(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics

(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics(Khóa luận tốt nghiệp) Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari của công ty Cổ phần Huetronics

ĐẠI HỌC HUẾ ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨN TÔM HIKARI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HUETRONICS NGUYỄN THỊ MỸ CẦM Niên khóa 2017 – 2021 ĐẠI HỌC HUẾ ĐẠI HỌC KINH TẾ HUẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨN TÔM HIKARI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HUETRONICS Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Mỹ Cầm Giảng viên hướng dẫn: ThS Lê Ngọc Anh Vũ Lớp: 51A KDTM Huế, tháng 5/2021 LỜI CẢM ƠN Trong trình thực tập cuối khóa Cơng ty Cổ phần Huetronics, em nhận nhiều nguồn động viên giúp đỡ to lớn, tận tình từ nhà trường, thầy cơ, bạn bè, anh chị Huetronics Trước hết, em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn đến Ban Giám Hiệu nhà trường, khoa QTKD, toàn thể giảng viên chuyên ngành Kinh Doanh Thương Mại-Trường Đại học Kinh Tế - Đại học Huế truyền đạt cho em kiến thức bổ ích hỗ trợ cho báo cáo Em xin chân thành cảm ơn anh chị phịng kinh doanh – marketing cơng ty Huetronics tạo nhiều điều kiện hỗ trợ nhiệt tình giúp em có nhiều kiến thức bổ ích để hoàn thiện báo cáo Đặc biệt, em xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thạc sĩ Lê Ngọc Anh Vũ tận tình giúp đỡ, dành nhiều thời gian công sức việc hướng dẫn, định hướng cho em trình nghiên cứu Và cuối cùng, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến gia đình, bạn bè người bên cạnh sẻ chia, động viên, giúp đỡ để em hồn thành nhiệm vụ giao Tuy nhiên, hạn chế kiến thức chuyên môn thời gian, kinh nghiệm thực tiễn chưa nhiều nên q trình thực báo cáo khơng tránh khỏi sai sót Kính mong q thầy giáo, người quan tâm đóng góp ý kiến để báo cáo thêm phần hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cám ơn! Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ MỤC LỤC I ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung 2.2 Mục tiêu nghiên cứu cụ thể Đối trượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu 3.2 Phạm vi nghiên cứu .2 Phương pháp nghiên cứu .2 4.1 Nghiên cứu định tính .2 Kết cấu đề tài .2 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU .3 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận kênh phân phối doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 1.1.2 Vai trò kênh phân phối .4 1.1.3 Chức kênh phân phối 1.1.4 Phân loại kênh phân phối: 1.1.4.1 Kênh phân phối trực tiếp 1.1.4.2 Kênh phân phối gián tiếp 1.1.5 Cấu trúc kênh phân phối 1.1.5.1 Chiều dài kênh phân phối 1.1.5.2 Bề rộng kênh phân phối .7 1.1.5.3 Dạng trung gian thương mại cấp độ 1.1.6 Các thành viên hệ thống kênh phân phối SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ 1.1.6.1 Người sản xuất .9 1.1.6.2 Người trung gian 10 1.1.6.3 Người tiêu dùng 10 1.1.7 Các hoạt động kênh phân phối 10 1.1.8 Tiêu chí lựa chọn thành viên kênh phân phối……………… … 12 1.2 Cơ sở thực tiễn 14 1.2.1 Khái quát ngành thủy sản Việt Nam 14 1.2.2 Tình hình nuôi trồng sản xuất tôm Việt Nam 28 CHƯƠNG .30 THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN TRỊ 30 KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TÔM HIKARI 30 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HUETRONICS .30 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Huetronics 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .30 2.1.2 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phân Công ty Cổ phẩn Huetronics 32 2.1.2.1 Cơ cấu tổ chức máy 32 2.2 Thực trạng phân phối sản phẩm tôm Hiakri 39 2.2.1 Đặc điểm sản phẩm Tôm Hikari 39 2.2.2 Thực trạng phân phối sản phẩm Tôm Hikari 40 CHƯƠNG .41 PHÂN TÍCH NHU CẦU VÀ XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 41 3.1 Phân tích mơi trường vi mơ 41 3.