marketing căn bản decumar

Để hoàn thành bài Assignment này, Nhóm 3 xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Ban giám hiệu trường Cao Đẳng FPT Polytechnich vì đã tạo điều kiện để chúng em tiếp cận với môn học Maketing căn bản Xin cảm ơn giảng viên bộ môn – đã giảng dạy tận tình, chi tiết để nhóm có đủ kiến thức và vận dụng chúng vào bài assignment này. Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm dự án cũng như những hạn chế về kiến thức, trong assignment chắc chắn sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được sự nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Cô để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn. Lời cuối cùng, Nhóm xin kính chúc Cô nhiều sức khỏe, thành công , hạnh phúc và xinh đẹp.”

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: DIGITAL MARKETING ASSIGNMENT MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN MÃ MÔN HỌC:MAR1021 BÁO CÁO DỰ ÁN MƠN HỌC Đề Tài: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GEL TRỊ MỤN DECUMAR ADVANCED - CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ PHẨM DƯỢC PHẨM CVI VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : HỒ THỊ THU HUYỀN Lớp : EC 18308 Nhóm Sinh viên thực : NHĨM Sinh viên thực : 1.Phạm Quốc Khánh -PD09018 2.Trương Mạnh -PD09007 3.Nguyễn Thị Trúc Diễm -PD09012 4.Trần Văn Hướng -PD09027 5.Phan Văn Liêm -PD09015 Đà Nẵng,15 tháng9năm 2022 TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC BỘ MÔN: KINH TẾ NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH: DIGITAL MARKETING ASSIGNMENT MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN MÃ MÔN HỌC: MAR1021 BÁO CÁO DỰ ÁN MƠN HỌC Đề Tài: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GEL TRỊ MỤN DECUMAR ADVANCED - CÔNG TY CỔ PHẦN MỸ PHẨM DƯỢC PHẨM CVI VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn : HỒ THỊ THU HUYỀN Lớp : EC 18308 Nhóm Sinh viên thực : NHÓM Sinh viên thực : 1.Phạm Quốc Khánh -PD09018 2.Trương Mạnh -PD09007 Nguyễn Thị Trúc Diễm -PD09012 Trần Văn Hướng -PD09027 Phan Văn Liêm -PD09015 Đà Nẵng,15 tháng năm 2022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành Assignment này, Nhóm xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Ban giám hiệu trường Cao Đẳng FPT Polytechnich tạo điều kiện để chúng em tiếp cận với môn học Maketing Xin cảm ơn giảng viên môn – HỒ THỊ THU HUYỀN giảng dạy tận tình, chi tiết để nhóm có đủ kiến thức vận dụng chúng vào assignment Do chưa có nhiều kinh nghiệm làm dự án hạn chế kiến thức, assignment chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận nhận xét, ý kiến đóng góp, phê bình từ phía Cơ để tiểu luận hồn thiện Lời cuối cùng, Nhóm xin kính chúc Cơ nhiều sức khỏe, thành cơng , hạnh phúc xinh đẹp.” LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu Báo cáo hoàn toàn trung thực chưa cơng bố cơng trình khác Đà Nẵng, ngày tháng năm 20 Nhóm cam đoan MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC TỔNG QUAN DỰ ÁN Lý lựa chọn đề tài Mục tiêu dự án nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa nghiên cứu KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN NỘI DUNG BÁO CÁO DỰ ÁN PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn Error! Bookmark not defined 1.3 Sơ đồ tổ chức công ty vị trí phận marketing 11 1.4 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/dịch vụ chủ yếu 11 PHẦN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH HIỆN TẠI ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP 15 1.1 Môi trường vĩ mô 15 1.2 Môi trường vi mô (môi trường ngành) 16 1.3 Môi trường bên doanh nghiệp 18 1.4 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa 22 PHẦN XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 23 PHẦN CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO NHÃN HÀNG/ DÒNG SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP 26 PHỤ LỤC 36 Phụ lục 1: ……………………… 36 Phụ lục 2: ……………………… 36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN 37 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN 39 BẢNG ĐÁNH GIÁ – TOÀN BỘ DỰ ÁN 40 TỔNG QUAN DỰ ÁN Lý lựa chọn đề tài Với tư cách sinh viên năm nhất, chúng em có cho kiến thức mơn học Maketing trường Cao đẳng FPT Polytechnic hội trải nghiệm tuyệt vời, cho nhóm sinh viên bọn em làm quen với phương pháp, quy trình làm việc, maketing doanh nghiệp, từ giúp đỡ, áp dụng hồn thiện kiến thức học, trao dồi kỹ khả chuyên môn, nhiều thứ khác Khi lưa chọn đề tài nghiên cứu, nhóm em lựa chọn sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced công ty cổ phầndược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam Trong giới đại ngày nay, tất phải am hiểu marketing Khi bán máy tính, tìm kiếm việc làm, qun góp tiền cho từ mục đích từ thiện hay truyền bá ý tưởng sản phẩm đó, làm marketing Ta cần phải am hiểu thị trường gì, hoạt động thị trường hoạt động nào, yêu cầu họ sao? Kiến thức marketing giúp xử trí khơn ngoan cương vị người tiêu dùng, dù mua hộp kem đánh răng, máy vi tính hay ơtơ Marketing môn học nhà tiếp thị nhân viên chào hàng, người lẻ, người quảng cáo, người nghiên cứu marketing Họ cần phải biết mô tả thị trường, phân chia thành phân khúc khác nhau, đánh giá nhu cầu, yêu cầu tra thích người tiêu dùng khuôn khổ thị trường mục tiêu.Thiết kế, thử nghiệm hàng hóa có tính chất mà thị trường mục tiêu cần:thông qua giả ca truyền đạt cho người tiêu dùng ý tưởng giá trị hàng hóa, lựachọn người trung gian để đảm bảo hàng hóa phân phối rộng rãi, thuận tiện vàthối mái, quang cáo giới thiệu hàng hóa để người tiêu dùng biết muốn mua nó.Với tính quan trọng nhóm chúng em xin chọn đề tài – tìm hiểu hoạt động maketing sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam Mục tiêu dự án nghiên cứu - Lựa chọn doanh nghiệp sản phẩm nghiên cứu cho dự án - Phân tích mơi trường kinh doanh tạị doanh nghiệp - Xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam - Xác định phân tích chiến lược marketing – mix sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động Maketing sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam - Phạm vi nghiên cứu + Nội dung: môi trường kinh doanh công ty cổ phần gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam + Thị trường mục tiêu sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam +Định vị thị trường cho sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced -Công ty cổ phần dược phẩm mỹ phẩm CVI Việt Nam  Không gian: Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Mỹ Phẩm CVI Việt Nam thị trường Việt Nam  Thời gian: * Thời gian thu thập thông tin, liệu: năm 1/2021 – 31/10/2022 * Thời gian thực dự án: 13/9 – 31/10/2022 Phương pháp nghiên cứu : Trong qua trình thực đề tài , nhóm sử dụng số phương pháp nghiên cứu sau : + Thu thập thông tin từ báo đài , phương tiện truyền thông , Internet,… + Thảo luận nhóm + Nghiên cứu tài liệu Ý nghĩa nghiên cứu + Đối với doanh nghiệp, Marketing không công đoạn quảng bá đưa sản