Giao trinh 298

LỜ I MỞ ĐẦ U CHƯ Ơ NG 1: TỔ NG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐ C TẾ I Kinh doanh quố c tế II Môi trư ng kinh doanh quố c tế III Toàn cầ u hóa IV Mụ c đích, đố i tư ợ ng nộ i dung nghiên u 18 CHƯ Ơ NG 2: NHỮ NG KHÁC BIỆ T GIỮ A CÁC QUỐ C GIA 36 I Môi trư ng trị , mơi trư ng pháp lý 36 II Môi trư ng kinh tế 61 III Mơi trư ng văn hóa 88 CHƯ Ơ NG 3: MÔI TRƯ Ờ NG THƯ Ơ NG MẠ I VÀ ĐẦ U TƯ TOÀN CẦ U 122 I Mơi trư ng thư ng mạ i tồn cầ u 122 II Môi trư ng đầ u tư toàn cầ u 174 CHƯ Ơ NG 4: CHIẾ N LƯ Ợ C KINH DOANH QUỐ C TẾ 201 I Chiế n lư ợ c kinh doanh quố c tế 201 II Các loạ i hình chiế n lư ợ c kinh doanh quố c tế 217 III Cơ cấ u tổ c thiế t kế theo chiế n lư ợ c kinh doanh quố c tế 229 CHƯ Ơ NG 5: CÁC PHƯ Ơ NG THỨ C THÂM NHẬ P THỊ TRƯ Ờ NG QUỐ C TẾ 243 I Thâm nhậ p thị trư ng quố c tế 243 II Các phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng quố c tế III Lự a chọ n phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng quố c tế 246 294 Tài liệ u tham khả o: 298 LỜ I MỞ ĐẦ U Mộ t nhữ ng xu hư ng làm thay đổ i toàn đáng kể cụ c diệ n giớ i suố t hơ n nhiề u thậ p kỷ vừ a qua tố c độ tăng trư ng nhanh liên tụ c củ a kinh doanh quố c tế Kinh doanh quố c tế đư ợ c hiể u việ c quyế t đị nh đầ u tư sả n xuấ t hoặ c trao đổ i, mua bán cung cấ p hàng hóa dị ch vụ phạ m vi vư ợ t qua biên giớ i củ a mộ t quố c gia, thị trư ng khu vự c thị trư ng toàn cầ u Để đư ợ c quyế t đị nh giúp kinh doanh quố c tế thành công, mỗ i doanh nghiệ p phả i có hiể u biế t môi trư ng kinh doanh quố c tế , khác biệ t giữ a quố c gia trị , pháp luậ t, kinh tế văn hóa, trình tồn cầ u hóa ngày sâu sắ c hoạ t độ ng sả n xuấ t toàn cầ u thị trư ng toàn cầ u Ngoài ra, việ c hiể u biế t loạ i hình chiế n lư ợ c kinh doanh quố c tế phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng quố c tế giúp cho doanh nghiệ p đư a đư ợ c lự a chọ n hoặ c quyế t đị nh đắ n hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế củ a Các doanh nghiệ p Việ t Nam ban đầ u tham gia hộ i nhậ p kinh tế quố c tế , thự c hiệ n hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế qua hoạ t độ ng xuấ t nhậ p khẩ u, ng vớ i trình độ kinh tế ngày đư ợ c nâng cao, lự c cạ nh tranh củ a doanh nghiệ p đư ợ c i thiệ n, việ c xây dự ng phát triể n hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế , đầ u tư nư c củ a doanh nghiệ p Việ t Nam tư ng lai xu hư ng ngày phổ biế n Chính vậ y, kinh doanh quố c tế mộ t nhữ ng môn họ c giúp cung cấ p cho sinh viên cử nhân kinh tế , kinh doanh quố c t ế có kiế n thứ c cầ n thiế t nhữ ng kỹ bả n kinh doanh quố c tế Giáo trình Kinh doanh Quố c tế đư ợ c thiế t kế soạ n thả o dự a giáo trình Kinh doanh Quố c tế củ a Hoa Kỳ , đư ợ c xuấ t bả n năm 2009 dành cho chư ng trình quố c tế , giả ng d y Hoa Kỳ Ngoài ra, trình biên soạ n giáo trình, chúng tơi trọ ng đế n điề u kiệ n đặ c điể m củ a Việ t Nam để đư a vào nhữ ng nộ i dung phù hợ p thiế t thự c Giáo trình kinh doanh quố c tế bao gồ m chư ng Tậ p thể tác giả tham gia biên soạ n giáo trình bao gồ m: TS Phạ m Thị Hồ ng Yế n – biên soạ n Chư ng Chư ng 4; PGS, TS Nguyễ n Hoàng Ánh – biên soạ n Chư ng Chư ng 5; ThS Vũ Đứ c Cư ng – biên soạ n Chư ng 3; TS Phạ m Thị Hồ ng Yế n – Trư ng Bộ môn Kinh doanh Quố c tế làm chủ biên Bộ mô n Kinh doanh Quố c tế xin chân thành m n Ban Giám Hiệ u trư ng Đạ i họ c Ngoạ i thư ng, Ban Lãnh đạ o Khoa Kinh tế Kinh doanh Quố c tế , Phòng Quả n lý Khoa họ c, Phòng Quả n lý Dự án đạ o, tạ o điề u kiệ n đóng góp nhữ ng ý kiế n quý báu trình biên soạ n giáo trình Mặ c dù có nhiề u cố gắ ng ng lầ n đầ u tiên giáo trình đư ợ c biên soạ n nên chắ c không tránh khỏ i nhữ ng thiế u sót hạ n chế Rấ t mong nhậ n đư ợ c nhữ ng ý kiế n nhậ n xét, đóng góp củ a độ c giả Hà Nộ i, tháng năm 2010 TS Phạ m Thị Hồ ng Yế n (Chủ biên) CHƯ Ơ NG 1: TỔ NG QUAN VỀ KINH DOANH QUỐ C TẾ I Kinh doanh quố c tế Khái niệ m Kinh doanh (business) theo cách hiể u thông thư ng việ c thự c hiệ n hoạ t độ ng sả n xuấ t, mua bán, trao đổ i hàng hóa hoặ c dị ch vụ nhằ m mụ c đí ch sinh lợ i Theo Luậ t doanh nghiệ p Việ t Nam số 60/2005/QH11, kinh doanh đư ợ c đị nh nghĩa “việ c thự c hiệ n liên tụ c mộ t, mộ t số hoặ c tấ t cơng đoạ n củ a q trình đầ u tư , từ sả n xuấ t đế n tiêu thụ sả n phẩ m hoặ c cung ứ ng dị ch vụ thị trư ng nhằ m mụ c đích sinh lợ i„ Qua đị nh nghĩa trên, ta thấ y kinh doanh bả n hoạ t độ ng đầ u tư nhằ m thu đư ợ c lợ i nhuậ n từ hoạ t độ ng đầ u tư Hoạ t độ ng kinh doanh nhữ ng hoạ t độ ng kinh doanh n giả n, nhỏ lẻ mộ t quán nư c, mộ t quán phở bên đư ng nhữ ng hoạ t độ ng kinh doanh quy mô lớ n mộ t nhà máy sả n xuấ t thép cán, mộ t nhà máy lọ c dầ u hay mộ t hệ thố ng siêu thị Kinh doanh quố c tế (international business), hiể u n giả n, việ c thự c hiệ n hoạ t độ ng đầ u tư vào sả n xuấ t, mua bán, trao đổ i hàng hóa hoặ c dị ch vụ nhằ m mụ c đích sinh lợ i có liên quan tớ i hai hay nhiề u nư c khu vự c khác Dự a vào đị nh nghĩa củ a kinh doanh , ta đị nh nghĩa Kinh doanh quố c tế việ c thự c hiệ n liên tụ c mộ t, mộ t số hoặ c tấ t công đoạ n củ a trình đầ u tư , từ sả n xuấ t đế n thư ng mạ i hàng hóa dị ch vụ thị trư ng vư ợ t qua biên giớ i củ a hai hay nhiề u quố c gia mụ c đích sinh lợ i Kinh doanh quố c tế nhữ ng hoạ t độ ng n thuầ n liên quan tớ i việ c xuấ t khẩ u hay nhậ p khẩ u hàng hóa dị c h vụ củ a mộ t công ty Như ng kinh doanh quố c tế nhữ ng mạ ng lư i kinh doanh đa quố c gia, hoặ c xuyên quố c gia hoặ c phạ m vi toàn cầ u Nhữ ng mạ ng lư i có hệ thố ng n trị kiể m soát rấ t phứ c tạ p mà hoạ t độ ng đầ u tư vào sả n xuấ t đư ợ c quyế t đị nh mộ t nơ i, hệ thố ng phân phố i tiêu dùng lạ i đư ợ c phát triể n mộ t khu vự c khác giớ i Phạ m vi, đặ c điể m củ a hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế Kinh doanh quố c tế liên quan tớ i hoạ t độ ng kinh doanh phạ m vi quố c tế , từ hai nư c trở lên liên quan tớ i mộ t số hay nhiề u nư c phạ m vi toàn cầ u Kinh doanh quố c tế bị tác độ ng ả nh hư ng lớ n bở i tiêu chí biế n số có tính mơi trư ng quố c tế , chẳ ng hạ n hệ thố ng luậ t pháp củ a nư c, th ị trư ng hố i đối, khác biệ t văn hóa hay mứ c lạ m phát khác giữ a n c Đơi nhữ ng tiêu chí hay biế n số gầ n không ả nh hư ng hay có tác độ ng nhiề u đế n hoạ t độ ng kinh doanh nộ i đị a củ a mộ t doanh nghiệ p Chúng ta nói rằ ng kinh doanh nộ i đị a mộ t trư ng hợ p đặ c biệ t hạ n chế củ a kinh doanh quố c tế Mộ t đặ c điể m nổ i bậ t khác củ a kinh doanh quố c tế hãng quố c tế hoạ t độ ng mộ t môi trư ng có nhiề u biế n độ ng luậ t chơ i đơi rấ t khó hiể u, đ ố i lậ p vớ i so sánh vớ i kinh doanh nộ i đị a Trên thự c tế , việ c thự c hiệ n hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế thự c không giố ng chơ i mộ t trị bóng mớ i mà giố ng chơ i nhiề u trò bóng khác mà nhà n trị quố c tế phả i họ c đư ợ c yế u tố đặ c thù sân chơ i Các nhà n trị rấ t nhanh nhạ y việ c tìm nhữ ng hình thứ c kinh doanh mớ i đáp ứ ng đư ợ c thay đổ i củ a phủ nư c lĩnh vự c u tiên, từ tạ o lậ p đư ợ c lợ i cạ nh tranh hơ n so vớ i đố i thủ cạ nh tranh nhanh nhạ y hơ n Các nguyên tắ c chủ đạ o đố i vớ i mộ t doanh nghiệ p tham gia vào hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế ln phả i có cách tiế p cậ n toàn cầ u Các nguyên tắ c chủ đạ o củ a mộ t doanh nghiệ p đư ợ c đị nh nghĩa liên quan tớ i ba mả ng chính, sả n phẩ m cung cấ p mố i quan hệ vớ i phụ c vụ thị trư ng nào, lự c chủ chố t kế t Khi xây dự ng kế hoạ ch kinh doanh quố c tế , hãng phả i quyế t đị nh liên quan tớ i việ c trả lờ i câu hỏ i: Hãng bán sả n phẩ m cho ai? Và hãng có đư ợ c nguồ n cung ứ ng từ đâu cung ứ ng ? Đó hai câu hỏ i liên quan tớ i Marketing Sourcing (thị trư ng sả n phẩ m đầ u thị trư ng sả n phẩ m đầ u vào ) Sau đư ợ c quyế t đị