nghiệp sang nơi khác để thực Thị trường outsourcing tồn cầu có giá trị lên đến 88,9 tỷ USD, đặc biệt mảng sản xuất dịch vụ kinh doanh, lượng chăm sóc sức khoẻ DELL cơng ty cơng nghệ hàng đầu giới outsource phận sang quốc gia khác đặc biệt mảng sản xuất Vậy, lý DELL doanh nghiệp giới lựa chọn outsourcing? Lợi ích mà outsourcing phận sản xuất đem lại cho DELL lợi ích gì? Và DELL lại chọn Trung Quốc quốc gia để đặt nhà máy sản xuất mình? Những vấn đề trình bày phân tích nội dung đề tài nghiên cứu NHÓM 1 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DELL 1.1 Khái quát công ty DELL DELL Inc công ty đa quốc gia Hoa Kỳ phát triển thương mại hóa cơng nghệ máy tính có trụ sở Round Rock, Texas, Hoa Kỳ DELL thành lập năm 1984 chủ quản gia Michael DELL đồng sáng lập Đây cơng ty có thu nhập lớn thứ 28 Hoa Kỳ Lịch sử hình thành phát triển cơng ty DELL Vào năm 1987, DELL bắt đầu phát triển hệ thống nhà máy chế tạo riêng Hãng DELL bắt đầu xây dựng hệ thống hỗ trợ khách hàng nước Mỹ bắt đầu cung cấp dịch vụ lắp đặt, sửa chữa, bảo hành, bảo dưỡng nhà cho sản phẩm Cũng vào năm 1987 hãng DELL mở văn phòng Anh, mở đầu cho cơng chinh phục giới Hãng bắt đầu cho xuất catalog Tiền thân DELL cửa hiệu nhỏ Michael DELL thành lập từ sinh viên mang tên PC’s Limited Tới năm 1988, tên PC’s Limited thay DELL thức biết tới thị trường công nghệ thông tin Mỹ khơng lâu sau đó, với sản phẩm máy tính chất lượng cao, DELL trở thành thương hiệu sản xuất máy tính tiếng giới 1.2 Các hoạt động DELL DELL có công ty con: - DELL Client Solutions Group (chiếm 48% doanh thu năm 2019) – sản xuất máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy tính bảng thiết bị ngoại vi hình, máy in, máy chiếu nhãn hiệu DELL - DELL EMC Infrastructure Solutions Group (chiếm 41% doanh thu năm 2019) – cung cấp giải pháp lưu trữ - VMware (chiếm 10% doanh thu năm 2019) – công ty đại chúng chuyên giải pháp ảo hóa điện tốn đám mây NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát - Ngồi DELL cịn sở hữu doanh nghiệp độc lập khác: RSA Security, Pivotal Software, SecureWorks, Virtustream, Boomi Đối thủ cạnh tranh Lenovo Lenovo công ty công nghệ đa quốc gia Trung Quốc có trụ sở Bắc Kinh Giống DELL, Lenovo chuyên thiết kế, sản xuất bán số máy tính thiết bị liên quan đến máy tính, phần mềm, máy chủ máy trạm Do phân phối lớn, đối thủ cạnh tranh mạnh DELL Apple Apple cho cơng ty cơng nghệ phổ biến giới Nó thiết kế, sản xuất bán nhiều sản phẩm bao gồm phần mềm tiêu dùng, dịch vụ trực tuyến, PC, điện thoại thông minh, TV thông minh , máy tính bảng thiết bị điều khiển máy tính cầm tay khác Samsung Tập đồn Samsung cơng ty tập đoàn Hàn Quốc thành lập vào năm 1938 Đây doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành khác thị trường điện tử mà tham gia vào năm 1960 mang lại doanh thu cho thương hiệu Samsung xếp hạng thứ năm giá trị thương hiệu thị trường vào năm 2016 Hewlett Packard (HP) HP Inc cho đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ mà DELL gặp phải thị trường khác IBM HP phát triển cung cấp loạt sản phẩm phần cứng phần mềm máy tính nhiều quốc gia khác nhau, phân phối cho có doanh nghiệp quy mô từ nhỏ đến lớn tổ chức phủ NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát CHƯƠNG 2: OUTSOURCING VÀ TÌNH HÌNH OUTSOURCING CỦA DELL 2.1 Outsourcing gì? Outsourcing (th ngồi) hình thức chuyển phần chức doanh nghiệp cho bên thực Những công việc trước doanh nghiệp đảm nhiệm, nhiên để tiết kiệm chi phí đem lại hiệu cao phần việc đơn vị khác quản lý Outsource khơng việc th nguồn lực bên ngồi làm giúp tiết kiệm cho cơng ty, mà cịn giải pháp giúp cơng ty giải tình trạng thiếu hụt nhân