Luận văn Thạc sĩ Phân tích và đề xuất chiến lược kinh doanh xuất khẩu thép của tập đoàn Hòa Phát đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU THÉP CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT ĐẾN NĂM 2025 Ngành: Kinh Doanh Thương Mại ĐINH THỊ THU GIANG Hà Nội, năm 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SĨ PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH X́T KHẨU THÉP CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT ĐẾN NĂM 2025 Ngành: Kinh doanh thương mại Mã số: 8340121 Họ tên học viên: Đinh Thị Thu Giang Người hướng dẫn: PGS TS Bùi Thị Lý Hà Nội, năm 2022 i LỜI CẢM ƠN Trước hết, tác giả xin chân thành cảm ơn đến Ban Giám hiệu Quý thầy, cô trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, đặc biệt Quý thầy, cô Khoa Sau Đại học tạo điều kiện tốt học tập, nghiên cứu truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho tác giả suốt thời gian vừa qua Tác giả xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến PGS TS Bùi Thị Lý dành thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu giúp tác giả hoàn thành luận văn tốt nghiệp Đồng thời, tác giả xin cảm ơn Ban Lãnh đạo Công ty Vesuvius Việt Nam, Công ty JFE Shoji Việt Nam, Cơng ty Cổ phần thép Hịa Phát các anh, chị đồng nghiệp hỗ trợ giúp tác giả việc thu thập liệu để hoàn thành luận văn Mặc dù tác giả có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn tất lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu Quý thầy, cô Hà Nội, ngày tháng năm 2022 NGƯỜI THỰC HIỆN ĐINH THỊ THU GIANG ii LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu tác phân tích đề xuất chiến lược kinh doanh xuất thép Tập Đồn Hịa Phát đến năm 2025 q trình cơng tác Vesuvius Việt Nam – nhà thầu thức nhà máy Hịa Phát nguyên vật liệu chịu lửa, nguyên liệu đầu vào để vận hành lị thép, cơng ty JFE Shoji – công ty thương mại hợp tác trực tiếp với Hòa Phát để xuất thép sang thị trường nước Tất số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực, có số liệu cơng bố rộng rãi, có số liệu thu thập từ báo cáo xuất nhập hải quan, có số liệu từ nguồn nội không công khai rộng rãi khác Tác giả không chép từ viết cơng bố mà khơng trích dẫn nguồn gốc Hà Nội, ngày tháng năm 2022 NGƯỜI THỰC HIỆN ĐINH THỊ THU GIANG iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ viii DANH MỤC CÁC ĐỒ THỊ VÀ HÌNH x TÓM TẮT KẾT QUẢ LUẬN VĂN xi LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Cơ sở lý luận chung chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3 Các loại hình chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Theo cấp quản trị chiến lược .7 1.1.3.2 Theo nội dung cạnh tranh 1.1.3.3 Theo cách tiếp cận thực tiễn 1.1.3.4 Theo phạm vi tác động chiến lược 1.2 Cơ sở lý luận chung chiến lược kinh doanh xuất 1.2.1 Định nghĩa chiến lược kinh doanh xuất .9 1.2.2 Ý nghĩa chiến lược kinh doanh xuất 1.2.2.1 Ý nghĩa hoạt động xuất .9 1.2.2.2 Ý nghĩa chiến lược kinh doanh xuất 10 1.2.3 Nguyên tắc xây dựng chiến lược 11 1.2.4 Các hình thức thực chiến lược kinh doanh xuất 12 1.2.4.1 Hình thức thực chiến lược kinh doanh dựa phạm vi chiến lược 12 1.2.4.2 Hình thức thực dựa hình thức xuất khẩu: 13 iv 1.3 Nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh xuất .13 1.3.1 Giai đoạn 1: Phân tích trước hoạch định chiến lược 14 1.3.1.1 Bước 1: 14 1.3.1.2 Bước 2: .14 1.3.2 Giai đoạn 2: :Hoạch định chiến lược 27 1.3.2.1 Bước 4: .27 1.3.2.1 Bước 4: .27 1.3.2.2 Bước 6: .28 1.3.2.3 Bước 7: .28 1.3.2.4 Bước 8: .29 1.3.3 Giai đoạn 3: Thực thi chiến lược 29 1.3.4 Giai đoạn 4: Thực kiểm tra đánh giá chiến lược 31 1.4 Chỉ tiêu đánh giá chiến lược kinh doanh xuất khẩu…………………….32 1.4.1 Hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh xuất khẩu………… …… 32 1.4.2 Vị thị phần doanh nghiệp thị trường kinh doanh xuất khẩu…………………………………………………………………………… … 34 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU