thuong mai quoc te nguyen cuong chuong 3 chuan bi ky ket hop dong ngoai thuong cuuduongthancong com

Chương CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƢƠNG NGUYỄN CƢƠNG – KHOA KT&KDQT CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt I TRƢỚC KHI GIAO DỊCH Nghiên cứu tiếp cận thị trƣờng 1.1 Nghiên cứu hàng hóa + Đặc tính hàng hóa, yêu cầu hàng hóa thị trƣờng + Các yếu tố liên quan đến trình sản xuất mặt hàng + Cung cầu + Chu kỳ, vòng đời sản phẩm + Mặt hàng thay + Tỷ suất ngoại tệ  Tỷ suất ngoại tệ xuất Fe Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu: Re = De Fe: Số ngoại tệ thu đƣợc từ xuất De: Số nội tệ phải bỏ để xuất => Số nội tệ bỏ để thu đơn vị ngoại tệ thông qua XK CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt  Tỷ suất ngoại tệ nhập Di Tỷ suất ngoại tệ nhập Ri = Fi Fi: Số ngoại tệ bỏ để nhập Di: Số nội tệ thu đƣợc bán hàng hóa thị trƣờng nƣớc => Số nội tệ thu đƣợc bỏ đơn vị ngoại tệ thông qua NK CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.2 Nghiên cứu thị trường  Xác định mục tiêu nghiên cứu  Nội dung nghiên cứu • Mơi trƣờng kinh doanh • Chính sách kinh tế • • •  • • • • Quan hệ cung cầu, dung lƣợng thị trƣờng, tập quán thị hiếu tiêu dùng Điều kiện địa lý, điều kiện giao thông vận tải Quan hệ ngoại giao, thƣơng mại hai quốc gia Phân tích thị trường Tìm kiếm thơng tin Phân khúc thị trƣờng Quy mô triển vọng tăng trƣởng Xu hƣớng thị trƣờng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.3 Nghiên cứu đối tác  Nội dung • Tƣ cách pháp lý • Cơ cấu tổ chức quy mô hoạt động, lĩnh vực kinh doanh • Khả tài chính, tình hình hoạt động kinh doanh • Uy tín vị trí thƣơng trƣờng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt 1.4 Phương pháp tiến hành nghiên cứu - Điều tra qua tài liệu sách báo (desk research) - Điều tra chỗ ( field research) - Mua bán thử - Mua thông tin Lập phƣơng án kinh doanh 2.1 Khái niệm Phƣơng án kinh doanh kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đạt đƣợc mục tiêu xác định kinh doanh 2.2 Nội dung • Đánh giá tình hình thị trƣờng thƣơng nhân • Lựa chọn mặt hàng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt • • • • Đánh giá sơ hiệu kinh tế việc kinh doanh + Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ + Chỉ số thời gian hoàn vốn + Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi + Chỉ tiêu điểm hồn vốn… Xây dựng mục tiêu Lập chƣơng trình hành động Tổ chức thực CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Quảng cáo 3.1 Phân loại  Quảng cáo ban đầu  Quảng cáo cạnh tranh  Quảng cáo củng cố  Quảng cáo tiêu thụ  Quảng cáo tiêu dùng 3.2 Phƣơng tiện quảng cáo CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt II CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU Chuẩn bị nguồn hàng để xuất Cơ sở pháp lí: HĐ nội thƣơng, hợp đồng nhận ủy thác Ý nghĩa: Đảm bảo tiến độ thực HĐ ngoại thƣơng a Chuẩn bị nguồn hàng Tự sản xuất, liên kết liên doanh sản xuất, thu mua, nhận uỷ thác XK, gia cơng XK b Đóng gói, bao bì, kí mã hiệu sơ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt c Kiểm tra sơ hàng hoá d Định giá hàng XK/ Quy dẫn giá/ Kiểm tra giá  Định giá  Định giá hƣớng vào thị trƣờng: Hớt váng, thâm nhập…  Đinh giá hƣớng vào sản xuất  Quy dẫn giá  Cùng đơn vị đo lƣờng  Cùng đơn vị tiền tệ  Cùng thời gian CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Cùng điều kiện tín dụng Thời hạn tín dụng bình quân (T): Thời gian ngƣời vay đƣợc sử dụng 100% số tiền hàng mà trả lãi ∑ xi ti  T = ∑ xi • xi : Số tiền phải trả lần i • ti : Thời hạn tín dụng lần i   Hoặc T = ∑ pi ti, với pi tỉ lệ số tiền phải trả lần i tổng nợ •  P tín dụng = P trả + P trả T r = P trả (1 + T.r) r : Lãi suất ngân hàng P trả  Hệ số ảnh hƣởng tín dụng : K tín dụng = CuuDuongThanCong.com P tín dụng https://fb.com/tailieudientucntt Bài tập Lựa chọn đơn chào hàng Đơn 1: Đơn giá 1000$/MT, trả 50%, sau tháng trả 20%, sau tháng trả nốt Đơn 2: Đơn giá 1000$/MT, trả 40%, sau tháng trả 10%, sau tháng trả nốt Bạn nhận đƣợc thƣ hỏi mua với giá 40USD/tấn FOB, trả tiền 30% sau tháng, 40% sau tháng trả nốt sau tháng, biết lãi suất ngân hàng 12%/năm, chấp nhận bạn bán hàng với mức giá trả khoảng bao nhiêu??? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt  Cùng điều kiện sở giao hàng CIF = C + I + F (= CFR + I) = FOB + I + F = FOB + r.110%CIF + F  CIF = (FOB + F)/ (1 – 110%.r) Chào hàng  Firm offer  Free offer Đàm phán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt III CHUẨN BỊ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Xác định lƣợng đặt hàng tối ƣu ( SGK )  Q= AP S Hỏi hàng Quy dẫn giá Kiểm tra tính giá Đàm phán ký kết hợp đồng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt IV ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ Khái niệm Đàm phán thƣơng mại trình mặc thuyết phục bên mua bên bán nội dung liên quan tới giao dịch mua bán nhƣ: giá cả, phẩm chất, giao hàng, toán… nhằm đạt đƣợc thống để tới thoả thuận kí kết hợp đồng Đặc điểm - Quá trình thống ý chí bên - Q trình thống mặt đối lập, lợi ích chung lợi ích riêng - Tính khoa học nghệ thuật CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Các hình thức đàm phán - Đàm phán điện thoại - Đàm phán thƣ tín - Đàm phán gặp gỡ trực tiếp Chiến lƣợc đàm phán - Cạnh tranh - Hợp tác - Nguyên tắc/ hỗn hợp Kỹ đàm phán - Trƣớc đàm phán - Trong đàm phán - Sau đàm phán CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ... thực CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt Quảng cáo 3. 1 Phân loại  Quảng cáo ban đầu  Quảng cáo cạnh tranh  Quảng cáo củng cố  Quảng cáo tiêu thụ  Quảng cáo tiêu dùng 3. 2... trả tiền 30 % sau tháng, 40% sau tháng trả nốt sau tháng, bi? ??t lãi suất ngân hàng 12%/năm, chấp nhận bạn bán hàng với mức giá trả khoảng bao nhiêu??? CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt... Phân khúc thị trƣờng Quy mô triển vọng tăng trƣởng Xu hƣớng thị trƣờng CuuDuongThanCong. com https://fb .com/ tailieudientucntt 1 .3 Nghiên cứu đối tác  Nội dung • Tƣ cách pháp lý • Cơ cấu tổ chức quy