lực Chức Outsourcing: - Giúp giảm vốn đầu tư giảm chi phí Giúp nâng cao chất lượng sản phẩm cho khách hàng - Phát triển mối quan hệ kinh doanh tăng cường kỹ quản lý Tăng khả tiếp cận thông tin với môi trường biến động - Không thời gian tập trung vào khâu thứ yếu, bảo toàn lực sản xuất cho công ty Đảm bảo công việc vận hành - Ngoài ra, việc outsource giúp doanh nghiệp tập trung phát triển chuyên môn, tăng lợi nhuận cho công ty 2.2 Lý DELL outsource mảng sản xuất Vào năm 1998, DELL xây dựng nhà máy sản xuất Hạ Môn, Trung Quốc, nhà máy nằm bên eo biển Đài Loan Việc DELL outsource mảng sản xuất thu nhiều lợi ích khác Trước tiên, giúp giảm vốn đầu tư giảm chi phí, bên th ngồi có sở vật chất kỹ thuật công nghệ tốt, khả đáp ứng nhu cầu khách hàng đa dạng với quy mô lớn nên đạt lợi nhờ quy mơ, nhờ sản xuất sản phẩm với chi phí thấp so với DELL tự làm Thứ hai, giúp nâng cao chất lượng sản xuất sản phẩm cho khách hàng tăng nhanh tốc độ vận động hàng hóa, DELL liên kết đơn vị sản xuất chuyên nghiệp nên có khả chun mơn cao, đáp ứng tốt nhu cầu nâng cao chất lượng sản xuất sản phẩm cho DELL NHÓM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát Tiếp theo, việc outsource giúp phát triển mối quan hệ kinh doanh tăng cường kỹ quản lý, outsource đòi hỏi phải phát triển kỹ trình hợp tác với nhiều tổ chức cung cấp dịch vụ khác bên khác tham gia sản xuất Cuối cùng, outsource giúp tăng khả tiếp cận thông tin với mơi trường ln biến động, DELL outsource khơng địi hỏi phải chia sẻ thông tin với bên đối tác mà cịn phải nắm bắt phân tích tốt thơng tin mơi trường bên ngồi, giúp thúc đẩy DN thích nghi tốt Trong lợi ích kể trên, khả giảm chi phí nâng cao chất lượng sản xuất lợi ích DELL quan tâm hàng đầu 2.3 Những biến đổi chi phí trước sau DELL outsource mảng sản xuất BẢNG 2.1: TRÍCH BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DELL 1997 - 2001 (Triệu USD) Năm 1997 1998 1999 2000 2001 Doanh thu 7.759 12.33 18.42 25.27 31.89 Giá vốn hàng bán 6.093 9.605 14.14 20.05 25.45 Lợi nhuận gộp 1.666 2.722 4.106 5.218 6.443 Chỉ tiêu BẢNG 2.2: TỐC ĐỘ TĂNG (GIẢM) CÁC CHỈ TIÊU THEO TỪNG NĂM (%) % Tăng (Giảm) Chỉ tiêu % So với doanh thu 1998/ 1997 1999/ 1998 2000/ 1999 2001/ 2000 1997 1998 1999 2000 2001 Doanh thu 58.87 49.45 37.14 26.21 100 100 100 100 100 Giá vốn hàng bán 57.64 47.18 41.81 26.93 78.53 77.92 76.74 79.35 79.79 Lợi nhuận gộp 63.39 50.84 27.08 23.48 21.47 22.08 22.29 20.65 20.21 Thông qua bảng 2.2, ta nhận thấy tiêu tài DELL giai đoạn 1997-2001 tăng qua năm mức tăng trưởng giảm dần Tốc độ tăng doanh thu năm 1998 (sau outsource) tăng 58.87% so với 1997, đó, giá vốn NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát hàng bán năm 1998 tăng 57.64% Tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 1999 tăng 49.45% so với năm 1998 tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán tăng 47.18% Tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán, điều chứng tỏ trình độ kiểm sốt chi phí sản xuất nhà quản trị tốt, làm cho giá thành sản xuất sản phẩm giảm xuống đáng kể Sau thực outsource Trung Quốc, DELL giảm lượng chi phí sản xuất đáng kể từ đem lại cho DELL khoản lợi nhuận lớn Tốc độ tăng doanh thu năm 1998 tăng 58.87% so với 1997, lợi nhuận gộp năm 1998 tăng đến 63.39% Và tốc độ tăng trưởng doanh thu năm 1999 tăng 49.45% so với năm 1998, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận gộp tăng 50.84% Tốc độ tăng trưởng doanh thu chậm tốc độ tăng trưởng lợi nhuận gộp, điều chứng tỏ DELL có số lãi rịng cao, từ cho thấy doanh nghiệp hoạt động lúc hiệu Mọi chi phí kiểm sốt chặt chẽ hơn, DELL trì tốt ổn định lợi nhuận chiến lược phát triển