THÉP CỦA HÒA PHÁT TRONG THỜI GIAN QUA 35 2.1 Giới thiệu Hòa Phát: .35 2.1.1 Lịch sử hình thành 35 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh: .36 2.1.3 Mô hình hoạt động Hịa Phát 37 2.2 Thực trạng kinh doanh xuất vị của Hòa Phát giới hiện 37 2.2.1 Thực trạng ngành thép Việt Nam giới .37 2.2.2 Thực trạng kinh Doanh xuất thép Việt Nam .40 2.2.3 Thực trạng tình hình sản xuất xuất thép Hịa Phát 44 2.3 Phân tích thực trạng chiến lược kinh doanh xuất Hịa Phát 46 2.3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi mơi trường bên trong: 46 v 2.3.1.1 Môi trường vĩ mô 46 2.3.1.2 Môi trường vi mô 51 2.3.2 Nghiên cứu môi trường bên 62 2.3.2.1 Nguồn nhân lực 62 2.3.2.2 Về cơng nghệ, máy móc, trang thiết bị: 63 2.3.2.3 Phát triển sản phẩm .64 2.3.2.4 Quản lý chất lượng 65 2.3.2.5 Về tài 65 2.3.2.6 Ma trận đánh giá yếu tố bên 66 2.4 Đánh giá chiến lược kinh doanh xuất hiện Hịa Phát 67 2.4.1 Chiến lược cấp cơng ty: 67 2.4.2 Chiến lược chức 67 2.4.2.1 Chiến lược phân phối: 67 2.4.2.2 Chiến lược sản phẩm: 67 2.4.2.3 Chiến lược công nghệ sản xuất: 68 2.4.2.4 Chiến lược nhân sự: 68 CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XUẤT KHẨU THÉP CỦA HÒA PHÁT ĐẾN NĂM 2025, TẦM NHÌN 2030 .71 3.1 Xác định mục tiêu chiến lược kinh doanh xuất .71 3.2 Phân tích lựa chọn chiến lược 71 3.2.1 Điểm mạnh: 71 3.2.2 Điểm yếu: 72 3.2.3 Thách thức: 74 3.2.4 Cơ hội: 77 3.2.5 Bảng phân tích SWOT 77 3.3 Các chiến lược hình thành từ Ma trận S.W.O.T cho giai đoạn đến 2025, tầm nhìn 2030 : 78 3.3.1 Chiến lược cấp công ty: 78 3.3.2 Các chiến lược chức năng: 79 3.3.2.1 Chiến lược công nghệ 79 vi 3.3.2.2 Chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối 79 3.3.2.3 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực quản lý 79 3.3.2.4 Chiến lược tối ưu hóa chi phí sản xuất 79 3.3.2.5 Chiến lược quản lý chất lượng………………… 80 3.4 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh .80 3.4.1 Đầu tư cở sở hạ tầng tăng sản lượng, tăng lợi chi phí theo quy mơ sản xuất: 80 3.4.2 Tăng cường công tác phát triển nguồn nhân lực 81 3.4.3 Thực tự chủ nguyên liệu đầu vào: 82 3.4.4 Quản lý chất lượng: .83 3.4.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing: 84 3.4.5.1 Nghiên cứu thị trường 84 3.4.5.2 Vận dụng sách Marketing 4P 85 3.5 Các kiến nghị .88 3.5.1 Đối với Hiệp hội thép Việt Nam: 88 3.5.2 Đối với Nhà nước 89 KẾT LUẬN 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 vii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CÁC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên Tiếng Anh Giải nghĩa Tiếng Việt GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội EFE External Matrix Matrix IEF Matrix Internal Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố bên Factor Evaluation Ma trận đánh giá yếu tố Matrix TOWS Threats bên – Opportunities – Nguy – Cơ hội - Điểm yếu - Weaknesses – Strengths Điểm mạnh Quantitative Strategic Planning Ma trận hoạch định chiến lược Matrix định lượng WTO World Trade Organization Tổ chức thương mại giới VCBS Vietcombank Security Công ty TNHH Chứng khoán QSPM Ngân hàng TMCP Ngoại Thương VN HPG Hoa Phat Group Hòa Phát VSA Vietnam Steel Association Hiệp hội thép Việt Nam JIS Japanese Internaltional Tiêu chuẩn quốc tế Nhật Bàn Standard Bộ tiêu chuẩn hóa Đức DIN Deutsches Institut für Normung ANSI American National Standards Hiệp hội tiêu chuẩn quốc gia Institute ASTM BS Mỹ American Society for Testing Hiệp hội vật liệu thử and Materials nghiệm Hoa Kỳ British standards Tiêu chuẩn Anh viii DANH MỤC CÁC BẢNG VÀ BIỂU ĐỒ Bảng Bảng 2.1: Bảng biểu lượng xếp hạng sản xuất thép giới năm 2021 .38 Bảng 2.2: Bảng biểu xếp hạng nước vể sản lượng xuất khẩu, nhập thép 40 Bảng 2.3: Các hiệp định FTA Việt Nam tính đến tháng 01/2022 48 Bảng 2.4: Bảng xếp hạng nhà máy sản xuất thép thô .55 Bảng 2.5: Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi