12/28/2021 58 4 4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC ⁃ Định giá phân biệt (price discrimination) ⁃ Định giá cộng chi phí (cost plus pricing) ⁃ Định giá theo chi phí tăng thêm (incremental – pricing analysi[.]
4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ ⁃ Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá cộng chi phí (cost-plus pricing) Định giá theo chi phí tăng thêm (incremental – pricing analysis) Định giá đa sản phẩm (multi-product pricing) Định giá chuyển giao (transfer pricing) Định giá hớt váng (price skimming) Định giá thâm nhập (penetration pricing) Định giá giới hạn (limit pricing) Phá giá (predatory pricing) Định giá theo uy tín (prestige pricing) Định giá tâm lý (psychological pricing) 12/28/2021 Economics & Industrial Management 58 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá bán sản phẩm khác theo số lượng sản phẩm mua lần khác nhau, theo thời gian mua khác nhau, theo nhóm khách hàng khác điều kiện chi phí sản xuất sản phẩm giống Điều kiện thực hiện: - Năng lực doanh nghiệp đáp ứng lượng cầu thị trường - Doanh nghiệp có khả kiểm soát thị trường - Người tiêu dùng có mức độ nhạy cảm với giá khác 12/28/2021 Economics & Industrial Management 59 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) P Định giá phân biệt cấp độ - Người bán cần xác định vị trí người tiêu dùng đường cầu đặt mức giá cao mà người tiêu dùng chấp nhận trả - Người bán thu lợi nhuận lớn - Địi hỏi phải có lượng thông tin đầy đủ người tiêu dùng TR D 12/28/2021 Economics & Industrial Management 60 Q 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ P - Giá tính theo gói dịch vụ P1 - Địi hỏi đo lường lượng P2 dịch vụ tiêu dùng P3 P4 P5 12/28/2021 Economics & Industrial Management D Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 61 Q 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ -Khách hàng phân tách thành thị trường khác tính giá khác thị trường - Phân khúc thị trường dựa đặc điểm tuổi tác, địa điểm, giới tính, thu nhập, v.v 12/28/2021 Economics & Industrial Management 62 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ Economics & Industrial Management Thị trường Thị trường Toàn thị trường phục vụ Từ đường cầu D1 D2 xác định đường cầu tồn thị trường DT: QT= Q1+Q2 Tối đa hóa lợi nhuận: MC = MRT → Lượng cung sản phẩm QT Doanh nghiệp không bán với giá chung P Theo nguyên tắc MR1=MR2=MRT=MC → TT1: P1 - Q1; TT2: P2- Q2 12/28/2021 63 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Ví dụ ⁃ Giá vé xem phim, giá vé vào công viên ⁃ Giá vé máy bay ⁃ Giá dịch vụ viễn thông ⁃ Phiếu giảm giá ⁃ Trợ giúp tài ⁃ Giảm giá mua nhiều 12/28/2021 Economics & Industrial Management 64 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Thỏa thuận ràng buộc (Tying arrangement) ➢ Doanh nghiệp sử dụng sức mạnh thị trường sản phẩm thứ (buộc) để hỗ trợ lợi cạnh tranh để bán sản phẩm thứ hai (bị ràng buộc) ➢ Doanh nghiệp sử dụng thỏa thuận ràng buộc kiểu định giá phân biệt ➢ Giải thích khác: kiểm soát chất lượng tăng cường hiệu phân phối sản phẩm trốn tránh kiểm sốt giá ➢ Ví dụ: Phần cứng phần mềm 12/28/2021 Economics & Industrial Management 65 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá cộng chi phí Giá đặt cách - Tính chi phí biến đổi; - Thêm phân bổ cho chi phí cố định; - Sau thêm phần trăm lợi nhuận tỷ lệ markup - Vấn đề với định giá cộng chi phí: 12/28/2021 • tính tốn chi phí biến đổi bình qn • phân bổ chi phí cố định • Xác định tỷ lệ markup Economics & Industrial Management 66 4.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá theo chi phí tăng thêm ➢ Tính đến thay đổi tổng doanh thu tổng chi phí định thay đổi giá sản phẩm ➢ Tương tự phân tích (cận) biên ➢ Chỉ doanh thu chi phí thay đổi định đưa vào phân tích ➢ Ví dụ thay đổi sản phẩm: sản phẩm mới, ngừng cung ứng sản phẩm cũ, cải tiến sản phẩm, thiết bị vốn 12/28/2021 Economics & Industrial Management 67 ... 60 Q 4. 4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt cấp độ P - Giá tính theo gói dịch vụ P1 - Đòi hỏi đo lường lượng P2 dịch vụ tiêu dùng P3 P4 P5... lượng P2 dịch vụ tiêu dùng P3 P4 P5 12/28/2021 Economics & Industrial Management D Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 61 Q 4. 4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Định giá phân biệt (price discrimination) Định giá phân biệt... Phiếu giảm giá ⁃ Trợ giúp tài ⁃ Giảm giá mua nhiều 12/28/2021 Economics & Industrial Management 64 4 .4 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ KHÁC Thỏa thuận ràng buộc (Tying arrangement) ➢ Doanh nghiệp sử dụng