sản phẩm chưa nhiều cạnh tranh lớn thị thường nên DELL chưa phát huy hết khả lợi nhuận đem lại Tuy nhiên, vào năm 2000, tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán DELL mức 41.81% vượt qua tốc độ tăng trưởng doanh thu mức 37.14% lợi nhuận gộp thu tăng trưởng chậm so với năm 1999 mức 27.08% Điều phần phát triển đối thủ cạnh tranh nội địa Trung Quốc, thu hút nguồn cung cấp nước làm cho DELL thiếu hụt nguồn cung giá rẻ dẫn đến chi phí sản xuất Trung Quốc tăng cao Và phần vào năm 1999, DELL bắt đầu mở thêm hai nhà máy Brazil Tennessee, nơi có thị trường rộng lớn lại có chi phí nhân công cao so với Trung Quốc, nên vào thời điểm DELL chưa kiểm sốt tốt chi phí sản xuất Và vào năm 2001, Trung Quốc gia nhập vào WTO, hàng loạt khoản thuế quan giảm phí sản xuất DELL giảm theo Bằng chứng tốc độ tăng trưởng giá vốn hàng bán vào năm 2001 26.93%, tốc độ tăng trưởng doanh thu 26.21%, độ chênh lệch vào lúc khơng cịn q lớn năm trước Thơng qua phân tích, ta thấy mức chi phí sản xuất sau DELL outsource Trung Quốc giảm đáng kể, điều lý giải lý mà DELL chọn Trung Quốc nơi để đặt nhà máy sản xuất NHÓM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát CHƯƠNG 3: MƠ HÌNH KIM CƯƠNG MICHAEL PORTER TRONG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 3.1 Mơ hình kim cương Michael Porter 3.1.1 Giới thiệu Mơ hình kim cương Michael Porter Mơ hình kim cương Porter mơ hình kinh tế phát triển GS Michael Porter, phương diện lý thuyết, Mơ hình kim cương Porter cấu trúc bật kết nối cấp độ phân tích cơng ty, ngành công nghiệp quốc gia nhằm cung cấp dẫn chứng giải thích số quốc gia, ngành, công ty thành công nhờ lợi cạnh tranh GS Porter đề xuất mơ hình cấu trúc kim cương với yếu tố định lợi cạnh tranh là: (1) Điều kiện yếu tố sản xuất (Factor Conditions/Endowments), (2) Điều kiện nhu cầu (Demand Conditions), (3) Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan (Related and Supporting Industries), (4) Chiến lược, cấu trúc yếu tố cạnh tranh ngành (Firm Strategy, Structure, anh Rivalry) Ngoài ra, (5) Cơ hội (Chance) (6) Chính phủ (Government) hai yếu tố định ảnh hưởng đến mơi trường, có tác động gián tiếp đến yếu tố (Hình 1) NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát 3.1.2 Nội dung Mơ hình kim cương Michael Porter Mơ hình kim cương GS Michael Porter phân tích yếu tố định lợi cạnh tranh đồng thời đánh giá quốc gia hay vùng lãnh thổ có môi trường kinh doanh vi mô lành mạnh hay không Mơ hình đưa nhân tố tác động qua lại lẫn định lợi cạnh tranh quốc gia/vùng lãnh thổ là: Điều kiện yếu tố sản xuất (Factor Conditions/Endowments) Các yếu tố sản xuất quốc gia định đề cập đến nguồn lực tự nhiên, vốn nguồn nhân lực vật lực sẵn có Ví dụ, số quốc gia giàu tài nguyên thiên nhiên dầu mỏ (Ả Rập Xê Út) Điều giải thích Ả Rập Xê Út nước xuất dầu lớn toàn giới Với nguồn nhân lực vật lực, lao động có tay nghề cao, chi phí nhân cơng thấp, sở hạ tầng tốt có tảng cơng nghệ thơng tin đại GS Michael Porter lập luận điều kiện nguồn nhân lực yếu tố quan trọng nhiều so với nguồn lực tự nhiên hữu Những yếu tố cần tiếp tục nâng cấp thông qua việc trau dồi phát triển kỹ năng, tay nghề, tiếp thu nhiều tri thức Và cịn lại yếu tố vốn đầu tư ngành công nhiệp Điều kiện nhu cầu (Demand Conditions) Nhu cầu quốc gia sở ảnh hưởng lớn đến mức độ thuận lợi ngành công nghiệp quốc gia định Thị trường lớn đồng nghĩa với nhiều thách thức hơn, đồng thời tạo hội để phát triển trở nên tốt Sự diện nhu cầu phức tạp từ khách hàng địa phương thúc đẩy công ty phát triển, đổi nâng cao chất lượng Nỗ lực để đáp ứng thị trường nội địa khắt khe thúc đẩy công ty mở rộng quy mô lên tầm cao có hiểu biết sớm nhu cầu tương lai khách hàng xuyên biên giới Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan (Related and Supporting Industries) Sự diện ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan tạo tảng cho ngành cơng nghiệp đầu mối phát triển vượt trội Đặc biệt nhà cung cấp đóng vai trị NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát quan trọng việc tăng cường đổi thông qua đầu vào hiệu chất lượng cao Thường nhiều năm (hoặc chí nhiều thập kỷ) để tạo ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan mạnh mẽ giúp công ty lợi cạnh tranh toàn cầu Chiến lược, cấu trúc yếu tố cạnh tranh ngành (Firm Strategy, Structure, and Rivalry) Bối cảnh quốc gia mà công ty hoạt động phần lớn định cách công ty thành lập, tổ chức quản lý Hơn nữa, cạnh tranh nước tiền đề cho khả cạnh tranh thị trường quốc tế, buộc cơng ty phải phát triển sức mạnh, lực độc đáo bền vững Sự cạnh tranh nước gay gắt, công ty thúc đẩy đổi cải tiến để trì lợi cạnh tranh Một ví dụ điển hình cho điều ngành cơng nghiệp tơ Nhật Bản với cạnh tranh gay gắt đối thủ Nissan, Honda, Toyota, Suzuki, Mitsubishi Subaru Do cạnh tranh gay gắt nước họ, họ trở nên dễ dàng cạnh tranh thị trường nước ngồi Chính phủ (Government) Ngồi yếu tố trên, vai trị Chính phủ Mơ hình Kim cương Porter mơ tả “vừa chất xúc tác vừa kẻ thách thức” Tuy nhiên, Porter khơng coi Chính phủ nhân tố hỗ trợ thiết yếu cho ngành công nghiệp Các Chính phủ khơng thể tạo ngành cơng nghiệp cạnh tranh; có cơng ty làm điều Thay vào đó, Chính phủ nên khuyến khích thúc đẩy cơng ty cạnh tranh cao cách ban hành sách thúc đẩy cạnh tranh Cơ hội (Chance) Mặc dù nghiên cứu M Porter khơng đề cập đến yếu tố Cơ hội (Chance), nhiên, vai trị thường đưa vào Mơ hình kim cương nguyên nhân bất khả kháng từ điều kiện bên ngồi ảnh hưởng đến ngành cơng nghiệp quốc gia Ví dụ sáng kiến đột phá công nghệ an ninh biên giới tăng cao, vụ công khủng bố ngày 11 tháng vào Hoa Kỳ làm suy yếu lưu NHÓM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát lượng hàng hóa nhập từ Mexico, điều có tác động lớn đến nhà xuất Mexico Tất nguyên nhân tạo ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp quốc gia khác 3.2 Áp dụng Mơ hình kim cương vào thị trường Trung Quốc Hầu hết công ty đa quốc gia (MNCs) đầu tư sản xuất vào quốc gia khác với lý chính: tìm kiếm tài ngun (giảm thiểu chi phí sản xuất), mở rộng thị trường, tối ưu hóa hiệu sản xuất (chi phí nhân cơng rẻ với trình độ nguồn lao động dồi dào) Trong giai đoạn đầu phát triển kinh tế Trung Quốc, MNCs đầu tư vào Trung Quốc chi phí ngun liệu nhân cơng rẻ Do đó, hầu hết mặt hàng xuất Trung Quốc đến từ ngành sản xuất linh kiện ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động Tương tự, DELL đầu tư vào thị trường Trung Quốc với lý nêu Điều giải thích thơng qua Mơ hình kim cương sau: 3.2.1 Điều kiện yếu tố sản xuất Trung Quốc Nguồn nhân lực vật lực Nguồn lao động khổng lồ Trung Quốc tảng cho việc sản xuất hàng loạt, đáp ứng yêu cầu ngành công nghiệp theo mùa, chí phục vụ cho nhu cầu tăng đột biến Cơng nhân Trung Quốc có suất kỹ cần thiết để làm việc đạt hiệu cao Đây yếu tố quan trọng thời gian thực độ phức tạp sản phẩm NHÓM 10 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát BIỂU ĐỒ 3.1: CHI PHÍ LAO ĐỘNG ĐƠN VỊ TƯƠNG ĐỐI CỦA TRUNG QUỐC/HOA KỲ TRONG SẢN XUẤT 1998 – 2009 (Hoa Kỳ = 100) Ngoài chất lượng nhân cơng, Trung Quốc cịn cho thấy nhìn mẻ khả cạnh tranh trường quốc tế lĩnh vực sản xuất sử dụng chi phí lao động tương đối thấp Chi phí lao động Trung Quốc khoảng 25-40% chi phí lao động Hoa Kỳ Chúng thấp so với chi phí EU, Nhật Bản, Mexico, Hàn Quốc hầu công nghiệp phát triển