Hịa Phát .60 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .61 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố bên Hòa Phát .66 Biểu Đồ Biểu đồ 1.1 Sức ép đáp ứng địa phương 12 Biểu đồ 1.2 Mô hình phân tích mơi trường bên ngồi cấu trúc tổ chức 15 Biểu đồ 1.3 Mơ hình áp lực cạnh tranh M Porter 15 Biểu đồ 1.4 Mơ hình 06 yếu tô môi trường vĩ mô 19 Biểu đồ 1.5 Mơ hình phân tích mơi trường bên .21 Biểu đồ 1.6 Chuỗi giá trị 22 Biểu đồ 1.7 Các yếu tố môi trường kinh doanh theo Cateora 26 Biểu đồ 1.8 Qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh 32 Biều đồ 2.1: Sản lượng thép sản xuất sử dụng thép giới năm 2021 39 Biều đồ 2.2 : Biểu đồ sản lượng xuất thép Việt Nam .42 Biều đồ 2.3 : Biều đồ thị phần xuất thép giới 42 Biều đồ 2.4 : Biều đồ thị phần xuất thép Việt Nam năm 2021, 2022 .43 Biểu đồ 2.5 Sản lượng xuất Hòa Phát năm 2021 45 80 3.2.2.5 Chiến lược quản lý chất lượng Chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu cho việc cạnh tranh thị trường Việc nâng cấp hệ thống, áp dụng tiêu chuẩn chất lượng nhiệm vụ tiên doanh nghiệp thời kỳ cạnh tranh hội nhập Nói tóm lại, từ phân tích cho thấy việc sử dụng chiến lược tăng trưởng tập trung cần thiết tồn tại, phát triển Công ty chiến lược tới 2025, tầm nhìn 2030 Để thực chiến lược thâm nhập thị trường, Hòa Phát cần thực chiến lược chức khác để đảm bảo việc thâm nhập phát triển thị trường thành cơng Vì chiến lược kinh doanh đề cập sau nhằm mục đích cho hoạt động thâm nhập thị trường 3.4 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh 3.4.1 Đầu tư cở sở hạ tầng tăng sản lượng, tăng lợi chi phí theo quy mô sản xuất: Dự án đầu tư sở hạ tầng Cơng ty CP Thép Hịa Phát thực giai đoạn góp phần tăng cơng suất KLH với sản lượng sản xuất năm đạt 850 nghìn thép Về hồn thành 70% Dự án Dự án sử dụng lò cao 450m3, gang, lị thổi luyện thép, lị gió nóng Hiện hoàn thành phân đoạn xây dựng nhà xưởng Nhà máy cán thép Hòa Phát số để lắp đặt thiết bị Bồn chứa khí than với dung tích 50.000 m3 chạy thử thiết bị Hịa Phát đầu tư xây dựng Khu liên hợp (KLH) hệ thống nhà máy: nhà mát luyện gang thép, nhà máy thêu kết sản xuất quặng, nhà máy chế biến quặng sắt sản xuất vôi; nhà máy điện sửa chữa; nhà máy cán thép Khu liên hợp hệ thống nhà máy dây chuyền sản xuất đồng khép kín đưa đầu nhà máy nguyên liệu đầu vào nhà máy khác Điều đem lại cho KLH lợi chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo kiểm soát chất lượng đồng bộ, đưa sản phẩm thị trường với giá bán cạnh tranh để phù hợp với xu hướng yêu cầu nâng cao chất lượng giảm giá thành thị trường 81 Hình 3.4: Tồn cảnh dự án khu liên hiệp sản xuất gang thép (giai đoạn 1+2) Nguồn: Website Hòa Phát Mục tiêu quan trọng Hòa Phát vào sản xuất thức sau chạy thử giai đoạn hai để đưa Khu Liên hợp Hòa Phát trở thành khu liên hợp sản xuất gang thép quy mơ đồng hồn chỉnh lớn Việt Nam, hướng tới tầm nhìn lọt top 30 doanh nghiệp thép lớn giời sản lượng Sau hai giai đoạn Khu liên hợp hoạt động ổn định đưa tổng sản lượng thép xây dựng Hòa Phát đạt triệu 01 năm 3.4.2 Tăng cường công tác phát triển nguồn nhân lực Trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ, yếu tố nâng cấp sở hạ tầng mạng lưới yếu tố nguồn nhân lực khơng phần quan trọng Hịa Phát cần có tiến hành đào tạo đội ngũ có kinh nghiệm, cử đào tạo thời gian ngắn hạn để học hỏi công nghệ dối tác, nhà thầu phụ khác thể giới Với thời gian xây dựng ban đầu, đặc biệt với ngành yêu cầu công nghệ sản xuất cao, việc đầu tư đào tạo chi phí cần thiết Ngồi ra, nhân lực Hịa Phát cần trau dồi thêm ngoại ngữ khóa học đào tạo ngoại 82 ngữ, máy nhân lực phải sử dụng phiên dịch chủ yếu trình làm việc với đối tác nước ngồi Do ngồi việc đào tạo lực lượng cán kỹ thuật trình độ cơng nghệ, nghiệp vụ để làm chủ thiết bị cơng nghệ đại Cơng ty cần phải đào tạo nhân viên tham gia vào trình cung cấp dịch vụ bán hàng Về