nh trên, hãng cầ n phả i cụ thể hóa vấ n đề l iên quan tớ i nguồ n nhân lự c, n trị , tính sở hữ u tài để trả lờ i câu hỏ i: Vớ i nguồ n lự c hãng triể n khai chiế n lư ợ c trên? Nói mộ t cách khác, hãng phả i tìm nguồ n nhân lự c phù hợ p , khả chị u rủ i ro nguồ n lự c tài cầ n thiế t Tiế p đế n vấ n đề liên quan tớ i làm để kiể m sốt xây dự ng đư ợ c cấ u tổ c phù hợ p để triể n khai thự c hiệ n nhữ ng vấ n đề Và cuố i mộ t nộ i dung liên quan tớ i quan hệ công chúng, cộ ng đồ ng cầ n hãng phả i quan tâm triể n khai kế hoạ ch kinh doanh quố c tế củ a II Mơi trư ng kinh doanh quố c tế Môi trư ng kinh doanh quố c tế Kinh doanh quố c tế khác biệ t so vớ i kinh doanh nộ i đị a môi trư ng thay đổ i mộ t doanh nghiệ p mở rộ ng hoạ t độ ng củ a vư ợ t ngồi biên giớ i quố c gia Thông thư ng, mộ t doanh nghiệ p hiể u rấ t rõ môi trư ng nư c ng lạ i hiể u biế t môi trư ng nư c khác vậ y doanh nghiệ p phả i đầ u tư thờ i gian nguồ n lự c để hiể u môi trư ng kinh doanh mớ i Môi trư ng kinh doanh quố c tế môi trư ng kinh doanh nhiề u quố c gia khác Môi trư ng có nhiề u đặ c điể m khác biệ t so vớ i môi trư ng nư c củ a doanh nghiệ p, có ả nh hư ng quan trọ ng tớ i quyế t đị nh củ a doanh nghiệ p sử dụ ng nguồ n lự c lự c Vì doanh nghiệ p khơng có khả kiể m sốt đư ợ c mơi trư ng bên ngồi nên thành công củ a doanh nghiệ p phụ thuộ c lớ n vào việ c doanh nghiệ p thích ứ ng vớ i mơi trư ng Năng lự c củ a mộ t doanh nghiệ p việ c thiế t kế điề u nh nộ i lự c để k hai thác đư ợ c hộ i củ a mơi trư ng bên ngồi khả kiể m soát thách thứ c đặ t củ a môi trư ng quyế t đị nh thành bạ i củ a doanh nghiệ p Nộ i dung củ a môi trư ng kinh doanh quố c tế Môi trư ng kinh doanh quố c tế thư ng bao gồ m mơi trư ng c hính trị , pháp luậ t, môi trư ng kinh tế , mơi trư ng văn hóa Mơi trư ng trị đề cậ p tớ i phủ , mố i quan hệ giữ a phủ vớ i doanh nghiệ p, mứ c độ rủ i ro trị mộ t nư c Kinh doanh quố c tế có nghĩa phả i làm việ c vớ i mơ hình phủ khác nhau, mố i quan hệ mứ c độ rủ i ro khác Trên giớ i, tồ n tạ i nhiề u hệ thố ng trị khác nhau, ví dụ nư c dân chủ đa đả ng, nư c mộ t đả ng, nư c quân chủ lậ p hiế n, nư c quân chủ chuyên chế hoặ c nư c độ c tài chuyên chế Ngoà i ra, phủ cịn thư ng thay đổ i bở i lý khác theo cuộ c tổ ng tuyể n cử thông thư ng, hay bầ u cử bấ t thư ng, chế t, đả o chính, chiế n tranh Mố i quan hệ giữ a doanh nghiệ p phủ nư c khác khác Có thể mộ t nư c , doanh nghiệ p đư ợ c đánh giá cao, nguồ n tạ o độ ng lự c tăng trư ng củ a nề n kinh tế Như ng mộ t quố c gia khác, doanh nghiệ p bị đánh giá tiêu cự c nhữ ng tổ c bóc lộ t sứ c lao độ ng củ a ngư i công nhân Hoặ c mộ t quố c gia khác, vai trị củ a doanh nghiệ p đánh giá mang lạ i lợ i ích hạ n chế Mố i quan hệ giữ a doanh nghiệ p phủ khác nhau, thay đổ i từ mố i quan hệ tích cự c tớ i tiêu cự c phụ thuộ c vào loạ i hình doanh nghiệ p hoạ t độ ng, vào mố i quan hệ vớ i ngư i dân nư c sở tạ i ngư i dân nư c đầ u tư Để hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế hiệ u , mộ t doanh nghiệ p quố c tế phụ thuộ c vào quan điể m, nhấ t trí củ a phủ nư c ngồi cầ n phả i hiể u biế t mọ i khía cạ nh liên quan tớ i mơi trư ng trị Mộ t mố i quan tâm đặ c biệ t củ a doanh nghiệ p kinh doanh quố c tế mứ c độ rủ i ro trị tạ i mộ t quố c gia cụ thể Rủ i ro trị khả hoạ t độ ng củ a phủ mang lạ i nhữ ng kế t khơng mong muố n cho doanh nghiệ p ví dụ quố c hữ u hóa tài sả n đầ u tư , hay quy đị nh hay sách quy đị nh hạ n chế hoạ t độ ng củ a doanh nghiệ p Thông thư ng, rủ i ro gắ n liề n vớ i tính bấ t ổ n mộ t nư c đư ợ c coi bấ t ổ n, hay có mứ c độ rủ i ro trị cao nế u phủ dễ bị thay đổ i, có bấ t ổ n xã hộ i, có bạ o loạ n, cách mạ ng nổ i dậ y hay chiế n tranh, khủ ng bố , vân vân Các doanh nghiệ p thư ng u tiên quố c gia ổ n đị nh có rủ i ro trị , thu nhậ p củ a doanh nghiệ p cầ n đư ợ c tính tốn sở củ a rủ i ro Đôi doanh nghiệ p thư ng kinh doanh tạ i qu ố c gia rủ i ro tư ng đố i cao Trong trư ng hợ p này, doanh nghiệ p n trị kiể m sốt rủ i ro thơng qua bả o hiể m, quyề n sở hữ u n trị doanh nghiệ p, kiể m soát cung ứ ng thị trư ng, chư ng trình hỗ trợ tài Mơi trư ng kinh tế gi ữ a nư c khác khác Các nư c mặ t kinh tế thư ng đư ợ c chia làm ba loạ i – nư c phát triể n hoặ c nư c công nghiệ p phát triể n, nư c phát triể n nhóm nư c chậ m phát triể n Tạ i mỗ i mộ t nhóm nư c, số kinh tế khác nhiề u ng chủ yế u cho rằ ng nư c phát triể n nư c giầ u, nư c phát triể n nư c chuyể n đổ i từ nghèo sang giầ u hơ n nư c nghèo Sự phân biệ t môi trư ng kinh tế giữ a quố c gia chủ yế u dự a số thu nhậ p quố c dân đầ u ngư i (GDP/ngư i) Mứ c độ phát triể n kinh tế củ a mỗ i nư c quyế t đị nh nề n giáo dụ c, sở hạ tầ ng, cơng nghệ , chăm sóc y tế lĩnh vự c khác Nư c có mứ c độ phát triể n kinh tế cao có chấ t lư ợ ng cuộ c số ng cao hơ n nư c có mứ c độ phát triể n kinh tế thấ p Ngoài việ c phân nhóm nư c dự a mứ c độ phát triể n kinh tế , nư c đư ợ c phân loạ i dự a thể chế thị trư ng – nư c có nề n thị trư ng tự do, hoặ c nề n kinh tế kế hoạ ch tậ p trung hoặ c nề n kinh tế hỗ n hợ p Nề n kinh tế thị trư ng tự nhữ ng nề n kinh tế mà phủ tác độ ng vào hoạ t độ ng kinh doanh, quy luậ t thị trư ng quy luậ t cung cầ u, quy luậ t giá trị đư ợ c vậ n hành để quyế t đị nh khâu sả n xuấ t giá Nề n kinh tế kế hoạ ch tậ p trung nề n kinh tế tạ i phủ quyế t đị nh việ c sả n xuấ t giá dự a nhữ ng dự báo cầ u khả cung theo mong muố n Nề n kinh tế hỗ n hợ p nề n kinh tế tạ i mộ t số hoạ t độ ng đư ợ c điề u tiế t bở i cung cầ u thị trư ng mộ t số hoạ t độ ng khác, lợ i ích quố c gia hoặ c cá nhân mà phủ đứ ng trự c tiế p điề u tiế t Cuố i kỷ XX ng kiế n dị ch chuyể n đáng kể củ a quố c gia sang việ c theo đuổ i nề n kinh tế thị trư ng tự nề n kinh tế hỗ n hợ p Rõ ràng trình độ kinh tế vớ i giáo dụ c, sở hạ tầ ng mứ c độ kiể m sốt nề n kinh tế củ a phủ ả nh hư ng mọ i khía cạ nh, mọ i mặ t củ a hoạ t độ ng kinh doanh mộ t doanh nghiệ p cầ n am hiể u môi trư ng nế u doanh nghiệ p muố n kinh doanh quố c tế thành công Môi trư ng văn hóa mộ t nhữ ng cấ u phầ n quan trọ ng củ a môi trư ng kinh doanh quố c tế nộ i dung có tính thách thứ c nhấ t đố i vớ i kinh doanh quố c tế Điề u bở i mơi trư ng văn hóa thư ng khó nhậ n biế t, mơi trư ng văn hóa đư ợ c hiể u giá trị niề m tin đư ợ c chia sẻ đư ợ c cho bở i mộ t nhóm, mộ t cộ ng đồ ng Văn hóa quố c gia đư ợ c hiể u nhữ ng niề m tin giá trị đư ợ c chia sẻ bở i mộ t quố c gia Niề m tin giá trị thư ng đư ợ c hình thành bở i yế u tố lị ch sử , ngôn ngữ , tôn giáo, vị trí đị a lý, phủ đào tạ o; vậ y doanh nghiệ p cầ n phả i phân tích văn hóa để hiể u yế u tố Các doanh nghiệ p cầ n hiể u niề m tin nhữ ng giá trị củ a quố c gia mà doanh nghiệ p thự c hiệ n kinh doanh mộ t số giá trị văn hóa d o họ c giả nghiên u đề xuấ t Mộ t số phả i kể đế n hệ thố ng giá trị Hofstede đề xuấ t vào năm 1980 Mơ hình có bố n tham số đo lư ng giá trị văn hóa, tính cá nhân, mứ c độ né tránh rủ i ro, khoả ng cách quyề n lự c đị nh hư ng g iớ i Tính cá nhân mứ c độ mộ t nư c coi trọ ng khuyế n khích việ c mộ t cá nhân hành độ ng quyế t đị nh Mứ c độ né tránh rủ i ro mứ c độ mộ t nư c chấ p nhậ n nhìn nhậ n rủ i ro Khoả ng cách quyề n lự c mứ c độ mộ t nư c chấ p nhậ n khác biệ t quyên lự c Đị nh hư ng giớ i mứ c độ mộ t nư c chấ p nhậ n giá trị truyề n thố ng nam giớ i nữ giớ i Mơ hình giá trị văn hóa đư ợ c sử dụ ng thư ng xuyên bở i doanh nghiệ p tiế n hành đầ u tư kinh doanh quố c tế Ví dụ , mộ t quố c gia có tính cá nhân cao doanh nghiệ p cho rằ ng hệ thố ng hư ng đế n mụ c tiêu cá nhân, nhiệ m vụ cá nhân chế độ thư ng phát huy đư ợ c hiệ u , chư a chắ c hệ thố ng có tác dụ ng tư ng tự mộ t nư c có tính cá nhân thấ p III Tồn cầ u hóa Tồn cầ u hóa gi? (Globalization) Theo nghĩa rộ ng, tồn cầ u hố mộ t hiệ n tư ợ ng, mộ t trình, mộ t xu liên kế t quan hệ quố c tế làm tăng phụ thuộ c lẫ n nhiề u mặ t củ a đờ i số ng xã hộ i (từ kinh tế , trị , an ninh, văn hố đế n mơi trư n g, v.v…) giữ a quố c gia Nói mộ t cách khác,“Tồn cầ u hố q trình tăng lên mạ nh mẽ nhữ ng mố i liên hệ , ả nh hư ng, tác độ ng lẫ n nhau, phụ thuộ c lẫ n củ a tấ t khu vự c, quố c gia, dân tộ c giớ i, làm nổ i bậ t hàng loạ t biế n đổ i có quan hệ lẫ n mà từ chúng phát sinh mộ t loạ t điề u kiệ n mớ i.” Theo nghĩa hẹ p, toàn cầ u hoá mộ t khái niệ m kinh tế trình hình thành thị tr ng toàn cầ u làm tăng tư ng tác phụ thuộ c lẫ n giữ a nề n kinh tế quố c gia Biể u hiệ n củ a tồn cầ u hố dư i ng khu vự c hoá – việ c liên kế t khu vự c đị nh chế , tổ c khu vự c, hay cụ thể , tồn cầ u hố “quá trình hình thành phát triể n thị trư ng toàn cầ u khu vự c, làm tăng tư ng tác tuỳ thuộ c lẫ n , trư c hế t kinh tế , giữ a nư c thông qua gia tăng luồ ng giao lư u hàng hoá nguồ n lự c (resources) qua biên giớ i giữ a quố c gia vớ i hình thành đị nh chế , tổ c quố c tế nhằ m n lý hoạ t độ ng giao dị ch kinh tế quố c tế ” Nộ i dung củ a tồn cầ u hóa Nộ i dung củ a tồn cầ u hố đư ợ c thể hiệ n thông qua nhiề u biể u hiệ n tùy thuộ c vào góc độ tiế p cậ n cụ thể khác Nế u tiế p cậ n tồn cầ u hóa vớ i góc nhìn quan sát chung tồn cầ u hóa biể u hiệ n theo ba biể u hiệ n sau đây, là: Thứ nhấ t, t ồn cầ u hóa thể hiệ n qua gia tăng ngày mạ nh mẽ củ a luồ ng giao lư u quố c tế hàng hoá, dị ch vụ yế u tố sả n xuấ t vố n, cơng nghệ , nhân cơng Có thể nói thư ng mạ i quố c tế thư c đo đầ u tiên củ a mứ c độ tồn cầ u hóa v phụ thuộ c lẫ n củ a nư c Khi nư c trao đổ i hàng hóa dị ch vụ cho q trình nư c xóa nhịa dầ n biệ t lậ p giữ a nề n kinh tế quố c gia Thư ng mạ i giớ i tăng lên nhanh chóng Trong vịng 100 năm từ 1850 – 1948, thư ng mạ i giớ i tăng lên 10 lầ n, giai đoạ n 50 năm tiế p theo từ 1948 -1997, tăng 17 lầ n Từ giữ a thậ p niên 1970 đế n giữ a thậ p niên 1990, mứ c tăng bình quân củ a xuấ t khẩ u giớ i 4,5% Trong giai đoạ n này, đánh dấ u bắ t đầ u từ năm 1985, hàn g năm tố c độ tăng bình qu ân củ a xuấ t khẩ u hàng hóa giớ i 6,7%, sả n lư ợ ng giớ i tăng lên lầ n Sự phát triể n củ a thư ng mạ i giớ i khoả ng cách ngày tăng giữ a tố c độ tăng trư ng kinh tế tố c độ phát triể n thư ng mạ i quố c tế thể hiệ n mứ c độ tồn cầ u hóa ngày cao Sự phát triể n trao đổ i dị ch vụ giữ a nư c ngày có vị trí quan trọ ng thư ng mạ i quố c tế đóng góp tích cự c vào xu hư ng tồn cầ u hóa Trong vòng 10 năm từ 1986 đế n 1996, thư ng mạ i dị ch vụ th ế giớ i tăng gấ p gầ n lầ n, từ 449 tỷ USD lên 1.260 tỷ USD Các nư c phát triể n có mứ c tăng thư ng mạ i dị ch vụ cao gấ p lầ n so vớ i mứ c tăng thư ng mạ i hàng hóa trở thành khu vự c đóng góp chủ yế u vào GDP (Hoa Kỳ 76%, Canada 80%, Nhậ t Bả n 65%, EC 64%) Đầ u tư trự c tiế p nư c (FDI) di chuyể n tư bả n (vố n tiề n tệ ) giữ a nư c mộ t yế u tố ngày quan trọ ng đố i vớ i từ ng nề n kinh tế quố c gia nói riêng tồn nề n kinh tế giớ i nói chung Các luồ ng FDI có tố c độ tăng nhanh hơ n mứ c tăng củ a thư ng mạ i hàng hóa dị ch vụ quố c tế , đóng góp quan trọ ng vào phát triể n củ a toàn cầ u hóa Trong nhữ ng năm 1970, luồ ng FDI hàng năm vào khoả ng 27 – 30 tỷ USD; nử a đầ u củ a thậ p niên 1980, số 50 tỷ USD; nử a cuố i củ a thậ p niên củ a 1980 170 tỷ USD; năm 1995 gầ n 400 tỷ USD, 1998 845 tỷ USD, năm 2000 vư ợ t 000 tỷ USD, năm 2007 1.900 tỷ USD Đầ u tư vào lĩnh vự c dị ch vụ tăng nhanh, hiệ n chiế m khoả ng 50% Cac luồ ng FDI vào nư c phát triể n c hiế m ¾ tổ ng số FDI giớ i Tuy nhiên, đầ u tư vào lĩnh vự c sả n xuấ t hàng xuấ t khẩ u , gắ n vớ i luồ ng lư u chuyể n hàng hóa dị ch vụ bên hệ thố ng củ a công ty đa quố c, xuyên quố c gia vào nư c phát triể n từ năm 1990 có xu hư ng tăng lên Thứ hai, tồn cầ u hóa thể hiệ n qua s ự hình thành phát triể n thị trư ng thố ng nhấ t phạ m vi khu vự c toàn cầ u Trong thờ i gian nử a đầ u củ a thậ p kỷ 1990, theo thố ng kê củ a Tổ c Thư ng mạ i Thế giớ i (WTO) có tớ i 33 thỏ a thuậ n liên kế t kinh tế khu vự c dư i ng thỏ a thuậ n thư ng mạ i u đãi, khu vự c mậ u dị ch tự do, liên minh thuế qua n, liên minh kinh tế đư ợ c ký kế t thông báo cho Ban thư ký củ a WTO Số lư ợ ng nhiề u gấ p lầ n số lư ợ ng thỏ a thuậ n đư ợ c ký thậ p kỷ 1980 bằ ng gầ n 1/3 tổ ng số thỏ a thuậ n liên kế t khu vự c đư ợ c ký giai đoạ n 1947 – 1995 Riêng giai đoạ n từ 2000 – 2008, có 140 thỏ a thuậ n liên kế t khu vự c đư ợ c thông báo cho WTO Cùng vớ i thỏ a thuậ n trên, nhiề u tổ c hợ p tác kinh tế đa phư ng giớ i khu vự c đờ i, ngày đư ợ c tăng cư ng số lư ợ ng chế tổ c Theo số liệ u thố ng kê củ a Liên minh Tổ c Quố c tế , ta thấ y n ế u tính vào năm 1909, số lư ợ ng tổ c quố c tế toàn cầ u 213 đế n năm 19 60, số 1.422 tổ c, năm 1981 14.273, năm 1991 28.200; năm 2001 55.282 2006 58.859 tổ c Trên phạ m vi toàn cầ u, tổ c kinh tế - tài đư ợ c thành lậ p trư c hệ thố ng tổ c thuộ c Liên Hợ p quố c, năm 995, sở Hiệ p đị nh chung Thư ng mạ i Thuế quan (GATT), Tổ c Thư ng mạ i Thế giớ i (WTO) đư ợ c hình thành, hiệ n có 153 nư c lãnh thổ kinh tế độ c lậ p thành viên, chiế m tớ i 90% tổ ng giá t rị thư ng mạ i giớ i Ở phạ m vi khu vự c, tổ c chế liên kế t kinh tế đư ợ c tăng cư ng Tạ i Châu Âu, Liên minh Châu Âu EU vớ i số lư ợ ng 27 nư c thành viên hiệ n trở thành mộ t liên kế t quố c tế chặ t chẽ toàn diệ n hầ u hế t mọ i lĩnh vự c Ở Châu Á -Thái Bình Dư ng, Hiệ p hộ i nư c Đông Nam Á (ASEAN), Hiệ p hộ i hợ p tác khu vự c Nam Á (SAARC), Diễ n đàn Hợ p tác Kinh tế Châu Á – Thái Bình Dư ng (APEC) đờ i ngày tích cự c đóng góp vào q trình tăng cư ng liên kế t quố c tế thư ng mạ i khu vự c Tạ i Châu Mỹ , ta hình thành liên kế t khu vự c qua việ c hình thành Khu vự c mậ u dị ch tự Bắ c Hoa Kỳ (NAFTA), Hiệ p hộ i liên kế t Hoa Kỳ La Tinh (LAIA), Thị trư ng chung Nam Hoa Kỳ (MERCOSUR), nhóm nư c ANDEAN, Cộ ng đồ ng Caribe Thị trư ng chung (CARICOM), Thị trư ng chung Trung Hoa Kỳ (CACM) Tạ i Châu Phi, Cộ ng đồ ng kinh tế nư c Tây Phi (ECOWAS), Liên minh kinh tế thuế quan Trung Phi (UDEAC), Cộ ng đồ ng phát triể n miề n Nam Châu Phi (SADC), Liên minh Châu Phi (AU) nhữ ng nỗ lự c để hình thành nhữ ng khố i thị trư ng chung thố ng nhấ t khu vự c Thứ ba, tồn cầ u hóa thể hiệ n qua gia tăng số lư ợ ng, quy mơ vai trị ả nh hư ng công ty xuyên quố c gia tớ i nề n kinh tế giớ i Theo số liệ u củ a UNCTAD, năm 1998 có 53.000 cơng ty xun quố c gia vớ i 450.000 công ty nhiề u nư c khác giớ i Năm 2000, giớ i có kh oả ng 63.000 cơng ty xun quố c gia vớ i 700.000 công ty khắ p nư c Năm 1995, công ty xuyên quố c gia bán mộ t lư ợ ng hàng hóa dị ch vụ có giá trị bằ ng 7.000 tỷ USD Năm 1999, tổ ng doanh số ban củ a công ty xuyên quố c gia đạ t đế n giá trị 14.000 tỷ USD Hiệ n nay, công ty xuyên quố c gia chi phố i kiể m soát 80% thư ng mạ i giớ i, 4/5 nguồ n vố n đầ u tư trự c tiế p nư c 9/10 kế t nghiên u chuyể n giao công nghệ giớ i Hệ thố ng dày đặ c công ty xuyên quố c gia không nhữ ng tạ o mộ t phậ n quan trọ ng củ a lự c lư ợ ng sả n xuấ t giớ i mà liên kế t quố c giá lạ i vớ i ngày chặ t chẽ hơ n, góp phầ n làm cho q trình tồn cầ u hóa trở nên sâu sắ c hơ n hế t Nế u tiế p cậ n tồn cầ u hóa dư i góc nhìn củ a doanh nghiệ p kinh doanh quố c tế , tồn cầ u hóa nhìn nhậ n góc độ tồn cầ u hóa thị trư ng tồn cầ u hóa q trình sả n xuấ t Tồn cầ u hóa thị trư ng việ c thị trư ng quố c gia riêng biệ t đặ c thù hộ i nhậ p dầ n hình thành thị trư ng toàn cầ u Việ c dỡ bỏ rào n thư ng mạ i qua biên giớ i làm cho việ c kinh doanh quố c tế ngày trở nên dễ dàng Thị hiế u củ a ngư i tiêu dùng nư c khác cũ ng có xu hư ng tiệ m cậ n lạ i gầ n vớ i vớ i chuẩ n mự c tồn cầ u, góp phầ n tạ o thị trư ng toàn cầ u Các sả n phẩ m tiêu dùng thẻ tín dụ ng củ a hãng Citigroup, đồ uố ng Coca -cola, thiế t bị chơ i game Sony PlayStation, bánh kẹ p McDonald’s đư ợ c coi nhữ ng ví dụ điể n hình minh ng cho xu hư ng Các doanh nghiệ p quố c tế , công ty đa quố c gia không chủ thể hư ng lợ i từ xu hư ng mà cịn tích cự c khuyế n khích cho xu hư ng mở rộ ng phát triể n Bở i việ c cung cấ p mộ t sả n phẩ m toàn giớ i, doanh nghiệ p góp phầ n tạ o thị trư ng tồn cầ u Mộ t doanh nghiệ p khơng nhấ t thiế t phả i có mộ t quy mơ khổ ng lồ mộ t công ty đa quố c gia, công ty xuyên quố c gia để đư ợ c hư ng lợ i từ trình tồn cầ u hóa thị trư ng Ví dụ , tạ i Hoa Kỳ , gầ n 90% doanh nghiệ p xuấ t khẩ u sả n phẩ m doanh nghiệ p nhỏ có hơ n 100 ngư i lao độ ng, tỷ trọ ng xuấ t khẩ u củ a nhữ ng doanh nghiệ p chiế m tớ i 20% tổ ng kim ngạ ch xuấ t khẩ u củ a Hoa Kỳ Tạ i Đứ c, mộ t nhữ ng quố c gia xuấ t khẩ u lớ n nhấ t giớ i, gầ n 98% doanh nghiệ p vừ a nhỏ đề u tham gia vào thị trư ng quố c tế thông qua hoạ t độ ng xuấ t khẩ u hoặ c sả n xuấ t quố c tế Mặ c dù có nhữ ng ví dụ thể hiệ n thị trư ng toàn cầ u hình thành mạ nh mẽ thẻ tín dụ ng Citigroup, bánh kẹ p McDonald’s cầ n lư u ý không hẳ n thị trư ng quố c gia mở rộ ng cử a để trở thành thị trư ng toàn cầ u Điề u xẩ y bở i lẽ nhữ ng khác biệ t đáng kể vẫ n tồ n tạ i giữ a nhữ ng thị trư ng quố c gia thị hiế u ngư i tiêu dùng, hệ thố ng k ênh phân phố i, hệ thố ng giá trị văn hóa, hệ thố ng doanh nghiệ p, quy đị nh luậ t pháp Sự khác biệ t thư ng xuyên đòi hỏ i doanh nghiệ p phả i điề u nh chiế n lư ợ c marketing, đặ c điể m thiế t kế sả n phẩ m, hay phư ng pháp vậ n hành doanh nghiệ p để phù hợ p vớ i điề u kiệ n, hoàn nh củ a từ ng quố c gia Nhữ ng thị trư ng có tính chấ t toàn cầ u nhấ t thư ng không phả i nhữ ng thị trư ng hàng tiêu dùng Lý bở i lẽ khác biệ t thị hiế u ngư i tiêu dùng củ a mỗ i quố c gia vẫ n trì yế u tố quyế t đị nh l àm n trở q trình tồn cầ u hóa thị trư ng Thị trư ng hàng công nghiệ p nguyên nhiên vậ t liệ u có tính tồn cầ u hơ n nhu cầ u giớ i bả n giố ng Đó bao gồ m nhữ ng thị trư ng nguyên liệ u nhơm, dầ u lúa mì; sả n p hẩ m cơng nghiệ p vi tính, chip nhớ củ a máy tính, máy bay dân dụ ng, phầ n mề m máy tính hay sả n phẩ m tài trái phiế u Chính phủ Hoa Kỳ , kỳ phiế u củ a số Nikkei Trên nhiề u thị trư ng toàn cầ u, doanh nghiệ p hoạ t độ ng giố ng thư n g cạ nh tranh quyế t liệ t vớ i quố c gia rồ i quố c gia Cuộ c cạ nh tranh củ a Coca -cola vớ i Pepsi Co cuộ c cạ nh tranh toàn cầ u, tư ng tự vậ y cạ nh tranh giữ a Boeing Airbus, củ a hãng McDonal’s KFC Tồn cầ u hóa q trình sả n xuấ t trình cung ứ ng hàng hóa dị ch vụ từ nơ i toàn cầ u để khai thác, tậ n dụ ng đư ợ c khác biệ t quố c gia chi phí chấ t lư ợ ng củ a yế u tố sả n xuấ t, lao độ ng, lư ợ ng, đấ t đai vố n Thơng qua việ c tồn cầ u hóa q trình sả n xuấ t, cá c doanh nghiệ p kinh doanh quố c tế kỳ vọ ng giả m đư ợ c tổ ng cấ u chi phí hoặ c tăng cư ng đư ợ c chấ t lư ợ ng hoặ c tính củ a sả n phẩ m họ cung ứ ng thị trư ng, nhờ giúp cho doanh nghiệ p cạ nh tranh thị trư ng toàn cầ u đư ợ c hiệ u hơ n Xem xét ví dụ sả n xuấ t máy bay dân 10 vào tay đố i thủ tiề m mộ t tổ n thấ t đáng kể , doanh nghiệ p khơng nên lự a chọ n cấ p phé p làm phư ng thứ c để tham gia thị trư ng Vì cấ p phép yêu cầ u doanh nghiệ p phả i chia sẻ tài sả n sở hữ u trí tuệ vớ i cơng ty khác nên nguy tạ o đố i thủ tư ng lai rấ t lớ n Đố i thủ tiế p tụ c khai thác nhữ ng tài sả n sở hữ u trí tuệ củ a bên cấ p phép để gia nhậ p thị trư ng nư c thứ ba hay tạ o nhữ ng sả n phẩ m khác biệ t chút so vớ i nhữ ng sả n phẩ m quy đị nh hợ p đồ ng cấ p phép Các công ty nhậ n phép tậ n dụ ng bí quyế t kinh doanh đư ợ c cấ p phép làm đòn bẩ y để trở thành đố i thủ mạ nh cuố i trở thành nhữ ng ngư i dẫ n đầ u ngành Kị ch bả n từ ng diễ n ngành công nghiệ p xe hơ i, chip điệ n tử điệ n dân dụ ng tạ i Châu Á công ty Châu Âu chuyể n giao công nghệ cho doanh nghiệ p Trung Quố c, Nhậ t Bả n Hàn Quố c Ví dụ , hãng Sony củ a Nhậ t Bả n ban đầ u đư ợ c cấ p phép cơng nghệ liên quan đế n bóng bán dẫ n từ nhà phát minh Bell Laboratories Hoa Kỳ Bell tư vấ n cho Sony cách sử dụ ng bóng bán dẫ n để chế tạ o máy trợ thính Như ng thay vào đó, Sony lạ i sử dụ ng công nghệ để tạ o đài thu bán dẫ n nhỏ chạ y bằ ng pin Dự a vào lợ i này, Sony công ty Nhậ t Bả n khác nhanh chóng trở thành nhữ ng ngư i đầ u ngành chế tạ o đài thu bán dẫ n Hãng Bell bỏ lỡ mộ t hộ i vơ hiế m c ó Sony sau trở thành cơng ty Nhậ t Bả n đầ u tiên có cổ phiế u niêm yế t tạ i thị trư ng ng khoán New York trở thành mộ t nhữ ng hãng điệ n tử dân dụ ng lớ n nhấ t giớ i Mộ t ví dụ khác việ c công ty chế tạ o đồ chơ i củ a Hoa Kỳ Mattel cho phép nhà sả n xuấ t đồ chơ i Estrela củ a Braxin phân phố i búp bê Barbie Khi thoả thuậ n hế t hiệ u lự c, Estrela phát triể n mộ t loạ i búp bê giố ng hệ t búp bê Barbie, có tên Susi lư ợ ng bán củ a búp bê vư ợ t hẳ n lư ợ ng bán củ a búp bê Barbie tạ i Braxin Estrela sau cho mắ t thành công búp bê Susi tạ i Argentina, Chile, Paraguay Uruguay Tạ i Nhậ t, Mattel tham gia mộ t thoả thuậ n cấ p phép vớ i h ãng sả n xuấ t đồ chơ i nư c Takara Công ty sau thay đổ i mẫ u búp bê để phù hợ p vớ i sở thích củ a bé gái Nhậ t Bả n Khi hợ p đồ ng kế t thúc, Takara tiế p tụ c bày bán búp bê vớ i mộ t tên khác Jenny trở thành đố i thủ củ a Mattel tạ i thị trư ng đồ chơ i lớ n thứ hai giớ i 284 Bả ng 5.5 Ư u ợ c điể m củ a phư ng thứ c cấ p phép đố i vớ i doanh nghiệ p cấ p phép • • • • • • Ư u điể m Không yêu cầ u đầ u tư vố n hay hiệ n diệ n• củ a doanh nghiệ p cấ p phép tạ i thị trư ng nư c ngồi • Có hộ i tạ o thu nhậ p tiề n bả n quyề n từ sở hữ u trí tuệ có sẵ n • Phù hợ p cho việ c thâm nhậ p thị trư ng tồ n tạ i nhiề u rủ i ro quố c gia Phát huy tác dụ ng hàng rào thư ng mạ i làm giả m khả xuấ t khẩ u hay khi• phủ hạ n chế quyề n sở hữ u hoạ t độ ng nư c củ a doanh nghiệ p nư c ngồi • Phát huy tác dụ ng muố n đánh giá mộ t thị trư ng nư c t rư c áp dụ ng• phư ng thứ c đầ u tư trự c tiế p nư c Phát huy tác dụ ng muố n thâm nhậ p mộ t thị trư ng trư c đố i thủ cạ nh tranh • Như ợ c điể m Doanh thu thu đư ợ c thư ng hơ n so vớ i phư ng thứ c thâm nhậ p khác Khó kiể m sốt mứ c độ sử dụ ng tài sả n cấ p phép Rủ i ro việ c đánh mấ t kiể m soát đố i vớ i nhữ ng sở hữ u trí tuệ quan trọ ng hay tài sả n bị tiêu tán tay đố i thủ Bên nhậ n phép xâm phạ m sở hữ u trí tuệ đư ợ c cấ p phép trở thành đố i thủ cạ nh tranh Không đả m bả o sở cho mở rộ ng thị trư ng tư ng lai Không phù hợ p vớ i nhữ ng sả n phẩ m, dị ch vụ hay kiế n thứ c có độ phứ c tạ p cao Việ c giả i quyế t tranh chấ p phứ c tạ p thư ng không đem lạ i kế t có lợ i Như ợ ng quyề n thư ng mạ i Như ợ ng quyề n thư ng mạ i mộ t hình thứ c i tiế n củ a cấ p phé p, theo doanh nghiệ p chủ (ngư i ợ ng quyề n) cho phép mộ t doanh nghiệ p khác (ngư i nhậ n quyề n) sử dụ ng toàn mộ t hệ thố ng kinh doanh để đổ i lạ i khoả n phí bù khác Cũng giố ng cấ p phép, mộ t hợ p đồ ng rõ ràng xác đị nh điề u kiệ n củ a mố i quan hệ McDonald’s, Subway, Hertz FedEx nhữ ng công ty ợ ng quyề n quố c tế uy tín Mộ t số cơng ty khác sử dụ ng phư ng thứ c ợ ng quyề n thư ng mạ i để mở rộ ng hoạ t độ ng nư c Benetton, Body Shop, Yves Rocher Marks&Spencer Nhữ ng ví dụ cho thấ y ợ ng quyề n thư ng mạ i rấ t phổ biế n ngành bán lẻ quố c tế Tuy nhiên, mộ t số hãng bán lẻ IKEA Starbucks lạ i đặ c biệ t a chuộ ng việ c mở rộ ng hoạ t độ ng nư c ngồi thơng qua cử a hàng bán lẻ thuộ c sở hữ u củ a công ty Trong trư ng hợ p vậ y, công ty chọ n cho phư ng án để giành đư ợ c tầ m kiể m soát nhiề u hơ n đố i vớ i hoạ t độ ng nư c ngồi, từ gia tăng khả mở rộ ng nư c mộ t cách nhanh chóng Mặ c dù có nhiề u loạ i ợ ng quyề n thư ng mạ i, ng loạ i thoả thuậ n phổ biế n nhấ t ợ ng quyề n mơ hình kinh doanh (đơi cịn đư ợ c gọ i ợ ng quyề n hệ thố