thuong mai dien tu tran thu thuy chapter 5 thuong mai dien tu b2b cuuduongthancong com

.c om cu u du o ng th an co ng CHƯƠNG 5: THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM B2B TRONG EC cu u du o ng th an co ng Khái niệm TMĐT B2B (business-to-business) giao dịch điện tử doanh nghiệp thực thông qua mạng Internet, Extranet, Intranet, hay mạng cá nhân “Doanh nghiệp” bao hàm doanh nghiệp tư nhân, nhà nước, phủ hay tổ chức phi phủ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM B2B TRONG EC cu u du o ng th an co ng Đặc điểm B2B Các loại hình giao dịch • Mua cần (spot): diễn với sản phẩm, dịch vụ không nằm kết cấu sản phẩm; giá thị trường định; bên mua/bán (VD: văn phịng phẩm, dầu, đường…) • Mua từ nhà cung ứng chiến lược (strategic suppliers): dựa hợp đồng dài hạn bên mua/bán biết nhau, tin tưởng CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM B2B TRONG EC cu u du o ng th an co ng Các hàng hóa giao dịch: chủ yếu nguyên liệu phục vụ sản xuất • Nguyên liệu trực tiếp: dùng trình tạo sản phẩm (VD: giấy để in sách) • Nguyên liệu gián tiếp: dùng để hỗ trợ trình tạo sản phẩm (VD: bóng đèn tơ) • Vật liệu bảo trì (MRO): dùng hoạt động bảo hành, sửa chưa, vận hành sản phẩm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM B2B TRONG EC cu u du o ng th an co ng Các mối quan hệ giao dịch B2B • Chiều dọc: mối quan hệ sản phẩm dùng cho ngành cơng nghiệp (VD: hóa chất, thép, thiết bị y tế…) • Chiều ngang: mối quan hệ dịch vụ/sản phẩm dùng cho nhiều ngành công nghiệp (VD: đồ dùng văn phòng phẩm) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt .c om KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM B2B TRONG EC ng Các loại giao dịch B2B co • Bên bán: người bán nhiều người mua (cung