nhân sự, Hòa Phát cần cải tổ lại máy, máy Hịa Phát cịn cồng kênh cịn có tính “người nhà cao” Con người cốt lõi doanh nghiệp thực việc xuất Do đó, máy nhân lực, Hịa Phát cần tạo văn hóa làm việc chun nghiệp 3.4.3 Thực tự chủ nguyên liệu đầu vào: Tập đồn Hịa Phát mở rộng thị trường cách thực đầu tư thành công mỏ Úc Để đảm bảo nguồn cung ứng lâu dài 50% nhu cầu quặng sắt Tập đồn Hịa Phát doanh nghiệp tiếp tục nghiên cứu để đầu tư mua tiếp số mỏ sắt Úc Ngoài nước Úc nước cung cấp than luyện cốc lớn thị trường giới, nguyên liệu cấu thành đến 30% giá thép Tập đoàn nghiên cứu để tương lai mua vài mỏ than luyện cốc Úc nhằm bước tự chủ nguồn nguyên liệu sản xuất quan trọng Hòa Phát dần tự chủ nguồn điện lấy từ nhà máy sản xuất than coke nhiệt điện Hòa Phát Dung Quất Hiện chủ tịch UBND tỉnh Quảng Ngãi đề xuất gửi lên Bộ Công thương đề xuất bổ sung nhà máy Nhiệt điện Dung Quất vào đề án “Quy hoạch phát triển điện lực Quốc gia thời kỳ 20212030, tầm nhìn đến 2045” Nhà máy có nhu cầu cơng suất sử dụng điện 360MW Dự kiến dự án cấp điện từ nguồn gồm lưới 110kV quốc gia cấp nhà máy phát điền nhiệt dư Hòa Phát Dung Quất Với đồng này, Hòa Phat tạo lợi mặt đầu vào than coke điện sử dụng q trình sản xuất Chúng ta thấy ngành thép năm 2020, 2021 biến động mạnh biến động thị trường nguyên vật liệu đầu vào, 83 việc tự chủ nguyên liệu đầu vào thật chiến lược mà Hòa Phát cần phát triển song song đồng thời Hòa Phát cần tăng chất lượng cuộn cán nóng để tự chủ đầu vào cho ngành sản xuất thép thành phẩm cuộn cán nguội, thép ống, thép tôn mạ 3.4.4 Quản lý chất lượng: Hòa Phát cần hợp tác với doanh nghiệp lớn giới để lắp đặt dây chuyền, chuyển giao công nghệ giới, ví dụ tập đồn Danieli Wean United Có thể cân nhắc hợp tác với doanh nghiệp thép khác để học hỏi cơng nghệ Ví dụ điển Fomosa hợp tác với JFE để hỗ trợ mặt cơng nghệ Đồng thời, q trình việc sử dụng nhà thầu phụ đễ hỗ trợ vận hành q trình kiện tồn tổ chức chiến lược hợp lý Cụ thể, trình vận hành lị cao, Hịa Phát có sử dụng nhà thầu phụ RHI, Vesuvius, Beijing… Tùy thuộc vào yêu cầu cao mặt chất lượng, Hòa Phát sử dụng nhà thầu phụ phù hợp Trong trình sử dụng nhà thầu phụ, Hịa Phát vừa đảm bảo mặt chất lượng vừa học hỏi mặt công nghệ giới Hiện nay, Hoạt động sản xuất ổn định, công tác quản lý sản xuất dần vào nề nếp, hệ thống văn quản lý đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn ISO 9001:2008, phòng kiểm nghiệm lý sản phẩm thép cán công nhận đáp ứng tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005; Tuy nhiên kể trên, bên cạnh việc quản lý chất lượng ra, Hòa Phát cần đăng ký chứng thép giới như: + JIS: Tiêu chuẩn Nhật (Japanese Internaltional Standard) Quy định tiêu chuẩn sử dụng cho hoạt động công nghiệp Nhật Bản Q trình tiêu chuẩn hóa điều phối Ủy ban Tiêu chuẩn Công nghiệp Nhật Bản công bố thông qua Hiệp hội Tiêu chuẩn Nhật Bản + ASTM: Tiêu chuẩn Mỹ Hiệp hội kỹ sư khí Mỹ ( ASME ) + ANSI: Viện Tiêu chuẩn Quốc gia Hoa Kỳ Americian National Standard Insitute ( ANSI) 84 + DIN: Tiêu chuẩn ĐứcDeutsches Institut für Normung eV ( DIN ; tiếng Anh, Viện Tiêu chuẩn hóa Đức) + BS: British Standard – Tiêu chuẩn Anh Ngồi ra, nước có chứng chất lượng đặc thù, để thức nhập sử dụng rộng rãi nước, số sản phẩm thép cần đạt chứng này, cụ thể: i) Chứng SNI – thị trường Indonesia j) Chứng MS – thị trường Malaysia k) Chứng TISI – thị trường Thái Lan Để có chửng quốc tế, u cầu Hịa Phát phải vượt qua đánh giá khắt khe tổ chức quốc tế hệ thống tiêu chuẩn mà chứng dã đặt Mỗi chứng cần có thời gian để triển khai đánh giá, đó, Hịa Phát cần thấy quan trọng chứng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, triển khai sớm thủ tục để đạt chứng quốc tế Đây công tác quan trọng để cải thiện chất lượng, vượt qua rào cản kỹ thuật hoạt động kinh doanh xuất khẩu, lộ trình chiến lược phát triển kinh doanh xuất đến năm 2025, tầm nhìn 2030 3.4.5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing: Marketing hoạt động cần thiết cho chiến lược tăng trưởng đặt Nó giúp Hòa Phát nắm yêu cầu để thâm nhập hiệu quả, đồng thời, tạo tiền đề bước đà để Hòa Phát phát triển thị trường 3.4.5.1 Nghiên cứu thị trường Trong thị trường cạnh tranh mạnh nay,việc nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng việc đưa đề xuất giảp pháp đắn công tác kinh doanh dịch vụ Trong thời gian qua, công tác khảo sát nghiên cứu thị trường Hòa Phát dừng nhiều thị trường nước Hoạt động xuất Hòa Phát chủ yếu qua 85 kênh phân phối thương mại Ngồi ra, thơng tin thu thập chủ yếu từ nguồn liệu thứ cấp, từ báo chí, tạp chí chuyên nghành, báo cáo nội bộ, qua khách hàng đối tác…Các nguồn thông tin không đầy đủ nhiều khí độ tin cậy khơng cao Do Hịa Phát cần phải tổ chức phận nghiên cứu thị trường chuyên trách thực nhiệm vụ sau l) Thu thập thông tin cần thiết cho việc nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu khách hàng nước Dựa số liệu để phân tích, đánh giá nhu cầu thị trường, điểm mạnh điểm yếu Công ty đối thủ cạnh tranh m) Thống kê, theo dõi phân tích biến động nhu cầu thép n) Tổ chức hoạt động hội chợ để tìm kiếm tệp khách hàng phù hợp, đồng thời tìm hiểu nhu cầu mác thép, sản lượng khách hàng nước Đặc biệt, cần quan tâm đến rào cản kỹ thuật, để làm tiền đề nghiên cứu nâng cao chất lượng thép vượt qua rào cản mặt kỹ thuật 3.4.5.2 Vận dụng sách Marketing 4P a) Chính sách sản phẩm (Product) Trong sản phẩm kể trên, Hịa Phát xác định sản phẩm mà Hòa Phát mạnh xuất phơi thép, ống thép Ngồi Hịa Phát cần tập trung sản phẩm cuộn cán nóng, tơn cuộn mạ Tuy nhiên sản phẩm tơn cuộn mạ Hịa Phát phải chịu cạnh tranh mạnh mẽ với tôn mặt chất lượng với đối thủ cạnh tranh mạnh thép Nam Kim tôn Đông Á Về mặt thép hình khơng phải mạnh Hịa Phát, chịu cạnh tranh thép hình Posco Vina Với mạnh cơng nghệ lị cao, Hịa Phát nên tập trung thép thơ, cuộn cán nóng (nhu cầu cuộn cán nóng giới chiếm tỷ trọng lớn 20% tổng nhu cầu) Hiện sản phẩm Hòa Phát dừng mác thép xây dựng thông 86 thường SS400, SAE1006, SEA1008 độ dày mức mỏng vừa (tối đa 20mm) Hiện tới năm 2025, Hòa Phát phát triển chất lượng thép thị trường thép xây dựng Hòa Phát ngồi mác thep thơng thường kể trên, Hịa Phát cần nghiên cứu thử nghiệm mẻ thép có cường độ nóng chảy thép cao hơn, mác thép xây dựng , chế tạo cao để đáp ứng nhu cầu rộng rãi ngành xây dựng SM490, SM540, A572… Tuy nhiên, với tầm nhìn 2030, Hịa Phát cần phải không ngừng cải tiến mác thép chất lượng cao độ dày tương ứng với nhu cầu phổ biến thị trường nước giới Ngoài ra, sản phẩm cuộn cán nóng Hịa Phát cần đáp ứng đăng ký tiêu chuẩn giới JIS, ASTM…., thay chất lượng tương đương nay, để đảm bảo vượt qua hàng rào kỹ thuật giới Đồng thời cần lưu ý sản phẩm đạt chất lượng cao theo yêu cầu ngành thép chế tạo Ngoài ra, chiến lược khôn ngoan mặt sản phẩm Hòa Phát cần tập trung sản phẩm thép đặc thù, có cạnh tranh giới thép dự ứng lực; vỏ container Hịa Phát có ưu chu trình khép kín đầu cuộn cán nóng đầu vào vỏ container Đồng thời, dự báo thiếu hụt container cịn diễn biến mạnh mẽ 2025 Ngồi doanh nghiệp sản xuất container giới doanh nghiệp Trung Quốc Trong nước Trung Quốc bị hạn chế thuế suất xuất sang thị trường nước, đó, Hịa Phát có lợi sản phẩm thép đặc thù Ngoài ra, với việc sản xuất vỏ container bước dần hoàn thiện thách thức logistic với đơn hàng trực tiếp Đây coi giải pháp để Hịa Phát tận dụng chu trình khép kín, tận dụng sản phẩm để vượt qua thách thức, từ tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh khác b) Chính sách giá (Price) Chính sách giá yếu tố quan trọng việc cạnh tranh đê thâm nhập thị trường phát triển thị trường Đối với Hịa Phát, sách giá cần 87 coi chủ đạo, yếu tố tạo khả cạnh tranh sản phẩm Hịa Phát thị trường giới Chính sách giá ảnh hưởng trực tiếp đến sản lượng, doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Thị