ng) Như ợ ng quyề n thể hiệ n bả n chấ t củ a mộ t thoả thuậ n ợ ng quyề n thư ng mạ i Trong thoả thuậ n ngư i ợ ng quyề n chuyể n giao t oàn phư ng pháp kinh doanh cho ngư i nhậ n quyề n bao gồ m phư ng pháp sả n xuấ t marketing, hệ thố ng bán hàng, quy trình, bí quyế t n lý, cách sử dụ ng tên quyề n sử dụ ng đố i vớ i sả n phẩ m, bằ ng sáng chế thư ng hiệ u Ngư i chuyể n ợ ng phả i cung cấ p cho ngư i nhậ n khóa tậ p huấ n, nhữ ng trợ giúp thư ng xuyên, chư ng trình độ ng viên khen thư ng quyề n tham gia vào chiế n dị ch marketing mang tính hợ p tác Đổ i lạ i, ngư i nhậ n quyề n phả i trả mộ t khoả n phí bồ i thư ng cho ngư i ợ ng quyề n, thư ng mộ t khoả n tiề n bả n quyề n tính theo phầ n 285 trăm doanh thu củ a ngư i nhậ n quyề n Bên nhậ n quyề n bị yêu cầ u phả i mua sắ m mộ t số thiế t bị dụ ng cụ từ bên ợ ng quyề n để đả m bả o độ tiêu chuẩ n chấ t lư ợ ng thố ng nhấ t cho c ác sả n phẩ m Ví dụ , Burger King Subway yêu cầ u bên nhậ n quyề n phả i mua thiế t bị chuẩ n bị thứ c ăn từ nhà cung cấ p đư ợ c đị nh Mộ t số doanh nghiệ p ợ ng quyề n McDonald’s cho nhà nhậ n quyề n thuê tài sả n (đặ c biệ t đấ t) Trong mố i quan hệ cấ p phép diễ n mộ t thờ i gian ngắ n bên ợ ng quyề n thư ng mạ i thư ng thiế t lậ p nhữ ng mố i quan hệ thư ng xuyên kéo dài nhiề u năm Do đó, so vớ i cấ p phép, ợ ng quyề n thư ng mạ i thư ng có tính ổ n đị nh hơ n nhiề u mộ t phư ng thứ c gia nhậ p thị trư ng dài hạ n Ngoài ra, doanh nghiệ p ợ ng quyề n thư ng kế t hợ p ợ ng quyề n vớ i phư ng thứ c thâm nhậ p khác Chẳ ng hạ n, khoả ng 70 phầ n trăm số hơ n 2000 cử a hàng Body Shop toàn giớ i đư ợ c điề u hành bở i công ty nhậ n quyề n số cịn lạ i trụ sở cơng ty Body Shop n lý Nhữ ng hãng bán lẻ lớ n IKEA Carresour thư ng áp dụ ng ợ ng quyề n thư ng mạ i đầ u tư trự c tiế p nư c mở rộ ng hoạ t độ ng thị trư ng nư c n goài Như ợ ng quyề n thư ng mạ i có tính bao qt hơ n cấ p phép ngư i ợ ng quyề n quy đị nh hầ u hế t tấ t hoạ t độ ng kinh doanh củ a ngư i nhậ n quyề n Bên ợ ng quyề n kiể m soát chặ t chẽ hệ thố ng kinh doanh nhằ m đả m bả o tiêu chuẩ n thố ng nhấ t Các hã ng ợ ng quyề n quố c tế tậ n dụ ng thư ng hiệ u đư ợ c công nhậ n rộ ng rãi toàn giớ i cố gắ ng đem đế n cho khách hàng nhữ ng trả i nhiệ m nhữ ng chấ t lư ợ ng sả n phẩ m thố ng nhấ t đồ ng Tuy nhiên, rấ t khó để xây dự ng hoạ t độ ng kinh doanh mộ t cách đồ ng hoàn toàn tạ i thị trư ng khác Nhữ ng khác biệ t khu vự c nguyên liệ u chính, bằ ng cấ p ngư i lao độ ng khoả ng cách đị a lý khiế n công thứ c ợ ng quyề n cầ n đư ợ c thay đổ i Ví dụ , hạ n chế không gian tạ i Nhậ t buộ c h ãng KFC phả i điề u nh lạ i dụ ng cụ nấ u ăn củ a từ thiế t kế thiên bề ngang vố n rấ t phổ biế n tạ i Hoa Kỳ sang thiế t kế có tính thẩ m Hoa Kỳ cao hơ n thiên chiề u dọ c để tiế t kiệ m diệ n tích Ngồi ra, cử a hàng KFC tạ i Nhậ t thư ng có k iế n trúc cao tầ ng để tiế t kiệ m diệ n tích giá đấ t cao Vấ n đề làm để thay đổ i nhữ ng cân bằ ng chuẩ n mự c trư c mơ hình kinh doanh nhằ m mụ c đích thích nghi vớ i thị trư ng đị a phư ng mà không làm ả nh hư ng đế n hình ả nh chung dị ch vụ củ a việ c ợ ng quyề n Hãng McDonald’s có lẽ ví dụ tiêu biể u cho hình thứ c ợ ng quyề n mô hinh kinh doanh Mạ ng lư i nhậ n quyề n toàn cầ u củ a hãng gặ t hái đư ợ c vô số thành công Việ c khai trư ng cử a hàng McDonald’s đầ u tiên tạ i Mos cow, Nga vào tháng Mộ t năm 1990, sau sụ p đổ củ a khố i xã hộ i chủ nghĩa Liên minh Xô Viế t cũ mang độ ng trị Cử a hàng có 700 chỗ ngồ i, 27 quầ y thu tiề n nhanh chóng trở nên vơ nổ i tiế ng Có tớ i khoả ng 80 phầ n trăm số hơ n 30 000 cử a 286 hàng McDonald’s giớ i hiệ n thuộ c quyề n sở hữ u chiu điề u hành bở i hãng nhậ n quyề n Nhữ ng cử a hàng phụ c vụ cho hơ n 50 triệ u khách hàng mỗ i ngày sử dụ ng 1,5 triệ u nhân cơng Mộ t số doanh nghiệ p chủ chọ n hợ p tá c vớ i mộ t công ty nhậ n quyề n n lẻ để giúp điề u phố i hoạ t độ ng mộ t quố c gia hay mộ t vùng lãnh thổ Vớ i thoả thuậ n ợ ng tồn quyề n này, mộ t cơng ty độ c lậ p đư ợ c cấ p phép thiế t lậ p, phát triể n n lý toàn hệ thố ng ợ ng quyề n tạ i thị trư ng nư c Bên nhậ n tồn quyề n có quyề n ợ ng quyề n lạ i cho doanh nghiệ p độ c lậ p khác từ đóng vai trị mộ t nhà ợ ng quyề n đị a phư ng Hãng McDonald’s hoạ t độ ng theo hình thứ c tạ i Nhậ t Xét từ quan điể m củ a doanh nghiệ p chủ phư n g pháp địi hỏ i vố n thờ i gian nhấ t Tuy nhiên giá phả i trả là, vớ i việ c giao phó cho bên trách nhiệ m xác đị nh làm việ c trự c tiế p vớ i hãng nhậ n quyề n, doanh nghiệ p chủ đánh mấ t rấ t nhiề u kiể m soát đố i vớ i hoạ t độ ng thị trư ng nư c ngồi củ a Các hãng nhậ n quyề n lạ i a thích thoả thuậ n kiể u cung cấ p cho họ mộ t vùng lãnh thổ rộ ng lớ n, riêng biệ t, đư ợ c xác đị nh trư c (thư ng mộ t đấ t nư c) vô số hiệ u kinh tế nhờ quy mô nhờ vậ n hành mộ t lúc nhiề u cử a hàng Họ đư ợ c tiế p cậ n vớ i nhữ ng kế hoạ ch bán lẻ marketing đư ợ c kiể m ng có hộ i hợ p tác vớ i trụ sở củ a doanh nghiệ p chủ hãng nhậ n toàn quyề n khu vự c khác - nhữ ng ngư i hỗ trợ , cung cấ p bí quyế t kinh doanh thậ m chí sau phát minh mớ i nhấ t ngành Hình thứ c ợ ng toàn quyề n chiế m khoả ng 80 phầ n trăm giao dị ch nhự ng quyề n quố c tế Hãng Sbarro, Inc., chuỗ i cử a hàng pizza củ a Ý hoạ t độ ng thơng qua hình thứ c ợ ng tồn quyề n tạ i Áo, Anh, Canada, Guatemala, Kuwait Phillipines Mỹ quố c gia có số lư ợ ng công ty ợ ng quyề n nhiề u nhấ t thố ng trị lĩnh vự c ợ ng quyề n quố c tế Các doanh nghiệ p ợ ng quyề n củ a Hoa Kỳ hãng nhậ n quyề n củ a họ chiế m khoả ng 1000 tỷ đôla doanh số bán lẻ củ a Hoa Kỳ hàng năm – mộ t số rấ t đáng nể , đế n 40 phầ n trăm tổ ng doanh thu bán lẻ củ a Hoa Kỳ Trung bình số 12 sở bán lẻ tạ i Hoa Kỳ lạ i có doanh nghiệ p đư ợ c ợ ng quyề n.23 Tạ i quố c gia khác, hoạ t độ ng ợ ng quyề n rấ t p hát triể n Ví dụ , doanh thu ợ ng quyề n hàng năm củ a hãng đồ ăn nhanh tạ i Anh chiế m tớ i 30 phầ n trăm tổ ng doanh thu đồ ăn bên Quố c tế hoá hệ thố ng ợ ng quyề n trở thành mộ t xu hư ng phổ biế n từ đầ u nhữ ng năm 70 Công nghệ thông tin truyề n thông thúc đẩ y tố c độ phát triể n củ a ợ ng quyề n quố c tế Khả trao đổ i nhiề u thông tin mộ t lúc qua mạ ng Internet làm tăng khả kiể m soát hoạ t độ ng quố c tế củ a công ty ợ ng quyề n Mộ t số hãng nhậ n quyề n sử dụ ng thiế t bị bán hàng điệ n tử để kế t nố i liệ u lư ợ ng bán lư ợ ng hàng tồ n vớ i hệ thố ng kho bãi phân phố i trung tâm củ a công ty ợ ng quyề n Công nghệ thông tin cho phép doanh nghiệ p ợ ng quyề n 287 phụ c vụ khách hàng hay bên nhậ n quyề n bằ ng c kế tốn quy trình kinh doanh thuộ c hệ thố ng trung tâm Ư u ợ c điể m củ a ợ ng quyề n thư ng mạ i Mố i quan hệ giữ a bên ợ ng quyề n nhậ n quyề n mố i quan hệ mang tính bổ sung lẫ n Trong bên ợ ng quyề n cung cấ p tài sả n chủ chố t bên nhậ n quyề n lạ i ngư i thự c hiệ n c tạ i thị trư ng nư c ngoài, marketing phân phố i, vố n nhữ ng hoạ t độ ng mà bên ợ ng quyề n thự c hiệ n Bên ợ ng quyề n bên nắ m giữ hiệ u kinh tế nhờ quy mô, sở hữ u dồ i tài sả n trí tuệ bí quyế t cơng nghệ ngành cơng nghiệ p hoạ t độ ng, bên nhậ n quyề n lạ i bên có tư khở i nghiệ p hiể u biế t sâu thị trư ng đị a phư ng phư ng pháp n lý mộ t doanh nghiệ p tạ i H ình thứ c ợ ng quyề n thư ng mạ i kế t hợ p giữ a việ c n lý tậ p trung hoạ t độ ng nư c phư ng pháp kinh doanh tiêu chuẩ n hoá vớ i kỹ củ a doanh nghiệ p nư c, nhữ ng ngư i có khả linh hoạ t để đư ng đầ u vớ i điề u kiệ n thị trư ng nư c Nói mộ t cách khác, ợ ng quyề n kế t hợ p tố i u giữ a tậ p trung kĩ phân tán hoạ t độ ng Khi điề u kiệ n kinh tế văn hóa thị trư ng mụ c tiêu khác nhiề u so vớ i thị trư ng củ a ngư i ợ ng quyề n, họ phả i phụ thuộ c phầ n lớ n vào lự c củ a ngư i nhậ n quyề n tạ i thị trư ng Mộ t độ i ngũ đông đả o doanh nghiệ p nhậ n quyề n đư ợ c lự a chọ n kĩ thúc đẩ y nhanh chóng tố c độ chấ t lư ợ ng hoạ t độ ng củ a nhà ợ ng quyề n nư c ngồi 24 Ví dụ , KFC tham gia thị trư ng quố c tế mộ t cách dễ dàng kinh doanh hiệ u toàn giớ i vậ y nhờ phát triể n hãng nhậ n quyề n tạ i 90 quố c gia Từ quan điể m củ a doanh nghiệ p ợ ng quyề n Bả ng 5.6 thể hiệ n u ợ c điể m củ a hình thứ c ợ ng quyề n đố i vớ i doanh nghiệ p ợ ng quyề n Các công ty thư ng lự a chọ n hình thứ c ợ ng quyề n họ thiế u vố n hay kinh nghiệ m quố c tế để lậ p sở nư c ngồi thơng qua hình thứ c đầ u tư trự c tiế p nư c ngoài, hay việ c đư a sả n phẩ m nư c bằ ng kênh phân phố i độ c lậ p hay cấ p phép truyề n thố ng khơng có hiệ u Khả sinh lờ i thị trư ng nư c thư ng lớ n hơ n nhiề u so vớ i thị trư ng nư c Chẳ ng hạ n, cử a hàng KFC Bắ c Kinh thu đư ợ c doanh số lớ n hơ n bấ t cử a hàng KFC giớ i mộ t phầ n bở i cách thứ c bán hàng độ c đáo, khơng có đố i thủ cạ nh tranh trự c tiế p tạ i có mộ t lư ợ ng lớ n ngư i tham gia giao thơng Chính phủ nư c sở tạ i thư ng khuyế n khích hình thứ c từ phía cơng ty nư c ngồi phầ n lớ n lợ i nhuậ n đầ u tư giúp trì nề n kinh tế nư c Đố i vớ i hãng ợ ng quyề n, ợ ng quyề n thư ng mạ i mộ t phư ng thứ c gia nhậ p thị trư ng có độ rủ i ro chi phí thấ p Nó cung cấ p khả phát triể n thị trư ng quố c tế mớ i, có khoả ng cách đị a lý xa nhanh hơ n mộ t quy mộ rộ ng 288 hơ n doanh nghiệ p không tham gia ợ ng quyề n Doanh nghiệ p ợ ng quyề n thu đư ợ c lợ i nhuậ n bổ sung vớ i nhữ ng khoả n đầ u tư nhỏ vố n, nhân viên, sả n xuấ t phân phố i Tuy nhiên, mộ t bấ t lợ i lớ n đố i vớ i ngư i ợ ng quyề n cầ n thiế t phả i trì kiể m sốt đố i vớ i hàng nghìn cử a hàng tồn giớ i Do hoạ t độ ng tạ i nhiề u thị trư ng đa ng phứ c tạ p, nguy tạ o đố i thủ rấ t lớ n Ngư i ợ ng quyề n phả i chia sẻ bí mậ t kinh doanh kiế n thứ c chuyên môn Khi hợ p đồ ng chuyể n ợ ng chấ m dứ t, mộ t số công ty nhậ n quyề n lợ i dụ ng kiế n thứ c mớ i thu đư ợ c để tiế p tụ c kinh doanh, thư ng bằ ng cách thay đổ i chút tên nhãn hàng hay thư ng hiệ u củ a hãng chuyể n ợ ng Mộ t nguy khác hãng nhậ n quyề n hiệ n tạ i hủ y hoạ i hình ả nh củ a nhà ợ ng quyề n nế u họ khơng tn thủ quy đị nh Ví dụ , hãng Dukin Donuts gặ p rắ c rố i tạ i Nga hãng phát hiệ n mộ t số công ty nhậ n quyề n bán bánh rán củ a hãng kèm vớ i rư ợ u vodka Mộ t khó khăn nữ a đố i vớ i bên ợ ng quyề n cầ n phả i nắ m rõ luậ t pháp quy đị nh củ a nư c ngồi Ví dụ , Liên minh Châu Âu đặ t rấ t nhiề u điề u luậ t nghiêm ngặ t có lợ i cho bên nhậ n quyề n, điề u hạ n chế khả trì kiể m sốt củ a hãng ợ n g quyề n đố i vớ i hoạ t độ ng ợ ng quyề n Luậ t pháp điề u kiệ n tỷ giá hố i đoái tác độ ng đế n việ c toán tiề n bả n quyề n Như ợ ng quyề n thư ng mạ i coi trọ ng khâu tiêu chuẩ n hóa sả n phẩ m marketing Tuy nhiên, điề u khơng có nghĩa phả i đồ ng nhấ t hóa tồn 100 phầ n trăm Các công ty nhậ n quyề n đị a phư ng có quyề n thay đổ i đồ bán để phù hợ p vớ i nhu cầ u thị hiế u nư c Ví dụ , hãng McDonald’s cung cấ p bánh sandwich McPork Tây Ban Nha, bánh ham-bơ -gơ gà cay Trung Quố c, bánh hambơ -gơ số t Teriyaki tạ i Nhậ t rư ợ u Pháp Trong cử a hàng tạ i Bắ c Kinh, hãng KFC bán cà rố t, nấ m măng thái nhỏ thay xà lách trộ n vẫ n bán tạ i nư c phư ng Tây Cũng tạ i Trung Quố c, Starbucks bán Frappuccino kem trà xanh, TCBY bán sữ a chua đông ng vị vừ ng Mr s Fields bán bánh xố p vị xoài 289 Bả ng 5.6 .Ư u ợ c điể m củ a ợ ng quyề n đố i vớ i doanh nghiệ p ợ ng quyề n Ư u điể m Như ợ c điể m Việ c thâm nhậ p nhiề u thị trư ng Việ c trì kiể m sốt đố i vớ i bên nư c đư ợ c thự c hiệ n nhanh chóng tiế t kiệ m chi phí nhậ n quyề n gặ p khó khăn Bấ t đồ ng vớ i bên nhậ n quyề n Khơng cầ n đầ u tư nhiề u vố n xả y ra, bao gồ m nhữ ng tranh chấ p Các thư ng hiệ u uy tín thúc đẩ y liên tụ c mau lẹ lư ợ ng bán hàng pháp lý tiề m nư c chuyể n ợ ng tạ i thị trư ng nư c Doanh nghiệ p tậ n dụ ng kiế n thứ c củ a công ty nhậ n quyề n ngồi gặ p nhiể u khó khăn Địi hỏ i phả i kiể m tra đánh giá tìn h để tìm hiể u phát triể n thị hình hoạ t độ ng củ a công ty nhậ n trư ng nư c quyề n, cung cấ p hỗ trợ thư ng xuyên Việ c bả o vệ hình ả nh củ a cơng ty Cơng ty nhậ n quyề n lợ i dụ ng kiế n thứ c thu đư ợ c trở thành đố i thủ tư ng lai Từ quan điể m củ a doanh nghiệ p nhậ n quyề n Xét từ góc độ doanh nghiệ p nhậ n quyề n, ợ ng quyề n đặ c biệ t có lợ i cho doanh nghiệ p vừ a nhỏ Phầ n lớ n cơng ty nhỏ thư ng khơng có nhiề u nguồ n lự c lự c n lý yế u Ư u điể m lớ n nhấ t củ a mơ hình đố i vớ i bên nhậ n quyề n cho phép họ bắ t đầ u tiế n hành kinh doanh bằ ng mộ t mơ hình đư ợ c kiể m nghiệ m Thự c tế , ợ ng quyề n khơng khác việ c chép nhữ ng hoạ t độ ng kinh doanh đư ợ c coi hiệ u nhấ t Nó khiế n hộ i thành công củ a doanh nghiệ p nhỏ tăng lên nhanh chóng nhờ tái tạ o nhữ ng mơ hình kinh doanh có thự c đư ợ c kiể m ng.26 Bả ng 5.7 Ư u ợ c điể m củ a ợ ng quyề n đố i vớ i doanh nghiệ p nhậ n quyề n Ư u điể m Sở hữ u mộ t thư ng hiệ u nổ i tiế ng• đư ợ c mọ i ngư i công nhậ n Đư ợ c tậ p huấ n tiế p thu bí• quyế t kinh doanh, nhậ n đư ợ c hỗ trợ thư ng xuyê n từ ngư i ợ ng quyề n • Điề u hành mộ t doanh nghiệ p độ c Như ợ c điể m Khoả n đầ u tư ban đầ u hay khoả n tiề n bả n quyề n có giá trị lớ n Bên nhậ n quyề n buộ c phả i mua nguồ n cung, thiế t bị sả n phẩ m từ bên ợ ng quyề n Bên ợ ng quyề n nắ m giữ nhiề u quyề n hành, có quyề n thỏ a lậ p Tăng khả thành cơng củ a• việ c kinh doanh Trở thành mộ t phậ n củ a mộ t mạ ng lư i quố c tế có uy tín • thuậ n giá Số lư ợ ng cử a hàng củ a ngư i ợ ng quyề n tăng lên nhanh chóng khu vự c, từ tạ o đố i thủ cạ nh tra nh cho ngư i nhậ n quyề n Ngư i ợ ng quyề n áp đặ t hệ thố ng kỹ thuậ t hay n lý không phù hợ p vớ i ngư i nhậ n quyề n 290 Các phư ng thứ c gia nhậ p thị trư ng bằ ng hợ p đồ ng khác Bên cạ nh hai hình thứ c cấ p phép ợ ng quyề n, cịn có rấ t nhiề u loạ i hì nh thỏ a thuậ n bằ ng hợ p đồ ng khác kinh doanh quố c tế Nhữ ng thỏ a thuậ n quố c tế thư ng đư ợ c sử dụ ng dự án xây dự ng trọ ng điể m, sả n phẩ m chế tạ o theo hợ p đồ ng, để cung cấ p dị ch vụ n lý marketing, hoặ c thuê tài sả n có giá trị Chúng ta giành Chư ng 16 để đề cậ p đế n vấ n đề tìm nguồ n cung ứ ng toàn cầ u, mộ t ng hợ p đồ ng quố c tế đặ c biệ t Trong chư ng này, tìm hiể u phư ng thứ c hợ p đồ ng sau: hợ p đồ ng chìa khóa trao tay, thỏ a thuậ n xây dự ng – kinh doanh – chuyể n giao, hợ p đồ ng n lý hợ p đồ ng cho thuê Hợ p đồ ng chìa khóa trao tay Hợ p đồ ng chìa khóa trao tay mộ t thỏ a thuậ n theo mộ t doanh nghiệ p chủ hay mộ t liên doanh lên kế hoạ ch, cấ p vố n, tổ c, n lý thự c hiệ n tấ t giai đoạ n củ a mộ t dự án nư c ngồi sau giao cho mộ t khách hàng nư c sau tậ p huấ n cho độ i ngũ nhân viên nư c Các bên thự c hiệ n hợ p đồ ng thư ng doanh nghiệ p lĩnh vự c xây dự ng, cơng trình, thiế t kế kiế n trúc Trong mộ t dự án chìa khóa trao tay điể n hình, sở vậ t chấ t (như nhà máy lư ợ ng hạ t nhân hay hệ thố ng tàu điệ n ngầ m) đư ợ c xây dự ng, đư a vào hoạ t độ ng, sau đư ợ c bàn giao lạ i cho nhà tài trợ củ a dự án, thư ng phủ củ a mộ t quố c gia Thỏ a thuậ n bao gồ m việ c xây dự ng, lắ p đặ t, huấ n luyệ n bao gồ m nhữ ng dị ch vụ sau hợ p đồ ng thử nghiệ m hỗ trợ hoạ t độ ng Phầ n lớ n nộ i dung dự án chìa khóa trao tay mở rộ ng nâng cấ p hệ thố ng giao thông cầ u n g, đư ng đư ng sắ t Các dự án chìa khóa trao tay cịn đư ợ c sử dụ ng xây dự ng sân bay, bế n ng, nhà máy lọ c bệ nh việ n Mộ t nhữ ng dự án phụ c vụ cộ ng đồ ng đư ợ c cấ p vố n nhiề u nhấ t Delhi Ấ n độ Dự án c tính có giá trị 2,3 tỷ đôla đư ợ c công ty Delhi Metro Rail Ltd đả m nhiệ m nhằ m xây dự ng đư ng đư ng hầ m chạ y qua mộ t quậ n trung tâm buôn bán củ a thành phố Liên doanh củ a dự án bao gồ m doanh nghiệ p đị a phư ng Skanska AB, mộ t nhữ ng công ty xây dự ng lớ n nhấ t giớ i có trụ sở tạ i Thụ y Điể n Trong nhữ ng năm trở lạ i đây, công ty ngành xây dự ng, cơng trình, kiế n trúc thiế t kế trở thành nhữ ng nhân vậ t dị ch vụ hợ p đồ ng toàn cầ u Các doanh nghiệ p gồ m có Hochtief AG củ a Đứ c Skanska AB củ a Thụ y Điể n (Xem danh sách công ty dẫ n đầ u tạ i Bả ng 3.7 trang 74) Các công ty từ ng đả m nhiệ m mộ t vài số dự án xây dự ng trọ ng yế u nhấ t giớ i Đậ p Tam Hiệ p củ a Trung Quố c đư ng hầ m Chunnel nố i liề n giữ a Anh v Pháp Cơng ty Bechtel có trụ sở tạ i California tham gia vào dự án i tạ o hệ thố ng tàu điệ n ngầ m 140 năm tuổ i củ a London, dọ n sạ ch nhà máy nguyên tử Chernobyl tạ i Nga xây dự ng nhà máy điệ n nguyên tử tạ i Hàn Quố c Tạ i Hong Kong, mộ t liên doanh bao gồ m gã khổ ng lồ củ a Pháp Bouygues, ký mộ t hợ p đồ ng 291 trị giá 550 triệ u đôla để xây mộ t đư ng cao tố c chạ y từ Hồ ng Kơng đế n đạ i lụ c Trung Quố c Công ty Bovis Lend Lease củ a Anh chị u trách nhiệ m xây tịa tháp đơi Petronas tạ i Luala Lumpur, Mala ysia Thỏ a thuậ n xây dự ng – kinh doanh – chuyể n giao (BOT) Trong mộ t thỏ a thuậ n xây dự ng – kinh doanh – chuyể n giao, doanh nghiệ p ký hợ p đồ ng cam kế t xây dự ng mộ t sở vậ t chấ t bả n nư c ngoài, đậ p nư c hay nhà máy xử lý nư c, vậ n hành sở n ày mộ t khoả ng thờ i gian nhấ t đị nh sau chuyể n giao quyề n sở hữ u cho nhà tài trợ củ a dự án, thư ng phủ nư c sở tạ i hay quan nhà nư c Đây mộ t ng biế n thể củ a hợ p đồ ng chìa khóa trao tay Thay giao sở vậ t chấ t sau hoàn thiệ n cho nhà tài trợ dự án thỏ a thuậ n BOT, công ty xây dự ng phả i vậ n hành mộ t số năm nhấ t đị nh, mộ t thậ p kỉ , trư c chuyể n gi ao quyề n sở hữ u cho nhà tài trợ Trong mộ t giao dị ch điể n hình, mộ t liên doanh bao gồ m cơng ty cấ p vố n, nhà thầ u xây dự ng nhà tư vấ n tư nhân đế n từ nhiề u quố c gia tham gia để cấ p vố n, thiế t kế , xây dự ng vậ n hành sở Trong trình vậ n hành sở , liên doanh thu loạ i phí, phí cầ u đư ng ph í cho thuê từ ngư i sử dụ ng để bù lạ i cho khoả n đầ u tư ban đầ u tạ o lợ i nhuậ n Hoặ c, phủ nư c sở tạ i trả cho đố i tác BOT củ a phí dị ch vụ củ a sở , nư c từ nhà máy xử lý, vớ i mứ c giá đư ợ c xác đị nh dự a tuổ i thọ củ a hợ p đồ ng, nhằ m trang trả i cho chi phí xây dự ng, vậ n hành đem lạ i cho nhữ ng ngư i thự c hiệ n mộ t bù đắ p xứ ng đáng Các phủ thư ng sử dụ ng hợ p đồ ng BOT để có đư ợ c sở hạ tầ ng cầ n thiế t vớ i chi phí hiệ u nhấ t Các dự án điể n hình bao gồ m xâ y dự ng nhà máy xử lý chấ t thả i, đư ng cao tố c, sân bay, cầ u ng, đư ng hầ m, hệ thố ng tàu điệ n ngầ m mạ ng lư i viễ n thơng Ví dụ , tạ i Việ t Nam, q trình phát triể n nhanh chóng ngành công nghiệ p du lị ch làm gia tăng nhu cầ u điệ n lên nh iề u lầ n Chính phủ Việ t Nam ký kế t hợ p đồ ng cho việ c xây dự ng nhà máy điệ n Phú Hoa Kỳ có cơng suấ t 720 megawatt, biế n trở thành nhà máy lư ợ ng then chố t thuộ c sở hữ u tư nhân đầ u tiên Dự án BOT đư ợ c thự c hiệ n bở i công ty Siemens Power Gene ration (Đứ c) thuộ c sở hữ u củ a liên doanh gồ m BP (Anh) Kyushu Electric Power (Nhậ t) Hợ p đồ ng n lý Trong mộ t hợ p đồ ng n lý , bên thự c hiệ n hợ p đồ ng cung cấ p bí quyế t n lý để điề u hành mộ t khách sạ n, khu nghỉ dư ỡ ng, bệ nh việ n, sân bay y sở khác nhằ m đổ i lấ y mộ t khoả n tiề n bù lạ i Trái vớ i cấ p phép hay ợ ng quyề n, hợ p đồ ng n lý đòi hỏ i doanh nghiệ p chủ phả i có bí quyế t kinh doanh đặ c biệ t phả i vậ n hành mộ t sở thậ t Ngư i thự c hiệ n hợ p đồ ng phả i cung cấ p 292 kinh nghiệ m chuyên môn độ c nhấ t vơ nhị củ a để n lý sở mà khơng sở hữ u thự c tế Thông qua hợ p đồ ng n lý, tổ c khách hàng nhậ n đư ợ c nhữ ng hỗ trợ việ c điề u hành hoạ t độ ng nư c, công ty n lý lạ i thu đư ợ c lợ i nhuậ n mà không phả i bỏ kinh phí vố n Chẳ ng hạ n, phầ n lớ n thu nhậ p củ a Disney từ công viên giả i trí tạ i Pháp Nhậ t có nguồ n gố c từ việ c hãng cung cấ p dị ch vụ n lý củ a cho nhữ ng cơng viên thuộ c sở hữ u củ a tổ c c Trong mộ t ví dụ khác, cơng ty BAA Limited n lý hoạ t độ ng bán lẻ giả i trí tạ i rấ t nhiề u sân bay Châu Âu Hoa Kỳ Việ c sử dụ ng hình thứ c hợ p đồ ng n lý mộ t phư ng thứ c gia nhậ p thị trư ng xuấ t hiệ n từ nhữ ng năm 50 Cả hai tậ p đoàn Mariott Four Seasons đề u n lý rấ t nhiề u khách sạ n đắ t tiề n giớ i thông qua hợ p đồ ng n lý không sở hữ u chúng Hợ p đồ ng n lý giúp phủ nư c ngồi dự án liên quan đế n sở hạ tầ ng nư c thiế u ngư i đủ khả để n lý dự án Đôi khi, tham gia mộ t hợ p đồ ng n lý lạ i yế u tố tiên quyế t để giành đư ợ c nhữ ng phư ng thứ c gia nhậ p khác giao dị ch BOT hay hoạ t độ ng chìa khóa trao tay Như ợ c điể m lớ n nhấ t củ a phư ng thứ c hợ p đồ ng n lý việ c h uấ n luyệ n doanh nghiệ p nư c ngồi tạ o đố i thủ cạ nh tranh tư ng lai Cho thuê Cho thuê quố c tế mộ t phư ng thứ c khác bằ ng hợ p đồ ng, doanh nghiệ p chủ (bên cho thuê) cho thuê máy móc hay trang thiế t bị cho khách hàng doanh nghiệ p hay phủ (bên thuê), thư ng kéo dài vòng nhiề u năm cho mỗ i lầ n Cho thuê quố c tế đóng mộ t vai trò quan trọ ng việ c phát triể n nề n kinh tế thiế u nguồ n lự c tài để mua trang thiế t bị cầ n thiế t Bên cho thuê vẫ n giữ đư ợ c quyề n sở hữ u đố i vớ i tài sả n suố t thờ i gian cho thuê nhậ n đư ợ c tiề n toán đề u đặ n từ bên thuê Xét từ góc độ ngư i thuê, hình thứ c cho th giúp giả m chi phí sử dụ ng máy móc thiế t bị cầ n thiế t Mộ t lợ i ích củ a ngư i cho thuê l hộ i tiế p cậ n nhanh chóng thị trư ng mụ c tiêu vẫ n đư a tài sả n vào sử dụ ng nhằ m thu lợ i Loạ i hình giúp doanh nghiệ p cho thuê thu đư ợ c nhiề u lợ i nhuậ n từ sở nư c hơ n thị trư ng nư c quy đị nh thuế Ví dụ , cơng ty ING Lease International Equipment Management có trụ sở tạ i Amsterdam sở hữ u cho thuê máy bay thư ng mạ i Boeing cho khách hàng công ty hãng hàng không Varig củ a Brazil Công ty Oasis Leasing Dubai cho hãng hàng không Air New Zealand, Airtours, Gulf Air, Go, Virgin Express Macedonian Airlines thuê máy bay củ a Mộ t hãng dẫ n đầ u loạ i hình cho thuê ORIX Đặ t trụ sở tạ i Nhậ t, ORIX cho thuê rấ t nhiề u sả n phẩ m từ máy tính, thiế t bị đo lư ng cho đế n máy bay tàu biể n Hãng điề u hành tớ i hơ n 1.300 văn phịng tồn giớ i đạ t doanh thu gầ n tỷ đôla năm 2006 293 Mộ t khu vự c ngành có loạ i hình cho thuê quố c tế rấ t phát triể n khố i doanh nghiệ p sả n xuấ t hàng hoá phi tiêu dùng thang máy thang cuố n Đọ c mụ c Nhữ ng sinh viên mớ i tố t nghiệ p ngành thư ng mạ i quố c tế trang 468 để hiể u hơ n hộ i nghề nghiệ p củ a ngành thư ng mạ i quố c tế công ty sả n xuấ t hàng phi tiêu dùng Bài báo ng minh bạ n thu đư ợ c rấ t nhiề u kinh nghiệ m quý báu thư ng mạ i quố c tế nhờ làm việ c cho cơng ty có vố n nư c ngồi tạ i nư c III Lự a chọ n phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng quố c tế Mộ t nhữ ng quyế t đị nh mấ u chố t mà ban n lý đư a kinh doanh quố c tế lự a chọ n phư ng thứ c thâm nhậ p vào thị trư ng nư c chuẩ n bị kĩ nguyên tắ c đị nh chế đư ợ c dùng để tiế n vào thị trư ng Khi tiế n hành mở rộ ng kinh doanh, công ty mẹ phả i xem xét mộ t số vấ n đề sau: • Mứ c độ kiể m soát mà hãng muố n trì thơng qua quyế t đị nh, giao dị ch tài tài sả n phư ng thứ c liên quan đế n việ c đầ u tư • Mứ c độ rủ i ro mà hãng chấ p nhậ n đư ợ c khoả ng thờ i gian c tính thu đư ợ c lợ i nhuậ n • Các nguồ n lự c tổ c tài (ví dụ nh vố n, nhà n lý, công nghệ ) mà hãng góp cho liên doanh • Số lư ợ ng nhữ ng khả củ a đố i tác thị trư ng • Nhữ ng hoạ t độ ng giá trị gia tăng mà hãng sẵ n sàng thự c hiệ n thị trư ng nhữ ng hoạ t độ ng đư ợ c phía đố i tác thự c hiệ n • Tầ m quan trọ ng phư ng thứ c dài hạ n củ a thị trư ng Trong số tấ t nhân tố trên, yế u tố đầ u tiên quan trọ ng nhấ t – mứ c độ kiể m soát mà cơng ty mẹ muố n trì liên doanh Kiể m soát mang nghĩa khả ả nh hư ng đế n quyế t đị nh, giao dị ch tài nguồ n lự