TÓM LƯỢC Nền kinh tế thị trường và xu thế toàn cầu hóa mở rộng mạnh mẽ, sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, tạo ra các thách thức mới cho doanh nghiệp Việt Nam Để tồn tại và mở rộng, doanh nghiệp cần nắm[.]
TÓM LƯỢC Nền kinh tế thị trường xu tồn cầu hóa mở rộng mạnh mẽ, cạnh tranh ngày gay gắt, tạo thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam Để tồn mở rộng, doanh nghiệp cần nắm bắt rõ lực có biện pháp, sách phù hợp đặc biệt quan tâm tới hoạt động mở rộng thị trường Khóa luận thu thập số liệu tiến hành phân tích nhằm làm rõ thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng theo chiều rộng chiều sâu để từ đưa thành công tồn việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Từ đưa giải pháp tập trung giải vấn đề tồn việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty nhằm mở rộng thị trường, mở rộng tập khách hàng, tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận cơng ty, đặc biệt phát triển bền vững tương lai i Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU .iv LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan .1 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÍ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT LIỆU XÂY DỰNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Sản phẩm vật liệu xây dựng .5 1.1.2 Thị trường 1.1.3 Tiêu thụ sản phẩm 1.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm .6 1.2 Một số lý thuyết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.2.2 Vai trò mở rộng thị trường tiêu thụ .8 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ 1.3 Nội dung nguyên lý mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 10 1.3.1 Nguyên tắc mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD 10 1.3.2 Các sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 11 1.3.3 Một số tiêu đánh giá mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ VLXD CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ DỊCH VỤ ĐOÀN AN TRONG GIAI ĐOẠN 2015 - 2017 17 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD Công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 17 2.1.1 Tổng quan thị trường VLXD Việt Nam .17 2.1.2 Tổng quan thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 17 ii Luan van 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 19 2.2 Kết phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 21 2.2.1 Kết phân tích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty theo chiều rộng 21 2.2.2 Kết phân tích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty theo chiều chiều sâu 24 2.2.3 Các sách mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty 25 2.3 Các kết luận phát mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 28 2.3.1 Thành công 28 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 29 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VLXD CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ DỊCH VỤ ĐOÀN AN 31 3.1 Quan điểm, định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 31 3.1.1 Định hướng chung công ty 31 3.1.2 Định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 31 3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 32 3.2.1 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD theo chiều rộng 32 3.2.2 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD theo chiều sâu 32 3.3 Các kiến nghị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 35 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương 35 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Tài .36 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO .37 iii Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Bảng 2.4 Biểu đồ 2.1 Doanh thu theo thị trường công ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 Tổng doanh thu từ khách hàng qua công ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 Mức độ hỗ trợ chi phí vận chuyển cơng ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 Cơ cấu doanh thu thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 18 21 25 27 22 Kim ngạch nhập sản phẩm từ thị trường nhập công Biểu đồ 2.2 ty TNHH thương mại kĩ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015-2017 iv Luan van 23 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bất kỳ doanh nghiệp, tổ chức, đơn vị bước vào