trường Việt Nam coi thị trường phân khúc giá rẻ ngành thép, đó, Hịa Phát cần phải tối ưu hóa chi phí sản xuất để đạt mức giá cạnh tranh nhà máy thép Trung Quốc Ngồi ra, Hịa Phát cần linh hoạt sách giá xuất khẩu, thay niêm yết sách giá theo tháng Formosa, Hịa Phát cần có điều chỉnh theo giá thị trường liên tục để đảm bảo giá ln cạnh tranh c) Chính sách phân phối (Place) Chính sách phân phối đóng vai trị quan trọng việc phát triển kinh doanh trênkhắp giới Hiện sản phẩm Hòa Phát, đặc biệt cuộn cán nóng chưa đánh giá cao thị trường giới, đó, Hịa Phát cần phát triển kênh phân phối thông qua kênh thương mại lớn, có chi nhánh khắp nước giới Hangzhou CIEC International Co., Ltd (CIEC), Marubeni Itochu, Shojit, Posco International, ARSEN INTERNATIONAL (HK) LIMITED, AVIC INTERNATIONAL (HK) TRADING LIMITED… Việc phát triển qua kênh thương mại giúp Hòa Phát dễ dàng gọi tàu rời để xuất lượng lớn sang nước ngoài, trở ngại lớn khơng Hịa Phát mà doanh nghiệp thép Việt Nam kinh doanh xuất Trong tương lai xa hơn, Hòa Phát dự kiến cần cân nhắc kết hợp với doanh nghiệp thép lớn để phát triển kinh doanh thị trường quốc tế tiềm Hiện Hòa Phát cân nhắc liên kết với CIEC để đặt tồn kho thị trường nước để phát triển kinh doanh xuất Ngồi ra, Hịa Phát đặt đại diện thương mại để phát triển tốt hoạt động kinh doanh xuất Một xu sách phân phối ngành thép sàn giao dịch hàng hóa Nếu niêm yết sàn giao dịch hàng hóa lợi khơng nhỏ cho Hịa Phát tầm nhìn 2030 phát triển kênh phân phối trực tiếp 88 Tuy nhiên, sử dụng sách phân phối trực tiếp, Hịa Phát nên phân phối sản phẩm chất lượng đảm bảo Nguyên nhân, thép ngành sản phẩm cồng kềnh, sản phẩm lỗi khó xong việc xử lý việc bồi hoàn trả lại Một kiến nghị nữa, Hòa Phát cần đầu tư đội tàu rời, tận dụng container thương hiệu Hòa Phát để chuẩn bị cho việc xuất thép với lượng hàng lớn, thay việc phải phụ thuộc vào logistic giới, tránh tác động ảnh hưởng hoạt động logistic chuỗi cung ứng giới Về điều này, Hịa Phát lấy nhà máy Rizhao Trung Quốc để làm ví dụ, nhà máy Rizhao Trung Quốc có tàu riêng để thực cơng tác xuất khẩu, Rizhao chủ động trọng việc giao hàng, không bị phạt giao hàng chậm lý vận chuyển qua đường thủy Nhất Hịa Phát lại có lợi cảng biển Dung Quất, tỉnh Quảng Ngãi trình quy hoạch thành cảng biển lớn, neo đậu tàu vận chuyển hàng hóa quốc tế d) Chính sách xúc tiến thương mại (Promotion) Chính sách xúc tiến thương mại tốt tạo hình ảnh tốt doanh nghiệp với khách hàng, tạo lòng tin vào sản phẩm, ảnh hưởng tới định tiêu dùng khách hàng Đối với thị trường thép cạnh tranh, thường bước lô hàng dùng thử, đặt số lượng lớn sau hoạt động sản xuất thử có kết thành cơng Do sách xúc tiến thương mại Hòa Phát nên theo hướng 3.5 Các kiến nghị 3.5.1 Đối với Hiệp hội thép Việt Nam: Dưới số kiến nghị Hiệp hội thép Việt Nam (VSA): Hiệp hội thép Việt Nam cần quan kiến nghị sách thuế phù hợp hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam Hiệp hội thép Việt Nam cần cầu nối với hiệp hội thép Quốc tế để kết nối doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam với các doanh nghiệp kinh doanh sản xuất sản phẩm từ thép giới; 89 Hiệp hội thép Việt Nam tổ chức buổi hội thảo chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ sản xuất thép, hội thảo hoạt động xuất thép triển khai hiệp định thương mại; Hiệp hội thép Việt Nam hỗ trợ cung cấp công ty thị trường thép giới, xu hướng sản xuất tiêu dùng thép giới để doanh nghiệp sản xuất théo Việt Nam cập nhật thường xuyên Đối với ngành thép, thông tin yếu tố tối quan trọng kinh doanh Hiệp hội thép Việt Nam cần có kết nối doanh nghiệp thép Việt Nam với doanh nghiệp sản xuất thép giới để học hỏi công nghệ sản xuất, tìm kiếm hội xát nhập thị trường, mở rộng thị trường với hình thức liên danh liên doanh Hiệp hội thép Việt Nam cần có kết nối với doanh nghiệp thương mại, doanh nghiệp chế tạo, cầu nối đấu