khác Lợi chi phí Trung Quốc có từ việc phá giá tiền tệ lớn trước thiết lập chốt giá thực tế vào khoảng năm 1995 tăng trưởng suất nhanh chóng giai đoạn từ năm 1995 Về vật lực (cơ sở hạ tầng), Trung Quốc có mạng lưới đường xe lửa đại hồn thiện, tài sản chìa khóa để phát triển giao hàng nhanh chóng giảm thời gian giao hàng Công suất lưới lượng Trung Quốc lớn có khả có số lượng nhà máy ngành công nghiệp công nghệ cao gấp nhiều lần so với nhiều khu vực sản xuất Tài nguyên thiên nhiên Nguồn cung nguyên vật liệu Trung Quốc rộng lớn, từ khai thác quốc nhờ giàu có tài nguyên khoáng sản, thu mua sát nhập mỏ tài nguyên quốc gia khác nhập kim loại thô với giá rẻ vươn lên thành quốc gia số về nhâ ̣p khẩ u kim loa ̣i … Hàng loạt nhà máy sản xuất vi mạch, sợi cáp, thiết bị truyền dẫn ngoại ô thành phố lớn Thượng Hải, Bắc Kinh… phục vụ sản xuất linh kiện NHÓM 11 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát điện tử cần thiết chất lượng cao Vì vậy, nguyên vật liệu có chất lượng tốt, giá thành nguyên phụ liệu rẻ ổn định giúp cơng ty Trung Quốc sản xuất sản phẩm đảm bảo yêu cầu khắt khe chất lượng DELL, đảm bảo sản phẩm đạt chuẩn tiết kiệm chi phí Nguồn vốn BẢNG 3.1: PHÂN PHỐI FDI CỦA CHÍNH PHỦ TRUNG QUỐC VÀO CÁC NGÀNH CÔNG NGHIỆP 1997 – 2004 (Tỷ USD) Theo Bảng 3.1, ta thấy nguồn vốn mảng sản xuất (Manufacturing) Trung Quốc khổng lồ, chiếm phần lớn nguồn vốn FDI Trung Quốc, cao vào năm 2002 với nguồn vốn FDI (Vốn đầu tư từ nước ngoài) lên tới 59,27 tỷ USD Với nguồn vốn FDI khổng lồ mà Chính phủ phân phối cho ngành cơng nghiệp sản xuất, hội cho DELL để đặt nhà máy sản xuất Trung Quốc, điều giảm nhiều chi phí cần thiết NHÓM 12 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát 3.2.2 Điều kiện nhu cầu Trung Quốc Nhu cầu máy tính người tiêu dùng Trung Quốc kích thích việc Chính phủ Trung Quốc ban hành Kế hoạch năm lần thứ 9: Phát triển Giáo dục Máy tính (30/12/1996), cụ thể phổ cập máy tính vào trường tiểu học trung học Nó kích thích gián tiếp sách Chỉ sinh hộ gia đình nhấn mạnh gia đình Trung Quốc nên coi giáo dục phương tiện để hướng tới tương lai tốt đẹp Và với con, cha mẹ chi trả cho việc mua máy tính nhiều người làm để cung cấp cho tương lai tốt Vì vậy, người tiêu dùng lĩnh vực máy tính chiếm khoảng 15% tổng thị trường vào năm 1997, nhu cầu mua máy tính gia tăng lên 34,4% vào năm 1999 BẢNG 3.2: THỊ TRƯỜNG MÁY TÍNH TẠI TRUNG QUỐC 1990 – 2000 (Triệu USD) * Dự báo Thông qua bảng 3.2, ta thấy thị trường máy tính Trung Quốc tăng lên 13,8 tỷ USD vào năm 2000 từ mức tỷ USD vào năm 1990 Và thị trường tăng trưởng cao tới 70% vào năm 1993 thuế nhập giảm, trung bình khoảng 31%/năm vào năm đầu 1990 Doanh số bán PC đạt triệu vào năm 2000 từ vài trăm nghìn vào đầu năm 1990 Điểm mạnh DELL giao hàng nhanh chóng, cơng nghệ đại máy tính thiết kế riêng cho khách hàng (Custom-built) Vào năm 2000, máy tính cá nhân dẫn trở nên phổ biến cần thiết hết Người tiêu dùng luôn tiếp thu thứ mẻ có nhiều kiến thức máy tính Nhu cầu laptop ln ln tăng trưởng thực tế nhu cầu laptop tăng trưởng nhanh nhu cầu PC Đây hội cho DELL để phát triển phân khúc 3.2.3 Các ngành công nghiệp hỗ trợ liên quan Thị trường sản xuất cung cấp máy tính Trung Quốc tăng gấp khoảng 14 lần vào năm 2000 so với năm 1990 Và thời gian đó, chuỗi cung ứng xảy biến đổi lớn Đầu tiên, có chuyển dịch việc sản xuất, thay nhà máy NHĨM 13 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát Trung Quốc sản xuất linh kiện có xu hướng chuyển sang sản xuất sản phẩm hồn chỉnh Tiếp theo, Chính phủ Trung Quốc ban hành quy định cấm công ty nước giao dịch trực tiếp với khách hàng Trung Quốc dẫn đến nhà cung cấp nội địa