kinh doanh ln hướng tới mục tiêu tồn tại, mở rộng đạt lợi nhuận cao Để tồn mở rộng địi hỏi doanh nghiệp phải nghĩ tới việc gắn hoạt động với biến động thị trường việc khơng thể thiếu để giúp doanh nghiệp có vốn để tiếp tục trình sản xuất kinh doanh tiêu thụ Q trình tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp Vấn đề đặt tiêu thụ nhiều sản phẩm, hàng hoá Dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại để làm điều cần phải nghiên cứu thị trường, từ định chiến lược kinh doanh , chiến lược tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong trình thực tập công ty TNHH (trách nhiệm hữu hạn) thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An em nhận thấy khó khăn thách thức tên thị trường sản phẩm VLXD (vật liệu xây dựng) nói chung cơng ty nói riêng Thị trường tiêu thụ của công ty chỉ gói gọn lại thành phố Hải Phòng số tỉnh lân cận, chưa có sự thâm nhập bên ngoài, số lượng khách hàng là các công ty, doanh nghiệp của công ty cũng không có dấu hiệu tăng lên năm 2015 Nhận thấy được những vấn đề cấp thiết việc kinh doanh VLXD của công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An em nghiên cứu vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tìm những nhân tố tác động, đưa những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan (1) Phạm Thị Ngọc Lương (2008), Mở rộng thị trường sản phẩm thiết bị giáo dục trung học phổ thông thị trường miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh Tế - Đại học Thương mại Về bản, luận văn đưa hệ thống lý luận mở rộng thị trường mặt hàng mở rộng thị trường mặt hàng thiết bị giáo dục (2) Nguyễn Thị Liên (2008), Mở rộng thị trường mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp Napoli thị trường nội địa, Luận văn tốt nghiệp Khoa Kinh Tế - Đại học Thương mại Luận văn đưa hệ thống lý luận mở rộng thị trường mở rộng thị trường mặt hàng thiết bị nhà bếp cao cấp Napoli, khảo sát điều tra thực tế doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực thiết bị nhà bếp cao cấp Tiến hành phân tích xử lý kết điều tra vấn nhằm đưa thành công, tồn nguyên Luan van nhân công ty, làm sở đưa giải pháp cho mở rộng thị trường sản phẩm cho công ty điều tra (3) Hoàng Thị Minh (2011), Giải pháp thị trường nhằm Mở rộng thị trường mại mặt hàng điện tử - điện lạnh thị trường Hà Nội, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh tế - Đại học Thương Mại Luận văn đưa hệ thống lý luận mở rộng thị trường mở rộng thị trường mặt hàng điện tử điện lạnh, phát thành công, tồn tại, nguyên nhân nó, từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hướng mở rộng thị trường mặt hàng (4) Trần Thị Ngoan (2011), Giải pháp thị trường nhằm mở rộng thị trường mặt hàng giày dép thị trường miền Bắc, Luận văn tốt nghiệp khoa Kinh Tế - Đại học Thương Mại Luận văn đưa hệ thống lý luận mở rộng thị trường mở rộng thị trường mặt hàng giày dép, từ thực trạng mở rộng thị trường mặt hàng, phát thành cơng, tồn tại, ngun nhân nó, từ đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh hướng mở rộng thị trường mặt hàng Từ cơng trình nghiên cứu trên, tơi đúc rút kế thừa giá trị khoa học về: - Cơ sở lý luận, khái niệm mở rộng thị trường, mở rộng thị trường sản phẩm - Các nguyên tắc, sách tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp - Các quan điểm định hướng mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp Sản phẩm nghiên cứu VLXD, so với sản phẩm cơng trình nghiên cứu có khác biệt dựa mối quan hệ với ngành khác để đưa giải pháp phù hợp với sản phẩm đem lại hiệu Mở rộng tốt cho công ty Trên sở kế thừa lý luận cơng trình trước, khóa luận sâu phân tích hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD giai đoạn Khóa luận phân tích đánh giá thực trạng để đưa giải pháp chung nhằm mở rộng thị trường sản phẩm khía cạnh Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Xuất phát từ tính cấp thiết đề tài em định lựa chọn đề tài “Mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An ” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Xuất phát từ luận khoa học sở nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD giải pháp chung với việc Mở rộng thời gian gần đây, đề tài sâu vào giải vấn đề sau: - VLXD có đặc điểm gì? Mở rộng thị trường sản phẩm chịu ảnh hưởng nhân tố tiêu phản ánh mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD? Luan van - Cơng ty làm để mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD? Công ty phải làm để mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD theo hướng cải thiện quy mô, chất lượng để đáp ứng nhu cầu thị trường? - Công ty đạt thành cơng hạn chế cần phải tiếp tục giải để đẩy mạnh mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD nữa? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài khóa luận hoạt động kinh doanh VLXD sách mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD b Mục tiêu nghiên cứu - Về mặt lý luận: Đề tài nghiên cứu nhằm mục đích tập hợp, hệ thống hóa, làm rõ lý thuyết liên quan đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Từ lý thuyết làm sở lý luận để áp dụng vào vấn đề cụ thể, thực tiễn cho doanh nghiệp - Về mặt thực tiễn: Đề tài tập trung sâu nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An Từ tìm hiểu nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD, đánh giá thành công hạn chế vấn đề nghiên cứu, tìm hiểu nguyên nhân, đưa giải pháp khắc phục vấn đề tồn c Phạm vi nghiên cứu đề tài - Nội dung nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD cơng ty theo tiêu chí quy mô mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu Khóa luận nghiên cứu tìm hiểu biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD - Thời gian nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD từ năm 2015 đến năm 2017 Đồng thời, dự báo, kiến nghị đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD áp dụng cho doanh nghiệp nghiên cứu doanh nghiệp kinh doanh ngành khoảng thời gian từ năm 2018 đến năm 2020 - Không gian nghiên cứu: Không gian nghiên cứu đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An Phương pháp nghiên cứu a Phương pháp thu thập số liệu Việc thu thập số liệu giúp người nghiên cứu có kiến thức sâu rộng vấn đề nghiên cứu để đánh giá vấn đề cách đắn, toàn diện sát với thực tế Các số liệu sử dụng khóa luận số liệu thứ cấp – Những số liệu qua xử lý, phân tích thu thập từ nguồn tài liệu sau: Luan van - Nguồn bên doanh nghiệp: Các tài liệu lưu hành nội công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An - Nguồn bên doanh nghiệp: Tài liệu chuyên ngành, tài liệu tham khảo, giáo trình trường Đại học Thương mại Các số liệu thu thập từ tài liệu công bố, số liệu thống kê từ niên giám thống kê Các văn kiện, văn pháp lý, sách… quan quản lý Nhà nước, tổ chức trị xã hội… b Phương pháp phân tích số liệu - Phương pháp số: Chỉ số số tương đối biểu lần, %, tính cách so sánh hai mức độ đối tượng nghiên cứu Khóa luận sử dụng phương pháp chương để tính số tốc độ tăng doanh thu, tốc độ tăng lợi nhuận, hiệu kinh doanh, hiệu sử dụng vốn lao động hoạt động kinh doanh sản phẩm VLXD Công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An - Phương pháp biểu đồ: Sử dụng kết tính tốn số, kết so sánh để vẽ biểu đồ hình trịn, hình cột phương pháp sử dụng chương khóa luận để biểu diễn số thay đổi số - Phương pháp thống kê: Đây phương pháp quan sát tượng kinh tế cách gián tiếp, từ chọn lọc thơng tin cần thiết, có liên quan phục vụ cho mục đích nghiên cứu Chương 2, khóa luận sử dụng tài liệu nêu để tập hợp thông tin cần thiết để hồn thành khóa luận doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cấu sản phẩm, cấu thị trường…về hoạt động kinh doanh cơng ty Ngồi phương pháp trên, khóa luận cịn dùng số phương pháp nghiên cứu khoa học khác như: Phương pháp liệt kê, phương pháp diễn giải… để khóa luận hồn thiện Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu, danh mục bảng biểu, khóa luận kết cấu gồm chương: Chương 1: Một số lí luận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng Chương 2: Thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An giai đoạn 2015 - 2017 Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An Luan van CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÍ LUẬN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT LIỆU XÂY DỰNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Sản phẩm vật liệu xây dựng Vật liệu xây dựng vật liệu sử dụng cho mục đích xây dựng Nhiều chất diện tự nhiên, chẳng hạn đất sét, đá, cát, gỗ, chí cành lá, sử dụng để xây dựng tịa nhà Ngồi vật liệu tự nhiên, nhiều sản phẩm nhân tạo sử dụng, số tổng hợp nhiều Sản xuất vật liệu xây