thầu giới cho dự án xây dựng chế tạo, từ tạo hội xuất sang nước cho doanh nghiệp thép Việt Nam 3.5.2 Đối với Nhà nước - Sự hỗ trợ Nhà nước doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp thép nói riêng điều khơng thể thiếu Nhưng hỗ trợ để mang lại cho doanh nghiệp lợi ích thực khơng phải dễ thực Nhiều người nghĩ hỗ trợ doanh nghiệp cấp tiền vốn, sở vật chất cho họ Điều chưa đủ mà doanh nghiệp cần thực Chính phủ hỗ trợ đưa sách cụ thể, hiệu để giúp cho doanh nghiệp ngành théo hoạt động hiệu quả, tăng khả cạnh tranh với đối thủ nước - Một hỗ trợ từ nhà nước nhà nước hỗ trợ dành thời gian tìm hiểu hỗ trợ vụ việc điều tra từ nước nhưu chống phá giá, chống lẩn trốn … Cho dù khơng hồn tồn xóa bỏ thuế suất, nhiên việc nước áp thuế xuất hợp lý thành công Hiện nay, 71 quốc gia vùng lãnh thổ giới coi Việt Nam kinh tế thị trường Việc coi Việt Nam kinh tế thị trường tạo bất lợi cho 90 doanh nghiệp thép Việt nam việc điều tra vụ việc chống bán phá giá Khi bị coi nước có kinh tế thị trường, quan điều tra chống bán phá giá nước có quyền sử dụng thơng tin, số liệu doanh nghiệp khởi kiện cung cấp để tính biên độ áp thuế Các nước tính giá trị thay nước thứ (thường bị bất lợi) để tính tốn biên độ thuế xuất áp cho doanh nghiệp xuất Do đó, Bộ Cơng thương cần hỗ trợ để triển khai đàm phán với nước, đưa phương án cụ thể cho vụ việc điều tra để đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp xuất thép Việt Nam - Bộ Cơng Thương vừa có báo cáo đề xuất xây dựng “Chiến lược phát triển ngành thép Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050” Cơ quan cho rằng, cần có sách đặc thù để giúp phát triển ngành thép Nhà nước cần có sách ưu đãi đất đai, hạ tầng, khoa học công nghệ đào tạo nguồn nhân lực để khuyến khích, thúc đẩy dự án thép phát triển nhằm hình thành phát triển mạnh ngành luyện kim, đáp ứng q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Trong báo cáo, đưa đề suất Nhà nước có sách ưu đãi đất đai, hạ tầng, khoa học kỹ thuật, công nghệ, hỗ trợ kết hợp để đào tạo nguồn nhân lực có tay nghề cao, thúc đẩy phát triển ngành sản xuất thép Khi đề xuất áp dụng, doanh nghiệp thép hỗ trợ, tạo sở cạnh tranh cho doanh nghiệp thép Việt Nam nói chung Hịa Phát nói riêng - Nhà nước miễn thu phí cảng biển cho nguyên liệu đầu vào ngành thép, từ giảm áp lực chi phí cho doanh nghiệp Cụ thể hàng hóa nguyên liệu đầu vào nhập Đà Nẵng - Ngoài ra, nhà nước tạo điều kiện để đầu tư, phát triển cảng biển Dung Quất từ cảng nước sâu thành cảng lớn để tạo điều kiện cho việc xuất nhập hàng Hịa Phát - Nhanh chóng triển khai phần mềm VNACCS hệ thống thuế suất áp dụng cho hiệp định RCEP, tạo điều kiện cho số mặt hàng đầu vào ngành thép mà nhập từ Trung Quốc giảm thuế suất 0% Hiện hiệp định RCEP có hiệu lực từ tháng 4.2022 nhiên doanh nghiệp chưa thể áp dụng chưa có đồng phần mềm kê khai hải quan 91 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh xuất vấn đề có ý nghĩa sống cịn, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển, nâng cao lực cạnh tranh xuất thị trường quốc tế Nhận thức hoạch định chiến lược kinh doanh xuất vấn đề có ý nghĩa sống còn, phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng hiệu nguồn lực, đồng thời xác định hướng trình phát triển, nâng cao lực cạnh tranh xuất thị trường quốc tế Chiến lược kinh doanh xuất có đắn, việc thực chiến lược có bám sát mục tiêu đề thị phần ngành thép Hòa Phát ghi dấu thị trường cạnh tranh giới Với việc phát triển luận văn gồm chương: chương tóm lược tổng kết sở lý luận chiến lược kinh doanh; chương tác giả dựa lý thuyết, từ nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thực trạng xây dựng chiến lược kinh doanh xuất công ty; chương q trình hồn thiện chiến lược kinh doanh xuất thép Hòa Phát đến năm 2025, tầm nhìn 2030 kiến nghị Đặc biệt, tác giả đưa kiến nghị bám sát với thực tế tồn đọng, giải trọng tâm điểm yếu Hịa