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ 42 3.3 Phân tích nhu cầu 44 3.4 Phương hướng xây dựng kênh phân phối công ty 50 3.5 Mục tiêu cho kênh phân phối tôm Hikari 2021: 51 3.6 Xây dựng kênh phân phối cho tôm Hikari 52 SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ 3.6.1 Cấu trúc hệ thống kênh phân phối 52 3.6.2 Xây dựng sản phẩm .53 3.6.3 Xây dựng giá 53 3.6.4 Xây dựng địa điểm bán 54 3.6.5 Xây dựng sách xúc tiến 55 3.6.6 Xây dựng tiêu chí lựa chọn dành cho trung gian phân phối……….……56 3.7 Bảng kế hoạch thực xây dựng kênh phân phối quý II năm 2021:.57 3.7.1 Kế hoạch tháng 57 3.6.3 Kế hoạch tháng 6: 63 3.8 Phân tích ưu điểm, nhược điểm cơng ty q trình xây dựng kênh phân phối 63 3.9 Một số giải pháp giúp xây dựng kênh phân phối sản phẩm tôm Hikari .65 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ DANH MỤC VIẾT TẮT HTR: Huetronics DN: doanh nghiệp CBTS: chế biến thủy sản XK: xuất NK: nhập KH: khách hàng ĐBSCL: đồng sông Cửu Long TP.HCM: thành phố Hồ Chí Minh NTTS: ni trồng thủy sản NN&PTNT: Nông nghiệp Phát triển Nông thơn SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Các loại kênh phân phối Sơ đồ 2: Sản lượng nuôi trồng khai thác thủy sản Việt Nam từ 1995 – 2019 15 Sơ đồ Sơ đồ hệ thống tổ chức công ty Cổ phần Huetronics 32 Sơ đồ Cấu trúc kênh phân phối Tôm Hikari 52 SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Tình hình xuất thủy sản Việt Nam 2019 24 Bảng 2: Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty Cổ phần Huetronics giai đoạn 2017 – 2019 .34 Bảng 3: Kết sản xuất kinh doanh công ty cổ phần Huetronics giai đoạn năm 2017 – 2019 .36 Bảng Bảng chào hàng vào Co.opmart 58 SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ I ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong hoàn cảnh xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày thay đổi, việc nắm bắt cung cấp sản phẩm tốt, dịch vụ thuận tiện cho khách hàng toán khó cho doanh nghiệp Trước tình hình đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triền khơng hồn thiện sản phẩm khâu sản xuất mà phải biết cách đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng Yếu tố đầu vào quan trọng yếu tố đầu quan trọng khơng Nó yếu tố tiên mang lại doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp Chính thế, từ ban đầu doanh nghiệp có chuẩn bị tốt để tạo kênh phân phối đắn bước sau tung sản phẩm thị trường giúp sản phẩm tiêu thụ được, lộ trình ban đầu đặt Là công ty hoạt động lĩnh vực điện tử, Huetronics có 31 năm kinh nghiệm lĩnh vực lắp ráp linh kiện buôn bán thiết bị điện tử Tuy nhiên công ty mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực nuôi trồng kinh doanh thực phẩm Ở lĩnh vực này, bao công ty khác, trước đưa sản phẩm thức thị trường phải xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm Kênh phân phối khơng để tiêu thụ hàng hóa mà cịn giúp doanh nghiệp lưu thơng hàng hóa sau sản xuất, từ nắm thơng tin thị trường để điều chỉnh sách cho phù hợp Nhận thức vấn đề này, trình thực tập công ty định chọn đề tài “ Xây dựng kênh phân phối cho sản phẩm tôm Hikari công ty Cổ phần Huetronics” để làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung Mục tiêu nghiên cứu xây dựng kênh phân phối sản phẩm tôm Hikari Công ty Cổ phẩn Huetronics SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Page | ... KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 69 SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ DANH MỤC VIẾT TẮT HTR: Huetronics DN: doanh nghiệp. .. KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ SVTH : Nguyễn Thị Mỹ Cầm Page | Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận. .. Mỹ Cầm Khóa luận tốt nghiệp GVHD: ThS Lê Ngọc Anh Vũ I ĐẶT VẤN ĐỀ Tính cấp thiết đề tài Trong hoàn cảnh xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày thay đổi, việc nắm bắt cung cấp sản phẩm tốt,