Trung Quốc chủ yếu hướng đến doanh nghiệp Trung Quốc doanh nghiệp quốc tế Bắt kịp xu hướng đó, nhà cung cấp linh kiện phát triển thành công ty lớn, chuyên sản xuất sản phẩm máy tính hồn chỉnh Tuy nhiên, nhà cung cấp Trung Quốc có lực sản xuất kiểm sốt chất lượng (bản thân họ khơng thể đáp ứng tiêu chuẩn toàn cầu), để giảm bớt thách thức Chính phủ Trung Quốc thúc đẩy công ty liên doanh chia sẻ cổ phần thị trường cung ứng linh kiện Suy cho cùng, mục đích cuối cải cách kinh tế Trung Quốc trao đổi thị trường hấp thu công nghệ tri thức Do đó, năm cuối thập niên 90, số công ty nước ngồi thiết lập nhà máy sản xuất máy tính Trung Quốc DELL thiết lập nhà máy vào năm 1998 để tránh mức thuế cao Các nhà sản xuất máy tính nước ngồi hợp tác với nhà cung cấp địa phương, thành lập liên minh doanh nghiệp nước, tận dụng kênh bán hàng đối tác liên kết với quyền địa phương BẢNG 3.3: SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP VI MẠCH TRUNG QUỐC NĂM 2003 Ngành công nghiệp bán dẫn nhà lãnh đạo Trung Quốc công nhận ngành chiến lược có tốc độ tăng trưởng cao Ngành công nghiệp sản xuất chip điện tử (IC) Trung Quốc bao gồm thiết kế, sản xuất, đóng gói thử nghiệm loại chip điện tử Doanh thu từ thiết kế sản xuất tăng nhanh Trung Quốc công ty thiết kế có trụ sở Trung Quốc đưa sản phẩm thị trường xưởng gia công (cơ sở sản xuất nơi sản xuất chip) mở cửa Tuy nhiên, bất chấp tăng trưởng nhanh chóng NHĨM 14 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát lực sản xuất, Trung Quốc tụt hậu so với thị trường khác lực thiết kế nước BIỂU ĐỒ 3.2: SẢN LƯỢNG NHẬP KHẨU CHẤT BÁN DẪN CỦA TRUNG QUỐC NĂM 2001-2003 (Tỷ USD) Là thị trường chip điện tử phát triển nhanh giới, Trung Quốc chiếm 13% nhu cầu chất bán dẫn giới, tăng từ 7% vào năm 2000 Mặc dù tốc độ tiêu thụ chip nước tăng gần gấp đơi tốc độ tồn cầu, lực sản xuất nước tăng chậm nhiều so với nhu cầu nước, dẫn đến 90% nhu cầu nước đáp ứng nhập Biểu đồ 3.2 cho thấy, vào năm 2001, Trung Quốc nhập sản lượng chip lên đến 20 tỷ USD Năm 2002, tăng 50% lên 30 tỷ USD, vào năm 2003 số tăng thêm 40% lên 42 tỷ USD Và điều thú vị 90% số chip sản xuất Trung Quốc xuất nước phần lớn số tái nhập vào Trung Quốc sau trải qua gia công Thị trường chip điện tử Trung Quốc bán bốn sản phẩm chính: phận vi mơ bán dẫn oxit (MOS), lưu trữ MOS, phận logic MOS phận tương Bốn sản phẩm chiếm 97% tổng thị trường vào năm 2003, phận vi mô MOS chiếm 41,7% số NHÓM 15 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát 3.2.4 Chiến lược, cấu trúc yếu tố cạnh tranh ngành BẢNG 3.4: TOP 10 THƯƠNG HIỆU CHIẾM LĨNH THỊ PHẦN MÁY TÍNH TẠI TRUNG QUỐC 1997 – 1999 * Các công ty Trung Quốc ** Các công ty liên doanh Trung Quốc – nước ngồi Các nhà sản xuất máy tính lớn từ nơi giới đầu tư mạnh tay vào thị trường Trung Quốc Họ bị thu hút không triển vọng tăng trưởng doanh thu mà khả giảm chi phí thu thơng qua việc lắp đặt nhà máy sản xuất với chi phí thấp Thêm vào nhà sản xuất nội địa nhận thấy tiềm thị trường bắt tay tham gia vào thị trường máy tính Các cơng ty nội địa chiếm 80% thị trường vào năm 1998 công ty nước ngồi chiếm 20% Đó thay đổi đáng kể so với đầu năm 90 cơng ty nước ngồi chiếm 60% thị trường Sự thay đổi mạnh mẽ diễn ngành công nghiệp sản xuất máy tính năm 1997-1999 thể Bảng 6, cho thấy nhà sản xuất máy tính nước vươn lên dẫn đầu giai đoạn Năm 1997, số 10 nhà sản xuất máy tính hàng đầu Trung Quốc cơng ty nước ngoài, chiếm 26% tổng số doanh số Trong vào năm 1999, 10 nhà sản xuất hàng đầu cơng ty nước ngồi, chiếm 17% doanh thu Ngược lại vào năm 1998, nhà sản xuất máy tính Trung Quốc Langchao, Shida Hisense lọt NHÓM 16 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát vào top 10 với hãng top 10 trước Legend, Tontru, Founder Greatwall, công ty chiếm 39% tổng doanh thu Trung Quốc Tuy nhiên, DELL vừa thành lập nhà máy vào năm 1998, qua năm chiếm lĩnh 2.2% thị phần Điều thể hiện, DELL đối thủ cạnh tranh tiềm thị trường Trung Quốc thể định xác DELL đầu tư vào “thị trường tỷ dân” 3.2.5 Chính Phủ Chính sách cơng ty nước ngồi Chính phủ Trung Quốc thu hút cơng ty sản xuất máy tính nước ngồi đầu tư vào quốc nội để giúp phát triển ngành cơng nghiệp mình, thường u cầu họ chuyển giao công nghệ thành lập liên minh với công ty nước để đổi lấy giấy phép sản xuất tiếp cận thị trường Các công ty đa quốc gia Hewlett-Packard, Toshiba Compaq liên doanh với công ty địa phương để tiếp thị sản phẩm họ tiếp cận kênh phân phối địa phương IBM liên doanh với Great Wall vào năm 1994 để tiếp cận kênh phân phối địa phương cho phép Great Wall tiếp cận với cơng nghệ bí sản xuất IBM Trung Quốc khơng khuyến khích nhập trực tiếp máy tính cách áp thuế thuế quan cao, giảm thuế từ 82% năm 1992 xuống 35% năm 1993 giảm 15% trở thành thành viên WTO Chính phủ kiểm sốt khả tiếp cận thị trường cơng ty nước ngồi cách hạn chế sản xuất cho thị trường nội địa tỷ lệ định Và để khuyến khích xuất khẩu, Chính phủ tạo “Khu chế xuất”, nơi nguyên liệu nhập sử dụng sản xuất miễn thuế chúng xuất trực tiếp Nó làm chậm lại tốc độ phát triển cơng ty nước ngồi tăng chi phí họ quy trình chứng nhận chất lượng, quy chuẩn địa phương giới hạn xuất Mục đích để doanh nghiệp nước có thời gian thành lập Bất chấp tất trở ngại này, quy mô tăng trưởng tiềm thị trường máy tính Trung Quốc khiến trở thành hội kinh doanh mà nhiều nhà cung cấp nước ngồi cảm thấy họ khơng thể bỏ qua, đó, cơng ty PC hàng đầu Hoa Kỳ, công ty Đài Loan số Hàn Quốc Nhật Bản công ty tham gia thị trường NHÓM 17 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát Chính sách công ty nước Nhiều công ty ngành công nghiệp máy tính nước hoạt động với quy mơ nhỏ trở thành đối tượng quan phủ đầu tư nhanh chóng mở rộng phạm vi sản phẩm quy mô hoạt động cách hợp tác chuyển giao công nghệ từ cơng ty nước ngồi Các cơng ty máy tính lớn Great Wall, Legend Founder phát triển theo cách Công ty dẫn đầu thị trường Legend có liên kết chặt chẽ với Học viện Khoa học Trung Quốc (CAS), quan nghiên cứu hàng đầu Chính phủ Founder Group liên kết với Đại học Bắc Kinh Great Wall nhánh Bộ Điện tử - Công nghệ thông tin Mỗi doanh nghiệp tái cấu trúc thành công ty cổ phần niêm yết sàn giao dịch chứng khốn Hồng Kơng địa phương Tuy nhiên, cơng ty kiểm sốt công ty mẹ thuộc sở hữu tổ chức Chính phủ Với sách này, cơng ty sản xuất máy tính nội địa Trung Quốc phát triển mạnh mẽ phân tích phần trước Điều cho thấy, có yếu tố Chính phủ tham gia vào ngành cơng nghiệp máy tính gia tăng yếu tố cạnh tranh ngành 3.2.6 Cơ hội Vào năm 2001, Trung Quốc gia nhập WTO Để gia nhập WTO, trước Trung Quốc yêu cầu đưa danh sách dài nhượng bộ, nhiều nhượng thách thức đặc điểm hệ thống nước kể từ Trung Quốc thành lập vào năm 1949, bao gồm hạ thuế quan, cho phép thị trường định giá, cho phép đầu tư nước vào ngành công nghiệp Trung Quốc chấm dứt ảnh hưởng nhà nước hoạt động thương mại doanh nghiệp nhà nước Trung Quốc hoàn thành phần lớn điều khoản gia nhập WTO vòng vài năm Thuế suất hàng nhập nước cắt giảm nhiều rào cản phi thuế quan loại bỏ Việc tham gia vào hoạt động ngoại thương, trước bị hạn chế doanh nghiệp nhà nước doanh nghiệp nước nằm đặc khu kinh tế, mở rộng cho tất doanh nghiệp, bao gồm doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc Bắc Kinh cải thiện đáng kể biện pháp bảo vệ pháp lý giảm bớt gánh nặng hành cho doanh nghiệp