phẩm đến tay người dùng Marketing hình thành từ đầu quy trình sản xuất sản phẩm, bước nghiên cứu thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu Marketing ảnh hưởng trực tiếp đến việc lên ý tưởng cho sản phẩm, sáng tạo nên sản phẩm, phân phối xúc tiến bán hàng + Đối với nhóm nghiên cứu xem cầu nối mục tiêu nghiên cứu đề với việc thực mục tiêu + Với ý nghĩa đó, mơ hình nghiên cứu dự kiến trước yêu cầu cụ thể nhà quản trị thời hạn, kết nghiên cứu Vì vậy, mơ hình nghiên cứu giúp cho nhà nghiên cứu hiểu rõ cơng việc phải làm, dự kiến sai lầm gặp phải trình nghiên cứu Đây sở để nhà nghiên cứu chứng minh với người có liên quan am tường cơng việc KẾ HOẠCH THỰC HIỆN DỰ ÁN Thời gian (từ ngày … đến ngày ) Người chịu trách nhiệm Nội dung cơng việc PHẦN 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn (16/9-17/9) 1.3 Sơ đồ tổ chức cơng ty vị trí phận marketing 1.4 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/dịch vụ chủ yếu PHẦN 1.1.Môi trường vĩ mô 2Quốc Khánh (1.2) 3Trúc Diễm (1.3) 4Hướng,TrươngMạnh(1.4) 1Liêm (1.1) 1.2.Môi trường vi mô (môi trường ngành) (19/09 – 20/09) 1Liêm (1.1) 1.3.Môi trường bên doanh nghiệp 2Quốc Khánh (1,2) 3Hướn,Trương Mạnh (1,3) Trúc Diễm (1,4) 1.4Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa (17/10-19/10) Phần 3,4 1Liêm(3.1) Phần xác định thị trường mục tiêu định vị thị trường 2Hướng (3.2) 3.1 xá định thị trường mục tiêu 4Trương Mạnh (4.4) 3.2 lược định vị sản phẩm Trúc Diễm(4.3) 3Quốc Khánh(4.1,4.2) Ghi Các thành viên nhóm thực nội dung Nhóm trưởng tổng hợp, phân tích chỉnh sửa Các thành viên nhóm thực nội dung Nhóm trưởng tổng hợp, phân tích chỉnh sửa Các thành viên nhóm thực nội dung Nhóm trưởng tổng Phần Chiến lược marketing mix cho nhãn hang /dịng sản phẩm doanh nghiệp hợp, phân tích chỉnh sửa 4.1Cchiến lược sản phẩm 4.2 Chiến lược giá 4.3 Chiến lược phân phối 4.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp ………., ngày ….tháng… năm 20… Giáo viên hướng dẫn Nhóm Sinh viên thực (ký ghi rõ họ tên) Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) NỘI DUNG BÁO CÁO DỰ ÁN PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MỸ PHẨM CVI VIỆT NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty - CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM MỸ PHẨM CVI -Tên quốc tế CVI COSMECTIC AND PHARMACEUTICAL JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt CVI., JSC - Mã số thuế 0105440255 - Địa Lô đất CN1-08B-3 Khu công nghiệp công nghệ cao – Khu cơng nghệ cao Hịa Lạc, Km 29 đại lộ Thăng Long, Xã Thạch Hoà, Huyện Thạch Thất, Thành phố Hà Nội, Việt Nam - Người đại diện PHAN VĂN HIỆU - Điện thoại 02436686938 - Ngày hoạt động 2011-08-05 - Quản lý Cục Thuế Thành phố Hà Nội - Loại hình DN Cơng ty cổ phần ngồi NN - Tình trạng Đang hoạt động (đã cấp GCN ĐKT)  Lịch sử hình thành : + Năm 2013 : Thành lập CVI PHARMA + Năm 2014 : Top 10 thương hiệu Việt Nam tin dung + Năm 2015 :Sản phẩm vàng sức khỏe cộng đồng + Năm 2016 : Doanh nghiệp thực tốt trách nhiệm an sinh xã hội phát triển cộng đồng + Năm 2017 : Doanh nghiệp dược phẩm cấp giấy chứng nhận đăng kí đầu tư tổ hợp CNC Hòa Lạc + Năm 2018 : Doanh nghiệp dược phẩm tiên phong chuyển đổi số + Năm 2019 : Thương hiệu uy tín chất lượng + Năm 2020 : Vận hành nhà máy dược phẩm công nghệ cao CVI PHARMA 1.2 Sứ mệnh tầm nhìn Sứ mệnh Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI nỗ lực để gắn kết tinh hoa từ nguồn dược liệu cổ truyền thành y học