c phư ng thứ c mố i quan hệ vớ i liên doanh nư c ngồi Nế u khơng có kiể m sốt, cơng ty mẹ gặ p khó khăn việ c phố i hợ p hành độ ng, tiế n hành phư ng thứ c giả i quyế t tranh chấ p phát sinh hai bên đề u theo đuổ i quyề n lợ i củ a Bả ng dư i minh họ a mộ t cách thứ c hữ u hiệ u để tổ c phư ng thứ c xâm nhậ p thị trư ng nư c dự a mứ c độ kiế m soát mà mỗ i phư ng thứ c tạ o cho cơng ty mẹ nhữ ng hoạ t độ ng giao dị ch nư c Căn vào mứ c độ kiể m sốt củ a cơng ty mẹ , nhữ ng phư ng thứ c xâm nhậ p vào thị trư ng nư c ngồi đư ợ c phân thành ba loạ i (Xem Hình 5.5): • Nhữ ng phư ng thứ c vớ i mứ c kiể m soát thấ p xuấ t khẩ u, thư ng mạ i đố i lư u tìm nguồ n cung ứ ng tồn cầ u Các phư ng thứ c có mứ c độ kiể m sốt nhấ t đố i 294 vớ i hoạ t độ ng giao dị ch nư c ngồi cơng ty mẹ giao phầ n lớ n trách nhiệ m cho đố i tác nư c (các nhà phân phố i hay cung ứ ng) • Nhữ ng phư ng thứ c vớ i mứ c kiể m sốt trung bình nhữ ng mố i quan hệ dự a hợ p đồ n g cấ p phép ợ ng quyề n liên doanh hợ p tác dự a dự án • Nhữ ng phư ng thứ c vớ i mứ c kiể m soát cao nhữ ng liên doanh góp vố n cổ phầ n Đầ u tư trự c tiế p nư c (đã đề cậ p Chư ng này) Công ty mẹ đạ t đư ợ c mứ c độ kiể m soát lớ n nhấ t qua việ c thiế t lậ p hiệ n diệ n củ a thị trư ng nư c ngồi HÌnh 5.5 Phân loạ i phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng nư c dự a tr ên mứ c độ kiể m sốt củ a cơng ty mẹ Phư ng thứ c kiể m soát Phư ng thứ c kiể m sốt thấ p trung bình Tìm nguồ n mua bán cung ứ ng đố i lư u toàn cầ u XK Cấ p phép, Các ợ ng doanh hợ p quyề n tác dự án phư ng thứ c thiể u dự a (không hợ p đồ ng khác Tố i liên góp vố n cổ phầ n) Phư ng thứ c kiể m sốt cao Liên doanh góp vố n cổ phầ n sở hữ u thiể u số Công ty doanh góp sở vố n cổ hữ u toàn phầ n sở phầ n hữ u đa số Mứ c độ kiể m sốt cơng ty chủ có đố i vớ i hoạ t độ ng nư c ngồi Có hạ n Cam kế t nguồ n lự c Tố i đa Tính linh hoạ t Thấ p Liên (FDI) Tố i đa Lớ n Tố i thiể u Rủ i ro Cao Sự sắ p xế p rõ ràng củ a phư ng thứ c thâm nhậ p Bả ng nêu bậ t lên nhữ ng đánh đổ i hơ n mứ c độ kiể m sốt mà cơng ty mẹ đư a tiế n vào thị trư ng nư c Thứ nhấ t, phư ng thứ c vớ i mứ c kiể m sốt cao địi hỏ i nhữ ng cam kế t nguồ n lự c rấ t lớ n từ công ty chủ Thứ hai, công ty mẹ gắ n bó vớ i thị trư ng nư c ngồi dài hạ n, nên linh hoạ t hơ n việ c tái đị nh hình hoạ t độ ng củ a mà điề u kiệ n nư c kinh doanh biế n độ ng Thứ ba, việ c tham gia vào thị trư ng mộ t thờ i gian dài hơ n mang đế n rủ i ro đáng kể môi trư ng trị ngư i tiêu dùng khơng ổ n đị nh Đặ c biệ t cầ n 295 lư u ý đế n rủ i ro trị , văn hóa kinh tế mà bàn chư ng trư c Sau phư ng thứ c thâm nhậ p thị trư ng nư c ngồi mà cơng ty sử dụ ng đ ể mở rộ ng thị trư ng Các giao dị ch quố c tế liên quan đế n trao đổ i hàng hóa gọ i hoạ t độ ng thư ng mạ i quố c tế sở quố c gia, : Xuấ t khẩ u, mua bàn đố i lư u Nguồ n cung ứ ng quố c tế (đư ợ c biế t đế n dư i hình thứ c nhậ p khẩ u, đặ t mua từ nư c ngoài) đề cậ p đế n phư ng thứ c mua sả n phẩ m hay dị ch vụ từ thị trư ng nư c Trong nhậ p khẩ u thể hiệ n dịng chả y vào, xuấ t khẩ u lạ i thể hiệ n dòng chả y kinh doanh quố c tế Vì Xuấ t khẩ u phư ng thứ c mà hàng hóa hay dị ch vụ đư ợ c sả n xuấ t nư c (thư ng tạ i nư c củ a ngư i sả n xuấ t), sau đư ợ c bán phân phố i đế n khách hàng tạ i nư c khác Trong xuấ t khẩ u, doanh nghiệ p n lý hoạ t độ ng củ a từ nư c Mua bán đố i lư u hình thứ c mộ t giao dị ch thư ng mạ i quố c tế đư ợ c toán củ a tồn hoặ c mộ t phầ n khơng phả i bằ ng tiề n mặ t Nghĩa cơng ty nhậ n hàng hóa khác hay hiệ n vậ t không phả i tiề n mặ t họ xuấ t khẩ u hàng nư c Các mố i quan hệ theo hợ p đồ ng : Chủ yế u đư ợ c biể u hiệ n dư i hình thứ c cho thuê giấ y phép kinh doanh hay ợ ng quyề n thư ng hiệ u Bằ ng hai hình thứ c này, doanh nhiệ p cho phép đố i tác nư c ngồi sử dụ ng tài sả n trí tuệ củ a nhậ n lạ i tiề n thuê hay tiề n sử dụ ng tài sả n Các cơng ty Mc Donalds, Dunkin’ donut, Century 21 Real Estate sử dụ ng hình thứ c ợ ng quyề n thư ng hiệ u để phụ c vụ khách hàng nư c Các hoạ t độ ng thư ng mạ i quố c tế dự a quyề n sở hữ u vố n chủ sở hữ u: Điể n hình Vố n đầ u tư nư c (FDI) Hợ p tác kinh doanh sở vố n góp Trái ngư ợ c vớ i hoạ t độ ng kinh doanh quố c tế sở quố c gia, hình thứ c doanh nghiệ p tạ o lậ p hiệ n diệ n củ a thị trư ng nư c bằ ng cách đầ u tư vố n giành quyề n sở hữ u mộ t công ty, chi nhánh hoặ c mộ t sở nư c Hợ p tác kinh doanh bao gồ m Liên doanh - hình thứ c doanh nghiệ p đầ u tư vố n nư c đồ ng thờ i hợ p tác vớ i mộ t công ty khác Mỗ i phư ng thứ c thâm nhậ p đề u có u ợ c điể m củ a nó, riêng chúng đặ t cho doanh nghiệ p yêu cầ u riêng nguồ n lự c tài nguồ n lự c n lý Nói chung, xuấ t khẩ u, cho thuê giấ y phép kinh doanh, ợ ng quyề n thư ng hiệ u đề u có yêu cầ u không cao mứ c độ tham gia n lý nguồ n lự c chuyên môn Ngư ợ c lạ i, FDI hợ p tá c kinh doanh sở vố n góp lạ i có yêu cầ u cao mứ c độ tham gia nguồ n lự c Các nhà kinh doanh thư ng xem xét vấ n đề sau lự a chon mộ t phư ng thứ c thâm nhậ p: 296 Mụ c tiêu củ a doanh nghiệ p, : lợ i nhuậ n kỳ vọ ng, thị phầ n, hình ả nh củ a doanh n ghiệ p Các nguồ n lự c khả củ a doanh nghiệ p tài chính, tổ c, kĩ thuậ t Các điề u kiệ n đặ c biệ t thị trư ng mụ c tiêu, tiêu biể u luậ t pháp, văn hóa hồn nh kinh tế , tình trạ ng hiệ n tạ i củ a sở hạ tầ ng kinh doanh, : hệ thố ng phân phố i giao thông Các rủ i ro cố hữ u đố i vớ i mụ c tiêu củ a doanh nghiệ p trình thâm nhậ p thị trư ng quố c tế xuấ t hiệ n mỗ i kế hoạ ch kinh doanh Tính chấ t mứ c độ cạ nh tranh từ đố i thủ hiệ n có tiề m tàng Đặ c trư ng củ a hàng hó a hay dich vụ đư ợ c cung cấ p thị trư ng Đặ c trư ng riêng biệ t củ a hàng hóa hay dị ch vụ , kế t cấ u, tính dễ vỡ , tính dễ hư hỏ ng, tỷ lệ giữ a giá trị trọ ng lư ợ ng, tác độ ng mạ nh đế n việ c lự a chọ n phư ng thứ c thâm nhậ p củ a nhà kinh doanh Ví dụ sả n phẩ m có tỷ lệ giá trị trọ ng lư ợ ng thấ p (xi măng, lố p xe, đồ uố ng) rấ t tố n để vậ n chuyể n đư ng dài, doanh nghiệ p kinh doanh sả n phẩ m khơng nên chọ n hình thứ c xuấ t khẩ u để thâm nhậ p thị trư ng nư c Tư ng tự , cá c loạ i hàng dễ vỡ hay dễ hư hỏ ng (cố c thủ y tinh, trái tư i) tố n chi phí hoặ c vậ n chuyể n đư ng dài chúng cầ n đư ợ c xế p dỡ đả m bả o yêu cầ u đặ c biệ t hay bả o n thùng lạ nh Các sả n phẩ m phứ c hợ p (máy quét y tế , máy vi tính) yêu c ầ u hỗ trợ lớ n kĩ thuậ t dị ch vụ sau bán hàng Trư ng hợ p doanh nghiệ p cầ n có đạ i diệ n thị trư ng nư c ngồi CÂU HỎ I ƠN TẬ P CHƯ Ơ NG 5: Ký hợ p đồ ng giấ y phép bán công nghệ hàng đầ u củ a doanh nghiệ p cho đố i thủ cạ nh tranh nư c cách hay nhấ t để từ bỏ lợ i cạ nh tranh củ a Hãy bình luậ n câu nói Hãy thả o luậ n nhu cầ u phả i kiể m soát hoạ t độ ng nư c khác vớ i chiế n lư ợ c lự c cố t lõi khác củ a doanh nghiệ p ả nh hư ng đế n phư ng thứ c thâm nhậ p củ a doanh nghiệ p? Trong trư ng hợ p việ c thành lậ p liên doanh đư ợ c coi u tiên phù hợ p hơ n so vớ i công ty 100% vố n sở hữ u doanh nghiệ p thâm nhậ p vào thị trư ng nư c ngoài? 297 Tài liệ u tham khả o: Giáo trình: Charles W.L.Hill (2009), International Business: Competing in the global marketplace, 7th edition, McGraw-Hill International Edition; Daniels, Radebaugh, Sullivan (2009), International Business: Environment and Operations, 12th Edition, Pearson International Edition; Ricky W Griffin, Michael W Pustay (2007), International business – a manageria; perspective, 2nd edition– Addison – Wesley Longman, Inc Sách tham khả o: Charles W.L.Hill (2007), International Business: Competing in the global marketplace, 6th edition, McGraw-Hill International Edition; Daniels, D.John & Radebaugh H.Lee (1998) International Business – Environment and Operations, Addition Wesley Longman, Inc Company Chủ biên TS Phạ m Thị Hồ ng Yế n 298