dựng ngành công nghiệp thiết lập nhiều nước việc sử dụng vật liệu thường tách thành ngành nghề chuyên môn cụ thể, chẳng hạn nghề mộc, cách nhiệt, hệ thống ống nước, công việc lợp mái Chúng cung cấp thành phần nơi sinh hoạt cấu trúc bao gồm nhà 1.1.2 Thị trường Theo quan điểm cổ điển: Thị trường xem chợ, cửa hàng… nơi mà diễn hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ người có hàng hóa với người cần hàng hóa Với quan điểm thị trường gắn liền với không gian, thời gian cụ thể Trong đó, người bán, người mua hàng hóa xuất thị trường Theo Paul A.Samuelson – nhà kinh tế học theo trường phái kinh tế học đại kỷ 18 “Thị trường trình người mua người bán thứ hàng hóa tác động qua lại với để xác định giá số lượng hàng” Theo Philip Kotler, tác giả tiếng Marketing, định nghĩa: “Thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó” Như vậy: Thị trường coi tổng hòa mối quan hệ người mua người bán, tổng hợp số cung cầu hàng hóa Được biểu bên ngồi hành vi mua bán hàng hóa thơng qua giá phương thức toán nhằm giải mâu thuẫn mặt lợi ích thành viên tham gia thị trường 1.1.3 Tiêu thụ sản phẩm Theo quan điểm marketing: tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp tổ chức kinh tế kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nó bao gồm hoạt động: tạo nguồn, chuẩn bị hàng hóa, tổ chức mạng lưới bán hàng…cho đến dịch vụ sau bán hàng Hiểu theo nghĩa hẹp: tiêu thụ sản phẩm hiểu trình bán hàng Luan van Hiểu theo nghĩa đầy đủ: trình bao gồm nhiều hoạt động: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu tiêu dùng, lựa chọn, xác lập kênh phân phơi, sách, hình thức bán hàng, tiến hành quảng cáo hoạt động xúc tiến thực công việc bán hàng điểm bán 1.1.4 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Căn vào mục đích hoạt động doanh nghiệp, thị trường chia thành: thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường đầu vào thị trường mua bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ nhằm đảm bảo yếu tố đầu vào cho trình sản xuất, kinh doanh tiến hành Thị trường đầu thị trường mua bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất kinh doanh (mua vào bán để kiếm lời) Thị trường đầu doanh nghiệp gọi thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Như vậy: “Thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nơi có tham gia khách hàng doanh nghiệp, thông qua phản ánh tình hình cung cầu loại hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất ra” 1.2 Một số lý thuyết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nội dung mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Có nhiều cách tiếp cận khác mở rộng thị trường Ở đề tài giới hạn phạm vi nghiên cứu mở rộng thị trường theo hai nội dung: mở rộng thị trường theo chiều rộng mở rộng thị trường theo chiều sâu - Đối với mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều rộng tức doanh nghiệp cố gắng mở rộng phạm vi thị trường, tìm kiếm thêm thị trường nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận Phương thức thường doanh nghiệp sử dụng thị trường bắt đầu có xu hướng bão hịa Đây hướng quan trọng doanh nghiệp tiêu thụ thêm nhiều sản phẩm, tăng vị thị trường Xét theo tiêu thức địa lý, mở rộng thị trường theo chiều rộng hiểu việc doanh nghiệp mở rộng địa bàn hoạt động kinh doanh, tăng cường diện địa bàn sản phẩm Doanh nghiệp tìm cách khai thác địa điểm đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Mục đích doanh nghiệp để thu hút thêm khách hàng đồng thời quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng địa điểm Tuy nhiên, để đảm bảo thành công cho công tác mở rộng thị trường này, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường để đưa sản phẩm phù hợp với đặc điểm thị trường Luan van ... quan thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 17 ii Luan van 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại. .. XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VLXD CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ DỊCH VỤ ĐOÀN AN 31 3.1 Quan điểm, định hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm VLXD. .. mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 19 2.2 Kết phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ VLXD công ty TNHH thương mại kỹ thuật dịch vụ Đoàn An 21 2.2.1 Kết phân tích mở rộng thị trường