đại, nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng tốt Toàn lực lượng cán công nhân viên công ty tuân thủ chấp hành theo sứ mệnh, coi chăm sóc sức khỏe lẫn tinh thần bệnh nhân tâm điểm, gắn liền phát triển xã hội với lợi ích đạt cơng ty Tầm nhìn Đi với phát triển ngành công nghiệp dược phẩm, Công ty cổ phần dược mỹ phẩm CVI ln mang tầm nhìn định hướng đầu việc sản xuất, ứng dụng công nghệ tiên tiến từ sản phẩm Từ đó, nâng cao giá trị độ uy tín doanh nghiệp, ngày mở rộng độ phủ sóng sản phẩm tồn giới 10 có chức chức kĩ thuật bảo vệ sản phẩm tránh tác động củamôi trường, chứa đựng sản phẩm, tạo điều kiện sử dụng thuận lợi, chức bán hàng (chức thương mại) Nhận thức vai trị quan trọng bao bì việc nâng cao chất lượng sản phẩm hết cung cấp lợi ích tâm lý cho khách hàng, Orion Vina đầu tư nhiều trọng đến việc lựa chọn bao bì nhãn hiệu, tên gọi phải cho “bắt mắt”, vừa bảo quản sản phẩm, vửa dễ đọc dễ nhớ Cấu tạo lớp : Lớp bóng, lớp in , lớp bảo vệ sản phẩm Thơng tin bao bì gồm có : + Tên nhãn hiệu : Decumar Advanced + Dấu hiệu: decumar hình nghệ phía + Thơng tin trọng lượng chi tiêu chất lượng( khối lượng , biện pháp bảo quản, thành phần,NSX/HSD,thông tin nhà sản xuất , liên hệ , mã số , mã vạch, ) Thiết kế bao bì dạng kín đảm bảo để bảo vệ sản phẩm , bên chống thấm , chống oxy hố , đảm bảo an tồn vệ sinh b) Bao bì sản phẩm Bao bì sản phẩm nhằm phục vụ mục đích người tiêu dùng với số lượng lớn , đảm bảo sản phẩm không bị biến dạng trình dự trữ tới tay người tiêu dùng cuối Thuận tiện việc trưng bày hàng hoá , bán hàng vận chuyển Bao bì chocopie có lớp: Lớp đầu lớp trực tiếp chứa sản phẩm tuýp có nắp dễ dàng việc sử dụng, màu sắc phù hợp với sản phẩm thị trường Các thông tin bao bì 27 bao gồm tên sản phẩm, thành phần, cơng cụ, trọng lượng, ý bảo quản, ngày sản xuất hạng sử dụng 1.Tên hiệu: Decumar Advanced Dấu hiệu: hình nghệ phía chữ Decumar Advanced Vỏ hộp: màu trắng viền vàng Thông tin trọng lượng chi tiêu chất lượng Lớp thứ bao bì bảo vệ bao bì bảo vệ bao bì lớp đầu bỏ ta dùng sản phẩm (hộp giấy) Nó vừa có tác dụng bảo vệ, bổ sung vừa chỗ để quảng cáo Lớp thứ lớp phục vụ cho việc vận chuyển lưu kho sản phẩm ( container, hộp gỗ, kim loại, carton, chất dẻo,…) Do Decumar Advanced thương hiệu xuất thị trường pie có chỗ đứng lịng người tiêu dùng nên hầu hết sản phẩm pie cơng ty xuất sau có bao bì vỏ hộp decumar advanced ngày thay đổi mẫu mã để kích thích khách hàng 4.2 Chiến lược giá 4.2.1 Bảng giá sản phẩm Sản phẩm Giá Gel trị mụn Decumar Advanced 77.000 VNĐ 4.2.2 Phương pháp định giá cho sản phẩm -Giá yếu tố quan trọng ,ảnh hưởng đến nhu cầu thị trường sản phẩm -Giá ảnh hưởng đến vị cạnh tranh thương hiệu thị phần sản phẩm tất yếu ảnh hưởng đến thu nhập lợi nhuận công ty -Khi bán hàng khơng có nhãn hiệu , cơng ty tự đưa mức giá có bao bì nhãn hiệu cụ thể cơng ty đưa mức giá riêng nhằm mục tiêu nâng cao giá trị , nâng cao khả cạnh tranh công ty Chiến lược giá công ty xây dựng theo phương án “chiến lược giá cạnh tranh “, dựa theo nhu cầu khách hàng , giá đối thủ cạnh tranh giá trị thương hiệu công ty 28 -Decumar theo chiến lược dẫn đầu chất lượng sản phẩm đề mức giá tầm trung nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập từ trung bình đặc biệt nữ học sinh ,sinh viên -Cơ sở định giá sản phẩm dựa vào chi phí , cảm nhận người tiêu dùng sản phẩm  Đối với giá bán sỉ : Giá bán sỉ = Giá thành sx + %mức chiết khấu trung gian thương mại + CP vận chuyển  Đối với giá bán lẻ : Việc định giá bán lẻ theo chi phí thực tế sản phẩm Riêng sản phẩm mạnh cơng ty , sau tính tốn tất chi phí , cộng thêm vào chi phí mức lời theo tỉ lệ lợi nhuận định trước Mức lời bao gồm :mức chiết khấu 10% cho nhà phân phối , mức % lợi nhuận mong muốn đại lí bàn lẻ mức lời mong muốn công ty 4.2.3 Các chiến lược điều chỉnh giá cho sản phẩm Chiến lược giá giúp tổ chức đạt mục tiêu Marketing (tăng thị phần, tăng doanh thu, lợi nhuận,…) cách đặt phương hướng giá thành sản phẩm hay dịch vụ hợp lý thời điểm xác định Nhờ nắm bắt điều Decumar sử dụng chiến lược giá theo dịng sản phẩm định giá theo combo • Chiến lược điều chỉnh giá -Dựa theo nhu cầu người sử dụng mà sản phẩm có nhiều phiên khác Tất phiên sản phẩm gốc gọi dòng sản phẩm hay product line -Với chiến lược này, phiên cao cấp hay có giá trị sử dụng có giá tăng dần +Tiền thân sản phẩm Gel ngừa mụn Decumar xuất từ năm 2015 với mứa giá 55.000 VND +Đến năm 2019 Decumar cải tiến với việc bổ sung thành phần chanh sim có khả kiểm sốt nhờn nhờ hoạt chất oilless”city có tên Decumar New với giá 65.000đ +Vẫn thành phần chủ lực Nano Curcumin, Gel ngừa mụn Decumar cịn có thê tinh chất rau má Pháp nhập châu Âu; thành phần thiên nhiên có 29 sẵn trước tinh chất hành tây đỏ, chanh sim, lô hội vitamin E, với giá 77.00VNĐ • Định giá theo combo Đánh vào tâm lí người tiêu dùng Decumar cho số combo nhằm kích thích ham muốn người tiêu dùng với nhu cầu mong muốn Mua hàng với giả rẻ hơn: Lợi ích người mua nhiều người ý mua hàng theo combo tiết kiệm chi phí mua hàng Thay mua riêng lẻ với giá cao, bạn chọn mua combo để tiết kiệm chi phí – Tiết kiệm thời gian: Việc mua hàng theo combo giúp người mua tiết kiệm thời gian vòng quanh cửa hàng lướt mạng tìm kiếm đồ liên quan với Vì Decumar cho combo chăm sóc da mụn tồn diện Decumar Advanced freeship gồm: - 01 Gel ngừa mụn Nano Curcumin - 01 Gel rửa mặt giảm nhờn cho da mụn Decumar - 01 kem chống nắng kiểm soát nhờn cho da mụn 50g Chiến lược combo giúp doanh nghiệp bán nhiều sản phẩm lúc cách kết hợp sản phẩm có tính tương đồng sử dụng với mức giá rẻ mua tách lẻ 4.3 Chiến lược phân phối 4.3.1 Thị trường khu vực kinh doanh công ty CVI có sách phân phối khác tùy theo khu vực tình hình thị trường cho phù hợp để doanh nghiệp phát huy hết lực, đem lại lợi nhuận cao thông qua việc mở rộng thị trường, phát triển doanh thu tạo điều kiện cho cơng ty hình thành mạng lưới bán hàng rộng khắp Với công ty thành viên sở hữu mạng lưới phân phối trải rộng ba miền Bắc – Trung – Nam, sản phẩm CVI Pharma có mặt 10.000 Nhà thuốc 64 tỉnh thành nước từ thành thị tới nông thôn vùng sâu, vùng xa 4.3.2 Cấu trúc kênh phân phối 30 Hình 4.1 cấu trúc kênh phân phối trực tiếp decumar Advanced Hình 4.2 cấu trúc kênh phân phối gián tiếp Decumar Advanced Như vậy, kênh phân phối sản phẩm có ba kết cấu tổ chức kênh: • Kênh phân phối trực tiếp truyền thống (NSX -> NTD) • Kênh phân phối trực tiếp đại (NSX -> Bán lẻ qua sàn TMĐT -> NTD) • Kênh phân phối cấp (NSX-> hiệu thuốc, đại lí -> NTD ) • Kênh phân phối Cấp (NSX -> Bán buôn -> Bán lẻ -> NTD 4.3.3 Phương thức phân phối Sản phẩm gel trị mụn Decumar Advanced sản xuất trực tiếp nhà máy Hà Nội Sau đó, sản phẩm lưu kho bảo quản trước đưa thị trường  Nhà bán buôn 31 Là hệ thống đại lý cấp 1, đại lý cấp siêu thị bán bn thị trường Việt Nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phẩm gel trị mụn Deumar Advanced loại sản phẩm khác CVI Nhiệm vụ đại lý: • Khơng kinh doanh mặt hàng cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm bánh Chocopie loại sản phẩm khác Công ty • Có kêt bán hàng tốt đạt doanh thu tối thiểu theo quy định chung công ty, khơng bán hàng giả, tốn đầy đủ theo hợp đồng • Các đại lý ghi tên thương mại, biển hiệu Cơng ty trước cửa hàng • Chịu kiểm tra, giám sát Công ty Quyền lợi đại lý • Các đại lý quyền lựa chọn ký kết hợp đồng với Công ty  Người bán lẻ Là người trung gian bán hàng hóa dịch vụ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, khơng mang mục đích kinh doanh lại Ở siêu thị bán lẻ, đại lý bán lẻ, cửa hàng chuyên kinh doanh thực phẩm, bánh kẹo cửa hàng tạp hóa, Người tiêu dùng cuối Là người trực tiếp mua sản phẩm CVI nhằm mục đích sử dụng 4.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 4.4.1 Quảng cáo STT Tên chương quảng cáo Quảng cáo Roadshow trình Thờigian quảng cáo Luxury Mục tiêu Thông điệp Phương quảng cáo quảng cáo tiện quảng cáo Ra mắt sản phẩm Decumar Advanced 32 Hình ảnh thương hiệu trở thành tâm điểm ý di chuyển Quảng cáo truyền thông đường, tạo ấn tượng sâu sắc với người xem nơi mà qua Quảng cáo 4.4.2 Khuyến Stt Tên chương trình Thời gian Mục tiêu Hình thức Nội dung khuyễn khuyễn khuyến khuyến khuyến mãi MỤN BAY – Từ ngày Kích thích Cào xác định TRÚNG NGAY 05/01/2019 người tiêu trúng thưởng MACBOOK đến dung mua quay số xác 31/05/2019 định trúng thưởng Giới thiệu sản phẩm decuamr advanced đến với khách hang người tiêu dung Chương trình khuyến 21/2/2018mại đầu xuân 2018 – 23/2/2018 GIAO HÀNG MIỄN PHÍ – VUI XUÂN NHƯ Ý Giảm mụn mờ thâm cho da sau ngày vui xn Kích thích Chương trình người tiêu áp dụng dành dung mua riêng cho khách hàng đặt hàng online Nhân dịp mừng Tết Mậu Tuất 2018, Decumar tung chương trình khuyến mại tháng cực hot sau Miễn 33 phí vận chuyển tồn quốc tất đơn hàng online Decumar (từ 01 hộp) đặt hàng 03 ngày từ 21/2 – 23/2/2018 4.4.3 Quan hệ công chúng Stt Tên chương QHCC trình Thời gian thực Mục QHCC Chung kết thi Năm Marketing On Air 2017 2017: Kịch tính bùng nổ tiêu Hoạt QHCC Tạo nên thương hiệu giúp người tiêu dung tiếp cận sản phẩm nhanh 34 động Nội chương QHCC Chung cuộc, MOA 2017 tìm chủ nhân mới, đội The Ladies đến từ Đại học Quốc gia Hà Nội với số điểm 187.3 nhận tổng giá trị giải thưởng lên đến 50 triệu đồng cúp lưu niệm dung trình Hãy trở thành copywriter sáng tạo phần chữ cho Print ad để thể tinh thần sản phẩm trị mụn Gel nghệ Decumar sáng mụn, trao tự tin cho người sử dụng” với cấu giải thưởng lên đến triệu đồng 4.4.4 Bán hàng cá nhân Stt  Thị trường bán hàng Hình thức bán hàng Chuỗi cửa hàng tạp hoá, chuỗi siêu thị Bán hàng lẻ (Big C, CoopMark, VinCom, ….) chuỗi tiệm thuốc tây … 4.4.5 Marketing trực tiếp Stt Tên chương trình Mục tiêu marketing marketing trực tiếp trực tiếp Decuamer quảng bá sản phẩm, Advanced mua trực dịch vụ trực tiếp tới tiếp web đối tượng mục tiêu Đo lường kết hoạt động nhanh chóng 35 Kênh/ phương Nội dung chương tiện marketing trình marketing trực trực tiếp tiếp www.decumar Thơng qua hình thức mua hàng khuyến tiếp cận trực tiếp với khách hàng , sau tiếp cận phát phiếu đánh giá cho khách hàng PHỤ LỤC Phụ lục 1: ……………………… Phụ lục 2: ……………………… 36 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO www.decumar 37 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học:Marketing Mã mơn : MAR1021 Nhóm: (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ tham gia buổi họp nhóm Phạm Quốc Khánh Phan Văn Liêm (Trần Văn Hướng Trương Mạnh