NHÓM 18 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát KẾT LUẬN Ở Trung Quốc, tương tác Chính phủ với bốn yếu tố Mơ hình kim cương đóng góp đáng kể vào phát triển nhanh chóng ngành sản xuất, đặc biệt sản xuất máy tính Điều khẳng định lập luận Porter vai trò phủ Nhìn chung, Chính phủ tập trung vốn để phát triển yếu tố điều kiện sản xuất, thúc đẩy nhu cầu nước máy tính, thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi vào doanh nghiệp sản xuất, khuyến khích chuyển giao công nghệ mạng lưới cung ứng địa Cụ thể, Chính phủ sửa đổi sách ngành để điều tiết FDI cách hiệu hỗ trợ phát triển ngành, thành lập trung tâm kỹ thuật thúc đẩy chuyển giao cơng nghệ; Chính phủ sử dụng việc gia nhập WTO Trung Quốc công cụ thu hút gã khổng lồ cơng nghệ đầu tư vào quốc gia mở rộng thị trường quốc tế Đối với cơng ty nước ngồi, Trung Quốc thị trường lớn khó để kinh doanh tốt Khơng doanh nghiệp địa phương Chính phủ ưu ái, họ hưởng lợi từ kiến thức sâu rộng thị trường Hai số nhà sản xuất máy tính lớn giới, Compaq HP, chứng kiến thị phần họ giảm mạnh Trung Quốc năm gần Các doanh nghiệp nước ngồi muốn thành cơng thị trường địi hỏi phải hợp tác với cơng ty nội địa Trung Quốc Mối quan hệ đối tác IBM/Great Wall ví dụ thành cơng Tuy nhiên, nhiều mối quan hệ liên doanh thất bại hai bên khơng thể hợp tác hiệu quả.s Mơ hình trực tiếp DELL không hoạt động tốt với người tiêu dùng cá nhân doanh nghiệp vừa nhỏ Trung Quốc DELL phải phát triển mối quan hệ với nhà phân phối đại lý địa phương, người giúp cho DELL tiếp cận với doanh nghiệp lớn Chiến lược giúp DELL giành 2,2% thị phần thị trường Trung Quốc vào năm 1999, gia nhập muộn NHÓM HẾT - 19 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát TÀI LIỆU THAM KHẢO Creating a Computer Industry Giant:China’s Industrial Policies and Outcomes in the 1990s – Kenneth L Kraemer, Dedrick Jason – University of California DELL Computer: Organization of a Global Production Network – Kenneth L Kraemer, Dedrick Jason – University of California The China Advantage – A Competitive Analysis of Chinese High-Tech Industries – Leiming Brian China’s Industrial Policy: Evolution and Experience – Wei Jigang Analyzing China’s Automobile Industry Competitiveness through Porter’s Diamond Model – Di Wu, University of Lethbridge, 2004 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh DELL năm 1999 2001 NHÓM 20 THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ STT MSSV Họ tên Nội dung thực % Đánh giá Ký tên Chương 3: Phân tích 26212142224 Nguyễn Hữu Mơ hình kim cương + Hưng Tổng hợp chỉnh sửa 100 hoàn chỉnh Bùi Hoàng Nhật Chương 3: Phân tích Nam Mơ hình kim cương 26212137773 26212137880 Phạm Đình Phát 25202108998 Phan Thị Huyền 25202103987 Nguyễn Trà My 25212117669 25202114579 NHĨM Chương 3: Phân tích Mơ hình kim cương Chương 2: Phân tích chi phí Chương 2: Phân tích chi phí Nguyễn Thanh Chương 2: Phân tích Bình chi phí Trần Thị Kim Chương 1: Tổng quan Thúy cơng ty DELL 100 100 100 100 100 100 21 ... kim cương Michael Porter 3.1.1 Giới thiệu Mơ hình kim cương Michael Porter Mơ hình kim cương Porter mơ hình kinh tế phát triển GS Michael Porter, phương diện lý thuyết, Mơ hình kim cương Porter. .. Mơ hình kim cương Michael Porter 3.1.2 Nội dung Mơ hình kim cương Michael Porter 3.2 Áp dụng Mơ hình kim cương vào thị trường Trung Quốc 10 3.2.1 Điều kiện yếu tố sản xuất Trung. .. mà DELL chọn Trung Quốc nơi để đặt nhà máy sản xuất NHĨM THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD: Th.S Huỳnh Tịnh Cát CHƯƠNG 3: MƠ HÌNH KIM CƯƠNG MICHAEL PORTER TRONG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC 3.1 Mơ hình kim cương