Phát q trình xuất thép sang thị trường giới Tác giả hy vọng chiến lược có tính thực tiễn phần giúp Hịa Phát thành cơng, mang lại nhiều hiệu quả, góp phần vào phát triển bền vững lâu dài giúp công ty vạch định hướng phát triển hợp lý cho thời kỳ, giữ vững uy tín, thị phần vươn thị trường giới tương lai Tuy thị trường giới biến động ảnh hưởng nhiều yếu tố khó lường xã hội, tài chính, trị, sách, tác giả tin với tiềm lực mạnh mẽ tài đầu tư cơng nghệ, với hội rộng mở dành cho Hịa Phát, việc khơng ngừng cải tiến để cải thiện điểm yếu, chấp nhận 92 sẵn sàng đương đầu với thách thức Hòa Phát kỳ vọng trở thành nước top 50 giới sản xuất thép Cuối cùng, tác giả mong nhận đóng góp ý kiến Q Thầy Cơ để luận văn có giá trị thực tiễn 93 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Tập đồn Hịa Phát (2007, 2008, 2009, 2010, 2011), Báo cáo thường niên Công ty trách nhiệm hữu hạn JFE, Báo cáo nội thị trường xuất Hòa Phát năm 2021 Công ty trách nhiệm hữu hạn Vesuvius Việt Nam, Tài liệu hướng dẫn ngành thép quy trình sản xuất thép Hịa Phát PGS.TS Ngơ Kim Thanh , Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà nội 2018 PGS TS Hà Nam Khánh Giao , Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà nội 2017 Đào Duy Huân, Quản trị chiến lược tồn cầu hóa kinh tế, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 2010 Fredr.david , Khái luận quản trị chiến lược, dịch từ tiếng Anh, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 2006 TS Nguyễn Thị Giang, , Thực trạng quản trị chiến lược doanh nghiệp vừa vào nhỏ Việt Nam, Hà Nội 2009 PSG.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liên, ThS Trần Hữu Hải, Quản trị chiến lược, Nhà xuất thống kê, Hà Nội 2009 10 Phạm Thuyên , Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp thương mại Luận án PTS khoa học kinh tế, Hà Nội 2000 11 PGS TS Nguyễn Văn Hồng, Luận văn Tiến sỹ kinh tế, Chiến lược kinh doanh xuất doanh nghiệp Việt Nam điều kiện hội nhập., Hà Nội 2003 12 VBCS, 2022, Báo cáo ngành thép Q1.2022, https://vcbs.com.vn/vn/Communication/GetReport?reportId=9433, viewed 1st July, 2022 94 13 Website Bộ công thương Việt Nam, , https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-triencong-nghiep/chien-luoc-phat-trien-nganh-thep-viet-nam-den-nam-2030-tamnhin-den-nam-2050.html, viewed 1st July 14 Website hiệp hội thép Việt Nam , http://vsa.com.vn/tinh-hinh-thi-truong-thepviet-nam-thang-6-2022-va-6-thang-dau-nam-2022/, viewed 29th July 15 Website trung tâm WTO hội nhập, https://trungtamwto.vn/thong-ke/12065tong-hop-cac-fta-cua-viet-nam-tinh-den-thang-112018, viewed 29th July Tiếng Anh 16 Hill, M.W.L & Jones, G.R Strategic Management Theory: An integrated approach, 9th edition, Cengage Learing, USA 2010 17 Charles W L Hill and Gareth R Jones, Strategic Management, 7th Ed Houghton Mifflin Company, USA 2008 18 Michael E Porter, What is Strategy, Harvard Business Review, USA 1996 19 Philip Kotler, Marketing Management, 12th Edition, Prentice Hall , USA 2005 20 World Steel Association, Annual Production Steel Data, 2022, https://worldsteel.org/steel-topics/statistics/, viewed on 1st July 21 World Steel Association, World Steel in figure 2022, https://worldsteel.org/steel-topics/statistics/world-steel-in-figures-2022/, viewed on 1st July ... lý luận học, luận văn áp dụng để đề xuất chiến lược kinh doanh xuất cho thép Hòa Phát đến năm 2025, tầm nhìn 2030 3.2 Các mục tiêu cụ thể sau: - Phân tích đánh giá chiến lược kinh doanh xuất Hòa. .. tiêu chiến lược 1.2 Cơ sở lý luận chung chiến lược kinh doanh xuất 1.2.1 Định nghĩa chiến lược kinh doanh xuất Dựa định nghĩa chiến lược kinh doanh xuất khẩu, hiểu chiến lược kinh doanh xuất. .. cứu đề tài chiến lược kinh doanh xuất thép Tập đồn Hịa Phát Phạm vi nghiên cứu đề tài chiến lược kinh doanh xuất thép đến bao gồm môi trường bên bên ngoài, SWOT doanh nghiệp, đánh giá chiến lược