Nguyễn Thi Trúc Diễm ) Tối đa 15% 10% 10% 15% 10% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 15% 15% 15% 10% 15% Hồn thành cơng việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 20% 20% 20% 15% 20% Hoàn thành công việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 20% 20% 20% 20% Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% 15% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đồn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 15% 15% 15% 15% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 95%% 95% 100% 85% 100% 0% 0 0 0 20% (Tên thành viên) Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/3 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) 38 BẢNG ĐÁNH GIÁ – GIAI ĐOẠN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: Marketing Mã mơn :MAR 1021 Nhóm: Nhóm (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ tham gia buổi họp nhóm Phạm Quốc Khánh Phan Văn Liêm (Trần Văn Hướng Trương Mạnh Nguyễn Thi Trúc Diễm Tối đa 15% 10% 10% 15% 5% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 10% 10% 15% 5% 15% Hoàn thành công việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 15% 15% 20% 10% 20% Hoàn thành công việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 15% 20% 10% 20% Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 10% 15% 10% 10% 15% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đồn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 10% 15% 15% 10% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 70%% 80% 95% 50% 100% 0% 0 0 0 15% (Tên thành viên) Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/3 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng (ký ghi rõ họ tên) 39 BẢNG ĐÁNH GIÁ – TOÀN BỘ DỰ ÁN HIỆU QUẢ LÀM VIỆC CỦA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHĨM Mơn học: Marketing Mã mơn :MAR 1021 Nhóm: Nhóm (1) Điểm giai đoạn (GVHD chấm): Mức độ % đóng góp thành viên Tiêu chí đánh giá Tỉ lệ % Mức độ tham gia buổi họp nhóm Phạm Quốc Khánh Phan Văn Liêm (Trần Văn Hướng Trương Mạnh Nguyễn Thi Trúc Diễm Tối đa 15% 12% 15% 15% 15% 15% Tham gia đóng góp ý kiến Tối đa 15% 15% 15% 15% 13% 15% Hoàn thành công việc giao theo thời hạn Tối đa 20% 18% 18% 18% 15% 20% Hoàn thành công việc giao đảm bảo chất lượng Tối đa 20% 20% 20% 15% 20% Có ý tưởng mới, sáng tạo đóng góp cho nhóm Tối đa 15% 15% 12% 15% 12% 12% Tinh thần hợp tác, hỗ trợ, đồn kết với thành viên nhóm Tối đa 15% 12% 15% 15% 10% 15% (2) Tổng % đóng góp cho nhóm 100% 92% 95% 98% 80% 100% 0 0 20% (Tên thành viên) Chữ ký xác nhận thành viên (3) Điểm trình bày (nếu có) (4) Điểm cá nhân quy đổi (4)=[(1)*(2) +(3)]/3 Ghi chú: - GV cho điểm tổng nhóm tập - Điểm cá nhân theo tập nhóm quy đổi = % đóng góp x điểm nhóm Đà Nẵng, ngày… tháng… năm…… Nhóm trưởng 40 (ký ghi rõ họ tên) 41 ... CHUYÊN NGÀNH: DIGITAL MARKETING ASSIGNMENT MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN MÃ MÔN HỌC: MAR1021 BÁO CÁO DỰ ÁN MƠN HỌC Đề Tài: TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM GEL TRỊ MỤN DECUMAR ADVANCED - CÔNG... phận marketing Cơng ty CP CVI Tài Sản xuất Bán hàng Marketing Nguồn nhân lực Nghiên cứu Phát triển Quản trị sản phẩm Dịch vụ Marketing Các giám đốc thương hiệu Phòng truyền thống Nghiên cứu Marketing. .. mụn decumar Advanced 4.1.2 Các định nhãn hiệu a Yếu tố nhận diện Thương hiệu : Chữ Decumar in tuýp gel trị mụn Dấu hiệu thương hiệu “cánh bướm phía đầu chữ Decumar b Các định thương hiệu - Decumar